報(bào)告可以作為決策的依據(jù)，為制定策略和規(guī)劃提供支持。撰寫(xiě)報(bào)告需要注重細(xì)節(jié)和事實(shí)精確度，避免含糊不清和錯(cuò)誤信息。這些報(bào)告范文可以為我們提供寫(xiě)作的參考和啟示，使我們的報(bào)告更具創(chuàng)新性和實(shí)用性。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一
湘西支教已經(jīng)二十天了，這是一次難忘的經(jīng)歷，值得我們每一個(gè)人珍惜與回味。在這里，我們結(jié)交了一幫同甘共苦的好兄弟，認(rèn)識(shí)了一大群有著大眼睛的可愛(ài)的孩子，還有那可親的父老鄉(xiāng)親。來(lái)到這里，我們收獲了一份份情義，而不僅僅是傳授知識(shí)和做人的道理。雖然一路走來(lái)，我們經(jīng)歷了饑餓的考驗(yàn)，簡(jiǎn)陋的沐浴條件，但下雨的日子我們一起度過(guò)，一起克服困難，再累也要送孩子回家。來(lái)湘西這次不虛此行，一切的苦和累都值得!
我們是七月十三日到達(dá)這里的，那時(shí)就遇到困難了，首先擺在面前的一個(gè)問(wèn)題是吃住沒(méi)有著落。但盡管有點(diǎn)灰心，我們依然共同進(jìn)退，拿出自己帶的食物共同分享，互相安慰，相濡以沫。在我們困難的時(shí)候，是純樸的湘西人民向我們伸出了關(guān)愛(ài)之手，他們主動(dòng)給我們提供食物和棉被，聯(lián)系車(chē)輛。萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖然遇上了困難，但有湘西的鄉(xiāng)親在后面支持著我們，我們感到很欣慰，是他們給了我們堅(jiān)持走下去的信心，我們不會(huì)辜負(fù)你們的期望的!
第二天，我們進(jìn)行了走訪，鼓勵(lì)學(xué)生來(lái)上課。還舉行了開(kāi)學(xué)典禮，介紹了我們這些老師，增進(jìn)學(xué)生與老師之間的了解。我們一共開(kāi)了三個(gè)班，小班是四年級(jí)以下的學(xué)生，中班是五六年級(jí)的學(xué)生，大班是初中以上的，有幾個(gè)高一高二的學(xué)生，只要他們?cè)敢鈱W(xué)，都可以來(lái)聽(tīng)課，即使是大人也可以。我們的對(duì)象不限，最小的孩子五歲半，的有十八歲。對(duì)了，必須每天派兩個(gè)人去董哨村那邊教孩子，因?yàn)槟沁呏挥懈呷厴I(yè)生龍慧一個(gè)人教，所以除了趕集那天搞活動(dòng)不用人過(guò)去，不論是下雨還是炎炎烈日必須有人去。
我們每天很忙，七點(diǎn)之前必須起床，八點(diǎn)半做好早餐。九點(diǎn)半上課，中午只有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，到下午三點(diǎn)二十放學(xué)，這并不意味著我們有時(shí)間休息了，然后是出去調(diào)研和走訪，送孩子回家。有時(shí)出去很晚才回，走很遠(yuǎn)的山路。七點(diǎn)半吃晚餐，有時(shí)候會(huì)很晚，接著是開(kāi)例會(huì)，一直開(kāi)到十點(diǎn)多，每天很晚才睡，接近十二點(diǎn)才能休息。這就是我們的日程安排，自己做飯，一切靠自己，柴自己劈，有時(shí)上山拾松枝，自己動(dòng)手，豐衣足食。
每次吃飯是我們最開(kāi)心的時(shí)候，因?yàn)楣ぷ饕惶炝耍亲羽I得慌，不過(guò)即使再怎么餓也會(huì)等人到齊后才一起吃飯，除了下午要上第一節(jié)課的三個(gè)人先吃，因?yàn)榻虝?shū)放在第一位，我們是相親相愛(ài)的一家人，有福同享有難同當(dāng)。趕集那天上午搞活動(dòng)，一部分人上集市采購(gòu)物品，其他人做飯和安排活動(dòng)，下午是休息的時(shí)間，干完還沒(méi)有干完的工作。
我教的是小班的英語(yǔ)與心理輔導(dǎo)課，還有大班的語(yǔ)文課，另外是小班的班主任之一。一有時(shí)間就和孩子們待在一起，和他們跳繩，做他們喜歡做的事，以拉近與孩子的距離，盡量讓自己做一個(gè)盡職盡責(zé)的班主任。班上孩子大多數(shù)聽(tīng)話(huà)，只有少數(shù)幾個(gè)愛(ài)搗亂，在課堂上講話(huà)，其實(shí)他們只是想引起老師的注意力，希望有人來(lái)關(guān)注他們，這種心理是正常的。就像班上的龍遠(yuǎn)香一樣，她每次對(duì)我說(shuō)，她明天不想來(lái)上學(xué)，我問(wèn)她什么原因，她居然說(shuō)不告訴你，實(shí)際上她第二天還是來(lái)了。每次上課我能發(fā)現(xiàn)他們每個(gè)人都有渴望知識(shí)的眼睛，只是擔(dān)心被同學(xué)嘲笑和害羞的性格，不敢大膽地表現(xiàn)自我，因此我總是鼓勵(lì)他們放開(kāi)心胸，勇敢說(shuō)出自己的真實(shí)想法。他們都有雙我們沒(méi)有的大眼睛，單純而潔凈，在他們眼中，有我們已經(jīng)失去的許多東西包括童年。一雙大眼睛望著你，讓你不由自主地想去關(guān)心他。他們中的很多人認(rèn)真聽(tīng)課，靜靜地聽(tīng)我們講課，把我們當(dāng)成了真正的老師，而課后我們是很好的朋友和兄弟姐妹。
小班每天總會(huì)有幾個(gè)孩子哭鼻子，大多是同學(xué)之間鬧矛盾了，因此我必須去哄他們，處理小糾紛，讓雙方都和平收?qǐng)觥Ｕl(shuí)小時(shí)候沒(méi)有打架的經(jīng)歷?因此沒(méi)怎么放在心里，確實(shí)過(guò)后他們像沒(méi)事人一樣，該干嘛干嘛去。這就是童年的幸福之處，沒(méi)有怨恨，從不記仇，煩惱如過(guò)眼煙云一晃就過(guò)去了。做小孩子真的很好，我們已經(jīng)走過(guò)了我們的童年，所以我們要盡力讓他們的童年快樂(lè)，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，讓他們成為我們的未來(lái)。
出去調(diào)研，人生地不熟的，但出門(mén)會(huì)遇上好心人。有時(shí)是孩子帶路，一路上給我們當(dāng)翻譯，教我們說(shuō)簡(jiǎn)單的苗語(yǔ);有時(shí)遇上熱情善良的村干部，他們帶領(lǐng)我們了解情況，村中的人都很熱情，積極配合我們，他們的待客之道讓我們感受到了溫暖，在這里我們還有其他人關(guān)心著我們。
村民的樸實(shí)讓我們感動(dòng)，好久沒(méi)有接觸的感覺(jué)，那是很久以前的事了。這里的人雖然貧窮，但他們活得快樂(lè)，有一份堅(jiān)定的信念，那就是無(wú)論如何讓孩子讀書(shū)，就像班上家中有五個(gè)兄弟姐妹的楊丹的母親說(shuō)的那樣，再苦再累也要讓孩子們讀書(shū)。這里的家庭最少有三個(gè)孩子，有的家庭有四個(gè)或五個(gè)孩子，再加上讀書(shū)費(fèi)用高，老人小孩看病貴，這是他們大多數(shù)人貧窮的根源。我們應(yīng)該將這些反映到社會(huì)上去，讓社會(huì)上的愛(ài)心人士來(lái)幫助他們，以實(shí)現(xiàn)他們的讀書(shū)的夢(mèng)想。所以我們出去調(diào)研，了解村里留守老人和青年人的生活狀況，還有孩子的家庭經(jīng)濟(jì)情況。
湘西支教的經(jīng)歷是我人生中的一筆財(cái)富，我會(huì)珍惜眼前的一切。我們這群志同道合的同志會(huì)在以后的日子里建立更加深厚的友誼，我們一起經(jīng)歷了支教的酸甜苦辣，一起走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，我們是永遠(yuǎn)的好兄弟姐妹!不是親人，勝似親人!
打造學(xué)習(xí)型志愿者團(tuán)隊(duì)，關(guān)注湘西教育，學(xué)會(huì)去愛(ài)每一個(gè)孩子，是我們的責(zé)任，肩擔(dān)一份責(zé)任，就盡力做好，為了心中的理想，義無(wú)反顧!
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二
又一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，我迎來(lái)了大學(xué)來(lái)的第二個(gè)暑假，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過(guò)得充實(shí)，也為了對(duì)所學(xué)的知識(shí)、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)檢驗(yàn)，所以作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的我，在父母的介紹下進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動(dòng)。不算很長(zhǎng)的家教實(shí)踐然我受益匪淺?，F(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告和總結(jié)：
實(shí)踐對(duì)象：我市一名初中二年級(jí)學(xué)生，本人的表弟（學(xué)習(xí)成績(jī)較差）;
實(shí)踐過(guò)程：
在整個(gè)過(guò)程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(zhǎng)了解了一些情況，我對(duì)該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長(zhǎng)管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈，基礎(chǔ)較差，針對(duì)上述情況，我為該生制定了一個(gè)“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃：
第一階段“夯實(shí)基礎(chǔ)”：
讓其練習(xí)26個(gè)英文字母的認(rèn)讀和書(shū)寫(xiě)：
因?yàn)樵撋臅?shū)寫(xiě)不過(guò)關(guān)，所以我手把手地教他寫(xiě)好每一個(gè)字母
……
通過(guò)大概一周（一周五天，每天兩小時(shí)。下同）的練習(xí)后，該生對(duì)26個(gè)認(rèn)讀和書(shū)寫(xiě)的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿(mǎn)意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒(méi)有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂 “熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里，我每天都拿一些自己制作的字母卡讓他加深印象、鞏固效果。
因?yàn)槭浅踔袑W(xué)生比較頑皮，為了提高他的學(xué)習(xí)興趣，我上網(wǎng)找了好多有關(guān)英語(yǔ)的電影和短片給他看。這樣一來(lái)，既達(dá)到提高他學(xué)習(xí)興趣的目的，又使他對(duì)這26個(gè)英文字母印象深刻，同時(shí)也鍛煉了聽(tīng)力。
上述幾步進(jìn)行，耗時(shí)看起來(lái)長(zhǎng)了一些，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能將后面的教學(xué)順利地進(jìn)行下去。
第二階段為“逐步提高”階段（耗時(shí)二周）：
由于第一階段的功夫下得扎實(shí)，該生在聽(tīng)寫(xiě)字母時(shí)很少出錯(cuò)，而且書(shū)寫(xiě)整潔美觀。然而，該生卻在“發(fā)音”方面存在極大的困難，在解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)我人人那本著“循序漸進(jìn)”的原則。我請(qǐng)教了老師，然后開(kāi)始實(shí)施我的訓(xùn)練計(jì)劃。我堅(jiān)持每次上課時(shí)都領(lǐng)讀，而且我上書(shū)店買(mǎi)了初中生的英語(yǔ)音標(biāo)磁帶，讓他不斷地聽(tīng)，鼓勵(lì)他認(rèn)真模仿，我還專(zhuān)門(mén)從網(wǎng)上下載了不少好聽(tīng)的英文歌，在他下課休息時(shí)放給他聽(tīng)！“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過(guò)這番輔導(dǎo)后，該生的發(fā)音得到很大的提高。
第三階段，“超前學(xué)習(xí)”階段（耗時(shí)一周）：即對(duì)初三內(nèi)容做一些練習(xí)。為了教好這一部分，我提前把初三上冊(cè)的英語(yǔ)課本讀得爛熟。在這個(gè)階段，我并未對(duì)該生作過(guò)于嚴(yán)格的要求和施加太大的壓力。
因?yàn)楝F(xiàn)在如果讓他學(xué)得太精，到他們真正上課時(shí)，他就沒(méi)心思聽(tīng)了！我只是稍微得指點(diǎn)，對(duì)于比較難的單詞先幫他列出來(lái)，教他怎樣讀和記憶。此外，我還提醒他一些容易錯(cuò)的單詞，讓他在今后多留意！
實(shí)踐結(jié)果：最后讓該生做模擬試卷，成績(jī)能達(dá)到90分以上，基礎(chǔ)知識(shí)掌握得很牢固；地其冊(cè)單詞記憶過(guò)半，新課文朗讀流利，基本達(dá)到了預(yù)想效果。
實(shí)踐體會(huì)總結(jié)：
第一、需要“專(zhuān)心：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說(shuō)對(duì)于初中的知識(shí)不在話(huà)下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專(zhuān)心備課，力求走到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“如何教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》，《發(fā)展心理學(xué)》，初中英語(yǔ)教學(xué)法等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重青少年身心發(fā)展規(guī)律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
第二、學(xué)工作需要“耐心”：而對(duì)于一個(gè)年僅14歲的初二年級(jí)的學(xué)生，他對(duì)知識(shí)的接受，記憶的方式和能力，都有其特點(diǎn)和約束限制，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的障礙要“耐心”的分析講解，多次重復(fù)到他明白為止，同時(shí)也應(yīng)該適時(shí)反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡(jiǎn)單魯莽”。
第三、學(xué)工作要“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門(mén)造車(chē)”，“一葉障目，不見(jiàn)泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教學(xué)背景。我注意了與家長(zhǎng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，有利于家長(zhǎng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。
第四、從事教學(xué)工作需要“愛(ài)心”和“責(zé)任心”：中學(xué)生需要老師多多的關(guān)愛(ài)和理解，要常以笑臉陪伴不要老是批評(píng)，人是在鼓勵(lì)中進(jìn)步的尤其是中學(xué)生，因?yàn)樗麄兊某惺艽煺勰芰τ邢?。批評(píng)會(huì)使他感到自卑。
總之，教師是太陽(yáng)下最光輝的職業(yè)。我覺(jué)得做好一名中學(xué)教師要學(xué)會(huì)分析中學(xué)生的特點(diǎn)，有有愛(ài)崗敬業(yè)的思想和樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神以及自身要有較高的綜合素質(zhì)和淵博的知識(shí)。
我通過(guò)著一次為時(shí)一個(gè)多月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些自己存在的不足，它猶如一盞明燈照亮了我以后要走的路，告訴我在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該怎樣去彌補(bǔ)和提高?！皩?shí)踐是知識(shí)的源泉”，我認(rèn)為我們應(yīng)該多實(shí)踐，這樣才能為我們以后的就業(yè)求職積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
做家教是近年來(lái)大學(xué)生暑期勤工儉學(xué)的主要方式之一。暑假開(kāi)始后，總是有不少準(zhǔn)備做家教的大學(xué)生等待家長(zhǎng)們挑選。雖然不少大學(xué)生在從事家教中受益淺，但是大學(xué)生們?cè)谧鍪钇诩医痰倪^(guò)程中需要警惕五大"陷阱"，懂得自我保護(hù)，才能在實(shí)踐中不斷鍛煉成長(zhǎng)：
陷阱一：家長(zhǎng)子虛烏有。武漢大學(xué)的小龐去年來(lái)到華中師范大學(xué)西門(mén)附近的一個(gè)家教中介公司，中介公司要求小龐辦會(huì)員卡，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為１０元會(huì)費(fèi)，介紹第一份家教收取信息費(fèi)４０元。小龐按中介公司提供的家教信息聯(lián)系"家長(zhǎng)"時(shí)，"家長(zhǎng)"約他在武昌區(qū)閱馬場(chǎng)見(jiàn)面，但他久等也未見(jiàn)人來(lái)，再打電話(huà)時(shí)，這位"家長(zhǎng)"卻說(shuō)自己正在外地旅游，一周后再打過(guò)去，"家長(zhǎng)"的手機(jī)總是關(guān)機(jī)。兩個(gè)星期之后，小龐再去找那家公司的時(shí)候，他們居然早就搬走了。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇三
在大學(xué)里我的專(zhuān)業(yè)是建筑工程技術(shù)，主攻建筑工程方面，也就是在將來(lái)畢業(yè)之后，我會(huì)走進(jìn)工地，對(duì)各種工程建設(shè)進(jìn)行指揮，閱讀工程圖紙，成為工地的一名技術(shù)人員。工程上的很多理論方面我在學(xué)校一直在學(xué)，可是這些方面對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是紙上談兵，沒(méi)有真正的實(shí)踐過(guò)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
這個(gè)暑假剛剛開(kāi)始之時(shí)，我便開(kāi)始謀劃這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。想到大學(xué)已經(jīng)過(guò)去了一年，而自己對(duì)自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用仍是一知半解，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，結(jié)合自身?xiàng)l件，來(lái)到了一家監(jiān)理單位開(kāi)始了我的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)。
初到時(shí)，我以一個(gè)初學(xué)者的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的所見(jiàn)所聞。帶領(lǐng)自己實(shí)習(xí)的是一位工程師，在這家公司有很高的威望。接過(guò)他遞過(guò)來(lái)的安全帽，便開(kāi)始了我一天的實(shí)踐活動(dòng)。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡視工地的過(guò)程就是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書(shū)本，很難接觸到實(shí)際的施工過(guò)程以及具體的操作規(guī)范。雖然學(xué)校也將會(huì)組織我們?nèi)ナ┕がF(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，但由于人數(shù)較多，很難像現(xiàn)在這樣一對(duì)一地講解，將每個(gè)人的問(wèn)題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
不同的認(rèn)識(shí)。在跟隨監(jiān)理工程師巡視工地的過(guò)程中，屈工一再給我強(qiáng)調(diào)了安全問(wèn)題，使我明白工地是一個(gè)相對(duì)危險(xiǎn)的地方，在工地上時(shí)時(shí)都要小心，要時(shí)時(shí)注意自己的頭上和腳下。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)我大致了解了各部分的施工過(guò)程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，外墻保溫工程等，而在巡視中遇到的問(wèn)題，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。例如，在查看房頂施工時(shí)，我發(fā)現(xiàn)房頂表面鋪了很厚的一層想雪花一樣的東西，問(wèn)過(guò)屈工后才知道這就是珍珠巖，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房頂，因?yàn)檎渲閹r較輕所以才會(huì)選擇這種材料以減輕樓房的自重。從這些問(wèn)題中，我便可以了解實(shí)際施工中的操作方式，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白。
施工方的施工依據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙。在本次實(shí)踐活動(dòng)中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過(guò)，僅有的有關(guān)表示方法的知識(shí)是工程制圖課堂上老師用兩個(gè)課時(shí)講解的內(nèi)容，需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)，于是，每天在結(jié)束工地的巡視后，我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)。遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，我都會(huì)虛心請(qǐng)教。但是圖紙的表示畢竟過(guò)于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí)。于是，在第二天巡視工地的過(guò)程中，我都會(huì)帶著問(wèn)題去看建筑的結(jié)構(gòu)，以求印象深刻。
材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)踐過(guò)程中我還了解了所學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹，工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機(jī)已經(jīng)結(jié)束，但國(guó)家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變，對(duì)工民建專(zhuān)業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才隨著國(guó)家建設(shè)的進(jìn)行也一直處于較好的就業(yè)形勢(shì)。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)際工作中有些問(wèn)題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過(guò)高要求，主要還是以積累經(jīng)驗(yàn)為主。而一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的造價(jià)員的收入還是相當(dāng)可觀的。 這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的知識(shí)不只是停留在書(shū)本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓自己得到了感觀的直接認(rèn)識(shí)，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過(guò)本次實(shí)踐，讓我初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門(mén)的職能范圍以及所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前！
這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實(shí)情況就是這樣。只要你去實(shí)踐過(guò)了，實(shí)習(xí)過(guò)了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠(yuǎn)是門(mén)外漢，什么都不能更深入理解。我對(duì)自己專(zhuān)業(yè)將來(lái)的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會(huì)在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，從基層干起，一步一步的積累經(jīng)驗(yàn)將來(lái)就一定能取得成功。 現(xiàn)在想來(lái)，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。
我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧?，F(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇四
在20xx年暑假期間，我們開(kāi)展了藍(lán)信封行動(dòng)的第四期活動(dòng)。第四期共走訪項(xiàng)目地(xxxx縣)三所學(xué)校，并在這三所學(xué)校開(kāi)展了我們的活動(dòng)。
該期三所學(xué)校上千名學(xué)生但與了該項(xiàng)目，通過(guò)嚴(yán)格篩選，最終有120名留守兒童成為我們的重點(diǎn)訪談對(duì)象,最后家訪了101個(gè)有代表性的家庭,并帶回224份孩子給通信大學(xué)生志愿者的信件或禮物。
此次活動(dòng)與前三期有著較大的不同，主要圍繞著評(píng)估、完善、拓展的主線(xiàn)展開(kāi)。為了能夠充分評(píng)估前一年項(xiàng)目實(shí)施的效果，并發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，我們分別與通信大使和孩子們進(jìn)行了深入的一對(duì)一訪談，在訪談過(guò)程中，我們欣慰地發(fā)現(xiàn)，有三分之二的大使和孩子在一年的通信中都收獲了不少的欣喜與感動(dòng)，特別是孩子，在這一年里，多了一些陽(yáng)光般的笑臉，少了些許煩惱與迷茫;多了一些面對(duì)困難的勇氣與信心，少了些許因貧窮而產(chǎn)生的`自卑，看著孩子的笑臉，聽(tīng)著孩子那童真的聲音，我們找到了前進(jìn)的動(dòng)力。
但是，在看到收獲的同時(shí)，也有不少的孩子因?yàn)橥ㄐ胖袛喽?，面?duì)著他們我們感到肩上的責(zé)任是如此重大，懷著沉甸甸的心，我們認(rèn)真聆聽(tīng)著每一個(gè)孩子等待信件的心情，認(rèn)真地分享著他們生活的欣喜與煩惱，只想幫助孩子釋放繼續(xù)已久的失落。此時(shí)，在每一個(gè)隊(duì)員的內(nèi)心深處都不挺地告訴自己：“我們一定要找出通信中斷的原因，讓孩子們重新通信?！?/p>
訪談結(jié)束，我們開(kāi)始了數(shù)據(jù)的分析，對(duì)去年的活動(dòng)做了客觀評(píng)估。最為重要的是我們對(duì)每一個(gè)通信問(wèn)題都進(jìn)行了深入的剖析，并探索出可行的解決方案，完善了我們的項(xiàng)目。在孩子方面，我們以班級(jí)為單位，每個(gè)班選出一個(gè)小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本班的收發(fā)信記錄，一旦班上某個(gè)同學(xué)的通信出現(xiàn)問(wèn)題，我們將主動(dòng)與小組長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)找出原因，并尋找解決方案。此外，我們還與校方老師合作，讓老師幫忙監(jiān)管信件的收發(fā)，減少信件的中途丟失率。
在解決通信問(wèn)題上采取一定有效措施后，我們進(jìn)行了項(xiàng)目的拓展，在這三所學(xué)校中，我們又帶回將近150份孩子的資料，經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)這幾個(gè)月的努力工作，我們成功地為這些孩子找到了與之真誠(chéng)通信的大哥哥大姐姐，看著一封封藍(lán)信在廣州與xx之間往來(lái)，我們是如此地欣悅。
有時(shí)，我們只要這樣一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)感到十分滿(mǎn)足。
每一次的活動(dòng)，讓我們想到的都是如何將項(xiàng)目做得更好，讓我們的孩子能夠健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。但是，作為剛剛走過(guò)一年的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們是那么年輕，擺在我們面前的是如此多的未知，在十字路口上，沒(méi)有人能告訴我們那條路是對(duì)的，一些都只有靠自己去摸索。但是，我們是“百公里精神團(tuán)隊(duì)”，是一個(gè)不言放棄的團(tuán)隊(duì)，盡管前面是未知。
“百公里精神團(tuán)隊(duì)”至今已走過(guò)了一個(gè)年頭，一年里經(jīng)歷了不少困難的磨練，在磕磕碰碰中，在不斷的追問(wèn)與反思中摸索前行。一年里，即使老隊(duì)員陸續(xù)退出，新血液不斷注入，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)仍表現(xiàn)出很強(qiáng)的凝聚力，每個(gè)隊(duì)員放棄了身邊很多利益與實(shí)務(wù)，投入到藍(lán)信封這個(gè)長(zhǎng)期的公益項(xiàng)目中，正是因?yàn)檫@樣一個(gè)擁有很強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，“藍(lán)信封”項(xiàng)目才得以高質(zhì)量地持續(xù)下去。
但是藍(lán)信封還有很長(zhǎng)的路要走，如何把項(xiàng)目做精做專(zhuān)業(yè)仍是橫在我們面前的一個(gè)難題。我們不斷地探索著高效快捷的收發(fā)信機(jī)制，不停地深入留守兒童心理的調(diào)研，我們堅(jiān)信只要在苦難中不言放棄，在實(shí)踐中追問(wèn)反思，藍(lán)信封一定會(huì)向著高效、專(zhuān)業(yè)的ngo方向發(fā)展。
藍(lán)信封，我們一直在行動(dòng)!
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇五
這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷了一周的時(shí)間。這一周，我隨著小組的其他四個(gè)組員一起在江山做了關(guān)于環(huán)保建設(shè)和沼氣利用的暑期社會(huì)實(shí)踐，在整個(gè)實(shí)踐的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多關(guān)于環(huán)保和沼氣利用的東西，也收獲很多關(guān)于交流和宣傳的作用。
在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的策劃書(shū)是我寫(xiě)的，所以我對(duì)活動(dòng)的具體流程和時(shí)間安排都非常清晰，于是我就經(jīng)常把明天或者后天要做的事情及時(shí)地給隊(duì)長(zhǎng)和其他組員說(shuō)，以使她們都能夠及時(shí)地做好準(zhǔn)備和預(yù)先工作，她們?cè)诘玫骄唧w實(shí)踐和時(shí)間通知后，都反映很好，也有很多同學(xué)都積極地對(duì)于時(shí)間安排提出意見(jiàn)，然后我們就即使調(diào)整。在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們能很好的利用好時(shí)間，最高效率地完成帶隊(duì)老師和隊(duì)長(zhǎng)給我們的任務(wù)，這也是我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)工作的非常重要的一點(diǎn)，團(tuán)結(jié)，友愛(ài)，每個(gè)隊(duì)員都對(duì)于所在的團(tuán)隊(duì)?wèi)阎鴲?ài)心和責(zé)任，那么什么困難都難不倒我們這個(gè)小組，并且我們要實(shí)際的安排具體恰當(dāng)，才能讓每個(gè)組員都覺(jué)得工作及時(shí)得當(dāng)。即使不能都滿(mǎn)足她的要求和意見(jiàn)，最起碼，大多數(shù)的意見(jiàn)要考慮進(jìn)去。
此次活動(dòng)中，我還學(xué)會(huì)了重新認(rèn)識(shí)吃苦的重要性。參加時(shí)間的所有同學(xué)都是在城市里長(zhǎng)大的孩子，以前都是在高樓大廈和溫室里生活，在江山，我們做的是實(shí)踐和沼氣利用的宣傳，很多都是要在農(nóng)村中進(jìn)行的，所以，在烈日炎炎的天氣里，我們要在農(nóng)村的土路上，對(duì)很多都目不識(shí)丁的人們講述我們的問(wèn)卷和調(diào)查，并且挨家挨戶(hù)地分發(fā)宣傳冊(cè)，都給我們很大的壓力，我們都大汗淋漓，但是還是堅(jiān)持了下來(lái)，耐心地給農(nóng)民講述沼氣利用的方法和好處，對(duì)于當(dāng)前環(huán)境的狀況，她們的意見(jiàn)是怎么樣的，有什么請(qǐng)求和環(huán)境方面的改進(jìn)可以反映給政府和環(huán)保局的，我們都細(xì)心地記錄了下來(lái)。這讓我意識(shí)到，在很多工作中，吃苦耐勞是一個(gè)非常重要的品質(zhì)，是成功的重要保證。我們年輕人，要堅(jiān)持吃苦耐勞的精神，努力向上，好好的培養(yǎng)自己勤奮吃苦的品德。
在此次活動(dòng)中，我們還做了采訪江山環(huán)保局的人員的工作。以及后來(lái)我又采訪了天蓬畜業(yè)公司的董事長(zhǎng)王國(guó)水先生。在采訪的過(guò)程中，我也得到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我們不僅僅要對(duì)所要采訪的人有一定程度的預(yù)先了解，而且要對(duì)采訪過(guò)程中涉及的問(wèn)題要做全方位的準(zhǔn)備，不能只是單方面的提出問(wèn)題，也要對(duì)被采訪者回答中的隱含問(wèn)題給與反問(wèn)，這樣才能增加采訪的廣度和深度。采訪要深刻而不刻薄。才可以得到最想得到的知識(shí)。在采訪王國(guó)水先生的時(shí)候，通過(guò)他對(duì)于青年大學(xué)生的忠告和建議，我更是深深地意識(shí)到，年輕人一定要肯吃苦，才可以有美好的未來(lái)。確定一個(gè)未來(lái)的目標(biāo)，一定不能猶豫不決，就要堅(jiān)持地走下去，即使很苦很難，當(dāng)然也要適時(shí)的回頭看看。面對(duì)成功人士坦誠(chéng)的忠告，我們也都受益很大。
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，通過(guò)這次參加的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我覺(jué)得我將來(lái)一定要學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)，但是也要積極地參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，更好地為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
這個(gè)暑假，我參加了學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐保護(hù)環(huán)境活動(dòng)，雖然這幾天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)這幾天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于保護(hù)環(huán)境的心得體會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給在校園的我們深刻的體會(huì)到，當(dāng)今社會(huì)保護(hù)環(huán)境的重要性，和如今環(huán)境問(wèn)題的嚴(yán)重程度超乎我們的想象，同時(shí)也明白紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。社會(huì)實(shí)踐使我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。也知道了保護(hù)環(huán)境光是口頭上說(shuō)是沒(méi)用的要靠我們的實(shí)踐行動(dòng)來(lái)證明，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)才能更深刻的了解如今環(huán)境問(wèn)題在我縣的嚴(yán)重性。
通過(guò)調(diào)查也了解了許多，我縣目前許多耕地被占用，改造成工業(yè)園區(qū)，破壞了原有的生態(tài)環(huán)境，加重的環(huán)境污染。同時(shí)在占用耕地導(dǎo)致了大量農(nóng)民的失業(yè)。等嚴(yán)重問(wèn)題。同時(shí)也意思到發(fā)展經(jīng)濟(jì)不能以破壞環(huán)境為代價(jià)，當(dāng)今的政府官員應(yīng)該要深刻意識(shí)到這點(diǎn)，同時(shí)也要注意工廠的污水及廢棄物品的處理，在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)周?chē)h(huán)境存在嚴(yán)重問(wèn)題缺少?lài)?yán)格的監(jiān)管，農(nóng)民的失業(yè)導(dǎo)致了農(nóng)民生活水平的降低，無(wú)事可做，隨著消費(fèi)水平的不斷提高占用耕地那點(diǎn)微薄的補(bǔ)助已經(jīng)不能改善農(nóng)民的生活水平。在調(diào)查中也體會(huì)到了除保護(hù)環(huán)境外的貧富差距的不段拉大。生活水平差距越來(lái)越來(lái)。也明白做任何事的不容易。
在我們親自上街打掃衛(wèi)生，分發(fā)環(huán)保傳單時(shí)。發(fā)現(xiàn)雖然有些人對(duì)環(huán)保，對(duì)低碳并不陌生?？墒撬麄?cè)谏钪袇s往往不知從何入手，因而并未采取什么切實(shí)的行動(dòng)。甚至有些人，在我們上前宣傳時(shí)，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的避開(kāi)，一臉冷漠、事不關(guān)己高高掛起的樣子?；蛟S我們的環(huán)保意識(shí)的確有待加強(qiáng)，我們并不能再停留在口頭上，而是加強(qiáng)實(shí)踐，注重樹(shù)立精神上的榜樣。
我們的調(diào)查雖然不使很全面，但是也能反映一些問(wèn)題，松溪是我的家我們應(yīng)該愛(ài)護(hù)與保護(hù)松溪，這幾天的活動(dòng)，是我們學(xué)校第一次集體出行同時(shí)也是感受最深的一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
作為一名當(dāng)青年志愿者協(xié)會(huì)以低碳生活，節(jié)能環(huán)保，我先行為主題，在校園內(nèi)開(kāi)展了一次環(huán)保宣傳和清潔校園的活動(dòng)。
首先，為了這次活動(dòng)，我們協(xié)會(huì)準(zhǔn)備了很久，取得的成績(jī)也不小，獲得了校領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的好評(píng)。對(duì)此，我的感想是集體的力量是偉大的，獲得的成就和贊許是我們共同所有的，通過(guò)此次活動(dòng)，增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感和社會(huì)責(zé)任感，我降在以后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)保持這種心態(tài)，為我們的校園，社會(huì)貢獻(xiàn)力量。
其次，通過(guò)此次活動(dòng)，也增強(qiáng)了我的環(huán)保意識(shí)，從這次活動(dòng)中，讓我認(rèn)識(shí)到了環(huán)保的重要性，我會(huì)在以后的日子里注意自己的行為，發(fā)揚(yáng)節(jié)能、環(huán)保、低碳的生活方式，為我們的生活增添一些綠色。
最后，此次活動(dòng)也鍛煉了我的語(yǔ)言溝通能力和自信心。在活動(dòng)期間，宣傳一開(kāi)始的時(shí)候，我還有的膽怯，有點(diǎn)不知所措，但在會(huì)長(zhǎng)和同伴的鼓勵(lì)幫助下，我成功的向四組共六個(gè)人做了宣傳，雖然人數(shù)很少，但是我會(huì)繼續(xù)努力。俗話(huà)說(shuō)：一回生，二回熟。相信我會(huì)在接下來(lái)的更多活動(dòng)中進(jìn)一步完善自己。
雖然成績(jī)很優(yōu)異，但我仍然存在一些缺點(diǎn)，通過(guò)此次活動(dòng)，我的不足和需要改進(jìn)的地方仍然很多，也希望會(huì)長(zhǎng)能夠指正批評(píng)，讓我更好更快的成長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)于自己的缺點(diǎn)我有以下認(rèn)識(shí)：
第一、對(duì)于協(xié)會(huì)分配的工作沒(méi)有做到位，舉例來(lái)說(shuō)就是通知會(huì)員時(shí)未能很好的闡述活動(dòng)要求，以至于在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，一些會(huì)員無(wú)勞動(dòng)工具，導(dǎo)致活動(dòng)進(jìn)展緩慢。這個(gè)教訓(xùn)，我會(huì)牢記在心，爭(zhēng)取下次不再犯。
第二、對(duì)于會(huì)員沒(méi)有進(jìn)行很好的動(dòng)員和宣傳，沒(méi)有組織好活動(dòng)內(nèi)容，以至于有些會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)展期間獨(dú)自溜走。這些，是我們部門(mén)的漏洞，也請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)原諒，希望我們能夠汲取這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，避免類(lèi)似錯(cuò)誤的再次發(fā)生。
總的來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)還是比較成功的，既讓我們從中學(xué)到了環(huán)保的有關(guān)內(nèi)容，也讓我們的辦事能力，協(xié)調(diào)能力有了很好的提升，可以說(shuō)是一舉多得吧!對(duì)于自己，我將在以后的活動(dòng)中更好的展現(xiàn)自己，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的辦事效率與能力，使自己的人生更加精彩。代大學(xué)生，通過(guò)這次參加的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我覺(jué)得我將來(lái)一定要學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)，但是也要積極地參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，更好地為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇六
暑期社會(huì)實(shí)踐快要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，突然閑下來(lái)了，看看外面陰雨綿綿，慶幸同時(shí)也不由得有很多想法。
在這社會(huì)實(shí)踐同時(shí)也是學(xué)習(xí)的中，給我的感悟當(dāng)然是團(tuán)隊(duì)的作用。不是有句話(huà)叫一個(gè)人賺錢(qián)難，一群人捐錢(qián)容易嗎?人多力量大，而對(duì)于團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)而言，這里力量更有效率。就像那天在辦公室里整理問(wèn)卷一樣，在大家的歡聲笑語(yǔ)中，我們以?xún)扇艘唤M的方式，高效準(zhǔn)確地整理出來(lái)了。而事實(shí)上，那天上午，我曾一個(gè)人坐在桌前，整理問(wèn)卷，卻多次出錯(cuò)，最終以失敗告終。唉，一個(gè)人辦事難啊!幸好有這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶著我前行，感謝大家。
另外，還有一個(gè)方面給我很多啟迪。我是那種比較懶得，很少參加活動(dòng)，當(dāng)然也不可能自己去組織活動(dòng)。我一次帶領(lǐng)室友去參加611杯飛行器設(shè)計(jì)大賽，卻以慘敗告終。在以往很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我都有些不負(fù)責(zé)任的把失敗的責(zé)任推向兩位室友。我原本認(rèn)為自己做了很多，沒(méi)有虧欠這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而別人做了很少，但事實(shí)上現(xiàn)在反思一下，在當(dāng)時(shí)的情況和條件下，確是我的不對(duì)。
這本來(lái)就是我這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該做的事，隊(duì)長(zhǎng)理所當(dāng)然的要沖在最前面，比隊(duì)員更加辛苦。并且在團(tuán)隊(duì)遇到困難時(shí)，我沒(méi)能好好發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效率、積極性，最終導(dǎo)致慘敗，這是我的責(zé)任。而通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我覺(jué)得確實(shí)學(xué)到了很多，對(duì)團(tuán)隊(duì)的作用和團(tuán)隊(duì)中各個(gè)角色所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)和責(zé)任有了一些了解。相信以后，我一定能帶領(lǐng)我的隊(duì)員們拿回屬于我們的獎(jiǎng)杯。
此外，還有一件讓我很糾結(jié)的事。就是那次我獨(dú)攬了四個(gè)題目分析，這超出了我的能力范圍。導(dǎo)致別人都做好了，在那邊干等著我，大家都沒(méi)飯吃了。這讓我很慚愧。后來(lái)劉文問(wèn)我為何不告訴隊(duì)長(zhǎng)，讓她重新分組。我才恍然大悟，這只能夠費(fèi)力不討好的行為真是夠愚蠢的。這反映出我還沒(méi)能真正理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我還有很多東西需要學(xué)習(xí)。唉，兄弟姐妹們，對(duì)不起啦，是我的錯(cuò)!
好啦，在這暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束之際，同時(shí)也是我們回家之時(shí)，祝大家暑期玩得開(kāi)心，下學(xué)期學(xué)業(yè)有成!
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇七
在大學(xué)的第一個(gè)暑假，我和班上另外三名同學(xué)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了大學(xué)里第一次社會(huì)實(shí)踐。
最初在學(xué)校的宣傳與鼓勵(lì)下，我懷著一顆新鮮和飽滿(mǎn)的心情積極參與到此次社會(huì)實(shí)踐中來(lái)，因?yàn)檫@是一次很好的鍛煉實(shí)踐能力與個(gè)人能力的機(jī)會(huì)，可以走出校園，接觸到不久將踏入和生活的社會(huì)。通過(guò)調(diào)查本專(zhuān)業(yè)在企業(yè)方面的具體應(yīng)用，特別是測(cè)繪高科技領(lǐng)域與導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展前景，來(lái)加深對(duì)本專(zhuān)業(yè)的具體認(rèn)識(shí)，了解本專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用前景，增進(jìn)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的信心與學(xué)習(xí)興趣，為以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)或者就業(yè)提供第一手資料。在企業(yè)，和其負(fù)責(zé)人交談時(shí)，我們也詢(xún)問(wèn)了很多對(duì)于人才需求方面的問(wèn)題，為我的大學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)一步指明了方向。
在這次社會(huì)實(shí)踐中，我很榮幸擔(dān)任了我們團(tuán)隊(duì)的小隊(duì)長(zhǎng)。從初期的課題選擇、組隊(duì)，前期策劃與準(zhǔn)備、實(shí)踐過(guò)程到后期總結(jié)，讓我深深明白在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)的責(zé)任與管理協(xié)調(diào)能力是多么地重要，同時(shí)作為一名隊(duì)員，與團(tuán)隊(duì)其他成員的溝通、合作也是團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。
第一次做社會(huì)實(shí)踐，我和我的團(tuán)隊(duì)遇到了很多困難。首先是在課題的選擇上，幾經(jīng)修改，最后才確定為《武漢市車(chē)載導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)調(diào)查》。剛開(kāi)始，我選的課題是對(duì)農(nóng)村留守兒童的生活狀況的調(diào)查，后來(lái)因?yàn)槁?lián)系實(shí)踐地點(diǎn)的不順利，讓我不得不放棄這個(gè)課題，剛剛組成的團(tuán)隊(duì)也因此而解散。然后，我又想起了前不久我們學(xué)院在弘毅大酒店舉行的星湖高層論壇，那次論壇給我的印象很深刻，讓我拓展了視野，了解到專(zhuān)業(yè)相關(guān)前沿信息、解開(kāi)了很多學(xué)習(xí)和生活道路上發(fā)展的困惑。與會(huì)的嘉賓有很多都是從事gps導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的，于是我有了對(duì)這一新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)查的念頭，剛好又和專(zhuān)業(yè)知識(shí)聯(lián)系緊密，和其他幾名同學(xué)交流后，大家都對(duì)這個(gè)課題感興趣，于是我們四個(gè)人便把課題定下來(lái)。然而，剛開(kāi)始我們把課題定得很大，以致于做起策劃來(lái)很吃力，老虎吃天，不知從何下手。四個(gè)人在寢室思考、商量了兩三天，也沒(méi)有把具體計(jì)劃定下來(lái)，最后在課題申報(bào)答辯時(shí)，評(píng)論嘉賓及我們后來(lái)的指導(dǎo)老師—張小紅教授給了我們很重要的建議，讓我們只調(diào)查武漢市目前車(chē)載導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。于是我們的癥結(jié)終于解開(kāi)，有了清楚的眉目，具體的行動(dòng)計(jì)劃立刻變得清晰起來(lái)。
由于調(diào)查的對(duì)象較多，使得我們的事先聯(lián)系工作也進(jìn)展得不順利，剛開(kāi)始聯(lián)系的幾家公司都因?yàn)楦鞣N理由將我們拒之門(mén)外，后來(lái)我們吸取了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，打算以參觀為主、采訪為輔的方式，再次與他們?nèi)〉寐?lián)系，也許是因?yàn)槲覀兊膱?zhí)著打動(dòng)了他們，最后終于都取得了他們的回涵，答應(yīng)我們?nèi)ス具M(jìn)行訪問(wèn)并盡可能向我們提供有用信息。
通過(guò)這些困難，讓我深深體會(huì)到，想法與實(shí)踐的差距，一個(gè)想法可能很簡(jiǎn)單，然而實(shí)踐起來(lái)就會(huì)碰到這樣或那樣的困難。如果不去做、不去親身經(jīng)歷，永遠(yuǎn)都不會(huì)明白。同時(shí)，我還明白遇到困難時(shí)如何想辦法、吸取教訓(xùn)去化解困難是實(shí)踐中的關(guān)鍵。這些都已經(jīng)化作我日后對(duì)理想執(zhí)著追求的堅(jiān)定信念。
經(jīng)過(guò)與企業(yè)的接觸，讓我體會(huì)到企業(yè)的自主研發(fā)能力是企業(yè)生存和發(fā)展的根基。在對(duì)幾家企業(yè)的參觀與采訪中，光庭公司給我的印象最深刻，公司成立才四年時(shí)間，然而她的規(guī)模已經(jīng)大大超越其他同齡公司，這其中與它的管理模式有很大關(guān)系，注重細(xì)節(jié)、注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)，重視人才、重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、重視企業(yè)ip保護(hù)，這些都讓我明白企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在我的腦海中留下了深刻的印象。聯(lián)系到個(gè)人，一個(gè)人要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也得有自主創(chuàng)新能力。
車(chē)載導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈中，電子地圖是一個(gè)關(guān)鍵，而不論是不法商販還是正規(guī)單位，似乎都看中了電子地圖這塊“唐僧肉”，在未征得著作權(quán)人許可的情況下，采取暗渡陳倉(cāng)和避實(shí)就虛的方法，大量抄襲正版電子地圖中的有關(guān)地理信息，稍加修改后就堂而皇之地投入市場(chǎng)。電子地圖初期研發(fā)投資大，維護(hù)成本高，但數(shù)據(jù)卻很容易被復(fù)制，一旦被盜版，勢(shì)必導(dǎo)致著作權(quán)人的合法權(quán)益受到侵害。尤其是一些企業(yè)的盜版行為，造成的危害更大更直接。電子地圖這個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步良性發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)就必須受到重視。為此，首先要健全和完善相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律法規(guī)，做到有法可依。其次要進(jìn)一步加強(qiáng)與公安、新聞出版、掃黃打非等部門(mén)的合作，整合行政執(zhí)法資源，對(duì)侵權(quán)盜版行為加大打擊力度。第三要增強(qiáng)著作權(quán)人的維權(quán)意識(shí)，鼓勵(lì)著作權(quán)人運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，積極支持和主動(dòng)配合司法和行政機(jī)關(guān)，把侵權(quán)盜版者送上法庭。第四要在業(yè)內(nèi)和全社會(huì)開(kāi)展廣泛的尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育活動(dòng)，加強(qiáng)行業(yè)自律，尊重著作權(quán)人的合法權(quán)利，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)秩序。第五要推進(jìn)科技創(chuàng)新，研制開(kāi)發(fā)數(shù)字水印等先進(jìn)的防盜版技術(shù)，為維權(quán)提供必要的技術(shù)保障。導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)在興起并迅猛發(fā)展的同時(shí)，一批沒(méi)有自主研發(fā)能力的企業(yè)將很快被淘汰，因此，要想尋求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要加強(qiáng)科研力量的投入。而高校是科研的“富礦”，科技成果有絕大部分來(lái)自高校。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，高校的科研成果令人關(guān)注，許多人常常主動(dòng)跑到高校實(shí)驗(yàn)室，希望得到最新的科研成果，并尋求科技成果轉(zhuǎn)化。高校現(xiàn)有一大批有實(shí)力的優(yōu)秀科技人才，是一支重要科研力量，因此，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)向高校尋求科技成果，將科技成果向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
武漢科教綜合實(shí)力位居全國(guó)第三，擁有48所高等院校，56個(gè)省部屬科研院所，65個(gè)國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科，10個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，10個(gè)國(guó)家工程技術(shù)研究中心。武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)是僅次于北京中關(guān)村的中國(guó)第二大智力密集區(qū)，擁有豐富的高新技術(shù)人才資源。武漢市的導(dǎo)航企業(yè)應(yīng)該充分利用好這一重要的資源，將企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。
對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，高?？蒲腥藛T也應(yīng)該對(duì)技術(shù)市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)，高校的科研成果要"新"，以創(chuàng)新體現(xiàn)其價(jià)值，使科研更貼近國(guó)民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)，以提供真正可用的技術(shù)，不能離市場(chǎng)太遠(yuǎn)。即使在做基礎(chǔ)研究的同時(shí)，也要注重基礎(chǔ)實(shí)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)。
企業(yè)與高校的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合需要更大的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)的搭建中，政府及有關(guān)部門(mén)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起更大的責(zé)任，繼續(xù)深化科技體制改革，加快科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，積極出臺(tái)各種鼓勵(lì)措施，鼓勵(lì)和支持高校、科研機(jī)構(gòu)科技人員利用科技知識(shí)、科研成果向企業(yè)輸送。
短短的七天實(shí)踐歷程一轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是有著非同尋常的意義的，因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展與提高。一個(gè)探險(xiǎn)家說(shuō)，不在乎起點(diǎn)在哪里，不在乎終點(diǎn)在哪里，只在乎這探尋的過(guò)程。的確，人生的真正的價(jià)值和滋味是融在過(guò)程的追求之中的。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇八
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì)，是一個(gè)充滿(mǎn)規(guī)則的社會(huì)，我們國(guó)家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的。因此對(duì)于人才的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。環(huán)境保護(hù)本身的社會(huì)實(shí)踐很強(qiáng)所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)。本人在會(huì)計(jì)部進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)，以下是本人此次的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。
會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，剛到會(huì)計(jì)部主管就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于自己在這方面的知識(shí)比較匱乏，于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。
雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。
對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。
一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在主管教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。主管很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察主管是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解，分析了人與人之間特點(diǎn)，方式。我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過(guò)。一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們中國(guó)學(xué)校教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。
我們的教育應(yīng)該社會(huì)實(shí)踐得結(jié)合起來(lái)，采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式，做到課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，分別同過(guò)課堂，暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運(yùn)用想結(jié)合起來(lái)，才能更完全的掌握。
這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn)，好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富。這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇九
實(shí)踐地點(diǎn)：
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年07月11~25日。
實(shí)踐資料：
走進(jìn)社區(qū)，助理工作。
實(shí)踐目的：
利用假期深入社會(huì)開(kāi)展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，幫忙社會(huì)弱勢(shì)群體，構(gòu)建和諧社會(huì)，并且在實(shí)踐中鍛煉提高自我的社會(huì)適應(yīng)本事，培養(yǎng)勞動(dòng)觀念和社會(huì)道德，增加大學(xué)生社會(huì)體驗(yàn)，提高自我的社會(huì)職責(zé)感，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情景報(bào)告于下：
社會(huì)實(shí)踐是教育的一個(gè)不可缺少的組成部分，是培養(yǎng)四有新人的重要途徑。近幾年來(lái)，在校大學(xué)生走入社區(qū)越來(lái)越引起人們的重視，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有了較大幅度的提高，大學(xué)生本事得到加強(qiáng)，有利地促進(jìn)了一代新人的健康成長(zhǎng)。所以，走入社區(qū)服務(wù)居民在深化教育改革，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人方面，具有重要的地位和作用。
從第一天為居民服務(wù)到5日已經(jīng)5天了，我從中學(xué)到了很多很多。無(wú)論是為人還是處事，我都感覺(jué)到這份工作教給我許多別人沒(méi)有的東西。讓我能夠盡早學(xué)會(huì)一些社會(huì)上的東西。在這兒我要感激社區(qū)給了我這次機(jī)會(huì)。
在這5天的工作中，我主要負(fù)責(zé)社區(qū)的日常辦公事務(wù)，輔助社區(qū)主任工作，以及承擔(dān)社區(qū)的文字處理工作。在工作之中，一下幾件事情記憶比較深刻，感受頗為豐富。
一、給社區(qū)內(nèi)老人安裝援通呼叫器。援通的全稱(chēng)是援通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)呼叫系統(tǒng)，是一種全新的社會(huì)保障服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我所做的工作是入戶(hù)給社區(qū)老人安裝援通呼叫器，并為老人講解援通的使用方法和注意事項(xiàng)。援通呼叫器只需連接到電話(huà)線(xiàn)上即可使用，上頭有紅、綠兩個(gè)按鍵，在老人使用時(shí)異常方便。老人不用記任何電話(huà)號(hào)碼，只要按下紅色按鍵，即可獲得緊急幫忙，按下綠色按鍵時(shí)能獲得一般幫忙。我給老人講解的主要資料是：援通的安裝和使用時(shí)免費(fèi)的，在老人需要幫忙時(shí)只要根據(jù)不一樣的情景選擇紅、綠按鍵，在按下紅色按鍵后，援通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)會(huì)在第一時(shí)間將電話(huà)回?fù)艿嚼先思抑?，?huà)務(wù)員會(huì)細(xì)致詢(xún)問(wèn)老人遇到的緊急事件，包括急救、盜搶、消防等救助，并且在第一時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)老人登記的子女電話(huà)與其子女聯(lián)系。安綠色按鍵后，話(huà)務(wù)員也會(huì)將電話(huà)回?fù)艿嚼先思抑校G色按鍵主要是一般性的幫忙，包括家電維修，代買(mǎi)購(gòu)物，送貨上門(mén)等日常問(wèn)題。在我為老人安裝援通呼叫器是充分體驗(yàn)到了老年人對(duì)社區(qū)工作的支持。
二、在實(shí)踐中，我參與處理了一齊社區(qū)突發(fā)事件。在2月3日早晨，突然接到著去居民劉大爺?shù)碾娫?huà)，不知是河原因，家中暖氣管發(fā)生爆裂，由于是在早上，社區(qū)工作人員較少，我與另一工作人員前往現(xiàn)場(chǎng)處理，現(xiàn)場(chǎng)一片狼藉，暖氣水順著樓梯一向流到院內(nèi)，我立即會(huì)到社區(qū)辦公室，經(jīng)過(guò)電話(huà)與供熱公司聯(lián)系，進(jìn)取組織搶修，待處理人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，該單元，入單元主管道也發(fā)生爆裂，樓前暖氣井內(nèi)全是熱水，打開(kāi)井蓋，水汽沖天。我一邊組織工作人員抽排井內(nèi)積水，一邊聯(lián)系抽水泵，由于是室外搶修，水泵沒(méi)有電源可用，我便主動(dòng)與一樓住戶(hù)聯(lián)系溝通，一樓住戶(hù)熱情接待我們，并供給了自家電源供抽水泵使用，六樓住戶(hù)也十分熱情給我們總來(lái)了熱茶，在搶修時(shí)有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是排水時(shí)，工人很細(xì)心的將水排入下水道，這樣就避免了積水遇冷后結(jié)凍成冰，影響居民通行。
三、我在社區(qū)實(shí)踐的主要工作是輔助社區(qū)主任工作，做主任的助理，同時(shí)也承擔(dān)社區(qū)的報(bào)告打印，表格制作等文秘工作，為社區(qū)板報(bào)收集素材也是我的工作之一，社區(qū)內(nèi)工作相當(dāng)細(xì)致，能夠稱(chēng)得上是瑣碎，有時(shí)忙的焦頭爛額，但我從中體驗(yàn)到的更多的是歡樂(lè)。
總結(jié)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作，我體會(huì)到了很多，但最主要的一點(diǎn)是熱情。這兩個(gè)字在工作實(shí)質(zhì)和工作態(tài)度上都有體現(xiàn)。如果你不進(jìn)取主動(dòng)用熱情的心去幫忙別人，你就永遠(yuǎn)不能真正的體會(huì)到社會(huì)的溫暖。在工作中要進(jìn)取，而不要盲目的去工作，學(xué)會(huì)用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)人，要細(xì)心體會(huì)居民們的需求，盡最大努力去幫忙需要幫忙的人，要時(shí)刻為居民著想。不要讓居民們煩心，更不能傷害那些有困難的居民們。
沒(méi)有接觸過(guò)真正的社會(huì)，所以這次實(shí)踐給了我一次嘗試的機(jī)會(huì)，能夠從那里學(xué)會(huì)如何幫忙他人，如何為他人著想。一個(gè)人的心諦決定了一個(gè)人工作成就這是我的座右銘！做事要用善心。要做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每件事。要理性，用理性的觀點(diǎn)去看待事情，去做事情，去改變事情。不能感性，因?yàn)樽晕乙墒炀捅仨毨硇?，這也是我在幫忙別人的過(guò)程中學(xué)到的。
最終要學(xué)會(huì)自信，禮貌，還有學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)。每個(gè)人都要自信，我在工作中學(xué)得更自信，要堅(jiān)強(qiáng)，不要畏懼任何事情。要禮貌待人，這是人一生要學(xué)的，每個(gè)時(shí)期，每個(gè)場(chǎng)合，有不一樣的禮貌方式，從那里我也學(xué)會(huì)了許多。其實(shí)我在工作中也犯了不少錯(cuò)誤，但我覺(jué)得自我錯(cuò)過(guò)了就要記住，避免類(lèi)似錯(cuò)誤發(fā)生。但我不畏懼犯錯(cuò)誤，我要避免錯(cuò)誤，使自我更加優(yōu)秀。在假期的工作中我認(rèn)識(shí)到勞動(dòng)的辛苦和歡樂(lè)，所以我更加珍惜這次寶貴的經(jīng)歷！幫忙他人為社會(huì)做出自我應(yīng)盡的職責(zé)，熱情服務(wù)每一個(gè)人，努力提高自身的素質(zhì)。
結(jié)束語(yǔ)：
本次實(shí)踐是我對(duì)社區(qū)工作有了新的了解。使我在深入社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的過(guò)程中受教育、長(zhǎng)才干?？傊鐣?huì)實(shí)踐在培育大學(xué)生中，具有十分重要的地位和作用。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十
一，實(shí)務(wù)工作與書(shū)本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過(guò)自己的判斷和計(jì)算得到，書(shū)中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。比如說(shuō)平時(shí)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)單子還有銷(xiāo)售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以做到最好程度的銷(xiāo)售數(shù)額。
二，以前依照書(shū)本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來(lái)步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。
三，我覺(jué)得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
四，實(shí)際工作中必須處理好，商場(chǎng)內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場(chǎng)內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)同事的關(guān)系，往往能提高銷(xiāo)售效率。
五，笑容，每一個(gè)人的工作都脫離不開(kāi)同事，盡管曾經(jīng)我想過(guò)一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對(duì)人歡笑，我才知道這樣過(guò)日子才是動(dòng)人的。所以我漸漸從一個(gè)很安靜的角色，開(kāi)始了打趣的變換。我告訴自己，堅(jiān)持開(kāi)心也是對(duì)意志力的訓(xùn)練。作為訓(xùn)練一層而言，這樣也還是挺好的。我知道我的高興是不是發(fā)自?xún)?nèi)心。有的時(shí)候會(huì)稍微錯(cuò)了談笑的尺度，但是一次一次得就越來(lái)越能夠知道，自己喜歡的是怎樣一個(gè)角色。即使自己平時(shí)受到什么挫折，然而就是挫折后的一個(gè)微笑，雖然只是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，最終帶給自己的還是一顆愉快的心情。記得曾有人說(shuō)，大學(xué)的目的就是塑造性格。也是的，在我來(lái)到大學(xué)以后，漸漸的接受這個(gè)觀點(diǎn)，大學(xué)，以學(xué)為大；書(shū)香，因淑而香。我很愛(ài)我的名字，人們都說(shuō)媽媽是個(gè)有文化的人，這個(gè)我怎么會(huì)不知道呢，我很感謝媽媽給了我生命，還給了我這么一個(gè)好名字。一個(gè)人的笑臉若是能夠打動(dòng)人，她的內(nèi)心必定是感恩的。感恩，甜美，后而明媚！我很難以想象冷漠的笑，那顯得可怕。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的工作期，回首這一個(gè)月的工作期，內(nèi)心充滿(mǎn)著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。實(shí)踐過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與同事的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，商場(chǎng)的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。
實(shí)踐實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿(mǎn)在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過(guò)，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的'學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十一
學(xué)院：農(nóng)學(xué)與生物技術(shù)學(xué)院
姓名：張佳慧
暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
時(shí)間飛逝，結(jié)束了短暫的暑假社會(huì)實(shí)踐生活，回到了校園，回想著剛過(guò)去的社會(huì)實(shí)踐的日子和即將到來(lái)的大三學(xué)習(xí)生活，酸甜苦辣，不禁讓我感慨萬(wàn)千。在昆明這個(gè)不算炎熱的夏天，我迎來(lái)了大學(xué)生涯的第二個(gè)暑假，也滿(mǎn)懷激情地完成了院系組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在我看來(lái)，當(dāng)今社會(huì)，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和溝通能力。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是提高大學(xué)生素質(zhì)教育的一種手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),運(yùn)用知識(shí)，改進(jìn)自身的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)人民,回報(bào)社會(huì)的一種重要方式。
大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)踐活動(dòng)。而現(xiàn)在我上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這就意味著我應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐 活動(dòng)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工作。我打算找一份促銷(xiāo)的工作，在學(xué)校廣告欄上我發(fā)現(xiàn)了一份手機(jī)促銷(xiāo)的工作，于是經(jīng)過(guò)面試，我成為了昆明新亞星公司的臨時(shí)手機(jī)促銷(xiāo)員。
第一天去店里報(bào)到的時(shí)候，還有另外一個(gè)本校的同學(xué)，我們倆被分派到同一家店，因?yàn)榇蠹夷挲g相仿，很快我們就成為了好朋友。老板給我們倆講了一些賣(mài)手機(jī)的要求，他說(shuō)：“顧客來(lái)買(mǎi)手機(jī)，他們大部分注重的不僅是手機(jī)外形，更重要的是質(zhì)量、實(shí)惠、耐用。一般他們都愛(ài)買(mǎi)智能手機(jī)，你們給他們介紹前要熟悉這種手機(jī)的主要功能。遇到不懂的客人你一定要有耐心、熱情點(diǎn)，” 交待完這些事情后便讓我們了解店里的手機(jī)，每款手機(jī)的功能是一定要清楚的，其次，就是要清楚各款手機(jī)的價(jià)格了。
讓我更加認(rèn)真積極地工作了。當(dāng)我自己成功的賣(mài)出一部手機(jī)時(shí)，心里非常的激動(dòng)和得意。雖然有時(shí)也會(huì)碰到一些脾氣不好只是隨便逛逛的顧客，我也會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待他們，因?yàn)槲矣X(jué)得雖然他不買(mǎi)，但是銷(xiāo)售員給他留下真誠(chéng)認(rèn)真的形象，以后他有需要，也許會(huì)再來(lái)。
這次的社會(huì)實(shí)踐，雖然時(shí)間很短暫，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用，跟顧客介紹產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)真、有耐心，做什么事都應(yīng)如此，遇到什么難事一定要積極對(duì)待，有耐心的解決，做個(gè)有心人，要對(duì)自己負(fù)責(zé)。作為銷(xiāo)售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷(xiāo)售技巧，從公司的利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè)，只有先相信你自己的產(chǎn)品好，介紹時(shí)才有底氣，才能夠讓顧客相信你的手機(jī)好。當(dāng)學(xué)生來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些對(duì)其有用的軟件，比如下載學(xué)習(xí)軟件等；當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)聲音大的手機(jī)，并耐心地教他操作。總之，我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意，幫他們選購(gòu)一款理想的手機(jī)。
對(duì)于這次的社會(huì)實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性，也理會(huì)到了如下兩點(diǎn)：
1.讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)的良好形式，是讓學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)很好的平臺(tái)。
2.社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各色人物的交流，讓我學(xué)會(huì)在社會(huì)中我們應(yīng)該怎樣做人，也讓自己在實(shí)踐中開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了閱歷，進(jìn)一步提高了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，在工作過(guò)程中我也有許多不足之處，我分析了原因有以下兩點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，店內(nèi)品牌種類(lèi)較多，有時(shí)會(huì)把一些產(chǎn)品的功能搞混淆。不過(guò)我相信隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，以后再?gòu)氖率謾C(jī)銷(xiāo)售這方面工作時(shí)，我會(huì)做得更好。
暑期雖然只有一個(gè)多月的時(shí)間，在這段時(shí)間里，有時(shí)過(guò)的真的很難受、很憋屈，要面對(duì)老板的指責(zé)，顧客的傲慢無(wú)禮，可生活還得繼續(xù)，還得面對(duì)學(xué)習(xí)，面對(duì)走出校門(mén)，面對(duì)找工作．．．．．．不過(guò)，暑期實(shí)踐讓我們體會(huì)了工作的艱辛，鍛煉了毅力，結(jié)交了一些朋友，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，這些為以后走向社會(huì)，有著重要的促進(jìn)作用。
面對(duì)發(fā)展日益迅速的社會(huì)，面對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不僅僅地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力，為以后實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想積累財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)。
于是我在20**年x月xx日到xx電訊移動(dòng)廳自薦。通過(guò)這次實(shí)踐更讓我掌握了解到更多營(yíng)銷(xiāo)技巧，心有體會(huì)，特以此寫(xiě)下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。
營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)深厚的課程。十?dāng)?shù)天的營(yíng)銷(xiāo)，使我初步地了解到營(yíng)銷(xiāo)的技巧，顧客需求等。東哥(店長(zhǎng))告訴了我一些如下的經(jīng)驗(yàn)：
(2) 對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷(xiāo)該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處
我知道我所學(xué)到的也只是冰山一角，但透過(guò)這次實(shí)踐，加深了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè) 電子商務(wù)，我心感大幸，收益匪淺!
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，讓人滿(mǎn)足，使人成熟。在實(shí)踐過(guò)程中，我曾為廣俊電訊銷(xiāo)售出多款機(jī)型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79 于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機(jī)型提成較多，但畢竟價(jià)格、實(shí)用是顧客的首選。每當(dāng)售出的手機(jī)，都有一種愉快的喜悅，享受過(guò)程中帶來(lái)的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)很久還是無(wú)意購(gòu)機(jī)，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，心中有了自己的想法，會(huì)思考，想過(guò)日后出來(lái)社會(huì)工作的設(shè)想?？瓷先I(yíng)銷(xiāo)看似不難，但如何成功地把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)套入顧客的眼球，吸引他們往下聽(tīng)你的，往下聊這才是關(guān)鍵。盡量不說(shuō)行內(nèi)術(shù)語(yǔ)，而要簡(jiǎn)明地以自己的語(yǔ)言表達(dá)。
很感激主管給了我如此一個(gè)充實(shí)的機(jī)會(huì)。這幾天的工作讓我有了深刻體會(huì)，工作真的不簡(jiǎn)單!平時(shí)不經(jīng)意的消費(fèi)，等同于大人們連續(xù)幾小時(shí)的工作報(bào)酬。等到再一次放假的時(shí)候，我會(huì)再接再厲投射社會(huì)中去。工作的日子，從早上10點(diǎn)到店鋪工作到晚上的6點(diǎn)，上下班跟他人一起擠車(chē)，天還下著雨，但我仍然準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，因?yàn)槭貢r(shí)也是我們要學(xué)習(xí)重視的一個(gè)重點(diǎn)，不要為自己找借口。
這個(gè)假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長(zhǎng)大了，想說(shuō)的事情多了，便想著實(shí)踐，出于自愿，我工作得開(kāi)心而充實(shí)，晚上回家了解各品牌手機(jī)資料，每天早起回店內(nèi)作介紹。時(shí)間過(guò)得很快，我享受生活，享受實(shí)踐!
今年暑假，由于特殊原因我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們最終放棄了期末考試，來(lái)到了中山基地開(kāi)始了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)。
廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)之一。
格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號(hào)，29年來(lái)，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到04年，兩萬(wàn)余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進(jìn)入世界一線(xiàn)空調(diào)品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷(xiāo)全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，集團(tuán)年銷(xiāo)售額達(dá)到130億，出口創(chuàng)匯達(dá)到7億美元。
首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，從開(kāi)始的企業(yè)文化到擴(kuò)展，銷(xiāo)售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的基本知識(shí)的講解，微波爐基本知識(shí)講解，小家電產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn)。在這么多天的培訓(xùn)我感覺(jué)到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對(duì)企業(yè)的信心，讓我感覺(jué)到了大企業(yè)，大家庭親情，團(tuán)隊(duì)的合作精神。
在中山培訓(xùn)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習(xí)，來(lái)到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒(méi)有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當(dāng)時(shí)想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開(kāi)很想離開(kāi)，但是我沒(méi)有，因?yàn)槲抑溃约耗茉谝粋€(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)機(jī)會(huì)，我相信，我能支撐的下去，在未來(lái)的日子里，我可能面對(duì)更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對(duì)不住自己了，來(lái)到黃江寶湖以后我就開(kāi)始了接管這邊的裝修問(wèn)題，因?yàn)榕滤麄兺倒p料，所以由我這個(gè)店長(zhǎng)先負(fù)責(zé)這邊的裝修問(wèn)題，格蘭仕公司是目前中國(guó)第一家自己公司直接開(kāi)家電連鎖的集團(tuán)，格蘭仕集團(tuán)將在未來(lái)的三到五年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷(xiāo)。這種銷(xiāo)售策略在全國(guó)甚至將會(huì)是全球未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)13年世界第一之后的又一個(gè)神話(huà)。
東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個(gè)門(mén)店的裝修期，同時(shí)也是我們尋找客戶(hù)資源的一個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在門(mén)點(diǎn)在裝修，我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理，與此同時(shí)我們?cè)谶@邊也在尋找新客戶(hù)，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動(dòng)!”是我們企業(yè)的宗旨。
作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問(wèn)題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問(wèn)題，首先是物流的配制問(wèn)題，人員管理問(wèn)題，公司的價(jià)格問(wèn)題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，促銷(xiāo)方案等問(wèn)題都成了我們目前的棘手問(wèn)題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過(guò)這些問(wèn)題都需要給公司一定時(shí)間來(lái)磨和，讓他在滿(mǎn)滿(mǎn)成長(zhǎng)，我們堅(jiān)信新事物肯定會(huì)戰(zhàn)勝舊事物的，因?yàn)樾率挛锞哂袕?qiáng)大的生命力，但是在新事物的成長(zhǎng)的同時(shí)也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。
來(lái)到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財(cái)務(wù)培訓(xùn)，把我以前學(xué)下到的財(cái)務(wù)知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)在的工作崗位上，在這里每個(gè)公司都有自己的財(cái)務(wù)知道，作為一名合格的店長(zhǎng)不僅要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國(guó)美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個(gè)不氣眼的私營(yíng)企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”因?yàn)槿A興在黃江擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無(wú)論是國(guó)美還是蘇寧在這邊價(jià)格也不底，在這個(gè)空調(diào)這個(gè)行業(yè)格力是買(mǎi)品牌，而美的既賣(mài)品牌又賣(mài)價(jià)格，準(zhǔn)備吃掉空調(diào)這個(gè)塊大肥肉，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開(kāi)設(shè)有自己的專(zhuān)賣(mài)店，格蘭仕的把一個(gè)大的賣(mài)場(chǎng)分開(kāi)成為10個(gè)小的賣(mài)場(chǎng)，讓我們服務(wù)送到家，不僅賣(mài)品牌同時(shí)也在賣(mài)我們的服務(wù)，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門(mén)口，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個(gè)地方絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，為什么這么說(shuō)呢?首先我們的價(jià)格方面就便宜，舉列說(shuō)下吧，格蘭仕在20xx年光波空調(diào)被評(píng)選為奧林匹克體育中心專(zhuān)用產(chǎn)品(就等于在20xx年奧運(yùn)會(huì)舉行時(shí)就是使用我們格蘭仕的光波空調(diào))kf25-p5o的機(jī)器才買(mǎi)到1450，而海爾的kf25機(jī)就賣(mài)到1799，格力的賣(mài)到1850，美的的同樣型號(hào)的賣(mài)到1680，我們又把服務(wù)給跟了上去，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，根據(jù)我個(gè)人了解 ：黃江鎮(zhèn)是“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)發(fā)達(dá)，配套完善，目前在黃江投資設(shè)廠的有國(guó)際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園發(fā)展勢(shì)頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽(yáng)神集團(tuán)就在這里成長(zhǎng)發(fā)展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱(chēng)為“太陽(yáng)神”升起的地方。20xx年黃江全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售生產(chǎn)總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在20xx年被評(píng)為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的。
我們?cè)谌藛T管理方面實(shí)行每天出門(mén)前都給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息，每天上班時(shí)候就要在昨天把自己的工作計(jì)劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計(jì)劃一起在4點(diǎn)鐘前傳真會(huì)東莞子公司，公司會(huì)隨時(shí)對(duì)各個(gè)門(mén)電的店長(zhǎng)、店員進(jìn)行電話(huà)抽查，每個(gè)星期照常開(kāi)例會(huì)依次，在每天都要寫(xiě)總結(jié)，每個(gè)星期有小結(jié)，每個(gè)月有一次月結(jié)，提出問(wèn)題，為什么專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先從店內(nèi)情況，外出情況進(jìn)行總結(jié)，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售分為兩部分，第一店面銷(xiāo)售。第二店外銷(xiāo)售(包括工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)、捆-綁銷(xiāo)售)。
連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的工作分配情況，店長(zhǎng)與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù)，一個(gè)人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員，對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行綜合分析，(是潛在客戶(hù)還是準(zhǔn)客戶(hù))然后晚上再對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫(xiě)好的計(jì)劃去執(zhí)行，因?yàn)楦裉m仕有句話(huà)，偉大-------在于行動(dòng)!實(shí)質(zhì)拜訪客戶(hù)，什么地點(diǎn)，都談了寫(xiě)什么，(包括顧客的基本情況，合作意愿，合作方式)然后晚上回來(lái)的時(shí)候把自己做過(guò)什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。
做位一名合格的店長(zhǎng)應(yīng)該具備的素質(zhì)有一下幾個(gè)方面。
第一：要有思想，有計(jì)劃，行動(dòng)---分析總結(jié)。
第二：對(duì)新事物的感覺(jué)靈敏
第三：說(shuō)服顧客的能力
第四：貫徹到底 偉大-------在于行動(dòng)。
第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力(宣傳推廣與經(jīng)營(yíng)大小成正比
東莞格蘭仕公司要的是團(tuán)隊(duì)合作精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)由個(gè)人組成，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，在工作的同時(shí)要體現(xiàn)出我們的團(tuán)隊(duì)精神，為什么狼經(jīng)過(guò)了幾千年的演變還是生存了下來(lái)，而狼群中卻沒(méi)有老弱病殘的狼呢，因?yàn)樗麄儚膩?lái)不會(huì)單獨(dú)行動(dòng)，從來(lái)不會(huì)單獨(dú)攻擊比自己身體強(qiáng)大的有生命的動(dòng)物。所以他們生存了下來(lái)。所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)合作精神非常重要。
下面說(shuō)說(shuō)我們格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的擺放、運(yùn)輸、存放方面的問(wèn)題，我們采用統(tǒng)一的物流配送，而且對(duì)產(chǎn)品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問(wèn)題就把自己當(dāng)作顧客來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)星期對(duì)自己店內(nèi)的商品進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)。確保產(chǎn)品的安全。確保店內(nèi)的產(chǎn)品完損無(wú)缺。防潮防濕。
格蘭仕公司將會(huì)在12月份與各個(gè)門(mén)點(diǎn)的店長(zhǎng)店員簽訂合同。到時(shí)候門(mén)店的店長(zhǎng)店員講會(huì)負(fù)責(zé)起自己店面的銷(xiāo)售。但是現(xiàn)在只是一個(gè)過(guò)渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實(shí)行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的計(jì)劃將在未來(lái)的三到五年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)三千到五千間，而且符合市場(chǎng)的需要，適合未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公司模式已經(jīng)成立，在不久的將來(lái)格蘭仕將又創(chuàng)造一個(gè)新的神話(huà)。
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共七周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別非專(zhuān)業(yè)的工作。
4.實(shí)習(xí)人數(shù)
(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。2004屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2. 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
5. 校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。
1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。
學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。
在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。
目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。
所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。
3. 加大教學(xué)改革力度。
以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。
學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
20xx年x月底開(kāi)始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的`意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。
2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。
20xx年x月底至今
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷(xiāo)售部公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類(lèi)工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽(tīng)，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開(kāi)展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開(kāi)始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)
(2)、宣傳語(yǔ)：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買(mǎi)家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué)，向買(mǎi)家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶(hù)的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買(mǎi)家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。
6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi)，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類(lèi)，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶(hù)瀏覽，給客戶(hù)一個(gè)更好的感覺(jué)與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)的注意事項(xiàng)等專(zhuān)業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶(hù)，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱(chēng)及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)量也越來(lái)越多。
8、通過(guò)旺旺與客戶(hù)進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶(hù)的反饋意見(jiàn)和信息，一般都是向客戶(hù)做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶(hù)有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開(kāi)始還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶(hù)更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶(hù)覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來(lái)，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶(hù)介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺(jué)得進(jìn)步了，還是覺(jué)得滿(mǎn)意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào)，但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì)，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來(lái)，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。
10、 利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行，這樣更有利于開(kāi)展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員。
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是**公司嗎”。對(duì)方回答是的話(huà)，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對(duì)話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話(huà)單，挨個(gè)拜訪，打電話(huà)，平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà)，但這其中，有的電話(huà)是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話(huà)，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話(huà)數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話(huà)銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話(huà)的效率不高，不能按期完成要打的電話(huà)目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話(huà)，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。
后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話(huà)前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話(huà)，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話(huà)后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十二
于是我在20**年x月xx日到xx電訊移動(dòng)廳自薦。通過(guò)這次實(shí)踐更讓我掌握了解到更多營(yíng)銷(xiāo)技巧，心有體會(huì)，特以此寫(xiě)下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。
營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)深厚的課程。十?dāng)?shù)天的營(yíng)銷(xiāo)，使我初步地了解到營(yíng)銷(xiāo)的技巧，顧客需求等。東哥(店長(zhǎng))告訴了我一些如下的經(jīng)驗(yàn)：
(1)要看對(duì)方有沒(méi)有意思購(gòu)機(jī)，有沒(méi)有互動(dòng)，對(duì)只是來(lái)格價(jià)的人而言，再怎么說(shuō)的白說(shuō);
(2)對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷(xiāo)該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處
我知道我所學(xué)到的也只是冰山一角，但透過(guò)這次實(shí)踐，加深了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)，我心感大幸，收益匪淺!
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，讓人滿(mǎn)足，使人成熟。在實(shí)踐過(guò)程中，我曾為廣俊電訊銷(xiāo)售出多款機(jī)型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機(jī)型提成較多，但畢竟價(jià)格、實(shí)用是顧客的首選。每當(dāng)售出的手機(jī)，都有一種愉快的喜悅，享受過(guò)程中帶來(lái)的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)很久還是無(wú)意購(gòu)機(jī)，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，心中有了自己的想法，會(huì)思考，想過(guò)日后出來(lái)社會(huì)工作的設(shè)想?？瓷先I(yíng)銷(xiāo)看似不難，但如何成功地把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)套入顧客的眼球，吸引他們往下聽(tīng)你的，往下聊這才是關(guān)鍵。盡量不說(shuō)行內(nèi)術(shù)語(yǔ)，而要簡(jiǎn)明地以自己的語(yǔ)言表達(dá)。
很感激主管給了我如此一個(gè)充實(shí)的機(jī)會(huì)。這幾天的工作讓我有了深刻體會(huì)，工作真的不簡(jiǎn)單!平時(shí)不經(jīng)意的消費(fèi)，等同于大人們連續(xù)幾小時(shí)的工作報(bào)酬。等到再一次放假的時(shí)候，我會(huì)再接再厲投射社會(huì)中去。工作的日子，從早上10點(diǎn)到店鋪工作到晚上的6點(diǎn)，上下班跟他人一起擠車(chē)，天還下著雨，但我仍然準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，因?yàn)槭貢r(shí)也是我們要學(xué)習(xí)重視的一個(gè)重點(diǎn)，不要為自己找借口。
這個(gè)假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長(zhǎng)大了，想說(shuō)的事情多了，便想著實(shí)踐，出于自愿，我工作得開(kāi)心而充實(shí)，晚上回家了解各品牌手機(jī)資料，每天早起回店內(nèi)作介紹。時(shí)間過(guò)得很快，我享受生活，享受實(shí)踐!
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十三
20xx年的暑假（七月5號(hào)-8月25號(hào)）一共50天，我在某企業(yè)的暑假實(shí)踐實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。這50天是辛苦的50天、幸福的50天。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求。在這50天里，我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這50天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我感受頗多，主要有以下幾個(gè)方面：
一、由于自己在公司中的實(shí)習(xí)工作主要是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。這也與我本身的專(zhuān)業(yè)是相近的。理論于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論。說(shuō)起容易做來(lái)難。在理論的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí)，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西?？上攵?，在以后的實(shí)際工作中，一定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。此外，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過(guò)于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶(hù)需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。也許這一矛盾引起了很多客戶(hù)在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長(zhǎng)時(shí)間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿(mǎn)的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應(yīng)引起我們的深思。
二、對(duì)需要服務(wù)的客戶(hù)有了更深入的了解。通過(guò)跟來(lái)訪客戶(hù)的不斷接觸、交流后我發(fā)現(xiàn)，來(lái)訪客戶(hù)主要有三種類(lèi)型：
1.客戶(hù)確實(shí)不了解相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
2.客戶(hù)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品半知半解，不熟悉公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品。針對(duì)這幾類(lèi)客戶(hù)，為了提高產(chǎn)品推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度，我感覺(jué)可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧?，真誠(chéng)，質(zhì)量，服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。
基于上述對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是否優(yōu)秀不但要看產(chǎn)品的質(zhì)量，更直接取決于營(yíng)銷(xiāo)人員的表現(xiàn)，因此在工作中我深深體會(huì)到，一名好的營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備如下幾點(diǎn)要素：
1.熟練的業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)操作的熟練掌握是對(duì)每一位營(yíng)銷(xiāo)員工的最基本要求，這也是員工核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本體現(xiàn)。
2.思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確。即俗話(huà)說(shuō)：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動(dòng)，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會(huì)真正把目標(biāo)落實(shí)到行動(dòng)中來(lái)。
3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義。因?yàn)槊總€(gè)員工的績(jī)效是與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒(méi)辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。
4.強(qiáng)烈的責(zé)任感。個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問(wèn)題，千萬(wàn)不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。如果缺乏這點(diǎn)，那團(tuán)隊(duì)將無(wú)法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了。
50天的實(shí)習(xí)工作不僅是對(duì)我動(dòng)手能力的一次提高，更是對(duì)我思想上的一次洗禮。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十四
1.執(zhí)勤初次體驗(yàn)
今天是實(shí)習(xí)的第二天，按照所長(zhǎng)的指示，今天有出勤任務(wù)，我心里暗地里一喜，因?yàn)槲移诖豢虒?shí)在是太久了，想不到今天這么簡(jiǎn)單就單就讓我如愿了。根據(jù)所長(zhǎng)昨天的介紹，今天一起出勤的有：韋所長(zhǎng)、朱副所、陶主任，還有在實(shí)習(xí)期間帶我的科員萬(wàn)哥，我們坐在行政執(zhí)法車(chē)上，所長(zhǎng)一路上跟我們交代，此次出勤的主要任務(wù)、詳細(xì)分工、注意事項(xiàng)，此時(shí)我才了解到，這次出勤是查處據(jù)群眾投訴的無(wú)照經(jīng)營(yíng)案件，據(jù)投訴人說(shuō)，利用對(duì)方是利用一間倉(cāng)庫(kù)改裝的游戲機(jī)房，以游戲機(jī)為工具，在里面開(kāi)展賭博活動(dòng)，經(jīng)常有30到40個(gè)人在里面進(jìn)行賭博，有時(shí)還會(huì)有人在里面喝酒。賭徒主要是中年男女，還有少數(shù)的青少年。所長(zhǎng)交代完所有事情以后，特地跟我說(shuō)我的任務(wù)就是就是數(shù)一下里面在場(chǎng)的人數(shù)，然后告訴萬(wàn)哥，剩下的就是看著大家工作，但是特變要注意安全，遇到緊急情況要馬上離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。看著所長(zhǎng)一臉嚴(yán)肅的樣子，感覺(jué)像是去抓拿罪犯一樣，隨時(shí)要都會(huì)有生命危險(xiǎn)，搞的我還沒(méi)現(xiàn)場(chǎng)心里就七上八下的。不容都想，車(chē)馬上下來(lái)，大家馬上帶上證件在所長(zhǎng)以令之下開(kāi)始行動(dòng)，只見(jiàn)所長(zhǎng)徑直走進(jìn)只容一人進(jìn)去的小門(mén)，所看到的情景是：在黃暗的燈光下，擺著四張大大的圓桌游戲機(jī)，每張“圓桌”圍著十幾個(gè)人，人員成分復(fù)雜，不說(shuō)男女老少，起碼小到小學(xué)生，老到四五十歲的老頭，還有些頭發(fā)不全黑的青少年，讓人意外的人員成分就是居然有好幾個(gè)看起來(lái)游手好閑的中年婦女。所長(zhǎng)徑直找負(fù)責(zé)人，可是也算是出人意料，個(gè)個(gè)都說(shuō)老板不在，打電話(huà)沒(méi)人接。朱所在了解現(xiàn)場(chǎng)的情況，可是剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有疏散人員，后來(lái)問(wèn)朱所，他說(shuō)，我們一開(kāi)始只能嫌疑他們無(wú)照經(jīng)營(yíng)，不能擾亂人家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在查實(shí)案件是無(wú)照經(jīng)營(yíng)，才能進(jìn)行制裁。說(shuō)實(shí)話(huà)，這點(diǎn)學(xué)問(wèn)，我真沒(méi)意識(shí)到，我還以為也能像當(dāng)下風(fēng)靡一時(shí)的城管一樣，去到哪，搗亂到哪。在這之前我朋友問(wèn)我實(shí)習(xí)去干嘛的，我還下意識(shí)的回了句：“類(lèi)似城管”，現(xiàn)在看來(lái)要轉(zhuǎn)變意識(shí)了。萬(wàn)哥在拿著一直寫(xiě)一張紙，后來(lái)才知道，那是《行政處罰預(yù)先通知書(shū)》，在當(dāng)事人筆錄查實(shí)、當(dāng)事人無(wú)異議、領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)，才能正式下發(fā)處罰通知書(shū)，一個(gè)案子下來(lái)，少說(shuō)也要四五天的時(shí)間。這樣子之后，算是對(duì)一個(gè)案子的辦理流程有一定的了解了，總不想當(dāng)初想當(dāng)然的這樣了。
2.案件材料整理
實(shí)習(xí)內(nèi)容很多，出勤只是有任務(wù)時(shí)候去，用的時(shí)間最多的還是案件材料的整理。這部分的工作內(nèi)容枯燥，步調(diào)一樣，但是極需要耐心和細(xì)心。
的陳姐把我們帶到檔案室，用手指一指里面的堆滿(mǎn)一疊疊a4紙的幾個(gè)高大的架子，冒出一句：“你們兩個(gè)快一點(diǎn)的話(huà)，一個(gè)月應(yīng)該弄得完到這樣”“areyoukidding一個(gè)月？后來(lái)證明：在沒(méi)有其他緊急任務(wù)的情況下，都是做這事兒，我確定我們說(shuō)弄到頭疼了這事絕對(duì)不是三兩次。
我們先分類(lèi)：無(wú)照經(jīng)營(yíng)案件材料一堆，逾期年檢案件材料一堆，戶(hù)外廣告登記案件一堆，經(jīng)濟(jì)糾紛案件稍微少一點(diǎn)一共才十幾個(gè)。這樣子之后，我和小陳分任務(wù)進(jìn)行下一步的整理，一份一份案件材料裝訂好，再把它輸入信息查詢(xún)系統(tǒng)里面。前者可以出錯(cuò)，但是出錯(cuò)的代價(jià)很大，在編頁(yè)碼、制作目錄的時(shí)候?qū)戝e(cuò)一個(gè)字，整個(gè)案件都要重新卸裝，重新裝訂。后者不可以出錯(cuò)，韋所告訴我們，信息查詢(xún)系統(tǒng)分局只有錄入和查詢(xún)的權(quán)限、沒(méi)有修改的權(quán)限。所以在這步我們小心翼翼的，核對(duì)兩次后所有信息都是確定的，凡不確定的，問(wèn)萬(wàn)哥、陳姐，確認(rèn)無(wú)誤后方可提交。果真，我們一路上沒(méi)出過(guò)錯(cuò)?，F(xiàn)在想來(lái)真不容易。
3.日常辦公、文書(shū)的撰寫(xiě)
日常的辦公我能做什么呢，重要的事情沒(méi)輪到我們，所以我們做的都是繁瑣的，基本的事情：接電話(huà)、打電話(huà)通知；接電話(huà)最怕的就是投訴的電話(huà)，需要了解的信息，太多了，投訴人身份投訴事件、被投訴方地點(diǎn)、大概情況。，需要問(wèn)的太對(duì)了，還不是一成不變的，最重要的一點(diǎn)就是投訴人的聯(lián)系方式（辦公室的電話(huà)是可查通話(huà)記錄的，至今我都不知道為什么），這樣不清楚的情況下還可以追問(wèn)。記得有一次，小陳接的投訴電話(huà)，居然忘了要聯(lián)系方式，有些問(wèn)題沒(méi)問(wèn)清楚，害得所長(zhǎng)不知如何是好，去還是不去，后來(lái)還是按著所報(bào)的地點(diǎn)去了，后來(lái)小陳借到投訴的電話(huà)就叫我。
文書(shū)撰寫(xiě)：我本來(lái)沒(méi)有文書(shū)撰寫(xiě)的任務(wù)，畢竟不是學(xué)法學(xué)的，那種語(yǔ)句，寫(xiě)起來(lái)吃力。那是因?yàn)槲铱慈f(wàn)哥有時(shí)會(huì)忙得不可開(kāi)交，很多次都要加班才能完成第二天需要的文書(shū)：處罰通知書(shū)；處罰決定書(shū)，案件現(xiàn)場(chǎng)筆錄，案件調(diào)查筆錄，案件終結(jié)總結(jié)書(shū)，看看這材料都是人敲進(jìn)去的，就覺(jué)得特不容易。所以我叫萬(wàn)哥給我嘗試一下。具體現(xiàn)將案件的性質(zhì)找到相應(yīng)法律法規(guī)進(jìn)行撰寫(xiě)，一開(kāi)始半天寫(xiě)不出一句，就是不知道怎么表達(dá)，即使寫(xiě)好了還要給萬(wàn)哥看看寫(xiě)的有沒(méi)有問(wèn)題。
4.環(huán)境綜合整治、公務(wù)員集體少掃大街
實(shí)習(xí)期間，經(jīng)歷了一次整治：8月3號(hào)早上，韋所跟我們說(shuō)，今天下午有一個(gè)出勤的任務(wù)，開(kāi)始我以為是市場(chǎng)整治，到那里才發(fā)現(xiàn)，帶著掃把在中心廣場(chǎng)打掃街道，后來(lái)炬所長(zhǎng)介紹，此次是省級(jí)下來(lái)的環(huán)境整治的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)政府把這個(gè)任務(wù)交給了市工商局，所以每個(gè)工商所都要派出幾個(gè)代表去，就這樣，在大熱天里，人山人海的街道上，出現(xiàn)了浩浩蕩蕩的一支綠色隊(duì)伍的“清潔工人”。這次，也是我第一次穿上了工商管理局的制服，還有一個(gè)鏡頭讓我特別記憶深刻，一個(gè)老漢邊走過(guò)來(lái)邊豎起拇指說(shuō)：“辛苦啦，不愧是人民的公仆啊，….”。
5.集貿(mào)市場(chǎng)整治
市場(chǎng)整治：按照規(guī)定市場(chǎng)每個(gè)月都一次常規(guī)檢查，所以這個(gè)月我也遇上了一次，我們先將上個(gè)月檢查的個(gè)結(jié)果，意見(jiàn)整理好，然后逐個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，送上上個(gè)月的檢查意見(jiàn)表，簡(jiǎn)單的步驟就是這樣，我們一邊按照要求的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，一邊進(jìn)行拍照，而我就是充當(dāng)拍照的角色，在這個(gè)問(wèn)題上我覺(jué)得我必須說(shuō)實(shí)話(huà)，他們并沒(méi)有認(rèn)真、實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行檢查，他們約定俗成的地，像拍戲一樣，有導(dǎo)演有演員，我就是這部戲的攝影師，拍下了一個(gè)個(gè)逼真而又虛偽的鏡頭，得到的這些照片，作為應(yīng)付上級(jí)驗(yàn)收的材料。
形式主義不但在大學(xué)的校園里演繹得那樣明顯，在社會(huì)上、家的重要部門(mén)，也表現(xiàn)的淋漓盡致，也許正因?yàn)槿绱?，反腐倡廉建設(shè)才成為我國(guó)長(zhǎng)期的重要任務(wù)吧。
1、工商局的職能新認(rèn)識(shí)
關(guān)于工商局的的職能，可簡(jiǎn)單的概括為：“六管一打一制止”其中，“六管”是指：個(gè)體管理、企業(yè)管理、市場(chǎng)管理、合同管理、廣告管理、商標(biāo)管理。“一打”是指打擊假冒偽劣商品?！耙恢浦埂笔侵钢浦共徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
a、個(gè)體管理：是指受理、初審、呈報(bào)轄區(qū)內(nèi)個(gè)體工商戶(hù)的開(kāi)業(yè)、變更、歇業(yè)的申請(qǐng)事項(xiàng)，對(duì)個(gè)體工商戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理。開(kāi)業(yè)：也就是說(shuō)，如果你想開(kāi)一家店鋪，就必須先到當(dāng)?shù)氐墓ど叹郑ㄋ┺k理個(gè)體戶(hù)的注冊(cè)手續(xù)，獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，方可進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，值得注意的是，有些行業(yè)還需同時(shí)執(zhí)有或辦理其他相關(guān)的的許可證或資格證才可辦理經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。變更：即個(gè)體戶(hù)的名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)范圍等需要變更時(shí)也要向工商局辦理申請(qǐng)變更手續(xù)。需指出的是，當(dāng)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大，有些特殊的商品還需補(bǔ)辦相關(guān)許可證。（如經(jīng)營(yíng)乳制品需辦理乳制品經(jīng)營(yíng)許可證。）歇業(yè)：不用多說(shuō)，辦理個(gè)體戶(hù)停業(yè)注銷(xiāo)手續(xù)，可是也許你會(huì)問(wèn)，這還有必要嗎？有必要，因?yàn)閭€(gè)體戶(hù)每年有年檢，如果你不辦理注銷(xiāo)，幾年后你想再進(jìn)行營(yíng)業(yè)的時(shí)候，則會(huì)受到未按規(guī)定接受年檢的處罰（2千至5萬(wàn)元）。
b、企業(yè)管理：辦理轄區(qū)內(nèi)在本工商局登記管理的企業(yè)的登記初審和年檢、換照的審查手續(xù)，并對(duì)區(qū)、縣工商局核準(zhǔn)登記的企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理。設(shè)立（注冊(cè)）：企業(yè)（有限公司）的注冊(cè)登記稍比個(gè)體戶(hù)復(fù)雜一些，不同類(lèi)型的企業(yè)辦理手續(xù)不同（如合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)、外資企業(yè)），也因不同城市（地方）政策不同，辦理手續(xù)也不同。但是可簡(jiǎn)單地說(shuō)，先企業(yè)名稱(chēng)核準(zhǔn)、后進(jìn)行注冊(cè)資金驗(yàn)資、稅務(wù)局進(jìn)行稅務(wù)登記即可進(jìn)行公司設(shè)立。
c、年檢：一般是每年的3月至6月，有些地方按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，具體時(shí)間直接咨詢(xún)當(dāng)?shù)刂鞴軝C(jī)關(guān)。年檢不要錢(qián)，按時(shí)間提交相關(guān)的年檢報(bào)告即可。不進(jìn)行年檢則按《企業(yè)年度檢驗(yàn)辦法》要受到相應(yīng)的罰款。換照：營(yíng)業(yè)執(zhí)照是有效期限的，到了有效期限，要到工商部門(mén)進(jìn)行換照：逾期不換，則將按無(wú)照經(jīng)營(yíng)進(jìn)行處罰，視超過(guò)的時(shí)間處以相應(yīng)的罰款。
d、市場(chǎng)管理：管理轄區(qū)內(nèi)的集貿(mào)市場(chǎng)，監(jiān)督集市貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。比如集貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，環(huán)境衛(wèi)生、進(jìn)行定期的檢查、和整治；沒(méi)收詆毀假冒偽劣產(chǎn)品、侵權(quán)商品、過(guò)期產(chǎn)品。
e、合同管理：組織實(shí)施合同行政監(jiān)督，合同行業(yè)管理部門(mén)制定合同示范文本，指導(dǎo)辦理合同鑒證，監(jiān)督管理消費(fèi)類(lèi)合同格式條款；組織查處合同欺詐行為。對(duì)利用合同危害國(guó)家利益、社會(huì)公共利益的違法行為，負(fù)責(zé)監(jiān)督處理。有些人利用合同，以非法占有為目的，用虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相的方法騙取財(cái)物，即合同欺詐；或者采用賄賂、脅迫、惡意串通等方法，牟取非法利益；經(jīng)營(yíng)者利用合同格式條款，免除自身責(zé)任、加重消費(fèi)者責(zé)任、排除消費(fèi)者權(quán)利等對(duì)這一類(lèi)合同違法活動(dòng)進(jìn)行查處。
f、廣告管理：對(duì)轄區(qū)內(nèi)設(shè)置、張貼的廣告進(jìn)行監(jiān)督管理。這個(gè)不難理解，根據(jù)《戶(hù)外廣告登記管理規(guī)定》管理戶(hù)外廣告的登記、監(jiān)督管理?？赡茉S多人都不知道，發(fā)布戶(hù)外廣告也是要到當(dāng)?shù)氐墓ど趟M(jìn)行登記的，獲得戶(hù)外廣告登記證。才能進(jìn)行張貼發(fā)布。g、商標(biāo)管理：指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)事業(yè)單位、個(gè)體工商戶(hù)正確申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，并對(duì)其使用商標(biāo)進(jìn)行監(jiān)督管理。主要是針對(duì)商標(biāo)侵權(quán)的企業(yè)和個(gè)體戶(hù)的進(jìn)行查處。注意的是商標(biāo)的注冊(cè)并不是在工商局（所），國(guó)家有統(tǒng)一的商標(biāo)注冊(cè)部門(mén)；中國(guó)商標(biāo)注冊(cè)中心。不過(guò)現(xiàn)在有很?chē)?guó)家授權(quán)代理的部門(mén)，那里也可以辦理商標(biāo)的注冊(cè)。
h、“一打”是指打擊假冒偽劣商品。查處舉報(bào)假冒偽劣產(chǎn)品的個(gè)體戶(hù)和企業(yè)，在常規(guī)的整治和檢查都常常發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，對(duì)其處以扣押、詆毀、沒(méi)收等處置。
i、“一制止”是指制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)相信不用我多解釋了，制止商業(yè)賄賂、虛假宣傳、侵犯商業(yè)秘密、低價(jià)傾銷(xiāo)等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)是維持市場(chǎng)秩序的必不可少的手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益膨脹，也肯定會(huì)出現(xiàn)更多更復(fù)雜的問(wèn)題，近年來(lái)國(guó)家不斷地強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)制度完善，各地方執(zhí)行效果甚微?？梢?jiàn)制度易改，觀念難移。
2、溝通是一種藝術(shù)
作為工作人員，如何調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)糾紛中矛盾雙方的關(guān)系，解決雙方的矛盾；作為領(lǐng)導(dǎo)，如何處理好與下屬的關(guān)系。讓他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)候，都心甘情愿的賣(mài)力為你工作，同樣是一件需要學(xué)問(wèn)的事情，同樣是一種藝術(shù)。在這點(diǎn)我是很崇拜我們所的所長(zhǎng)，我來(lái)工作的第一天，到他的辦公室5分鐘就能感覺(jué)他的和藹和平易近人，因?yàn)樗尤挥H自給我倒了杯茶，說(shuō)：“你先坐休息一下，等會(huì)我在跟你講。”跟比我前一天到達(dá)那里的小陳甲流，她說(shuō)，她也受到了一樣的待遇。后來(lái)他總是時(shí)不時(shí)問(wèn)我們，在這里工作習(xí)不習(xí)慣，有什么收獲，還問(wèn)我們是哪里人，吃的飯菜還吃的習(xí)不習(xí)慣。
在后來(lái)的很多次矛盾的緩解當(dāng)中，韋所也是充當(dāng)非常重要的角色，有一次，工作人員萬(wàn)哥在處理逾期年檢的案件當(dāng)中遇到了難題：按法律條款規(guī)定，逾期年檢一年以上至少處于20__元罰款，可是有一天一位女戶(hù)主拿著處罰通知書(shū)到這里跟他理論，大吵大鬧，說(shuō)他辦事不于理。所長(zhǎng)聽(tīng)到此事，立馬把這位女戶(hù)主請(qǐng)到他辦公室，當(dāng)她走出所長(zhǎng)的辦公室時(shí)，很禮貌的的跟所長(zhǎng)說(shuō)謝謝，跟之前怒氣沖天的她相比，真是天壤之別。有時(shí)真不敢相信自己的眼睛。
除此之外韋所和下屬也是相處得很好，經(jīng)常在餐桌上聊生活、體育、娛樂(lè)。一點(diǎn)都沒(méi)有把自己領(lǐng)導(dǎo)，他比較喜歡羽毛球，有幾次叫上和小陳去打羽毛，所里的好多同事都去了，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，他們不僅是工作上的同事，還是生活上的伙伴，朋友。他們?cè)谝黄?，一樣有很多的?lè)趣。當(dāng)我再看到大廳里掛著許多榮譽(yù)錦旗、匾牌的時(shí)候，似乎明白了許多。
這是一個(gè)嶄新的體驗(yàn)，這是一個(gè)難忘的經(jīng)歷。在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我確實(shí)見(jiàn)到到了之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西，體驗(yàn)到從來(lái)沒(méi)有過(guò)的體驗(yàn)；毫不覺(jué)得慚愧的說(shuō)，這些是課本中學(xué)不到的，通過(guò)實(shí)習(xí)，開(kāi)拓了自己的眼界，融入社會(huì)的大舞臺(tái)，并得到了相應(yīng)的的歷練，還有各方面素質(zhì)的提高。在今后我一定盡可能多的爭(zhēng)取這樣的機(jī)會(huì)，不斷的積累自己的社會(huì)經(jīng)歷，擴(kuò)充自己的視野，提高自己的綜合能力，為走進(jìn)社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十五
圖書(shū)管理員知道了，對(duì)愛(ài)迪生說(shuō)：“圖書(shū)館里有許多書(shū)，有些書(shū)對(duì)你毫無(wú)用處，你不必費(fèi)力把它們?nèi)靠赐?，要看一些?duì)你有用的書(shū)。這樣，說(shuō)不定還能達(dá)到出奇不意的效果哩！”就這樣，愛(ài)迪生聽(tīng)從了圖書(shū)管理員的意見(jiàn)，選擇了自然科學(xué)類(lèi)的書(shū)，最終成為了一位了不起的科學(xué)家。
我們就可以與司馬遷、高爾基等著名作家交談，這樣，我們就可以掌握更多的歷史知識(shí)，閱歷人情世故，懂得社會(huì)的冷暖。
最后我要提醒自己也提醒同學(xué)們的是，作為一名學(xué)生，在盡可能廣泛閱讀的同時(shí)，一定要處理好課內(nèi)和課外的關(guān)系，不能因?yàn)槌撩杂谡n外書(shū)的世界而影響到正常功課的學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥邪颜n內(nèi)書(shū)讀好了，才能更好地讀好課外書(shū)，才能更加全面的從書(shū)中汲取營(yíng)養(yǎng)。
“讀史使人明智，讀詩(shī)使人聰慧”。廣泛的閱讀可以開(kāi)闊我們的視野，增加我們的知識(shí)，幫助我們健康成長(zhǎng)。同學(xué)們，讓我們快樂(lè)地成長(zhǎng)，快樂(lè)的讀書(shū)吧！謝謝大家！
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十六
上學(xué)的時(shí)候天天享受著老爸老媽的照顧，飯來(lái)張口，衣來(lái)身手，從今天開(kāi)始，我要做十天家務(wù)活，減輕老媽的負(fù)擔(dān)。
首先，我用水把布子擺濕，我看見(jiàn)茶機(jī)上有許多的灰，就一點(diǎn)一點(diǎn)的擦干凈，再把布子擺一次，就開(kāi)始了擦桌子，桌子擦完了，我累的`滿(mǎn)頭大汗，氣喘吁吁，一不作，二不休，我又開(kāi)始了擦窗臺(tái)，這窗臺(tái)的灰可真多呀！我又把學(xué)習(xí)桌上的書(shū)本收拾得整整齊齊。最后，我又開(kāi)始了掃地，地下的灰更多，我差不多掃地用了二十分鐘，掃不了的地方就用拖布拖，一個(gè)地方一個(gè)地方的拖，拖了好一陣子，終于拖得干干凈凈了?？粗@明晃晃的地板，我心里樂(lè)開(kāi)了花。想到老媽都要做這些家務(wù)，今天我終于體驗(yàn)到了老媽的辛苦。
母親的身上。畢竟母親已經(jīng)五十歲的人了，體力明顯不如以前，掃雪的時(shí)候，我讓母親用鍬，而我則是將雪從院子里運(yùn)到外面。這樣母親能夠省很多的力氣。
從這些小事上方我也看出了，母親老了，頭上也有了許多白發(fā)，不再是當(dāng)年的那個(gè)渾身氣力的母親了?？粗赣H的皺紋，我的心酸了，多想此刻就能給母親最好的生活，不再讓她受苦了，為了我上學(xué)。母親沒(méi)有買(mǎi)過(guò)新衣服，更沒(méi)有說(shuō)想吃什么就買(mǎi)什么，她將錢(qián)都攢了起來(lái)，就是能讓我在學(xué)校不用那么緊張。我想也只有父母會(huì)為兒女想得如此周到吧。
我還有一年的時(shí)光就要工作了，這也意味著，母親不用再為我操心了。
當(dāng)我放假回家的第一件事就是把我得的證書(shū)和獎(jiǎng)狀都拿給母親，母親看了，笑了。我明白這個(gè)笑代表著她的女兒沒(méi)有給她丟臉。我沒(méi)有讓她操心。
剩余的這一年，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，將自我變得更能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，也為了我母親和父親，我會(huì)讓他們過(guò)上快樂(lè)的生活！
暑假營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十七
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
放假第二天，我和同班三位同學(xué)去找工作，因?yàn)橹巴瑢W(xué)在哪里工作過(guò)，所以我們就直接過(guò)去了，那是一個(gè)叫“風(fēng)光無(wú)限”的裝飾公司，不用說(shuō)，去哪就是一名業(yè)務(wù)員，因?yàn)楹臀覀兯鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)吻合，況且我們也有一定的基礎(chǔ)，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下，我們也表示可以，就讓我們第二天去報(bào)到。
第二天早上，我騎著自行車(chē)，戴著耳機(jī)，心情那是一個(gè)美呀！樂(lè)滋滋的，很早我就到了公司門(mén)口，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶(hù)，由于我們什么都不懂就只能在眾一時(shí)轉(zhuǎn)樓層，聽(tīng)人人家裝修便進(jìn)去和業(yè)主聊幾句，眾一山水面對(duì)的是高端顧客群，所以進(jìn)去看房子，買(mǎi)房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家聊天時(shí)便很小心自已的言語(yǔ)，就像我們專(zhuān)業(yè)課中所以，一樁過(guò)意的失敗往往關(guān)系著營(yíng)銷(xiāo)人員的言語(yǔ)。
在眾一待了幾天，公司開(kāi)的一個(gè)櫥柜店要開(kāi)張了，經(jīng)理便把我們幾個(gè)調(diào)到這邊（店在一校對(duì)面，板川精工廚房）開(kāi)張頭幾天，我們就打掃衛(wèi)生，因?yàn)閯傃b修不久，里面灰塵、垃圾特別多，現(xiàn)在店里面那么亮，干凈的廚柜，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來(lái)的，整整干了一天，那幾天又當(dāng)了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來(lái)的，牌子有關(guān)八米，特別長(zhǎng)，我們站在腳手架上擦，特別害怕，但又不敢說(shuō)我不想擦，惹得老板說(shuō)我們學(xué)生嬌氣。
開(kāi)張那天們分配我們四個(gè)分頭發(fā)傳單，我就在車(chē)站對(duì)面的物華世界門(mén)口，整整發(fā)了一個(gè)周，而且都還是在同一時(shí)間，地點(diǎn)下，頭兩天覺(jué)得還不錯(cuò)，但是后幾天讓我感到特別心酸，有人說(shuō)我們不好好學(xué)習(xí)，在這一家瞎拆睹，要么不拿傳單，要么拿讓給扔了，那次，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨(dú)。感覺(jué)被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有，“我要堅(jiān)持”。但是又不甘心這樣失敗，產(chǎn)生了一個(gè)一定要成功，支持我努力下去的念頭。
大街上的傳單發(fā)后，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單，小區(qū)保安不許發(fā)，所以我們只能偷偷拿進(jìn)去一點(diǎn)，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿(mǎn)足，即使是這樣，小經(jīng)理覺(jué)得我們只知道偷賴(lài)，光找借口罵我們，好像我們做錯(cuò)了一樣。
之后，我便和同學(xué)在瑞豐，坐在門(mén)口，看著像是在裝修的，我們便會(huì)問(wèn)一下，要么聽(tīng)誰(shuí)家在裝修，便上樓去問(wèn)，要廚柜和集成灶不，跑了無(wú)數(shù)家，終于有人說(shuō)可以考慮，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿(mǎn)意，便簽下了那份單，在那里，也有人夸我們很懂事，我們很欣慰。
第3天，人家叫我們?nèi)ツ霉べY，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng)，說(shuō)，信不信老子用錢(qián)就能把你們給砸死。特別橫的樣子，說(shuō)愛(ài)要不要，提成之后，給，我們?cè)跓o(wú)奈下拿了300塊，但提成現(xiàn)在人家不給了，說(shuō)客戶(hù)沒(méi)簽為，一共三件商品明明看著簽下的嘛！工資300，沒(méi)提成，也就意味著我們這個(gè)月只有300元的工資，我很不服，還有沒(méi)有道德，這檔的老板，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎？不尊重員工，也看不起他們，到最后失敗的還是他。
社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，以后工作道先要看老板，老板品德正直，尊重員工，那么員工也會(huì)和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好，第一次工作就遭到如此的不幸，同學(xué)們安慰我說(shuō)就當(dāng)提前體會(huì)社會(huì)的心酸了。理是這樣，但太便宜那老板，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行。
社會(huì)如此現(xiàn)實(shí)，希望2年級(jí)的同學(xué)在今后頂崗實(shí)習(xí)或工作中能夠正視這個(gè)問(wèn)題，1年級(jí)的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，將來(lái)更好的走進(jìn)社會(huì)，雖然我的社會(huì)實(shí)踐不是太圓滿(mǎn)，但是我一直相信“堅(jiān)持不懈，直到成功”“付出一定會(huì)有收獲”，腳踏實(shí)地仰望星光。
同學(xué)們，學(xué)到一技之長(zhǎng)，總歸沒(méi)錯(cuò)，相信自已，你能行！我相信態(tài)度決定成敗，態(tài)度決定道路，態(tài)度決定人生。
謝謝大家！
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