光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
醫(yī)藥市場營銷計劃篇一
??(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫(yī)院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量)。
??從而收集藥品的品牌及其廠家。
??(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負(fù)責(zé)人。
??(三)洽談：公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價格及相關(guān)事宜。
??(四)簽合同。
??五、員工聘用
??(一)面試。
??(對于面試通過，并且具有相關(guān)管理經(jīng)驗，可直接考核，對于表現(xiàn)優(yōu)異者，公司成立初期，在相關(guān)主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉其為相關(guān)部門主管) (二)培訓(xùn)。
??(這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員給新員工進(jìn)行培訓(xùn)，而是要那些具有很強(qiáng)說服力的人，通俗一點說就是把死的都給說活了)
??(三)考核。
??(四)錄用。
醫(yī)藥市場營銷計劃篇二
??(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡(luò)，主要目標(biāo)：
??1.完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題
??2.鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才
??3.促進(jìn)和改善物流運作手段，提高服務(wù)能力
??(二)第二階段，為期1年，開設(shè)3-5個地區(qū)的分部，主要目標(biāo)
??1.以點帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)
??2.提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益
??3.初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法
??4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系
??(三)第三階段，在20xx年，利用1年時間
??1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋貴州省所有地區(qū)
??2.主要市場的市場占有率8%以上，一般市場的市場占有率超過5%
??3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場的絕對優(yōu)勢。
??4.在前面的基礎(chǔ)上，預(yù)計全年利潤突破100萬。
醫(yī)藥市場營銷計劃篇三
??醫(yī)藥物流企業(yè)
??1.以藥品經(jīng)營為核心
??2.以物流配送為平臺
??(一)基本操作模式
??1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部
??2.建立可獨立經(jīng)營的辦事處系統(tǒng)
??3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)
??4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)
??(二)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經(jīng)營
??1.以藥品批發(fā)為核心，以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標(biāo)客戶
??2.以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障
??3.以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶
??4.與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)
??(三)經(jīng)營策略
??1.穩(wěn)步經(jīng)營和擴(kuò)張，降低經(jīng)營風(fēng)險
??2.量力而行，不主動進(jìn)行惡性的市場競爭，保證盈利
??3.以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標(biāo)。
醫(yī)藥市場營銷計劃篇四
??我公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢，爭取在20xx-20xx年將近3年的時間內(nèi)，將公司發(fā)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)
??(一)20xx年底前在貴陽地區(qū)建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)(具體攻克順序可根據(jù)實際情況調(diào)整)20xx年銷售額度達(dá)到50萬，利潤達(dá)到20萬人民幣
??1.金陽新區(qū)、白云區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、云巖區(qū)
??2.南明區(qū)、花溪區(qū)、小河區(qū)
??3.開陽縣、息烽縣、修文縣、清鎮(zhèn)市
??以上形式，在20xx年全年，將我公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋貴陽市，以及貴州省其余8個地區(qū)，每個地區(qū)每月完成1.5萬元*12(月)=144萬元
??僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元，合計200萬元。
??預(yù)計盈利80萬元。
醫(yī)藥市場營銷計劃篇五
??在寫相關(guān)計劃之前，先簡單介紹國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。
??目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：
??(一)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(二)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(三)生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者
??總的來說，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它
??(一)物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高(在此與一些物流公司合作，減少運輸成本)
??(二)缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)(進(jìn)入公司員工必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核，這樣才能更好的與相關(guān)醫(yī)院、診所等建立長效的供求合作關(guān)系)
??(三)主要服務(wù)對象為醫(yī)院，經(jīng)營結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等，而對于賒賬的情形，公司將有一套比較完整而有效的措施，后文將會細(xì)說)
??(四)被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導(dǎo)，無法與零售客戶形成利益共同體
??(五)數(shù)量多，規(guī)模小;能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力(這個是公司成立初期不得不面對的問題，我們承認(rèn)開始規(guī)模小，但是我們公司將立志做好、做大、做強(qiáng)為目標(biāo)，一步步耕耘，相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發(fā)公司，正所謂：梅花香自苦寒來)
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