在我們?nèi)粘Ｉ钪?，制定?jì)劃是非常重要的一項(xiàng)技能。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)高效的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，并將其細(xì)化成可行的小步驟。其次，我們需要合理安排時(shí)間，并制定明確的工作重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)。最后，我們還需要預(yù)留一定的調(diào)整余地，以應(yīng)對(duì)意外情況的發(fā)生。希望這些范文能給大家在制定計(jì)劃時(shí)提供一些有用的參考和指導(dǎo)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇一
xx經(jīng)過三年的成長(zhǎng)，迎來了它最重要的一年。規(guī)范化、流程化。之前都是一群人憑著熱情去做事，不懂得將公益如何長(zhǎng)久的持續(xù)下去，沒有一個(gè)可以正規(guī)的流程，更談不上專業(yè)化。在這三年來，我們漸漸的發(fā)現(xiàn)，光憑著一腔熱血做一件事情還可以，如果想把一件事情持續(xù)做下去而且做好，那就很難。在這期間也難免吃過很多的苦，走過很多的冤枉路。很多企業(yè)愿意支持xx，但都是由于內(nèi)部架構(gòu)的不完善、團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)而不得不放棄我們；很多主干成員因?yàn)槲覀儧]有提供給一個(gè)施展才華的平臺(tái)也不得不離開。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的成長(zhǎng)在于它的體制慢慢的健全，并不是做的活動(dòng)數(shù)量。即使活動(dòng)數(shù)量多，但是我們留不住人，一邊是新種子進(jìn)來，一邊是老種子離開。
以前我把這種錯(cuò)誤歸咎于老道兒，等待他一個(gè)人去健全機(jī)制。從來意識(shí)不到自己的錯(cuò)誤。在此我道一聲對(duì)不起。
現(xiàn)將我服務(wù)的幾個(gè)部門做一個(gè)年度工作計(jì)劃，希望大家給予指正意見
一：【支教助學(xué)部】
1：支教部，在過去的xx年長(zhǎng)期支教與短期支教都得到了順利的開展，提交報(bào)名申請(qǐng)600余人，通過網(wǎng)絡(luò)面試共篩選出長(zhǎng)短期支教人員80余人。短期支教變換為走村竄戶走訪調(diào)查的形式，對(duì)于提交回來的資料來看，走訪式的短期支教效果還是很不錯(cuò)，能為以后長(zhǎng)期支教與助學(xué)工作提供直觀資料。招募不到長(zhǎng)期支教隊(duì)員是全國(guó)公益組織普遍存在的困難。支教人員普遍都是畢業(yè)大學(xué)生，很多人想去支教，但是手里的資金不允許，而且一去就是至少一學(xué)期。另一個(gè)問題是沒有去過山區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)聽說的去了山區(qū)后人身安全得不到保障。支教工作人員也基本是大學(xué)生，工作人員每個(gè)人都負(fù)責(zé)一個(gè)連環(huán)，畢業(yè)后手里的工作也就斷鏈了。
xx年如何突破招募隊(duì)員難的問題，我個(gè)人覺得，還得從社會(huì)企業(yè)贊助入手。如何贏得企業(yè)的認(rèn)可，后面的工作團(tuán)隊(duì)也是問題的關(guān)鍵。我打算將在xx城市群內(nèi)部吸納一批工作人員，首先是了解山區(qū)教育狀況的種子。由于支教部發(fā)展?fàn)顩r，支教地點(diǎn)明年暫時(shí)不增加，繼續(xù)服務(wù)甘肅武山余平、君山、明山、梁山4所學(xué)校，貴州目前一所學(xué)校。
尋求企業(yè)贊助目前有兩個(gè)方案：1給企業(yè)冠名，某某某企業(yè)愛心支教。單單贊助隊(duì)服與購買保險(xiǎn)，如果能贊助到一些生活補(bǔ)助那就更好。2是建立企業(yè)與學(xué)校結(jié)對(duì)子的形式，給學(xué)校掛牌為“某某某企業(yè)支教助學(xué)點(diǎn)”。學(xué)校隊(duì)員支教補(bǔ)助與學(xué)校貧困孩子助學(xué)，還有學(xué)校硬件物資、孩子們過冬的衣物可以一并做。（我個(gè)人看好第二種，這樣才能將支教做的更持續(xù)長(zhǎng)久，還得聽聽大家的意見。）
今年支教部做了兩個(gè)高校試點(diǎn)，效果很好，在學(xué)校為大學(xué)生增加xx的影響。這些大學(xué)生畢業(yè)后如果打算去支教，他們首先想到的就是xx。xx年將視情況再增加兩所高校。
2：助學(xué)部，目前資助共有80余名孩子，分布在甘肅，貴州，湖南三個(gè)地方，由于目前團(tuán)隊(duì)不完善的情況，暫時(shí)決定明年上半年不再增加資助名額。目前存在的困難還是補(bǔ)助問題，由于助學(xué)工作人員也基本都是大學(xué)生，手里都是父母郵寄的生活費(fèi)，工作人員需要定期做回訪，定期聯(lián)絡(luò)資助人，學(xué)期末需要給每位資助人逐個(gè)打電話落實(shí)下學(xué)期還是否再繼續(xù)資助等等，每月電話費(fèi)好幾百，尤其是學(xué)期末與開學(xué)時(shí)。助學(xué)工作很乏味，一直默默的做著同一件事，資料收集為一個(gè)人，資料整理電子版為一個(gè)人，資料整理還需要開會(huì)共同討論，前期電話落實(shí)信息與銀行賬戶落實(shí)是一個(gè)人，將資料交接資助人，電話定期回訪檔案登記等等。xx年將以穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，如果條件允許將組織一次資助人與山區(qū)孩子見面的交流契機(jī)。
在過去的一年我親自走訪駐扎過三個(gè)省山區(qū)學(xué)校，xx年將繼續(xù)進(jìn)山區(qū)。如果條件允許的情況下，會(huì)增加湖南鳳凰山區(qū)。
二：【宣傳策劃部】
1，宣傳渠道：說好的xx年上線的網(wǎng)站，遲遲到了xx年才試運(yùn)行。種子們都知道xx網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站等于一個(gè)對(duì)外的窗口，但是打開xx的網(wǎng)站卻什么也了解不到，相信xx年將線下活動(dòng)同步到網(wǎng)站后會(huì)有所改善。
除了網(wǎng)站以外就是兩個(gè)微博一個(gè)騰訊博客加微信公眾平臺(tái)，由于我個(gè)人的心還不夠敞開，總害怕將微博交給別人后會(huì)發(fā)一些無關(guān)xx的內(nèi)容，引起一直關(guān)注我們的人失望。但是我自己也沒有做好，往往自己忙的時(shí)候?qū)⒁粭l內(nèi)容推遲好幾天。有時(shí)候發(fā)布的內(nèi)容語言文字也掌握不好。在今年我已經(jīng)意識(shí)到自己存在的問題了，我已經(jīng)將新浪、微博讓其他種子負(fù)責(zé)維護(hù)了。有了網(wǎng)站后將減少騰訊博客新聞發(fā)送量，xx新聞量將會(huì)以xx網(wǎng)站與新浪、微博呈現(xiàn)。在xx年我的心將再敞的開一些，準(zhǔn)備著手建立一個(gè)小組，爭(zhēng)取讓每個(gè)城市建立微博微信等渠道，將能分擔(dān)出去的都分擔(dān)出去。
以幫助弱勢(shì)群體為目的，在今年做的兩期xx視界期刊，效果都很顯著。第一期發(fā)布出來短短半個(gè)月內(nèi)有三家愛心企業(yè)與個(gè)人通過期刊聯(lián)系到xx，為災(zāi)區(qū)募集到10萬元的急需物資；第二期從貴州走訪采集回來的助學(xué)信息被一搶而空。xx年將增加期刊數(shù)量，在期刊基礎(chǔ)上增加勸人向善真情感染的微寫實(shí)短片。
2，由于我自己做的不夠好，導(dǎo)致各個(gè)分群對(duì)于xx的動(dòng)態(tài)擴(kuò)散力度不夠，成員要了解全國(guó)xx的動(dòng)態(tài)，不知道渠道。（新種子加一個(gè)群，半年群里沒有動(dòng)靜，對(duì)于xx很是失望。群管理需要配合總部在群里面不定期發(fā)布全國(guó)xx的動(dòng)態(tài)，讓大家感受到到xx的愛是一直沒有停止過的。目前的狀況是基本有一半的xx群管理不知道xx的微博與博客。）
各個(gè)城市分站我將以自己的能力盡最大努力去幫助，我希望用三年時(shí)間將蘭州站建成一個(gè)愛心物資集散中心，輻射到到寧夏，青海，甘肅周邊區(qū)域山區(qū)學(xué)校。在明年?duì)幦〕闪⒁恢I(yè)的災(zāi)區(qū)救援隊(duì)伍，由高杰作為隊(duì)長(zhǎng)，定期組織培訓(xùn)。重點(diǎn)是要將這種地震防災(zāi)山洪災(zāi)害泥石流防災(zāi)知識(shí)普及到群眾和學(xué)生群體，也會(huì)組織隊(duì)員進(jìn)學(xué)校下鄉(xiāng)走農(nóng)村講解相關(guān)防災(zāi)的課堂。當(dāng)然這些都需要資金，我希望大家一起努力感召。
“xx圓夢(mèng)計(jì)劃”是xx的招牌項(xiàng)目，自xx年開始做在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，很多公益機(jī)構(gòu)也在去年與今年效仿我們這種模式，但是我們自己今年做的卻不盡人意，我聽到一些聲音是在說xx在給家庭不貧困的孩子圓夢(mèng)的情況。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，首先是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不完善，誰有空誰就上。xx年圓夢(mèng)計(jì)劃將繼續(xù)做，但是會(huì)成立一個(gè)專門的項(xiàng)目組，不會(huì)向今年這么大范圍的去做，會(huì)少批量的去做，作細(xì)做精。每張卡都是精品卡，每張卡都能出一段感人的故事。我還了一個(gè)孩子的愿望，還會(huì)期待下一批愿望卡的到來。
在明年xx最重要的一年里，我將會(huì)把目前存在的問題，會(huì)制定成為流程構(gòu)架性的制度。讓良性的流程與制度引領(lǐng)著我們?nèi)プ鑫覀兩瞄L(zhǎng)并且想做的事，而不再是讓人約束著人，愿這個(gè)世界的愛再濃一些！
新年到來，祝大家馬到成功！
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇二
回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來說，是無比的幸運(yùn)與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起"犧牲";幸運(yùn)的是增長(zhǎng)了見識(shí)，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來對(duì)待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當(dāng)時(shí)沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來就是個(gè)位數(shù))。從20xx年總的業(yè)績(jī)來看，我的表現(xiàn)不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源
2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;
3、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。
在上門維護(hù)和安裝的過程中，自己有粗心大意的時(shí)候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細(xì)檢查。在維護(hù)的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：
2、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來);
3、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo)。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn)。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在10月份買的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn)，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
20xx年的工作布局和計(jì)劃：
1、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì)，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí)，并用心給客戶講解;
3、講解過程中敦促客戶帶人;
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;
5、上門維護(hù)做到細(xì)心、耐心、用心;
6、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;
7、有規(guī)律的整理好客戶資料;
8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。
計(jì)劃：
1、爭(zhēng)取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);
2、爭(zhēng)取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免(動(dòng)靜);
3、爭(zhēng)取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員;
4、爭(zhēng)取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇三
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)成立近已達(dá)六年之久，在一定程度上可以說是校園社團(tuán)中有一定影響力的社團(tuán)之一；同時(shí)我協(xié)會(huì)在校團(tuán)委、招生就業(yè)處老師的共同指導(dǎo)和全體社員的努力下，構(gòu)建成了一個(gè)具有嚴(yán)格管理機(jī)構(gòu)和平等交流的團(tuán)體；有時(shí)，我們習(xí)慣把全體成員比喻成一只手，每個(gè)成員就是手上一指一節(jié)，他們靈活、勤勞，各有其特點(diǎn)，當(dāng)他們握在一起時(shí)，我們就是最有力量的團(tuán)體！
然而組織策劃部就是這個(gè)團(tuán)結(jié)集體中的一份子，在這一學(xué)年里，我部策劃組織了一系列就業(yè)類宣傳活動(dòng)，其活動(dòng)成果得到了廣大師生的認(rèn)可和學(xué)校的重視，并圓滿地完成了所屬的各項(xiàng)任務(wù)?！坝掠谇笏鳎粩噙M(jìn)步”，是我部創(chuàng)新的動(dòng)力趨向，我協(xié)會(huì)以其獨(dú)特的關(guān)注視角和大膽的創(chuàng)新思維，在全校社團(tuán)中表現(xiàn)突出，影響較為深遠(yuǎn)。
年輕是充滿向往和激情的歲月，大學(xué)是絢麗多彩生活的`締造搖籃。而大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)給予了廣大在校生一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái)，你可以努力培養(yǎng)自己的職業(yè)興趣，拓展綜合素質(zhì)的同時(shí)擴(kuò)大交流圈，獲得融洽人際關(guān)系的一個(gè)良好平臺(tái)。時(shí)光飛逝，歲月如梭，又一個(gè)學(xué)期過去了，回顧這學(xué)期來工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們感到無比欣慰。這學(xué)期，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，堅(jiān)定了工作的意志和信念。現(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)總結(jié)如下：
一、本學(xué)期職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)工作總結(jié)：
2、“校園招聘會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)季：本次活動(dòng)本著全心為畢業(yè)生和用人單位服務(wù)的理念，在全體會(huì)員的努力下，活動(dòng)取得了圓滿成功也得到了用人單位和畢業(yè)生們的高度評(píng)價(jià)。本次活動(dòng)不但鍛煉了會(huì)員們的服務(wù)能力也提高了大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力，因?yàn)榇蠹矣H身感受到了“就業(yè)壓力”和“競(jìng)爭(zhēng)激烈”。通過我們的服務(wù)，加強(qiáng)了招聘單位和畢業(yè)生之間的溝通交流，達(dá)到了雙贏的結(jié)果。為我校大四畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，搭建了就業(yè)平臺(tái)。
3、社團(tuán)內(nèi)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)會(huì)：在社團(tuán)聯(lián)盟的帶領(lǐng)下，我社團(tuán)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)學(xué)習(xí)了集財(cái)及理財(cái)?shù)募记杉胺椒?；本次活?dòng)的成功舉辦對(duì)于我社團(tuán)的發(fā)展壯大有著深遠(yuǎn)的意義。
4、社團(tuán)內(nèi)人事選拔培訓(xùn)會(huì)：在社團(tuán)聯(lián)盟的帶領(lǐng)下，我社團(tuán)學(xué)習(xí)了人事選拔及任用技巧及方法；本次活動(dòng)的成功舉辦對(duì)于我社團(tuán)的人事管理及任用有著重要的影響，為我社團(tuán)更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
5、內(nèi)部會(huì)員培訓(xùn)會(huì)：在理事會(huì)人員的參與和交流下，開展全體會(huì)員交流培訓(xùn)會(huì)，有利于協(xié)會(huì)人員各部間的相互了解、認(rèn)識(shí)以及提高團(tuán)體團(tuán)結(jié)合作精神。
6、畢業(yè)生自薦書研究交流會(huì)：通過對(duì)廣大畢業(yè)生求職自薦書的研討與評(píng)選，以引導(dǎo)我協(xié)會(huì)成員能夠從整體上對(duì)自薦書初步了解，為以后各位成員制作求職簡(jiǎn)歷工作提供一個(gè)起飛的平臺(tái)。
7、第六屆求職自薦書設(shè)計(jì)大賽：本次活動(dòng)是一次開創(chuàng)拓新，為我們?cè)谇舐殘?chǎng)上的第一步起到了引導(dǎo)作用。此次活動(dòng)意義十分重大，可以讓廣大學(xué)生了解求職場(chǎng)上的程序。通過求職自薦書把自己介紹給單位。其主旨在于展示大學(xué)生獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)采，幫助大學(xué)生更好地面對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，展示自我能力，增強(qiáng)子信心。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇四
為了加快小康社會(huì)建設(shè)步伐，切實(shí)增加農(nóng)民收入，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)工業(yè)化，農(nóng)村城市化,城鄉(xiāng)一體化。現(xiàn)結(jié)合××村實(shí)際，制定《××村-產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。
一、基本概況
××村位于××鎮(zhèn)西南，與便倉鎮(zhèn)、鹽都大岡鎮(zhèn)毗鄰。全村5個(gè)村民小組，共有農(nóng)戶563戶，人口1703人，勞動(dòng)力940人。全村總面積3130畝，耕地面積2900畝，水稻種植面積2050畝，其中雜交稻制種1500畝，棉花380畝，其他經(jīng)濟(jì)作物470畝。生豬出欄4400頭，家禽出欄11萬只。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1100萬元，其中林牧漁總產(chǎn)值400萬元。工業(yè)以生產(chǎn)加工長(zhǎng)毛絨玩具為主，“雙帶”玩具廠吸納全鎮(zhèn)近千名農(nóng)村婦女從事玩具加工，吸納村民160多人就業(yè)，年銷售200萬元，利稅25萬元。全村實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)增加值1400萬元，三次產(chǎn)業(yè)比重為39：48：13，人均純收入4562元。
二、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增加農(nóng)民收入和率先實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，穩(wěn)步發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展工業(yè)，快步發(fā)展服務(wù)業(yè)，突出發(fā)展玩具加工、服裝加工及水稻制種、畜禽養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)全村經(jīng)濟(jì)的全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展。
三、發(fā)展目標(biāo)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)
重點(diǎn)圍繞“以工興村快突破、以農(nóng)富民快調(diào)整、二三產(chǎn)業(yè)并舉促增收”的發(fā)展道路，全力實(shí)施“二一二一”工程（三次產(chǎn)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)20%，農(nóng)民人均純收入1000美元，每年新辦2家企業(yè)，工業(yè)銷售1億元），大力度招商引資，全方位對(duì)外開放，積極引進(jìn)資金、項(xiàng)目、技術(shù)和人才，促進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。到20，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3500萬元，年均增幅20%，其中二產(chǎn)增加值預(yù)期達(dá)萬元，三產(chǎn)增加值預(yù)期達(dá)950萬元，人均gdp2.6萬元，三次產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整為21：59：20。農(nóng)民人均純收入8300元（1000美元），年均增幅12.7%，可支配村級(jí)集體積累總額500萬元。
1、工業(yè)：以玩具加工業(yè)為主導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，向左右擴(kuò)展，引進(jìn)服裝、輕工、電子等加工型勞動(dòng)密集型企業(yè)5-10家。實(shí)現(xiàn)增加值2000萬元，銷售收入1億元，利稅700萬元，利潤(rùn)400萬元。
2、農(nóng)業(yè)：以傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)為主導(dǎo)，穩(wěn)定發(fā)展水稻制種面積，大力發(fā)展家畜飼養(yǎng)量，積極發(fā)展油菜花卉等經(jīng)濟(jì)作物。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值730萬元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1500萬元，其中林牧漁業(yè)產(chǎn)值800萬元。
3、建筑、服務(wù)業(yè)：以在外務(wù)工的瓦工、木工、油漆工等600多人的服務(wù)人員為主體，組建外出人員中心；圍繞中心村建設(shè)，積極推進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，新建現(xiàn)代化的農(nóng)民服務(wù)中心。
四、加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要措施
1、重抓集中區(qū)建設(shè)，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。辦好工業(yè)集中區(qū)是促進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的根本途徑，是加速推進(jìn)全面小康的必由之路。把玩具加工作為××村的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，以現(xiàn)有的××村“雙帶”玩具廠為龍頭，建設(shè)一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、科學(xué)合理的工業(yè)集中區(qū)。工業(yè)集中區(qū)的建設(shè)要堅(jiān)持“四個(gè)結(jié)合、一個(gè)統(tǒng)一”，的原則，即與土地利用總體規(guī)劃相結(jié)合，與小城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃和交通建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合，與環(huán)境保護(hù)規(guī)劃相結(jié)合，與開發(fā)本地資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相結(jié)合；堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益相統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上，一是大力推進(jìn)工業(yè)招商。創(chuàng)新招商方式，拓展引資渠道，大力引進(jìn)玩具加工配套企業(yè)、電子玩具企業(yè)、服裝加工業(yè)和輕工業(yè)等勞動(dòng)密集企業(yè)。加大對(duì)玩具加工業(yè)的引入力度，開發(fā)引進(jìn)電子玩具、智能玩具、寵物玩具等，著力拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，注重吸引與本村產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的高技術(shù)、高附加值企業(yè)來××落戶。力爭(zhēng)每年新引進(jìn)投資500萬元以上企業(yè)2家以上，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)新增銷售2000萬元以上。二是加大企業(yè)技術(shù)改造的力度，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高技術(shù)裝備水平，改變企業(yè)在產(chǎn)品工藝、內(nèi)部管理、信息溝通等方面存在的缺陷，促進(jìn)企業(yè)在質(zhì)量控制能力、生產(chǎn)管理水平、技術(shù)工藝等方面上臺(tái)階，達(dá)到擴(kuò)大總量、提高效益要求。三是重點(diǎn)培植銷售收入過千萬骨干企業(yè)，在熟練勞動(dòng)力、短期周轉(zhuǎn)資金等生產(chǎn)要素方面村里給予優(yōu)先扶持和幫助，進(jìn)一步增強(qiáng)支柱企業(yè)的'發(fā)展能力。到年實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售收入1億元，利稅700萬元。
2、重抓農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)。因地制宜，因戶制宜，因人制宜，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展壯大傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，做大規(guī)?；a(chǎn)業(yè)基地：一是依靠本村傳統(tǒng)的水稻制種優(yōu)勢(shì)，依靠科技進(jìn)步，大力與農(nóng)技、科研單位合作，擴(kuò)大抗病稻、抗蟲稻等示范區(qū)面積，高度重視有機(jī)食品、綠色食品的開發(fā)，把綠色食品作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)主攻方向，建立2000畝水稻制種基地。組建××水稻種子服務(wù)公司，注冊(cè)“××”商標(biāo)，提高水稻良種的市場(chǎng)占有率和覆蓋率，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，增加農(nóng)民收入。二是鞏固畜禽飼養(yǎng)基地。在農(nóng)民分散飼養(yǎng)母豬繁育的基礎(chǔ)上，不斷改良品種、提高品質(zhì)，鼓勵(lì)養(yǎng)殖能人建設(shè)百頭母豬繁育飼養(yǎng)場(chǎng)，全村建設(shè)1000頭母豬繁育基地，實(shí)現(xiàn)銷售100萬元；建設(shè)大型養(yǎng)雞場(chǎng)1個(gè)，年出欄量80萬只以上，實(shí)現(xiàn)銷售400萬元。三是依靠科技進(jìn)步，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)基地，新上肉雞食品加工廠，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由初級(jí)加工向精深加工轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)加工工藝向采用先進(jìn)適用技術(shù)轉(zhuǎn)變，提高農(nóng)民整體素質(zhì)和農(nóng)業(yè)綜合效益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。四是推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)業(yè)工程，全面及時(shí)掌握瞬息萬變的市場(chǎng)信息和生產(chǎn)情況，正確引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。力爭(zhēng)在2009年實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1500萬元。
3、重抓市場(chǎng)載體建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)。按照農(nóng)村城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化的發(fā)展要求，全面調(diào)整和確定村莊居住區(qū)規(guī)劃的思路及定位，既考慮現(xiàn)在村莊沿襲了多年的住房布局和農(nóng)民生產(chǎn)生活習(xí)慣等實(shí)際因素，又要充分體現(xiàn)現(xiàn)代化村莊在區(qū)域范圍內(nèi)的“中心”地位和作用，建成一個(gè)富有現(xiàn)代氣息、功能齊全的農(nóng)民住宅集中區(qū)，從根本上改變農(nóng)村人居環(huán)境，讓農(nóng)民真正成為市民，讓老百姓切切實(shí)實(shí)感受到小康社會(huì)的美好，同時(shí)也為服務(wù)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過3-5年的建設(shè)，開發(fā)農(nóng)民別墅100套，實(shí)現(xiàn)銷售1000萬元，建設(shè)中心村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)1個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售2000萬元。并力爭(zhēng)通過4-5年的努力，新建一個(gè)現(xiàn)代化的農(nóng)民服務(wù)中心，為廣大村民提供科技咨詢、文化娛樂、醫(yī)療保健、體育健身等設(shè)施完善，功能齊全，服務(wù)便利的場(chǎng)所。將××建成全區(qū)優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的社會(huì)主義新農(nóng)村典范。不僅在城鎮(zhèn)功能定位、社會(huì)事業(yè)上與城市接軌，更在社會(huì)文明程度、群眾綜合素質(zhì)上盡快與城市接軌。營(yíng)造健康、和諧、文明、進(jìn)步的社會(huì)氛圍，逐步提高社會(huì)的文明程度和群眾的整體素質(zhì)。
4、重抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展組織建設(shè)，確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，富民是第一目標(biāo)。始終緊扣發(fā)展和富民這個(gè)主題，把加快發(fā)展、加快富民、全面推進(jìn)農(nóng)村小康建設(shè)作為建設(shè)的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。致富農(nóng)民、富裕農(nóng)村，離不開高素質(zhì)的農(nóng)村基層干部。建設(shè)一支帶頭創(chuàng)業(yè)致富能力強(qiáng)、帶民創(chuàng)業(yè)致富能力強(qiáng)的“雙強(qiáng)”型村干部隊(duì)伍，是農(nóng)村發(fā)展之所急、群眾之所盼。要積極扶持引導(dǎo)各界人士帶資金、帶技術(shù)入股，興辦農(nóng)副產(chǎn)品加工及運(yùn)銷民營(yíng)企業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)。積極開展招商引資，吸引國(guó)內(nèi)外資金，創(chuàng)辦獨(dú)資、合資、合作及股份制等多種形式的企業(yè)，為村級(jí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作，把思想素質(zhì)高、會(huì)創(chuàng)業(yè)、能致富的能人選拔、吸納到干部隊(duì)伍和黨員隊(duì)伍中來，帶領(lǐng)全村人民共同走上富裕小康之路。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇五
20__年是【中國(guó)共產(chǎn)黨__屆三中全會(huì)全面深化改革決定】的開局之年，是國(guó)家[全民健身計(jì)劃(2019-------2019年)】重要實(shí)施年，也是__市武術(shù)協(xié)會(huì)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵年。為進(jìn)一步落實(shí)省，市有關(guān)部門的工作要求，推動(dòng)我市武術(shù)協(xié)會(huì)工作不斷向前發(fā)展，特制定__市武術(shù)協(xié)會(huì)20__年工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想和主要任務(wù)
以黨的__屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步改革發(fā)展__市武術(shù)協(xié)會(huì)工作，加強(qiáng)班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作;健全基層組織;強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè);搞好理論研討，促進(jìn)交流對(duì)接;加強(qiáng)段位管理，推動(dòng)晉級(jí)培訓(xùn);抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展武協(xié)影響;不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)‘’六進(jìn)‘’工作;加大活動(dòng)力度，活躍文化生活，為把__武協(xié)真正版辦成群眾信得過的‘’習(xí)武人員之家‘’而努力工作。
二、工作重點(diǎn)
(一)，加強(qiáng)班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，是抓好武協(xié)工作的關(guān)鍵。在新的一年里，我們要集中精力抓好領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。要認(rèn)真搞好班子成員分工責(zé)任制，把職責(zé)落實(shí)到人。充分發(fā)揮班子成員的主觀能動(dòng)性，各司其職，各負(fù)其責(zé)，把分管的工作認(rèn)真抓好。要推行民主管理，凡是涉及武協(xié)工作的主要事項(xiàng)要共同商量，科學(xué)決策。要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，顧全大局，相互溝通，相互支持。要進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，改進(jìn)工作方法，創(chuàng)新工作模式，不斷研究和探索武協(xié)工作的新形勢(shì)，新特點(diǎn)，使武協(xié)的工作，更加貼近會(huì)員，貼近群眾，貼近社會(huì)，不斷增強(qiáng)武協(xié)工作的生機(jī)和活力。
(二)健全基層組織，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。
按照省，市有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，今年市武協(xié)要集中精力籌建好__市武術(shù)協(xié)會(huì)太極分會(huì)，并組建龍山區(qū)和西安區(qū)兩個(gè)太極分會(huì)。及少林拳分會(huì)，要認(rèn)真抓好海選工作，選舉好各分會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)。要強(qiáng)化武術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。努力提高習(xí)武人員的素質(zhì)。堅(jiān)持以‘’習(xí)武育人，傳承武術(shù)‘’為宗旨，努力加強(qiáng)習(xí)武人員的道德修養(yǎng)。加大思想教育的力度，努力把我市習(xí)武人員培養(yǎng)成為一只‘’尚武崇德，尊師愛友，互教互學(xué)，以師會(huì)友，切磋技藝，講禮守信，見義勇為‘’的高素質(zhì)的習(xí)武人員隊(duì)伍。
(三)抓好理論研討，促進(jìn)交流對(duì)接
搞好武術(shù)理論研討工作，是促進(jìn)武術(shù)活動(dòng)不斷提高的重要內(nèi)容。市武協(xié)今年將把武術(shù)理論研討工作做為重要工作內(nèi)容。將要拿出一定的精力舉辦1------2次理論研討會(huì)。并組織有關(guān)人員武術(shù)理論研討的范圍和項(xiàng)目進(jìn)行研究和撰寫。力爭(zhēng)寫出有一定份量的論文并向上級(jí)有關(guān)部門推薦。并對(duì)成績(jī)突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。今年市武協(xié)準(zhǔn)備加大走出去的力度，加大與兄弟市縣各類武術(shù)交流，對(duì)接和聯(lián)誼活動(dòng)。在有可能的情況下，還將組織部分會(huì)員去國(guó)外和港澳地區(qū)考察學(xué)習(xí)，以擴(kuò)大武術(shù)協(xié)會(huì)的凝聚力和影響力。
(四)加強(qiáng)段位管理，搞好晉級(jí)培訓(xùn)。
市武協(xié)今年要突出抓好太極拳段位制標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。建立會(huì)員段位檔案，完成段位制標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。要建立和完善段位制考試制度，形成一套科學(xué)的段位制晉級(jí)程序。要舉辦好各段位的培訓(xùn)班，逐步提升會(huì)員的自身素質(zhì)，擴(kuò)大段位制的社會(huì)化普及程度。
(五)抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展武協(xié)影響。
武術(shù)活動(dòng)是一項(xiàng)即有建身，防身功能，又是體育競(jìng)賽項(xiàng)目的活動(dòng)。我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)等有效形式，廣泛宣傳武術(shù)活動(dòng)在社會(huì)生活中的不可或缺性。讓社會(huì)各界了解武協(xié)的工作性質(zhì)，特色和內(nèi)容，宣傳武術(shù)界的各種新動(dòng)向，活動(dòng)及比賽信息，吸引人們喜愛并參與武術(shù)活動(dòng)，使廣大群眾把武術(shù)文化當(dāng)成娛樂生活的一個(gè)重要組成部分。通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)讓習(xí)武者了解武術(shù)的發(fā)展情況，為武術(shù)的普及和推廣創(chuàng)造良好的氛圍。今年市武協(xié)將著手建立市，區(qū)武協(xié)聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，會(huì)員聯(lián)網(wǎng)機(jī)制及時(shí)把武協(xié)的各種信息發(fā)到每個(gè)會(huì)員網(wǎng)上，使互聯(lián)網(wǎng)成為廣大會(huì)員交流的平臺(tái)。
(六)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)(六進(jìn))工作
讓武術(shù)活動(dòng)進(jìn)工廠，部隊(duì)，學(xué)校，鄉(xiāng)村，社區(qū)是上級(jí)武協(xié)的一項(xiàng)工作要求。今年市武術(shù)協(xié)會(huì)要在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)‘’六進(jìn)’‘的不伐，其中一項(xiàng)重點(diǎn)工作是加大推進(jìn)武術(shù)活動(dòng)進(jìn)社區(qū)的工作力度。一是加大與社區(qū)和有關(guān)部門溝通的力度，以獲得有力的支持。二是在社區(qū)開辦各種武術(shù)訓(xùn)練隊(duì)，表演隊(duì)，讓社區(qū)武術(shù)活動(dòng)活躍起來。三是培養(yǎng)和引進(jìn)一批武術(shù)教練員進(jìn)社區(qū)，推動(dòng)社區(qū)武術(shù)活動(dòng)的開展。四是在條件成熟的條件下，準(zhǔn)備召開一次‘’六進(jìn)‘’活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，推動(dòng)‘’六進(jìn)‘’工作不斷向前發(fā)展。
(七)加大活動(dòng)力度，活躍文化生活。
今年市武協(xié)將把工作的重點(diǎn)放在加大各項(xiàng)活動(dòng)上來。要圍繞各個(gè)季節(jié)時(shí)段，重大節(jié)假日，紀(jì)念日等開展各式各樣的武術(shù)活動(dòng)。各區(qū)太極拳分會(huì)可根據(jù)自身特點(diǎn)舉辦一些小型多樣的武術(shù)活動(dòng)。市武協(xié)今年重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)大型活動(dòng)。
1，春節(jié)
2，三八婦女節(jié)，武術(shù)健身活動(dòng)
3,8.8日全民健身日，大型武術(shù)表演活動(dòng)。
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年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇六
協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃是：
(1)定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行師范技能培訓(xùn)，邀請(qǐng)教學(xué)專家開展講座，主要包括普通話講座、三筆講座、課堂行為和訓(xùn)練講座等。
(2)組織與其他協(xié)會(huì)的交流活動(dòng)。(如書法協(xié)會(huì)，可以提高會(huì)員三筆的質(zhì)量)
(3)舉行多次師范技能大賽，包括普通話、三筆、教學(xué)等。邀請(qǐng)老師和經(jīng)驗(yàn)豐富的師兄師姐蒞臨指導(dǎo)。
(4)組織會(huì)員內(nèi)部的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
(5)組織會(huì)員到附近的中小學(xué)聽課，學(xué)習(xí)一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
(6)聯(lián)系附近的`中小學(xué)，組織會(huì)員到該學(xué)校進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇七
基建工作：重點(diǎn)推進(jìn)校本部一批基建項(xiàng)目的動(dòng)作，具體包括總平面圖的設(shè)計(jì)、報(bào)批，抓緊綜合樓（12號(hào)樓）的設(shè)計(jì)、報(bào)建、采購；南樓6-9號(hào)樓裝修；教學(xué)樓南面輕鋼教學(xué)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)樓建設(shè)；校園電梯設(shè)計(jì)、采購與安裝。
保衛(wèi)工作：加快推進(jìn)校園視頻監(jiān)控系統(tǒng)三期工程的實(shí)施、嚴(yán)密防范宗教滲透工作、校園內(nèi)治安案件處理的規(guī)范化以及透明化、校園安全隱患排查體系的完善、消防系統(tǒng)的規(guī)范化管理、校園安穩(wěn)值班管理體系的健全、治安管理人員的配備、保衛(wèi)人員及物業(yè)保安的規(guī)范化管理、校園車輛管理體系的完善、規(guī)范校園物流服務(wù)管理；堅(jiān)持定期治安巡查和消防巡查；堅(jiān)持定期禁毒宣傳和應(yīng)急演練。
總務(wù)工作：通過公開招標(biāo)的方式統(tǒng)一確定分類零星物質(zhì)采購供應(yīng)商，具體包括：家具類、五金類、消防類、監(jiān)控耗材類、綠化類、生活用品類；加快校園物業(yè)服務(wù)、綠化維護(hù)、滅四害、垃圾清理、清淤服務(wù)年度合同的簽訂工作；加強(qiáng)對(duì)物業(yè)服務(wù)中心的管理；加強(qiáng)校園美化亮化工作。
水電工作：在加快日常維修工作的前提下，推進(jìn)數(shù)字化校園維修系統(tǒng)的使用與完善；加強(qiáng)校園水電使用的規(guī)范化、計(jì)劃性以及相關(guān)公司、個(gè)人水電費(fèi)的管理與催繳；加快水電工取得電梯安全管理員資質(zhì)工作。
醫(yī)務(wù)工作：提高門診治療的服務(wù)質(zhì)量；規(guī)范學(xué)生參加南寧市城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作；加大醫(yī)務(wù)后備干部培養(yǎng)的力度；堅(jiān)持對(duì)學(xué)生定期舉辦健康知識(shí)講座；加強(qiáng)預(yù)防食物中毒、預(yù)防季節(jié)性傳染病、預(yù)防艾滋病的宣傳教育及防范處置工作；健全傳染病監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。
食品衛(wèi)生工作：引入師生代表加強(qiáng)食堂、超市的監(jiān)管力度；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生公寓樓桶裝飲用水供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)的情況與產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇八
員工培訓(xùn)工作和部門服務(wù)質(zhì)量檢查作為20xx全年度的工作重點(diǎn)。將“建學(xué)習(xí)型企業(yè)，當(dāng)智能型職工”的.主題貫穿其中。積極探索學(xué)習(xí)型組織在組建工作中的實(shí)踐途徑，以此帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高，努力為酒店發(fā)展積蓄資源和扎實(shí)員工的基本功。
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)職工自覺學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能，增強(qiáng)崗位競(jìng)爭(zhēng)力和鍛煉員工的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)工作以門店（部門）為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能、服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能。
一、專業(yè)技能培訓(xùn)
（1）管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問題。
（2）酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的技能比賽來加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中，則將外請(qǐng)和“內(nèi)練”結(jié)合起來，加大力度，爭(zhēng)取在營(yíng)業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情況下，順利完成此項(xiàng)任務(wù)。
（3）針對(duì)酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng)。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn)，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證。
二、新職工培訓(xùn)
新進(jìn)職工是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的新生力量。增強(qiáng)自身素質(zhì)，熟練掌握崗位技能，讓他們盡快與發(fā)展迅速的酒店同步提高。根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)職工進(jìn)行實(shí)施循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。把員工手冊(cè)、安全知識(shí)、服務(wù)技能的應(yīng)知應(yīng)會(huì)作為基本的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)考核合格后列入正式裝正的條件之一。
三、一專多能培訓(xùn)
“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”是20xx年酒店培訓(xùn)工作的主題。培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個(gè)方面的培訓(xùn)工作開始。
（1）在門店選送部分業(yè)務(wù)骨干到一些專業(yè)的學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高服務(wù)水平。
（2）在門店一些崗位施行不同種類技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人員流動(dòng)，解決應(yīng)急情況下的缺員問題，同時(shí)也為職工全面掌握服務(wù)技能，爭(zhēng)創(chuàng)一專多能的智能型職工提供必要的素能條件。
四、質(zhì)量檢查
“員工只會(huì)做我們檢查的工作，不會(huì)做我們要求的工作?！边@是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的積極性和對(duì)規(guī)章制度的不重視，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和執(zhí)行力低下必然條件。所以，本年度以培訓(xùn)和檢查相結(jié)合的工作方式進(jìn)行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題。
1、優(yōu)雅的環(huán)境、清潔的衛(wèi)生是一個(gè)餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的前提。20xx年首先進(jìn)行的衛(wèi)生質(zhì)量檢查。制定《衛(wèi)生質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則》、《門店衛(wèi)生檢查表》、《公司衛(wèi)生質(zhì)量巡查表》。計(jì)劃各門店（部門）在明年每周有記錄的檢查可達(dá)三次。形成三級(jí)檢查制度，首先是門店各部門負(fù)責(zé)人檢查。其次是門店店長(zhǎng)一次。再就是公司質(zhì)檢一次。以這樣的檢查頻率來帶動(dòng)整體衛(wèi)生全面提升。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇九
規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項(xiàng)性能完好。
適用于物業(yè)轄區(qū)內(nèi)的電梯維修保養(yǎng)。
1、管理處主任負(fù)責(zé)審核《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實(shí)施情況。
2、工程部主管負(fù)責(zé)組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并具體組織、實(shí)施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。
3、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)。
4、事務(wù)部負(fù)責(zé)向有關(guān)用戶通知電梯停用的情況。
1、《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機(jī)電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》上報(bào)公司審批。
(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的原則是：
電梯使用的頻度；
電梯的運(yùn)行狀況（故障隱患）；
合理時(shí)間（避開節(jié)假日、特殊活動(dòng)日等）。
(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》應(yīng)包括如下內(nèi)容：
維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容；
備品、備件計(jì)劃；
具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間；
預(yù)計(jì)費(fèi)用。
2、電梯機(jī)電維修員進(jìn)行電梯維修保養(yǎng)時(shí)，應(yīng)按《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》進(jìn)行。
3、電梯維修保養(yǎng)安全操作
(1)維修保養(yǎng)前的安全準(zhǔn)備工作：
在電梯基站門口處放置“檢修停用”標(biāo)牌；
有人在轎頂上做檢修工作時(shí)，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開關(guān)，關(guān)好廳門。
(2)檢修過程中的安全注意事項(xiàng)：
給轉(zhuǎn)動(dòng)部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時(shí)必須停閉電梯；
人在轎頂上工作時(shí)，站立之處應(yīng)有選擇，腳下不得有油污，否則應(yīng)打掃干凈，以防滑倒；
禁止在進(jìn)道內(nèi)和轎頂上吸煙；
使用的手燈必須采用帶護(hù)罩的、電壓為36v以下的安全燈。最好使用手電筒；
應(yīng)盡量避免在井道內(nèi)上下同時(shí)作業(yè)，必須同時(shí)作業(yè)時(shí)，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)做到：
——切斷電梯總電源開關(guān)；
——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；
檢修保養(yǎng)工作結(jié)束后應(yīng)做到：
——將所有開關(guān)恢復(fù)到原來狀態(tài)，檢查工具、材料有無遺落在設(shè)備上；
——清點(diǎn)工具、材料，打掃工作現(xiàn)場(chǎng)，摘除懸掛的告示牌；
——送電試運(yùn)行，觀察電梯運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)整改；；
——通知有關(guān)人員電梯恢復(fù)正常運(yùn)行。
4、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤(rùn)滑、調(diào)整、測(cè)試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。
5、每3個(gè)月對(duì)電梯各部門進(jìn)行一次檢查、清潔、潤(rùn)滑（著重對(duì)安全裝置效能檢查，對(duì)電梯進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)，可以一臺(tái)電梯的全部保養(yǎng)項(xiàng)目一次性進(jìn)行，也可以對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯分項(xiàng)目進(jìn)行保養(yǎng)。
(1)檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱有無異常響聲，如有則應(yīng)對(duì)曳引電動(dòng)機(jī)軸承加注潤(rùn)滑油，對(duì)減速箱加入蝸輪蝸桿潤(rùn)滑油。
(2)檢查曳引電動(dòng)機(jī)和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無損傷，如有則應(yīng)更換彈性圈，檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱地腳螺栓有無松動(dòng)現(xiàn)象，如有則應(yīng)擰緊。
(3)檢查制動(dòng)器電磁鐵與銅套間是否潤(rùn)滑良好、動(dòng)作是否靈活無阻礙，否則應(yīng)加潤(rùn)滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調(diào)節(jié)螺母是否緊固無松動(dòng)，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。制動(dòng)器溫升不超過60℃。
(4)門機(jī)直流電動(dòng)機(jī)碳刷磨損如果超過新裝時(shí)厚度的1/3時(shí)則應(yīng)更換。
(7)檢查安全鉗傳動(dòng)連桿動(dòng)作是否靈活無卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)處加潤(rùn)
滑油，安全鉗楔塊與導(dǎo)軌的間隙應(yīng)為2~4mm。安全鉗鉗口應(yīng)清潔無油污。
(8)清潔控制柜內(nèi)各元器件，檢查接觸器、繼電器動(dòng)作是否正常，有無異常聲響，觸點(diǎn)有無打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應(yīng)進(jìn)行整修，整修達(dá)不到要求的則應(yīng)更換同型號(hào)規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無松動(dòng)、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應(yīng)處理并擰緊；檢查各儀表、信號(hào)燈是否正常，如損壞則應(yīng)予以更換。
(9)檢查機(jī)械選層器鋼帶有無斷齒、開裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應(yīng)更換鋼帶；檢查各傳動(dòng)機(jī)構(gòu)動(dòng)作是否靈活無阻滯，如阻滯則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)部位加潤(rùn)滑油；檢查電氣觸頭或開關(guān)接觸是否良好，否則應(yīng)擦拭或修理。
(10)清除轎門、各廳門導(dǎo)軌的灰塵、油污。
(11)檢查各廳門門鎖接觸是否良好，否則應(yīng)修理，門鎖轉(zhuǎn)動(dòng)部位應(yīng)注入潤(rùn)滑油；檢查操縱箱按鈕、開關(guān)操作是否靈活可靠，失效的應(yīng)及時(shí)更換。
(12)檢查自動(dòng)門傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，安全觸板傳動(dòng)機(jī)構(gòu)是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門機(jī)皮帶有無損傷，開關(guān)門動(dòng)作是否靈活可靠，轎廂門限位開關(guān)、減速開關(guān)、門鎖接點(diǎn)、電阻器等有無損壞。要求門刀距廳門地坎5~8mm，運(yùn)行中門刀不能碰門轱轆，門刀與門轱轆間隙為3mm，廳門不能從外面用手扒開。對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)軸加潤(rùn)滑油，保證轉(zhuǎn)動(dòng)靈活自如，安全觸板動(dòng)作靈敏可靠。
(13)檢查轎廂和對(duì)重導(dǎo)靴油盒中油量（正常應(yīng)為2/3油盒），缺油應(yīng)及時(shí)加好；檢查滾輪導(dǎo)靴膠皮有無開裂、膨脹，如開裂、膨脹則應(yīng)更換。
(14)檢查斷相保護(hù)、超速保護(hù)、機(jī)械聯(lián)鎖、廳門和轎門機(jī)電聯(lián)鎖油壓緩沖器復(fù)位開關(guān)、急停開關(guān)、安全鉗開關(guān)、檢修開關(guān)、終端限位安全裝置是否動(dòng)作可靠，對(duì)不符合要求的要調(diào)整或更換，對(duì)傳動(dòng)部位應(yīng)加潤(rùn)滑油。
(15)清除對(duì)重架、對(duì)重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。
(16)檢查緊固感應(yīng)器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。
(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無伸長(zhǎng)，如伸長(zhǎng)則應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。曳引輪繩槽應(yīng)清潔無油污。
(18)檢查導(dǎo)軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。
(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。
6、每年對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯進(jìn)行一次全面綜合性檢查、清洗、潤(rùn)滑、修理、調(diào)整和測(cè)試，此項(xiàng)工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年對(duì)減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。
(2)檢查制動(dòng)片磨損情況，如磨損厚度超過新裝時(shí)厚度的1/2時(shí)則應(yīng)更換。
(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤(rùn)滑油。
(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50mm，超過規(guī)定的應(yīng)予以截繩。
(5)檢查安全鉗楔塊和導(dǎo)軌的間隙（正常值為2~4mm），試驗(yàn)安全鉗動(dòng)作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整。
(6)清潔機(jī)械選層器，對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)部位加潤(rùn)滑油，損壞的元器件應(yīng)予以更換。
(7)清潔廳門吊門輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門輪、地腳滑塊，調(diào)整好門機(jī)速度。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十
“名師工作室”是一個(gè)實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展的`平臺(tái)，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過這個(gè)平臺(tái)在最短的時(shí)間內(nèi)將自身的專業(yè)理論素養(yǎng)和進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。
因此，結(jié)合本人實(shí)際情況和個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，特制訂本年度個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃。
依據(jù)鳩江區(qū)教育局“名師工程”實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)名師工作室的總的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，積極參與各級(jí)各類教學(xué)教研活動(dòng)，努力提升自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)。
1. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
利用課余時(shí)間完成一定的讀書任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著，并撰寫讀書心得。
2. 積極承擔(dān)公開課任務(wù)。
本年度承擔(dān)校級(jí)公開課至少1節(jié)，并多聽名師課堂及名師工作室
各小組組內(nèi)成員課，取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，聽課評(píng)課過程中及時(shí)撰寫聽課心得。
3. 撰寫教學(xué)論文。
4、參加工作室微信xx研討活動(dòng)。積極參加工作室建立的微信群備課或?qū)ｎ}研討活動(dòng)，研討課時(shí)備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問題。利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)更好地完成名師工作室的計(jì)劃推進(jìn)。
以上是本人在本年度要完成實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和計(jì)劃，我會(huì)在相關(guān)指導(dǎo)思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計(jì)劃，力爭(zhēng)在名師工作室各位成員和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下取得顯著的進(jìn)步！
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十一
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的`鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年x月x日，x年完成銷售額x元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價(jià)比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）市場(chǎng)需求分析
x區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西x等，此類企業(yè)進(jìn)入x市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為x元/支、prw7-10/100銷售價(jià)格為x元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對(duì)xx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）對(duì)xx已形成銷售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，x年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十二
彈指一揮，xx年大半年在背簍人家悄然渡過了，本可更早些時(shí)候進(jìn)入背簍人家的，張老師當(dāng)初也提醒自己：越早進(jìn)來越有更好的發(fā)展，可因?yàn)閭€(gè)人的.原因拖到了今年四月份，當(dāng)時(shí)為支持湖天橋店的開業(yè)而留在了新街店做廚師長(zhǎng)，高興的是，在這也見到了以前的老同事、老搭檔趙店長(zhǎng)，她忠肯的給我介紹了當(dāng)時(shí)新街店的狀況，讓初來乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對(duì)個(gè)人而言其實(shí)是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對(duì)新的事物、新的同事、新的人際關(guān)系。。。還得重新開始，不斷努力進(jìn)取、體現(xiàn)價(jià)值、來證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設(shè)立了一個(gè)展示自我的大好平臺(tái)，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個(gè)大家庭。
記得在5月份，公司首次評(píng)選的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)，由于成本高、利潤(rùn)低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評(píng)分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過恨抓成本控制、嚴(yán)把出品質(zhì)量，加上熱情周到的前臺(tái)服務(wù)，從而贏得了各方好評(píng)、全月營(yíng)業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”評(píng)選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢(shì)一舉獲得6月份“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)!之后的幾月，一鼓作氣硬是實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)四連冠的佳績(jī)，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長(zhǎng)、廚師長(zhǎng)”評(píng)選中也雙雙奪魁，個(gè)人在內(nèi)刊文章和才藝表演中也多次獲獎(jiǎng)。。。當(dāng)然一切榮耀只是集體價(jià)值的良好體現(xiàn)，每個(gè)人都不應(yīng)高估自己在集體中的利益。
榮譽(yù)和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會(huì)隱藏諸多問題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認(rèn)真反省。審時(shí)度勢(shì)，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的不足是每個(gè)人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將xx年在新街店工作存在的問題與當(dāng)前形勢(shì)分析例舉如下：
1、廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)(不僅能有效的以最短時(shí)間爭(zhēng)取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)(只有不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和創(chuàng)新菜品，才能長(zhǎng)期占有成長(zhǎng)階段。)
3、信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)(取決于店面管理人員的管理素質(zhì)和道德素養(yǎng)。)
4、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(飯店從根本意義上只銷售一樣?xùn)|西，那就是---服務(wù)。)
5、人才競(jìng)爭(zhēng)(市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)忽視專業(yè)人才在企業(yè)的長(zhǎng)期作用。)
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十三
1、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策深入貫徹十六屆三中、四中全會(huì)精神解放思想更新觀念全面加強(qiáng)醫(yī)院建設(shè)和開展體現(xiàn)黨員先進(jìn)性活動(dòng)。
2加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作制訂切實(shí)可行的整改措施保證醫(yī)療服務(wù)承諾內(nèi)容的落實(shí)。要求醫(yī)護(hù)人員要牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨提倡愛崗敬業(yè)精神在職工中深入扎實(shí)地開展“樹行業(yè)新風(fēng)塑天使形象”活動(dòng)有效地促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)。 3黨政工團(tuán)齊心協(xié)力積極配合開展創(chuàng)省級(jí)文明單位活動(dòng)以激發(fā)職工愛醫(yī)院、愛崗位、愛患者的思想感情調(diào)動(dòng)全院職工積極性和創(chuàng)造性把醫(yī)院工作提高到新水平。
1完善各種管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)部管理強(qiáng)化院科兩級(jí)負(fù)責(zé)制形成院科層層抓質(zhì)量層層抓制度的網(wǎng)絡(luò)使醫(yī)院工作運(yùn)行正?；?/p>
2.繼續(xù)堅(jiān)持院務(wù)公開實(shí)行民主管理切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)。
3.繼續(xù)完善病人選擇醫(yī)生制度推行住院患者一日費(fèi)用清單制門診病人費(fèi)用清單制接受患者和社會(huì)的有效監(jiān)督。
4.健全和完善有效的院內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制確保醫(yī)院持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。
1、加快人才培養(yǎng)注重學(xué)科建設(shè)提高隊(duì)伍整體素質(zhì) 硬件建設(shè)是基礎(chǔ)軟件建設(shè)是根本。針對(duì)目前衛(wèi)生技術(shù)人才斷層局面創(chuàng)造條件以加快人才培養(yǎng)。一方面采用請(qǐng)進(jìn)來講學(xué)開展“三基”培訓(xùn)、考核等多種形式加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高另一方面請(qǐng)上級(jí)部門給予解決人才需求積極引進(jìn)人才選派技術(shù)骨干外出進(jìn)修、培訓(xùn)或不定期選派業(yè)務(wù)骨干外出參加學(xué)習(xí)交流以開拓知識(shí)面培養(yǎng)學(xué)科帶頭人。此外充分發(fā)揮醫(yī)務(wù)人員的積極性開展新技術(shù)、新項(xiàng)目提高專業(yè)診療水平增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力把醫(yī)院的醫(yī)療水平提高到期一個(gè)新的高度。
2.加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)強(qiáng)化醫(yī)療管理防范醫(yī)療糾紛、差錯(cuò)的發(fā)生 近年來隨著醫(yī)學(xué)知識(shí)和法制觀念的普及醫(yī)療糾紛日漸增多引起醫(yī)療糾紛的原因很多。但最根本的還在于醫(yī)護(hù)質(zhì)量。因此要強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)提高醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)一步加強(qiáng)職工思想政治教育使醫(yī)務(wù)人員格守職業(yè)道德、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)紀(jì)律對(duì)技術(shù)精益求精嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程。堅(jiān)持以病人為中心向患者提供禮貌、熱情、便捷、優(yōu)質(zhì)、高效、費(fèi)用合理的服務(wù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)整章建制抓制度管理以法治院、以德治院將保種醫(yī)療差錯(cuò)、事故消滅在萌芽狀態(tài)。 3.在藥品采購、儲(chǔ)存保管、藥品調(diào)配中建立嚴(yán)格的規(guī)章制度規(guī)范藥品質(zhì)量關(guān)增加藥品采購?fù)该鞫葘?shí)行藥品集中招標(biāo)跟標(biāo)采購和藥品收支兩條線管理規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為和收費(fèi)行為讓患者得到實(shí)惠。
1、醫(yī)院利用德國(guó)政府貸款購置醫(yī)療設(shè)備項(xiàng)目評(píng)標(biāo)、招標(biāo)工作已進(jìn)行設(shè)備年底可到位。
2、傳染病科建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)已按程序結(jié)束現(xiàn)已動(dòng)工建設(shè)整體遷建醫(yī)院前期工程已基本完成但缺啟動(dòng)資金目前醫(yī)院正多渠道籌集資金爭(zhēng)取整體遷建醫(yī)院和傳染科建設(shè)及早建成投入使用以滿足醫(yī)療衛(wèi)生的需要。
深化人事制度和分配制度改革實(shí)行全員聘任制競(jìng)爭(zhēng)上崗績(jī)效掛鉤增強(qiáng)干部職工的危機(jī)感、責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)調(diào)動(dòng)職工積極性開創(chuàng)醫(yī)院工作新局面。
1、執(zhí)行財(cái)務(wù)工作制度加強(qiáng)物資管理做到增收節(jié)支。
2、后勤要緊緊體現(xiàn)管理、服務(wù)、保障三大功能切實(shí)圍繞臨床一線開展工作保證“三下、 三通”讓病人和職工滿意。
3、為使病人有舒適的休養(yǎng)環(huán)境良好的就醫(yī)條件加強(qiáng)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)美化綠化醫(yī)院環(huán)境改善院容院貌。
4.加強(qiáng)安全消防工作防止安全事故。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十四
xxx局屬各科（室）、隊(duì)、中心：
20xx年，xx縣統(tǒng)計(jì)法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年省、市統(tǒng)計(jì)法制工作要點(diǎn)及統(tǒng)計(jì)法制會(huì)議精神，緊密圍繞統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)，進(jìn)一步提高依法統(tǒng)計(jì)的能力和水平，切實(shí)保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，使我縣統(tǒng)計(jì)法制工作更上一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際，特制訂統(tǒng)計(jì)法制工作計(jì)劃。
對(duì)照《統(tǒng)計(jì)法》有關(guān)規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法依據(jù)，進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案。增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制工作和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)的專業(yè)聯(lián)系和針對(duì)性，使統(tǒng)計(jì)法制為專業(yè)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，從而切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的.真實(shí)性，提升政府統(tǒng)計(jì)的公信力，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭(zhēng)取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查隊(duì)伍力量。
今年要繼續(xù)擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)稽查范圍，由局統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大隊(duì)牽頭，各科室分工合作，責(zé)任到人，層層落實(shí)。今年按照市局要求，統(tǒng)計(jì)稽查的重點(diǎn)是工業(yè)、勞動(dòng)工資、投資、服務(wù)業(yè)、能源和單位名錄庫建設(shè)等領(lǐng)域，統(tǒng)計(jì)稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計(jì)違法案件不少于10起，并繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上一案一通報(bào)，做到依法行政，公開透明。
按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計(jì)執(zhí)法案卷評(píng)查制度，不折不扣做好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法文書案卷工作，確保統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。
今年是統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計(jì)普法工作計(jì)劃，結(jié)合1%人口抽樣調(diào)查，以《統(tǒng)計(jì)法》頒布紀(jì)念日活動(dòng)、全國(guó)法治宣傳日、中國(guó)統(tǒng)計(jì)開放日發(fā)布為契機(jī)，以貫徹落實(shí)《浙江省統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對(duì)象開展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育活動(dòng)，開展面向全社會(huì)的統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開展進(jìn)一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。這是我局在20xx至20xx年實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作以來為進(jìn)一步夯實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的又一舉措。將從組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)等方面推進(jìn)納入聯(lián)網(wǎng)直報(bào)的“規(guī)上企業(yè)”進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和完整性。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十五
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)
1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
2、繼續(xù)開展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開展以黨員制，黨員進(jìn)萬家，無職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開。
3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開展工作
1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。
2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
3、繼續(xù)開展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。
三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為
1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書記要親自抓，負(fù)總責(zé)。
2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。
3、定期召開民主會(huì)。黨內(nèi)重大問題，經(jīng)過集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。
4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十六
本學(xué)期學(xué)校將急需認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》文件精神，按照《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》和《江蘇省學(xué)生體質(zhì)健康促進(jìn)條例》，將加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作的管理，進(jìn)一步提高全體師生對(duì)體衛(wèi)藝工作的認(rèn)識(shí)，努力提升學(xué)校體衛(wèi)藝工作質(zhì)量，以爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)體育傳統(tǒng)學(xué)校、慢性病示范學(xué)校為載體和平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育、衛(wèi)生、藝術(shù)習(xí)慣，提高學(xué)生身體素質(zhì)、競(jìng)技能力，促進(jìn)學(xué)校群體工作的開展和學(xué)生素質(zhì)全面、和諧、主動(dòng)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1. 完成省級(jí)傳統(tǒng)學(xué)校再認(rèn)定。
2. 加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理，力爭(zhēng)在各項(xiàng)體育競(jìng)賽中取得好成績(jī)。
3.積極開展趣味體育擂臺(tái)賽，全面提升廣播操質(zhì)量豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4. 切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，加強(qiáng)健康教育，努力提高師生的健康水平。
5. 以民俗節(jié)為抓手，開展多樣化的藝術(shù)展示活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生藝術(shù)情趣與實(shí)踐能力。
6.完成學(xué)期體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目考核
三、主要工作
（一）體育工作
1.落實(shí)課程，加強(qiáng)體育課堂常規(guī)管理。
根據(jù)課程計(jì)劃，每周安排課外體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天有一小時(shí)的陽光體育活動(dòng)時(shí)間。體育課教學(xué)以良好的課堂習(xí)慣為重點(diǎn)抓手，制定并完善體育課堂常規(guī)，使學(xué)生掌握大綱規(guī)定的基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能，學(xué)會(huì)科學(xué)的鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。
2．科學(xué)訓(xùn)練，提升課余訓(xùn)練水平。
科學(xué)確定運(yùn)動(dòng)隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍，盡可能做到項(xiàng)目對(duì)口。加強(qiáng)宣傳，做好運(yùn)動(dòng)員選才工作，制定體育獎(jiǎng)勵(lì)制度，穩(wěn)定運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍。充分合理利用大課間時(shí)間、明確規(guī)定訓(xùn)練地點(diǎn)、重視訓(xùn)練器材的保管與保養(yǎng)、指導(dǎo)教師落實(shí)活動(dòng)點(diǎn)名制度，確保活動(dòng)質(zhì)量，行政加強(qiáng)課余訓(xùn)練的過程監(jiān)控。組織外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高課余訓(xùn)練水平。
3．立足常態(tài)，開展多樣化體育競(jìng)賽。
本著全員參與、注重過程、方式創(chuàng)新的原則，認(rèn)真組織開展廣播操比賽、冬季三項(xiàng)競(jìng)賽和陽光體育長(zhǎng)跑活動(dòng)。長(zhǎng)繩隊(duì)要成為班級(jí)體育常態(tài)組織。
學(xué)校體育組要圍繞體育傳統(tǒng)項(xiàng)目特色和體育藝術(shù)2+1活動(dòng)，有計(jì)劃組織開展普及性群眾體育競(jìng)賽活動(dòng)，合理利用大課間、校本課程活動(dòng)時(shí)間，以年級(jí)組為單位開展豐富多彩的班級(jí)體育競(jìng)賽活動(dòng)，以擂臺(tái)的形式開展體育特長(zhǎng)之星的評(píng)比活動(dòng)，磨練學(xué)生意志，激發(fā)學(xué)生體育興趣。
4.提高體質(zhì)，認(rèn)真做好體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)。
堅(jiān)持貫徹《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真做好學(xué)生達(dá)標(biāo)測(cè)試工作，達(dá)標(biāo)合格率要達(dá)到97%以上，優(yōu)秀率達(dá)15%。11月初完成達(dá)標(biāo)測(cè)試統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
二、衛(wèi)生工作
1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念。
組織教師學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，把學(xué)習(xí)活動(dòng)與教育教學(xué)工作結(jié)合進(jìn)行，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變。根據(jù)上級(jí)要求重點(diǎn)做好慢性病防控創(chuàng)建工作。
2.加強(qiáng)健康教育管理工作。認(rèn)真落實(shí)健康教育課程，將預(yù)防慢性病教育深入課堂。每月能充分利用櫥窗、板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等豐富多樣的`形式加強(qiáng)健康教育宣傳。
3. 做好預(yù)防接種管理工作。積極向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳預(yù)防接種知識(shí)，對(duì)無證或有缺漏種的學(xué)生進(jìn)行登記并及時(shí)通知家長(zhǎng)補(bǔ)證補(bǔ)種，做好補(bǔ)證補(bǔ)種結(jié)果登記及統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
4．做好學(xué)生體質(zhì)健康檢查。做好學(xué)生特殊體質(zhì)情況調(diào)查工作，配合上級(jí)部門做好學(xué)生體檢工作。針對(duì)小學(xué)生體質(zhì)發(fā)展特征，結(jié)合本校學(xué)生體質(zhì)健康現(xiàn)狀，認(rèn)真組織開展眼保健操比賽，小胖墩俱樂部活動(dòng)，有效控制近視發(fā)病率和肥胖超重現(xiàn)象。
5.強(qiáng)化檔案資料建設(shè)。建立學(xué)生健康管理制度，定期對(duì)校內(nèi)公共場(chǎng)所進(jìn)行消毒，認(rèn)真做好常見病、傳染病登記、監(jiān)察工作，及時(shí)填寫《學(xué)校衛(wèi)生管理檔案》。
三、藝術(shù)工作
1．認(rèn)真貫徹落實(shí)課程設(shè)置方案工作，保證開齊開足藝術(shù)課程，認(rèn)真抓好教學(xué)六認(rèn)真工作，專人負(fù)責(zé)藝術(shù)裝備管理，人人認(rèn)真完成信息化管理輸入工作。通過同課異構(gòu)等扎實(shí)有效的教學(xué)研究方式，致力于提高學(xué)生的音樂學(xué)習(xí)興趣和藝術(shù)表現(xiàn)力，有效提高音樂堂課質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)的提升。
2．抓好藝術(shù)興趣小組活動(dòng)。加強(qiáng)民樂團(tuán)、天籟合唱藝術(shù)團(tuán)、七彩童年繪畫社、小精靈舞蹈團(tuán)、鼓號(hào)隊(duì)等興趣組的培訓(xùn)工作。繼續(xù)推進(jìn)個(gè)人畫展、達(dá)人擂臺(tái)等創(chuàng)新模式的藝術(shù)活動(dòng)，充為學(xué)生藝術(shù)才能的展示搭建平臺(tái)。
3.做好校園文化建設(shè)。出謀劃策，群策群力，完成敏思樓樓道文化墻設(shè)計(jì)。重視生本教育，讓學(xué)校的每一塊墻壁都成為展示學(xué)生才能的地方，利用樓道墻面進(jìn)行學(xué)生習(xí)作展覽。
4.認(rèn)真設(shè)計(jì)民俗節(jié)活動(dòng)方案，做好學(xué)生體育藝術(shù)2+1年度考級(jí)工作。
四、每月工作具體安排
九月：
1．制定學(xué)校體衛(wèi)藝工作計(jì)劃
2．召開體衛(wèi)藝工作會(huì)議，落實(shí)布置相關(guān)工作
3．召開班主任會(huì)議落實(shí)日常晨檢、秋季疾病預(yù)防工作
4. 布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)
5. 組建體育、藝術(shù)類訓(xùn)練隊(duì)，落實(shí)訓(xùn)練工作
6. 組隊(duì)參加太倉市田徑比賽
7. 潔齊美教室評(píng)比
8. 新學(xué)期學(xué)生視力監(jiān)測(cè)及健全特殊體質(zhì)學(xué)生檔案
9.承辦太倉市乒乓球比賽
十月：
1．校廣播操比賽
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)
3. 衛(wèi)生專題講座
5.一年級(jí)眼保健操比賽
6.做好省體育傳統(tǒng)項(xiàng)目再認(rèn)定工作
7.迎接省慢性病工作檢查
十一月：
1．體育奧林匹克俱樂部活動(dòng)
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)
3. 陽光體育長(zhǎng)跑啟動(dòng)儀式
4. 象棋、圍棋擂臺(tái)賽
5. 國(guó)家體質(zhì)健康測(cè)試成績(jī)上報(bào)
十二月：
1.冬季三項(xiàng)競(jìng)賽
2.潔齊美中隊(duì)評(píng)比
3.心理健康講座
4.布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)
5.體藝類2+1項(xiàng)目暨校本課程匯報(bào)活動(dòng)
一月：
1.學(xué)生視力、身高體重監(jiān)測(cè)
2.總結(jié)并上交各種資料
經(jīng)貿(mào)小學(xué)
20xx年9月5日
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十七
我打算在今年努力提高自己的教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)自身知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，力爭(zhēng)從各方面不斷充實(shí)完善自己，提高自身綜合素養(yǎng)。結(jié)合本人實(shí)際情況，特制定如下個(gè)人研修計(jì)劃：
加強(qiáng)教育教學(xué)理論的不斷研讀和學(xué)習(xí)，不斷給自己充電。我決心要時(shí)常閱讀理論專著，更新、豐富自己的專業(yè)知識(shí)，多做高考卷以及各大市的模擬卷，提高自己的解題能力。我在板圖繪畫技能方面比較薄弱，尤其中國(guó)地圖和世界地圖繪制效果不太理想。雖然也積極向尹老師請(qǐng)教方法，但是還仍然需要強(qiáng)加練習(xí)。尤其，世界地圖中的細(xì)枝末節(jié)方面，比如波羅的海、中南半島、地中海等局部圖較難繪制。
還需要積極向教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師請(qǐng)教和聽課學(xué)習(xí)。這也是一條使自己專業(yè)迅速成長(zhǎng)的捷徑。比如，這學(xué)期高二小高考結(jié)束之后，關(guān)于高二選修班兩本書《海洋地理》、《環(huán)境保護(hù)》的教學(xué)我挺犯愁的。這兩本書，我可以說是完全不熟悉的。還在五年前帶過一次，畢業(yè)十年，今年是第二次，所以內(nèi)心忐忑不安是必然的。后來，我就堅(jiān)持每天聽孟老師的課，把握住他的教學(xué)精髓和對(duì)學(xué)生精心點(diǎn)撥的重難點(diǎn)，這樣自己再上課的時(shí)候就相當(dāng)有底了。
打算在本年度至少精心準(zhǔn)備一節(jié)公開課，并做好教學(xué)反思，并虛心聽取同學(xué)科老師的課后點(diǎn)評(píng)，互相切磋，共同進(jìn)步。利用課余時(shí)間對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，積極撰寫論文，即有利于自己的專業(yè)成長(zhǎng)，又使自己的專業(yè)水平得到理論上的支撐。要利用空閑時(shí)間積極制作課件以輔助課堂教學(xué)，努力提升自己的課件制作水平，提高學(xué)生地理學(xué)習(xí)的興趣。
雖然，我已過而立之年，但是需要學(xué)習(xí)的地方仍然很多，這個(gè)巨大的專業(yè)漏洞還需要自己慢慢地縫補(bǔ)。
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