計(jì)劃的制定需要考慮實(shí)際情況和可行性，以確保計(jì)劃的實(shí)施。為了避免計(jì)劃的失敗，我們需要考慮可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。如果你正在為制定計(jì)劃而犯愁，以下是一些實(shí)用建議，希望能幫到你。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇一
(1)發(fā)展協(xié)會(huì)干部骨干和會(huì)員隊(duì)伍。
(2)定期開(kāi)展多種有利于提高師范技能的講座。
(3)聯(lián)絡(luò)更多附近的中小學(xué)，提供給會(huì)員更多的教學(xué)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
(4)組織更多形式的提高師范技能的活動(dòng)，如從學(xué)校內(nèi)的師范技能比賽擴(kuò)展到學(xué)校與學(xué)校之間。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇二
打造和諧團(tuán)隊(duì) 實(shí)現(xiàn)事業(yè)職工雙贏
強(qiáng)化保障職能，開(kāi)展人性服務(wù)，推動(dòng)工作創(chuàng)新，促進(jìn)五個(gè)實(shí)現(xiàn)，即：工作計(jì)劃完成率實(shí)現(xiàn)百分百、重大安全飲食事故實(shí)現(xiàn)零次數(shù)、營(yíng)養(yǎng)膳食評(píng)價(jià)達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、幼兒體檢達(dá)標(biāo)率實(shí)現(xiàn)90%以上、服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)1次以上。
1、健康飲食，讓營(yíng)養(yǎng)膳食評(píng)價(jià)和幼兒體檢達(dá)標(biāo)率達(dá)到90%以上;
2、加大傳染病的預(yù)防和宣傳力度，提高父母、幼兒的防病認(rèn)識(shí);
3、從細(xì)節(jié)入手，做好安全工作;
4、節(jié)能降耗，提高效益;
5、強(qiáng)化后勤人員服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高后勤人員技能水平。
幼兒園后勤綜合管理中心在新的管理模式下，強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，切實(shí)做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤保障，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，決心以新的姿態(tài)，投入到新學(xué)期工作當(dāng)中。
1、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。
2、收齊新生入園體檢表及預(yù)防接種記錄登記。
3、安全工作大檢查
4、與供貨商簽訂合同
1、幼兒身高、體重測(cè)量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施?
4、文明班評(píng)比活動(dòng)
1、幼兒服一次預(yù)防藥，春季傳染病預(yù)防系列工作。
2、安全專題周：自我防護(hù)(家庭問(wèn)卷、幼兒繪畫(huà)、穿衣比賽)
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：幼兒戶外活動(dòng)看護(hù)措施?
1、幼兒視力普查、身高體重測(cè)量評(píng)價(jià)
2、撰寫(xiě)專題小結(jié)
3、廚房人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí);保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：物品消毒常規(guī)措施
1、開(kāi)展保育人員衛(wèi)生觀摩活動(dòng)，提高衛(wèi)生質(zhì)量。
2、各部門(mén)工作小結(jié)
3、學(xué)期結(jié)束工作，假期值班安排。
4、保育員技能比賽：整理床鋪
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇三
基建工作：重點(diǎn)推進(jìn)校本部一批基建項(xiàng)目的動(dòng)作，具體包括總平面圖的設(shè)計(jì)、報(bào)批，抓緊綜合樓（12號(hào)樓）的設(shè)計(jì)、報(bào)建、采購(gòu)；南樓6-9號(hào)樓裝修；教學(xué)樓南面輕鋼教學(xué)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)樓建設(shè)；校園電梯設(shè)計(jì)、采購(gòu)與安裝。
保衛(wèi)工作：加快推進(jìn)校園視頻監(jiān)控系統(tǒng)三期工程的實(shí)施、嚴(yán)密防范宗教滲透工作、校園內(nèi)治安案件處理的規(guī)范化以及透明化、校園安全隱患排查體系的完善、消防系統(tǒng)的規(guī)范化管理、校園安穩(wěn)值班管理體系的健全、治安管理人員的配備、保衛(wèi)人員及物業(yè)保安的規(guī)范化管理、校園車(chē)輛管理體系的完善、規(guī)范校園物流服務(wù)管理；堅(jiān)持定期治安巡查和消防巡查；堅(jiān)持定期禁毒宣傳和應(yīng)急演練。
總務(wù)工作：通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式統(tǒng)一確定分類(lèi)零星物質(zhì)采購(gòu)供應(yīng)商，具體包括：家具類(lèi)、五金類(lèi)、消防類(lèi)、監(jiān)控耗材類(lèi)、綠化類(lèi)、生活用品類(lèi)；加快校園物業(yè)服務(wù)、綠化維護(hù)、滅四害、垃圾清理、清淤服務(wù)年度合同的簽訂工作；加強(qiáng)對(duì)物業(yè)服務(wù)中心的管理；加強(qiáng)校園美化亮化工作。
水電工作：在加快日常維修工作的前提下，推進(jìn)數(shù)字化校園維修系統(tǒng)的使用與完善；加強(qiáng)校園水電使用的規(guī)范化、計(jì)劃性以及相關(guān)公司、個(gè)人水電費(fèi)的管理與催繳；加快水電工取得電梯安全管理員資質(zhì)工作。
醫(yī)務(wù)工作：提高門(mén)診治療的服務(wù)質(zhì)量；規(guī)范學(xué)生參加南寧市城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作；加大醫(yī)務(wù)后備干部培養(yǎng)的力度；堅(jiān)持對(duì)學(xué)生定期舉辦健康知識(shí)講座；加強(qiáng)預(yù)防食物中毒、預(yù)防季節(jié)性傳染病、預(yù)防艾滋病的宣傳教育及防范處置工作；健全傳染病監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)。
食品衛(wèi)生工作：引入師生代表加強(qiáng)食堂、超市的監(jiān)管力度；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生公寓樓桶裝飲用水供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)的情況與產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇四
為進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神，我園堅(jiān)持立足園本、聯(lián)系實(shí)際、注重實(shí)效，堅(jiān)持思想政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平并重，積極探索有效的園本師資培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮園本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力，能夠適應(yīng)教育需要的反思型、科研型的教師隊(duì)伍。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、進(jìn)一步提升教師師德修養(yǎng)，完善教師心理品質(zhì)，培養(yǎng)師德高尚、心理健康、德藝雙馨的教師隊(duì)伍。
2、進(jìn)一步促進(jìn)教師更新教育觀念，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，使之具有綜合教育能力和銳意創(chuàng)新能力，符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求。
3、進(jìn)一步提高教師理論功底和科研能力，發(fā)展教師的個(gè)性特長(zhǎng)，使之具有鮮明的教育教學(xué)個(gè)性，并形成自己的教育教學(xué)風(fēng)格和特色，成為學(xué)科骨干。
三、培訓(xùn)原則
1、了解原則：首先要充分了解教師的現(xiàn)狀。充分利用幼兒園的骨干教師、特長(zhǎng)教師，將他們的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)資源。
2、理論聯(lián)系實(shí)踐原則：注重理論培訓(xùn)和教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，將園本
培訓(xùn)的學(xué)習(xí)理念綜合運(yùn)用到教育教學(xué)實(shí)際中去。
3、激勵(lì)原則：既要研究培訓(xùn)的內(nèi)容、目標(biāo)、也要研究培訓(xùn)的考核、評(píng)價(jià)機(jī)制，從而使培訓(xùn)有目標(biāo)、有組織、有保障，有激勵(lì)，促進(jìn)教師的主動(dòng)發(fā)展。
4、科學(xué)性原則：既要研究培訓(xùn)的內(nèi)容，也要研究培訓(xùn)的形式，提高培訓(xùn)實(shí)效，真正通過(guò)園本培訓(xùn)促進(jìn)教師的成長(zhǎng)。
四具體措施
1、根據(jù)我園的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照“教師培訓(xùn)計(jì)劃”的時(shí)間、內(nèi)容要求進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2、組織教師學(xué)習(xí)，采用講座和參與式培訓(xùn)相結(jié)合的方式，深入領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，并和工作實(shí)際相結(jié)合，把《綱要》的精神落實(shí)到每一位員工的行動(dòng)中去。
3、開(kāi)展教師讀書(shū)漂流及自學(xué)活動(dòng)、要求教師認(rèn)真寫(xiě)讀書(shū)筆記。讀一本教育書(shū)籍，寫(xiě)出讀書(shū)隨筆；
上一節(jié)公開(kāi)課，寫(xiě)出教后反思；
整理一個(gè)教育故事，寫(xiě)出案例評(píng)析等。
4、讓有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的骨干教師與青年教師拉手幫扶，幫助她們盡快地提高教育教學(xué)水平，同時(shí)也有利于后者自身業(yè)務(wù)水平的提高。
5、創(chuàng)造條件引導(dǎo)骨干教師的成長(zhǎng)。
6、通過(guò)培訓(xùn)，引導(dǎo)教師進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，確定自己的發(fā)展方向。
五、培訓(xùn)管理
1、參培教師必須準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，不能無(wú)故遲到、早退、缺席。
2、參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，不能做與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的事。
3、學(xué)習(xí)過(guò)程中，積極參加討論，大膽發(fā)表自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解，及時(shí)總結(jié)，寫(xiě)好心得體會(huì)，學(xué)習(xí)效果明顯，并遷移到實(shí)際工作中去。
六、園本培訓(xùn)內(nèi)容
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇五
20__年是【中國(guó)共產(chǎn)黨__屆三中全會(huì)全面深化改革決定】的開(kāi)局之年，是國(guó)家[全民健身計(jì)劃(2019-------2019年)】重要實(shí)施年，也是__市武術(shù)協(xié)會(huì)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵年。為進(jìn)一步落實(shí)省，市有關(guān)部門(mén)的工作要求，推動(dòng)我市武術(shù)協(xié)會(huì)工作不斷向前發(fā)展，特制定__市武術(shù)協(xié)會(huì)20__年工作安排如下：
一、指導(dǎo)思想和主要任務(wù)
以黨的__屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步改革發(fā)展__市武術(shù)協(xié)會(huì)工作，加強(qiáng)班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作;健全基層組織;強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè);搞好理論研討，促進(jìn)交流對(duì)接;加強(qiáng)段位管理，推動(dòng)晉級(jí)培訓(xùn);抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展武協(xié)影響;不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)‘’六進(jìn)‘’工作;加大活動(dòng)力度，活躍文化生活，為把__武協(xié)真正版辦成群眾信得過(guò)的‘’習(xí)武人員之家‘’而努力工作。
二、工作重點(diǎn)
(一)，加強(qiáng)班子建設(shè)，創(chuàng)新武協(xié)工作。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，是抓好武協(xié)工作的關(guān)鍵。在新的一年里，我們要集中精力抓好領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。要認(rèn)真搞好班子成員分工責(zé)任制，把職責(zé)落實(shí)到人。充分發(fā)揮班子成員的主觀能動(dòng)性，各司其職，各負(fù)其責(zé)，把分管的工作認(rèn)真抓好。要推行民主管理，凡是涉及武協(xié)工作的主要事項(xiàng)要共同商量，科學(xué)決策。要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，顧全大局，相互溝通，相互支持。要進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，改進(jìn)工作方法，創(chuàng)新工作模式，不斷研究和探索武協(xié)工作的新形勢(shì)，新特點(diǎn)，使武協(xié)的工作，更加貼近會(huì)員，貼近群眾，貼近社會(huì)，不斷增強(qiáng)武協(xié)工作的生機(jī)和活力。
(二)健全基層組織，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。
按照省，市有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的要求，今年市武協(xié)要集中精力籌建好__市武術(shù)協(xié)會(huì)太極分會(huì)，并組建龍山區(qū)和西安區(qū)兩個(gè)太極分會(huì)。及少林拳分會(huì)，要認(rèn)真抓好海選工作，選舉好各分會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)。要強(qiáng)化武術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。努力提高習(xí)武人員的素質(zhì)。堅(jiān)持以‘’習(xí)武育人，傳承武術(shù)‘’為宗旨，努力加強(qiáng)習(xí)武人員的道德修養(yǎng)。加大思想教育的力度，努力把我市習(xí)武人員培養(yǎng)成為一只‘’尚武崇德，尊師愛(ài)友，互教互學(xué)，以師會(huì)友，切磋技藝，講禮守信，見(jiàn)義勇為‘’的高素質(zhì)的習(xí)武人員隊(duì)伍。
(三)抓好理論研討，促進(jìn)交流對(duì)接
搞好武術(shù)理論研討工作，是促進(jìn)武術(shù)活動(dòng)不斷提高的重要內(nèi)容。市武協(xié)今年將把武術(shù)理論研討工作做為重要工作內(nèi)容。將要拿出一定的精力舉辦1------2次理論研討會(huì)。并組織有關(guān)人員武術(shù)理論研討的范圍和項(xiàng)目進(jìn)行研究和撰寫(xiě)。力爭(zhēng)寫(xiě)出有一定份量的論文并向上級(jí)有關(guān)部門(mén)推薦。并對(duì)成績(jī)突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。今年市武協(xié)準(zhǔn)備加大走出去的力度，加大與兄弟市縣各類(lèi)武術(shù)交流，對(duì)接和聯(lián)誼活動(dòng)。在有可能的情況下，還將組織部分會(huì)員去國(guó)外和港澳地區(qū)考察學(xué)習(xí)，以擴(kuò)大武術(shù)協(xié)會(huì)的凝聚力和影響力。
(四)加強(qiáng)段位管理，搞好晉級(jí)培訓(xùn)。
市武協(xié)今年要突出抓好太極拳段位制標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。建立會(huì)員段位檔案，完成段位制標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。要建立和完善段位制考試制度，形成一套科學(xué)的段位制晉級(jí)程序。要舉辦好各段位的培訓(xùn)班，逐步提升會(huì)員的自身素質(zhì)，擴(kuò)大段位制的社會(huì)化普及程度。
(五)抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展武協(xié)影響。
武術(shù)活動(dòng)是一項(xiàng)即有建身，防身功能，又是體育競(jìng)賽項(xiàng)目的活動(dòng)。我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)等有效形式，廣泛宣傳武術(shù)活動(dòng)在社會(huì)生活中的不可或缺性。讓社會(huì)各界了解武協(xié)的工作性質(zhì)，特色和內(nèi)容，宣傳武術(shù)界的各種新動(dòng)向，活動(dòng)及比賽信息，吸引人們喜愛(ài)并參與武術(shù)活動(dòng)，使廣大群眾把武術(shù)文化當(dāng)成娛樂(lè)生活的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)讓習(xí)武者了解武術(shù)的發(fā)展情況，為武術(shù)的普及和推廣創(chuàng)造良好的氛圍。今年市武協(xié)將著手建立市，區(qū)武協(xié)聯(lián)網(wǎng)機(jī)制，會(huì)員聯(lián)網(wǎng)機(jī)制及時(shí)把武協(xié)的各種信息發(fā)到每個(gè)會(huì)員網(wǎng)上，使互聯(lián)網(wǎng)成為廣大會(huì)員交流的平臺(tái)。
(六)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)(六進(jìn))工作
讓武術(shù)活動(dòng)進(jìn)工廠，部隊(duì)，學(xué)校，鄉(xiāng)村，社區(qū)是上級(jí)武協(xié)的一項(xiàng)工作要求。今年市武術(shù)協(xié)會(huì)要在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)‘’六進(jìn)’‘的不伐，其中一項(xiàng)重點(diǎn)工作是加大推進(jìn)武術(shù)活動(dòng)進(jìn)社區(qū)的工作力度。一是加大與社區(qū)和有關(guān)部門(mén)溝通的力度，以獲得有力的支持。二是在社區(qū)開(kāi)辦各種武術(shù)訓(xùn)練隊(duì)，表演隊(duì)，讓社區(qū)武術(shù)活動(dòng)活躍起來(lái)。三是培養(yǎng)和引進(jìn)一批武術(shù)教練員進(jìn)社區(qū)，推動(dòng)社區(qū)武術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展。四是在條件成熟的條件下，準(zhǔn)備召開(kāi)一次‘’六進(jìn)‘’活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，推動(dòng)‘’六進(jìn)‘’工作不斷向前發(fā)展。
(七)加大活動(dòng)力度，活躍文化生活。
今年市武協(xié)將把工作的重點(diǎn)放在加大各項(xiàng)活動(dòng)上來(lái)。要圍繞各個(gè)季節(jié)時(shí)段，重大節(jié)假日，紀(jì)念日等開(kāi)展各式各樣的武術(shù)活動(dòng)。各區(qū)太極拳分會(huì)可根據(jù)自身特點(diǎn)舉辦一些小型多樣的武術(shù)活動(dòng)。市武協(xié)今年重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)大型活動(dòng)。
1，春節(jié)
2，三八婦女節(jié)，武術(shù)健身活動(dòng)
3,8.8日全民健身日，大型武術(shù)表演活動(dòng)。
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年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇六
為充分保障未成年人的合法權(quán)益，營(yíng)造青少年健康成長(zhǎng)的良好社會(huì)環(huán)境，20xx年，閩侯縣檢察院偵查監(jiān)督科堅(jiān)持教育為主，懲罰為輔的原則，教育感化和挽救未成年犯罪嫌疑人，被告人并積極探索維權(quán)的有效途徑和做法，努力開(kāi)展未成年人犯罪預(yù)防工作把未成年人違法犯罪活動(dòng)遏制在最低限度。
根據(jù)上級(jí)院的工作部署與要求，首先，今年我院將建立以偵監(jiān)部門(mén)為主，由公訴、監(jiān)所、控申、研究室等部門(mén)參加的全院性未成年預(yù)防犯罪指導(dǎo)中心，下設(shè)咨詢組、法制宣講組、挽救幫教組及調(diào)查研究等部門(mén)，細(xì)化維權(quán)措施。
其次，健全完善工作機(jī)制。根據(jù)工作實(shí)際，制定與完善《少年刑事批捕組職責(zé)》、《少年刑事批捕組辦案原則》、《少年刑事批捕組回訪考察制度》等一整套工作制度。
第三，落實(shí)工作責(zé)任。檢察長(zhǎng)、分管副檢察長(zhǎng)、科室負(fù)責(zé)人和案件承辦人層層把關(guān)，成立以偵監(jiān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)，干警為成員的未成年人犯罪審查小組，專門(mén)辦理未成年人案件，將教育、感化、挽救工作貫穿于辦案全過(guò)程，并指派我科工作責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的干警負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們?cè)谵k理未成年人犯罪案件過(guò)程中，常常局限于就辦案而辦案，或象征性地進(jìn)行一些回訪考察和法制宣傳，隨著維權(quán)工作深入開(kāi)展，我們發(fā)現(xiàn)開(kāi)展維權(quán)工作，單憑這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不僅要體現(xiàn)在案前預(yù)防和案后救助，更要體現(xiàn)在辦案的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)，體現(xiàn)在維權(quán)工作取得真真的實(shí)效。
首先，針對(duì)未成年人犯罪案件，在辦案中，本著教育為主，懲罰為輔的原則，認(rèn)真審查案卷，走訪發(fā)案學(xué)校，村居委等部門(mén)，充分了解涉嫌犯罪的未成年人的家庭環(huán)境、成長(zhǎng)過(guò)程，一貫表現(xiàn)及犯罪動(dòng)機(jī)。
第二，大膽使用不捕權(quán)。對(duì)一些罪刑較輕的初犯、偶犯、過(guò)失犯罪、從犯、脅從犯、被教唆犯以及事實(shí)不清、證據(jù)不足的未成年人涉嫌犯罪案件，嚴(yán)格執(zhí)行逮捕條件，如無(wú)逮捕必要，則不予逮捕。
第三，對(duì)不捕的未成年人犯罪嫌疑人、被告人及緩刑人員，適時(shí)會(huì)同有關(guān)部門(mén)對(duì)其進(jìn)行回訪考察，進(jìn)一步教育引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的人生觀、世界觀。第四，加大打擊針對(duì)青少年犯罪的力度。20xx年將針對(duì)未成年侵犯案件，特別是一些惡性案件，如奸yin幼女案等，我們將加強(qiáng)公安機(jī)關(guān)、起訴部門(mén)及審判機(jī)關(guān)聯(lián)系，建議對(duì)犯罪嫌疑人進(jìn)行嚴(yán)懲。
青少年犯罪是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，其產(chǎn)生的原因是多方面的。20xx年，我科將主要從三個(gè)陣地抓好預(yù)防未成年犯罪綜合治理工作。
一是校園陣地。與縣教育局未保辦成立聯(lián)系點(diǎn)，互相溝通信息，每季度檢察機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)將青少年犯罪情況，尤其是在校生涉嫌犯罪情況向教育局通報(bào)，教育局負(fù)責(zé)將全縣中小學(xué)學(xué)生帶有犯罪苗頭的情況向檢察機(jī)關(guān)反饋。抽調(diào)院內(nèi)數(shù)名業(yè)務(wù)股干定期到轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)，配合學(xué)校開(kāi)展綜合治理工作。
二是家庭陣地。對(duì)被不捕、不訴未成年人及被緩刑或改造刑滿回歸社會(huì)未成年人，適時(shí)會(huì)同有關(guān)部門(mén)對(duì)他們回訪考察，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，預(yù)防他們重新犯罪。三是社會(huì)陣地。采取多層次、多渠道開(kāi)展法制宣傳教育，提高廣大群眾保護(hù)未成年人的法律意識(shí)，同時(shí)，針對(duì)近年來(lái)未成年人涉嫌犯罪原因經(jīng)常是沉迷于上網(wǎng)或受社會(huì)不良風(fēng)氣影響，我院將聯(lián)合縣文化局、公安機(jī)關(guān)、工商等部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的“黑網(wǎng)吧”、營(yíng)業(yè)性歌舞廳進(jìn)行突擊檢查，查看這些場(chǎng)所是否允許未成年人進(jìn)入，營(yíng)造未成年人健康成長(zhǎng)的良好社會(huì)環(huán)境。
我們認(rèn)為，除開(kāi)家庭，學(xué)校是未成年人最集中、最重要的生活環(huán)境，也是預(yù)防未成年人犯罪的重要陣地。為更好的做好這項(xiàng)工作，20xx年，我院將加強(qiáng)與團(tuán)縣委、教育局聯(lián)系探討如何更好的做好在校學(xué)生的動(dòng)態(tài)管理工作，并制定相關(guān)措施，共同維護(hù)在校生合法權(quán)益。其次，我院將選擇轄區(qū)內(nèi)比較典型的一個(gè)村莊作為試點(diǎn)，分析和探索如何更好開(kāi)展維護(hù)未成年人合法權(quán)益工作，并制定相關(guān)措施，預(yù)防未成年人犯罪。
以上僅作為20xx年開(kāi)展青少年維權(quán)初步工作計(jì)劃我們將適時(shí)根據(jù)上級(jí)院有關(guān)通知精神及工作中遇到的實(shí)際情況，安排做好青少年維權(quán)工作。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇七
當(dāng)前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開(kāi)端年，是實(shí)現(xiàn)人防科學(xué)發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時(shí)期，認(rèn)真做好政務(wù)公開(kāi)工作，是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)效能和服務(wù)質(zhì)量的有效舉措，將對(duì)推進(jìn)人防工作再上新臺(tái)階發(fā)揮著積極重要作用，下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機(jī)構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，各科站（中心）負(fù)責(zé)人為成員的市人防辦“政務(wù)信息公開(kāi)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜合科，負(fù)責(zé)了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，領(lǐng)會(huì)政務(wù)公開(kāi)工作的重要意當(dāng)前是人防建設(shè)“十二五”規(guī)劃開(kāi)端年，是實(shí)現(xiàn)人防科學(xué)發(fā)展、穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的重要時(shí)期，認(rèn)真做好政務(wù)公開(kāi)工作，是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)效能和服務(wù)質(zhì)量的有效舉措，將對(duì)推進(jìn)人防工作再上新臺(tái)階發(fā)揮著積極重要作用。下一步，我們要著力抓好以下工作：
（一）成立工作機(jī)構(gòu)。成立由辦主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，各科站（中心）負(fù)責(zé)人為成員的市人防辦“政務(wù)信息公開(kāi)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)工作的部署、組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜合科，負(fù)責(zé)了解情況、交流信息、具體協(xié)調(diào)、檢查督促等工作。及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，領(lǐng)會(huì)政務(wù)公開(kāi)工作的重要意義，開(kāi)展座談會(huì)，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立典型，確保活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)制度建設(shè)。進(jìn)一步完善政務(wù)公開(kāi)制度，規(guī)范政務(wù)公開(kāi)的審議、評(píng)議及各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務(wù)公開(kāi)工作中應(yīng)履行的職責(zé)。健全辦事公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室例會(huì)制度，繼續(xù)完善政務(wù)公開(kāi)信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機(jī)制。規(guī)范政務(wù)公開(kāi)事項(xiàng)的'公開(kāi)內(nèi)容、方式與標(biāo)準(zhǔn)，在信息公開(kāi)的過(guò)程中嚴(yán)把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長(zhǎng)效機(jī)制。
（三）加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務(wù)信息欄、人防刊物的信息公開(kāi)工作；加強(qiáng)電子政務(wù)建設(shè)，積極推行電子政務(wù)監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強(qiáng)人員操作培訓(xùn)，設(shè)立人防工程報(bào)建信息網(wǎng)上公開(kāi)與反饋窗口，逐步擴(kuò)大網(wǎng)上審批事項(xiàng)辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務(wù)型機(jī)關(guān)。
最后是不斷加強(qiáng)人防網(wǎng)站建設(shè)，開(kāi)設(shè)政務(wù)公開(kāi)宣傳網(wǎng)頁(yè)，將人防部門(mén)職責(zé)、行政審批事項(xiàng)、工程報(bào)建資料、辦事流程、收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾等政務(wù)信息公開(kāi)，提供工程報(bào)建表格和資料下載，并及時(shí)網(wǎng)上發(fā)布政務(wù)信息，加快更新速度，努力打造我辦政務(wù)公開(kāi)的電子信息平臺(tái)。
二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會(huì)監(jiān)督。我辦把政務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過(guò)電視、廣播電臺(tái)、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會(huì)公開(kāi)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。
三是改革審批方式，增強(qiáng)工作透明度。堅(jiān)持嚴(yán)格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運(yùn)作，健全完善我辦行政審批制度，將原來(lái)由工程科單獨(dú)確定，改為由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項(xiàng)目報(bào)建審批方式，把原來(lái)由專人受理承辦、主要領(lǐng)導(dǎo)審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽(yáng)光審批”。
四是落實(shí)崗位責(zé)任制，在我辦政務(wù)公開(kāi)信息專欄公開(kāi)本單位和各科站（中心）的主要職能職責(zé)。機(jī)關(guān)工作人員實(shí)行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責(zé)明確、任務(wù)具體、責(zé)任到人。年三月五日義，開(kāi)展座談會(huì)，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立典型，確?；顒?dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)制度建設(shè)。進(jìn)一步完善政務(wù)公開(kāi)制度，規(guī)范政務(wù)公開(kāi)的審議、評(píng)議及各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，明確各科站（中心）在政務(wù)公開(kāi)工作中應(yīng)履行的職責(zé)。健全辦事公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室例會(huì)制度，繼續(xù)完善政務(wù)公開(kāi)信息欄建設(shè)，建立健全信息反饋機(jī)制。規(guī)范政務(wù)公開(kāi)事項(xiàng)的公開(kāi)內(nèi)容、方式與標(biāo)準(zhǔn)，在信息公開(kāi)的過(guò)程中嚴(yán)把保密審查關(guān)，確保信息安全，并逐步形成制度化、規(guī)范化管理的長(zhǎng)效機(jī)制。
（三）加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)載體建設(shè)。繼續(xù)做好政務(wù)信息欄、人防刊物的信息公開(kāi)工作；加強(qiáng)電子政務(wù)建設(shè)，積極推行電子政務(wù)監(jiān)察系統(tǒng)，加大硬件和軟件的投入力度，加強(qiáng)人員操作培訓(xùn)，設(shè)立人防工程報(bào)建信息網(wǎng)上公開(kāi)與反饋窗口，逐步擴(kuò)大網(wǎng)上審批事項(xiàng)辦理范圍。
（四）全面創(chuàng)建人防服務(wù)型機(jī)關(guān)。一是加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)載體建設(shè)。首先是在單位顯眼位置設(shè)立了政務(wù)公開(kāi)欄、投訴信箱，開(kāi)通投訴電話，并在服務(wù)窗口懸掛辦事流程圖、辦事指南，對(duì)人防工程報(bào)建等工作全過(guò)程公開(kāi)。其次是以《惠州人防》與《人防簡(jiǎn)報(bào)》內(nèi)部刊物為載體，加強(qiáng)對(duì)人防重要工作、熱點(diǎn)工作和動(dòng)態(tài)工作的公開(kāi)報(bào)道。最后是不斷加強(qiáng)人防網(wǎng)站建設(shè)，開(kāi)設(shè)政務(wù)公開(kāi)宣傳網(wǎng)頁(yè)，將人防部門(mén)職責(zé)、行政審批事項(xiàng)、工程報(bào)建資料、辦事流程、收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾等政務(wù)信息公開(kāi)，提供工程報(bào)建表格和資料下載，并及時(shí)網(wǎng)上發(fā)布政務(wù)信息，加快更新速度，努力打造我辦政務(wù)公開(kāi)的電子信息平臺(tái)。二是積極發(fā)揮媒體作用，接受社會(huì)監(jiān)督。我辦把政務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、方法及監(jiān)督措施通過(guò)電視、廣播電臺(tái)、人防網(wǎng)站和人防刊物向社會(huì)公開(kāi)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。三是改革審批方式，增強(qiáng)工作透明度。堅(jiān)持嚴(yán)格按照行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)要求，規(guī)范運(yùn)作，健全完善我辦行政審批制度，將原來(lái)由工程科單獨(dú)確定，改為由主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭相關(guān)科室集體討論確定，提高工作透明度；改革人防工程項(xiàng)目報(bào)建審批方式，把原來(lái)由專人受理承辦、主要領(lǐng)導(dǎo)審批，改為由班子成員集體討論審批，真正體現(xiàn)“陽(yáng)光審批”。四是落實(shí)崗位責(zé)任制，在我辦政務(wù)公開(kāi)信息專欄公開(kāi)本單位和各科站（中心）的主要職能職責(zé)。機(jī)關(guān)工作人員實(shí)行持證上崗，一律佩戴工作牌，做到了職責(zé)明確、任務(wù)具體、責(zé)任到人。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇八
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中迎來(lái)了嶄新的一年。總的來(lái)說(shuō)，20xx年分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。為了在新的一年里把我們的工作開(kāi)展的更好，現(xiàn)特意為每個(gè)季度都制定了一個(gè)工作計(jì)劃：
一季度
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對(duì)終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量;
3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng);
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準(zhǔn)備;
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣(mài)場(chǎng)，，鄞州奉化區(qū)2家;
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);
4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng);
以上就是我工作情況的計(jì)劃。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。在新的一年里，我將不斷的努力，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把自己的工作做到。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇九
xx經(jīng)過(guò)三年的成長(zhǎng)，迎來(lái)了它最重要的一年。規(guī)范化、流程化。之前都是一群人憑著熱情去做事，不懂得將公益如何長(zhǎng)久的持續(xù)下去，沒(méi)有一個(gè)可以正規(guī)的流程，更談不上專業(yè)化。在這三年來(lái)，我們漸漸的發(fā)現(xiàn)，光憑著一腔熱血做一件事情還可以，如果想把一件事情持續(xù)做下去而且做好，那就很難。在這期間也難免吃過(guò)很多的苦，走過(guò)很多的冤枉路。很多企業(yè)愿意支持xx，但都是由于內(nèi)部架構(gòu)的不完善、團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)而不得不放棄我們；很多主干成員因?yàn)槲覀儧](méi)有提供給一個(gè)施展才華的平臺(tái)也不得不離開(kāi)。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的成長(zhǎng)在于它的體制慢慢的健全，并不是做的活動(dòng)數(shù)量。即使活動(dòng)數(shù)量多，但是我們留不住人，一邊是新種子進(jìn)來(lái)，一邊是老種子離開(kāi)。
以前我把這種錯(cuò)誤歸咎于老道兒，等待他一個(gè)人去健全機(jī)制。從來(lái)意識(shí)不到自己的錯(cuò)誤。在此我道一聲對(duì)不起。
現(xiàn)將我服務(wù)的幾個(gè)部門(mén)做一個(gè)年度工作計(jì)劃，希望大家給予指正意見(jiàn)
一：【支教助學(xué)部】
1：支教部，在過(guò)去的xx年長(zhǎng)期支教與短期支教都得到了順利的開(kāi)展，提交報(bào)名申請(qǐng)600余人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面試共篩選出長(zhǎng)短期支教人員80余人。短期支教變換為走村竄戶走訪調(diào)查的形式，對(duì)于提交回來(lái)的資料來(lái)看，走訪式的短期支教效果還是很不錯(cuò)，能為以后長(zhǎng)期支教與助學(xué)工作提供直觀資料。招募不到長(zhǎng)期支教隊(duì)員是全國(guó)公益組織普遍存在的困難。支教人員普遍都是畢業(yè)大學(xué)生，很多人想去支教，但是手里的資金不允許，而且一去就是至少一學(xué)期。另一個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有去過(guò)山區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)聽(tīng)說(shuō)的去了山區(qū)后人身安全得不到保障。支教工作人員也基本是大學(xué)生，工作人員每個(gè)人都負(fù)責(zé)一個(gè)連環(huán)，畢業(yè)后手里的工作也就斷鏈了。
xx年如何突破招募隊(duì)員難的問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得，還得從社會(huì)企業(yè)贊助入手。如何贏得企業(yè)的認(rèn)可，后面的工作團(tuán)隊(duì)也是問(wèn)題的關(guān)鍵。我打算將在xx城市群內(nèi)部吸納一批工作人員，首先是了解山區(qū)教育狀況的種子。由于支教部發(fā)展?fàn)顩r，支教地點(diǎn)明年暫時(shí)不增加，繼續(xù)服務(wù)甘肅武山余平、君山、明山、梁山4所學(xué)校，貴州目前一所學(xué)校。
尋求企業(yè)贊助目前有兩個(gè)方案：1給企業(yè)冠名，某某某企業(yè)愛(ài)心支教。單單贊助隊(duì)服與購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，如果能贊助到一些生活補(bǔ)助那就更好。2是建立企業(yè)與學(xué)校結(jié)對(duì)子的形式，給學(xué)校掛牌為“某某某企業(yè)支教助學(xué)點(diǎn)”。學(xué)校隊(duì)員支教補(bǔ)助與學(xué)校貧困孩子助學(xué)，還有學(xué)校硬件物資、孩子們過(guò)冬的衣物可以一并做。（我個(gè)人看好第二種，這樣才能將支教做的更持續(xù)長(zhǎng)久，還得聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)。）
今年支教部做了兩個(gè)高校試點(diǎn)，效果很好，在學(xué)校為大學(xué)生增加xx的影響。這些大學(xué)生畢業(yè)后如果打算去支教，他們首先想到的就是xx。xx年將視情況再增加兩所高校。
2：助學(xué)部，目前資助共有80余名孩子，分布在甘肅，貴州，湖南三個(gè)地方，由于目前團(tuán)隊(duì)不完善的情況，暫時(shí)決定明年上半年不再增加資助名額。目前存在的困難還是補(bǔ)助問(wèn)題，由于助學(xué)工作人員也基本都是大學(xué)生，手里都是父母郵寄的生活費(fèi)，工作人員需要定期做回訪，定期聯(lián)絡(luò)資助人，學(xué)期末需要給每位資助人逐個(gè)打電話落實(shí)下學(xué)期還是否再繼續(xù)資助等等，每月電話費(fèi)好幾百，尤其是學(xué)期末與開(kāi)學(xué)時(shí)。助學(xué)工作很乏味，一直默默的做著同一件事，資料收集為一個(gè)人，資料整理電子版為一個(gè)人，資料整理還需要開(kāi)會(huì)共同討論，前期電話落實(shí)信息與銀行賬戶落實(shí)是一個(gè)人，將資料交接資助人，電話定期回訪檔案登記等等。xx年將以穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，如果條件允許將組織一次資助人與山區(qū)孩子見(jiàn)面的交流契機(jī)。
在過(guò)去的一年我親自走訪駐扎過(guò)三個(gè)省山區(qū)學(xué)校，xx年將繼續(xù)進(jìn)山區(qū)。如果條件允許的情況下，會(huì)增加湖南鳳凰山區(qū)。
二：【宣傳策劃部】
1，宣傳渠道：說(shuō)好的xx年上線的網(wǎng)站，遲遲到了xx年才試運(yùn)行。種子們都知道xx網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站等于一個(gè)對(duì)外的窗口，但是打開(kāi)xx的網(wǎng)站卻什么也了解不到，相信xx年將線下活動(dòng)同步到網(wǎng)站后會(huì)有所改善。
除了網(wǎng)站以外就是兩個(gè)微博一個(gè)騰訊博客加微信公眾平臺(tái)，由于我個(gè)人的心還不夠敞開(kāi)，總害怕將微博交給別人后會(huì)發(fā)一些無(wú)關(guān)xx的內(nèi)容，引起一直關(guān)注我們的人失望。但是我自己也沒(méi)有做好，往往自己忙的時(shí)候?qū)⒁粭l內(nèi)容推遲好幾天。有時(shí)候發(fā)布的內(nèi)容語(yǔ)言文字也掌握不好。在今年我已經(jīng)意識(shí)到自己存在的問(wèn)題了，我已經(jīng)將新浪、微博讓其他種子負(fù)責(zé)維護(hù)了。有了網(wǎng)站后將減少騰訊博客新聞發(fā)送量，xx新聞量將會(huì)以xx網(wǎng)站與新浪、微博呈現(xiàn)。在xx年我的心將再敞的開(kāi)一些，準(zhǔn)備著手建立一個(gè)小組，爭(zhēng)取讓每個(gè)城市建立微博微信等渠道，將能分擔(dān)出去的都分擔(dān)出去。
以幫助弱勢(shì)群體為目的，在今年做的兩期xx視界期刊，效果都很顯著。第一期發(fā)布出來(lái)短短半個(gè)月內(nèi)有三家愛(ài)心企業(yè)與個(gè)人通過(guò)期刊聯(lián)系到xx，為災(zāi)區(qū)募集到10萬(wàn)元的急需物資；第二期從貴州走訪采集回來(lái)的助學(xué)信息被一搶而空。xx年將增加期刊數(shù)量，在期刊基礎(chǔ)上增加勸人向善真情感染的微寫(xiě)實(shí)短片。
2，由于我自己做的不夠好，導(dǎo)致各個(gè)分群對(duì)于xx的動(dòng)態(tài)擴(kuò)散力度不夠，成員要了解全國(guó)xx的動(dòng)態(tài)，不知道渠道。（新種子加一個(gè)群，半年群里沒(méi)有動(dòng)靜，對(duì)于xx很是失望。群管理需要配合總部在群里面不定期發(fā)布全國(guó)xx的動(dòng)態(tài)，讓大家感受到到xx的愛(ài)是一直沒(méi)有停止過(guò)的。目前的狀況是基本有一半的xx群管理不知道xx的微博與博客。）
各個(gè)城市分站我將以自己的能力盡最大努力去幫助，我希望用三年時(shí)間將蘭州站建成一個(gè)愛(ài)心物資集散中心，輻射到到寧夏，青海，甘肅周邊區(qū)域山區(qū)學(xué)校。在明年?duì)幦〕闪⒁恢I(yè)的災(zāi)區(qū)救援隊(duì)伍，由高杰作為隊(duì)長(zhǎng)，定期組織培訓(xùn)。重點(diǎn)是要將這種地震防災(zāi)山洪災(zāi)害泥石流防災(zāi)知識(shí)普及到群眾和學(xué)生群體，也會(huì)組織隊(duì)員進(jìn)學(xué)校下鄉(xiāng)走農(nóng)村講解相關(guān)防災(zāi)的課堂。當(dāng)然這些都需要資金，我希望大家一起努力感召。
“xx圓夢(mèng)計(jì)劃”是xx的招牌項(xiàng)目，自xx年開(kāi)始做在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，很多公益機(jī)構(gòu)也在去年與今年效仿我們這種模式，但是我們自己今年做的卻不盡人意，我聽(tīng)到一些聲音是在說(shuō)xx在給家庭不貧困的孩子圓夢(mèng)的情況。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，首先是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不完善，誰(shuí)有空誰(shuí)就上。xx年圓夢(mèng)計(jì)劃將繼續(xù)做，但是會(huì)成立一個(gè)專門(mén)的項(xiàng)目組，不會(huì)向今年這么大范圍的去做，會(huì)少批量的去做，作細(xì)做精。每張卡都是精品卡，每張卡都能出一段感人的故事。我還了一個(gè)孩子的愿望，還會(huì)期待下一批愿望卡的到來(lái)。
在明年xx最重要的一年里，我將會(huì)把目前存在的問(wèn)題，會(huì)制定成為流程構(gòu)架性的制度。讓良性的流程與制度引領(lǐng)著我們?nèi)プ鑫覀兩瞄L(zhǎng)并且想做的事，而不再是讓人約束著人，愿這個(gè)世界的愛(ài)再濃一些！
新年到來(lái)，祝大家馬到成功！
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)成立近已達(dá)六年之久，在一定程度上可以說(shuō)是校園社團(tuán)中有一定影響力的社團(tuán)之一；同時(shí)我協(xié)會(huì)在校團(tuán)委、招生就業(yè)處老師的共同指導(dǎo)和全體社員的努力下，構(gòu)建成了一個(gè)具有嚴(yán)格管理機(jī)構(gòu)和平等交流的團(tuán)體；有時(shí)，我們習(xí)慣把全體成員比喻成一只手，每個(gè)成員就是手上一指一節(jié)，他們靈活、勤勞，各有其特點(diǎn)，當(dāng)他們握在一起時(shí)，我們就是最有力量的團(tuán)體！
然而組織策劃部就是這個(gè)團(tuán)結(jié)集體中的一份子，在這一學(xué)年里，我部策劃組織了一系列就業(yè)類(lèi)宣傳活動(dòng)，其活動(dòng)成果得到了廣大師生的認(rèn)可和學(xué)校的重視，并圓滿地完成了所屬的各項(xiàng)任務(wù)?！坝掠谇笏?，不斷進(jìn)步”，是我部創(chuàng)新的動(dòng)力趨向，我協(xié)會(huì)以其獨(dú)特的關(guān)注視角和大膽的創(chuàng)新思維，在全校社團(tuán)中表現(xiàn)突出，影響較為深遠(yuǎn)。
年輕是充滿向往和激情的歲月，大學(xué)是絢麗多彩生活的`締造搖籃。而大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)給予了廣大在校生一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái)，你可以努力培養(yǎng)自己的職業(yè)興趣，拓展綜合素質(zhì)的同時(shí)擴(kuò)大交流圈，獲得融洽人際關(guān)系的一個(gè)良好平臺(tái)。時(shí)光飛逝，歲月如梭，又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，回顧這學(xué)期來(lái)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們感到無(wú)比欣慰。這學(xué)期，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，堅(jiān)定了工作的意志和信念?，F(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)總結(jié)如下：
一、本學(xué)期職業(yè)規(guī)劃協(xié)會(huì)工作總結(jié)：
2、“校園招聘會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)季：本次活動(dòng)本著全心為畢業(yè)生和用人單位服務(wù)的理念，在全體會(huì)員的努力下，活動(dòng)取得了圓滿成功也得到了用人單位和畢業(yè)生們的高度評(píng)價(jià)。本次活動(dòng)不但鍛煉了會(huì)員們的服務(wù)能力也提高了大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力，因?yàn)榇蠹矣H身感受到了“就業(yè)壓力”和“競(jìng)爭(zhēng)激烈”。通過(guò)我們的服務(wù)，加強(qiáng)了招聘單位和畢業(yè)生之間的溝通交流，達(dá)到了雙贏的結(jié)果。為我校大四畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，搭建了就業(yè)平臺(tái)。
3、社團(tuán)內(nèi)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)會(huì)：在社團(tuán)聯(lián)盟的帶領(lǐng)下，我社團(tuán)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)學(xué)習(xí)了集財(cái)及理財(cái)?shù)募记杉胺椒?；本次活?dòng)的成功舉辦對(duì)于我社團(tuán)的發(fā)展壯大有著深遠(yuǎn)的意義。
4、社團(tuán)內(nèi)人事選拔培訓(xùn)會(huì)：在社團(tuán)聯(lián)盟的帶領(lǐng)下，我社團(tuán)學(xué)習(xí)了人事選拔及任用技巧及方法；本次活動(dòng)的成功舉辦對(duì)于我社團(tuán)的人事管理及任用有著重要的影響，為我社團(tuán)更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
5、內(nèi)部會(huì)員培訓(xùn)會(huì)：在理事會(huì)人員的參與和交流下，開(kāi)展全體會(huì)員交流培訓(xùn)會(huì)，有利于協(xié)會(huì)人員各部間的相互了解、認(rèn)識(shí)以及提高團(tuán)體團(tuán)結(jié)合作精神。
6、畢業(yè)生自薦書(shū)研究交流會(huì)：通過(guò)對(duì)廣大畢業(yè)生求職自薦書(shū)的研討與評(píng)選，以引導(dǎo)我協(xié)會(huì)成員能夠從整體上對(duì)自薦書(shū)初步了解，為以后各位成員制作求職簡(jiǎn)歷工作提供一個(gè)起飛的平臺(tái)。
7、第六屆求職自薦書(shū)設(shè)計(jì)大賽：本次活動(dòng)是一次開(kāi)創(chuàng)拓新，為我們?cè)谇舐殘?chǎng)上的第一步起到了引導(dǎo)作用。此次活動(dòng)意義十分重大，可以讓廣大學(xué)生了解求職場(chǎng)上的程序。通過(guò)求職自薦書(shū)把自己介紹給單位。其主旨在于展示大學(xué)生獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)采，幫助大學(xué)生更好地面對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，展示自我能力，增強(qiáng)子信心。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十一
彈指一揮，xx年大半年在背簍人家悄然渡過(guò)了，本可更早些時(shí)候進(jìn)入背簍人家的，張老師當(dāng)初也提醒自己：越早進(jìn)來(lái)越有更好的發(fā)展，可因?yàn)閭€(gè)人的.原因拖到了今年四月份，當(dāng)時(shí)為支持湖天橋店的開(kāi)業(yè)而留在了新街店做廚師長(zhǎng)，高興的是，在這也見(jiàn)到了以前的老同事、老搭檔趙店長(zhǎng)，她忠肯的給我介紹了當(dāng)時(shí)新街店的狀況，讓初來(lái)乍到的我莫名感到了一絲的工作壓力。對(duì)個(gè)人而言其實(shí)是很害怕接觸新鮮工作環(huán)境的，在新的崗位，要面對(duì)新的事物、新的同事、新的人際關(guān)系。。。還得重新開(kāi)始，不斷努力進(jìn)取、體現(xiàn)價(jià)值、來(lái)證明自己。。。好在背簍人家給每一位事業(yè)伙伴設(shè)立了一個(gè)展示自我的大好平臺(tái)，使得讓像我這樣初顧茅廬的“新手”感到了入門(mén)不難的溫馨，另外也深深的被背簍人家新街店的團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力所感染。并能很快的融入到這個(gè)大家庭。
記得在5月份，公司首次評(píng)選的“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)，由于成本高、利潤(rùn)低、平均每平米面積收益最差。新街店幾乎做為反面教材，評(píng)分最低!深深的榮辱感刺痛了新街店一線管理人員、激發(fā)了新街店同事們的工作熱情!所謂知恥而后勇，厚積而薄發(fā)。6月全月，在公司總部的策劃下，通過(guò)恨抓成本控制、嚴(yán)把出品質(zhì)量，加上熱情周到的前臺(tái)服務(wù)，從而贏得了各方好評(píng)、全月?tīng)I(yíng)業(yè)額顯著提高。在公司第二次“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”評(píng)選中，大跌眾人眼鏡，以明顯優(yōu)勢(shì)一舉獲得6月份“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)!之后的幾月，一鼓作氣硬是實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)四連冠的佳績(jī)，而在九月份的第一屆“優(yōu)秀店長(zhǎng)、廚師長(zhǎng)”評(píng)選中也雙雙奪魁，個(gè)人在內(nèi)刊文章和才藝表演中也多次獲獎(jiǎng)。。。當(dāng)然一切榮耀只是集體價(jià)值的良好體現(xiàn)，每個(gè)人都不應(yīng)高估自己在集體中的利益。
榮譽(yù)和光環(huán)總是讓人眩暈，其背后還是會(huì)隱藏諸多問(wèn)題，讓人深思，值得讓每位事業(yè)伙伴去認(rèn)真反省。審時(shí)度勢(shì)，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的不足是每個(gè)人走向成功的最有效途徑，現(xiàn)將xx年在新街店工作存在的問(wèn)題與當(dāng)前形勢(shì)分析例舉如下：
1、廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)(不僅能有效的以最短時(shí)間爭(zhēng)取客源，還能得到規(guī)模效益。)
2、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)(只有不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和創(chuàng)新菜品，才能長(zhǎng)期占有成長(zhǎng)階段。)
3、信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)(取決于店面管理人員的管理素質(zhì)和道德素養(yǎng)。)
4、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(飯店從根本意義上只銷(xiāo)售一樣?xùn)|西，那就是---服務(wù)。)
5、人才競(jìng)爭(zhēng)(市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)忽視專業(yè)人才在企業(yè)的長(zhǎng)期作用。)
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十二
xxx局屬各科（室）、隊(duì)、中心：
20xx年，xx縣統(tǒng)計(jì)法制工作要以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年省、市統(tǒng)計(jì)法制工作要點(diǎn)及統(tǒng)計(jì)法制會(huì)議精神，緊密?chē)@統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)，進(jìn)一步提高依法統(tǒng)計(jì)的能力和水平，切實(shí)保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，使我縣統(tǒng)計(jì)法制工作更上一個(gè)新臺(tái)階。現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，特制訂統(tǒng)計(jì)法制工作計(jì)劃。
對(duì)照《統(tǒng)計(jì)法》有關(guān)規(guī)定，重新梳理統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法依據(jù)，進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案。增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法制工作和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)的專業(yè)聯(lián)系和針對(duì)性，使統(tǒng)計(jì)法制為專業(yè)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，從而切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的.真實(shí)性，提升政府統(tǒng)計(jì)的公信力，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)事業(yè)發(fā)展。今年安排符合條件的三人參加全省行政執(zhí)法檢查證考試，爭(zhēng)取拿到行政執(zhí)法檢查證，增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查隊(duì)伍力量。
今年要繼續(xù)擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)稽查范圍，由局統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大隊(duì)牽頭，各科室分工合作，責(zé)任到人，層層落實(shí)。今年按照市局要求，統(tǒng)計(jì)稽查的重點(diǎn)是工業(yè)、勞動(dòng)工資、投資、服務(wù)業(yè)、能源和單位名錄庫(kù)建設(shè)等領(lǐng)域，統(tǒng)計(jì)稽查單位數(shù)不少于20家，查處統(tǒng)計(jì)違法案件不少于10起，并繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)上一案一通報(bào)，做到依法行政，公開(kāi)透明。
按照市局法制工作考核要求，建立統(tǒng)計(jì)執(zhí)法案卷評(píng)查制度，不折不扣做好統(tǒng)計(jì)執(zhí)法文書(shū)案卷工作，確保統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。
今年是統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃的關(guān)鍵之年，要按照本縣統(tǒng)計(jì)“六五”普法規(guī)劃要求，制定本年度統(tǒng)計(jì)普法工作計(jì)劃，結(jié)合1%人口抽樣調(diào)查，以《統(tǒng)計(jì)法》頒布紀(jì)念日活動(dòng)、全國(guó)法治宣傳日、中國(guó)統(tǒng)計(jì)開(kāi)放日發(fā)布為契機(jī)，以貫徹落實(shí)《浙江省統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》，根據(jù)不同的普法對(duì)象開(kāi)展形式多樣、各具特色的統(tǒng)計(jì)法制宣傳教育活動(dòng)，開(kāi)展面向全社會(huì)的統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
根據(jù)市局統(tǒng)一部署，今年將開(kāi)展進(jìn)一步深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作。這是我局在20xx至20xx年實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)工作以來(lái)為進(jìn)一步夯實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的又一舉措。將從組織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)、硬件設(shè)施建設(shè)等方面推進(jìn)納入聯(lián)網(wǎng)直報(bào)的“規(guī)上企業(yè)”進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和完整性。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十三
如果今年對(duì)__來(lái)講是培訓(xùn)、整改、練兵，明年就是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗，按部就班，應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無(wú)旁貸。具體工作安排如下：
一、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車(chē)時(shí)效，確?？旒酚身槙常O(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。
二、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對(duì)快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
三、對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。
四、__分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開(kāi)通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。
五、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開(kāi)通淮安-濰坊-__的干線班車(chē)。進(jìn)一步打通吉林地區(qū)至山東華東的路由，實(shí)現(xiàn)__快遞更快、更好的發(fā)展。
六、庫(kù)房?jī)?nèi)宿舍遷移計(jì)劃。因今年5萬(wàn)票快件庫(kù)房已經(jīng)出現(xiàn)操作預(yù)警，為保障明年旺季哪能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場(chǎng)地，請(qǐng)工程部協(xié)助規(guī)劃__分撥宿舍遷移規(guī)劃。
七、合理建議及調(diào)整吉林省內(nèi)二三線城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時(shí)派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整沈陽(yáng)、大連、哈爾濱(包含黑龍江地區(qū)內(nèi)支線班車(chē)鋪設(shè)調(diào)整)進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為_(kāi)_____快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們做為_(kāi)_的一份子，遠(yuǎn)在邊疆，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動(dòng)都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)性的總部，執(zhí)行過(guò)程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠(chéng)，相信付出就有收獲，相信我們?cè)谝赞啥瓰槭子⒚鳑Q策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，____注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會(huì)堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿的工作激情，迎接____到來(lái)，堅(jiān)信_(tái)_鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來(lái)更加輝煌燦爛的明天。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十四
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)
1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
2、繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開(kāi)展以黨員制，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。
3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開(kāi)展工作
1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。
2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
3、繼續(xù)開(kāi)展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。
三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為
1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書(shū)記要親自抓，負(fù)總責(zé)。
2、密切聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。
3、定期召開(kāi)民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。
4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái)，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十五
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的`鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止x年x月x日，x年完成銷(xiāo)售額x元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和xx%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約x噸、重晶石x噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)xx區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）市場(chǎng)需求分析
x區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而xx地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西x等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入x市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是xx市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為x元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為x元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)x年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
（二）針對(duì)xx地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)xx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做xx集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
（三）對(duì)xx已形成銷(xiāo)售的永登電力局、xx電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，x年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
（四）為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十六
新的學(xué)期，新成立的高二(4)班將以市八中學(xué)“科學(xué)求真，人文求善，藝術(shù)求美”的辦學(xué)方針為指導(dǎo)思想，努力貫徹學(xué)?！币哉\(chéng)養(yǎng)德,以靜修業(yè)”的校訓(xùn)，要求以“民族精神”、“生命教育”為近期的中心任務(wù)，結(jié)合本班實(shí)際情況，力爭(zhēng)促進(jìn)班級(jí)學(xué)生德智體美勞等方面的均衡快速發(fā)展。
一、結(jié)合學(xué)校要求，組織“尋找心中的偶像”活動(dòng)。計(jì)劃利用國(guó)慶為起始，通過(guò)閱讀古詩(shī)文及一些相關(guān)的歷史名人事跡，初步了解中國(guó)這一傳統(tǒng)美德。繼而具體安排學(xué)生實(shí)踐行動(dòng)，讓他們身體力行去真實(shí)地感受英雄，敬愛(ài)英雄。最后通過(guò)散文、詩(shī)歌、書(shū)信、小說(shuō)等文學(xué)形式使這種情感深化升華，真正培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在氣質(zhì)和情操。
三、班級(jí)的環(huán)境既需硬件，更需軟件。濃郁的學(xué)習(xí)氛圍不可少，格調(diào)高雅的文化氛圍更難得。4班的學(xué)生中以男生占優(yōu)，許多人都具有活潑開(kāi)朗熱愛(ài)集體的特點(diǎn)，但思維的廣度深度有欠缺，綜合這些情況，結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的學(xué)長(zhǎng)征精神的系列活動(dòng)，本班初步將“長(zhǎng)征精神____人的精神”作為班級(jí)文化特色，鼓勵(lì)學(xué)生廣泛閱讀，深入思考，努力實(shí)踐。
二、利用假期軍訓(xùn)和政訓(xùn)的影響，并以此為契機(jī)，借助新學(xué)期開(kāi)學(xué)的氛圍，加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育。要做到穩(wěn)重扎實(shí)、細(xì)致入微，必要時(shí)不懼繁瑣，可耐心多次重復(fù)強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)及重要性。依照《中學(xué)生守則》和《市八中學(xué)日常行為規(guī)范》制訂班級(jí)各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)則要求，為爭(zhēng)創(chuàng)新的星級(jí)班級(jí)奠定基礎(chǔ)。
四、高二階段的學(xué)習(xí)規(guī)范至關(guān)重要，良好的班級(jí)學(xué)風(fēng)和個(gè)人學(xué)習(xí)習(xí)慣直接影響整個(gè)高中階段的學(xué)習(xí)，因此必須充分重視。首先要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要由以往“要我學(xué)”變?yōu)樽杂X(jué)的“我要學(xué)”，必須要使主動(dòng)學(xué)習(xí)的觀念滲透入思想意識(shí)的深處，而且持之以恒。堅(jiān)決杜絕因上網(wǎng)游戲電視戀愛(ài)等影響學(xué)習(xí)的現(xiàn)象發(fā)生蔓延。
五、動(dòng)員、鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)“免監(jiān)考生”。以此作為班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的把手，建立班級(jí)收繳作業(yè)程序，克服不做作業(yè)、抄襲作業(yè)的弊病，堅(jiān)決杜絕考試作bi，，借此培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性。要設(shè)法快速轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，課堂上基礎(chǔ)能力并重，課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)拓展并重，特別要善于利用課外時(shí)間，鞏固、充實(shí)、提高自己。
五、注重培養(yǎng)提高班級(jí)干部的業(yè)務(wù)水平和作用，他們是教師與同學(xué)之間的橋梁，是老師的得力助手，班干部隊(duì)伍的素質(zhì)往往潛移默化影響著班級(jí)風(fēng)氣，所以，精挑細(xì)選是必不可少，。班級(jí)榮譽(yù)感要濃，責(zé)任意識(shí)要強(qiáng)，公眾心要有，這些基本素質(zhì)必須具備。作為班主任，既要全力支持，又要正確引導(dǎo)，還不能缺少同學(xué)監(jiān)督，目標(biāo)就是“同學(xué)干部老師融為一體”。此外，全力支持學(xué)校的學(xué)生干部工作，支援班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生參加學(xué)校的學(xué)生管理工作。
六、與家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，，我們的任務(wù)是培養(yǎng)人才，最關(guān)鍵的是先成“人”。學(xué)生的成長(zhǎng)不可忽視學(xué)生的校外生活。應(yīng)與家長(zhǎng)建立密切的聯(lián)系，有效掌握學(xué)生思想和行為，多邊促進(jìn)他們的成長(zhǎng)。對(duì)于家境困難品行有異的學(xué)生，要建立檔案，密切關(guān)注，給予更多關(guān)心，用情感化。
總之，以學(xué)校的任務(wù)要求為方向，結(jié)合本班實(shí)際，全力完成各項(xiàng)工作，力求使高二（4）班創(chuàng)造輝煌。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十七
年底將至，企業(yè)都開(kāi)始著手制定來(lái)年的計(jì)劃，我們也不例外。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計(jì)劃書(shū)很容易走入一個(gè)個(gè)怪圈：
上下級(jí)相互畫(huà)餅的工具：一份科學(xué)可行的.計(jì)劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場(chǎng)前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的，而現(xiàn)實(shí)中往往是老大們想當(dāng)然地一拍腦袋定下來(lái)的大方向，而這樣定下來(lái)的目標(biāo)帶有童話般美好的愿望，很多時(shí)候脫離了實(shí)際，但下面的小弟們此時(shí)誰(shuí)敢說(shuō)真話、潑冷水??！最終結(jié)果是老大給下面畫(huà)了一個(gè)餅，小弟們給老大畫(huà)了一個(gè)更大的餅！至于這餅?zāi)懿荒艹缘?，管它呢，再說(shuō)吧！
年度計(jì)劃會(huì)議的道具：年度會(huì)議對(duì)企業(yè)而言，是一年中最重要的會(huì)議，具有承上啟下的意義。在年度計(jì)劃會(huì)議中，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是必不可少的，是統(tǒng)一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，計(jì)劃書(shū)要做得漂亮，要具有足夠的煽動(dòng)性，管它靠不靠譜！就是要放衛(wèi)星！至少會(huì)議上要起到其應(yīng)有的效果。會(huì)議結(jié)束，很少再有人去關(guān)注它的存在，很少有人再去對(duì)照?qǐng)?zhí)行，基本成為年度會(huì)議的不可或缺的最佳道具。
周而復(fù)始、沒(méi)有問(wèn)責(zé)：年年都做計(jì)劃，年年都開(kāi)年度計(jì)劃會(huì)議，同樣的內(nèi)容，同樣的結(jié)果，周而復(fù)始，卻很少有部門(mén)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
務(wù)虛是需要的，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍(lán)圖，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖，但一份合格、有效、可執(zhí)行的年度計(jì)劃作為企業(yè)未來(lái)一年或幾年的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向，更多的是需要?jiǎng)?wù)實(shí)。
那么，怎么做一份確實(shí)可行、平衡好務(wù)虛和務(wù)實(shí)的計(jì)劃呢？
企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)，我們要想攀登1000米的高度，必須做好攀登20xx米的打算，因此，企業(yè)在做計(jì)劃時(shí)，務(wù)虛的內(nèi)容必須有，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想，統(tǒng)一思想高度，而不是具體操作的流程和方法。
計(jì)劃不是為了好看，盲目地湊數(shù)字、拼數(shù)字，而是要以持續(xù)幾年的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，仔細(xì)對(duì)比分析，為來(lái)年的計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù)，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競(jìng)爭(zhēng)分析的指導(dǎo)思想，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略。因此，計(jì)劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。
上面談到，公司的大目標(biāo)往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論，如果能實(shí)現(xiàn)，小弟們還會(huì)跟著你混，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，他們可能不等你訓(xùn)斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目標(biāo)時(shí)，一定要通盤(pán)考慮銷(xiāo)售的市場(chǎng)格局、公司的產(chǎn)能、財(cái)務(wù)能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著，否則，過(guò)不了一段時(shí)間，就會(huì)亂成一鍋粥。
很多企業(yè)在制定計(jì)劃時(shí)，往往側(cè)重于大目標(biāo)的制定，這樣可執(zhí)行、可操作性就比較弱。其實(shí)，目標(biāo)的細(xì)分是達(dá)成大目標(biāo)的關(guān)鍵所在，比如，銷(xiāo)售計(jì)劃中，不但有整體銷(xiāo)售目標(biāo)，還要細(xì)化單品的目標(biāo)、月份的目標(biāo)、季度的目標(biāo)、新品的目標(biāo)、區(qū)域的目標(biāo)、客戶的目標(biāo)、每一個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)；有了上述目標(biāo)，采購(gòu)部就會(huì)細(xì)化出備足多少原料、什么時(shí)間備什么原料，什么時(shí)間采購(gòu)原料最節(jié)省原料成本；生產(chǎn)才會(huì)細(xì)化出日產(chǎn)多少、月產(chǎn)多少、每個(gè)單品的生產(chǎn)周期、產(chǎn)能安排；財(cái)務(wù)就會(huì)細(xì)化出什么時(shí)間需要調(diào)度多少資金，避免資金周轉(zhuǎn)不及時(shí)導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂。
另外，一年總?cè)蝿?wù)的達(dá)成，是由每一天、每一月、每一季的有效達(dá)成組成的，是由每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人員按時(shí)、按量完成確保的，因此，計(jì)劃書(shū)在工作進(jìn)度上要強(qiáng)化和量化所有部門(mén)、人員的具體要求和目標(biāo)。只有這樣，才能確保整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
有了細(xì)化和量化，就要制定相應(yīng)的目標(biāo)達(dá)成考核，要階段性（比如一個(gè)月或一個(gè)季度）將實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照。對(duì)于未完成的部門(mén)和人員要有問(wèn)責(zé)制，并納入績(jī)效考核與收入和職務(wù)的升降掛鉤。這樣，每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注計(jì)劃進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)部門(mén)或個(gè)人目標(biāo)。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十八
(一)20__年度銷(xiāo)售總目標(biāo)
總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售面積3萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額：2億元
1、計(jì)劃推盤(pán)情況
待推樓棟
(二)20__年度計(jì)劃推盤(pán)、可售房源及目標(biāo)金額匯總
1、20__年剩余房源匯總及目標(biāo)銷(xiāo)售金額
2、20__年新房源預(yù)期上市量、可售時(shí)間及目標(biāo)銷(xiāo)售金額
二、20__年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
(一)營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃
1、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷(xiāo)售
期及新開(kāi)房源蓄勢(shì)期
2.2期多層及別墅開(kāi)盤(pán)期
強(qiáng)銷(xiāo)期階段，可根據(jù)市場(chǎng)情
續(xù)銷(xiāo)、促銷(xiāo)期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩余房源的銷(xiāo)售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：
因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷(xiāo)售全部以前期剩余房源為主。可針對(duì)2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時(shí)展開(kāi)蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開(kāi)盤(pán)期(3-4月) 核心任務(wù)：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做事件營(yíng)銷(xiāo)。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷(xiāo)售手法，通過(guò)一定的優(yōu)惠活動(dòng)，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來(lái)制定更合理的開(kāi)盤(pán)方案。
(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷(xiāo)售工作(6-10月) 核心任務(wù)：
去化大量已開(kāi)及新開(kāi)房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷(xiāo)售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以單頁(yè)直派作為特定客群的宣傳媒介。
該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷(xiāo)售工作，充分利用客戶資源。同時(shí)針對(duì)剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷(xiāo)方案。通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷(xiāo)售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。
媒體通路：
短信：通過(guò)高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷(xiāo)優(yōu)惠信息。
戶外廣告：根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫(huà)面，做針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告，集中性釋放開(kāi)盤(pán)信息。
三、20__年?duì)I銷(xiāo)管理與策略
(一)銷(xiāo)售管理
建立營(yíng)銷(xiāo)體系監(jiān)控
對(duì)每月階段銷(xiāo)售量進(jìn)行監(jiān)控
消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化
對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控
對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控
對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映
對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析
(二)價(jià)格策略
20__年度本項(xiàng)目各類(lèi)產(chǎn)品成交價(jià)格均有所提升，目前整體售價(jià)在儀征市場(chǎng)屬于中等偏上水平。20__年我們首先將對(duì)2期西面地塊的多層進(jìn)行銷(xiāo)售，考慮到對(duì)該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價(jià)格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價(jià)策略。
(三)推廣策略
按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，展開(kāi)特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷(xiāo)方案。
按事件推廣：此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī)，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動(dòng)等重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。
按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面，建議對(duì)各個(gè)主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。
(四) 媒體投放組合策略
在不同時(shí)段結(jié)合銷(xiāo)售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報(bào)紙、廣告路牌、單頁(yè)直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：主要定位在整個(gè)樓盤(pán)的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳。
廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。
單頁(yè)直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營(yíng)銷(xiāo)的主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。
電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營(yíng)銷(xiāo)的宣傳形式，主要以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主。
短信 ：主要廣告方式，通過(guò)高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送，傳遞活動(dòng)信息及促銷(xiāo)策略。
道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳。
網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營(yíng)銷(xiāo)的渲染。同時(shí)對(duì)在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對(duì)工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇十九
本學(xué)期學(xué)校將急需認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》文件精神，按照《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》和《江蘇省學(xué)生體質(zhì)健康促進(jìn)條例》，將加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作的管理，進(jìn)一步提高全體師生對(duì)體衛(wèi)藝工作的認(rèn)識(shí)，努力提升學(xué)校體衛(wèi)藝工作質(zhì)量，以爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)體育傳統(tǒng)學(xué)校、慢性病示范學(xué)校為載體和平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育、衛(wèi)生、藝術(shù)習(xí)慣，提高學(xué)生身體素質(zhì)、競(jìng)技能力，促進(jìn)學(xué)校群體工作的開(kāi)展和學(xué)生素質(zhì)全面、和諧、主動(dòng)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1. 完成省級(jí)傳統(tǒng)學(xué)校再認(rèn)定。
2. 加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理，力爭(zhēng)在各項(xiàng)體育競(jìng)賽中取得好成績(jī)。
3.積極開(kāi)展趣味體育擂臺(tái)賽，全面提升廣播操質(zhì)量豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4. 切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，加強(qiáng)健康教育，努力提高師生的健康水平。
5. 以民俗節(jié)為抓手，開(kāi)展多樣化的藝術(shù)展示活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生藝術(shù)情趣與實(shí)踐能力。
6.完成學(xué)期體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目考核
三、主要工作
（一）體育工作
1.落實(shí)課程，加強(qiáng)體育課堂常規(guī)管理。
根據(jù)課程計(jì)劃，每周安排課外體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天有一小時(shí)的陽(yáng)光體育活動(dòng)時(shí)間。體育課教學(xué)以良好的課堂習(xí)慣為重點(diǎn)抓手，制定并完善體育課堂常規(guī)，使學(xué)生掌握大綱規(guī)定的基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能，學(xué)會(huì)科學(xué)的鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。
2．科學(xué)訓(xùn)練，提升課余訓(xùn)練水平。
科學(xué)確定運(yùn)動(dòng)隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍，盡可能做到項(xiàng)目對(duì)口。加強(qiáng)宣傳，做好運(yùn)動(dòng)員選才工作，制定體育獎(jiǎng)勵(lì)制度，穩(wěn)定運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍。充分合理利用大課間時(shí)間、明確規(guī)定訓(xùn)練地點(diǎn)、重視訓(xùn)練器材的保管與保養(yǎng)、指導(dǎo)教師落實(shí)活動(dòng)點(diǎn)名制度，確保活動(dòng)質(zhì)量，行政加強(qiáng)課余訓(xùn)練的過(guò)程監(jiān)控。組織外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高課余訓(xùn)練水平。
3．立足常態(tài)，開(kāi)展多樣化體育競(jìng)賽。
本著全員參與、注重過(guò)程、方式創(chuàng)新的原則，認(rèn)真組織開(kāi)展廣播操比賽、冬季三項(xiàng)競(jìng)賽和陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑活動(dòng)。長(zhǎng)繩隊(duì)要成為班級(jí)體育常態(tài)組織。
學(xué)校體育組要圍繞體育傳統(tǒng)項(xiàng)目特色和體育藝術(shù)2+1活動(dòng)，有計(jì)劃組織開(kāi)展普及性群眾體育競(jìng)賽活動(dòng)，合理利用大課間、校本課程活動(dòng)時(shí)間，以年級(jí)組為單位開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)體育競(jìng)賽活動(dòng)，以擂臺(tái)的形式開(kāi)展體育特長(zhǎng)之星的評(píng)比活動(dòng)，磨練學(xué)生意志，激發(fā)學(xué)生體育興趣。
4.提高體質(zhì)，認(rèn)真做好體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)。
堅(jiān)持貫徹《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真做好學(xué)生達(dá)標(biāo)測(cè)試工作，達(dá)標(biāo)合格率要達(dá)到97%以上，優(yōu)秀率達(dá)15%。11月初完成達(dá)標(biāo)測(cè)試統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
二、衛(wèi)生工作
1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念。
組織教師學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，把學(xué)習(xí)活動(dòng)與教育教學(xué)工作結(jié)合進(jìn)行，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變。根據(jù)上級(jí)要求重點(diǎn)做好慢性病防控創(chuàng)建工作。
2.加強(qiáng)健康教育管理工作。認(rèn)真落實(shí)健康教育課程，將預(yù)防慢性病教育深入課堂。每月能充分利用櫥窗、板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等豐富多樣的`形式加強(qiáng)健康教育宣傳。
3. 做好預(yù)防接種管理工作。積極向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳預(yù)防接種知識(shí)，對(duì)無(wú)證或有缺漏種的學(xué)生進(jìn)行登記并及時(shí)通知家長(zhǎng)補(bǔ)證補(bǔ)種，做好補(bǔ)證補(bǔ)種結(jié)果登記及統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
4．做好學(xué)生體質(zhì)健康檢查。做好學(xué)生特殊體質(zhì)情況調(diào)查工作，配合上級(jí)部門(mén)做好學(xué)生體檢工作。針對(duì)小學(xué)生體質(zhì)發(fā)展特征，結(jié)合本校學(xué)生體質(zhì)健康現(xiàn)狀，認(rèn)真組織開(kāi)展眼保健操比賽，小胖墩俱樂(lè)部活動(dòng)，有效控制近視發(fā)病率和肥胖超重現(xiàn)象。
5.強(qiáng)化檔案資料建設(shè)。建立學(xué)生健康管理制度，定期對(duì)校內(nèi)公共場(chǎng)所進(jìn)行消毒，認(rèn)真做好常見(jiàn)病、傳染病登記、監(jiān)察工作，及時(shí)填寫(xiě)《學(xué)校衛(wèi)生管理檔案》。
三、藝術(shù)工作
1．認(rèn)真貫徹落實(shí)課程設(shè)置方案工作，保證開(kāi)齊開(kāi)足藝術(shù)課程，認(rèn)真抓好教學(xué)六認(rèn)真工作，專人負(fù)責(zé)藝術(shù)裝備管理，人人認(rèn)真完成信息化管理輸入工作。通過(guò)同課異構(gòu)等扎實(shí)有效的教學(xué)研究方式，致力于提高學(xué)生的音樂(lè)學(xué)習(xí)興趣和藝術(shù)表現(xiàn)力，有效提高音樂(lè)堂課質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)的提升。
2．抓好藝術(shù)興趣小組活動(dòng)。加強(qiáng)民樂(lè)團(tuán)、天籟合唱藝術(shù)團(tuán)、七彩童年繪畫(huà)社、小精靈舞蹈團(tuán)、鼓號(hào)隊(duì)等興趣組的培訓(xùn)工作。繼續(xù)推進(jìn)個(gè)人畫(huà)展、達(dá)人擂臺(tái)等創(chuàng)新模式的藝術(shù)活動(dòng)，充為學(xué)生藝術(shù)才能的展示搭建平臺(tái)。
3.做好校園文化建設(shè)。出謀劃策，群策群力，完成敏思樓樓道文化墻設(shè)計(jì)。重視生本教育，讓學(xué)校的每一塊墻壁都成為展示學(xué)生才能的地方，利用樓道墻面進(jìn)行學(xué)生習(xí)作展覽。
4.認(rèn)真設(shè)計(jì)民俗節(jié)活動(dòng)方案，做好學(xué)生體育藝術(shù)2+1年度考級(jí)工作。
四、每月工作具體安排
九月：
1．制定學(xué)校體衛(wèi)藝工作計(jì)劃
2．召開(kāi)體衛(wèi)藝工作會(huì)議，落實(shí)布置相關(guān)工作
3．召開(kāi)班主任會(huì)議落實(shí)日常晨檢、秋季疾病預(yù)防工作
4. 布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)
5. 組建體育、藝術(shù)類(lèi)訓(xùn)練隊(duì)，落實(shí)訓(xùn)練工作
6. 組隊(duì)參加太倉(cāng)市田徑比賽
7. 潔齊美教室評(píng)比
8. 新學(xué)期學(xué)生視力監(jiān)測(cè)及健全特殊體質(zhì)學(xué)生檔案
9.承辦太倉(cāng)市乒乓球比賽
十月：
1．校廣播操比賽
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)
3. 衛(wèi)生專題講座
5.一年級(jí)眼保健操比賽
6.做好省體育傳統(tǒng)項(xiàng)目再認(rèn)定工作
7.迎接省慢性病工作檢查
十一月：
1．體育奧林匹克俱樂(lè)部活動(dòng)
2．布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)
3. 陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑啟動(dòng)儀式
4. 象棋、圍棋擂臺(tái)賽
5. 國(guó)家體質(zhì)健康測(cè)試成績(jī)上報(bào)
十二月：
1.冬季三項(xiàng)競(jìng)賽
2.潔齊美中隊(duì)評(píng)比
3.心理健康講座
4.布置衛(wèi)生主題宣傳板報(bào)
5.體藝類(lèi)2+1項(xiàng)目暨校本課程匯報(bào)活動(dòng)
一月：
1.學(xué)生視力、身高體重監(jiān)測(cè)
2.總結(jié)并上交各種資料
經(jīng)貿(mào)小學(xué)
20xx年9月5日
年度規(guī)劃和年度計(jì)劃篇二十
規(guī)范電梯維修保養(yǎng)工作，確保電梯各項(xiàng)性能完好。
適用于物業(yè)轄區(qū)內(nèi)的電梯維修保養(yǎng)。
1、管理處主任負(fù)責(zé)審核《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并檢查維修保養(yǎng)工作的實(shí)施情況。
2、工程部主管負(fù)責(zé)組織制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃》并具體組織、實(shí)施、監(jiān)督維修保養(yǎng)工作。
3、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)。
4、事務(wù)部負(fù)責(zé)向有關(guān)用戶通知電梯停用的情況。
1、《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的制定
(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機(jī)電維修員一起研究、制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》上報(bào)公司審批。
(2)制定《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》的原則是：
電梯使用的頻度；
電梯的運(yùn)行狀況（故障隱患）；
合理時(shí)間（避開(kāi)節(jié)假日、特殊活動(dòng)日等）。
(3)《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》應(yīng)包括如下內(nèi)容：
維修保養(yǎng)項(xiàng)目及內(nèi)容；
備品、備件計(jì)劃；
具體實(shí)施維修保養(yǎng)的時(shí)間；
預(yù)計(jì)費(fèi)用。
2、電梯機(jī)電維修員進(jìn)行電梯維修保養(yǎng)時(shí)，應(yīng)按《電梯維修保養(yǎng)年度計(jì)劃表》進(jìn)行。
3、電梯維修保養(yǎng)安全操作
(1)維修保養(yǎng)前的安全準(zhǔn)備工作：
在電梯基站門(mén)口處放置“檢修停用”標(biāo)牌；
有人在轎頂上做檢修工作時(shí)，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開(kāi)關(guān)，關(guān)好廳門(mén)。
(2)檢修過(guò)程中的安全注意事項(xiàng)：
給轉(zhuǎn)動(dòng)部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時(shí)必須停閉電梯；
人在轎頂上工作時(shí)，站立之處應(yīng)有選擇，腳下不得有油污，否則應(yīng)打掃干凈，以防滑倒；
禁止在進(jìn)道內(nèi)和轎頂上吸煙；
使用的手燈必須采用帶護(hù)罩的、電壓為36v以下的安全燈。最好使用手電筒；
應(yīng)盡量避免在井道內(nèi)上下同時(shí)作業(yè)，必須同時(shí)作業(yè)時(shí)，下方作業(yè)人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)做到：
——切斷電梯總電源開(kāi)關(guān)；
——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；
檢修保養(yǎng)工作結(jié)束后應(yīng)做到：
——將所有開(kāi)關(guān)恢復(fù)到原來(lái)狀態(tài)，檢查工具、材料有無(wú)遺落在設(shè)備上；
——清點(diǎn)工具、材料，打掃工作現(xiàn)場(chǎng)，摘除懸掛的告示牌；
——送電試運(yùn)行，觀察電梯運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)整改；；
——通知有關(guān)人員電梯恢復(fù)正常運(yùn)行。
4、電梯機(jī)電維修員負(fù)責(zé)電梯的日常維修保養(yǎng)工作（清潔、潤(rùn)滑、調(diào)整、測(cè)試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。
5、每3個(gè)月對(duì)電梯各部門(mén)進(jìn)行一次檢查、清潔、潤(rùn)滑（著重對(duì)安全裝置效能檢查，對(duì)電梯進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)，可以一臺(tái)電梯的全部保養(yǎng)項(xiàng)目一次性進(jìn)行，也可以對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯分項(xiàng)目進(jìn)行保養(yǎng)。
(1)檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱有無(wú)異常響聲，如有則應(yīng)對(duì)曳引電動(dòng)機(jī)軸承加注潤(rùn)滑油，對(duì)減速箱加入蝸輪蝸桿潤(rùn)滑油。
(2)檢查曳引電動(dòng)機(jī)和減速箱聯(lián)軸器彈性圈有無(wú)損傷，如有則應(yīng)更換彈性圈，檢查曳引電動(dòng)機(jī)、減速箱地腳螺栓有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象，如有則應(yīng)擰緊。
(3)檢查制動(dòng)器電磁鐵與銅套間是否潤(rùn)滑良好、動(dòng)作是否靈活無(wú)阻礙，否則應(yīng)加潤(rùn)滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調(diào)節(jié)螺母是否緊固無(wú)松動(dòng)，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。制動(dòng)器溫升不超過(guò)60℃。
(4)門(mén)機(jī)直流電動(dòng)機(jī)碳刷磨損如果超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/3時(shí)則應(yīng)更換。
(7)檢查安全鉗傳動(dòng)連桿動(dòng)作是否靈活無(wú)卡阻，如果有阻滯現(xiàn)象則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)處加潤(rùn)
滑油，安全鉗楔塊與導(dǎo)軌的間隙應(yīng)為2~4mm。安全鉗鉗口應(yīng)清潔無(wú)油污。
(8)清潔控制柜內(nèi)各元器件，檢查接觸器、繼電器動(dòng)作是否正常，有無(wú)異常聲響，觸點(diǎn)有無(wú)打火、熔焊、積碳現(xiàn)象如有則應(yīng)進(jìn)行整修，整修達(dá)不到要求的則應(yīng)更換同型號(hào)規(guī)格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無(wú)松動(dòng)、發(fā)熱現(xiàn)象，如有則應(yīng)處理并擰緊；檢查各儀表、信號(hào)燈是否正常，如損壞則應(yīng)予以更換。
(9)檢查機(jī)械選層器鋼帶有無(wú)斷齒、開(kāi)裂和扭曲現(xiàn)象，如有則應(yīng)更換鋼帶；檢查各傳動(dòng)機(jī)構(gòu)動(dòng)作是否靈活無(wú)阻滯，如阻滯則應(yīng)對(duì)各傳動(dòng)部位加潤(rùn)滑油；檢查電氣觸頭或開(kāi)關(guān)接觸是否良好，否則應(yīng)擦拭或修理。
(10)清除轎門(mén)、各廳門(mén)導(dǎo)軌的灰塵、油污。
(11)檢查各廳門(mén)門(mén)鎖接觸是否良好，否則應(yīng)修理，門(mén)鎖轉(zhuǎn)動(dòng)部位應(yīng)注入潤(rùn)滑油；檢查操縱箱按鈕、開(kāi)關(guān)操作是否靈活可靠，失效的應(yīng)及時(shí)更換。
(12)檢查自動(dòng)門(mén)傳動(dòng)機(jī)構(gòu)，安全觸板傳動(dòng)機(jī)構(gòu)是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門(mén)機(jī)皮帶有無(wú)損傷，開(kāi)關(guān)門(mén)動(dòng)作是否靈活可靠，轎廂門(mén)限位開(kāi)關(guān)、減速開(kāi)關(guān)、門(mén)鎖接點(diǎn)、電阻器等有無(wú)損壞。要求門(mén)刀距廳門(mén)地坎5~8mm，運(yùn)行中門(mén)刀不能碰門(mén)轱轆，門(mén)刀與門(mén)轱轆間隙為3mm，廳門(mén)不能從外面用手扒開(kāi)。對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)軸加潤(rùn)滑油，保證轉(zhuǎn)動(dòng)靈活自如，安全觸板動(dòng)作靈敏可靠。
(13)檢查轎廂和對(duì)重導(dǎo)靴油盒中油量（正常應(yīng)為2/3油盒），缺油應(yīng)及時(shí)加好；檢查滾輪導(dǎo)靴膠皮有無(wú)開(kāi)裂、膨脹，如開(kāi)裂、膨脹則應(yīng)更換。
(14)檢查斷相保護(hù)、超速保護(hù)、機(jī)械聯(lián)鎖、廳門(mén)和轎門(mén)機(jī)電聯(lián)鎖油壓緩沖器復(fù)位開(kāi)關(guān)、急停開(kāi)關(guān)、安全鉗開(kāi)關(guān)、檢修開(kāi)關(guān)、終端限位安全裝置是否動(dòng)作可靠，對(duì)不符合要求的要調(diào)整或更換，對(duì)傳動(dòng)部位應(yīng)加潤(rùn)滑油。
(15)清除對(duì)重架、對(duì)重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。
(16)檢查緊固感應(yīng)器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。
(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無(wú)伸長(zhǎng)，如伸長(zhǎng)則應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。曳引輪繩槽應(yīng)清潔無(wú)油污。
(18)檢查導(dǎo)軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動(dòng)則應(yīng)擰緊。
(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。
6、每年對(duì)小區(qū)內(nèi)所有電梯進(jìn)行一次全面綜合性檢查、清洗、潤(rùn)滑、修理、調(diào)整和測(cè)試，此項(xiàng)工作于每年12月上旬以前完成。
(1)每年對(duì)減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。
(2)檢查制動(dòng)片磨損情況，如磨損厚度超過(guò)新裝時(shí)厚度的1/2時(shí)則應(yīng)更換。
(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤(rùn)滑油。
(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50mm，超過(guò)規(guī)定的應(yīng)予以截繩。
(5)檢查安全鉗楔塊和導(dǎo)軌的間隙（正常值為2~4mm），試驗(yàn)安全鉗動(dòng)作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應(yīng)作機(jī)械調(diào)整。
(6)清潔機(jī)械選層器，對(duì)各轉(zhuǎn)動(dòng)部位加潤(rùn)滑油，損壞的元器件應(yīng)予以更換。
(7)清潔廳門(mén)吊門(mén)輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門(mén)輪、地腳滑塊，調(diào)整好門(mén)機(jī)速度。
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