最熱艾灸的體會(huì)（匯總14篇）

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艾灸的體會(huì)篇一

第一段：引言（大約150字）

艾灸作為中醫(yī)傳統(tǒng)療法之一，在中國已有幾千年的歷史。如今，它漸漸受到越來越多人的關(guān)注。我最近嘗試了艾灸療法，并深受其益。通過燃燒艾條產(chǎn)生的熱量，對(duì)特定穴位進(jìn)行熱處理，艾灸能促進(jìn)血液循環(huán)，調(diào)整身體的氣血平衡，緩解疼痛和疲勞，具有獨(dú)特的療效。下面，我將分享一下我的艾灸經(jīng)歷和心得體會(huì)。

第二段：艾灸的效果（大約250字）

在我的第一次艾灸時(shí)，我感受到一種溫暖和輕柔的力量，透過皮膚滲入身體內(nèi)部。在疼痛和疾病方面，艾灸可以起到一定的緩解作用。例如，我長期飽受腳痛的困擾，每天下班后腳部疼痛難忍。然而，在艾灸治療過程中，我能感到艾草穴位熱度的刺激，使得腳部肌肉松弛，疼痛得到明顯緩解。此外，艾灸還可以幫助提高免疫力和抵抗力，對(duì)預(yù)防感冒等疾病非常有效。

第三段：艾灸的療效機(jī)制（大約300字）

艾灸的療效源于其作用于經(jīng)絡(luò)和穴位。中醫(yī)理論認(rèn)為，經(jīng)絡(luò)是身體內(nèi)部信息與能量傳輸?shù)耐ǖ?，艾灸通過刺激穴位，調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)的氣血流動(dòng)，從而達(dá)到治療和調(diào)理身體的效果。此外，艾灸還可以引發(fā)體內(nèi)的反應(yīng)，促進(jìn)白細(xì)胞和吞噬細(xì)胞的活性，增強(qiáng)免疫系統(tǒng)的功能。通過這些機(jī)制，艾灸能夠治療很多慢性病，如頸椎病、腰痛、關(guān)節(jié)炎等。

第四段：艾灸的注意事項(xiàng)（大約250字）

雖然艾灸有著許多療效，但我們?cè)谶M(jìn)行艾灸療法時(shí)仍要注意一些事項(xiàng)。首先，需要選擇良好的艾草和艾灸工具，以免對(duì)皮膚產(chǎn)生刺激和損傷。其次，需要注意艾草燃燒時(shí)的火災(zāi)隱患，確保艾灸過程的安全。另外，艾灸的時(shí)間和頻率也要恰當(dāng)，過長或過頻的艾灸可能會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生負(fù)面影響。最后，艾灸過程可能會(huì)有些疼痛或不適感，應(yīng)根據(jù)個(gè)人體質(zhì)和耐受程度進(jìn)行選擇。

第五段：我的心得和結(jié)論（大約250字）

通過艾灸的療程，我親身感受到它對(duì)身體的益處。艾灸既可以治療疾病，也可以起到保健作用，對(duì)改善生活質(zhì)量有明顯效果。然而，艾灸并非萬能良藥，對(duì)于某些疾病和條件，可能并不適用，我們需要根據(jù)自己的實(shí)際情況和專業(yè)醫(yī)生的建議來決定是否嘗試艾灸療法?？傮w而言，艾灸是一種古老而神奇的健康療法，它讓我體會(huì)到中醫(yī)智慧的博大精深。在今后的生活中，我會(huì)繼續(xù)探索艾灸的奧秘，享受艾灸帶來的健康益處。

（注：本文所給字?jǐn)?shù)僅供參考。實(shí)際情況中，部分段落的字?jǐn)?shù)可能會(huì)有所偏差。）

艾灸的體會(huì)篇二

艾灸是一種古老而神奇的中醫(yī)療法，具有調(diào)理身體、增強(qiáng)免疫力、緩解疼痛等多種作用。艾灸師作為艾灸療法的專業(yè)人員，不僅需要具備相關(guān)的理論知識(shí)，還需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好的服務(wù)意識(shí)。在我成為一名艾灸師的過程中，我得到了很多寶貴的心得體會(huì)。

首先，艾灸師需要具備扎實(shí)的理論知識(shí)。艾灸療法是基于中醫(yī)理論的，艾灸師必須對(duì)中醫(yī)的基本理論有所了解，包括經(jīng)絡(luò)學(xué)、五臟六腑的功能等等。只有具備扎實(shí)的理論知識(shí)，才能更好地應(yīng)用艾灸療法，給患者提供有效的治療。

其次，艾灸師需要通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷提升自己。艾灸療法是需要經(jīng)驗(yàn)積累的，不同的病癥需要不同的治療方式和灸法，只有通過實(shí)踐，艾灸師才能不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸成為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的艾灸師。在我實(shí)踐的過程中，我發(fā)現(xiàn)與其他醫(yī)生和同行交流是非常重要的，通過分享經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，可以更好地提高自己的艾灸技術(shù)。

另外，艾灸師的服務(wù)意識(shí)同樣至關(guān)重要。作為一名艾灸師，我們的首要任務(wù)是為患者提供良好的服務(wù)。艾灸療法對(duì)于一部分患者來說可能是一種新的治療方法，他們可能會(huì)對(duì)此有所擔(dān)心或者疑慮。因此，艾灸師需要以積極、耐心的態(tài)度為患者解答疑慮，讓他們放心接受治療。艾灸師還應(yīng)該具備善于傾聽、溝通能力，了解患者的需求和特殊情況，給予針對(duì)性的治療建議。

除此之外，艾灸師還應(yīng)該具備嚴(yán)格的衛(wèi)生意識(shí)和操作規(guī)范。艾灸療法需要用到艾絨、灸盒等工具，這些工具需要經(jīng)常清洗和消毒，以確保治療的安全性。艾灸師在使用過程中，需要保持良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，要洗手、穿戴干凈的工作服，并且嚴(yán)格按照操作規(guī)范進(jìn)行治療。

最后，艾灸師還需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己。中醫(yī)療法是一個(gè)源遠(yuǎn)流長的學(xué)問，艾灸師的學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會(huì)停止。艾灸師可以通過參加學(xué)術(shù)講座、培訓(xùn)課程、閱讀專業(yè)書籍等方式來不斷提升自己的專業(yè)水平。此外，艾灸師還可以通過交流會(huì)議、學(xué)術(shù)研討等方式與其他同行共同學(xué)習(xí)、交流，從而不斷拓寬自己的眼界。

總的來說，成為一名艾灸師是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和提高的過程。艾灸師不僅需要具備扎實(shí)的理論知識(shí)，還需要通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷提升自己的技術(shù)水平。艾灸師的服務(wù)意識(shí)和衛(wèi)生意識(shí)同樣重要，要以積極、耐心的態(tài)度為患者提供專業(yè)的治療服務(wù)。此外，艾灸師還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提高自己，不僅要不斷更新自己的知識(shí)，還要與其他同行交流學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)艾灸療法的發(fā)展和推廣。

艾灸的體會(huì)篇三

艾灸作為中醫(yī)藥的傳統(tǒng)療法之一，有著悠久的歷史和廣泛的應(yīng)用。近年來，艾灸在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中也得到了越來越多的關(guān)注和認(rèn)可。作為曾經(jīng)嘗試過艾灸療法的人，我在這篇文章中將分享我對(duì)艾灸的體會(huì)和心得。

首先，我想介紹一下艾灸的基本原理和方法。艾灸是通過燃燒艾草，將其產(chǎn)生的熱量和草藥的揮發(fā)物質(zhì)直接作用于人體，以達(dá)到調(diào)理身體的目的。通常，艾條是將艾草制成的棒狀物，可以直接放在皮膚上燃燒，也可以使用艾灸壺等器具進(jìn)行熏灸。在艾灸的過程中，人體的經(jīng)絡(luò)和穴位會(huì)受到刺激，以加強(qiáng)體內(nèi)氣血運(yùn)行，調(diào)節(jié)陰陽平衡，從而促進(jìn)身心健康。

其次，我想分享我個(gè)人的艾灸體驗(yàn)。在剛開始接觸艾灸時(shí)，我對(duì)這種療法有些疑惑和擔(dān)心。畢竟，往自己身上火燒東西是一件有些恐怖的事情。不過，在詳細(xì)了解了艾灸的原理和方法后，我決定嘗試一下。我選擇了使用艾灸壺進(jìn)行熏灸，這樣更加安全和方便。

在第一次熏灸的過程中，我感到一陣溫?zé)岬母杏X在身體上蔓延開來。這種感覺是由于燃燒的艾草散發(fā)出的熱量作用于皮膚和經(jīng)絡(luò)，直接滲透到肌肉和內(nèi)部器官中。這種熱量的傳導(dǎo)和滲透效果讓我有一種非常舒適的感覺，仿佛是被一股暖流包圍著。我感覺到身體開始放松，同時(shí)也感覺到疲勞和壓力在逐漸減輕。整個(gè)熏灸的過程持續(xù)了二十分鐘左右，結(jié)束后我感到身體充滿了活力和輕松。

隨著我不斷堅(jiān)持使用艾灸療法，我發(fā)現(xiàn)其對(duì)身體的各個(gè)方面都有著一定的好處。首先，艾灸可以促進(jìn)血液循環(huán)。在艾灸的過程中，經(jīng)絡(luò)和穴位的刺激可以加速血液的流動(dòng)，增加血管的彈性和通透性，改善微循環(huán)，從而使各個(gè)器官和組織獲得更多的營養(yǎng)和氧氣。其次，艾灸還可以緩解肌肉疼痛和關(guān)節(jié)僵硬。熱量的滲透可以減輕肌肉的疼痛和僵硬，同時(shí)還可以促進(jìn)肌肉的康復(fù)和修復(fù)。另外，艾灸還可以提高免疫力和抵抗力。艾草中的草藥成分可以增強(qiáng)免疫細(xì)胞的活性，調(diào)節(jié)免疫功能，增強(qiáng)抵抗力。

總結(jié)起來，盡管艾灸是一種古老的療法，但它在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中仍然有著重要的地位。通過燃燒艾草產(chǎn)生的熱量和揮發(fā)物質(zhì)，艾灸可以促進(jìn)血液循環(huán)，緩解肌肉疼痛，提高免疫力，從而改善身體健康。在我個(gè)人的體驗(yàn)和觀察中，艾灸確實(shí)對(duì)身體健康有著顯著的效果。當(dāng)然，在進(jìn)行艾灸時(shí)，我們也要注意安全和衛(wèi)生，遵循醫(yī)生的建議和指導(dǎo)。這樣，我們才能更好地享受到艾灸療法帶來的益處，并保持良好的身體狀態(tài)。無論是在傳統(tǒng)中醫(yī)藥還是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中，艾灸都是一種值得推崇的療法，它讓人們更好地關(guān)愛自己的身體。

艾灸的體會(huì)篇四

艾灸是我國傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健方法之一，憑借其溫?zé)岬奶匦院椭委煿π?，深受人們的喜愛。作為一名艾灸師，多年來我一直?jiān)持為大家提供貼心的艾灸服務(wù)。通過與患者的接觸和治療過程，我積累了一些心得體會(huì)，深深感受到了艾灸的強(qiáng)大力量。在這篇文章中，我將分享我對(duì)于艾灸的理解和所獲得的收獲。

首先，艾灸對(duì)于身體健康的重要性不可忽視。艾灸在我國已有幾千年的歷史，被廣泛應(yīng)用于治療各種疾病和癥狀。通過將燃燒艾草直接或通過灸盒熱敷在人體特定穴位上，艾灸可以溫暖和刺激身體，促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)免疫系統(tǒng)功能，緩解疼痛，促進(jìn)排毒等。我在實(shí)踐中觀察到，許多患者在馬上做完艾灸后就有了明顯的改善，特別是對(duì)于一些關(guān)節(jié)疼痛、肌肉疼痛和神經(jīng)系統(tǒng)問題。這種即時(shí)的效果讓我更加堅(jiān)信艾灸的療效。

其次，艾灸師的責(zé)任不僅僅是給患者做艾灸，還要對(duì)患者進(jìn)行正確的指導(dǎo)。艾灸的效果與艾灸師的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)密切相關(guān)。在成為一名合格的艾灸師之前，我接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，并提升了自己的技能。在艾灸過程中，我會(huì)告訴患者每一個(gè)穴位的功能和效果，以及注意事項(xiàng)。艾灸不是無腦地貼在任何地方，而是需要根據(jù)患者的病因和癥狀來選擇恰當(dāng)?shù)难ㄎ?。因此，艾灸師需要了解人體的經(jīng)絡(luò)和穴位分布，掌握基本的中醫(yī)知識(shí)。同時(shí)，我也會(huì)告訴患者在進(jìn)行艾灸后應(yīng)該如何保持身體的平衡和健康，如飲食調(diào)理，生活習(xí)慣等。艾灸只是治療的一部分，艾灸師應(yīng)該與患者密切合作，并在整個(gè)治療過程中起到指導(dǎo)和疏導(dǎo)的作用。

此外，艾灸還具有心理調(diào)節(jié)作用。在我的經(jīng)驗(yàn)中，許多患者在艾灸過程中感受到放松和舒適。這是因?yàn)榘目梢跃徑饨箲]和緊張，促進(jìn)身體和心靈的協(xié)調(diào)。當(dāng)我們面對(duì)壓力和煩惱時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)肌肉緊張和身心疲憊的情況。通過艾灸，我們可以在柔和的熱量中找到寧靜和舒適，舒緩疲勞的身體和心靈。許多患者感到艾灸過程像是一次療愈之旅，他們不僅身體得到了治療，心里也感到愉悅和放松。這種心理調(diào)節(jié)的作用讓我更加熱愛自己的工作，并深信艾灸的綜合療效。

最后，艾灸需要耐心和細(xì)心。作為一名艾灸師，我意識(shí)到，在每個(gè)患者的身體上貼上一根根小小的艾條并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)。因?yàn)槊總€(gè)人的體質(zhì)和病情都不同，艾灸師需要仔細(xì)觀察和判斷，決定哪些穴位需要被貼上艾條，以及需要處理多久。同時(shí)，艾灸師還需要根據(jù)患者的反應(yīng)和需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。有時(shí)候，治療效果不會(huì)立竿見影，需要患者堅(jiān)持一段時(shí)間進(jìn)行艾灸。因此，艾灸師需要具備耐心和細(xì)心的特質(zhì)，與患者一起面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，并鼓勵(lì)他們堅(jiān)持下去。

總而言之，艾灸師是連接艾灸與患者之間的橋梁。通過我的實(shí)踐和體會(huì)，我深深意識(shí)到艾灸對(duì)于身體和心理健康的重要性，以及艾灸師的責(zé)任和使命。通過正確的指導(dǎo)和細(xì)致的關(guān)懷，艾灸師可以幫助患者改善健康狀況，并提供心理上的慰藉。作為一名艾灸師，我對(duì)于這項(xiàng)古老療法的獨(dú)特魅力充滿敬意，并希望繼續(xù)為更多的人帶來健康與快樂。

艾灸的體會(huì)篇五

艾灸作為一種傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于中國民間的養(yǎng)生保健中。通過對(duì)經(jīng)絡(luò)的刺激，艾灸可以調(diào)和氣血，增強(qiáng)人體自身的免疫力，達(dá)到治療疾病的效果。然而，除了在治療疾病方面，艾灸對(duì)于心理健康的保障也有著積極的影響。在個(gè)人習(xí)練艾灸的過程中，我深刻體會(huì)到了艾灸養(yǎng)心的效果，并且有了一些體會(huì)和感悟。

首先，艾灸可以平復(fù)情緒，減輕壓力。生活中我們常常會(huì)面臨各種各樣的壓力，例如工作壓力、學(xué)業(yè)壓力、家庭壓力等等。這些壓力如果積壓過久，就容易導(dǎo)致情緒不穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)焦慮、抑郁等心理問題。而習(xí)練艾灸可以提供一種放松的方式，讓人心神平和，舒緩壓力。每天晚上，我都會(huì)選擇一個(gè)安靜的環(huán)境，點(diǎn)燃艾條，進(jìn)行艾灸并配合調(diào)息。在這個(gè)過程中，我會(huì)盡量放松身心，排除雜念。經(jīng)過一段時(shí)間的堅(jiān)持，我發(fā)現(xiàn)自己的情緒變得更加穩(wěn)定，心理壓力也有所減輕。

其次，艾灸可以促進(jìn)睡眠，改善質(zhì)量。對(duì)于現(xiàn)代人來說，睡眠不足已經(jīng)成為一種常見的問題，長期的睡眠不足會(huì)影響人體的健康，加重壓力和疾病。通過艾灸，可以刺激身體自身的調(diào)節(jié)機(jī)制，平衡陰陽，增強(qiáng)睡眠質(zhì)量。我之前有一段時(shí)間非常難以入睡，醒來時(shí)仍然覺得疲倦。通過艾灸養(yǎng)心的嘗試，我發(fā)現(xiàn)自己的睡眠質(zhì)量有了明顯的改善。每天使用艾灸后，我能夠更快地入睡，并且整夜都能保持較深的睡眠狀態(tài)。早上醒來時(shí)，我會(huì)感到精神飽滿，腦力充沛。

再次，艾灸可以提升個(gè)人的免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)。免疫力是人體對(duì)抗疾病的重要指標(biāo)，而艾灸可以刺激經(jīng)絡(luò)，調(diào)和氣血，提高人體自身的免疫力。艾灸能夠激活氣血運(yùn)行，促進(jìn)血液循環(huán)，增加體內(nèi)的陽氣活力，提高抵抗力。在我開始習(xí)練艾灸后，我發(fā)現(xiàn)自己的身體狀況有了明顯改善。以前，我經(jīng)常感到疲倦、乏力，容易感冒。但是現(xiàn)在，我的體質(zhì)明顯增強(qiáng)，感冒的次數(shù)也大大減少。多年來，我已經(jīng)沒有再次患感冒的經(jīng)歷了。

最后，艾灸能夠提升自我意識(shí)，增強(qiáng)身心的平衡。在現(xiàn)代社會(huì)，人們往往忽視了與自己的內(nèi)心的對(duì)話。習(xí)練艾灸的過程，讓我更加專注于自己的身心狀態(tài)。每次進(jìn)行艾灸時(shí)，我都會(huì)與自己對(duì)話，思考自己的身心狀況和需求。通過不斷地與自己的內(nèi)心交流，我學(xué)會(huì)了更好地照顧自己，調(diào)整自己的心態(tài)，增強(qiáng)自己的內(nèi)在平衡。

總之，艾灸養(yǎng)心對(duì)于心理健康的保障是非常有效的。通過艾灸，可以平復(fù)情緒，減輕壓力；促進(jìn)睡眠，改善質(zhì)量；增強(qiáng)免疫力，提高體質(zhì)；提升自我意識(shí)，增強(qiáng)身心的平衡。在個(gè)人習(xí)練的過程中，我深刻體會(huì)到了艾灸對(duì)心理健康的正面影響。在日常生活中，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持艾灸養(yǎng)心的實(shí)踐，以保持身心的健康和平衡。

艾灸的體會(huì)篇六

艾灸是一種傳統(tǒng)中醫(yī)療法，受眾廣泛，且自古以來廣受人們的喜愛。它通過將燃燒的艾絨放置在特定穴位上，使熱能滲透進(jìn)入身體，起到調(diào)理身體、促進(jìn)氣血流通的作用。作為一種可自行操作的保健方法，艾灸深受現(xiàn)代人的追捧。在嘗試艾灸的過程中，我深刻體會(huì)到了艾灸的效果以及它對(duì)身體的好處。

首先，艾灸能幫助調(diào)理身體。在艾灸時(shí)，經(jīng)絡(luò)和穴位受到熱能的刺激，促進(jìn)了氣血流通，排除體內(nèi)的寒濕和瘀阻。艾灸還可以幫助調(diào)整臟腑功能，增強(qiáng)人體免疫力，并促進(jìn)新陳代謝。通過調(diào)整身體的內(nèi)部環(huán)境，艾灸對(duì)于一些身體不適的癥狀有著顯著的改善作用。

其次，艾灸還有助于緩解疼痛。在艾灸的過程中，熱能滲透進(jìn)入身體，對(duì)經(jīng)絡(luò)和穴位進(jìn)行刺激和按摩，從而起到舒筋活絡(luò)、緩解疼痛的作用。無論是因?yàn)楣ぷ髌谝鸬募∪馑嵬?，還是因?yàn)闈駳庖鸬年P(guān)節(jié)疼痛，艾灸都可以起到緩解癥狀的作用。通過艾灸，我在多次嘗試中得到了疼痛緩解的效果，使我對(duì)艾灸有了更深的理解和體味。

此外，艾灸還具有促進(jìn)睡眠的作用。在艾灸的過程中，身體受到熱能的溫暖刺激，有助于放松緊繃的神經(jīng)，緩解精神壓力和神經(jīng)緊張。在艾灸后，身體得到充分的放松和休息，有助于改善睡眠質(zhì)量。通過個(gè)人體驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)每次艾灸后，我都能更快入睡，并且睡得更加深沉，第二天醒來感覺精力充沛。

另外，艾灸還有助于改善肌膚質(zhì)量。在進(jìn)行艾灸時(shí)，熱能滲透進(jìn)入皮膚，刺激毛孔打開，促進(jìn)新陳代謝和血液循環(huán)。艾灸還可以起到排毒作用，幫助清除皮膚上的毒素和廢物。在多次艾灸的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的皮膚質(zhì)量有了很大的改善，不再容易出現(xiàn)痘痘和粉刺。皮膚也變得更加光滑細(xì)膩，有了自然的光澤。

總結(jié)起來，艾灸是一種古老而有效的中醫(yī)療法。通過艾灸，我們可以調(diào)理身體、緩解疼痛、促進(jìn)睡眠和改善肌膚質(zhì)量。艾灸不僅可以在家中自行操作，而且效果顯著。在嘗試艾灸的過程中，我深刻地體會(huì)到了它的好處和效果。因此，我堅(jiān)信艾灸是一種充滿智慧和魅力的傳統(tǒng)療法，值得我們繼續(xù)去探索和發(fā)揚(yáng)。希望更多的人能夠體驗(yàn)并享受到艾灸帶來的好處。

艾灸的體會(huì)篇七

作為一種傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，艾灸在提高人體免疫力、緩解疼痛等方面具有顯著的效果。最近，我參加了一期關(guān)于艾灸的課程，讓我對(duì)這一療法有了更加深入的了解。在課程中，我學(xué)到了很多關(guān)于艾灸的知識(shí)，并且親自體驗(yàn)了艾灸的效果。以下是我對(duì)這次艾灸課的心得體會(huì)。

首先，在課程的第一節(jié)，我們學(xué)習(xí)了艾葉的種類及其功效。我之前對(duì)艾葉的認(rèn)識(shí)僅限于其可以用于火雞的制作，但我從未想過它還有如此豐富的醫(yī)療價(jià)值。艾葉具有溫通經(jīng)絡(luò)、化濕、散寒等功效，可以幫助身體恢復(fù)平衡。此外，艾葉還可以用于治療一些慢性病和疼痛，如關(guān)節(jié)炎和腰腿疼痛。通過學(xué)習(xí)這些知識(shí)，我意識(shí)到艾葉是一種非常神奇的植物，可以在中醫(yī)療法中發(fā)揮重要作用。

接著，在第二節(jié)課上，我們開始了實(shí)際的艾灸體驗(yàn)。這是我第一次親自接觸艾灸，所以我有些緊張。然而，當(dāng)我感受到艾灸的溫暖時(shí)，我的緊張感很快就消失了。艾灸的溫?zé)崮軌驖B透到肌肉深處，使人感到放松和舒適。這個(gè)過程不僅讓我體驗(yàn)到了艾灸的療效，還讓我感受到了它帶來的身心放松。在艾灸后的幾天里，我感到身體更加舒適，精神也更加煥發(fā)。

然后，在第三堂課上，我們學(xué)習(xí)了一些艾灸的具體技巧和方法。老師教我們?nèi)绾芜x擇適合的穴位進(jìn)行艾灸，以及正確的艾灸手法。艾灸的技巧和方法不容忽視，它們直接影響到治療效果。通過老師的示范和指導(dǎo)，我們逐漸掌握了這些技巧，并在實(shí)踐中不斷提升。這讓我意識(shí)到，艾灸并不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)燃艾條，而是需要一定的技巧和方法才能發(fā)揮其最佳效果。

在課程的最后一節(jié)，我們進(jìn)行了一個(gè)小練習(xí)，獨(dú)立完成了一次艾灸。這次小練習(xí)不僅是對(duì)之前所學(xué)知識(shí)的鞏固，也是對(duì)我們自身艾灸技術(shù)的檢驗(yàn)。通過這次小練習(xí)，我意識(shí)到自己有了艾灸的基本功底，能夠獨(dú)立進(jìn)行艾灸療法。我相信，隨著進(jìn)一步的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我能在艾灸領(lǐng)域取得更好的成績。

總結(jié)起來，參加這次艾灸課是我一次愉快且有意義的經(jīng)歷。我通過學(xué)習(xí)了解了艾葉的功效，親身體驗(yàn)了艾灸的療效，并掌握了一些基本的艾灸技巧和方法。艾灸不僅是一門傳統(tǒng)醫(yī)療療法，更是一門修身養(yǎng)性的技藝。通過艾灸，我發(fā)現(xiàn)了一種簡(jiǎn)單而有效的放松身心的方法，并且相信它能幫助人們改善健康狀況。我很感激這次課程給我?guī)淼膯⑹竞蜋C(jī)會(huì)，我期待著能夠在將來繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐艾灸療法。

艾灸的體會(huì)篇八

――四論踐行“三嚴(yán)三實(shí)”推進(jìn)綠色崛起

大廠回族自治縣新時(shí)期好干部關(guān)松發(fā)，具有“有形的正能量、鮮活的價(jià)值觀”，他不忘初心為民，永葆“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”公仆本色。全市黨員干部要以關(guān)松發(fā)為標(biāo)桿、為鏡子，把握先進(jìn)典型的精神本質(zhì)，照出差距和不足，正視和解決自身問題，努力做“四有”干部。

關(guān)松發(fā)是“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育的活教材。他活躍在我們身邊，我市黨員干部可以近距離、多角度、實(shí)在地學(xué)習(xí)。市委、市政府注重典型引導(dǎo)，倡導(dǎo)要求全市黨員干部學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)關(guān)松發(fā)精神，在形成黨風(fēng)建設(shè)新氣象的同時(shí)，共同把好的態(tài)勢(shì)鞏固下去，真正讓“嚴(yán)”的精神和“實(shí)”的作風(fēng)成為自覺和習(xí)慣。

學(xué)習(xí)關(guān)松發(fā)，學(xué)習(xí)什么？我們要學(xué)習(xí)他信念堅(jiān)定的忠誠，學(xué)習(xí)他心系百姓的真情，學(xué)習(xí)他敢擔(dān)當(dāng)真干事的魄力，學(xué)習(xí)他廉潔奉公的干凈?！叭龂?yán)三實(shí)”專題教育，首先要抓好學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)好官的真品質(zhì)，用先進(jìn)人物的先進(jìn)事跡激勵(lì)自己。

學(xué)然后知不足。學(xué)習(xí)關(guān)松發(fā)，就要對(duì)照先進(jìn)查找自身差距。關(guān)松發(fā)“嚴(yán)實(shí)”的堅(jiān)守動(dòng)力是融入血液的“紅色基因”、是工作環(huán)境的黨性錘煉、是自身勤奮的學(xué)習(xí)進(jìn)取。黨員干部要通過理論學(xué)習(xí)、典型引導(dǎo)、家風(fēng)傳承等方式積極補(bǔ)足信念之鈣，從思想深處解決好信仰信念問題，堅(jiān)持信念不動(dòng)搖、宗旨不淡薄、道德不滑坡，以思想自覺引領(lǐng)行動(dòng)自覺。黨員干部在工作中始終要嚴(yán)以律己，實(shí)在干事、實(shí)在為官、一心為民。突出問題導(dǎo)向，扭住問題不放松，通過一個(gè)個(gè)問題的解決不斷錘煉黨性。黨員干部要把學(xué)習(xí)常態(tài)化，通過學(xué)習(xí)不斷提高黨性修養(yǎng)、理論水平、道德情操，始終保持兢兢業(yè)業(yè)、銳意進(jìn)取、奮發(fā)有為的精神面貌。

關(guān)松發(fā)的嚴(yán)實(shí)作風(fēng)是在實(shí)踐中不斷錘煉出來的。35年來的工作實(shí)踐中，他得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事、百姓的肯定和信任。他是領(lǐng)導(dǎo)眼中的“工作狂”，他是同事身邊的“活電腦”，他是百姓心中的“活雷鋒”。黨員干部要牢牢把握“三嚴(yán)三實(shí)”的實(shí)踐要求，堅(jiān)持知行合一，以知促行，形成推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展的合力。

艾灸的體會(huì)篇九

味覺關(guān)：模擬自然味道解春困

自然療法當(dāng)然是很好的，也就是清早到花花草草中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但對(duì)于忙綠的職場(chǎng)人而言可能不現(xiàn)實(shí)，不妨在桌子或窗臺(tái)等地?cái)[放些有芳香味又可提神的時(shí)令花草。

開車族可以準(zhǔn)備點(diǎn)花露水或薄荷油等接近大自然味道的產(chǎn)品，來模擬自然的清新之風(fēng)，是煥發(fā)精神、解除倦意的好方法。在這樣清新的環(huán)境中，再配合做做放松操，會(huì)覺得非常放松，能增加腦部供血，有助于緩解疲勞。

食物關(guān)：養(yǎng)陽食物適量吃

受傳統(tǒng)觀念的影響，一些人在春天傾向于多吃一些養(yǎng)陽的食物，像春筍、韭菜、大蒜等。不過沈主任卻建議，現(xiàn)在辦公室或者車中溫度普遍偏高，易導(dǎo)致內(nèi)火重，這時(shí)候就不適合食用韭菜等養(yǎng)陽的食物了。食材要講究適當(dāng)?shù)牧亢褪秤梅椒ā?/p>

白領(lǐng)想要下午不犯困，最好還是吃些食材新鮮、由蛋白質(zhì)和蔬菜合理搭配而成的午餐，比如新鮮的魚、雞、海鮮、豆腐，加上胡蘿卜、菠菜等，使人整個(gè)下午都能精神抖擻。工作之余補(bǔ)充點(diǎn)菠蘿、草莓等應(yīng)季水果，也可在一定程度上消除疲勞，令人精力充沛。

補(bǔ)水關(guān)：喝茶宜淡不宜濃

很多人認(rèn)為，喝濃茶和咖啡才能提神。但是沈主任解釋，其實(shí)喝咖啡和濃茶只能給人帶來一時(shí)的興奮，卻不能使你清醒地觀察路面、做出正確的反應(yīng)，而且短暫的興奮之后反而會(huì)給人體帶來持續(xù)的抑制狀態(tài)。

要醒腦助神，不妨喝些清淡的綠茶或者花草茶。隨著春茶的陸續(xù)上市，現(xiàn)在也正是品茶的好時(shí)節(jié)。

休息關(guān)：相聲笑話也解困

別以為對(duì)付春困就得使出渾身解數(shù)，其實(shí)有時(shí)候順應(yīng)大腦放松也是一個(gè)辦法，比如休息時(shí)聽些曲調(diào)優(yōu)美明快、有激勵(lì)振奮人心作用的音樂或歌曲，以愉悅身心，或者欣賞一些相聲、小品、笑話及喜劇，在歡笑中興奮神經(jīng)，驅(qū)除困意。

另外休息時(shí)與同事朋友一起小聊幾句，說說笑話趣聞，也能在歡愉和諧的氛圍中忘卻春困。

鏈接

春困是腦缺氧的表現(xiàn)，可以試試干洗臉。閉上雙眼，用雙手大魚際從嘴角、鼻翼向上，然后由額頭向下，收向下巴，再由嘴角向上，如此為一周，每次做10~20周，做完很解乏。

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艾灸的體會(huì)篇十

祭月、賞月、拜月、吃月餅……是中秋佳節(jié)特有的習(xí)俗，故此，也留下了“拜月壇”“拜月亭”“望月樓”等賞月的古跡，留下了杜甫《八月十五夜月》、蘇軾《水調(diào)歌頭》等膾炙人口的詩詞歌賦，但對(duì)于曾在組織部跟班學(xué)習(xí)一年之余的我來說，望月之時(shí)，不免想起那些常常腳踩深夜月光、始終守望月亮的組工干部。

深夜月伴回家路，甘為真理負(fù)韶光，這是我對(duì)經(jīng)常加班至深夜組工干部的理解。在《月亮與六便士》一書中，月亮象征著崇高的理想追求和美妙的精神境界，六便士這種小面額的硬幣代表著世俗的雞蟲得失與蠅頭小利。仰望月夜星空，回想在組織部跟班學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的那群“為天上的月亮神魂顛倒，對(duì)腳下的六便士視而不見”的組工干部，不僅加深了我對(duì)《月亮與六便士》的理解，更使我深刻地明白，月亮作為靈魂深處的精神需求，不只是一個(gè)漂浮在腦海中的心愿而已，這種精神需求，需要忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，需要戰(zhàn)勝內(nèi)心無數(shù)個(gè)魔掌般的、收割機(jī)般的欲望，戰(zhàn)勝生活里藤蔓般糾纏的種.種情感，然后去追隨自己，守衛(wèi)心中所追求的“月亮”。

月圓人圓心意圓，家興國興萬事興，這是我對(duì)追求事業(yè)至上的組工干部的認(rèn)識(shí)。月亮，靜靜的夜晚懸掛在浩瀚的夜空，她溫柔善良、超然物外，一如組工干部在無數(shù)個(gè)日夜堅(jiān)守在工作崗位，甘為人梯、默默奉獻(xiàn);她把皎潔的月光灑滿大地，陪伴多少人度過不眠之夜，讓理性的思維穿越時(shí)空放射出真理的光芒，恰如組工干部寫下的文字、表達(dá)的思想，在溫暖、凈化、選拔著優(yōu)秀的黨員干部;在塵世喧囂之時(shí)，她排除紛擾，默然退去，在孤獨(dú)和寂寞中孕育幽遠(yuǎn)和沉靜，正如組工干部淡化著對(duì)名與利的向往，以守身如玉、守廉如命的政治品格做到至公無私、廉潔自律。正是這樣如月的精神品格，使組工干部為了黨的事業(yè)和人民幸福圓滿，時(shí)刻保持一種如牛負(fù)重的使命感、時(shí)不我待的緊迫感、寢食難安的責(zé)任感，自覺把黨和人民的信任轉(zhuǎn)化為忠誠履職、干事創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

“軍功章里，有你的一半，也有我的一半”，這是我對(duì)組工干部家屬無私支持組工干部的所見?！拔覑凵狭艘粋€(gè)不回家的人”“我愛上了一個(gè)‘女漢子’”……在這些戲謔的調(diào)侃中，卻包含著組工干部家屬對(duì)組工事業(yè)無私的支持和奉獻(xiàn)。他們以大局為重，無私奉獻(xiàn)，毫無怨言，默默地支持組工干部忠誠的事業(yè);他們以大愛為懷，分憂解難，理解支持，堅(jiān)定地成為組工干部堅(jiān)強(qiáng)的后盾;他們以家庭為重，照顧老人，教育子女，頑強(qiáng)地筑起組工干部后方的家園。也正是這些精神、這種作風(fēng)，形成了組工干部的良好家風(fēng)。也正是這樣的家風(fēng)，激勵(lì)著組工干部以堅(jiān)毅的品格、執(zhí)著的精神、扎實(shí)的作風(fēng)，選擇組工事業(yè)，無怨無悔;投身組工事業(yè)，勵(lì)精圖治;奉獻(xiàn)組工事業(yè)，甘為人梯。

中秋節(jié)以月之圓兆人之團(tuán)圓，值此佳節(jié)之際，向那些甘為人梯、默默奉獻(xiàn)，甘為真理負(fù)韶光的組工干部致敬;向那些忠誠履職、干凈擔(dān)當(dāng)，為了家興國興萬事興的組工干部致敬;更向那些支持組工干部、默默奉獻(xiàn)的組工干部家屬們致敬，祝你們家和萬事興，心想萬事成!祝愿我們共同為之傾注心血的組工事業(yè)繁榮昌盛!衷心地祝愿組工干部和家人工作順利，生活幸福!

艾灸的體會(huì)篇十一

學(xué)生的文化素質(zhì)修養(yǎng)是多方面的，能夠正確使用祖國的語言文字，這是一個(gè)有知識(shí)有學(xué)問的人最起碼的文化水準(zhǔn)。我們的漢字筆畫繁多，難認(rèn)難寫又難記。而“識(shí)字教學(xué)是學(xué)生再學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，是最基本的工具”。新課標(biāo)在第一學(xué)段對(duì)學(xué)生識(shí)字要求上作了區(qū)分，即提出了“會(huì)認(rèn)”和“學(xué)會(huì)”兩種不同的要求。那么怎樣把祖國幾千年傳統(tǒng)文化瑰寶――漢字，讓我們的學(xué)生從娃娃起就記得準(zhǔn)確，用得熟練呢？我認(rèn)為教師在低年級(jí)識(shí)字教學(xué)中要把好四個(gè)關(guān)口。

一、字音關(guān)

每個(gè)漢字都有一個(gè)或幾個(gè)讀音。識(shí)字教學(xué)首先從讀準(zhǔn)字音開始，漢字音近字、形近字及同音字很多，稍一疏忽就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤甚至鬧成笑話。如“己、已、巳”三個(gè)字，區(qū)別僅在于第三筆的起筆位置不同，結(jié)果就成了字音完全不同，字義也毫無聯(lián)系的三個(gè)字。再如：“大、太、犬、尤”，“晴、睛”等等，所以要學(xué)會(huì)一個(gè)漢字，首先要讀準(zhǔn)字音。

二、字形關(guān)

漢字本身有其構(gòu)字規(guī)律，“小學(xué)語文能力整體發(fā)展”這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，在識(shí)字教學(xué)這一塊進(jìn)行的改革我就很欣賞。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)充分利用了漢字本身的規(guī)律，教會(huì)學(xué)生對(duì)字形綜合分析，把識(shí)字的過程變?yōu)樗季S活動(dòng)的過程，把識(shí)字教學(xué)納入智力訓(xùn)練的軌道。在字形教學(xué)中教給學(xué)生識(shí)記漢字字形的方法，認(rèn)識(shí)基本字，形聲字，基本字帶字，難字的構(gòu)字規(guī)律，使學(xué)生會(huì)按照構(gòu)字規(guī)律動(dòng)腦分析綜合字形。兒童喜歡直觀，形象思維占優(yōu)勢(shì)，而漢字是拼形文字，在識(shí)字教學(xué)過程中，我們要盡可能在字形結(jié)構(gòu)上大做文章。如在形聲字教學(xué)中，我們可以充分利用漢字形聲字的偏旁部首表意，基本字表音的特點(diǎn)，對(duì)形聲字的字形進(jìn)行理解記憶。例“樺”，“華”表音，“木”表意，合起來讀“hua”的四聲調(diào)，當(dāng)然在教學(xué)生讀的'時(shí)候要帶調(diào)讀。樺樹是一種樹，所以“樺”是“木”字旁。另外，對(duì)一些字要啟發(fā)學(xué)生動(dòng)腦識(shí)字記字，可以編順口溜、字謎等等激發(fā)學(xué)生識(shí)字興趣，使一個(gè)個(gè)方塊字，變成學(xué)生頭腦中跳動(dòng)的音符，使之活起來。把識(shí)字字形教學(xué)的形象性與準(zhǔn)確性，生動(dòng)性與科學(xué)性，知識(shí)性與思想性結(jié)合起來。總之，識(shí)記字形不能靠學(xué)生死記默背，要?jiǎng)幽X理解記憶。

三、字義關(guān)

學(xué)習(xí)漢字的最終目的是正確理解運(yùn)用。要正確使用漢字必須理解漢字的字義，理解漢字的字義必須加強(qiáng)各種訓(xùn)練，讓學(xué)生通過思維活動(dòng)有目的地進(jìn)行練習(xí)，以增強(qiáng)某些漢字的出現(xiàn)頻率，從而使所學(xué)漢字字義得到強(qiáng)化。理解運(yùn)用漢字的主要途徑有：1、查字典，明其意。教會(huì)學(xué)生使用工具書，可以使學(xué)生早期獲得識(shí)字自學(xué)能力，要培養(yǎng)學(xué)生查字典的好習(xí)慣。2、在識(shí)字教學(xué)中，適當(dāng)進(jìn)行擴(kuò)詞，說句，同音字、形近字的組詞，給句子改錯(cuò)別字等單項(xiàng)練習(xí)。但在練習(xí)中一定要注意趣味性，使學(xué)生在興趣中獲得知識(shí)鞏固強(qiáng)化知識(shí)。3、通過閱讀教學(xué)課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行語言文字的綜合訓(xùn)練。4、通過口語交際課，使學(xué)生在具體的語言環(huán)境中運(yùn)用頭腦中已經(jīng)儲(chǔ)備的語言，詞匯。注意學(xué)生用詞的準(zhǔn)確與恰當(dāng)。對(duì)使用不恰當(dāng)?shù)脑~語及時(shí)給以糾正。5、通過閱讀兒童讀物，豐富學(xué)生知識(shí)，感受祖國語言文字的魅力，同時(shí)已學(xué)生字的再現(xiàn)，使生字在無意中得到了強(qiáng)化和鞏固。

四、書寫關(guān)

[1][2]

艾灸的體會(huì)篇十二

她說自己經(jīng)歷過三個(gè)評(píng)課階段：指定評(píng)課、互動(dòng)評(píng)課、團(tuán)隊(duì)評(píng)課。指定評(píng)課和互動(dòng)評(píng)課都沒有真正起到評(píng)課的作用，現(xiàn)在實(shí)行的團(tuán)隊(duì)評(píng)課才有真正的評(píng)課作用。我同意她的觀點(diǎn)。

以前每次公開課后，學(xué)校就會(huì)指定個(gè)別老師發(fā)言，其他老師當(dāng)聽眾，發(fā)言的老師一本正經(jīng)地從幾個(gè)方面來評(píng)課，有說得不好的地方大家也不會(huì)當(dāng)著大家的面反駁。他們說完后就結(jié)束了，這樣的教研活動(dòng)很死板，效果也很差，我們?cè)诼犝n后與聽課前基本上沒有什么變化?；?dòng)評(píng)課稍微好些，大家還能比較自由地發(fā)表自己的看法，有時(shí)還為某個(gè)問題爭(zhēng)論不休。大家在這些思想的碰撞中也有所啟發(fā)。但似乎在這些熱鬧的活動(dòng)結(jié)束后，一切又歸于平靜，像沒有發(fā)生過一樣。

今天聽了周玲琴老師的講座后，我才了解了團(tuán)隊(duì)評(píng)課是怎么一回事。虹橋一小已經(jīng)采用過這種新型的評(píng)課方式，據(jù)說效果很好。我有理由相信。因?yàn)檫@種團(tuán)隊(duì)評(píng)課是一種有針對(duì)性的評(píng)課，是大家通過對(duì)一節(jié)課的某個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致的觀察記錄，比如：課堂提問、老師講解、學(xué)生活動(dòng)等，聽課前選一個(gè)方面設(shè)計(jì)好幾張觀察量表，大家分工又合作，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)、分析后，對(duì)一節(jié)課某方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。這種聽課針對(duì)性很強(qiáng)，每位聽課的老師負(fù)責(zé)的點(diǎn)又小，注意力較為集中，通過匯總后才能得出客觀的結(jié)論。只有這樣的細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析，我們才能清楚地了解到某一方面的.得和失。就像在籃球比賽中，籃球隊(duì)中有人把每個(gè)球員的進(jìn)攻次數(shù)、投籃次數(shù)、助攻次數(shù)、籃板個(gè)數(shù)等數(shù)據(jù)記錄下來，然后進(jìn)行分析，這種技術(shù)性的分析對(duì)一個(gè)隊(duì)的幫助是很大的。同樣，課堂觀察量表的作用跟籃球賽的技術(shù)分析一樣，老師從最后分析中學(xué)習(xí)到的東西是很真實(shí)的，是自己在課堂上親自經(jīng)歷過的，學(xué)習(xí)效果就會(huì)好。跟以往的聽課相比，什么都要記錄下來，眉毛胡子一把抓，自己記得手忙腳亂的，也沒有怎么深入分析，聽完一節(jié)課，就記了一節(jié)課，大部分時(shí)間都放在記錄上面了。其實(shí)這樣面面俱到的記錄對(duì)聽課者有多少的作用呢?現(xiàn)在想來是沒有什么作用的。

明天，我們?nèi)ズ鐦蛞恍÷犝n，我小組先進(jìn)行課堂提問觀察記錄，共六人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)量表。明天下午進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析，不知道我們的聽課效果怎么樣。我還是第一次進(jìn)行團(tuán)隊(duì)評(píng)課。我這個(gè)當(dāng)小組長的就想試一試。

下午是溫州建設(shè)小學(xué)的杜紀(jì)東老師給我們講《如何構(gòu)思一節(jié)課》。

一看杜老師的講課風(fēng)度，就知道他是一位很專業(yè)的數(shù)學(xué)老師。他的說話語氣，動(dòng)作神態(tài)都讓人看出他是一位很有水平的數(shù)學(xué)老師。我們也很快被他吸引住。上次培訓(xùn)時(shí)，趙老師就說這位老師很厲害，課講得很好。今天一見，果然名不虛傳。

他跟我們主要是討論了一節(jié)課構(gòu)思過程，用一名話來評(píng)價(jià)一節(jié)課就是：整體決定成敗，細(xì)節(jié)成就精彩。他從整體和細(xì)節(jié)兩方面來跟我們探討一節(jié)課的構(gòu)思，并強(qiáng)調(diào)今天的結(jié)論是大家討論出來的，不是他一個(gè)給的，他鼓勵(lì)大家一起來討論。

首先他讓我們思考：你平時(shí)是如何構(gòu)思一節(jié)課的?請(qǐng)寫下來。我們就像小學(xué)生一樣在自己的筆記本上記錄了下來。接著，杜老師要我們四人小組討論起來。因?yàn)樽约簩懴聛碇?，就?huì)有人想說，有人想聽別人說，這里有兩個(gè)需要。而課堂上又不能提供讓很多人說的時(shí)間。所以大家先四人小組討論起來，一是讓想說的人說了，讓想聽的人聽了；二是大家通過互相交流取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，形成小組意見。最后，請(qǐng)小組中一人來匯報(bào)討論結(jié)果。我們男老師討論得很積極，他們都極力推薦我來說，我推辭不掉就把小組的意見向大家匯報(bào)了一下。杜老師很滿意，表揚(yáng)了我兩次，大家還鼓了掌。我心里喜滋滋的。就像當(dāng)年讀書時(shí)受老師表揚(yáng)一樣快樂。當(dāng)然，我對(duì)我們小組的討論結(jié)果也很滿意，特別是潘堅(jiān)強(qiáng)老師給我的建議，是我很少想到的。經(jīng)過三個(gè)小組的匯報(bào)后，杜老師在黑板上把我們的共同點(diǎn)找出來。共有三點(diǎn)：讀教材、明目標(biāo)、定框架。這就是整體把握。

杜老師就以他自己上過的“方程的意義”一課為例，給我們仔細(xì)的講了如何讀教材、如何定目標(biāo)、如何定框架。在讀教材一環(huán)上，我被他的深入淺出的分析聽得五體投地，很是吃驚。像這樣的教材，我如果拿到手是很難像他這樣細(xì)致入微的分析。他把教材分成三大塊，每一小塊和每一句話都有著前后聯(lián)系的，并不是獨(dú)立的一部分。把方程的內(nèi)涵和外延都分析得清清楚楚，并且在哪里要講這些內(nèi)容，都安排得天衣無縫。他說細(xì)節(jié)把握要注意四個(gè)字：快、慢、透、精。即引出問題，接觸重點(diǎn)要快；引導(dǎo)探索，建立模型要慢；實(shí)際運(yùn)用，深化理解要透；鞏固新知，拓展練習(xí)要精。他結(jié)合自己的課件，來講這些內(nèi)容，十分精彩。他像庖丁解牛一樣把一節(jié)課的構(gòu)思過程呈現(xiàn)在我們面前。我們無不為他的精彩叫好。課后，好多老師跑到講臺(tái)上去要拷課件和他的講課稿。

艾灸的體會(huì)篇十三

一般認(rèn)為，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。然而在營銷實(shí)踐中，卻有眾多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位時(shí)，沒能準(zhǔn)確把握定位的基本要素，沒有掌握定位的真正內(nèi)涵，違背了定位的原則，出現(xiàn)了一些產(chǎn)品定位的誤區(qū)。本文主要從這些企業(yè)產(chǎn)品定位的誤區(qū)中，分析要實(shí)現(xiàn)成功的產(chǎn)品定位必須具備的四個(gè)最關(guān)鍵的要素。

從眾多學(xué)者分析的產(chǎn)品定位的常見誤區(qū)，我們可以總結(jié)出成功的產(chǎn)品定位應(yīng)該具備以下四個(gè)基本要素：

一、全面挖掘產(chǎn)品本身的特異點(diǎn)

眾多營銷專家和學(xué)者都一再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，并不是要對(duì)產(chǎn)品做什么事情，而只是對(duì)產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結(jié)，目的是要在顧客心目中，占據(jù)有利的地位。唯其如此，方能在市場(chǎng)上贏得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。因此，產(chǎn)品的定位，基礎(chǔ)的工作就是要全面透徹研究產(chǎn)品的各種屬性，以期從眾多屬性中挖掘出能讓人眼睛一亮的直擊心靈的定位點(diǎn)。

對(duì)產(chǎn)品屬性的研究，方法很多，最簡(jiǎn)單方便的是屬性排列法。就是把產(chǎn)品所有可能想到的屬性一一排列出來，對(duì)每一屬性進(jìn)行橫向和縱向分析。縱向分析就是客觀地描述出產(chǎn)品每一種屬性的具體內(nèi)涵和表現(xiàn)，橫向分析就是結(jié)合主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的同種屬性進(jìn)行比較，評(píng)估每一種屬性與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的相同屬性相比的優(yōu)劣，優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的特異性?；跈M向和縱向的屬性分析，排列出可以選用的產(chǎn)品屬性。

二、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品明確的定位

在篩選排列出定位中產(chǎn)品可用的屬性后，再進(jìn)行差異化剔除，就是把已經(jīng)被市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位使用或表現(xiàn)過的屬性予以剔除。因?yàn)槭滓蛐?yīng)的作用，消費(fèi)者往往會(huì)深刻記住最初接觸到的產(chǎn)品定位，把產(chǎn)品的這種定位形象牢固地和特定品牌關(guān)聯(lián)起來。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果已經(jīng)通過定位把某種獨(dú)到的產(chǎn)品屬性形象和特定品牌留在消費(fèi)者的心里，那么后來者要想改變消費(fèi)者的這種心里印象，是比較困難的，甚至定位溝通的效果還會(huì)被先入產(chǎn)品吸收，反而會(huì)強(qiáng)化先入產(chǎn)品的個(gè)性形象。

因此，產(chǎn)品定位中，對(duì)市場(chǎng)上所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位要進(jìn)行深入研究，避免產(chǎn)品定位的雷同，尋找市場(chǎng)定位的空隙，是成功定位的關(guān)鍵所在。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位，可以通過排比圖法進(jìn)行，

所謂排比圖就是將挖掘出來的各產(chǎn)品屬性排列出來，在每一屬性上分別分析比較各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的各自定位表現(xiàn)，找出各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位利用的產(chǎn)品屬性，最后在此基礎(chǔ)上確定本企業(yè)產(chǎn)品定位中應(yīng)該避免利用的產(chǎn)品屬性。

三、充分研究消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值追求

產(chǎn)品定位中，產(chǎn)品獨(dú)到的個(gè)性形象應(yīng)該從哪個(gè)屬性中提煉，除了要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品已經(jīng)或?qū)⒁ㄎ坏膶傩酝?，還要充分研究目標(biāo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)最重視的是哪些屬性。消費(fèi)心理學(xué)研究表明，能和消費(fèi)者當(dāng)前需要密切相關(guān)的信息，最能引起消費(fèi)者注意并留下深刻印象進(jìn)而產(chǎn)生興趣。產(chǎn)品的定位點(diǎn)和消費(fèi)者購買該產(chǎn)品時(shí)所看重的屬性點(diǎn)不一致，這種定位自然就不會(huì)吸引消費(fèi)者的興趣，當(dāng)然也不會(huì)引導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為。因此，產(chǎn)品定位中，從產(chǎn)品眾多屬性中提煉定位點(diǎn)時(shí)，必需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品最關(guān)注的屬性是什么。

對(duì)篩選出來的可供定位的產(chǎn)品屬性進(jìn)行差異化剔除后，并不意味著定位點(diǎn)就可確定下來了，還需要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求進(jìn)行針對(duì)性剔除。也就是說差異化剔除后保留下來的產(chǎn)品屬性，并不一定都是目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的，不一定是目標(biāo)消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時(shí)特別看重或在乎的屬性。因此，此時(shí)還需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者購買該產(chǎn)品時(shí)注重追求的價(jià)值進(jìn)行分析研究，把不能吻合消費(fèi)者需求的、消費(fèi)者不太關(guān)注的產(chǎn)品屬性再予以剔除。

需要明確的是，如果經(jīng)過上述篩選剔除后，依然保留有多個(gè)可以選用的產(chǎn)品屬性，這時(shí)就需要結(jié)合企業(yè)的技術(shù)能力、企業(yè)歷史、資源優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素，進(jìn)行優(yōu)化選擇。如果經(jīng)過篩選剔除后，沒有剩下任何可供選用的產(chǎn)品屬性，則需要重新進(jìn)行產(chǎn)品屬性挖掘，重新進(jìn)行屬性排列分析。

四、大力加強(qiáng)定位的宣傳溝通工作

經(jīng)過前述定位分析決策后，確定了產(chǎn)品定位點(diǎn)，但這也并不意味著定位工作就完成了。產(chǎn)品定位成功的最高境界應(yīng)該是：當(dāng)消費(fèi)者見到或想到某個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，能立即聯(lián)想到該品牌產(chǎn)品的某種獨(dú)到個(gè)性特點(diǎn)，反之，當(dāng)消費(fèi)者想到該類產(chǎn)品的某個(gè)個(gè)性特點(diǎn)時(shí)，也能立即聯(lián)想到某個(gè)特定品牌。產(chǎn)品定位工作各要素以及成功定位最終目標(biāo)之間的關(guān)系可用圖1來表示。

上述幾方面工作完成了，只是提出了一種定位主張或定位方向，只是形成了產(chǎn)品定位的基本概念，產(chǎn)品的個(gè)性形象也還只停留在企業(yè)自己心中，目標(biāo)消費(fèi)者并不知道該產(chǎn)品的個(gè)性。因此，定位工作的另一個(gè)至關(guān)重要的要素就是需要大力進(jìn)行定位的宣傳溝通。只有通過宣傳溝通工作，把定位確定下來的產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性形象與凝結(jié)定位內(nèi)涵的具體符號(hào)(品牌)，告訴目標(biāo)消費(fèi)者，讓其知曉、熟悉，才能讓消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)產(chǎn)生差異性的深刻印象，目標(biāo)消費(fèi)者才有可能基于對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性形象的熟悉和喜愛而形成品牌偏好，這種品牌偏好會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者在選購該品牌商品時(shí)產(chǎn)生有利于促進(jìn)其購買的產(chǎn)品定位的聯(lián)想。

挖掘產(chǎn)品本身的特異點(diǎn)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品明確的定位、研究消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值追求、加強(qiáng)定位的宣傳溝通工作這四個(gè)方面的要素，也只是產(chǎn)品定位的最核心的內(nèi)容，除此之外，細(xì)分市場(chǎng)、確定目標(biāo)消費(fèi)者，是產(chǎn)品定位工作的前提。定位決策過程中，還應(yīng)充分考慮企業(yè)本身的實(shí)際情況，運(yùn)用swot的分析方法，明確優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和存在的威脅，再運(yùn)用合理的定位策略，才能避開產(chǎn)品定位的誤區(qū)，保證產(chǎn)品定位的成功。

艾灸的體會(huì)篇十四

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)初期生存狀態(tài)到快速成長時(shí)期，一般需要經(jīng)歷四大關(guān)：

一是市場(chǎng)關(guān)，也就是有沒有客戶為你企業(yè)買單。如何讓客戶買單是一件頭疼的事情，如果這個(gè)問題解決了，至少你已經(jīng)解決了企業(yè)生存問題?？墒?，客戶都是挑剔的，他也不可能無緣無故地為你買單。但是，客戶需求是存在的，那么，如何讓客戶的需求真正為你買單，這是任何創(chuàng)業(yè)者都需要思考的問題。

二是資金關(guān)。當(dāng)企業(yè)有了業(yè)務(wù)，可能存在資金鏈的問題。有時(shí)，你為客戶已經(jīng)來訂貨而興奮不已，但你缺乏資金購買原材料又心急如焚。人們往往為此苦不堪言。這就是創(chuàng)業(yè)者的苦惱。因此，你需要準(zhǔn)備較為充足的資金為后續(xù)的發(fā)展做準(zhǔn)備。也許你會(huì)說，到時(shí)再說，恐怕有時(shí)會(huì)為時(shí)已晚。這不僅需要墊付很多成本，還需要按時(shí)發(fā)放員工工資，否則，在你最需要?jiǎng)趧?dòng)力的時(shí)候，可偏偏他們都離職了。也許你會(huì)說，這些人都是勢(shì)利眼，別忘了，沒有人為你拖欠工資還會(huì)為你默默無聞奉獻(xiàn)，畢竟，每個(gè)人都需要解決生存問題。

關(guān)鍵是失敗之后，團(tuán)隊(duì)里的成員是怎么評(píng)價(jià)，直接影響到團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)。此時(shí)，作為關(guān)鍵人物，需要的是平衡技能。

四是誘惑關(guān)。當(dāng)企業(yè)不斷發(fā)展，規(guī)模日漸擴(kuò)大，此時(shí)，會(huì)有很多人愿意與你合作，或者有新的想法出現(xiàn)。面對(duì)過去的成功，你會(huì)信心倍增，有些人開始忘乎所以，覺得只要膽子大，什么都可以干。于是，就開始盲目多元化，進(jìn)入不熟悉的行當(dāng)。當(dāng)然，有一部分成功了，但更多的是顧此失彼，不僅新的業(yè)務(wù)沒有成長起來，而且把原來自己擅長的核心業(yè)務(wù)給荒廢了。此時(shí)，你需要清醒認(rèn)識(shí)，任何誘惑就意味著陷阱。沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽企業(yè)。只要你深挖自己熟悉和擅長的業(yè)務(wù)，都會(huì)挖掘出一片新的天地。當(dāng)然，當(dāng)你判斷自己所從事的業(yè)務(wù)不是最大利潤點(diǎn)，就需要果斷放棄現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，從而集中精力從事新業(yè)務(wù)。最主要的是，千萬不要腳踩兩只船，否則，自食其果。

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