寫總結(jié)的目的在于歸納總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)成功和失敗的原因，以便今后更好地改進和發(fā)展。在寫總結(jié)時，可以結(jié)合自己的感悟和體會，使總結(jié)更富有個性化。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和層次的總結(jié)，對于我們寫作有一定的借鑒意義。
伊利員工工作總結(jié)篇一
作為一名新員工，我對伊利集團這個知名的乳制品企業(yè)充滿期待和好奇。剛開始踏入伊利的大門，我被公司的氛圍和專業(yè)性所震撼。寬敞明亮的辦公環(huán)境、工作高效的同事們以及先進的設(shè)備，都給我留下了深刻的印象。入職前的培訓讓我對公司的文化和價值觀有了更加清晰的認知，我深深感受到伊利的追求卓越的使命和責任感。
第二段：團隊合作與協(xié)作精神
伊利注重培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神，創(chuàng)造開放平等的交流氛圍。在工作中，我與同事們共同面對工作任務(wù)的挑戰(zhàn)，互相協(xié)作、互相支持。無論是參與項目開發(fā)還是日常工作，我們都能夠充分發(fā)揮各自的專長，形成高效的工作團隊，通過密切的協(xié)作，我們互相學習、共同進步。
第三段：學習機會與個人成長
伊利提供了眾多的學習機會和培訓項目，使我得以不斷提升自己的專業(yè)能力和管理技能。每年公司都會組織各種形式的內(nèi)訓、外訓和學習交流活動，讓員工保持學習的動力和熱情。此外，伊利還鼓勵員工參與跨部門項目，提供有挑戰(zhàn)性和發(fā)展機會的任務(wù)，這讓我有機會接觸到更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓寬了我的視野和能力。
第四段：企業(yè)文化的影響與塑造
伊利注重企業(yè)文化的塑造和傳承，通過各種活動和宣傳，培育和弘揚了“誠信、責任、創(chuàng)新、合作”的核心價值觀。在這樣積極向上的企業(yè)文化影響下，我逐漸明確了自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向，在工作中也更加懂得如何與他人和諧相處、合作共贏。企業(yè)文化的浸潤，在我心中形成了良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識。
第五段：對伊利未來的期許
在伊利的每一天，我感受到了團隊的溫暖和企業(yè)的力量。我對伊利的未來充滿期待和信心。作為一名新員工，我將堅持持續(xù)學習和進步，將個人的成長與伊利的發(fā)展緊密相連。我相信在這個大家庭里，通過與伊利共同奮斗，我將不斷提升自己的專業(yè)能力和領(lǐng)導力，在職業(yè)生涯中實現(xiàn)自己的目標和更多的突破。
以上就是我對伊利新員工心得體會的總結(jié)。入職伊利以來，我感受到了團隊合作的力量，得到了個人成長的機會，并深刻領(lǐng)悟到企業(yè)文化的影響和塑造力量。希望伊利能夠在未來發(fā)展中繼續(xù)秉持良好的企業(yè)文化，讓更多的員工受益，并共同實現(xiàn)企業(yè)的宏偉目標。
伊利員工工作總結(jié)篇二
伊利作為中國的知名乳制品品牌，其成功過程中最重要的因素便是員工。伊利注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展，并且為員工提供一個良好的工作環(huán)境。筆者在伊利工作的經(jīng)歷，讓他深刻感受到伊利員工的心態(tài)和文化，本文將從多個角度探討伊利員工的心得和體驗。
第二段：受益于完整的職業(yè)成長計劃
伊利注重員工的職業(yè)發(fā)展，并為員工提供了完整的職業(yè)成長計劃。這個體系包括培訓、崗位輪崗和職級晉升。員工可以通過這些機制，在短時間內(nèi)獲得非常多的專業(yè)技能和工作經(jīng)驗，從而達到職業(yè)生涯的目標。這種成長路徑可以使員工獲得足夠的職業(yè)信心和動力，并且在工作中得到充分的激勵。
第三段：嚴謹完整的企業(yè)文化建設(shè)
伊利堅持走嚴謹、完整的企業(yè)文化之路，這種文化理念不僅能夠為企業(yè)增添一份凝聚力，更可以為員工帶來一份機遇。伊利企業(yè)文化充分體現(xiàn)了“迎難而上、遇難而勇、頑強拼搏、勇攀高峰”的核心價值觀，這種價值觀鼓勵著員工在工作中勇攀高峰、迎接挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)中，員工不僅得到了成長，同時也獲得了樂趣。
第四段：愉悅的工作氛圍
員工的工作氛圍在很大程度上會影響工作效率和心態(tài)。伊利非常重視員工的工作氛圍，并為員工提供了一個愉悅、和諧的工作場所。在這個環(huán)境中，員工除了工作之外還能獲得一份非常好的生活平衡。伊利還舉行各種文體活動和旅游活動，這些活動很好地促進了員工之間的交流和互動，使他們更好地融入公司的大家庭。
第五段：總結(jié)
總之，伊利作為一家有著非常好員工文化的企業(yè)，注重員工的職業(yè)發(fā)展、有著完整的企業(yè)文化和愉悅的工作氛圍。這種管理理念使員工深深地感受到一份企業(yè)文化的味道。伊利以暖，以小有大，細節(jié)處蓄能，才能在各行業(yè)中立于不敗之地。
伊利員工工作總結(jié)篇三
互聯(lián)系及溝通，通過加大重點戶的管理，使銷售業(yè)績得到進一步的提升。今年7月我在所長正確領(lǐng)導和帶領(lǐng)下，不斷加強卷煙市場清理整頓力度。本月我們共查獲涉煙違法案件3起，查獲卷煙15條，查獲煙絲5.6斤，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
1、檢查轄區(qū)經(jīng)營戶。主要是檢查經(jīng)營戶亮證.庫存情況、編碼、及是否有違規(guī)行為。
2、在工作前、中、后，能把安全放在第一位，沒有出現(xiàn)安全問題。嚴格按照規(guī)章制度安全行車。
4、學習每月的政治理論。
5、按計劃與自律小組長溝通交流，及時了解各個小組成員的守法經(jīng)營情況。
下一步工作措施：
1、加強宣傳煙草專賣法及其相關(guān)法律、法規(guī)。
2、加強市場管理力度，打擊銷售假冒卷煙及煙絲、煙支非法交易。
3、繼續(xù)加強安全意識，認真學習交通安全法，始終把安全放在笫一位。確保安全行車無事故。
4、加強和客戶經(jīng)理、配送員的聯(lián)系，共同好努力完成下月銷售任務(wù)。5、進一步加強學習每月的政治理論。6、加強對珍品“真龍”“黃鶴樓”品牌在鎮(zhèn)所在地的.上柜率。7、認真學習明示與承諾制度。
8、加強卷煙市場的管理力度，進一步打擊不法煙販利用節(jié)假日進行假、非、私卷煙的非法交易。
9、嚴格按局（營銷部）機動車輛安全管理規(guī)定使用車輛。
伊利員工工作總結(jié)篇四
從這個餐飲服務(wù)員，改變我認為干餐飲服務(wù)員沒前途的負面思維；樹立做好本職工作、熱愛本職工作的思想，知道一個人是否有所作為，不是因為他的職業(yè)，而是因為他是否盡力把工作做好。有工作意志，端正工作態(tài)度；知道一個成功的服務(wù)員應(yīng)該具備的素質(zhì)，從而增強自己的就業(yè)意識，我決心做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務(wù)員，如果我想做的話。
我學會了為客人服務(wù)的原則；為客人服務(wù)的程序；在職工作規(guī)則；宴會菜肴程序；托盤的技術(shù)和末端支撐的行走速度；擺放桌子的注意事項；重點換煙灰缸；點菜注意事項、寫菜單、取消菜品、賣菜技巧；葡萄酒的基本方法、程序和常識；處理客人投訴和服務(wù)突發(fā)事件的相應(yīng)技巧；餐廳開業(yè)準備，關(guān)門注意事項，各種服務(wù)禮儀，食品衛(wèi)生知識，消防知識等。為我成為一名優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。
在這份兼職服務(wù)員的工作中，我總結(jié)出了以下作為一名優(yōu)秀服務(wù)員的要求。
熱愛你的工作：當你熱愛你的工作時，你會愉快而輕松地做好你的工作。我們應(yīng)該讓吃飯的人得到健康、精力和良好的服務(wù)。你也許能做非凡的工作。企業(yè)最需要的人是熱愛工作的人。
快速熟悉工作標準和方法：為了在激烈的競爭中贏得自己的企業(yè)和自己，為了提高工作效率，我們必須盡快能夠工作并勝任。
有自信：相對于金錢、權(quán)力、背景，自信是最重要的。自信可以幫助人克服各種障礙和困難，相信自己是最好的。
職責：以公司利益為重，對自己的工作負責；對客人負責，為客人提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；意思是“尊重缺席”。即使沒有人監(jiān)督你，你也會認真做好。這是責任的表現(xiàn)。
團隊：發(fā)揮團隊精神是企業(yè)的一貫追求，餐飲企業(yè)的工作是由各種分工組成的，非常需要團隊成員的配合。有團隊精神和良好合作的員工和企業(yè)更成功。
這份兼職給了我非常深刻的體驗。我覺得我們做的每一件事每天都有一點點的進步：積沙成塔，積小成大。每天一點點創(chuàng)新都在帶路；每天多做一點，就要大豐收；每天一點點進步，就是邁向成功的一步。
伊利員工工作總結(jié)篇五
作為全球最大的乳制品制造商之一，伊利在國內(nèi)外市場上擁有廣泛的知名度和美譽度。作為伊利的員工，我深刻地感受到了伊利作為一家大型企業(yè)所帶來的各種挑戰(zhàn)和機遇。在這篇文章中，我將分享我在伊利工作期間的一些心得和體會。
第二段：伊利企業(yè)文化的重要性
伊利通過文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，打造了獨特的企業(yè)文化，這是伊利的核心競爭力。伊利企業(yè)文化主要包括“品質(zhì)至上、服務(wù)為先、不斷創(chuàng)新、共同發(fā)展”等核心價值觀。在這些價值觀的引領(lǐng)下，伊利員工們在工作中秉持誠信、勤奮、創(chuàng)新等品質(zhì)，不斷追求卓越。在伊利工作的每一天，我都能體會到企業(yè)文化的重要性，它不僅是企業(yè)發(fā)展的基石，也是員工們凝聚力的源泉和動力。
第三段：伊利自主創(chuàng)新的優(yōu)勢
自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心競爭力之一。伊利一直堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的戰(zhàn)略定位，不斷加強自主創(chuàng)新能力，推動技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。伊利在乳制品、健康飲品、高端水等領(lǐng)域不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，深度參與國家“健康中國”戰(zhàn)略。在伊利工作的過程中，我深刻認識到企業(yè)創(chuàng)新的重要性。只有不斷創(chuàng)新，才能贏得市場、提升競爭力，才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持活力。
第四段：伊利員工做出的貢獻
伊利的發(fā)展離不開每一個員工的辛勤付出。我作為一名伊利員工，深感自豪和責任。伊利員工勇于擔當、追求卓越，通過團隊協(xié)作，完成各項任務(wù)，并在工作中不斷創(chuàng)新、優(yōu)化。作為伊利員工，每個人都有機會去實現(xiàn)自己的價值和夢想，同時也能為企業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻。
第五段：結(jié)語
在這篇文章中，我分享了我在伊利工作期間的一些心得和體會。通過深入了解伊利的企業(yè)文化、自主創(chuàng)新優(yōu)勢和員工貢獻，我更加深入地認識到伊利作為一家大型企業(yè)所應(yīng)具備的競爭力和發(fā)展方向。在今后的工作中，我將不斷學習、積累經(jīng)驗，在團隊中發(fā)揮自己的作用，為伊利的發(fā)展做出更多的貢獻。
伊利員工工作總結(jié)篇六
9年千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在促銷。這次惠山的產(chǎn)品打著盛遠牧場的旗號。盛遠的意思是“最初，首先”,余省的意思是原始生態(tài)。這種牛奶名叫盛遠，產(chǎn)自惠山自己的五星級牧場。它是天然的，不含任何防腐劑或抗生素。此外，還有廣告牌廣告說整盒惠山牛奶和玻璃杯現(xiàn)在都被贈送了。原價是42元，現(xiàn)價只需38元。
2，促銷策略
3，促銷媒體
4，促銷評估
9年初，伊利和蒙牛在沒有任何促銷的情況下銷量遠遠超過我們，但從2月份開始，我們提出建立渠道和建立品牌不管有多難，每個城市的大型超市和牛奶店都應(yīng)該有一個與伊利和蒙牛相當?shù)恼故久?，重點是加強終端的市場和展示。即使一個盒子不賣，它也必須有一個好的展示面。因為我們有成為品牌的決心。經(jīng)過兩三個月的展示但沒有銷售，我們對終端的支持仍然建立了終端對公司和品牌在消費者心中的信任。
“51 “推出了”買二送一”來消化5月前公司的所有庫存。然而，由于市場原因，該公司積累了更多的庫存在未來生產(chǎn)。這種循環(huán)不斷重復，糟糕的循環(huán)讓公司陷入了更大的困境。10月份公司的改革和新銷售政策的實施極大地激發(fā)了銷售人員和經(jīng)銷商的積極性，使得更多的銷售人員和經(jīng)銷商選擇離開我們。公司里的一些人開玩笑說，11月的“買一送一”活動是長福的最后一頓晚餐。這是我們不想看到的結(jié)果。我希望公司能夠在解決奶源壓力的情況下，制定出一個能夠更好地打造長期豐富品牌的銷售政策。
2，完成福州市八縣年(附表)略
3，以及福州市八縣終端市場和展示年
伊利員工工作總結(jié)篇七
伊利是國內(nèi)知名的乳制品品牌，也是中國乳業(yè)的代表企業(yè)之一。作為員工之一，我一直深切地感受著伊利企業(yè)文化對于員工的影響和塑造。這篇文章將探討伊利員工心得體會，以及企業(yè)文化對員工的重要意義。
第二段：企業(yè)文化的塑造
伊利乳業(yè)作為當今國內(nèi)乳制品市場的龍頭企業(yè)，擁有著強大的企業(yè)文化與品牌文化，使得伊利員工在企業(yè)文化中深深植根。這種文化的塑造離不開公司領(lǐng)導人的高瞻遠矚和企業(yè)家精神，更根植于伊利的精神內(nèi)涵之中，受到了員工的廣泛認可和積極回應(yīng)。
第三段：員工心得體會
在伊利乳業(yè)的文化和精神的熏染下，我們心中對于企業(yè)、對于團隊、對于自我，都有了更加深刻的理解和認識。伊利乳業(yè)重視員工的自主性和創(chuàng)造性，注重鼓勵員工能夠敢于創(chuàng)新、勇于擔當，具有完備的職業(yè)技能，使得每個員工都能夠在工作中發(fā)揮所長，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展作出積極的貢獻。
第四段：團隊合作
伊利企業(yè)文化的核心之一，便是“以人為本，創(chuàng)享共贏”的價值觀念，即要承認自己的能力和價值，也要熱愛和支持他人的發(fā)展，團隊的合作凝聚了每一個員工的價值，并形成了一種好的工作氛圍。在工作中，大家?guī)е餐哪繕撕托叛?，一起努力，相互幫助、相互學習，實現(xiàn)個人的價值和企業(yè)的目標，這樣的共同成就讓我們倍感欣慰，也讓伊利出產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都無比珍貴。
第五段：總結(jié)
作為伊利一分子，每天都能夠看到企業(yè)文化的力量，吸納到企業(yè)對于員工的關(guān)照、為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的精細質(zhì)量控制和堅守品質(zhì)、對安全的堅守和無論何時都有信仰、對未來始終熱衷的企業(yè)文化價值觀，這些精神對于我的成長和發(fā)展起著引領(lǐng)、激勵和支撐的作用，同時也讓我對于伊利及其乳制品充滿著責任與信心。
伊利員工工作總結(jié)篇八
作為一家享有盛名的乳制品企業(yè)，伊利一直是我心目中的理想工作單位之一。在入職伊利之前，我通過了多輪面試和筆試，對公司的價值觀和企業(yè)文化也有了初步了解。入職前，我準備了相關(guān)的專業(yè)知識和技能，同時也做好了融入新環(huán)境的準備。我懷著激動和期待的心情開始了新的旅程。
第二段：嚴謹?shù)呐嘤栿w系
伊利注重員工培訓，為新員工提供了嚴謹?shù)呐嘤栿w系。入職初期，我參加了一系列培訓課程，包括公司的發(fā)展歷程、產(chǎn)品知識、銷售技巧等。這些培訓讓我對公司的業(yè)務(wù)有了更深入的了解。我特別感受到伊利注重培養(yǎng)員工的專業(yè)能力和職場素養(yǎng)，通過培訓不斷提升自身的能力，使我更加自信地面對工作中的各種挑戰(zhàn)。
第三段：積極向上的工作氛圍
伊利公司注重團隊合作，每個員工都能感受到和諧融洽的工作氛圍。在我的團隊里，大家相互幫助、共同努力。無論是工作中的問題還是個人發(fā)展的提升，大家總是能夠互相交流和學習。同時，公司也定期舉辦一些活動以增進團隊的凝聚力和歸屬感。這種積極向上的工作氛圍讓我感受到了團隊合作帶來的力量，也讓我更加熱愛我的工作。
第四段：職業(yè)成長的機會與挑戰(zhàn)
在伊利這樣的大型企業(yè)里，我有許多機會不斷學習和成長。公司提供了豐富的培訓課程和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使我能夠在不同領(lǐng)域不斷提升自己。作為一個新員工，我也面臨著一些挑戰(zhàn)。工作的壓力和要求時常讓我感到困惑和迷茫，但我逐漸意識到，只有通過不斷努力和學習，才能應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。我相信在伊利這樣的平臺上，我能夠不斷成長并迎接更大的挑戰(zhàn)。
第五段：對未來的期待和展望
入職伊利以來的這段時間讓我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和機會，我對未來充滿了期待和展望。我希望通過不斷學習和進步，成為一個優(yōu)秀的員工，并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。我也希望能夠更好地與團隊合作，通過相互學習和成長，共同實現(xiàn)個人和團隊的目標。我相信，在伊利這個大家庭中，我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，邁向更美好的未來。
總之，作為一名新員工，我對伊利公司的入職體驗和心得體會是非常正面的。伊利為員工提供了豐富的培訓和發(fā)展機會，工作氛圍積極向上，給予我許多成長的機會。我將繼續(xù)努力學習和進步，為伊利的發(fā)展做出自己的貢獻，同時也期待未來能夠?qū)崿F(xiàn)更多的夢想和目標。
伊利員工工作總結(jié)篇九
近年來，伊利集團在國內(nèi)外市場上取得了長足的發(fā)展，擁有了大批優(yōu)秀的員工隊伍。作為一家國際化牛奶企業(yè)的新員工，我有幸加入了這個大家庭，并在工作中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將從認識伊利的過程、培養(yǎng)員工的重要性、合作與溝通以及自我提升等方面，分享我作為新員工的心得和體會。
認識伊利的過程是我加入伊利的第一步，也是我對公司文化和價值觀的初步了解。在入職培訓中，公司傳達了伊利創(chuàng)業(yè)初心和核心價值觀，強調(diào)了企業(yè)文化的重要性，并展示了自己在社會責任、創(chuàng)新研發(fā)和品牌建設(shè)等方面的成績。我深受鼓舞，認識到伊利不僅是一個致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，更是一個具有社會責任感和創(chuàng)新能力的品牌。通過參觀工廠和與員工的交流，我更加深入地了解了伊利的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)流程，增強了我對公司的信任和自豪感。
培養(yǎng)員工是企業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，伊利也非常注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。作為新員工，在工作中不僅要努力完成手頭的任務(wù)，更要學習職業(yè)技能和個人素質(zhì)的提升。伊利為新員工提供了專業(yè)的培訓課程和學習平臺，幫助我們了解公司的業(yè)務(wù)流程和工作方法，并使員工能夠更好地適應(yīng)工作環(huán)境和團隊合作。此外，公司還鼓勵員工參加各種培訓和學習交流活動，提高員工的專業(yè)能力和團隊合作能力。通過這些培養(yǎng)機會，我提高了我的專業(yè)技能以及與他人合作的能力，也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展目標。
合作與溝通是團隊工作中不可或缺的一環(huán)。在伊利，我學到了合作與溝通的重要性，也提高了我的團隊合作能力和溝通技巧。團隊合作是伊利員工的共同目標，為了實現(xiàn)這個目標，我們需要相互協(xié)作、相互信任和相互幫助。在工作中，我們通過分享信息、討論問題和共同解決難題，增強了團隊合作的能力。溝通則是順利合作的基礎(chǔ)，在團隊中，我們要學會傾聽他人的意見和建議，恰當?shù)乇磉_自己的想法，以達成共識和協(xié)商解決問題。通過這些合作與溝通的實踐，我更深刻地認識到團隊合作和良好的溝通是工作中不可或缺的重要因素。
作為新員工，自我提升是我工作中的重要任務(wù)之一。伊利提供了良好的發(fā)展機會和平臺，讓我們能夠不斷提高自己的個人能力和職業(yè)素養(yǎng)。我積極參加各種培訓和學習交流活動，不斷拓寬自己的知識面和技能。此外，我也通過主動請教老師傅、與同事交流和分享經(jīng)驗等途徑，不斷學習和提高。在工作中，我注意總結(jié)和反思自己的工作經(jīng)驗和不足，不斷完善自己的工作方法和思維方式。通過這樣的自我提升，我不僅提升了自己的工作效率和質(zhì)量，也增強了自己的自信心和專業(yè)能力。
伊利新員工心得體會，是我在工作中的總結(jié)和感悟。通過對公司的認識、培養(yǎng)員工的重要性、合作與溝通以及自我提升的實踐，我更加深入地了解了伊利公司和我自己。作為新員工，我將繼續(xù)努力學習、提高自己的工作能力和團隊合作能力，為伊利的發(fā)展貢獻力量。
伊利員工工作總結(jié)篇十
我國乳制品行業(yè)雖然起步略晚，起點較低，但發(fā)展速度迅猛。伊利的發(fā)展壯大就是很好的證明，員工努力做好工作，今天本站小編給大家?guī)砹?0xx伊利員工
工作總結(jié)
，希望對大家有所幫助。時光荏苒，新年在即， 20xx年即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質(zhì)量管理部門在20xx年的工作做一個回顧，以便總結(jié)經(jīng)驗、彌補不足、更新觀念、與時俱進，爭取在新的一年里取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻我部門的力量。
一、20xx年度完成了公司下達的各項工作任務(wù)
在過去的一年里，質(zhì)量管理部全體同志在公司領(lǐng)導的正確指導下，在公司各相關(guān)部門的大力支持下，經(jīng)過大家的努力，為公司的生存和發(fā)展做了以下重點工作。
第一、按照公司要求，組織各部門擬定、編制三體系管理文件并進行運行，完成了三個管理體系的認證工作并取得了三體系證書。
第二、按照制造許可取證程序要求，通過了(觀光電梯、病床電梯、無機房貨梯、自動扶梯和人行道)的型式試驗、現(xiàn)場鑒定評審及整改工作，年底將取得以上梯型的電梯制造許可證書。
第三、按照質(zhì)量管理制度，建立了公司的原材料(撐架、對重等)、零部件及各安全部件裝置的進廠檢驗要求，對整梯出廠產(chǎn)品也進行了嚴格的抽查驗證工作。
第四、按照新梯制造發(fā)貨流程要求，及時準備了各新梯(重慶工廠)的隨機文件，協(xié)助人事行政部做好工程項目、新梯驗收的各類驗收標識。
二、部門內(nèi)部精誠團結(jié)，與各部門間協(xié)同作戰(zhàn)
一年來，質(zhì)量管理部全體同志精誠團結(jié)，同志間互幫互學、互關(guān)互愛、氛圍和諧。與營銷管理部、
合同
執(zhí)行部、工程部等部門之間協(xié)同作戰(zhàn)，出現(xiàn)問題及時溝通，立即解決。對生產(chǎn)和工程上出現(xiàn)的質(zhì)量問題給予及時解決。為公司各部起到了保駕護航的作用。三、總結(jié)教訓、彌補不足、以利再戰(zhàn)
一年來，由于我們部門人員在工作中摸索前進，本行業(yè)的經(jīng)驗不足，有時由于工期特緊，工作銜接不到位，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭取做到零失誤。
四、20xx年工作重點
在新的一年里，質(zhì)量管理部將在今年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)奮戰(zhàn)的精神，努力提高全員的專業(yè)技術(shù)水平，逐步介入工程安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督以及管理體系的監(jiān)督執(zhí)行管理工作上來，加強部門人員的培訓，使我們的專業(yè)技術(shù)水平能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要和拓展市場需要。
五、部門建議
希望公司領(lǐng)導團隊對公司的重要項目或者是重點工作嚴格按照擬定的
工作計劃
、時間節(jié)點來執(zhí)行，各部門在相互協(xié)調(diào)配合的情況下，公司從上到下要及時溝通和銜接，要給相關(guān)部門留一個足夠的工作時間來調(diào)節(jié)，不要因客戶或者工期來追趕各部門做事，這樣會影響相關(guān)部門的工作計劃及統(tǒng)籌安排，更會造成更多的工作失誤和公司損失，嚴重的話會影響公司的形象和產(chǎn)品品牌。綜上所述，回顧過去成績是喜人的，但成績僅代表過去，今后的任務(wù)會更加艱巨，但質(zhì)量管理部全體人員有決心克服各種困難，在新的一年里為企業(yè)的全面提升和發(fā)展貢獻我們的力量。同時，也預(yù)祝公司在新的一年里取得更加輝煌的成就!
一、××年長富乳品市場的背景
年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年惲忻?，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。
因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。
二、××年度福州八縣完成情況(附表)略
三、××年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。
四、××年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況
在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點：
1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;
2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);
3、有配送能力;
4、容易溝通，有行銷能力;
5、具有強烈的合作意愿等。
產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高。現(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。
五、對明年工作的一些建議
××年由于奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問題。在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應(yīng)注重以人為本。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。
生產(chǎn)部在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和精心指導下，認真貫徹集團公司、企業(yè)質(zhì)監(jiān)工作會議精神，圍繞全局“嚴規(guī)范、嚴管理、嚴執(zhí)法、高要求”的總體思路，深入推進高質(zhì)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，全面履行綜合管理職能，當好穩(wěn)定和發(fā)展企業(yè)動力的推進器。回顧一年，生產(chǎn)部主要做了以下幾方面的工作：
全員參與質(zhì)量管理 主要重點放在現(xiàn)場員工質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導書的要求。主要體現(xiàn)在員工是否意識到本工序質(zhì)量特性對產(chǎn)品質(zhì)量影響程度，是否按照工藝要求進行操作與發(fā)生不良情況下的應(yīng)對，是否能夠?qū)Ρ竟ば虺善穼嵭惺讬z，自檢，互檢保證檢測頻度與準確性。加強對員工的宣傳教育和培訓。
機械設(shè)備保持完好 現(xiàn)場的設(shè)備狀態(tài)如何，能否保證我們的質(zhì)量要求。設(shè)備精度，設(shè)備的調(diào)整頻度及保養(yǎng)情況，維修組和相關(guān)技術(shù)員都要熟知在心。保持設(shè)備在最適合的工況下工作。溫度計、電氣儀表、壓力表、自動計量設(shè)備等計量精度要符合要求。 原材料把關(guān)要嚴格 確認我們現(xiàn)場使用的原材料是否符合我們的加工要求，有無質(zhì)量問題，一些原料本身有缺陷(比如包裝袋質(zhì)量)對我們生產(chǎn)造成什么后果，也就是說發(fā)生批量不良后通過分析確認是外協(xié)原因還是我們自己的原因，如果是外協(xié)的原因就要讓外協(xié)來挑選，返工或返修?？傊η笫宫F(xiàn)場外購原料零缺陷，杜絕不合格原料投入使用。
法即制度要求是否合理 生產(chǎn)過程的工藝方法，工藝參數(shù)是否合理，控制富裕系數(shù)是否合理。比如有機-無機復混肥料產(chǎn)品單一養(yǎng)分允許偏差為正負1個含量，操作控制上可按正負0.6個含量設(shè)定。在實踐中逐步對其優(yōu)化，并提出建議性措施。
檢測要可控 化驗檢測人員業(yè)務(wù)能力要勝任崗位需求，現(xiàn)場測量系統(tǒng)精度，能力如何，是否在受控狀態(tài)下。測量系統(tǒng)校準周期與頻度是否合理及現(xiàn)場員工是否正確使用。
以上所有內(nèi)容的工作輸入是每天的巡檢，工作輸出是巡檢記錄。巡檢過程中這些內(nèi)容是主要關(guān)注點巡檢是我日常工作的重點，要達到此項工作的成效認識到敏銳的洞察力是必不可少的能力。這就要求自己時刻把能引起質(zhì)量問題的不符合與體系，程序文件，指導書等規(guī)定的不符合在腦海里形成基本的框架并深知每項不符合所能引起的后果。這其實就是質(zhì)量意識，有這樣的意識就會使自己在很自然的情況下發(fā)現(xiàn)問題及時的采取措施。另外洞察力還取決于潛在隱患的發(fā)現(xiàn)，在還沒有發(fā)生時就能采取有效的措施避免它。
其次，質(zhì)量問題的調(diào)查與整改建議也是一項工作任務(wù)。通過參與了幾次現(xiàn)場產(chǎn)品，客戶返品質(zhì)量問題的調(diào)查工作，理順了調(diào)查質(zhì)量問題的方法與步驟。對各個因素進行總體分析排查，確定關(guān)鍵原因所在。在明確原因后制定出合理的糾正措施并進行后續(xù)的跟蹤驗證以防止其再發(fā)生。而這就要求自己要有很強的邏輯思維和分析推理能力。當然這是建立在扎實過硬的產(chǎn)品工藝知識，制造流程工藝知識及產(chǎn)品的性能構(gòu)造知識基礎(chǔ)之上的并能熟練運用質(zhì)量工具，只有這樣才能對問題進行科學分析，抓住關(guān)鍵問題所在制定出永久有效的糾正措施。
此外，在日常工作中我認識到作為一名質(zhì)量人員堅持原則的重要性，在與其他部門開展相關(guān)工作時，要就客觀如實反映問題、以數(shù)據(jù)為依據(jù)處理問題，不會因來自于上司、同事等外部壓力，而改變自己的結(jié)論或做出不符合正確要求的決定。比如，一些不符合合同的原料的處理，不符合質(zhì)量要求的配件等，拋開壓力等外界因素理想情況下應(yīng)該以質(zhì)量為重，判定不符合的問題就不能妥協(xié)。因為我的工作就是與不符合要求的產(chǎn)品，現(xiàn)象打交道，如果不能堅持原則，則問題難于得到糾正、我們就無法樹立應(yīng)有的威信，進而使我們的監(jiān)督形同虛設(shè)。從另個角度來說，堅持自己的原則，就能為以后的質(zhì)量控制，質(zhì)量改善工作打下了基礎(chǔ)。 除了上述在工作中所必須具備的能力，溝通協(xié)調(diào)的及時性也是相當必要的。通過這段時間的工作實踐，逐步意識到質(zhì)量管理工作似乎依附在其他工作之上而側(cè)重于有效溝通的管理工作，質(zhì)量管理需要有效的平臺做為基本，而平臺中最關(guān)鍵的就是“人與人之間的信息交流”。
如果沒有有效的溝通與協(xié)調(diào)，問題不能及時的傳達，進而就會對日常的各種質(zhì)量問題點失去控制，現(xiàn)場的實際情況不能第一時間掌握這樣就拖延了我們處理問題的時間增加了不必要的質(zhì)量成本損失。
伊利員工工作總結(jié)篇十一
1、好牛，好奶！好伊利！
2、伊奶濃香,利國利民；好牛好草,奶源天成
3、新口味、新感覺、全新的服務(wù)打造您健康的明天！喝伊利更健康！
4、伊利牛奶，大家的選擇!
5、伊利!伊利 喝了吉利
6、伊利牛奶，最好的選擇
7、選擇了伊利，就等于把握了明天
8、伊利純牛奶，純粹好牛奶。
9、稠稠如瓊漿，伊利人奉獻。
10、伊利，品牌牛奶最好喝
11、蓄精益力，源自伊利
12、伊利！我們的健康品牌！
13、天然天地，共享伊利
14、伊利營養(yǎng)舒化奶，舒化營養(yǎng)好吸收
15、天天喝牛奶，健康住我家。
16、營養(yǎng)好吸收，健康添活力。
伊利員工工作總結(jié)篇十二
時間：
地點：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司。
養(yǎng)為合格的“職業(yè)人”，在職業(yè)能力培養(yǎng)過程中加強全面素質(zhì)培養(yǎng)和關(guān)鍵能力培養(yǎng)。使我們掌握企業(yè)管理的基本原理與應(yīng)用技巧，并能應(yīng)用所學知識對企業(yè)的管理實踐活動進行分析、總結(jié)、概括，從中找出管理活動的規(guī)律性，增強解決問題的能力。
進入伊利參觀的大廳。首先由伊利公司的工作人員帶領(lǐng)我們參觀，同時向我們介紹了伊利乳業(yè)的基本情況，勢力分布。然后我們又到了一個陳列伊利的產(chǎn)品的陳列柜，只見陳列柜擺滿了牛奶，酸奶，雪糕，奶粉等產(chǎn)品，而且我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的包裝都是我平時已經(jīng)司空見慣了的，這才猛然想起原來伊利的廣告營銷做得是如此的出眾。之后在專人帶領(lǐng)下觀看了伊利企業(yè)的宣傳短片，又聽她講了許多有關(guān)伊利企業(yè)發(fā)展的事，生動地向我們展示了一個世界級大企業(yè)的風采。他們還專門請來企業(yè)的管理部員工為我們講解管理的知識，讓我們在參觀企業(yè)的同時也能達到此次參觀學習的目的。途中公司的工作人員還提供雪糕給我們吃，第一次吃到從工廠里生產(chǎn)出來還沒經(jīng)過市場銷售的雪糕，覺得味道真是很棒，特別的有風味。隨后我們在工作人員的引領(lǐng)下參觀了工廠的生產(chǎn)車間，分別有雪糕的生產(chǎn)車間和酸奶的生產(chǎn)車間。看著一根根雪糕排列整齊的由傳送帶送出，使得我們味蕾大開。我們還了解到了最基本的操作步驟，冷飲的生產(chǎn)流程。我們還透過參觀工廠通道的玻璃，我們看到由中央控制系統(tǒng)設(shè)定程序的流水線，各種形狀的管道，長的、圓的、錐形的被井然有序的排列著。身著無菌服的工人在規(guī)范地操作，整個生產(chǎn)過程都處于無菌密封的環(huán)境中。而且據(jù)簡紹說，無菌工人在進車間前必須要保證指甲很短，不 超手指2毫米，因為指甲里很容易藏微生物。而且進入車間要經(jīng)過風淋通道并在里面按照正確的姿勢站立15秒，用以吹掉身上的毛發(fā)、灰塵、及一些微生物，還要經(jīng)過嚴格的程序洗手，用酒精沖洗再用消毒水清洗，保證手上的微生物基本被殺死。因為是做食品企業(yè)，對這些衛(wèi)生要求很嚴格的，我們驚嘆伊利的安全與嚴謹之余，也在看著生產(chǎn)線上那美味的產(chǎn)品暗暗動心。通過伊利專員的專業(yè)講解，我了解到，伊利在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，引進了國際領(lǐng)先的設(shè)備，采用先進的機械化擠奶技術(shù)。在原奶運輸環(huán)節(jié)中，全程采用gps監(jiān)控，確保牛奶安全到廠。整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，采用真空灌裝技術(shù)，確保全程無菌、密閉?？梢钥闯鲆晾瘓F把食品的安全質(zhì)量放在第一位。給我的總體印象就是干凈，整潔，有序，高效。不愧是中國最大的乳業(yè)企業(yè)！我們不僅參觀了伊利企業(yè)的奧運主題廣場，感受奧運氛圍、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會先進的管理理念和深厚的企業(yè)文化、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領(lǐng)略世界頂級的奶粉生產(chǎn)技術(shù)和工藝。還有一個細節(jié)，我可以從中看出伊利企業(yè)的管理方法，在我們從一個地方走到另一個地方的過道，都有很多張貼了關(guān)于企業(yè)精神的宣傳標語，如：“抓實干，找精準”、“與世無爭，與人有爭”等，我個人覺得對員工的管理激勵作用十分的巨大，能讓員工在無形中潛移默化的接受了伊利企業(yè)深深的文化底蘊和企業(yè)精神。
理的一種方式方法，其目的在于提高企業(yè)效率，提升企業(yè)執(zhí)行力，更是一種經(jīng)營管理思想，它所關(guān)注的核心是:顧客需求、量化管理、業(yè)務(wù)流程和整體合作。在現(xiàn)代社會，當所有的技術(shù)和信息都能共享的時候，唯一決定成敗的就是細節(jié)。細節(jié)的工作讓競爭對手無法復制，無法共享，從而保持自己的競爭優(yōu)勢。細節(jié)經(jīng)濟時代，靠的是細節(jié)制勝。細節(jié)是敬業(yè)，是專業(yè)，是態(tài)度。不管大事小事，忽略了細節(jié)都要給工作造成不同程度的影響或損失。因此在伊利，企業(yè)員工的一項基本素質(zhì)就是態(tài)度要認真。嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度才是做好細節(jié)的前提條件。所謂嚴謹，就是認真到近乎苛刻。大處著眼，小處著手。在伊利日?？己说囊?guī)章制度中，不僅包括公司的各項作業(yè)規(guī)定，還包括職工用餐、服裝儀容等，從普通員工到公司領(lǐng)導，誰違規(guī)誰受罰，而且員工出錯，干部也要受罰。伊利全面實施的精確管理，在對顧客需求準確定位的前提下，對業(yè)務(wù)流程、工作方法進行了大膽地改革和創(chuàng)新，通過對全部合作環(huán)節(jié)的全面檢討，使伊利的整體業(yè)務(wù)能力和工作績效獲得了顯著改善。伊利集團在對待員工方面實施人性化管理，獎罰分明。使每位員工都有主人翁意識，健康向上的精神面貌，從而形成了伊利充滿人性化的企業(yè)文化。伊利集團從普通員工和高層領(lǐng)導，對公司的責任感都是一樣的，公司對所有員工來講都是自己的家，作為公司的主人，人人都會自覺地維護它。人是企業(yè)發(fā)展任務(wù)的承載者，與企業(yè)的生存與發(fā)展息息相關(guān)，決定著企業(yè)的生死存亡。營造以人為本、創(chuàng)新為本的企業(yè)文化，使其能留住人才，能夠使有用之才為其所用?？茖W嚴格的管理制度，和充滿人性的關(guān)懷相結(jié)合，不僅增強了伊利的凝聚力，同時也為其今后的發(fā)展打下了堅實的內(nèi)部基礎(chǔ)。
伊利乳業(yè)實習報告
1、參觀伊利奧運主題廣場，學習奧運知識，感受奧運氛圍，為奧運喝彩。
2、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會先進的管理理念和深厚的企業(yè)文化。
3、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領(lǐng)略世界頂級的奶粉生產(chǎn)技術(shù)和工藝。
4、由人力資源部招聘人員與您分享企業(yè)的用人制度和招聘程序，與您共同叩開職業(yè)大門，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向。
5、與行政管理部副經(jīng)理王維進行座談，并進行了職業(yè)生涯人物訪談。
暑期赴伊利實習心得
06級政治與行政學院劉昌婷
在寫這份實習總結(jié)時，我的暑期實習剛剛結(jié)束。在提筆的瞬間，我仔細的回想起這段珍貴的實習經(jīng)歷，心中有很多的感慨。
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。
在酷熱中我們迎來了作為大學生的第二個暑假，也滿懷激-情地報名參加了學校就業(yè)辦的暑期社會實踐的活動，并有幸成立了一個團隊-赴內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團有限公司。作為一個在校的大學生有別于中學生，就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，就業(yè)的形式越來越嚴峻。我們面臨的就業(yè)競爭壓力也越來越大，在學校學習期間積累一些實際的工作經(jīng)驗以及豐富自己的社會閱歷是每一個大學生在應(yīng)聘時必須具備的知識。而暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會，同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務(wù)社區(qū),回報社會的一種良好形式.。
所以為了同一個目標,同一種信念,我們組成了赴伊利企業(yè)的暑期社會實踐活動!我們實習的單位是內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司。其實我們這次算不上是真正意義上的實習，因為我們只去了企業(yè)僅僅兩天的時間。第一天我們參觀了伊利企業(yè)的奧運主題廣場，感受奧運氛圍、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會先進的管理理念和深厚的企業(yè)文化、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領(lǐng)略世界頂級的奶粉生產(chǎn)技術(shù)和工藝。第二天，上午由人力資源部的招聘人員為我們講解了企業(yè)的用人制度和招聘程序，讓我們能夠更科學合理的規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向。下午，由行政管理部門的王維副總經(jīng)理，向我們分享了他的奮斗之路，如何由一個剛剛畢業(yè)的大 1 學生，通過在這短短的幾年只內(nèi)，競升為部門經(jīng)理，讓我們看到了一個成功人事背后的艱辛。然后根據(jù)自己的親身經(jīng)歷給了我們了很多建議。他的建議對我的觸動很大，也讓我思考了很多，原來很多我們平常不太重視，容易忽視的東西，往往就是成功的關(guān)鍵所在。
雖然這次的暑期社會實踐只有短短幾天的時間，但是我們的收獲很大。這點讓我們都感到非常的欣慰。在這寶貴的時間里我們學到了許多書本以外的知識，讓我們受益非淺。不僅豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，使我堅定了要積極學習的信念。在這實習的期間，我深刻體會到了態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我們?nèi)松鷮W到的一筆重大財富，不管是在學習上還是在工作當中。技術(shù)水平只能讓我們達到一定的層次，而為人處事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升自己能力的真正法寶。雖然在這次實習之前我們遇到了很多的困難，但我知道這就是考驗，這就是體驗，這就是奉獻，我為之無怨無悔。也讓我明白，其實任何事情誰能夠堅持到最后，誰就會獲得最后的成功!真正的勝利!這次的實習，除了讓我對伊利企業(yè)有了一定的了解，我覺得自己在這期間的收獲還是很大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次暑假的實習無疑成為我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。在實習中，我看到了伊利企業(yè)的發(fā)展成果，學習到了優(yōu)秀企業(yè)所必須具備的素質(zhì)。經(jīng)過這段日子的實習，我深切的體會到了在校時的想法和現(xiàn)實的反差，認識到了在學校學習的必要性。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，認真做好自己的崗位工作，奉獻予社會。
再次，在社會交往上，我承認自己的社交能力遠遠達不到社會的要求，自己在學校學的那些待人處事的方式已經(jīng)有點落后。學校遠比社會，在學校，我們心理上比較單純，接觸的都是自己的老師和同學，都比較熟悉，也不會有太多的顧忌。而進入社會就大不同了，大千社會，各色人等，說話做事必須小心謹慎。凡是必須把握個度，做事一定要講求一定的靈活性。
最后，我覺得到了實際工作中以后，我們要結(jié)合實際運用自己在校時所學的理論知識和實際操作技能，更好地發(fā)揮自己的能力。
像做企業(yè)一樣做人--伊利公司實習心得 在2008年的暑假，很有幸去了內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司實習，雖然時間不長，但受益頗豐。
但隨著三鹿事件的爆發(fā)，在這樣一個敏感的時期，談及伊利，似站在風口浪尖。
畢竟，我們不能因為一個錯誤，否定全部。
由奶粉事件，我最先聯(lián)想到的是過去的一些事情。
“我在伊利集團”實習報告
不知不覺之間，我加入伊利液態(tài)奶事業(yè)部這個大家庭已經(jīng)七個月的時間了。在這七個月的時間里，我經(jīng)歷了很多，見識了很多，學會了很多，也感受到了很多，在這短短的半年時間里，在液態(tài)奶事業(yè)部領(lǐng)導的關(guān)懷與關(guān)注下，在各位同事及伙伴的幫助和鼓勵下，我真正的成長起來了。
一、實習心得體會
車間實習只有兩個半月的時間，期間我從事了牛奶生產(chǎn)過程的各項工作，了解了牛奶生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，彌補了我業(yè)務(wù)相關(guān)知識的空白，同時這一段時間我也深深感受到了伊利的企業(yè)文化：沒有人督促，但是每一位工人都在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，偌大一個上千人的工廠，每一道生產(chǎn)工序井井有條，絲毫不顯紊亂，是什么樣的力量在支持著他們？答案我們都知道！
3．深度培訓
深度培訓之后我們就走上了自己的崗位，我進入了營銷巡查部，三個月的崗位實習期內(nèi)，我經(jīng)歷了在呼市為期一個月的市場銷售實習和兩個月的巡查崗位實習。銷售實習期間崗位師傅帶領(lǐng)我走訪到每一家門店拜訪客戶，教我每一項業(yè)務(wù)必備知識，為我以后工作打下基礎(chǔ)。巡查崗位實習迄今歷時兩個月時間。先是近半個月的自己走訪市場并打分，對工作不甚了解，只是簡單的市場打分；然后經(jīng)理及巡查崗位師傅帶領(lǐng)我一個月時間，他們認真的為我講解公司各項制度，仔細的教會我工作的每一個環(huán)節(jié)，并對重要細節(jié)問題多次提醒重復，他們不斷鼓勵我多學多問，并通過各種方式對我加強鍛煉，讓我在短短半個月的時間里熟悉了巡查基礎(chǔ)工作，到現(xiàn)在我已經(jīng)可以單獨走訪市場了；這十多天時間我一個人走訪市場，經(jīng)理及各位同事經(jīng)常通過電話跟我聯(lián)系，談?wù)摴ぷ骷吧钪械姆N種，盡管相隔甚遠，但我仍能感受到他們對我深深的關(guān)懷。在營銷巡查部崗位實習期間，我見到雖然同 事們見面不多，平時只能靠電話及郵件聯(lián)系，但我仍能感受到同事之間那種濃濃的兄弟般的親情。雖然現(xiàn)在一個人走市場，但我知道領(lǐng)導及同事們都和我并肩戰(zhàn)斗在一起，我們在共同奮斗。
二、對現(xiàn)在工作崗位的認識及個人工作計劃 1.現(xiàn)在工作崗位認識 目前我在巡查崗位實習已經(jīng)整整60天時間，實習過程從最初的只會簡單的市場打分（還出現(xiàn)錯誤），到現(xiàn)在熟悉巡查基礎(chǔ)工作并可以單獨走訪市場，我學會了很多，并對巡查工作有了一定的認識。
進入巡查崗位實習已經(jīng)兩個月時間了，對于巡查工作有了一定的認識，也給自己制定了一份工作計劃。
（3）工作習慣養(yǎng)成：進入巡查部門之后，一直由經(jīng)理與崗位師傅帶領(lǐng)，有人指點督促，現(xiàn)在自己獨自走訪市場，自我約束可能會有所放松，為避免這種情況，從現(xiàn)在開始就要養(yǎng)成一個良好的工作習慣，從開始就嚴格要求自己，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
以上就是我近段時間的工作計劃，也是我未來一段時間內(nèi)的工作方向，我將用自己的努力來換取計劃的實現(xiàn)。
三、實習建議
隨后,我們被安排在了伊利事業(yè)部.因為是首次進食品車間的關(guān)系,我們被告知一定要注意衛(wèi)生和安全.在換上了厚厚的工作服(上衣,口罩,帽子,皮靴),我們從二樓的換衣室來到了一樓,從一段長長的檢測走廊走過之后,我們還進過了一系列的人工檢測,在用消毒液洗了將近30秒后,我們才正式進入了車間.剛進去的時候,便看到了很多大的機器在不停地運作著,聽到耳邊的嘈雜聲音,頓時將我們從一個世界帶入了另一個世界.在車間里,機器的聲音完全將我們的聲音蓋住了,好像無論說都聽不見似的.在感受的同時,我們一行人不斷地被分配到了不同的崗位,我也被分配到了六線從事冰工廠雪糕的生產(chǎn),在六線班長的帶領(lǐng)下,我成為了一名落料工.除去耳邊不斷響起的機器聲,渾身密不透氣的衣服讓我覺得不太適應(yīng).因為落料比較簡單,所以班長再跟我講了幾分鐘注意事項后就讓我一個人落料了.在我身后的老員工也跟我說一定要注意安全,必要的時候不要將手放在機器里面.所謂落料就是在傳送帶前面,看著雪糕是不是按照一定的順序擺在傳送帶的槽子里,將擺在一塊的分開,把不符合規(guī)格的雪糕換掉,把長的雪糕棍弄短一點,最后符合要求的雪糕在經(jīng)過傳送帶傳到后面進行包裝,最后在傳到后面進行裝箱.剛剛開始的時候,因為要一直盯著傳送帶,而且身子不能動,坐在板凳上,不知不覺就發(fā)困了,眼睛漸漸模糊,眼前的雪糕也慢慢地沒了影子.就在快要睡著的時候,聽見后面的阿姨對我喊著卡了卡了,猛地一驚,才發(fā)現(xiàn)剛剛有個雪糕棒卡在傳送帶里,我當時沒有在意,最后封袋的時候,直接將那個封袋機卡住了.因為之前沒遇到過這種情況,我有點不知道怎么辦才好.阿姨示意我將傳送帶上的雪糕放在前面的筐子里,而阿姨在后面擺弄機器.一陣手忙腳亂之下,終于將雪糕放好了,這時阿姨示意我可以了,當她重新開啟機器的時候，我再將雪糕擺在空的槽子里，當把筐子里的雪糕都擺在空槽里的時候，阿姨上前提醒我要集中注意力，想要睡覺的時候就站起來，等清醒的時候再坐著，但一定要注意看著傳送帶，一定不要卡，阿姨跟我說了很多。經(jīng)過上次的事件，我再也不敢睡覺了，聽著旁邊的機器不斷地運作的聲音，心里想著一定不能睡著。當捆著的時候，我看看了前面，看到前面落料的一直在忙著，又看看了旁邊在中間的同學經(jīng)常因為機器的緣故忙得瞻前顧后,連坐的時間都沒有,才覺得自己的活也許沒自己想的那么差。過了一會兒，有人接班讓我去吃飯，才不知不覺到了十點半，老員工告訴我吃飯要在半小時之間吃完，我急急匆匆吃完飯后又投入到了工作之中。與前半夜相比，后半夜更難熬，因為時間太長。因為不知道時間，所以時間長了，就會坐在板凳上閑地慌，不知道做什么好。就這樣過了幾個小時，終于結(jié)束了這一天的工作，才發(fā)覺自己熬過來了，就是有點腳疼。坐在回寢室的班車上，想想覺得伊利的活不是累而是煩，問問身邊的同學，他也有類似的感受。
第二天，依舊是上夜班。
比頭天要很多，但還是覺得很無聊?？粗焐珡陌椎胶?，在從黑到白，就知道一天就這樣過去了。第二天去的時候，剛開始工作的時候，要打掃衛(wèi)生，因為我和同學才來的緣故，沒有讓我們插手，在一旁看著，清洗機器的人說要洗三遍：冷水，熱水，消毒水?？粗齻冏阕忝α艘粋€多小時才開工，不大的工作臺擦了一遍又一遍，在一旁看著也覺得累了，另一方面也感到伊利人在衛(wèi)生方面的重視。開工了，坐在板凳上，好長一段時間才有了工作狀態(tài)。感覺過了很長很長的時間才到了吃飯的時候，在食堂看到一起來的同學，都一起抱怨在伊利時間過得好慢，交流了一下怎么混日子同時又不影響工作的經(jīng)驗?；厝サ臅r候，又回到了熟悉的工作崗位，開始跟同學說的那樣發(fā)呆，感覺發(fā)呆的時候時間過得好快。在過一段時間知道了，天剛剛放亮的時候正好是五點鐘，這個時候就會特別興奮，因為離下班就差一個多小時了。這樣的情況持續(xù)了好多天，漸漸地成為了一種習慣。
人是從河南來的，有從四川過來的，有些人可以做我的長輩，有些人比我還要小。都是為了生計，他們從各地聚集了過來，來到了這個地方。在一起聊天的時候，很多人都已經(jīng)在伊利干了幾年了，也有幾個月前才來的，他們并沒有像我一樣抱怨伊利時間難熬，有的只是對未來的向往。
到了辭職的時候，伊利基本上也都停產(chǎn)了，我們六線的人早已各奔東西。望著空蕩蕩的生產(chǎn)線，沒有了往日的生氣，原來運作的機器現(xiàn)在靜靜地躺在那里，整個車間基本上也安靜下來了。但我知道，等到了明年，伊利依舊會恢復往日的生氣，原本遠離的人也會重新聚在一塊，開始新的工作。
自改革開放以來，我過經(jīng)濟取得了迅猛的發(fā)展，特別是進入21世紀以來，我國的乳制品行業(yè)得到了突飛猛進的進展，牛奶和奶粉也漸漸的進入到尋常百姓家?，F(xiàn)如今國人對待健康的問題變得越發(fā)重視，這就給液態(tài)奶的發(fā)展提供了一個難得的機會，市場上的優(yōu)酸乳、純牛奶、酸奶、早餐奶、晚餐奶等等一系列液態(tài)奶，也跟著時代的步伐走進普通人家。隨著乳制品市場的飛速發(fā)展，企業(yè)的利潤不斷增加，國內(nèi)乳品企業(yè)也適時的音引進先進的管理理念和先進的乳品加工儀器來改良產(chǎn)品品質(zhì)，從而為他們在市場 上爭取了更多份額。其中伊利乳業(yè)集團就是其中的典型代表。
此次進入伊利樣板工廠進行見習實習，參觀樣板工廠里的儀器設(shè)備，生產(chǎn)工藝，企業(yè)文化，對于食品專業(yè)來說是一次非常好的實習，我們在參觀的同時與所學知識進行系統(tǒng)的回憶與對比，使所學知識記憶的更加牢固，理解的也更加透徹，對未來的工作有很好的指導作用。雖然就業(yè)見習只有短暫的一天，但是無論對我自己的見識還是以后自己的工作，都給了我很深刻的認識和感悟。
一、實習簡介
二、單位生產(chǎn)概況
內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一,是北京2008年奧運會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。伊利集團下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量2005年躍居全國第一位。1999年以來，伊利集團先后投資8個多億，全面啟動乳業(yè)技術(shù)改造工程：投資億元建立了國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進了當前世界先進水平德國gea牛奶無菌加工設(shè)備，瑞典利樂超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過程實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)；投資億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產(chǎn)能力最大、技術(shù)最先進的高檔奶粉生產(chǎn)基地。2004年，伊利集團技術(shù)中心被評為國家級技術(shù)中心，標志著伊利擁有了國際先進水平的技術(shù)研發(fā)中心，同時伊利集團還擁有國內(nèi)唯一的省級乳業(yè)研究院，研發(fā)實力國內(nèi)領(lǐng)先。優(yōu)質(zhì)的奶源、先進的技術(shù)裝備和頂極的研發(fā)體系將對公司產(chǎn)品的安全和可持續(xù)發(fā)展提供最可靠的保證。
三、主要工藝流程(一)、奶粉的生產(chǎn)工藝
1、定義：奶粉，是一種干躁粉末狀乳制品，是在保留牛奶營養(yǎng)成分的同時除去乳中大量的水分，使牛奶由含水量87%液體轉(zhuǎn)變成含水率2%的粉末狀態(tài)，便于保存，食用方便。
2、生產(chǎn)工藝流程圖
3、關(guān)鍵控制點說明(1)奶粉的殺菌
考慮到奶粉的溶解度，如酪蛋白是否變性，要掌握合適的溫度和時間，85～87℃，15s。94℃1-4s。120～140℃，2s。(2)奶粉的加糖及糖的殺菌：
加糖量應(yīng)在15～20%，尤以15%左右為宜，而且蔗糖應(yīng)符合國家特級品要求。加糖方法及其殺菌：
·預(yù)熱時加糖；
·包裝前添加蔗糖細粉；
·制成65%糖漿殺菌以后加入奶中；
·預(yù)熱時加一部分，包裝前再加一部分。(3)真空濃縮
殺菌以后的牛乳很快送入真空蒸發(fā)器，在8～21kpa減壓的情況下采用間接蒸汽加熱方式，使牛奶在低溫情況下（60℃左右）沸騰，使牛奶中70%左右的水分不斷汽化并排出，除去牛乳中約70～80%的水分，這就是真空濃縮。真空濃縮的目的作用是： ·真空濃縮蒸發(fā)效率高節(jié)省能源，濃縮后節(jié)省蒸汽，僅用1～，不濃縮蒸發(fā)1kg水，需蒸汽3～4kg； ·牛奶沸點降低，對牛乳的一些熱敏性物質(zhì)（乳清蛋白、維生素）不受明顯破壞。
·牛奶經(jīng)過濃縮以后所得奶粉顆粒致密、結(jié)實，較大排出氧氣。則沖調(diào)性
（溶解度）好，排除氧氣降低脂肪氧化，提高保存性。
·真空濃縮后使牛乳處于密閉狀態(tài)避免外界污染，保證成品衛(wèi)生質(zhì)量。濃縮到原乳體積1/4，濃縮后仍具有一定流動性，蛋白質(zhì)不應(yīng)變性，符合微生物指標?！ふ婵諠饪s對奶粉顆粒的物理性狀有明顯影響,經(jīng)濃縮后，噴霧干躁所得奶粉顆粒大有良好分散性和沖調(diào)性。(4)噴霧干燥 濃縮乳在高壓高速心力的作用下，通過噴霧器向干躁噴成霧狀形成無數(shù)微細乳滴，使其表面積增大與同時進入的熱蒸汽接觸，促使水分迅速蒸發(fā)，使?jié)饪s乳干躁成奶粉。噴霧干燥的作用目的是：
·可以調(diào)節(jié)工藝參數(shù)，控制成品質(zhì)量；
·衛(wèi)生質(zhì)量好，整個產(chǎn)品不易受到污染，一般要求在密閉狀態(tài)下生產(chǎn)。噴霧干燥也有一定的缺點：
·單位體積的熱容小，干燥室大，熱效率35～50%，其余熱能全部浪費，熱效率不高。·粉塵的回收裝置復雜，浪費比較嚴重。
伊利員工工作總結(jié)我國乳制品行業(yè)雖然起步略晚，起點較低，但發(fā)展速度迅猛。下面是伊利員工工作總結(jié)，歡迎參考閱讀！伊利員工工作總結(jié)篇一時光荏苒，新年在即， 20xx年即將過去了，值此辭......
第1篇：伊利員工工作總結(jié)范本伊利員工工作總結(jié)范文【】20xx伊利員工工作總結(jié)篇1時光荏苒，新年在即， 20xx年即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質(zhì)量管理部門在20xx年的工作做一個回顧，......
第1篇：理貨員工作總結(jié)理貨員年度工作總結(jié)本人在**超市工作了一段時間，作員超市理貨員，承蒙廣大員工的厚愛，本人一直兢兢業(yè)業(yè)工作，沒有絲毫懈怠，熱心待客，微笑服務(wù)，把超市當作社會主......
伊利員工工作總結(jié)篇十三
七天,一個說長不長說短不短的時間，很感謝學校給我們安排了這次實習。雖說我在這七天里沒有圓滿的完成學校給我們安排的任務(wù)，但我收獲了其他方面的東西通過生產(chǎn)實習，鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強了勞動觀點，明白了自己以后人生奮斗的方向。
伊利員工工作總結(jié)篇十四
伊利廣告 評論
廣告文案：
無論怎么喝，總是不一般香濃！這種不一般，你一喝便明顯感到。伊利純牛奶全乳固體含量高達以上，這意味著伊利純牛奶更香濃美味，營養(yǎng)成份更高！
廣告口號：青青大草原 自然好牛奶
廣告文案：
一天一包伊利純牛奶，你的骨骼一輩子也不會發(fā)出這種聲音。每1100毫升伊利純牛奶中，含有高達130毫升的乳鈣。別小看這個數(shù)字，從骨骼表現(xiàn)出來的會大大不同！
廣告口號：青青大草原 自然好牛奶
廣告文案：
飲著清澈的溪水，聽著悅耳的鳥鳴，吃著豐美的青草，呼吸新鮮的空氣。如此自在舒適的環(huán)境，伊利乳牛產(chǎn)出的牛奶自然品質(zhì)不凡，營養(yǎng)更好！
廣告口號：青青大草原 自然好牛奶
賞析：這三則系列廣告，除角落里的品牌標識及產(chǎn)品包裝外，沒有任何圖型。畫面中心，巧妙地利用漢字字型的精心編排設(shè)計，通過一系列的象聲詞，分別表現(xiàn)人們迫不急待地喝牛奶的聲音；因缺鈣而導致的骨骼碎烈的聲音；以及乳牛在舒適的`環(huán)境中愜意地吃草鳴叫的聲音，調(diào)動受眾的想象和聯(lián)想，形成視覺沖擊力。而廣告文案又對畫面主體文字作了形象的說明、注釋和深化，道出了伊利純牛奶誘人的濃香、純真精美的品質(zhì)和飲用后的效果及其根源，非常有說服力，很能打動消費者。是以文案寫作為主要表現(xiàn)形式的典型佳作。
伊利員工工作總結(jié)篇十五
時光荏苒，新年在即，20xx年即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質(zhì)量管理部門在20xx年的工作做一個回顧，以便總結(jié)經(jīng)驗、彌補不足、更新觀念、與時俱進，爭取在新的一年里取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻我部門的力量。
一、20xx年度完成了公司下達的各項工作任務(wù)
在過去的一年里，質(zhì)量管理部全體同志在公司領(lǐng)導的正確指導下，在公司各相關(guān)部門的大力支持下，經(jīng)過大家的努力，為公司的生存和發(fā)展做了以下重點工作。
第一、按照公司要求，組織各部門擬定、編制三體系管理文件并進行運行，完成了三個管理體系的認證工作并取得了三體系證書。
第二、按照制造許可取證程序要求，通過了(觀光電梯、病床電梯、無機房貨梯、自動扶梯和人行道)的型式試驗、現(xiàn)場鑒定評審及整改工作，年底將取得以上梯型的電梯制造許可證書。
第三、按照質(zhì)量管理制度，建立了公司的原材料(撐架、對重等)、零部件及各安全部件裝置的進廠檢驗要求，對整梯出廠產(chǎn)品也進行了嚴格的抽查驗證工作。
第四、按照新梯制造發(fā)貨流程要求，及時準備了各新梯(重慶工廠)的隨機文件，協(xié)助人事行政部做好工程項目、新梯驗收的各類驗收標識。
二、部門內(nèi)部精誠團結(jié)，與各部門間協(xié)同作戰(zhàn)
一年來，質(zhì)量管理部全體同志精誠團結(jié)，同志間互幫互學、互關(guān)互愛、氛圍和諧。與營銷管理部、合同執(zhí)行部、工程部等部門之間協(xié)同作戰(zhàn)，出現(xiàn)問題及時溝通，立即解決。對生產(chǎn)和工程上出現(xiàn)的質(zhì)量問題給予及時解決。為公司各部起到了保駕護航的作用。
三、總結(jié)教訓、彌補不足、以利再戰(zhàn)
一年來，由于我們部門人員在工作中摸索前進，本行業(yè)的經(jīng)驗不足，有時由于工期特緊，工作銜接不到位，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭取做到零失誤。
四、20xx年工作重點
在新的一年里，質(zhì)量管理部將在今年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)奮戰(zhàn)的精神，努力提高全員的專業(yè)技術(shù)水平，逐步介入工程安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督以及管理體系的監(jiān)督執(zhí)行管理工作上來，加強部門人員的培訓，使我們的專業(yè)技術(shù)水平能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要和拓展市場需要。
五、部門建議
希望公司領(lǐng)導團隊對公司的重要項目或者是重點工作嚴格按照擬定的工作計劃、時間節(jié)點來執(zhí)行，各部門在相互協(xié)調(diào)配合的情況下，公司從上到下要及時溝通和銜接，要給相關(guān)部門留一個足夠的工作時間來調(diào)節(jié)，不要因客戶或者工期來追趕各部門做事，這樣會影響相關(guān)部門的工作計劃及統(tǒng)籌安排，更會造成更多的工作失誤和公司損失，嚴重的話會影響公司的形象和產(chǎn)品品牌。
年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年惲忻?，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。
因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度---“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。
二、××年度福州八縣完成情況(附表)略 三、××年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。
四、××年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況
在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點：
伊利員工工作總結(jié)篇十六
2.珍選唯金典
3.喜歡你，沒道理，伊利巧樂滋。好牛，好奶!好伊利!
4.伊奶濃香,利國利民;好牛好草,奶源天成
5.新口味、新感覺、全新的服務(wù)打造您健康的明天!喝伊利更健康!
6.伊利牛奶,大家的選擇!
7.伊利!伊利 喝了吉利
8.伊利牛奶，最好的選擇
9.選擇了伊利，就等于把握了明天!!!
10.伊利純牛奶，純粹好牛奶。
11.稠稠如瓊漿，伊利人奉獻。
12.伊利,品牌牛奶最好喝!
13.蓄精益力,源自伊利!
14.伊利!我們的健康品牌!
15.心隨香濃，樂在其中，豆香在口，悠然于心
16. 堅持天然,關(guān)愛一生
17.天蒼蒼，野茫茫，風吹草地現(xiàn)牛羊，大草原乳飄香，伊利奶粉美名揚
18. 第一次當父母，真希望把一切美好的東西都給他
[伊利純牛奶廣告詞]
伊利員工工作總結(jié)篇十七
生產(chǎn)部在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和精心指導下，認真貫徹集團公司、企業(yè)質(zhì)監(jiān)工作會議精神，圍繞全局^v^嚴規(guī)范、嚴管理、嚴執(zhí)法、高要求^v^的總體思路，深入推進高質(zhì)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，全面履行綜合管理職能，當好穩(wěn)定和發(fā)展企業(yè)動力的推進器?；仡櫼荒辏a(chǎn)部主要做了以下幾方面的工作：
全員參與質(zhì)量管理主要重點放在現(xiàn)場員工質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導書的要求。主要體現(xiàn)在員工是否意識到本工序質(zhì)量特性對產(chǎn)品質(zhì)量影響程度，是否按照工藝要求進行操作與發(fā)生不良情況下的應(yīng)對，是否能夠?qū)Ρ竟ば虺善穼嵭惺讬z，自檢，互檢保證檢測頻度與準確性。加強對員工的宣傳教育和培訓。
機械設(shè)備保持完好現(xiàn)場的設(shè)備狀態(tài)如何，能否保證我們的質(zhì)量要求。設(shè)備精度，設(shè)備的調(diào)整頻度及保養(yǎng)情況，維修組和相關(guān)技術(shù)員都要熟知在心。保持設(shè)備在最適合的工況下工作。溫度計、電氣儀表、壓力表、自動計量設(shè)備等計量精度要符合要求。原材料把關(guān)要嚴格確認我們現(xiàn)場使用的原材料是否符合我們的加工要求，有無質(zhì)量問題，一些原料本身有缺陷(比如包裝袋質(zhì)量)對我們生產(chǎn)造成什么后果，也就是說發(fā)生批量不良后通過分析確認是外協(xié)原因還是我們自己的原因，如果是外協(xié)的原因就要讓外協(xié)來挑選，返工或返修。總之力求使現(xiàn)場外購原料零缺陷，杜絕不合格原料投入使用。
法即制度要求是否合理生產(chǎn)過程的工藝方法，工藝參數(shù)是否合理，控制富裕系數(shù)是否合理。比如有機-無機復混肥料產(chǎn)品單一養(yǎng)分允許偏差為正負1個含量，操作控制上可按正負個含量設(shè)定。在實踐中逐步對其優(yōu)化，并提出建議性措施。
檢測要可控化驗檢測人員業(yè)務(wù)能力要勝任崗位需求，現(xiàn)場測量系統(tǒng)精度，能力如何，是否在受控狀態(tài)下。測量系統(tǒng)校準周期與頻度是否合理及現(xiàn)場員工是否正確使用。
以上所有內(nèi)容的工作輸入是每天的巡檢，工作輸出是巡檢記錄。巡檢過程中這些內(nèi)容是主要關(guān)注點巡檢是我日常工作的重點，要達到此項工作的成效認識到敏銳的洞察力是必不可少的能力。這就要求自己時刻把能引起質(zhì)量問題的不符合與體系，程序文件，指導書等規(guī)定的不符合在腦海里形成基本的框架并深知每項不符合所能引起的后果。這其實就是質(zhì)量意識，有這樣的意識就會使自己在很自然的情況下發(fā)現(xiàn)問題及時的采取措施。另外洞察力還取決于潛在隱患的發(fā)現(xiàn)，在還沒有發(fā)生時就能采取有效的措施避免它。
其次，質(zhì)量問題的調(diào)查與整改建議也是一項工作任務(wù)。通過參與了幾次現(xiàn)場產(chǎn)品，客戶返品質(zhì)量問題的調(diào)查工作，理順了調(diào)查質(zhì)量問題的方法與步驟。對各個因素進行總體分析排查，確定關(guān)鍵原因所在。在明確原因后制定出合理的糾正措施并進行后續(xù)的跟蹤驗證以防止其再發(fā)生。而這就要求自己要有很強的邏輯思維和分析推理能力。當然這是建立在扎實過硬的產(chǎn)品工藝知識，制造流程工藝知識及產(chǎn)品的性能構(gòu)造知識基礎(chǔ)之上的并能熟練運用質(zhì)量工具，只有這樣才能對問題進行科學分析，抓住關(guān)鍵問題所在制定出永久有效的糾正措施。
此外，在日常工作中我認識到作為一名質(zhì)量人員堅持原則的重要性，在與其他部門開展相關(guān)工作時，要就客觀如實反映問題、以數(shù)據(jù)為依據(jù)處理問題，不會因來自于上司、同事等外部壓力，而改變自己的結(jié)論或做出不符合正確要求的決定。比如，一些不符合合同的原料的處理，不符合質(zhì)量要求的配件等，拋開壓力等外界因素理想情況下應(yīng)該以質(zhì)量為重，判定不符合的問題就不能妥協(xié)。因為我的工作就是與不符合要求的產(chǎn)品，現(xiàn)象打交道，如果不能堅持原則，則問題難于得到糾正、我們就無法樹立應(yīng)有的威信，進而使我們的監(jiān)督形同虛設(shè)。從另個角度來說，堅持自己的原則，就能為以后的質(zhì)量控制，質(zhì)量改善工作打下了基礎(chǔ)。除了上述在工作中所必須具備的能力，溝通協(xié)調(diào)的及時性也是相當必要的。通過這段時間的工作實踐，逐步意識到質(zhì)量管理工作似乎依附在其他工作之上而側(cè)重于有效溝通的管理工作，質(zhì)量管理需要有效的*臺做為基本，而*臺中最關(guān)鍵的就是^v^人與人之間的信息交流^v^。
如果沒有有效的溝通與協(xié)調(diào)，問題不能及時的傳達，進而就會對日常的各種質(zhì)量問題點失去控制，現(xiàn)場的.實際情況不能第一時間掌握這樣就拖延了我們處理問題的時間增加了不必要的質(zhì)量成本損失。
伊利員工工作總結(jié)篇十八
首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務(wù)工作，并分配到某某縣部擔任駐某某業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導的信任。
再次是感謝某某縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于某某氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為某某縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為某某酒業(yè)以及呼市辦事處在某某的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過某某客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為某某縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在某某尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的某某等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對某某銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
伊利員工工作總結(jié)篇十九
伊利筆試題目分享：
1. 我國第一大河長江有多長： 5900公里
2. 《史記》中的“世家”是給什么人作的傳? 諸侯王
3. 見于記載的匈奴第一個單于，駐頭曼城，其地為當今內(nèi)蒙古的： 包頭
4. 什么高原被人民稱為壩子，是我國的主要耕作地區(qū)? 云貴高原
5. 火把節(jié)在每年農(nóng)歷的什么時間舉行? 六月二十四日
6. 小月氏遷居祁連山以南，長期與誰雜居? 青海羌人
7. 以雄秀幽奇著稱的崆峒山，在中古前又稱： 雞頭山
8. 被稱為“萬物之園”的是： 圓明園
9. 位于尼羅河三角洲頂端的城市是： 開羅
10. 世界上面積第三的國家是? 中國
11. 下列河流注入的海洋正確的是： 阿姆河—咸海
12. 下列半島哪個以盛產(chǎn)石油著稱? 阿拉伯半島
13. 據(jù)考古資料顯示，我國的鉆孔技術(shù)開始于： 山頂洞人時代
14. 被稱作“草原鋼城”的是： 包頭
15. 廣西郁江是通過廣東的哪條江注入南海的? 西江
16. 煮牛奶的正確方法?旺火快煮
17. 哪一季節(jié)最不宜發(fā)哮喘?夏
18. 中國移動電話全球通的基本月租費是：50元
19. 電腦的中央處理器英文簡寫是什么?cpu
20. 哪個年齡的人話最多：6～12歲兒童
伊利員工工作總結(jié)篇二十
年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年惲忻妫詮娀K端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。
因此在四月份推出的^v^買長富牛奶送呱呱卡^v^的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----^v^一件送六盒^v^。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實現(xiàn)^v^今年把長富做到福建第一品牌^v^的愿望。
^v^五一^v^推出的^v^買二送一^v^，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波^v^買一送一^v^活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。
決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。
在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點：
1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;
3、有配送能力;
4、容易溝通，有行銷能力;
5、具有強烈的合作意愿等。
產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高。現(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。
xx年由于奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問題。在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應(yīng)注重以人為本。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。
伊利員工工作總結(jié)篇二十一
牛奶販賣工作總結(jié)(1)
一、匆匆銷歷程
千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在匆匆銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài);取名元生，便是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌鼓吹現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯饋贈，原價 42 元，現(xiàn)價只需 38 元。
二、匆匆銷策略
1、折價類匆匆銷：現(xiàn)金扣頭，輝山元生牧場牛奶在其好品質(zhì)的根基下展開扣頭匆匆銷，給予顧客實實在在的優(yōu)惠，原價 42 元，現(xiàn)價 38 元。
2、有獎類匆匆銷：附贈販賣，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓花費者感覺實惠。
三、匆匆銷媒介
四、匆匆銷評價
輝山元生牧場牛奶的匆匆銷運動，主要在賣場擺放匆匆銷展臺，在雷同競爭對手中，價格對照占優(yōu)勢，花費者對照關(guān)注。饋贈的杯子，印有輝山的標志，很奪目。然則，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使匆匆銷力度很大，也很難引起花費購買興趣。
一、××年長富乳品市場的配景
年初伊利、蒙牛在沒有任何匆匆銷的環(huán)境下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出扶植通路、建立品牌。無論有多大的艱苦，在每個城市的緊張商超以及緊張奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年愒O(shè)面，以強化終端的鋪市與陳設(shè)為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳設(shè)面。便是因為有這樣的決心做品牌，顛末二、三兩個月份的在有陳設(shè)但沒有販賣的環(huán)境下，我們對終端的支持依然，建立了終端對公司的信任，在花費者心中也建立了品牌。
伊利員工工作總結(jié)篇二十二
一、培訓目的：
1、讓新員工了解公司背景概況、規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)，幫助新員工盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。
2、為新員工灌輸企業(yè)文化、發(fā)展理念，使新員工的價值觀與企業(yè)的核心理念達成統(tǒng)一，同時明確員工責任和義務(wù)，幫助新員工樹立正確的職業(yè)發(fā)展方向。
3、讓新員工熟悉新崗位職責、工作流程，與工作相關(guān)的知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。從而幫助員工更快地勝任本職工作，發(fā)揮自身才能，提高工作績效。
二、培訓對象：
公司新進15名員工
三、培訓時間：
1、具體時間：3月11日――203月26日(時長半個月)
2、課時：每天八課時，總共120課時，按正常上下班作息安排。
四、培訓地點
公司會議室
五、培訓內(nèi)容：
六、培訓考核：
1、考核時間：年3月25日―2015年3月26日2、考核方式：
1)筆試考核
a、組織形式：閉卷、組織統(tǒng)一考核。b、考核內(nèi)容：講授課程內(nèi)容為主。
c、考核方向：基本業(yè)務(wù)知識中理論知識的掌握情況。
2)答辯考核：
a、組織形式：抽題答辯。
b、考核內(nèi)容：以系統(tǒng)操作、平臺功能使用等實操題目為主。
c、考核方向：系統(tǒng)、平臺操作能力，即學員的動手能力。
七、新員工培訓實施
1、召集各部門負責培訓人員，就有關(guān)公司新職工培訓實施方案，征求與會者意見，完善培訓方案。
2、公司盡快拿出具有針對性的培訓教材，落實培訓人選。
3、公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓方案”通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓系統(tǒng)，并給每個部門印發(fā)“新員工培訓實施方案”資料。
4、新員工在通過培訓考核與實習后，需由接待部培訓支持組、新員工所屬部門主管、新員工所屬部門經(jīng)理對其上崗資格進行三級評定，評定通過后方可正式上崗。
5、公司從2015年3月11日開始實行此方案。
八、培訓預(yù)算：
此次培訓費用大致包括：培訓設(shè)備費用、培訓資源利用、制作費用、招待費用、培訓成本、管理費用、服務(wù)費用等。
預(yù)計總額：五萬元
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