優(yōu)質(zhì)伊利員工工作總結(jié)（匯總18篇）

總結(jié)是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的重要步驟之一。在寫總結(jié)時(shí)，我們需要站在全局的角度思考問(wèn)題，找出問(wèn)題的本質(zhì)和解決的途徑。以下這些范文或許可以幫助你在總結(jié)寫作中找到一些新的思路和啟發(fā)。

伊利員工工作總結(jié)篇一

從這個(gè)餐飲服務(wù)員，改變我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員沒前途的負(fù)面思維；樹立做好本職工作、熱愛本職工作的思想，知道一個(gè)人是否有所作為，不是因?yàn)樗穆殬I(yè)，而是因?yàn)樗欠癖M力把工作做好。有工作意志，端正工作態(tài)度；知道一個(gè)成功的服務(wù)員應(yīng)該具備的素質(zhì)，從而增強(qiáng)自己的就業(yè)意識(shí)，我決心做一個(gè)有理想、有道德、有知識(shí)、有紀(jì)律的合格服務(wù)員，如果我想做的話。

我學(xué)會(huì)了為客人服務(wù)的原則；為客人服務(wù)的程序；在職工作規(guī)則；宴會(huì)菜肴程序；托盤的技術(shù)和末端支撐的行走速度；擺放桌子的注意事項(xiàng)；重點(diǎn)換煙灰缸；點(diǎn)菜注意事項(xiàng)、寫菜單、取消菜品、賣菜技巧；葡萄酒的基本方法、程序和常識(shí)；處理客人投訴和服務(wù)突發(fā)事件的相應(yīng)技巧；餐廳開業(yè)準(zhǔn)備，關(guān)門注意事項(xiàng)，各種服務(wù)禮儀，食品衛(wèi)生知識(shí)，消防知識(shí)等。為我成為一名優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。

在這份兼職服務(wù)員的工作中，我總結(jié)出了以下作為一名優(yōu)秀服務(wù)員的要求。

熱愛你的工作：當(dāng)你熱愛你的工作時(shí)，你會(huì)愉快而輕松地做好你的工作。我們應(yīng)該讓吃飯的人得到健康、精力和良好的服務(wù)。你也許能做非凡的工作。企業(yè)最需要的人是熱愛工作的人。

快速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法：為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得自己的企業(yè)和自己，為了提高工作效率，我們必須盡快能夠工作并勝任。

有自信：相對(duì)于金錢、權(quán)力、背景，自信是最重要的。自信可以幫助人克服各種障礙和困難，相信自己是最好的。

職責(zé)：以公司利益為重，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)；對(duì)客人負(fù)責(zé)，為客人提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；意思是“尊重缺席”。即使沒有人監(jiān)督你，你也會(huì)認(rèn)真做好。這是責(zé)任的表現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的一貫追求，餐飲企業(yè)的工作是由各種分工組成的，非常需要團(tuán)隊(duì)成員的配合。有團(tuán)隊(duì)精神和良好合作的員工和企業(yè)更成功。

這份兼職給了我非常深刻的體驗(yàn)。我覺得我們做的每一件事每天都有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步：積沙成塔，積小成大。每天一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新都在帶路；每天多做一點(diǎn)，就要大豐收；每天一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就是邁向成功的一步。

伊利員工工作總結(jié)篇二

時(shí)光飛逝不覺中已入職七月有余了，細(xì)細(xì)回味這一路走來(lái)收獲良多，感激之情油然而生。人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經(jīng)種種，在這個(gè)充滿生機(jī)的四月，我加入了奮進(jìn)的伊利團(tuán)隊(duì)，心中不由欣喜。

初到一個(gè)陌生的環(huán)境，要與陌生的人共事，多少會(huì)有些不習(xí)慣、不適應(yīng)，我想這也是一種對(duì)自己的歷練吧。起初，想我可也是一個(gè)在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了，這個(gè)工作肯定能勝任。面試時(shí)公司也說(shuō)我們是來(lái)管理經(jīng)銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義，發(fā)覺管理經(jīng)銷商這個(gè)詞匯不適用于我這個(gè)剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人，知道我得從零開始做起。工作——小而言之是個(gè)飯碗，大而言之是份信仰。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀，一份合適的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，我十分幸運(yùn)能走進(jìn)伊利液態(tài)奶xx銷售團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體，在這里能夠?qū)W到的東西也將會(huì)更多，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對(duì)的地方敬請(qǐng)批評(píng)指正！

我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)的主體，是公司市場(chǎng)信息收集的觸角也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動(dòng)”還要“合理““合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補(bǔ)牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問(wèn)題。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事 求是。??

5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。??

7、取得客戶信任，要從朋 友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。??

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興 趣做事。??

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。??

11、注意儀 表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。??

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如 湖水。??

13、讓客戶先“痛”后“癢”。??

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。??

15、學(xué)

會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。?? 工作總結(jié)：??

三、存在問(wèn)題??通過(guò) 一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒有做 到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團(tuán)隊(duì)，已快二年了。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)眼間，xxxx年也快過(guò)去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬(wàn)千。對(duì)于即將過(guò)去的xxxx年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始?；厥鬃哌^(guò)的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過(guò)失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。

結(jié)合xxxx年的工作，歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、xxxx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述: 從xxxx年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng)，至xxxx年六月底。基本上xx年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從xx年開始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過(guò)與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長(zhǎng)到原銷量的倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%?？上У氖?，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。

二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：

通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂(lè)觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)（和公司的六強(qiáng)不一樣）。

2勤，1)是眼勤，要多觀察，俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，一定要細(xì)心的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去動(dòng)手做陳列，占排面，爭(zhēng)取陳列到最佳曝光點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。所以，要多動(dòng)手，多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

3多，1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持，陳列才能強(qiáng)勢(shì)，銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購(gòu)商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人交流，讓我受用一生。3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí)候，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。我之前經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事，有時(shí)候搞得自己一點(diǎn)信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。4強(qiáng)，1)自信心強(qiáng)，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機(jī)，在痛苦中抓住歡樂(lè)，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。2)洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高，客戶對(duì)我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競(jìng)品在市場(chǎng)上的反映，都要隨時(shí)的掌握。比如，一個(gè)好的陳列位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了得到這個(gè)位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入ka后，對(duì)這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。對(duì)客戶、市場(chǎng)了解了，就要多分析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，并且達(dá)到理想的效果。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長(zhǎng)狀況，非常利于下一步的工作計(jì)劃。4）執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長(zhǎng)，也使我得到了對(duì)自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過(guò)工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)毛病也改掉了。

三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無(wú)所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采購(gòu)或門店的主管打交道，經(jīng)常遇到些一時(shí)難以解決問(wèn)。回來(lái)時(shí)，主管問(wèn)起來(lái)，老是很多小問(wèn)題。到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常給予指正。

伊利員工工作總結(jié)篇三

伊利作為中國(guó)的知名乳制品品牌，其成功過(guò)程中最重要的因素便是員工。伊利注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展，并且為員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境。筆者在伊利工作的經(jīng)歷，讓他深刻感受到伊利員工的心態(tài)和文化，本文將從多個(gè)角度探討伊利員工的心得和體驗(yàn)。

第二段：受益于完整的職業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃

伊利注重員工的職業(yè)發(fā)展，并為員工提供了完整的職業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃。這個(gè)體系包括培訓(xùn)、崗位輪崗和職級(jí)晉升。員工可以通過(guò)這些機(jī)制，在短時(shí)間內(nèi)獲得非常多的專業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到職業(yè)生涯的目標(biāo)。這種成長(zhǎng)路徑可以使員工獲得足夠的職業(yè)信心和動(dòng)力，并且在工作中得到充分的激勵(lì)。

第三段：嚴(yán)謹(jǐn)完整的企業(yè)文化建設(shè)

伊利堅(jiān)持走嚴(yán)謹(jǐn)、完整的企業(yè)文化之路，這種文化理念不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)增添一份凝聚力，更可以為員工帶來(lái)一份機(jī)遇。伊利企業(yè)文化充分體現(xiàn)了“迎難而上、遇難而勇、頑強(qiáng)拼搏、勇攀高峰”的核心價(jià)值觀，這種價(jià)值觀鼓勵(lì)著員工在工作中勇攀高峰、迎接挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)中，員工不僅得到了成長(zhǎng)，同時(shí)也獲得了樂(lè)趣。

第四段：愉悅的工作氛圍

員工的工作氛圍在很大程度上會(huì)影響工作效率和心態(tài)。伊利非常重視員工的工作氛圍，并為員工提供了一個(gè)愉悅、和諧的工作場(chǎng)所。在這個(gè)環(huán)境中，員工除了工作之外還能獲得一份非常好的生活平衡。伊利還舉行各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng)，這些活動(dòng)很好地促進(jìn)了員工之間的交流和互動(dòng)，使他們更好地融入公司的大家庭。

第五段：總結(jié)

總之，伊利作為一家有著非常好員工文化的企業(yè)，注重員工的職業(yè)發(fā)展、有著完整的企業(yè)文化和愉悅的工作氛圍。這種管理理念使員工深深地感受到一份企業(yè)文化的味道。伊利以暖，以小有大，細(xì)節(jié)處蓄能，才能在各行業(yè)中立于不敗之地。

伊利員工工作總結(jié)篇四

9年千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在促銷。這次惠山的產(chǎn)品打著盛遠(yuǎn)牧場(chǎng)的旗號(hào)。盛遠(yuǎn)的意思是“最初，首先”,余省的意思是原始生態(tài)。這種牛奶名叫盛遠(yuǎn)，產(chǎn)自惠山自己的五星級(jí)牧場(chǎng)。它是天然的，不含任何防腐劑或抗生素。此外，還有廣告牌廣告說(shuō)整盒惠山牛奶和玻璃杯現(xiàn)在都被贈(zèng)送了。原價(jià)是42元，現(xiàn)價(jià)只需38元。

2，促銷策略

3，促銷媒體

4，促銷評(píng)估

9年初，伊利和蒙牛在沒有任何促銷的情況下銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們，但從2月份開始，我們提出建立渠道和建立品牌不管有多難，每個(gè)城市的大型超市和牛奶店都應(yīng)該有一個(gè)與伊利和蒙牛相當(dāng)?shù)恼故久?，重點(diǎn)是加強(qiáng)終端的市場(chǎng)和展示。即使一個(gè)盒子不賣，它也必須有一個(gè)好的展示面。因?yàn)槲覀冇谐蔀槠放频臎Q心。經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的展示但沒有銷售，我們對(duì)終端的支持仍然建立了終端對(duì)公司和品牌在消費(fèi)者心中的信任。

“51 “推出了”買二送一”來(lái)消化5月前公司的所有庫(kù)存。然而，由于市場(chǎng)原因，該公司積累了更多的庫(kù)存在未來(lái)生產(chǎn)。這種循環(huán)不斷重復(fù)，糟糕的循環(huán)讓公司陷入了更大的困境。10月份公司的改革和新銷售政策的實(shí)施極大地激發(fā)了銷售人員和經(jīng)銷商的積極性，使得更多的銷售人員和經(jīng)銷商選擇離開我們。公司里的一些人開玩笑說(shuō)，11月的“買一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)福的最后一頓晚餐。這是我們不想看到的結(jié)果。我希望公司能夠在解決奶源壓力的情況下，制定出一個(gè)能夠更好地打造長(zhǎng)期豐富品牌的銷售政策。

2，完成福州市八縣年(附表)略

3，以及福州市八縣終端市場(chǎng)和展示年

伊利員工工作總結(jié)篇五

互聯(lián)系及溝通，通過(guò)加大重點(diǎn)戶的管理，使銷售業(yè)績(jī)得到進(jìn)一步的提升。今年7月我在所長(zhǎng)正確領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，不斷加強(qiáng)卷煙市場(chǎng)清理整頓力度。本月我們共查獲涉煙違法案件3起，查獲卷煙15條，查獲煙絲5.6斤，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

1、檢查轄區(qū)經(jīng)營(yíng)戶。主要是檢查經(jīng)營(yíng)戶亮證.庫(kù)存情況、編碼、及是否有違規(guī)行為。

2、在工作前、中、后，能把安全放在第一位，沒有出現(xiàn)安全問(wèn)題。嚴(yán)格按照規(guī)章制度安全行車。

4、學(xué)習(xí)每月的政治理論。

5、按計(jì)劃與自律小組長(zhǎng)溝通交流，及時(shí)了解各個(gè)小組成員的守法經(jīng)營(yíng)情況。

下一步工作措施：

1、加強(qiáng)宣傳煙草專賣法及其相關(guān)法律、法規(guī)。

2、加強(qiáng)市場(chǎng)管理力度，打擊銷售假冒卷煙及煙絲、煙支非法交易。

3、繼續(xù)加強(qiáng)安全意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通安全法，始終把安全放在笫一位。確保安全行車無(wú)事故。

4、加強(qiáng)和客戶經(jīng)理、配送員的聯(lián)系，共同好努力完成下月銷售任務(wù)。5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)每月的政治理論。6、加強(qiáng)對(duì)珍品“真龍”“黃鶴樓”品牌在鎮(zhèn)所在地的.上柜率。7、認(rèn)真學(xué)習(xí)明示與承諾制度。

8、加強(qiáng)卷煙市場(chǎng)的管理力度，進(jìn)一步打擊不法煙販利用節(jié)假日進(jìn)行假、非、私卷煙的非法交易。

9、嚴(yán)格按局（營(yíng)銷部）機(jī)動(dòng)車輛安全管理規(guī)定使用車輛。

伊利員工工作總結(jié)篇六

1、好牛，好奶！好伊利！

2、伊奶濃香,利國(guó)利民；好牛好草,奶源天成

3、新口味、新感覺、全新的服務(wù)打造您健康的明天！喝伊利更健康！

4、伊利牛奶，大家的選擇!

5、伊利!伊利 喝了吉利

6、伊利牛奶，最好的選擇

7、選擇了伊利，就等于把握了明天

8、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

9、稠稠如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)。

10、伊利，品牌牛奶最好喝

11、蓄精益力，源自伊利

12、伊利！我們的健康品牌！

13、天然天地，共享伊利

14、伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶，舒化營(yíng)養(yǎng)好吸收

15、天天喝牛奶，健康住我家。

16、營(yíng)養(yǎng)好吸收，健康添活力。

伊利員工工作總結(jié)篇七

我國(guó)乳制品行業(yè)雖然起步略晚，起點(diǎn)較低，但發(fā)展速度迅猛。伊利的發(fā)展壯大就是很好的證明，員工努力做好工作，今天本站小編給大家?guī)?lái)了20xx伊利員工

工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，新年在即， 20xx年即將過(guò)去了，值此辭舊迎新之際，將質(zhì)量管理部門在20xx年的工作做一個(gè)回顧，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)不足、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年里取得更好的成績(jī)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我部門的力量。

一、20xx年度完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

在過(guò)去的一年里，質(zhì)量管理部全體同志在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的大力支持下，經(jīng)過(guò)大家的努力，為公司的生存和發(fā)展做了以下重點(diǎn)工作。

第一、按照公司要求，組織各部門擬定、編制三體系管理文件并進(jìn)行運(yùn)行，完成了三個(gè)管理體系的認(rèn)證工作并取得了三體系證書。

第二、按照制造許可取證程序要求，通過(guò)了(觀光電梯、病床電梯、無(wú)機(jī)房貨梯、自動(dòng)扶梯和人行道)的型式試驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)鑒定評(píng)審及整改工作，年底將取得以上梯型的電梯制造許可證書。

第三、按照質(zhì)量管理制度，建立了公司的原材料(撐架、對(duì)重等)、零部件及各安全部件裝置的進(jìn)廠檢驗(yàn)要求，對(duì)整梯出廠產(chǎn)品也進(jìn)行了嚴(yán)格的抽查驗(yàn)證工作。

第四、按照新梯制造發(fā)貨流程要求，及時(shí)準(zhǔn)備了各新梯(重慶工廠)的隨機(jī)文件，協(xié)助人事行政部做好工程項(xiàng)目、新梯驗(yàn)收的各類驗(yàn)收標(biāo)識(shí)。

二、部門內(nèi)部精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，與各部門間協(xié)同作戰(zhàn)

一年來(lái)，質(zhì)量管理部全體同志精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，同志間互幫互學(xué)、互關(guān)互愛、氛圍和諧。與營(yíng)銷管理部、

合同

三、總結(jié)教訓(xùn)、彌補(bǔ)不足、以利再戰(zhàn)

一年來(lái)，由于我們部門人員在工作中摸索前進(jìn)，本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)由于工期特緊，工作銜接不到位，為公司造成了不必要的損失。上述問(wèn)題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭(zhēng)取做到零失誤。

四、20xx年工作重點(diǎn)

在新的一年里，質(zhì)量管理部將在今年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的精神，努力提高全員的專業(yè)技術(shù)水平，逐步介入工程安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督以及管理體系的監(jiān)督執(zhí)行管理工作上來(lái)，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)，使我們的專業(yè)技術(shù)水平能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要和拓展市場(chǎng)需要。

五、部門建議

希望公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的重要項(xiàng)目或者是重點(diǎn)工作嚴(yán)格按照擬定的

工作計(jì)劃

綜上所述，回顧過(guò)去成績(jī)是喜人的，但成績(jī)僅代表過(guò)去，今后的任務(wù)會(huì)更加艱巨，但質(zhì)量管理部全體人員有決心克服各種困難，在新的一年里為企業(yè)的全面提升和發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。同時(shí)，也預(yù)祝公司在新的一年里取得更加輝煌的成就!

一、××年長(zhǎng)富乳品市場(chǎng)的背景

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對(duì)終端的支持依然，樹立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒獎(jiǎng)卡沒有放平均等。但這對(duì)于我們的銷售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

二、××年度福州八縣完成情況(附表)略

三、××年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無(wú)論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

四、××年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況

在年初我們對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

3、有配送能力;

4、容易溝通，有行銷能力;

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高?，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。

五、對(duì)明年工作的一些建議

××年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題。在新的一年里，因?yàn)闆]了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來(lái)的，希望公司應(yīng)注重以人為本。

我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好，希望在新的一年里長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌。

生產(chǎn)部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司、企業(yè)質(zhì)監(jiān)工作會(huì)議精神，圍繞全局“嚴(yán)規(guī)范、嚴(yán)管理、嚴(yán)執(zhí)法、高要求”的總體思路，深入推進(jìn)高質(zhì)和以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，全面履行綜合管理職能，當(dāng)好穩(wěn)定和發(fā)展企業(yè)動(dòng)力的推進(jìn)器?；仡櫼荒?，生產(chǎn)部主要做了以下幾方面的工作：

全員參與質(zhì)量管理 主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)員工質(zhì)量意識(shí)的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導(dǎo)書的要求。主要體現(xiàn)在員工是否意識(shí)到本工序質(zhì)量特性對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響程度，是否按照工藝要求進(jìn)行操作與發(fā)生不良情況下的應(yīng)對(duì)，是否能夠?qū)Ρ竟ば虺善穼?shí)行首檢，自檢，互檢保證檢測(cè)頻度與準(zhǔn)確性。加強(qiáng)對(duì)員工的宣傳教育和培訓(xùn)。

機(jī)械設(shè)備保持完好 現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備狀態(tài)如何，能否保證我們的質(zhì)量要求。設(shè)備精度，設(shè)備的調(diào)整頻度及保養(yǎng)情況，維修組和相關(guān)技術(shù)員都要熟知在心。保持設(shè)備在最適合的工況下工作。溫度計(jì)、電氣儀表、壓力表、自動(dòng)計(jì)量設(shè)備等計(jì)量精度要符合要求。 原材料把關(guān)要嚴(yán)格 確認(rèn)我們現(xiàn)場(chǎng)使用的原材料是否符合我們的加工要求，有無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，一些原料本身有缺陷(比如包裝袋質(zhì)量)對(duì)我們生產(chǎn)造成什么后果，也就是說(shuō)發(fā)生批量不良后通過(guò)分析確認(rèn)是外協(xié)原因還是我們自己的原因，如果是外協(xié)的原因就要讓外協(xié)來(lái)挑選，返工或返修?？傊η笫宫F(xiàn)場(chǎng)外購(gòu)原料零缺陷，杜絕不合格原料投入使用。

法即制度要求是否合理 生產(chǎn)過(guò)程的工藝方法，工藝參數(shù)是否合理，控制富裕系數(shù)是否合理。比如有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥料產(chǎn)品單一養(yǎng)分允許偏差為正負(fù)1個(gè)含量，操作控制上可按正負(fù)0.6個(gè)含量設(shè)定。在實(shí)踐中逐步對(duì)其優(yōu)化，并提出建議性措施。

檢測(cè)要可控 化驗(yàn)檢測(cè)人員業(yè)務(wù)能力要?jiǎng)偃螎徫恍枨?，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量系統(tǒng)精度，能力如何，是否在受控狀態(tài)下。測(cè)量系統(tǒng)校準(zhǔn)周期與頻度是否合理及現(xiàn)場(chǎng)員工是否正確使用。

以上所有內(nèi)容的工作輸入是每天的巡檢，工作輸出是巡檢記錄。巡檢過(guò)程中這些內(nèi)容是主要關(guān)注點(diǎn)巡檢是我日常工作的重點(diǎn)，要達(dá)到此項(xiàng)工作的成效認(rèn)識(shí)到敏銳的洞察力是必不可少的能力。這就要求自己時(shí)刻把能引起質(zhì)量問(wèn)題的不符合與體系，程序文件，指導(dǎo)書等規(guī)定的不符合在腦海里形成基本的框架并深知每項(xiàng)不符合所能引起的后果。這其實(shí)就是質(zhì)量意識(shí)，有這樣的意識(shí)就會(huì)使自己在很自然的情況下發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)的采取措施。另外洞察力還取決于潛在隱患的發(fā)現(xiàn)，在還沒有發(fā)生時(shí)就能采取有效的措施避免它。

其次，質(zhì)量問(wèn)題的調(diào)查與整改建議也是一項(xiàng)工作任務(wù)。通過(guò)參與了幾次現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品，客戶返品質(zhì)量問(wèn)題的調(diào)查工作，理順了調(diào)查質(zhì)量問(wèn)題的方法與步驟。對(duì)各個(gè)因素進(jìn)行總體分析排查，確定關(guān)鍵原因所在。在明確原因后制定出合理的糾正措施并進(jìn)行后續(xù)的跟蹤驗(yàn)證以防止其再發(fā)生。而這就要求自己要有很強(qiáng)的邏輯思維和分析推理能力。當(dāng)然這是建立在扎實(shí)過(guò)硬的產(chǎn)品工藝知識(shí)，制造流程工藝知識(shí)及產(chǎn)品的性能構(gòu)造知識(shí)基礎(chǔ)之上的并能熟練運(yùn)用質(zhì)量工具，只有這樣才能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)分析，抓住關(guān)鍵問(wèn)題所在制定出永久有效的糾正措施。

此外，在日常工作中我認(rèn)識(shí)到作為一名質(zhì)量人員堅(jiān)持原則的重要性，在與其他部門開展相關(guān)工作時(shí)，要就客觀如實(shí)反映問(wèn)題、以數(shù)據(jù)為依據(jù)處理問(wèn)題，不會(huì)因來(lái)自于上司、同事等外部壓力，而改變自己的結(jié)論或做出不符合正確要求的決定。比如，一些不符合合同的原料的處理，不符合質(zhì)量要求的配件等，拋開壓力等外界因素理想情況下應(yīng)該以質(zhì)量為重，判定不符合的問(wèn)題就不能妥協(xié)。因?yàn)槲业墓ぷ骶褪桥c不符合要求的產(chǎn)品，現(xiàn)象打交道，如果不能堅(jiān)持原則，則問(wèn)題難于得到糾正、我們就無(wú)法樹立應(yīng)有的威信，進(jìn)而使我們的監(jiān)督形同虛設(shè)。從另個(gè)角度來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持自己的原則，就能為以后的質(zhì)量控制，質(zhì)量改善工作打下了基礎(chǔ)。 除了上述在工作中所必須具備的能力，溝通協(xié)調(diào)的及時(shí)性也是相當(dāng)必要的。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，逐步意識(shí)到質(zhì)量管理工作似乎依附在其他工作之上而側(cè)重于有效溝通的管理工作，質(zhì)量管理需要有效的平臺(tái)做為基本，而平臺(tái)中最關(guān)鍵的就是“人與人之間的信息交流”。

如果沒有有效的溝通與協(xié)調(diào)，問(wèn)題不能及時(shí)的傳達(dá)，進(jìn)而就會(huì)對(duì)日常的各種質(zhì)量問(wèn)題點(diǎn)失去控制，現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況不能第一時(shí)間掌握這樣就拖延了我們處理問(wèn)題的時(shí)間增加了不必要的質(zhì)量成本損失。

伊利員工工作總結(jié)篇八

作為全球最大的乳制品制造商之一，伊利在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上擁有廣泛的知名度和美譽(yù)度。作為伊利的員工，我深刻地感受到了伊利作為一家大型企業(yè)所帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這篇文章中，我將分享我在伊利工作期間的一些心得和體會(huì)。

第二段：伊利企業(yè)文化的重要性

伊利通過(guò)文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，打造了獨(dú)特的企業(yè)文化，這是伊利的核心競(jìng)爭(zhēng)力。伊利企業(yè)文化主要包括“品質(zhì)至上、服務(wù)為先、不斷創(chuàng)新、共同發(fā)展”等核心價(jià)值觀。在這些價(jià)值觀的引領(lǐng)下，伊利員工們?cè)诠ぷ髦斜终\(chéng)信、勤奮、創(chuàng)新等品質(zhì)，不斷追求卓越。在伊利工作的每一天，我都能體會(huì)到企業(yè)文化的重要性，它不僅是企業(yè)發(fā)展的基石，也是員工們凝聚力的源泉和動(dòng)力。

第三段：伊利自主創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)

自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。伊利一直堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略定位，不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。伊利在乳制品、健康飲品、高端水等領(lǐng)域不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，深度參與國(guó)家“健康中國(guó)”戰(zhàn)略。在伊利工作的過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)創(chuàng)新的重要性。只有不斷創(chuàng)新，才能贏得市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持活力。

第四段：伊利員工做出的貢獻(xiàn)

伊利的發(fā)展離不開每一個(gè)員工的辛勤付出。我作為一名伊利員工，深感自豪和責(zé)任。伊利員工勇于擔(dān)當(dāng)、追求卓越，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完成各項(xiàng)任務(wù)，并在工作中不斷創(chuàng)新、優(yōu)化。作為伊利員工，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想，同時(shí)也能為企業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

第五段：結(jié)語(yǔ)

在這篇文章中，我分享了我在伊利工作期間的一些心得和體會(huì)。通過(guò)深入了解伊利的企業(yè)文化、自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和員工貢獻(xiàn)，我更加深入地認(rèn)識(shí)到伊利作為一家大型企業(yè)所應(yīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展方向。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，為伊利的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

伊利員工工作總結(jié)篇九

作為一名新員工，我對(duì)伊利集團(tuán)這個(gè)知名的乳制品企業(yè)充滿期待和好奇。剛開始踏入伊利的大門，我被公司的氛圍和專業(yè)性所震撼。寬敞明亮的辦公環(huán)境、工作高效的同事們以及先進(jìn)的設(shè)備，都給我留下了深刻的印象。入職前的培訓(xùn)讓我對(duì)公司的文化和價(jià)值觀有了更加清晰的認(rèn)知，我深深感受到伊利的追求卓越的使命和責(zé)任感。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神

伊利注重培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，創(chuàng)造開放平等的交流氛圍。在工作中，我與同事們共同面對(duì)工作任務(wù)的挑戰(zhàn)，互相協(xié)作、互相支持。無(wú)論是參與項(xiàng)目開發(fā)還是日常工作，我們都能夠充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，形成高效的工作團(tuán)隊(duì)，通過(guò)密切的協(xié)作，我們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

第三段：學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與個(gè)人成長(zhǎng)

伊利提供了眾多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和培訓(xùn)項(xiàng)目，使我得以不斷提升自己的專業(yè)能力和管理技能。每年公司都會(huì)組織各種形式的內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，讓員工保持學(xué)習(xí)的動(dòng)力和熱情。此外，伊利還鼓勵(lì)員工參與跨部門項(xiàng)目，提供有挑戰(zhàn)性和發(fā)展機(jī)會(huì)的任務(wù)，這讓我有機(jī)會(huì)接觸到更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓寬了我的視野和能力。

第四段：企業(yè)文化的影響與塑造

伊利注重企業(yè)文化的塑造和傳承，通過(guò)各種活動(dòng)和宣傳，培育和弘揚(yáng)了“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、合作”的核心價(jià)值觀。在這樣積極向上的企業(yè)文化影響下，我逐漸明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向，在工作中也更加懂得如何與他人和諧相處、合作共贏。企業(yè)文化的浸潤(rùn)，在我心中形成了良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

第五段：對(duì)伊利未來(lái)的期許

在伊利的每一天，我感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖和企業(yè)的力量。我對(duì)伊利的未來(lái)充滿期待和信心。作為一名新員工，我將堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，將個(gè)人的成長(zhǎng)與伊利的發(fā)展緊密相連。我相信在這個(gè)大家庭里，通過(guò)與伊利共同奮斗，我將不斷提升自己的專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力，在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和更多的突破。

以上就是我對(duì)伊利新員工心得體會(huì)的總結(jié)。入職伊利以來(lái)，我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，得到了個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并深刻領(lǐng)悟到企業(yè)文化的影響和塑造力量。希望伊利能夠在未來(lái)發(fā)展中繼續(xù)秉持良好的企業(yè)文化，讓更多的員工受益，并共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏偉目標(biāo)。

伊利員工工作總結(jié)篇十

作為一家享有盛名的乳制品企業(yè)，伊利一直是我心目中的理想工作單位之一。在入職伊利之前，我通過(guò)了多輪面試和筆試，對(duì)公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化也有了初步了解。入職前，我準(zhǔn)備了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)也做好了融入新環(huán)境的準(zhǔn)備。我懷著激動(dòng)和期待的心情開始了新的旅程。

第二段：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)體系

伊利注重員工培訓(xùn)，為新員工提供了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)體系。入職初期，我參加了一系列培訓(xùn)課程，包括公司的發(fā)展歷程、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等。這些培訓(xùn)讓我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更深入的了解。我特別感受到伊利注重培養(yǎng)員工的專業(yè)能力和職場(chǎng)素養(yǎng)，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升自身的能力，使我更加自信地面對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。

第三段：積極向上的工作氛圍

伊利公司注重團(tuán)隊(duì)合作，每個(gè)員工都能感受到和諧融洽的工作氛圍。在我的團(tuán)隊(duì)里，大家相互幫助、共同努力。無(wú)論是工作中的問(wèn)題還是個(gè)人發(fā)展的提升，大家總是能夠互相交流和學(xué)習(xí)。同時(shí)，公司也定期舉辦一些活動(dòng)以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和歸屬感。這種積極向上的工作氛圍讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作帶來(lái)的力量，也讓我更加熱愛我的工作。

第四段：職業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

在伊利這樣的大型企業(yè)里，我有許多機(jī)會(huì)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。公司提供了豐富的培訓(xùn)課程和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使我能夠在不同領(lǐng)域不斷提升自己。作為一個(gè)新員工，我也面臨著一些挑戰(zhàn)。工作的壓力和要求時(shí)常讓我感到困惑和迷茫，但我逐漸意識(shí)到，只有通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，才能應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。我相信在伊利這樣的平臺(tái)上，我能夠不斷成長(zhǎng)并迎接更大的挑戰(zhàn)。

第五段：對(duì)未來(lái)的期待和展望

入職伊利以來(lái)的這段時(shí)間讓我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，我對(duì)未來(lái)充滿了期待和展望。我希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，成為一個(gè)優(yōu)秀的員工，并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。我也希望能夠更好地與團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。我相信，在伊利這個(gè)大家庭中，我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，邁向更美好的未來(lái)。

總之，作為一名新員工，我對(duì)伊利公司的入職體驗(yàn)和心得體會(huì)是非常正面的。伊利為員工提供了豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，工作氛圍積極向上，給予我許多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為伊利的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)也期待未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的夢(mèng)想和目標(biāo)。

伊利員工工作總結(jié)篇十一

近年來(lái)，伊利集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，擁有了大批優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。作為一家國(guó)際化牛奶企業(yè)的新員工，我有幸加入了這個(gè)大家庭，并在工作中積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將從認(rèn)識(shí)伊利的過(guò)程、培養(yǎng)員工的重要性、合作與溝通以及自我提升等方面，分享我作為新員工的心得和體會(huì)。

認(rèn)識(shí)伊利的過(guò)程是我加入伊利的第一步，也是我對(duì)公司文化和價(jià)值觀的初步了解。在入職培訓(xùn)中，公司傳達(dá)了伊利創(chuàng)業(yè)初心和核心價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)文化的重要性，并展示了自己在社會(huì)責(zé)任、創(chuàng)新研發(fā)和品牌建設(shè)等方面的成績(jī)。我深受鼓舞，認(rèn)識(shí)到伊利不僅是一個(gè)致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，更是一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)新能力的品牌。通過(guò)參觀工廠和與員工的交流，我更加深入地了解了伊利的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)流程，增強(qiáng)了我對(duì)公司的信任和自豪感。

培養(yǎng)員工是企業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，伊利也非常注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。作為新員工，在工作中不僅要努力完成手頭的任務(wù)，更要學(xué)習(xí)職業(yè)技能和個(gè)人素質(zhì)的提升。伊利為新員工提供了專業(yè)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)平臺(tái)，幫助我們了解公司的業(yè)務(wù)流程和工作方法，并使員工能夠更好地適應(yīng)工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)合作。此外，公司還鼓勵(lì)員工參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，提高員工的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)這些培養(yǎng)機(jī)會(huì)，我提高了我的專業(yè)技能以及與他人合作的能力，也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)。

合作與溝通是團(tuán)隊(duì)工作中不可或缺的一環(huán)。在伊利，我學(xué)到了合作與溝通的重要性，也提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通技巧。團(tuán)隊(duì)合作是伊利員工的共同目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們需要相互協(xié)作、相互信任和相互幫助。在工作中，我們通過(guò)分享信息、討論問(wèn)題和共同解決難題，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力。溝通則是順利合作的基礎(chǔ)，在團(tuán)隊(duì)中，我們要學(xué)會(huì)傾聽他人的意見和建議，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的想法，以達(dá)成共識(shí)和協(xié)商解決問(wèn)題。通過(guò)這些合作與溝通的實(shí)踐，我更深刻地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通是工作中不可或缺的重要因素。

作為新員工，自我提升是我工作中的重要任務(wù)之一。伊利提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我們能夠不斷提高自己的個(gè)人能力和職業(yè)素養(yǎng)。我積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，不斷拓寬自己的知識(shí)面和技能。此外，我也通過(guò)主動(dòng)請(qǐng)教老師傅、與同事交流和分享經(jīng)驗(yàn)等途徑，不斷學(xué)習(xí)和提高。在工作中，我注意總結(jié)和反思自己的工作經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷完善自己的工作方法和思維方式。通過(guò)這樣的自我提升，我不僅提升了自己的工作效率和質(zhì)量，也增強(qiáng)了自己的自信心和專業(yè)能力。

伊利新員工心得體會(huì)，是我在工作中的總結(jié)和感悟。通過(guò)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)員工的重要性、合作與溝通以及自我提升的實(shí)踐，我更加深入地了解了伊利公司和我自己。作為新員工，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、提高自己的工作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，為伊利的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

伊利員工工作總結(jié)篇十二

伊利是國(guó)內(nèi)知名的乳制品品牌，也是中國(guó)乳業(yè)的代表企業(yè)之一。作為員工之一，我一直深切地感受著伊利企業(yè)文化對(duì)于員工的影響和塑造。這篇文章將探討伊利員工心得體會(huì)，以及企業(yè)文化對(duì)員工的重要意義。

第二段：企業(yè)文化的塑造

伊利乳業(yè)作為當(dāng)今國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，擁有著強(qiáng)大的企業(yè)文化與品牌文化，使得伊利員工在企業(yè)文化中深深植根。這種文化的塑造離不開公司領(lǐng)導(dǎo)人的高瞻遠(yuǎn)矚和企業(yè)家精神，更根植于伊利的精神內(nèi)涵之中，受到了員工的廣泛認(rèn)可和積極回應(yīng)。

第三段：?jiǎn)T工心得體會(huì)

在伊利乳業(yè)的文化和精神的熏染下，我們心中對(duì)于企業(yè)、對(duì)于團(tuán)隊(duì)、對(duì)于自我，都有了更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)。伊利乳業(yè)重視員工的自主性和創(chuàng)造性，注重鼓勵(lì)員工能夠敢于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)，具有完備的職業(yè)技能，使得每個(gè)員工都能夠在工作中發(fā)揮所長(zhǎng)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作

伊利企業(yè)文化的核心之一，便是“以人為本，創(chuàng)享共贏”的價(jià)值觀念，即要承認(rèn)自己的能力和價(jià)值，也要熱愛和支持他人的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的合作凝聚了每一個(gè)員工的價(jià)值，并形成了一種好的工作氛圍。在工作中，大家?guī)е餐哪繕?biāo)和信仰，一起努力，相互幫助、相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值和企業(yè)的目標(biāo)，這樣的共同成就讓我們倍感欣慰，也讓伊利出產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都無(wú)比珍貴。

第五段：總結(jié)

作為伊利一分子，每天都能夠看到企業(yè)文化的力量，吸納到企業(yè)對(duì)于員工的關(guān)照、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的精細(xì)質(zhì)量控制和堅(jiān)守品質(zhì)、對(duì)安全的堅(jiān)守和無(wú)論何時(shí)都有信仰、對(duì)未來(lái)始終熱衷的企業(yè)文化價(jià)值觀，這些精神對(duì)于我的成長(zhǎng)和發(fā)展起著引領(lǐng)、激勵(lì)和支撐的作用，同時(shí)也讓我對(duì)于伊利及其乳制品充滿著責(zé)任與信心。

伊利員工工作總結(jié)篇十三

一、培訓(xùn)目的：

1、讓新員工了解公司背景概況、規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)，幫助新員工盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。

2、為新員工灌輸企業(yè)文化、發(fā)展理念，使新員工的價(jià)值觀與企業(yè)的核心理念達(dá)成統(tǒng)一，同時(shí)明確員工責(zé)任和義務(wù)，幫助新員工樹立正確的職業(yè)發(fā)展方向。

3、讓新員工熟悉新崗位職責(zé)、工作流程，與工作相關(guān)的知識(shí)以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。從而幫助員工更快地勝任本職工作，發(fā)揮自身才能，提高工作績(jī)效。

二、培訓(xùn)對(duì)象：

公司新進(jìn)15名員工

三、培訓(xùn)時(shí)間：

1、具體時(shí)間：3月11日――203月26日(時(shí)長(zhǎng)半個(gè)月)

2、課時(shí)：每天八課時(shí)，總共120課時(shí)，按正常上下班作息安排。

四、培訓(xùn)地點(diǎn)

公司會(huì)議室

五、培訓(xùn)內(nèi)容：

六、培訓(xùn)考核：

1、考核時(shí)間：年3月25日―2015年3月26日2、考核方式：

1)筆試考核

a、組織形式：閉卷、組織統(tǒng)一考核。b、考核內(nèi)容：講授課程內(nèi)容為主。

c、考核方向：基本業(yè)務(wù)知識(shí)中理論知識(shí)的掌握情況。

2)答辯考核：

a、組織形式：抽題答辯。

b、考核內(nèi)容：以系統(tǒng)操作、平臺(tái)功能使用等實(shí)操題目為主。

c、考核方向：系統(tǒng)、平臺(tái)操作能力，即學(xué)員的動(dòng)手能力。

七、新員工培訓(xùn)實(shí)施

1、召集各部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)公司新職工培訓(xùn)實(shí)施方案，征求與會(huì)者意見，完善培訓(xùn)方案。

2、公司盡快拿出具有針對(duì)性的培訓(xùn)教材，落實(shí)培訓(xùn)人選。

3、公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”通過(guò)多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，并給每個(gè)部門印發(fā)“新員工培訓(xùn)實(shí)施方案”資料。

4、新員工在通過(guò)培訓(xùn)考核與實(shí)習(xí)后，需由接待部培訓(xùn)支持組、新員工所屬部門主管、新員工所屬部門經(jīng)理對(duì)其上崗資格進(jìn)行三級(jí)評(píng)定，評(píng)定通過(guò)后方可正式上崗。

5、公司從2015年3月11日開始實(shí)行此方案。

八、培訓(xùn)預(yù)算：

此次培訓(xùn)費(fèi)用大致包括：培訓(xùn)設(shè)備費(fèi)用、培訓(xùn)資源利用、制作費(fèi)用、招待費(fèi)用、培訓(xùn)成本、管理費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用等。

預(yù)計(jì)總額：五萬(wàn)元

伊利員工工作總結(jié)篇十四

2、哎喲，不錯(cuò)嘛，快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味

3、青春滋味，自己體會(huì)

4、拒絕按部就班

討厭一成不變

我要改變

做不一樣的自己!

6、放輕松，跟我來(lái)，每一天都要輕輕松松，

沒有什么能讓我放棄

少了掌聲也沒有關(guān)系

有本事就秀出來(lái)

青春就是這么精彩

我的我的滋味

伊利員工工作總結(jié)篇十五

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到某某縣部擔(dān)任駐某某業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝某某縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于某某氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為某某縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為某某酒業(yè)以及呼市辦事處在某某的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)某某客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為某某縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在某某尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的某某等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。

3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)某某銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。

伊利員工工作總結(jié)篇十六

2.珍選唯金典

3.喜歡你，沒道理，伊利巧樂(lè)滋。好牛，好奶!好伊利!

4.伊奶濃香,利國(guó)利民;好牛好草,奶源天成

5.新口味、新感覺、全新的服務(wù)打造您健康的明天!喝伊利更健康!

6.伊利牛奶,大家的選擇!

7.伊利!伊利 喝了吉利

8.伊利牛奶，最好的選擇

9.選擇了伊利，就等于把握了明天!!!

10.伊利純牛奶，純粹好牛奶。

11.稠稠如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)。

12.伊利,品牌牛奶最好喝!

13.蓄精益力,源自伊利!

14.伊利!我們的健康品牌!

15.心隨香濃，樂(lè)在其中，豆香在口，悠然于心

16. 堅(jiān)持天然,關(guān)愛一生

17.天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草地現(xiàn)牛羊，大草原乳飄香，伊利奶粉美名揚(yáng)

18. 第一次當(dāng)父母，真希望把一切美好的東西都給他

[伊利純牛奶廣告詞]

伊利員工工作總結(jié)篇十七

伊利優(yōu)酸乳請(qǐng)來(lái)“神仙姐姐”青春美少女劉亦菲，健康陽(yáng)光的籃球運(yùn)動(dòng)員易建聯(lián)和泰國(guó)神秘小美女道teaw為新廣告宣傳，三人共同成功演繹了浪漫的伊利優(yōu)酸乳劇情片廣告。該廣告采用連續(xù)青春劇集的形式，整個(gè)故事分四集播出，演繹了一個(gè)完整的愛情小插曲故事，令消費(fèi)者在欣賞浪漫愛情故事的同時(shí)，也牢牢記住了如同愛情酸酸甜甜的伊利優(yōu)酸乳。

賽前路上意外篇

籃球員動(dòng)員阿聯(lián)因?yàn)橼s著去參加一個(gè)籃球賽而誤撞了一名手拿地圖和伊利優(yōu)酸乳的女孩，同時(shí)撞壞了女孩的小提琴，還撞飛了女孩的伊利優(yōu)酸乳，從而認(rèn)識(shí)這個(gè)叫做道teaw的女生，兩人狼狽的坐在地上最后阿聯(lián)卻遞給她一盒優(yōu)酸乳。結(jié)尾文案給出阿聯(lián)抉擇是要馬上趕去打球還是留下來(lái)陪道teaw。

友情與愛情抉擇篇

阿聯(lián)載女孩趕到籃球場(chǎng)，劉亦菲看見遲到的阿聯(lián)很是生氣，就拿球砸向他，但是當(dāng)看見女孩那熟悉的面孔時(shí)甚是欣喜。巧的是，原來(lái)她們?cè)瓉?lái)就認(rèn)識(shí)的。在更衣室里，阿聯(lián)遞給女孩一瓶伊利優(yōu)酸乳，并把修好的小提琴給女孩，女孩欣喜的抱住阿聯(lián)。不巧的是，這一幕被劉亦菲看見了，使劉亦菲面臨愛情與友情的兩難選擇。結(jié)尾文案給出劉亦菲的抉擇時(shí)要進(jìn)去還是不進(jìn)去。

三個(gè)好朋友篇

最終抉擇篇

道teaw要離開了，在天橋上，道teaw分別遞給他們一瓶伊利優(yōu)酸乳，“我要走了”，劉亦菲和阿聯(lián)目送著女孩的離開，三個(gè)人同時(shí)喝著伊利優(yōu)酸乳表達(dá)對(duì)彼此的深深祝福。

廣告分析

廣告中多次出現(xiàn)了伊利優(yōu)酸乳的“身影”。第一次，當(dāng)阿聯(lián)撞倒女孩，并撿到撞飛了的伊利優(yōu)酸乳還給女孩，并博得了女孩的好感，這時(shí)的`伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是友情的開始。第二次，阿聯(lián)送給女孩一瓶新的伊利優(yōu)酸乳，又把修好的小提琴還給女孩，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是道歉，而女孩的欣然接受表達(dá)的情感是原諒和既往不咎。第三次，劉亦菲獨(dú)自一人喝著伊利優(yōu)酸乳，并說(shuō)著“這場(chǎng)輸了還有下一場(chǎng)”，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是愛情的堅(jiān)定，同時(shí)也是為自己加油打氣、增加自信。第四次，阿聯(lián)遞給正在排練的劉亦菲一瓶伊利優(yōu)酸乳，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是一種對(duì)對(duì)方的鼓勵(lì)與支持。第五次，在天橋上，女孩給劉亦菲和阿聯(lián)每人一瓶伊利優(yōu)酸乳，三人同時(shí)喝著優(yōu)酸乳，這時(shí)的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)的情感是友情是永恒的，不要因?yàn)檎`會(huì)而放棄友情。由此看來(lái)，伊利優(yōu)酸乳在注重品質(zhì)和創(chuàng)新的同時(shí)，對(duì)自己的消費(fèi)目標(biāo)也很明確，因此很有針對(duì)性得更加注重消費(fèi)群體的特性，根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)推出一系列情感廣告。

廣告中的伊利優(yōu)酸乳表達(dá)了多種不同的情感，有歉意、有原諒、有自信、還有鼓勵(lì)，有堅(jiān)定的愛情，還有永恒的友情。伊利優(yōu)酸乳化身為情感的表達(dá)者，詮釋著人生中各種強(qiáng)烈、樸實(shí)的情感，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。作為中國(guó)乳飲料市場(chǎng)潮流的領(lǐng)跑者，伊利優(yōu)酸乳憑借著其年輕、活力、健康、自信的形象深入人心。同時(shí)，廣告口號(hào)也同樣很有標(biāo)志性，“我要我的滋味”，對(duì)于80后、90后的年輕人來(lái)說(shuō)，追求的是個(gè)性、標(biāo)新立異，講義氣、重友情，相信愛情、為愛奮不顧身，很自信、很狂野，而這樣的廣告詞的的確確是符合這個(gè)時(shí)代人的性格和要求的，可謂是炫的夠青春、酷的夠徹底。另外篇子配以“我要我的滋味”的音樂(lè)旋律，充分體現(xiàn)伊利優(yōu)酸乳給你帶來(lái)的“輕松、隨意”的心態(tài)，伊利優(yōu)酸乳的品牌主張得到很好的詮釋。而最后的產(chǎn)品標(biāo)版“我要我的滋味”正是點(diǎn)出主題要旨，道出目標(biāo)群心理的想法。

創(chuàng)意策略與媒介策略

該廣告針對(duì)消費(fèi)群體定位于15——22歲的個(gè)性年輕人，伊利優(yōu)酸乳針對(duì)消費(fèi)者調(diào)查決定在距離延續(xù)品牌的個(gè)性的 同時(shí)，使之更加時(shí)尚和鮮明，采取與眾不同的創(chuàng)意策略。

1、采用年輕的時(shí)尚明星作為產(chǎn)品廣告主角。在平面廣告中，三人造型青春靚麗。有小姚明之稱的易建聯(lián)，對(duì)少男少女的殺傷力非常大，高大帥氣，充滿朝氣：萬(wàn)眾仰慕的小龍女神仙姐姐劉亦菲，號(hào)召力超強(qiáng)，形象青春，氣質(zhì)清秀：神秘泰國(guó)小美女形象清麗，頗有觀眾緣。

2、廣告形式上采用了連續(xù)青春劇集的形式。

3、全方位加深與消費(fèi)者的情感交通。

伊利員工工作總結(jié)篇十八

伊利廣告 評(píng)論

廣告文案：

無(wú)論怎么喝，總是不一般香濃！這種不一般，你一喝便明顯感到。伊利純牛奶全乳固體含量高達(dá)以上，這意味著伊利純牛奶更香濃美味，營(yíng)養(yǎng)成份更高！

廣告口號(hào)：青青大草原 自然好牛奶

廣告文案：

一天一包伊利純牛奶，你的骨骼一輩子也不會(huì)發(fā)出這種聲音。每1100毫升伊利純牛奶中，含有高達(dá)130毫升的乳鈣。別小看這個(gè)數(shù)字，從骨骼表現(xiàn)出來(lái)的會(huì)大大不同！

廣告口號(hào)：青青大草原 自然好牛奶

廣告文案：

飲著清澈的溪水，聽著悅耳的鳥鳴，吃著豐美的青草，呼吸新鮮的空氣。如此自在舒適的環(huán)境，伊利乳牛產(chǎn)出的牛奶自然品質(zhì)不凡，營(yíng)養(yǎng)更好！

廣告口號(hào)：青青大草原 自然好牛奶

賞析：這三則系列廣告，除角落里的品牌標(biāo)識(shí)及產(chǎn)品包裝外，沒有任何圖型。畫面中心，巧妙地利用漢字字型的精心編排設(shè)計(jì)，通過(guò)一系列的象聲詞，分別表現(xiàn)人們迫不急待地喝牛奶的聲音；因缺鈣而導(dǎo)致的骨骼碎烈的聲音；以及乳牛在舒適的`環(huán)境中愜意地吃草鳴叫的聲音，調(diào)動(dòng)受眾的想象和聯(lián)想，形成視覺沖擊力。而廣告文案又對(duì)畫面主體文字作了形象的說(shuō)明、注釋和深化，道出了伊利純牛奶誘人的濃香、純真精美的品質(zhì)和飲用后的效果及其根源，非常有說(shuō)服力，很能打動(dòng)消費(fèi)者。是以文案寫作為主要表現(xiàn)形式的典型佳作。

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