優(yōu)質伊利員工工作總結（案例18篇）

總結可以促使我們思考，激發(fā)我們對未來的規(guī)劃和目標的思考和決策。針對不同的目標讀者，選擇合適的總結風格和表達方式。這些總結范文中的經(jīng)驗和教訓，可以為我們今后的學習和工作提供一些借鑒和參考。

伊利員工工作總結篇一

1、好牛，好奶！好伊利！

2、伊奶濃香,利國利民；好牛好草,奶源天成

3、新口味、新感覺、全新的服務打造您健康的明天！喝伊利更健康！

4、伊利牛奶，大家的選擇!

5、伊利!伊利 喝了吉利

6、伊利牛奶，最好的選擇

7、選擇了伊利，就等于把握了明天

8、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

9、稠稠如瓊漿，伊利人奉獻。

10、伊利，品牌牛奶最好喝

11、蓄精益力，源自伊利

12、伊利！我們的健康品牌！

13、天然天地，共享伊利

14、伊利營養(yǎng)舒化奶，舒化營養(yǎng)好吸收

15、天天喝牛奶，健康住我家。

16、營養(yǎng)好吸收，健康添活力。

伊利員工工作總結篇二

9年千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在促銷。這次惠山的產(chǎn)品打著盛遠牧場的旗號。盛遠的意思是“最初，首先”,余省的意思是原始生態(tài)。這種牛奶名叫盛遠，產(chǎn)自惠山自己的五星級牧場。它是天然的，不含任何防腐劑或抗生素。此外，還有廣告牌廣告說整盒惠山牛奶和玻璃杯現(xiàn)在都被贈送了。原價是42元，現(xiàn)價只需38元。

2，促銷策略

3，促銷媒體

4，促銷評估

9年初，伊利和蒙牛在沒有任何促銷的情況下銷量遠遠超過我們，但從2月份開始，我們提出建立渠道和建立品牌不管有多難，每個城市的大型超市和牛奶店都應該有一個與伊利和蒙牛相當?shù)恼故久?，重點是加強終端的市場和展示。即使一個盒子不賣，它也必須有一個好的展示面。因為我們有成為品牌的決心。經(jīng)過兩三個月的展示但沒有銷售，我們對終端的支持仍然建立了終端對公司和品牌在消費者心中的信任。

“51 “推出了”買二送一”來消化5月前公司的所有庫存。然而，由于市場原因，該公司積累了更多的庫存在未來生產(chǎn)。這種循環(huán)不斷重復，糟糕的循環(huán)讓公司陷入了更大的困境。10月份公司的改革和新銷售政策的實施極大地激發(fā)了銷售人員和經(jīng)銷商的積極性，使得更多的銷售人員和經(jīng)銷商選擇離開我們。公司里的一些人開玩笑說，11月的“買一送一”活動是長福的最后一頓晚餐。這是我們不想看到的結果。我希望公司能夠在解決奶源壓力的情況下，制定出一個能夠更好地打造長期豐富品牌的銷售政策。

2，完成福州市八縣年(附表)略

3，以及福州市八縣終端市場和展示年

伊利員工工作總結篇三

從這個餐飲服務員，改變我認為干餐飲服務員沒前途的負面思維；樹立做好本職工作、熱愛本職工作的思想，知道一個人是否有所作為，不是因為他的職業(yè)，而是因為他是否盡力把工作做好。有工作意志，端正工作態(tài)度；知道一個成功的服務員應該具備的素質，從而增強自己的就業(yè)意識，我決心做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務員，如果我想做的話。

我學會了為客人服務的原則；為客人服務的程序；在職工作規(guī)則；宴會菜肴程序；托盤的技術和末端支撐的行走速度；擺放桌子的注意事項；重點換煙灰缸；點菜注意事項、寫菜單、取消菜品、賣菜技巧；葡萄酒的基本方法、程序和常識；處理客人投訴和服務突發(fā)事件的相應技巧；餐廳開業(yè)準備，關門注意事項，各種服務禮儀，食品衛(wèi)生知識，消防知識等。為我成為一名優(yōu)秀的服務員奠定了基礎。

在這份兼職服務員的工作中，我總結出了以下作為一名優(yōu)秀服務員的要求。

熱愛你的工作：當你熱愛你的工作時，你會愉快而輕松地做好你的工作。我們應該讓吃飯的人得到健康、精力和良好的服務。你也許能做非凡的工作。企業(yè)最需要的人是熱愛工作的人。

快速熟悉工作標準和方法：為了在激烈的競爭中贏得自己的企業(yè)和自己，為了提高工作效率，我們必須盡快能夠工作并勝任。

有自信：相對于金錢、權力、背景，自信是最重要的。自信可以幫助人克服各種障礙和困難，相信自己是最好的。

職責：以公司利益為重，對自己的工作負責；對客人負責，為客人提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務；意思是“尊重缺席”。即使沒有人監(jiān)督你，你也會認真做好。這是責任的表現(xiàn)。

團隊：發(fā)揮團隊精神是企業(yè)的一貫追求，餐飲企業(yè)的工作是由各種分工組成的，非常需要團隊成員的配合。有團隊精神和良好合作的員工和企業(yè)更成功。

這份兼職給了我非常深刻的體驗。我覺得我們做的每一件事每天都有一點點的進步：積沙成塔，積小成大。每天一點點創(chuàng)新都在帶路；每天多做一點，就要大豐收；每天一點點進步，就是邁向成功的一步。

伊利員工工作總結篇四

近年來，伊利集團在國內(nèi)外市場上取得了長足的發(fā)展，擁有了大批優(yōu)秀的員工隊伍。作為一家國際化牛奶企業(yè)的新員工，我有幸加入了這個大家庭，并在工作中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將從認識伊利的過程、培養(yǎng)員工的重要性、合作與溝通以及自我提升等方面，分享我作為新員工的心得和體會。

認識伊利的過程是我加入伊利的第一步，也是我對公司文化和價值觀的初步了解。在入職培訓中，公司傳達了伊利創(chuàng)業(yè)初心和核心價值觀，強調了企業(yè)文化的重要性，并展示了自己在社會責任、創(chuàng)新研發(fā)和品牌建設等方面的成績。我深受鼓舞，認識到伊利不僅是一個致力于提供優(yōu)質產(chǎn)品的企業(yè)，更是一個具有社會責任感和創(chuàng)新能力的品牌。通過參觀工廠和與員工的交流，我更加深入地了解了伊利的產(chǎn)品質量和生產(chǎn)流程，增強了我對公司的信任和自豪感。

培養(yǎng)員工是企業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，伊利也非常注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。作為新員工，在工作中不僅要努力完成手頭的任務，更要學習職業(yè)技能和個人素質的提升。伊利為新員工提供了專業(yè)的培訓課程和學習平臺，幫助我們了解公司的業(yè)務流程和工作方法，并使員工能夠更好地適應工作環(huán)境和團隊合作。此外，公司還鼓勵員工參加各種培訓和學習交流活動，提高員工的專業(yè)能力和團隊合作能力。通過這些培養(yǎng)機會，我提高了我的專業(yè)技能以及與他人合作的能力，也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展目標。

合作與溝通是團隊工作中不可或缺的一環(huán)。在伊利，我學到了合作與溝通的重要性，也提高了我的團隊合作能力和溝通技巧。團隊合作是伊利員工的共同目標，為了實現(xiàn)這個目標，我們需要相互協(xié)作、相互信任和相互幫助。在工作中，我們通過分享信息、討論問題和共同解決難題，增強了團隊合作的能力。溝通則是順利合作的基礎，在團隊中，我們要學會傾聽他人的意見和建議，恰當?shù)乇磉_自己的想法，以達成共識和協(xié)商解決問題。通過這些合作與溝通的實踐，我更深刻地認識到團隊合作和良好的溝通是工作中不可或缺的重要因素。

作為新員工，自我提升是我工作中的重要任務之一。伊利提供了良好的發(fā)展機會和平臺，讓我們能夠不斷提高自己的個人能力和職業(yè)素養(yǎng)。我積極參加各種培訓和學習交流活動，不斷拓寬自己的知識面和技能。此外，我也通過主動請教老師傅、與同事交流和分享經(jīng)驗等途徑，不斷學習和提高。在工作中，我注意總結和反思自己的工作經(jīng)驗和不足，不斷完善自己的工作方法和思維方式。通過這樣的自我提升，我不僅提升了自己的工作效率和質量，也增強了自己的自信心和專業(yè)能力。

伊利新員工心得體會，是我在工作中的總結和感悟。通過對公司的認識、培養(yǎng)員工的重要性、合作與溝通以及自我提升的實踐，我更加深入地了解了伊利公司和我自己。作為新員工，我將繼續(xù)努力學習、提高自己的工作能力和團隊合作能力，為伊利的發(fā)展貢獻力量。

伊利員工工作總結篇五

作為全球最大的乳制品制造商之一，伊利在國內(nèi)外市場上擁有廣泛的知名度和美譽度。作為伊利的員工，我深刻地感受到了伊利作為一家大型企業(yè)所帶來的各種挑戰(zhàn)和機遇。在這篇文章中，我將分享我在伊利工作期間的一些心得和體會。

第二段：伊利企業(yè)文化的重要性

伊利通過文化引領企業(yè)發(fā)展，打造了獨特的企業(yè)文化，這是伊利的核心競爭力。伊利企業(yè)文化主要包括“品質至上、服務為先、不斷創(chuàng)新、共同發(fā)展”等核心價值觀。在這些價值觀的引領下，伊利員工們在工作中秉持誠信、勤奮、創(chuàng)新等品質，不斷追求卓越。在伊利工作的每一天，我都能體會到企業(yè)文化的重要性，它不僅是企業(yè)發(fā)展的基石，也是員工們凝聚力的源泉和動力。

第三段：伊利自主創(chuàng)新的優(yōu)勢

自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎和核心競爭力之一。伊利一直堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展的戰(zhàn)略定位，不斷加強自主創(chuàng)新能力，推動技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。伊利在乳制品、健康飲品、高端水等領域不斷推出新產(chǎn)品、新技術，深度參與國家“健康中國”戰(zhàn)略。在伊利工作的過程中，我深刻認識到企業(yè)創(chuàng)新的重要性。只有不斷創(chuàng)新，才能贏得市場、提升競爭力，才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持活力。

第四段：伊利員工做出的貢獻

伊利的發(fā)展離不開每一個員工的辛勤付出。我作為一名伊利員工，深感自豪和責任。伊利員工勇于擔當、追求卓越，通過團隊協(xié)作，完成各項任務，并在工作中不斷創(chuàng)新、優(yōu)化。作為伊利員工，每個人都有機會去實現(xiàn)自己的價值和夢想，同時也能為企業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻。

第五段：結語

在這篇文章中，我分享了我在伊利工作期間的一些心得和體會。通過深入了解伊利的企業(yè)文化、自主創(chuàng)新優(yōu)勢和員工貢獻，我更加深入地認識到伊利作為一家大型企業(yè)所應具備的競爭力和發(fā)展方向。在今后的工作中，我將不斷學習、積累經(jīng)驗，在團隊中發(fā)揮自己的作用，為伊利的發(fā)展做出更多的貢獻。

伊利員工工作總結篇六

互聯(lián)系及溝通，通過加大重點戶的管理，使銷售業(yè)績得到進一步的提升。今年7月我在所長正確領導和帶領下，不斷加強卷煙市場清理整頓力度。本月我們共查獲涉煙違法案件3起，查獲卷煙15條，查獲煙絲5.6斤，現(xiàn)將有關情況匯報如下：

1、檢查轄區(qū)經(jīng)營戶。主要是檢查經(jīng)營戶亮證.庫存情況、編碼、及是否有違規(guī)行為。

2、在工作前、中、后，能把安全放在第一位，沒有出現(xiàn)安全問題。嚴格按照規(guī)章制度安全行車。

4、學習每月的政治理論。

5、按計劃與自律小組長溝通交流，及時了解各個小組成員的守法經(jīng)營情況。

下一步工作措施：

1、加強宣傳煙草專賣法及其相關法律、法規(guī)。

2、加強市場管理力度，打擊銷售假冒卷煙及煙絲、煙支非法交易。

3、繼續(xù)加強安全意識，認真學習交通安全法，始終把安全放在笫一位。確保安全行車無事故。

4、加強和客戶經(jīng)理、配送員的聯(lián)系，共同好努力完成下月銷售任務。5、進一步加強學習每月的政治理論。6、加強對珍品“真龍”“黃鶴樓”品牌在鎮(zhèn)所在地的.上柜率。7、認真學習明示與承諾制度。

8、加強卷煙市場的管理力度，進一步打擊不法煙販利用節(jié)假日進行假、非、私卷煙的非法交易。

9、嚴格按局（營銷部）機動車輛安全管理規(guī)定使用車輛。

伊利員工工作總結篇七

作為一家享有盛名的乳制品企業(yè)，伊利一直是我心目中的理想工作單位之一。在入職伊利之前，我通過了多輪面試和筆試，對公司的價值觀和企業(yè)文化也有了初步了解。入職前，我準備了相關的專業(yè)知識和技能，同時也做好了融入新環(huán)境的準備。我懷著激動和期待的心情開始了新的旅程。

第二段：嚴謹?shù)呐嘤栿w系

伊利注重員工培訓，為新員工提供了嚴謹?shù)呐嘤栿w系。入職初期，我參加了一系列培訓課程，包括公司的發(fā)展歷程、產(chǎn)品知識、銷售技巧等。這些培訓讓我對公司的業(yè)務有了更深入的了解。我特別感受到伊利注重培養(yǎng)員工的專業(yè)能力和職場素養(yǎng)，通過培訓不斷提升自身的能力，使我更加自信地面對工作中的各種挑戰(zhàn)。

第三段：積極向上的工作氛圍

伊利公司注重團隊合作，每個員工都能感受到和諧融洽的工作氛圍。在我的團隊里，大家相互幫助、共同努力。無論是工作中的問題還是個人發(fā)展的提升，大家總是能夠互相交流和學習。同時，公司也定期舉辦一些活動以增進團隊的凝聚力和歸屬感。這種積極向上的工作氛圍讓我感受到了團隊合作帶來的力量，也讓我更加熱愛我的工作。

第四段：職業(yè)成長的機會與挑戰(zhàn)

在伊利這樣的大型企業(yè)里，我有許多機會不斷學習和成長。公司提供了豐富的培訓課程和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使我能夠在不同領域不斷提升自己。作為一個新員工，我也面臨著一些挑戰(zhàn)。工作的壓力和要求時常讓我感到困惑和迷茫，但我逐漸意識到，只有通過不斷努力和學習，才能應對這些挑戰(zhàn)。我相信在伊利這樣的平臺上，我能夠不斷成長并迎接更大的挑戰(zhàn)。

第五段：對未來的期待和展望

入職伊利以來的這段時間讓我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和機會，我對未來充滿了期待和展望。我希望通過不斷學習和進步，成為一個優(yōu)秀的員工，并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。我也希望能夠更好地與團隊合作，通過相互學習和成長，共同實現(xiàn)個人和團隊的目標。我相信，在伊利這個大家庭中，我能夠實現(xiàn)自己的理想，邁向更美好的未來。

總之，作為一名新員工，我對伊利公司的入職體驗和心得體會是非常正面的。伊利為員工提供了豐富的培訓和發(fā)展機會，工作氛圍積極向上，給予我許多成長的機會。我將繼續(xù)努力學習和進步，為伊利的發(fā)展做出自己的貢獻，同時也期待未來能夠實現(xiàn)更多的夢想和目標。

伊利員工工作總結篇八

作為一名新員工，我對伊利集團這個知名的乳制品企業(yè)充滿期待和好奇。剛開始踏入伊利的大門，我被公司的氛圍和專業(yè)性所震撼。寬敞明亮的辦公環(huán)境、工作高效的同事們以及先進的設備，都給我留下了深刻的印象。入職前的培訓讓我對公司的文化和價值觀有了更加清晰的認知，我深深感受到伊利的追求卓越的使命和責任感。

第二段：團隊合作與協(xié)作精神

伊利注重培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神，創(chuàng)造開放平等的交流氛圍。在工作中，我與同事們共同面對工作任務的挑戰(zhàn)，互相協(xié)作、互相支持。無論是參與項目開發(fā)還是日常工作，我們都能夠充分發(fā)揮各自的專長，形成高效的工作團隊，通過密切的協(xié)作，我們互相學習、共同進步。

第三段：學習機會與個人成長

伊利提供了眾多的學習機會和培訓項目，使我得以不斷提升自己的專業(yè)能力和管理技能。每年公司都會組織各種形式的內(nèi)訓、外訓和學習交流活動，讓員工保持學習的動力和熱情。此外，伊利還鼓勵員工參與跨部門項目，提供有挑戰(zhàn)性和發(fā)展機會的任務，這讓我有機會接觸到更多的業(yè)務領域，拓寬了我的視野和能力。

第四段：企業(yè)文化的影響與塑造

伊利注重企業(yè)文化的塑造和傳承，通過各種活動和宣傳，培育和弘揚了“誠信、責任、創(chuàng)新、合作”的核心價值觀。在這樣積極向上的企業(yè)文化影響下，我逐漸明確了自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向，在工作中也更加懂得如何與他人和諧相處、合作共贏。企業(yè)文化的浸潤，在我心中形成了良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識。

第五段：對伊利未來的期許

在伊利的每一天，我感受到了團隊的溫暖和企業(yè)的力量。我對伊利的未來充滿期待和信心。作為一名新員工，我將堅持持續(xù)學習和進步，將個人的成長與伊利的發(fā)展緊密相連。我相信在這個大家庭里，通過與伊利共同奮斗，我將不斷提升自己的專業(yè)能力和領導力，在職業(yè)生涯中實現(xiàn)自己的目標和更多的突破。

以上就是我對伊利新員工心得體會的總結。入職伊利以來，我感受到了團隊合作的力量，得到了個人成長的機會，并深刻領悟到企業(yè)文化的影響和塑造力量。希望伊利能夠在未來發(fā)展中繼續(xù)秉持良好的企業(yè)文化，讓更多的員工受益，并共同實現(xiàn)企業(yè)的宏偉目標。

伊利員工工作總結篇九

牛奶販賣工作總結(1)

一、匆匆銷歷程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有許多品牌的產(chǎn)品在匆匆銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài);取名元生，便是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌鼓吹現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯饋贈，原價 42 元，現(xiàn)價只需 38 元。

二、匆匆銷策略

1、折價類匆匆銷：現(xiàn)金扣頭，輝山元生牧場牛奶在其好品質的根基下展開扣頭匆匆銷，給予顧客實實在在的優(yōu)惠，原價 42 元，現(xiàn)價 38 元。

2、有獎類匆匆銷：附贈販賣，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓花費者感覺實惠。

三、匆匆銷媒介

四、匆匆銷評價

輝山元生牧場牛奶的匆匆銷運動，主要在賣場擺放匆匆銷展臺，在雷同競爭對手中，價格對照占優(yōu)勢，花費者對照關注。饋贈的杯子，印有輝山的標志，很奪目。然則，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使匆匆銷力度很大，也很難引起花費購買興趣。

一、××年長富乳品市場的配景

年初伊利、蒙牛在沒有任何匆匆銷的環(huán)境下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出扶植通路、建立品牌。無論有多大的艱苦，在每個城市的緊張商超以及緊張奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年愒O面，以強化終端的鋪市與陳設為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳設面。便是因為有這樣的決心做品牌，顛末二、三兩個月份的在有陳設但沒有販賣的環(huán)境下，我們對終端的支持依然，建立了終端對公司的信任，在花費者心中也建立了品牌。

伊利員工工作總結篇十

2.珍選唯金典

3.喜歡你，沒道理，伊利巧樂滋。好牛，好奶!好伊利!

4.伊奶濃香,利國利民;好牛好草,奶源天成

5.新口味、新感覺、全新的服務打造您健康的明天!喝伊利更健康!

6.伊利牛奶,大家的選擇!

7.伊利!伊利 喝了吉利

8.伊利牛奶，最好的選擇

9.選擇了伊利，就等于把握了明天!!!

10.伊利純牛奶，純粹好牛奶。

11.稠稠如瓊漿，伊利人奉獻。

12.伊利,品牌牛奶最好喝!

13.蓄精益力,源自伊利!

14.伊利!我們的健康品牌!

15.心隨香濃，樂在其中，豆香在口，悠然于心

16. 堅持天然,關愛一生

17.天蒼蒼，野茫茫，風吹草地現(xiàn)牛羊，大草原乳飄香，伊利奶粉美名揚

18. 第一次當父母，真希望把一切美好的東西都給他

[伊利純牛奶廣告詞]

伊利員工工作總結篇十一

牛奶銷售工作總結(1)

一、促銷過程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場的旗號，元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài);取名元生，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價 42 元，現(xiàn)價只需 38 元。

二、促銷策略

1、折價類促銷：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優(yōu)惠，原價 42 元，現(xiàn)價 38 元。

2、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。

三、促銷媒介

四、促銷評價

輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較占優(yōu)勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標志，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優(yōu)勢還很弱，處于中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。**輝山乳業(yè)有限公司是國家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業(yè)。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎上 20xx 年轉讓 52 %股份給美國隆迪公司進行合資合作，20xx 年轉讓 28 %股份，隆迪公司追加投資 2 億元，20xx 年將其余 20 %股份全部轉讓給美國隆迪，變成獨資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天...牛奶銷售工作總結（2）

一、××年長富乳品市場的背景

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年惲忻妫詮娀K端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設，使業(yè)務員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度---“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調整促銷力度，那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

二、××年度福州八縣完成情況(附表)略

三、××年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的找總結之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量(附表)略。

四、××年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務員的情況

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點：

1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

伊利員工工作總結篇十二

時間：

地點：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司。

養(yǎng)為合格的“職業(yè)人”，在職業(yè)能力培養(yǎng)過程中加強全面素質培養(yǎng)和關鍵能力培養(yǎng)。使我們掌握企業(yè)管理的基本原理與應用技巧，并能應用所學知識對企業(yè)的管理實踐活動進行分析、總結、概括，從中找出管理活動的規(guī)律性，增強解決問題的能力。

進入伊利參觀的大廳。首先由伊利公司的工作人員帶領我們參觀，同時向我們介紹了伊利乳業(yè)的基本情況，勢力分布。然后我們又到了一個陳列伊利的產(chǎn)品的陳列柜，只見陳列柜擺滿了牛奶，酸奶，雪糕，奶粉等產(chǎn)品，而且我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的包裝都是我平時已經(jīng)司空見慣了的，這才猛然想起原來伊利的廣告營銷做得是如此的出眾。之后在專人帶領下觀看了伊利企業(yè)的宣傳短片，又聽她講了許多有關伊利企業(yè)發(fā)展的事，生動地向我們展示了一個世界級大企業(yè)的風采。他們還專門請來企業(yè)的管理部員工為我們講解管理的知識，讓我們在參觀企業(yè)的同時也能達到此次參觀學習的目的。途中公司的工作人員還提供雪糕給我們吃，第一次吃到從工廠里生產(chǎn)出來還沒經(jīng)過市場銷售的雪糕，覺得味道真是很棒，特別的有風味。隨后我們在工作人員的引領下參觀了工廠的生產(chǎn)車間，分別有雪糕的生產(chǎn)車間和酸奶的生產(chǎn)車間?？粗桓└馀帕姓R的由傳送帶送出，使得我們味蕾大開。我們還了解到了最基本的操作步驟，冷飲的生產(chǎn)流程。我們還透過參觀工廠通道的玻璃，我們看到由中央控制系統(tǒng)設定程序的流水線，各種形狀的管道，長的、圓的、錐形的被井然有序的排列著。身著無菌服的工人在規(guī)范地操作，整個生產(chǎn)過程都處于無菌密封的環(huán)境中。而且據(jù)簡紹說，無菌工人在進車間前必須要保證指甲很短，不 超手指2毫米，因為指甲里很容易藏微生物。而且進入車間要經(jīng)過風淋通道并在里面按照正確的姿勢站立15秒，用以吹掉身上的毛發(fā)、灰塵、及一些微生物，還要經(jīng)過嚴格的程序洗手，用酒精沖洗再用消毒水清洗，保證手上的微生物基本被殺死。因為是做食品企業(yè)，對這些衛(wèi)生要求很嚴格的，我們驚嘆伊利的安全與嚴謹之余，也在看著生產(chǎn)線上那美味的產(chǎn)品暗暗動心。通過伊利專員的專業(yè)講解，我了解到，伊利在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，引進了國際領先的設備，采用先進的機械化擠奶技術。在原奶運輸環(huán)節(jié)中，全程采用gps監(jiān)控，確保牛奶安全到廠。整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，采用真空灌裝技術，確保全程無菌、密閉?？梢钥闯鲆晾瘓F把食品的安全質量放在第一位。給我的總體印象就是干凈，整潔，有序，高效。不愧是中國最大的乳業(yè)企業(yè)！我們不僅參觀了伊利企業(yè)的奧運主題廣場，感受奧運氛圍、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會先進的管理理念和深厚的企業(yè)文化、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領略世界頂級的奶粉生產(chǎn)技術和工藝。還有一個細節(jié)，我可以從中看出伊利企業(yè)的管理方法，在我們從一個地方走到另一個地方的過道，都有很多張貼了關于企業(yè)精神的宣傳標語，如：“抓實干，找精準”、“與世無爭，與人有爭”等，我個人覺得對員工的管理激勵作用十分的巨大，能讓員工在無形中潛移默化的接受了伊利企業(yè)深深的文化底蘊和企業(yè)精神。

理的一種方式方法，其目的在于提高企業(yè)效率，提升企業(yè)執(zhí)行力，更是一種經(jīng)營管理思想，它所關注的核心是:顧客需求、量化管理、業(yè)務流程和整體合作。在現(xiàn)代社會，當所有的技術和信息都能共享的時候，唯一決定成敗的就是細節(jié)。細節(jié)的工作讓競爭對手無法復制，無法共享，從而保持自己的競爭優(yōu)勢。細節(jié)經(jīng)濟時代，靠的是細節(jié)制勝。細節(jié)是敬業(yè)，是專業(yè)，是態(tài)度。不管大事小事，忽略了細節(jié)都要給工作造成不同程度的影響或損失。因此在伊利，企業(yè)員工的一項基本素質就是態(tài)度要認真。嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度才是做好細節(jié)的前提條件。所謂嚴謹，就是認真到近乎苛刻。大處著眼，小處著手。在伊利日?？己说囊?guī)章制度中，不僅包括公司的各項作業(yè)規(guī)定，還包括職工用餐、服裝儀容等，從普通員工到公司領導，誰違規(guī)誰受罰，而且員工出錯，干部也要受罰。伊利全面實施的精確管理，在對顧客需求準確定位的前提下，對業(yè)務流程、工作方法進行了大膽地改革和創(chuàng)新，通過對全部合作環(huán)節(jié)的全面檢討，使伊利的整體業(yè)務能力和工作績效獲得了顯著改善。伊利集團在對待員工方面實施人性化管理，獎罰分明。使每位員工都有主人翁意識，健康向上的精神面貌，從而形成了伊利充滿人性化的企業(yè)文化。伊利集團從普通員工和高層領導，對公司的責任感都是一樣的，公司對所有員工來講都是自己的家，作為公司的主人，人人都會自覺地維護它。人是企業(yè)發(fā)展任務的承載者，與企業(yè)的生存與發(fā)展息息相關，決定著企業(yè)的生死存亡。營造以人為本、創(chuàng)新為本的企業(yè)文化，使其能留住人才，能夠使有用之才為其所用?？茖W嚴格的管理制度，和充滿人性的關懷相結合，不僅增強了伊利的凝聚力，同時也為其今后的發(fā)展打下了堅實的內(nèi)部基礎。

伊利乳業(yè)實習報告

1、參觀伊利奧運主題廣場，學習奧運知識，感受奧運氛圍，為奧運喝彩。

2、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會先進的管理理念和深厚的企業(yè)文化。

3、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領略世界頂級的奶粉生產(chǎn)技術和工藝。

4、由人力資源部招聘人員與您分享企業(yè)的用人制度和招聘程序，與您共同叩開職業(yè)大門，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向。

5、與行政管理部副經(jīng)理王維進行座談，并進行了職業(yè)生涯人物訪談。

暑期赴伊利實習心得

06級政治與行政學院劉昌婷

在寫這份實習總結時，我的暑期實習剛剛結束。在提筆的瞬間，我仔細的回想起這段珍貴的實習經(jīng)歷，心中有很多的感慨。

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。

在酷熱中我們迎來了作為大學生的第二個暑假，也滿懷激-情地報名參加了學校就業(yè)辦的暑期社會實踐的活動，并有幸成立了一個團隊-赴內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團有限公司。作為一個在校的大學生有別于中學生，就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，就業(yè)的形式越來越嚴峻。我們面臨的就業(yè)競爭壓力也越來越大，在學校學習期間積累一些實際的工作經(jīng)驗以及豐富自己的社會閱歷是每一個大學生在應聘時必須具備的知識。而暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會，同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū),回報社會的一種良好形式.。

所以為了同一個目標,同一種信念,我們組成了赴伊利企業(yè)的暑期社會實踐活動!我們實習的單位是內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司。其實我們這次算不上是真正意義上的實習，因為我們只去了企業(yè)僅僅兩天的時間。第一天我們參觀了伊利企業(yè)的奧運主題廣場，感受奧運氛圍、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會先進的管理理念和深厚的企業(yè)文化、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領略世界頂級的奶粉生產(chǎn)技術和工藝。第二天，上午由人力資源部的招聘人員為我們講解了企業(yè)的用人制度和招聘程序，讓我們能夠更科學合理的規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向。下午，由行政管理部門的王維副總經(jīng)理，向我們分享了他的奮斗之路，如何由一個剛剛畢業(yè)的大 1 學生，通過在這短短的幾年只內(nèi)，競升為部門經(jīng)理，讓我們看到了一個成功人事背后的艱辛。然后根據(jù)自己的親身經(jīng)歷給了我們了很多建議。他的建議對我的觸動很大，也讓我思考了很多，原來很多我們平常不太重視，容易忽視的東西，往往就是成功的關鍵所在。

雖然這次的暑期社會實踐只有短短幾天的時間，但是我們的收獲很大。這點讓我們都感到非常的欣慰。在這寶貴的時間里我們學到了許多書本以外的知識，讓我們受益非淺。不僅豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，使我堅定了要積極學習的信念。在這實習的期間，我深刻體會到了態(tài)度的轉變是我們?nèi)松鷮W到的一筆重大財富，不管是在學習上還是在工作當中。技術水平只能讓我們達到一定的層次，而為人處事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升自己能力的真正法寶。雖然在這次實習之前我們遇到了很多的困難，但我知道這就是考驗，這就是體驗，這就是奉獻，我為之無怨無悔。也讓我明白，其實任何事情誰能夠堅持到最后，誰就會獲得最后的成功!真正的勝利!這次的實習，除了讓我對伊利企業(yè)有了一定的了解，我覺得自己在這期間的收獲還是很大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次暑假的實習無疑成為我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。在實習中，我看到了伊利企業(yè)的發(fā)展成果，學習到了優(yōu)秀企業(yè)所必須具備的素質。經(jīng)過這段日子的實習，我深切的體會到了在校時的想法和現(xiàn)實的反差，認識到了在學校學習的必要性。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，認真做好自己的崗位工作，奉獻予社會。

再次，在社會交往上，我承認自己的社交能力遠遠達不到社會的要求，自己在學校學的那些待人處事的方式已經(jīng)有點落后。學校遠比社會，在學校，我們心理上比較單純，接觸的都是自己的老師和同學，都比較熟悉，也不會有太多的顧忌。而進入社會就大不同了，大千社會，各色人等，說話做事必須小心謹慎。凡是必須把握個度，做事一定要講求一定的靈活性。

最后，我覺得到了實際工作中以后，我們要結合實際運用自己在校時所學的理論知識和實際操作技能，更好地發(fā)揮自己的能力。

像做企業(yè)一樣做人--伊利公司實習心得 在2008年的暑假，很有幸去了內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司實習，雖然時間不長，但受益頗豐。

但隨著三鹿事件的爆發(fā)，在這樣一個敏感的時期，談及伊利，似站在風口浪尖。

畢竟，我們不能因為一個錯誤，否定全部。

由奶粉事件，我最先聯(lián)想到的是過去的一些事情。

“我在伊利集團”實習報告

不知不覺之間，我加入伊利液態(tài)奶事業(yè)部這個大家庭已經(jīng)七個月的時間了。在這七個月的時間里，我經(jīng)歷了很多，見識了很多，學會了很多，也感受到了很多，在這短短的半年時間里，在液態(tài)奶事業(yè)部領導的關懷與關注下，在各位同事及伙伴的幫助和鼓勵下，我真正的成長起來了。

一、實習心得體會

車間實習只有兩個半月的時間，期間我從事了牛奶生產(chǎn)過程的各項工作，了解了牛奶生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，彌補了我業(yè)務相關知識的空白，同時這一段時間我也深深感受到了伊利的企業(yè)文化：沒有人督促，但是每一位工人都在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，偌大一個上千人的工廠，每一道生產(chǎn)工序井井有條，絲毫不顯紊亂，是什么樣的力量在支持著他們？答案我們都知道！

3．深度培訓

深度培訓之后我們就走上了自己的崗位，我進入了營銷巡查部，三個月的崗位實習期內(nèi)，我經(jīng)歷了在呼市為期一個月的市場銷售實習和兩個月的巡查崗位實習。銷售實習期間崗位師傅帶領我走訪到每一家門店拜訪客戶，教我每一項業(yè)務必備知識，為我以后工作打下基礎。巡查崗位實習迄今歷時兩個月時間。先是近半個月的自己走訪市場并打分，對工作不甚了解，只是簡單的市場打分；然后經(jīng)理及巡查崗位師傅帶領我一個月時間，他們認真的為我講解公司各項制度，仔細的教會我工作的每一個環(huán)節(jié)，并對重要細節(jié)問題多次提醒重復，他們不斷鼓勵我多學多問，并通過各種方式對我加強鍛煉，讓我在短短半個月的時間里熟悉了巡查基礎工作，到現(xiàn)在我已經(jīng)可以單獨走訪市場了；這十多天時間我一個人走訪市場，經(jīng)理及各位同事經(jīng)常通過電話跟我聯(lián)系，談論工作及生活中的種種，盡管相隔甚遠，但我仍能感受到他們對我深深的關懷。在營銷巡查部崗位實習期間，我見到雖然同 事們見面不多，平時只能靠電話及郵件聯(lián)系，但我仍能感受到同事之間那種濃濃的兄弟般的親情。雖然現(xiàn)在一個人走市場，但我知道領導及同事們都和我并肩戰(zhàn)斗在一起，我們在共同奮斗。

二、對現(xiàn)在工作崗位的認識及個人工作計劃 1.現(xiàn)在工作崗位認識 目前我在巡查崗位實習已經(jīng)整整60天時間，實習過程從最初的只會簡單的市場打分（還出現(xiàn)錯誤），到現(xiàn)在熟悉巡查基礎工作并可以單獨走訪市場，我學會了很多，并對巡查工作有了一定的認識。

進入巡查崗位實習已經(jīng)兩個月時間了，對于巡查工作有了一定的認識，也給自己制定了一份工作計劃。

（3）工作習慣養(yǎng)成：進入巡查部門之后，一直由經(jīng)理與崗位師傅帶領，有人指點督促，現(xiàn)在自己獨自走訪市場，自我約束可能會有所放松，為避免這種情況，從現(xiàn)在開始就要養(yǎng)成一個良好的工作習慣，從開始就嚴格要求自己，為以后的工作打下基礎。

以上就是我近段時間的工作計劃，也是我未來一段時間內(nèi)的工作方向，我將用自己的努力來換取計劃的實現(xiàn)。

三、實習建議

隨后,我們被安排在了伊利事業(yè)部.因為是首次進食品車間的關系,我們被告知一定要注意衛(wèi)生和安全.在換上了厚厚的工作服(上衣,口罩,帽子,皮靴),我們從二樓的換衣室來到了一樓,從一段長長的檢測走廊走過之后,我們還進過了一系列的人工檢測,在用消毒液洗了將近30秒后,我們才正式進入了車間.剛進去的時候,便看到了很多大的機器在不停地運作著,聽到耳邊的嘈雜聲音,頓時將我們從一個世界帶入了另一個世界.在車間里,機器的聲音完全將我們的聲音蓋住了,好像無論說都聽不見似的.在感受的同時,我們一行人不斷地被分配到了不同的崗位,我也被分配到了六線從事冰工廠雪糕的生產(chǎn),在六線班長的帶領下,我成為了一名落料工.除去耳邊不斷響起的機器聲,渾身密不透氣的衣服讓我覺得不太適應.因為落料比較簡單,所以班長再跟我講了幾分鐘注意事項后就讓我一個人落料了.在我身后的老員工也跟我說一定要注意安全,必要的時候不要將手放在機器里面.所謂落料就是在傳送帶前面,看著雪糕是不是按照一定的順序擺在傳送帶的槽子里,將擺在一塊的分開,把不符合規(guī)格的雪糕換掉,把長的雪糕棍弄短一點,最后符合要求的雪糕在經(jīng)過傳送帶傳到后面進行包裝,最后在傳到后面進行裝箱.剛剛開始的時候,因為要一直盯著傳送帶,而且身子不能動,坐在板凳上,不知不覺就發(fā)困了,眼睛漸漸模糊,眼前的雪糕也慢慢地沒了影子.就在快要睡著的時候,聽見后面的阿姨對我喊著卡了卡了,猛地一驚,才發(fā)現(xiàn)剛剛有個雪糕棒卡在傳送帶里,我當時沒有在意,最后封袋的時候,直接將那個封袋機卡住了.因為之前沒遇到過這種情況,我有點不知道怎么辦才好.阿姨示意我將傳送帶上的雪糕放在前面的筐子里,而阿姨在后面擺弄機器.一陣手忙腳亂之下,終于將雪糕放好了,這時阿姨示意我可以了,當她重新開啟機器的時候，我再將雪糕擺在空的槽子里，當把筐子里的雪糕都擺在空槽里的時候，阿姨上前提醒我要集中注意力，想要睡覺的時候就站起來，等清醒的時候再坐著，但一定要注意看著傳送帶，一定不要卡，阿姨跟我說了很多。經(jīng)過上次的事件，我再也不敢睡覺了，聽著旁邊的機器不斷地運作的聲音，心里想著一定不能睡著。當捆著的時候，我看看了前面，看到前面落料的一直在忙著，又看看了旁邊在中間的同學經(jīng)常因為機器的緣故忙得瞻前顧后,連坐的時間都沒有,才覺得自己的活也許沒自己想的那么差。過了一會兒，有人接班讓我去吃飯，才不知不覺到了十點半，老員工告訴我吃飯要在半小時之間吃完，我急急匆匆吃完飯后又投入到了工作之中。與前半夜相比，后半夜更難熬，因為時間太長。因為不知道時間，所以時間長了，就會坐在板凳上閑地慌，不知道做什么好。就這樣過了幾個小時，終于結束了這一天的工作，才發(fā)覺自己熬過來了，就是有點腳疼。坐在回寢室的班車上，想想覺得伊利的活不是累而是煩，問問身邊的同學，他也有類似的感受。

第二天，依舊是上夜班。

比頭天要很多，但還是覺得很無聊?？粗焐珡陌椎胶?，在從黑到白，就知道一天就這樣過去了。第二天去的時候，剛開始工作的時候，要打掃衛(wèi)生，因為我和同學才來的緣故，沒有讓我們插手，在一旁看著，清洗機器的人說要洗三遍：冷水，熱水，消毒水。看著她們足足忙了一個多小時才開工，不大的工作臺擦了一遍又一遍，在一旁看著也覺得累了，另一方面也感到伊利人在衛(wèi)生方面的重視。開工了，坐在板凳上，好長一段時間才有了工作狀態(tài)。感覺過了很長很長的時間才到了吃飯的時候，在食堂看到一起來的同學，都一起抱怨在伊利時間過得好慢，交流了一下怎么混日子同時又不影響工作的經(jīng)驗。回去的時候，又回到了熟悉的工作崗位，開始跟同學說的那樣發(fā)呆，感覺發(fā)呆的時候時間過得好快。在過一段時間知道了，天剛剛放亮的時候正好是五點鐘，這個時候就會特別興奮，因為離下班就差一個多小時了。這樣的情況持續(xù)了好多天，漸漸地成為了一種習慣。

人是從河南來的，有從四川過來的，有些人可以做我的長輩，有些人比我還要小。都是為了生計，他們從各地聚集了過來，來到了這個地方。在一起聊天的時候，很多人都已經(jīng)在伊利干了幾年了，也有幾個月前才來的，他們并沒有像我一樣抱怨伊利時間難熬，有的只是對未來的向往。

到了辭職的時候，伊利基本上也都停產(chǎn)了，我們六線的人早已各奔東西。望著空蕩蕩的生產(chǎn)線，沒有了往日的生氣，原來運作的機器現(xiàn)在靜靜地躺在那里，整個車間基本上也安靜下來了。但我知道，等到了明年，伊利依舊會恢復往日的生氣，原本遠離的人也會重新聚在一塊，開始新的工作。

自改革開放以來，我過經(jīng)濟取得了迅猛的發(fā)展，特別是進入21世紀以來，我國的乳制品行業(yè)得到了突飛猛進的進展，牛奶和奶粉也漸漸的進入到尋常百姓家?，F(xiàn)如今國人對待健康的問題變得越發(fā)重視，這就給液態(tài)奶的發(fā)展提供了一個難得的機會，市場上的優(yōu)酸乳、純牛奶、酸奶、早餐奶、晚餐奶等等一系列液態(tài)奶，也跟著時代的步伐走進普通人家。隨著乳制品市場的飛速發(fā)展，企業(yè)的利潤不斷增加，國內(nèi)乳品企業(yè)也適時的音引進先進的管理理念和先進的乳品加工儀器來改良產(chǎn)品品質，從而為他們在市場 上爭取了更多份額。其中伊利乳業(yè)集團就是其中的典型代表。

此次進入伊利樣板工廠進行見習實習，參觀樣板工廠里的儀器設備，生產(chǎn)工藝，企業(yè)文化，對于食品專業(yè)來說是一次非常好的實習，我們在參觀的同時與所學知識進行系統(tǒng)的回憶與對比，使所學知識記憶的更加牢固，理解的也更加透徹，對未來的工作有很好的指導作用。雖然就業(yè)見習只有短暫的一天，但是無論對我自己的見識還是以后自己的工作，都給了我很深刻的認識和感悟。

一、實習簡介

二、單位生產(chǎn)概況

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一,是北京2008年奧運會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。伊利集團下設液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量2005年躍居全國第一位。1999年以來，伊利集團先后投資8個多億，全面啟動乳業(yè)技術改造工程：投資億元建立了國內(nèi)規(guī)模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進了當前世界先進水平德國gea牛奶無菌加工設備，瑞典利樂超高溫滅菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過程實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)；投資億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產(chǎn)能力最大、技術最先進的高檔奶粉生產(chǎn)基地。2004年，伊利集團技術中心被評為國家級技術中心，標志著伊利擁有了國際先進水平的技術研發(fā)中心，同時伊利集團還擁有國內(nèi)唯一的省級乳業(yè)研究院，研發(fā)實力國內(nèi)領先。優(yōu)質的奶源、先進的技術裝備和頂極的研發(fā)體系將對公司產(chǎn)品的安全和可持續(xù)發(fā)展提供最可靠的保證。

三、主要工藝流程(一)、奶粉的生產(chǎn)工藝

1、定義：奶粉，是一種干躁粉末狀乳制品，是在保留牛奶營養(yǎng)成分的同時除去乳中大量的水分，使牛奶由含水量87%液體轉變成含水率2%的粉末狀態(tài)，便于保存，食用方便。

2、生產(chǎn)工藝流程圖

3、關鍵控制點說明(1)奶粉的殺菌

考慮到奶粉的溶解度，如酪蛋白是否變性，要掌握合適的溫度和時間，85～87℃，15s。94℃1-4s。120～140℃，2s。(2)奶粉的加糖及糖的殺菌：

加糖量應在15～20%，尤以15%左右為宜，而且蔗糖應符合國家特級品要求。加糖方法及其殺菌：

·預熱時加糖；

·包裝前添加蔗糖細粉；

·制成65%糖漿殺菌以后加入奶中；

·預熱時加一部分，包裝前再加一部分。(3)真空濃縮

殺菌以后的牛乳很快送入真空蒸發(fā)器，在8～21kpa減壓的情況下采用間接蒸汽加熱方式，使牛奶在低溫情況下（60℃左右）沸騰，使牛奶中70%左右的水分不斷汽化并排出，除去牛乳中約70～80%的水分，這就是真空濃縮。真空濃縮的目的作用是： ·真空濃縮蒸發(fā)效率高節(jié)省能源，濃縮后節(jié)省蒸汽，僅用1～，不濃縮蒸發(fā)1kg水，需蒸汽3～4kg； ·牛奶沸點降低，對牛乳的一些熱敏性物質（乳清蛋白、維生素）不受明顯破壞。

·牛奶經(jīng)過濃縮以后所得奶粉顆粒致密、結實，較大排出氧氣。則沖調性

（溶解度）好，排除氧氣降低脂肪氧化，提高保存性。

·真空濃縮后使牛乳處于密閉狀態(tài)避免外界污染，保證成品衛(wèi)生質量。濃縮到原乳體積1/4，濃縮后仍具有一定流動性，蛋白質不應變性，符合微生物指標?！ふ婵諠饪s對奶粉顆粒的物理性狀有明顯影響,經(jīng)濃縮后，噴霧干躁所得奶粉顆粒大有良好分散性和沖調性。(4)噴霧干燥 濃縮乳在高壓高速心力的作用下，通過噴霧器向干躁噴成霧狀形成無數(shù)微細乳滴，使其表面積增大與同時進入的熱蒸汽接觸，促使水分迅速蒸發(fā)，使?jié)饪s乳干躁成奶粉。噴霧干燥的作用目的是：

·可以調節(jié)工藝參數(shù)，控制成品質量；

·衛(wèi)生質量好，整個產(chǎn)品不易受到污染，一般要求在密閉狀態(tài)下生產(chǎn)。噴霧干燥也有一定的缺點：

·單位體積的熱容小，干燥室大，熱效率35～50%，其余熱能全部浪費，熱效率不高?！し蹓m的回收裝置復雜，浪費比較嚴重。

伊利員工工作總結我國乳制品行業(yè)雖然起步略晚，起點較低，但發(fā)展速度迅猛。下面是伊利員工工作總結，歡迎參考閱讀！伊利員工工作總結篇一時光荏苒，新年在即， 20xx年即將過去了，值此辭......

第1篇：伊利員工工作總結范本伊利員工工作總結范文【】20xx伊利員工工作總結篇1時光荏苒，新年在即， 20xx年即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質量管理部門在20xx年的工作做一個回顧，......

第1篇：理貨員工作總結理貨員年度工作總結本人在**超市工作了一段時間，作員超市理貨員，承蒙廣大員工的厚愛，本人一直兢兢業(yè)業(yè)工作，沒有絲毫懈怠，熱心待客，微笑服務，把超市當作社會主......

伊利員工工作總結篇十三

伊利優(yōu)酸乳請來“神仙姐姐”青春美少女劉亦菲，健康陽光的籃球運動員易建聯(lián)和泰國神秘小美女道teaw為新廣告宣傳，三人共同成功演繹了浪漫的伊利優(yōu)酸乳劇情片廣告。該廣告采用連續(xù)青春劇集的形式，整個故事分四集播出，演繹了一個完整的愛情小插曲故事，令消費者在欣賞浪漫愛情故事的同時，也牢牢記住了如同愛情酸酸甜甜的伊利優(yōu)酸乳。

賽前路上意外篇

籃球員動員阿聯(lián)因為趕著去參加一個籃球賽而誤撞了一名手拿地圖和伊利優(yōu)酸乳的女孩，同時撞壞了女孩的小提琴，還撞飛了女孩的伊利優(yōu)酸乳，從而認識這個叫做道teaw的女生，兩人狼狽的坐在地上最后阿聯(lián)卻遞給她一盒優(yōu)酸乳。結尾文案給出阿聯(lián)抉擇是要馬上趕去打球還是留下來陪道teaw。

友情與愛情抉擇篇

阿聯(lián)載女孩趕到籃球場，劉亦菲看見遲到的阿聯(lián)很是生氣，就拿球砸向他，但是當看見女孩那熟悉的面孔時甚是欣喜。巧的是，原來她們原來就認識的。在更衣室里，阿聯(lián)遞給女孩一瓶伊利優(yōu)酸乳，并把修好的小提琴給女孩，女孩欣喜的抱住阿聯(lián)。不巧的是，這一幕被劉亦菲看見了，使劉亦菲面臨愛情與友情的兩難選擇。結尾文案給出劉亦菲的抉擇時要進去還是不進去。

三個好朋友篇

最終抉擇篇

道teaw要離開了，在天橋上，道teaw分別遞給他們一瓶伊利優(yōu)酸乳，“我要走了”，劉亦菲和阿聯(lián)目送著女孩的離開，三個人同時喝著伊利優(yōu)酸乳表達對彼此的深深祝福。

廣告分析

廣告中多次出現(xiàn)了伊利優(yōu)酸乳的“身影”。第一次，當阿聯(lián)撞倒女孩，并撿到撞飛了的伊利優(yōu)酸乳還給女孩，并博得了女孩的好感，這時的`伊利優(yōu)酸乳表達的情感是友情的開始。第二次，阿聯(lián)送給女孩一瓶新的伊利優(yōu)酸乳，又把修好的小提琴還給女孩，這時的伊利優(yōu)酸乳表達的情感是道歉，而女孩的欣然接受表達的情感是原諒和既往不咎。第三次，劉亦菲獨自一人喝著伊利優(yōu)酸乳，并說著“這場輸了還有下一場”，這時的伊利優(yōu)酸乳表達的情感是愛情的堅定，同時也是為自己加油打氣、增加自信。第四次，阿聯(lián)遞給正在排練的劉亦菲一瓶伊利優(yōu)酸乳，這時的伊利優(yōu)酸乳表達的情感是一種對對方的鼓勵與支持。第五次，在天橋上，女孩給劉亦菲和阿聯(lián)每人一瓶伊利優(yōu)酸乳，三人同時喝著優(yōu)酸乳，這時的伊利優(yōu)酸乳表達的情感是友情是永恒的，不要因為誤會而放棄友情。由此看來，伊利優(yōu)酸乳在注重品質和創(chuàng)新的同時，對自己的消費目標也很明確，因此很有針對性得更加注重消費群體的特性，根據(jù)消費群體的特點推出一系列情感廣告。

廣告中的伊利優(yōu)酸乳表達了多種不同的情感，有歉意、有原諒、有自信、還有鼓勵，有堅定的愛情，還有永恒的友情。伊利優(yōu)酸乳化身為情感的表達者，詮釋著人生中各種強烈、樸實的情感，很容易讓人產(chǎn)生共鳴。作為中國乳飲料市場潮流的領跑者，伊利優(yōu)酸乳憑借著其年輕、活力、健康、自信的形象深入人心。同時，廣告口號也同樣很有標志性，“我要我的滋味”，對于80后、90后的年輕人來說，追求的是個性、標新立異，講義氣、重友情，相信愛情、為愛奮不顧身，很自信、很狂野，而這樣的廣告詞的的確確是符合這個時代人的性格和要求的，可謂是炫的夠青春、酷的夠徹底。另外篇子配以“我要我的滋味”的音樂旋律，充分體現(xiàn)伊利優(yōu)酸乳給你帶來的“輕松、隨意”的心態(tài)，伊利優(yōu)酸乳的品牌主張得到很好的詮釋。而最后的產(chǎn)品標版“我要我的滋味”正是點出主題要旨，道出目標群心理的想法。

創(chuàng)意策略與媒介策略

該廣告針對消費群體定位于15——22歲的個性年輕人，伊利優(yōu)酸乳針對消費者調查決定在距離延續(xù)品牌的個性的 同時，使之更加時尚和鮮明，采取與眾不同的創(chuàng)意策略。

1、采用年輕的時尚明星作為產(chǎn)品廣告主角。在平面廣告中，三人造型青春靚麗。有小姚明之稱的易建聯(lián)，對少男少女的殺傷力非常大，高大帥氣，充滿朝氣：萬眾仰慕的小龍女神仙姐姐劉亦菲，號召力超強，形象青春，氣質清秀：神秘泰國小美女形象清麗，頗有觀眾緣。

2、廣告形式上采用了連續(xù)青春劇集的形式。

3、全方位加深與消費者的情感交通。

伊利員工工作總結篇十四

伊利筆試題目分享：

1. 我國第一大河長江有多長： 5900公里

2. 《史記》中的“世家”是給什么人作的傳? 諸侯王

3. 見于記載的匈奴第一個單于，駐頭曼城，其地為當今內(nèi)蒙古的： 包頭

4. 什么高原被人民稱為壩子，是我國的主要耕作地區(qū)? 云貴高原

5. 火把節(jié)在每年農(nóng)歷的什么時間舉行? 六月二十四日

6. 小月氏遷居祁連山以南，長期與誰雜居? 青海羌人

7. 以雄秀幽奇著稱的崆峒山，在中古前又稱： 雞頭山

8. 被稱為“萬物之園”的是： 圓明園

9. 位于尼羅河三角洲頂端的城市是： 開羅

10. 世界上面積第三的國家是? 中國

11. 下列河流注入的海洋正確的是： 阿姆河—咸海

12. 下列半島哪個以盛產(chǎn)石油著稱? 阿拉伯半島

13. 據(jù)考古資料顯示，我國的鉆孔技術開始于： 山頂洞人時代

14. 被稱作“草原鋼城”的是： 包頭

15. 廣西郁江是通過廣東的哪條江注入南海的? 西江

16. 煮牛奶的正確方法?旺火快煮

17. 哪一季節(jié)最不宜發(fā)哮喘?夏

18. 中國移動電話全球通的基本月租費是：50元

19. 電腦的中央處理器英文簡寫是什么?cpu

20. 哪個年齡的人話最多：6～12歲兒童

伊利員工工作總結篇十五

伊利廣告 評論

廣告文案：

無論怎么喝，總是不一般香濃！這種不一般，你一喝便明顯感到。伊利純牛奶全乳固體含量高達以上，這意味著伊利純牛奶更香濃美味，營養(yǎng)成份更高！

廣告口號：青青大草原 自然好牛奶

廣告文案：

一天一包伊利純牛奶，你的骨骼一輩子也不會發(fā)出這種聲音。每1100毫升伊利純牛奶中，含有高達130毫升的乳鈣。別小看這個數(shù)字，從骨骼表現(xiàn)出來的會大大不同！

廣告口號：青青大草原 自然好牛奶

廣告文案：

飲著清澈的溪水，聽著悅耳的鳥鳴，吃著豐美的青草，呼吸新鮮的空氣。如此自在舒適的環(huán)境，伊利乳牛產(chǎn)出的牛奶自然品質不凡，營養(yǎng)更好！

廣告口號：青青大草原 自然好牛奶

賞析：這三則系列廣告，除角落里的品牌標識及產(chǎn)品包裝外，沒有任何圖型。畫面中心，巧妙地利用漢字字型的精心編排設計，通過一系列的象聲詞，分別表現(xiàn)人們迫不急待地喝牛奶的聲音；因缺鈣而導致的骨骼碎烈的聲音；以及乳牛在舒適的`環(huán)境中愜意地吃草鳴叫的聲音，調動受眾的想象和聯(lián)想，形成視覺沖擊力。而廣告文案又對畫面主體文字作了形象的說明、注釋和深化，道出了伊利純牛奶誘人的濃香、純真精美的品質和飲用后的效果及其根源，非常有說服力，很能打動消費者。是以文案寫作為主要表現(xiàn)形式的典型佳作。

伊利員工工作總結篇十六

伊利是一家優(yōu)秀的企業(yè)，在溫總理的號召下（每天一瓶奶，強壯中國人），努力為國家的目標而奮斗，該公司的優(yōu)秀員工們?nèi)绻€在為獲獎

發(fā)言稿

尊敬的各位領導、親愛的各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的時辰，我們喜氣洋洋、歡聚一堂，共度佳節(jié)，在此我真誠地祝愿大家新年快樂!同時，我想借此機會，向曾經(jīng)在工作中給予我支持和關懷的領導、同事們致以衷心的感謝!也向支持我們部門的領導和同事們表示深深的謝意!

我叫__________，現(xiàn)是_________(部門)_________(職務)。這些年在領導的親切關懷和同事的熱心幫助下，勤奮工作，從每件小事做起，從點點滴滴積累，在平凡的工作崗位上默默地奉獻著。

每天早上，當我穿上整潔的工作服，面帶著微笑，來到__________超市時，我的心情就顯得格外舒暢，這是因為_________超市友好的環(huán)境，團結的氛圍，就象是一個溫馨的大家庭!我在這里快樂著并感動著，更重要的是我在這里學會了如何工作、如何敬業(yè)、如何奉獻。

作為一名員工，我們每天都要迎著朝陽迎來第一位顧客，踏著夕陽送走最后一位顧客，以優(yōu)雅的氣質，嶄新的面貌，讓顧客希冀而來、滿意而去，把到這里購物當成一種享受，以真誠服務換來顧客真情，使我們的工作生動而多彩!工作中，我深刻體會到：只有給顧客以關愛，視顧客為親人，才能獲得顧客的回報。

超市無小事，件件都重要，做好每一件小事，就是不簡單。沒有十全十美的商品，但有百分之百的服務。把細小的事做好本身就代表著一種偉大，我相信我在平凡的崗位上同樣可以做出不平凡的業(yè)績來。在競爭日益激烈的今天，我們更需要提高服務意識，端正服務態(tài)度，改善服務品質，以熱情的服務態(tài)度和專業(yè)的行動，為顧客提供更優(yōu)質的服務。

回首瞻望，我們熟知的“鐵人”王進喜，憑著“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的頑強意志和沖天的干勁，獲得了成功。奧斯特洛夫斯基說過，“人的生命只有一次，當我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”，他們的青春之火熊熊燃燒，放射出了燦爛的光芒，同時也激勵著我們奮勇前進。同樣，公司給了我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設新型的、強大的公司為己任。

雖然在過去的一年中我的工作得到了大家的認可，榮幸地被評為________年度 “優(yōu)秀員工”，面對榮譽我始終提醒著自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標也正嚴峻的等待著我和大家齊心協(xié)力的去完成，在這新的一年里我也一定會更好的融入公司這一大家庭中，再接再厲，勤勤懇懇，腳踏實地，為___________超市的發(fā)展和攀升目標而努力!

最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康!

謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位同事：

大家早上好!

今天作為優(yōu)秀員工站在這里，我的心情很激動，謝謝大家對我工作的肯定。很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵和協(xié)作，以及領導在工作中給我的指導和幫助;公司給了我這個平臺，讓我有機會與大家一起分享我的工作心得，我很榮幸、也很感謝。

客服員;這份看似平凡的工作，讓我學到了一些實在的東西，無論喜好、總之、一些對我來說很有益的東西。

《心態(tài)決定成敗》我覺得任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定，都將會累積成自身無形的財富，只要用心去做，每件事都是有意義的;而且，每個人賦予它的意義都不相同。任何時候，也不要把工作當成一種負擔，保持良好的心態(tài)，這樣工作起來也會很開心;讓我們用感恩的心做人，去感恩生命的賦予和偉大，用感恩的心去面對社會、生活和工作，去化解工作中的消極與不愉快，用感恩的心把公司的利益放在最前線，樂觀的把工作當成一種享受，這樣堅持下去，一定會有很多方面的收獲。

今天，有幸成為優(yōu)秀員工，我很榮幸，也會以更高的目標來要求自己，希望在今后的工作中，能一如既往得到大家的肯定和支持。

最后，祝愿大家：工作順利、和家幸福!

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好!

今天很榮幸能夠代表20xx年度優(yōu)秀員工進行發(fā)言。此時我心里不但喜悅、感動，同時也感到光榮，優(yōu)秀員工這個榮譽是領導和同事們對我這一年工作的一種認可，也是對我的一種鼓勵。首先我要說的就是感謝：感謝領導對我的關心、幫助，感謝各位同事對我工作的支持和配合，借此機會我要衷心地謝謝大家!

本人在xx工作已經(jīng)有五年的時間，雖沒很大的成績，但承蒙各位的關照，順利地完成了幾個項目。這幾年通過xx項目的鍛煉，讓我在xx自動化生產(chǎn)設計上有了一些經(jīng)驗，并真切的體會到一絲成功的喜悅。項目進行過程中，經(jīng)常與甲方和配套廠家溝通交流，同時也提高了與人溝通交流的綜合素質優(yōu)秀員工代表

獲獎感言

獲得“20xx年度優(yōu)秀員工”這個稱號，是大家對我之前工作的肯定，更是對我以后工作的鞭策。成績只能代表過去,我將更加嚴格要求自己，努力把工作做得更好。在以后的工作當中，我將不辜負領導的期望，盡職盡責，虛心總結工作經(jīng)驗，不斷地提高自己業(yè)務技能，為xx的發(fā)展做出自己的貢獻。

最后衷心祝愿我們xx20xx年更美好!業(yè)績蒸蒸日上!更祝愿我們每一位領導和同事工作順心如意，新年快樂!

謝謝!

首先感謝各位領導及全體同事對營銷中心工作的理解、配合和支持，感謝你們對我工作的認可和支持。

營銷中心是公司產(chǎn)品的銷售部門，負責節(jié)能設備的推廣活動，公司的營銷策略等，并處理營銷過程中各種對外關系，包括公共關系、銷售、客戶服務等，因此工作較為繁雜。之所以我能獲得優(yōu)秀員工這個獎項，確實離不開領導的關懷，同事的支持，這不僅僅是我個人的榮譽，也是行營銷中心的榮譽。

我認為一名優(yōu)秀員工應該起到表率作用，應該以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱;應該抱著務實認真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。做工作要有策略和有責任心，因為策略，能夠提高生產(chǎn)效率;而有了責任心，在工作中就會認真細致，避免出現(xiàn)差錯。

在以后的工作當中，我將不辜負領導的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作業(yè)績，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

回顧半年來，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力的去完成每一次的指標，總結自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率，雖然如此，但我的付出得到了公司的認可，我深感無比的榮幸，我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要腳踏實地的做好了屬于自己的那份工作，就會有回報。

這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。志誠的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力讓志誠更加輝煌。

在今后的工作當中，我將不辜負領導和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務實認真的工作態(tài)度，并不斷學習提升自己的工作技能，迎接新的挑戰(zhàn)!用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!

各位領導、各位同事大家好

首先，感謝公司給予我這次展示自我的機會和舞臺。我演講的題目是“做一名務實、創(chuàng)新的好員工”，今天，我之所以參加這次評選優(yōu)秀員工比賽，是因為一方面，表明我對上級領導推行的評選機制擁#from end#護和信任；另一方面；通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華，并借此機會和大家交流思想，同時，準備接受領導和大家對我的不足點評。我相信，通過這次評優(yōu)活動序幕的拉開，必將使我電信雞西分公司下一步的民主機制呈現(xiàn)一個良好的開端。

首先，我簡單介紹一下自己的

簡歷

勤奮好學、善于助人我認為是我的優(yōu)點，加入中國電信這個充滿青春、激情的企業(yè)，會讓你時刻警示自己，只有加快學習的步伐，掌握企業(yè)最新的發(fā)展方向，才能跟上企業(yè)的節(jié)奏。每次公司推出新套餐、新業(yè)務，我都會將其中要點研究透徹，并制定最簡潔的推廣模式，使業(yè)務得到及時有效的發(fā)展。善于助人是中華民族的傳統(tǒng)美德，在日常工作中我謙虛謹慎做人，得到同事們一致好評，我認為幫助別人解決一點點困難，這也是給自己的人生道路劃上一個美好的一筆。

20xx年10月根據(jù)市公司的安排及雞冠區(qū)工作需要，我被分配到雞冠區(qū)負責渠道管理和宣傳策劃工作，這對于我是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，一年來，在市公司正確指導下，在張興慧經(jīng)理帶領下，雞冠區(qū)全體員工充分發(fā)揮著聰明才智，按照“效是目標”，“收是保障”，“量是基礎”的基本原則，把握移動業(yè)務的發(fā)展規(guī)律，較好地完成各項工作任務。為雞西電信公司健康良性發(fā)展，獻出自己一份力量。

本著一顆為企業(yè)創(chuàng)效益、為自己創(chuàng)價值的心，在20xx年1-5月份我先后走訪全市各大it賣場、手機賣場數(shù)十家，為雞冠區(qū)新增無線寬帶代理渠道11家、省內(nèi)合作伙伴3家，手機合作賣場10家，其中主營業(yè)廳三家代理商月平均銷售禮包300余臺，無線寬帶代理渠道月均銷售網(wǎng)卡百十余張，最為成功的是八月份組織的以26名大學生為團隊“3g翼起來”社會實踐活動，通過培訓、參觀、實地體驗讓大學生真正了解電信，了解天翼。雞西大學開學之際，學生共發(fā)展手機禮包20余部，其中3名銷售能手現(xiàn)已簽訂協(xié)議，成為中國電信校園直銷隊伍，為我們在校園市場持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。

下面，我談一下我對下一步工作思路及設想

一、加快渠道建設、激活代理渠道

得渠道者得天下，雞冠區(qū)現(xiàn)有10家合作手機賣場，約占園林路通訊市場的百分之三十左右，大型手機賣場是中聯(lián)通、中移動公司與我公司爭奪的焦點，現(xiàn)園林路中聯(lián)、中信、昊天等幾家大賣場在進店中存在困難，主要原因在于我們沒有自己的進店促銷人員，手機店不會輕易嘗試陌生事物，更何況要出人力，物力，要想在園林路通訊市場開辟忠誠的合作伙伴，我們只能培養(yǎng)自己的促銷團隊，用租賃或補貼方式，把銷售人員派駐到各個賣場，可提高市場占有率，品牌認知率。

直銷團隊是企業(yè)必不可少的主力軍，雞冠區(qū)現(xiàn)有7名直銷員月均發(fā)展量在100戶左右，我們可利用“人海戰(zhàn)術”，“留才去庸”戰(zhàn)略，可迅速提高業(yè)務量。更要充分發(fā)揮郵政渠道作用，市內(nèi)郵政局有23個營業(yè)網(wǎng)點，總人數(shù)近300人，公司在政策上應給予一定的支撐，開展階段促銷，充分調動其積極性，確保郵政收入不下降的基礎上，有所上升。

二、加強新業(yè)務的體驗、多元化組合營銷

隨著3g時代到來，多樣性的手機增值服務不斷推出，如何引導用戶使用新業(yè)務是目前關鍵所在，首先，要從我們員工自身找出問題，公司應對員工卡套餐附加增值業(yè)務包，使員工得以全面的體驗，加大力度對內(nèi)部員工進行深化培訓，時時開展全員營銷活動。主營業(yè)廳設立新業(yè)務體驗區(qū)，安排專人講解及演示，可大大提高用戶對產(chǎn)品的認知度。多元化的組合營銷，會促進增值業(yè)務收入穩(wěn)步增長，充分利用套餐內(nèi)含有的增值費用，積極向用戶推薦，達到窗口時間內(nèi)，效益最大化，通過優(yōu)惠的低端禮包政策與彩鈴組合銷售，培養(yǎng)用戶的使用習慣。

三、提高服務質量、樹立企業(yè)形象

加強優(yōu)質服務是企業(yè)的核心，服務如何加強是企業(yè)最苦惱的事，簡單的話費預警、套餐到期通知、節(jié)日送祝福短信等都是無法讓用戶真正記在心上，只有讓用戶得到真正的實惠才可能穩(wěn)定用戶，只有得到用戶的口碑，才是企業(yè)之根本，如：利用差異化模式對在網(wǎng)兩年以上的老用戶制定“特別”套餐，我們就是要他們的口碑，在網(wǎng)兩年以上的用戶隨著手機需要更新，是最有離網(wǎng)傾向時期，此時的“特別”套餐會使老用戶有一顆溫暖的心，同時，可樹立中國電信人性化的企業(yè)形象。

伊利員工工作總結篇十七

2、哎喲，不錯嘛，快樂其實很簡單，伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味

3、青春滋味，自己體會

4、拒絕按部就班

討厭一成不變

我要改變

做不一樣的自己!

6、放輕松，跟我來，每一天都要輕輕松松，

沒有什么能讓我放棄

少了掌聲也沒有關系

有本事就秀出來

青春就是這么精彩

我的我的滋味

伊利員工工作總結篇十八

七天,一個說長不長說短不短的時間，很感謝學校給我們安排了這次實習。雖說我在這七天里沒有圓滿的完成學校給我們安排的任務，但我收獲了其他方面的東西通過生產(chǎn)實習，鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強了勞動觀點，明白了自己以后人生奮斗的方向。

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