在總結(jié)中，我們可以回顧過(guò)去所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，加深理解。如何平衡工作與生活，讓自己過(guò)得更加幸福和滿(mǎn)意呢？下面是一些總結(jié)的示例，希望能夠?qū)Υ蠹覍?xiě)好總結(jié)提供一些建議和參考。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇一
為期兩個(gè)月的待崗培訓(xùn)馬上就要結(jié)束了。作為待崗培訓(xùn)中的一員，兩個(gè)月的待崗培訓(xùn)使我發(fā)生了天翻地覆的變化，方方面面均受益匪淺。自己無(wú)論在政治理論、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和學(xué)習(xí)實(shí)踐等方面都有了很大的提高。從而也使我充分地認(rèn)識(shí)到：雙向選擇是一種優(yōu)化組合的手段，而待崗培訓(xùn)則是難得的自我學(xué)習(xí)完善的契機(jī)。抓住了、學(xué)好了我們將脫胎換骨。
有這樣一句話(huà)說(shuō)的好：“機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。”而公司這次組織的待崗培訓(xùn)活動(dòng)正好給我們提供了充分學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，目的是讓我們同過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高工作能力，提升個(gè)人修養(yǎng)。為我們重新走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們應(yīng)珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，自我加壓，全面提升自身各方面能力。只有這樣，我們才能抓住機(jī)遇，更好的去是實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。
兩個(gè)月的培訓(xùn)使我充分認(rèn)識(shí)到。學(xué)習(xí)不能安于現(xiàn)狀，生活不能安于現(xiàn)狀，工作更不能安于現(xiàn)狀。不思進(jìn)取，不求上進(jìn)的念頭將會(huì)不斷地消弱我們學(xué)習(xí)、工作的意志，打亂我們追求夢(mèng)想的步伐?，F(xiàn)代社會(huì)日新月異，多元多變，公司發(fā)展更是乘著社會(huì)發(fā)展的東風(fēng)一日千里。一旦我們的學(xué)習(xí)進(jìn)步跟不上社會(huì)的發(fā)展步伐，跟不上公司的前進(jìn)腳步，我們就有被社會(huì)、被公司淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們要有憂(yōu)患意識(shí)，更要有學(xué)習(xí)加壓的念頭。并不斷地為之付出努力。才能緊隨時(shí)代的發(fā)展而進(jìn)步。
同時(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)也使我深刻地認(rèn)識(shí)到：團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要性。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，互幫互助是企業(yè)發(fā)展的良好支柱。企業(yè)的職工只有形成合力。凝聚在一起，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。才能帶動(dòng)企業(yè)不斷地進(jìn)步和發(fā)展。培訓(xùn)期間，參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)的人員相互幫助團(tuán)結(jié)友愛(ài)的事跡，(這里你可以舉一個(gè)培訓(xùn)期間團(tuán)結(jié)友愛(ài)的事例，具體看你的意思)使我深受感動(dòng)和鼓舞。團(tuán)隊(duì)精神是新時(shí)期的一種集體主義思想的升華，也是集體主義精神內(nèi)容的擴(kuò)展，我們?nèi)粘９ぷ鞯姆止づc合作離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)精神的支持，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的支持，我們個(gè)人的努力就形不成合力。
各項(xiàng)工作的開(kāi)展也不會(huì)順利。
總之，在以后的工作中，我們不但要有忘我的工作作風(fēng)。還要有互幫互助的思想意識(shí)。更要有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。大到國(guó)家社會(huì)，小到集體個(gè)人，只有把集體利益、團(tuán)隊(duì)利益放于首位，并為之努力奮斗，才能保證公司的順利發(fā)展和工作成績(jī)的取得。為此，在未來(lái)的工作中，我也將銘記團(tuán)隊(duì)精神的重要性，堅(jiān)持與企業(yè)同呼吸，共發(fā)展;與職工心連心，齊進(jìn)步。時(shí)刻保持昂揚(yáng)向上的學(xué)習(xí)勁頭，努力為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量!
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:
大家上午好:
人的一生就像城市中的公交車(chē)，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，我加入了xxx工程總公司這樣一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開(kāi)始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開(kāi)始中，迎來(lái)了維持三天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門(mén)負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪淺、深有體會(huì)。
一是要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的`相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無(wú)論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌?。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門(mén)之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二是從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>
三是從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)，公司招用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來(lái)證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為xxx工程總公司更輝煌的明天而奮斗。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家午時(shí)好!新年伊始，我們?nèi)藵?jì)濟(jì)一堂，在古都隆重召開(kāi)公司年度計(jì)劃工作會(huì)議，我的心境感到無(wú)比的激動(dòng)。在為時(shí)三天的大會(huì)中，我們聽(tīng)取了總裁題為《以人為本，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，加強(qiáng)管理，快速推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告，并就報(bào)告資料，結(jié)合各單位和各系統(tǒng)的實(shí)際情景，對(duì)如何實(shí)現(xiàn)各單位和各系統(tǒng)年工作目標(biāo)展開(kāi)了深入地討論。在已經(jīng)過(guò)去的年，我們總辦為提高企業(yè)的管理水平做出了必須的貢獻(xiàn)，取得了必須的成績(jī)。這是在總裁的正確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策鼓勵(lì)下取得的，是各分公司和總公司各部門(mén)大力支持的結(jié)果，也是總辦全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果。成績(jī)只代表過(guò)去。新一輪的'目標(biāo)、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上。
年，總辦將根據(jù)總裁工作報(bào)告中的具體要求，一是在認(rèn)真總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，扎扎實(shí)實(shí)貫徹公司年度計(jì)劃工作會(huì)議的精神，科學(xué)分解公司下達(dá)的工作目標(biāo);二是以務(wù)實(shí)的態(tài)度繼續(xù)落實(shí)《公司行政人事管理制度匯編》和其他相關(guān)制度;三是加大目標(biāo)管理職責(zé)考核的力度，鼓舞士氣，激勵(lì)斗志，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神;四是進(jìn)取轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善工作方法，樹(shù)立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使總辦各項(xiàng)工作整體上臺(tái)階;五是在抓實(shí)基礎(chǔ)管理和日常工作的同時(shí)，要重視企業(yè)信息化建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)拓寬溝通渠道;及時(shí)獲取公司領(lǐng)導(dǎo)決策所需的信息;努力提高各級(jí)管理人員的電腦知識(shí)。總辦將會(huì)牢記服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的工作宗旨，緊緊圍繞總公司的工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮總辦的橋梁作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新奮進(jìn)，真抓實(shí)干，將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正使各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保年各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻(xiàn)。多謝大家。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：
大家好！
首先，我要感謝組織者給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠分享我的培訓(xùn)心得。在這次培訓(xùn)中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性，同時(shí)也學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技能。
在這次培訓(xùn)中，我最大的收獲是對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通的理解。我明白了，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，不僅僅是各自為戰(zhàn)，而應(yīng)該是相互協(xié)作，相互支持的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，只有通過(guò)充分的溝通和協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的效力。此外，我也學(xué)到了如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何與同事們建立良好的合作關(guān)系，以及如何解決團(tuán)隊(duì)中的沖突。
在技能方面，我學(xué)到了如何有效地進(jìn)行時(shí)間管理和優(yōu)先級(jí)排序。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常實(shí)用的技能，因?yàn)槲医?jīng)常需要處理許多緊急的任務(wù)和項(xiàng)目。此外，我也學(xué)到了如何更好地處理壓力和挫折，如何保持積極的'態(tài)度和情緒管理。這些技能對(duì)于我在工作中的表現(xiàn)至關(guān)重要。
同時(shí)，我也學(xué)到了如何更好地與人溝通，如何建立良好的人際關(guān)系。這不僅是在工作中，也包括在生活中。在與人溝通時(shí)，我們應(yīng)該尊重他人，理解他人，以及盡可能地滿(mǎn)足他們的需求。建立良好的人際關(guān)系是非常重要的，因?yàn)樗梢詭椭覀兏玫毓ぷ?，更好地生活?/p>
最后，我要感謝組織者，他們的精心設(shè)計(jì)和引導(dǎo)，讓我更好地體驗(yàn)和參與到培訓(xùn)中。我也要感謝我的同事們，他們的熱情支持和幫助，讓我更加深入地理解和掌握了這些知識(shí)和技能。
總之，這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的經(jīng)歷，它不僅提高了我的技能，也增強(qiáng)了我的信心。我期待著將這些知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，也希望能夠在未來(lái)的工作中更好地發(fā)揮自己的作用。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇五
尊敬的`各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我叫王攀，我跟大家一樣，也是金泰國(guó)際酒店新入職員工，感謝大家給我這么一次機(jī)會(huì)，作為新員工代表上臺(tái)發(fā)言。首先我建議所有新同事們用最熱烈的掌聲，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參加我們這次培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)表示最衷心的感謝和最真摯的敬意！
今天，與其說(shuō)是動(dòng)員大會(huì)，倒不如說(shuō)是一家人的聚會(huì)，想想，在茫茫人海里我們從不認(rèn)識(shí)到先后成為金泰國(guó)際酒店這個(gè)大家庭中的一員，我想這是一種緣分，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)放心，有了這份緣分，在接下來(lái)的日子里，我們將手拉手克服一個(gè)又一個(gè)困難，迎接一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)！
我們每一個(gè)人都是為了自己的夢(mèng)想，懷揣對(duì)酒店的熱愛(ài)，今天才能夠相聚在這個(gè)大家庭里面，我們每一個(gè)員工都站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上，只要大家不怕苦不怕累，做好自己的工作，發(fā)揮自己的聰明才智，相信大家會(huì)創(chuàng)造出最好的成績(jī)，相信我們每個(gè)人未來(lái)都將成為金泰國(guó)際酒店最閃亮的明星，也相信我們酒店將成為南部縣最好的酒店。
我在榮幸、自豪的心情和氛圍中，迎來(lái)了今天的開(kāi)訓(xùn)動(dòng)員，它讓我無(wú)法入睡，它是我人生職業(yè)生涯中最美好的記憶和最感動(dòng)的一段歷史，它將激勵(lì)我在未來(lái)的日子中以更飽滿(mǎn)的熱情和激情去投入到充滿(mǎn)希望和挑戰(zhàn)的工作。
開(kāi)業(yè)的日子即將到來(lái)，展示我們才能的機(jī)會(huì)即將來(lái)臨，我謹(jǐn)代表所有參加培訓(xùn)的新入職員工表態(tài)：我們一定會(huì)保持最積極的態(tài)度，以最職業(yè)的微笑來(lái)面對(duì)每一位客人;以最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語(yǔ)言來(lái)迎接每一位來(lái)賓;以最新鮮的面孔來(lái)面對(duì)明天的到來(lái);我相信我們?cè)诰频贶娪?xùn)、培訓(xùn)的這段期間會(huì)做到這一切。
我們相信酒店美好的將來(lái)將是我們邁向成功事業(yè)的敲門(mén)磚，讓我們攜起手來(lái)，為金泰國(guó)際酒店的美好明天共同努力。
謝謝大家！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇六
大家好！
今天是我公司xx年費(fèi)收員工全員培訓(xùn)第一天，我有幸作為第一期學(xué)員代表，在此發(fā)言，心情十分激動(dòng)，員工培訓(xùn)發(fā)言稿。此次培訓(xùn)是公司開(kāi)展“學(xué)理論、學(xué)科技、學(xué)先進(jìn)”、深入“xx”活動(dòng)的一個(gè)前奏，是全面提高費(fèi)收員工業(yè)務(wù)技能，規(guī)范費(fèi)收管理行為，提高費(fèi)收管理質(zhì)量的一次具體體現(xiàn)。是積極探索公司下一步文明建設(shè)和文明管理工作達(dá)到雙加強(qiáng)、雙提高的一個(gè)新思路。是全面促進(jìn)公司征費(fèi)管理工作再上臺(tái)階，超額完成全年的各項(xiàng)任務(wù)，推動(dòng)公司費(fèi)收管理事業(yè)不斷走向前進(jìn)的一項(xiàng)新舉措。
作為首期學(xué)員代表，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為費(fèi)收一線(xiàn)廣大的員工進(jìn)一步提高綜合素質(zhì)營(yíng)造了良好的環(huán)境。在此我代表全體學(xué)員向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望，在學(xué)習(xí)的全過(guò)程中一定遵章守紀(jì)，遵守培訓(xùn)紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極訓(xùn)練。其次，我要感謝百忙之中抽出時(shí)間為我們的培訓(xùn)工作作指導(dǎo)的教師和專(zhuān)家們，我們的每一步提高都離不開(kāi)你們的幫助和支持。在此我還要感謝xx學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和后勤工作者們，今后的幾天里，我們的學(xué)習(xí)和生活有勞你們多多操心了。
最后，我代表參加此次培訓(xùn)的全體學(xué)員預(yù)祝此次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。謝謝
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，此刻請(qǐng)?jiān)试S我還這樣稱(chēng)呼大家，為期一周的08屆新員工入職培訓(xùn)到今天就要暫告一段落了，這段充實(shí)而愉快的經(jīng)歷讓我們受到了人生中第一次重大轉(zhuǎn)折的職業(yè)洗禮，在培訓(xùn)中我們聆聽(tīng)了辛總對(duì)企業(yè)文化高屋建瓴又深入淺出的講解闡述，我們感受到冷總一點(diǎn)也不冷，很溫暖也很親切，我們接受著丁老師每天的問(wèn)候，我們的回答‘好，很好，非常好’已經(jīng)成了我們新的職業(yè)寫(xiě)照，還有蘇老師熱情爽朗的笑聲，袁經(jīng)理從電影中給予的深刻啟迪，準(zhǔn)媽媽老師的不辭勞苦早來(lái)晚走，點(diǎn)點(diǎn)滴滴等等等等，我們都不會(huì)忘記，是你們的關(guān)懷培養(yǎng)讓我們健康成長(zhǎng)、快速成才、獲得成功，在此請(qǐng)?jiān)试S我代表所有參加培訓(xùn)的同事們向各位領(lǐng)導(dǎo)各位老師表示衷心的感謝！祝愿你們工作順利，健康開(kāi)心！
在由一名單純的學(xué)生成長(zhǎng)到一位職業(yè)的社會(huì)人的最關(guān)鍵的時(shí)候，入職培訓(xùn)未雨綢繆地給我們帶來(lái)了這種再成長(zhǎng)過(guò)程中所必需的種種養(yǎng)料，企業(yè)文化的熏陶、公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望、資深專(zhuān)家的指引以及各部門(mén)負(fù)責(zé)人規(guī)章制度的講解和工作生活的'切身體會(huì)，對(duì)于我們認(rèn)識(shí)浪潮融入浪潮服務(wù)浪潮受益于浪潮有著切實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義和巨大的促進(jìn)作用，我們也一定會(huì)不負(fù)眾望，在今后的學(xué)習(xí)工作中打好堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，保持可持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，腳踏實(shí)地、精益求精、開(kāi)拓創(chuàng)新、充滿(mǎn)熱情，發(fā)言稿《員工培訓(xùn)發(fā)言稿》。
今日之浪潮，已是中國(guó)領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)與it應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，同時(shí)，也是中國(guó)最大的服務(wù)器制造商和服務(wù)器解決方案提供商，用戶(hù)遍及金融、通信、政府、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和部門(mén)。公司現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為軟硬件一體化、經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益并重、國(guó)內(nèi)頂尖國(guó)際知名的創(chuàng)新型、市場(chǎng)化股份制公司，我們?yōu)檫x擇浪潮而感到無(wú)比自豪，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們老師們相信，浪潮也會(huì)為選擇了我們而感到愈加驕傲！
太陽(yáng)每天都為我們升起，新的未來(lái)讓我們充滿(mǎn)希望，讓我們?cè)诶顺边@片廣闊的海洋揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
今天是個(gè)特殊的日子，因?yàn)閺慕裉扉_(kāi)始，我真正成為xx的一員。斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在的我已不是從前彷徨而又浮躁的我。兩個(gè)多月的耐心訓(xùn)練和崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但我的心卻久久不能平靜。今天能站在這里和大家一起分享勞動(dòng)成果，我感到非常榮幸。以下是我的.幾點(diǎn)收獲：
一、堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。
“堅(jiān)持到底就是勝利”這句話(huà)的真正含義在耐心訓(xùn)練中得到了升華。堅(jiān)持下去需要心中那股熱情，需要毅力與堅(jiān)持下去的勇氣，更需要的是陽(yáng)光般的心態(tài)。從前的我遇到困難要么回避，要么退縮。耐心訓(xùn)練期間，每天早晚安排的長(zhǎng)跑就是件困難的事情。對(duì)于很少跑步的我的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)跑在隊(duì)伍后邊，真的想放棄。然而看著別人也一瘸一拐地跑，礙于面子，怕說(shuō)出“放棄”后會(huì)被人看不起。就這樣硬扛兩天后，奇跡居然出現(xiàn)了：本來(lái)酸痛的雙腿有一天開(kāi)始跑得快起來(lái)。這件事之后，從前的觀(guān)念徹底改變了，我相信堅(jiān)持下去一定會(huì)迎來(lái)黎明。另一方面，一定要有面對(duì)挫折良好的心態(tài)，應(yīng)做好隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這樣才能在心理上打-倒對(duì)方，從氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，從戰(zhàn)術(shù)上徹底擊敗對(duì)方。感謝xx給我這次機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)到：再堅(jiān)持一 下就會(huì)成功，困難其實(shí)并非想象的那樣可怕。堅(jiān)定信念，一定會(huì)有奇跡。
二、團(tuán)結(jié)、團(tuán)結(jié)、再團(tuán)結(jié)。
“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！奔w的力量是無(wú)限的，只有把每個(gè)人的力量結(jié)合起來(lái)才是明知之舉。耐心訓(xùn)練期間，教官安排我們分小組賽跑、扛木頭負(fù)重跑等等，都是在潛移默化地培養(yǎng)大家團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，讓每個(gè)人都能體會(huì)到自己不足可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)也讓每個(gè)人都能兼顧大局、為他人著想。只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人充分發(fā)揮力量，集體才會(huì)進(jìn)步。工作中更是如此，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。遇到問(wèn)題應(yīng)保持冷靜，正確地分析、判斷和思考問(wèn)題，自己無(wú)法解決時(shí)就尋求同事的幫助。同樣，當(dāng)別人有困難時(shí)，我會(huì)主動(dòng)伸出援助之手，熱心幫助同事。只要每個(gè)人全力以赴，團(tuán)隊(duì)就會(huì)堅(jiān)不可摧。
三、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇八
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，此刻請(qǐng)?jiān)试S我還這樣稱(chēng)呼大家，為期一周的08屆新員工入職培訓(xùn)到今天就要暫告一段落了，這段充實(shí)而愉快的經(jīng)歷讓我們受到了人生中第一次重大轉(zhuǎn)折的職業(yè)洗禮，在培訓(xùn)中我們聆聽(tīng)了辛總對(duì)企業(yè)文化高屋建瓴又深入淺出的講解闡述，我們感受到冷總一點(diǎn)也不冷，很溫暖也很親切，我們接受著丁老師每天的'問(wèn)候，我們的回答‘好，很好，非常好’已經(jīng)成了我們新的職業(yè)寫(xiě)照，還有蘇老師熱情爽朗的笑聲，袁經(jīng)理從電影中給予的深刻啟迪，準(zhǔn)媽媽老師的不辭勞苦早來(lái)晚走，點(diǎn)點(diǎn)滴滴等等等等，我們都不會(huì)忘記，是你們的關(guān)懷培養(yǎng)讓我們健康成長(zhǎng)、快速成才、獲得成功，在此請(qǐng)?jiān)试S我代表所有參加培訓(xùn)的同事們向各位領(lǐng)導(dǎo)各位老師表示衷心的感謝!祝愿你們工作順利，健康開(kāi)心!
在由一名單純的學(xué)生成長(zhǎng)到一位職業(yè)的社會(huì)人的最關(guān)鍵的時(shí)候，入職培訓(xùn)未雨綢繆地給我們帶來(lái)了這種再成長(zhǎng)過(guò)程中所必需的種種養(yǎng)料，企業(yè)文化的熏陶、公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望、資深專(zhuān)家的指引以及各部門(mén)負(fù)責(zé)人規(guī)章制度的講解和工作生活的切身體會(huì)，對(duì)于我們認(rèn)識(shí)浪潮融入浪潮服務(wù)浪潮受益于浪潮有著切實(shí)的現(xiàn)實(shí)意義和巨大的促進(jìn)作用，我們也一定會(huì)不負(fù)眾望，在今后的學(xué)習(xí)工作中打好堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，保持可持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，腳踏實(shí)地、精益求精、開(kāi)拓創(chuàng)新、充滿(mǎn)熱情。
今日之浪潮，已是中國(guó)領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)與it應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，同時(shí)，也是中國(guó)最大的服務(wù)器制造商和服務(wù)器解決方案提供商，用戶(hù)遍及金融、通信、政府、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和部門(mén)。公司現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為軟硬件一體化、經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益并重、國(guó)內(nèi)頂尖國(guó)際知名的創(chuàng)新型、市場(chǎng)化股份制公司，我們?yōu)檫x擇浪潮而感到無(wú)比自豪，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們老師們相信，浪潮也會(huì)為選擇了我們而感到愈加驕傲!
太陽(yáng)每天都為我們升起，新的未來(lái)讓我們充滿(mǎn)希望，讓我們?cè)诶顺边@片廣闊的海洋揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!。
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新員工培訓(xùn)發(fā)言篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家下午好。
在這樣一個(gè)驕陽(yáng)似火的炎炎夏日里，我們有幸聆聽(tīng)來(lái)自理工學(xué)院兩位老師的諄諄教誨，是我們?nèi)w參訓(xùn)人員的驕傲。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體學(xué)員向兩位老師不辭辛苦的工作表示衷心的感謝和最崇高的敬意。是你們給我們帶來(lái)了全新的教學(xué)方法和教育理念，是你們?yōu)槲覀儔m封的思想打開(kāi)了通向外部世界的窗口，是你們?yōu)槲覀儙?lái)了友誼的種子，盡管我們僅僅只相處了12天，但彼此間卻已建立起深厚的友誼，讓我們默默祝愿這份友誼地久天長(zhǎng)。
我們要感謝濰坊市教育局，感謝你們把這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給了我們寒亭，而且，學(xué)習(xí)中途專(zhuān)程冒著酷暑來(lái)看望我們，讓我代表寒亭區(qū)所有的英語(yǔ)老師說(shuō)一聲“謝謝”。我相信，參加培訓(xùn)的所有教師會(huì)把我們所學(xué)的先進(jìn)教學(xué)方法帶到我們寒亭英語(yǔ)教學(xué)的每一個(gè)角落，請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)放心，我們有信心、有決心給你們交一份英語(yǔ)教學(xué)的完美答卷，到時(shí)候，請(qǐng)你們?cè)賮?lái)檢閱我們，也希望你們能在日常的教學(xué)工作中給我們多做指導(dǎo)。
我們還應(yīng)感謝寒亭區(qū)教育局、寒亭區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)，你們?yōu)樽龊眠@次培訓(xùn)也做了打量的組織、后勤工作，我們都已經(jīng)看在了眼里，記在了心里。感謝你們?yōu)槲覀兇罱ㄆ疬@樣一個(gè)交流、提高的平臺(tái)。
學(xué)習(xí)時(shí)間是短暫的，影響卻是深遠(yuǎn)的，這次學(xué)習(xí)或許對(duì)我的一生都會(huì)產(chǎn)生積極的影響，它也一定會(huì)成為我們整個(gè)教學(xué)生活的美好回憶。老師們，讓我們仔細(xì)品味這12天，黃老師的每一次笑臉都曾經(jīng)給我們那么大的震撼，每一句語(yǔ)言都使我們的記憶達(dá)至極點(diǎn)，我們的教育思想在這里燃起了亮麗的火花，讓我們把每一個(gè)美好的細(xì)節(jié)珍藏。
說(shuō)實(shí)在的，在培訓(xùn)的一開(kāi)始，我也有一些厭煩的情緒，畢竟是犧牲自己的休息時(shí)間，但隨著學(xué)習(xí)的深入，我感到越來(lái)越喜歡，我們一起游戲，一起討論，一起分享教學(xué)的快樂(lè)……現(xiàn)在我可以很高興地說(shuō)，這次培訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次很好的機(jī)會(huì)，我知道，能夠使我們滿(mǎn)意的原因是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精心組織，是陳老師、黃老師辛勤工作、個(gè)人努力的使然，是“問(wèn)題啟發(fā)式”教學(xué)方法本身具備的那種磁性的力量。你們用真誠(chéng)贏(yíng)得了我們的尊敬。12天，知識(shí)已裝滿(mǎn)我們的行囊。我堅(jiān)信，我們寒亭的英語(yǔ)教學(xué)會(huì)迎來(lái)一個(gè)全新的未來(lái)。請(qǐng)?jiān)试S我提議，讓我們用最熱烈的掌聲向兩位老師的真誠(chéng)致敬。
最后，我想對(duì)所有參加培訓(xùn)的同仁們說(shuō)“天道酬勤”，我們回到各自的工作崗位后，應(yīng)該仔細(xì)思考一下，怎么把方法變成實(shí)踐。再見(jiàn)了，敬愛(ài)的新加坡老師，再見(jiàn)了，親愛(ài)的同學(xué)們，請(qǐng)讓我送上對(duì)你們最美好的祝愿：祝你們幸福、平安、桃李滿(mǎn)天下。
謝謝大家。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
結(jié)束了碩士研究生的學(xué)習(xí)生涯，我們步入一個(gè)新的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，要很好的適應(yīng)這種角色的轉(zhuǎn)變，每個(gè)人都需要一個(gè)過(guò)程。相信很多人都會(huì)跟我有一樣的感受：非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)不辭辛苦的為我們新員工舉辦這次培訓(xùn)活動(dòng)，讓我感覺(jué)到集體的溫暖、組織的關(guān)懷和中煤國(guó)際武漢院欣欣向榮的活力。
這為期五天的培訓(xùn)，框架合理，內(nèi)容精煉豐富。宏觀(guān)層面，有我公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略的介紹;技術(shù)層面，有我院質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn);業(yè)務(wù)層面，包括有epc總承包項(xiàng)目招投標(biāo)管理和礦井、選煤廠(chǎng)等工程勘察設(shè)計(jì)投標(biāo)程序等;職業(yè)生涯層面，有《贏(yíng)在起跑線(xiàn)》的職業(yè)規(guī)劃;思想教育方面，有先進(jìn)員工的工作經(jīng)驗(yàn)交流。這些培訓(xùn)內(nèi)容為我們又快又好的適應(yīng)新環(huán)境，轉(zhuǎn)變心態(tài)，更好的投入工作都起到了重要作用。
在此次培訓(xùn)的過(guò)程中，每節(jié)課程都給我?guī)?lái)了新的思路和知識(shí)，使我了解了院里的基本情況和自己專(zhuān)業(yè)之外的另一片天地。給我印象最深刻的，是x院長(zhǎng)關(guān)于我院企業(yè)愿景的展望：以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將我院打造為國(guó)際領(lǐng)先的國(guó)際工程公司。我認(rèn)為這樣的愿景是極具戰(zhàn)略性眼光的，順應(yīng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。我國(guó)目前正在大力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，建立兩型社會(huì)。
節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。在未來(lái)的若干年后，煤炭、化工等高/能耗產(chǎn)業(yè)極有可能向中等國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)移，為順應(yīng)這一潮流，我們的市場(chǎng)就有可能要拓展到國(guó)外，出于內(nèi)外雙因，這都將是我們要面臨的一大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前我院正在步入一個(gè)快速發(fā)展的階段，現(xiàn)在將愿景和目標(biāo)定位到國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，是相當(dāng)準(zhǔn)確的概念，也為未來(lái)若干年我院發(fā)展和奮斗指明了方向，這令我不得不感嘆院領(lǐng)導(dǎo)的英明和敏銳的洞察力。
作為一名剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人，我有以下幾點(diǎn)感悟，以供大家共勉：第一，我深刻感覺(jué)到自己實(shí)踐能力的不足和專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺。在校園里我積累了一些專(zhuān)業(yè)和理論知識(shí)，但在實(shí)際的工作中，還有很多經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)和習(xí)慣，需要我去進(jìn)一步學(xué)習(xí)和感悟。這就需要我在將來(lái)的工作中要謙虛勤奮，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富跟自己工作密切相關(guān)的知識(shí)。第二，是如何發(fā)揮自己的價(jià)值，為我院貢獻(xiàn)力量。
我想，能夠進(jìn)入武漢院的員工，都是在校比較優(yōu)秀的學(xué)生，都具有良好的知識(shí)背景、嚴(yán)格的紀(jì)律性和堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。如何將我們的活力和知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)和先進(jìn)的生產(chǎn)力，如何為我院增添新的榮譽(yù)和價(jià)值，是我們應(yīng)該深刻考慮的問(wèn)題。第三，就是如何適應(yīng)心理的轉(zhuǎn)變過(guò)程。從學(xué)生到社會(huì)人，角色的轉(zhuǎn)變是巨大的，我們將會(huì)面臨來(lái)自工作和生活新的壓力。如何適應(yīng)新環(huán)境，抵抗壓力?要求我們要勇于應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，更好的提升自我，從嚴(yán)要求自己，努力為將來(lái)的'發(fā)展打造更為廣闊的天空。
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十一
中央電視臺(tái)主持人張泉靈在20xx年北京大學(xué)畢業(yè)典禮的演講中，有兩句話(huà)對(duì)我觸動(dòng)很大，她說(shuō)道：“其實(shí)在這么多年里我和青年人交流的時(shí)候，有的人會(huì)跟我說(shuō)這樣的話(huà)：其實(shí)這個(gè)世界上有多少人能真正做到自己喜歡的職業(yè)呢？有多少人會(huì)把自己喜歡的事情變成自己終身的事業(yè)呢？所謂的成功不等于名和利的相加，成功是你內(nèi)心的一個(gè)目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中你會(huì)無(wú)怨無(wú)悔，并且無(wú)比快樂(lè)。”還有一段話(huà)就是：“雖然其實(shí)當(dāng)時(shí)我并不知道我的前面是什么，但我很清楚我要什么。那就是，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的。而準(zhǔn)備，其實(shí)最根本的一點(diǎn)還在于，你要清楚地知道自己要什么。如果在15年后，要我總結(jié)我的成功是從哪里來(lái)的，我覺(jué)得這點(diǎn)是最根本的。因?yàn)槲仪宄刂牢沂钦l(shuí)，和我要什么?！?/p>
剛參加工作的幾年，我每天都在認(rèn)真的完成級(jí)組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，不敢大意和馬虎，更不敢在工作中打折扣。有時(shí)候感到很忙、有時(shí)候感到很累、有時(shí)候感到很煩、甚至有時(shí)候還會(huì)迷失自我，也有時(shí)候會(huì)有些莫名的失落感…但是，一路走來(lái)，我也漸漸懂得自己想要些什么了。和大家分享這樣幾個(gè)故事：
去年在廣州高考改卷期間，我在qq簽名上寫(xiě)需要無(wú)線(xiàn)路由器的一個(gè)信息，結(jié)果接到了我剛參加工作所帶的09屆高一3班一個(gè)學(xué)生的電話(huà)，這個(gè)學(xué)生我只是做了他高一一年的班主任，之后的生活我們并沒(méi)有任何交集，他說(shuō)他有一個(gè)，第二天就給我送過(guò)來(lái)，我當(dāng)時(shí)沒(méi)考慮太多就同意了。第二天中午的時(shí)候，我從閱卷場(chǎng)出來(lái)，外面下了很大的雨，我本以為他就不會(huì)過(guò)來(lái)了，試探性的撥通了他的電話(huà)，結(jié)果他很早就已經(jīng)到了，當(dāng)我見(jiàn)到他的那一刻，內(nèi)心充滿(mǎn)了內(nèi)疚感，他沒(méi)有傘，背著雙肩書(shū)包，渾身濕透。他急忙的把無(wú)線(xiàn)路由器給我就匆匆的走了，說(shuō)下午還有課要急著趕回去，我要留他吃飯，他說(shuō)他的學(xué)校在花都，來(lái)不及了，以后再聚。我當(dāng)時(shí)對(duì)從花都到華師大的石牌校區(qū)的距離是個(gè)什么概念不是很清楚，后來(lái)才得知從他的學(xué)校趕到華師大要有兩個(gè)半小時(shí)的車(chē)程，冒雨來(lái)回總共5個(gè)小時(shí)，飯都沒(méi)有吃一口，就為給我送一個(gè)無(wú)線(xiàn)路由器，每每回想起這件事情我的眼眶都濕濕的。內(nèi)心更是不斷的自我譴責(zé)，也無(wú)法原諒自己。后來(lái)，他在qq里給我留言寫(xiě)道：“祥哥，當(dāng)年你做我班主任的時(shí)候，我很不喜歡你，甚至討厭你，每一次學(xué)校評(píng)價(jià)班主任的時(shí)候我都給你打c或者d來(lái)報(bào)復(fù)你。后來(lái)，我慢慢的開(kāi)始理解你、開(kāi)始懂你，但是我卻失去了你，也才真正懂得什么叫做失去了才懂得珍惜，希望祥哥原諒我當(dāng)年的無(wú)知！”
20xx年的元旦那天的0點(diǎn)，我接到了xx屆高三5班在廣州的學(xué)生們的電話(huà)，他們一個(gè)個(gè)的向我送出他們的新年祝福，我問(wèn)他們?cè)趺催@么晚了還在外面玩，他們說(shuō)當(dāng)年讀高三的時(shí)候我和他們說(shuō)過(guò)，以后xx屆高三5班的學(xué)生逢年過(guò)節(jié)只要在一個(gè)城市里都要聚一下，因?yàn)樵谀莻€(gè)陌生的城市五班人就成為彼此最親的親人，每逢佳節(jié)倍思親的時(shí)候，有了五班這個(gè)大家庭的親人陪伴就不會(huì)感到孤獨(dú)和想家，現(xiàn)在又是家人團(tuán)聚的時(shí)候，我們五班所有在廣州上大學(xué)的同學(xué)們聚在一起新年倒數(shù)，度過(guò)在外面的第一個(gè)元旦，之后他們又非得要通過(guò)手機(jī)的多方通話(huà)功能讓我和在北京、上海、天津、武漢、南京、重慶等地上大學(xué)的同學(xué)們一一通話(huà)，他們說(shuō)五班的孩子們就是我在廣東最親的親人，他們送給我的新年禮物就是要通過(guò)廣州的中轉(zhuǎn)站，讓我和遍布全國(guó)四面八方的五班人共同喜迎新年，電話(huà)的那短，他們嘰嘰喳喳的說(shuō)著想我、感激我的話(huà)語(yǔ)，電話(huà)這邊的我卻一個(gè)字也說(shuō)不出，那一晚我失眠了。
今年我又有幸接手了12屆高三5班，又迎來(lái)了一批可愛(ài)的孩子們，相處一年，他們學(xué)會(huì)了如何與人溝通、如何體諒老師和父母的辛苦。20xx年的教師節(jié)，他們給每位老師買(mǎi)了一個(gè)個(gè)性化的水杯，每次在老師上課或者值晚修之前都把水杯里倒好水、風(fēng)扇擺放好，這樣為老師倒水的事情堅(jiān)持了一 年從未間斷過(guò)，現(xiàn)在高考備考進(jìn)入到了沖刺階段，五班的孩子們甚至擔(dān)心我上課辛苦，在我上課的時(shí)候在講臺(tái)上準(zhǔn)備了凳子，也讓我體會(huì)到了大學(xué)教授般坐著講課的待遇...
前幾天五一勞動(dòng)節(jié)一個(gè)學(xué)生給我發(fā)來(lái)這樣的短信：“今天是勞動(dòng)節(jié)，讓我想到了祥哥你的辛苦，是你讓我們逐漸懂事、逐漸成熟，我一定會(huì)加倍努力考入名校，讓你在12年的9月走在各大名校里從大一到大四都有李家軍的身影！”
是啊，今年對(duì)我來(lái)說(shuō)是格外有意義的一年，我?guī)У?9屆學(xué)生讀大四、10屆學(xué)生讀大三、xx屆學(xué)生讀大二、12屆學(xué)生讀大一。每每想到這些，就幸福地告訴自己：這，就是我想要的！這，才是我想要的！這樣的學(xué)生們，才是我想教育和培養(yǎng)的！
那些年，對(duì)生活有著抱怨卻又如此感激
那些年，曾付出自己全部的努力
那些年，也追求過(guò)自我價(jià)值和生命的意義
那些年，那些學(xué)生，那些往事，那段故事，永恒下去…留在心底…
新員工培訓(xùn)發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家上午好！
前不久公司組織的新員工培訓(xùn)讓我從中獲益良多，作為銷(xiāo)售人員讓我明白培訓(xùn)的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學(xué)到不少新的銷(xiāo)售技巧并將其運(yùn)用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)從而讓我認(rèn)清自身的不足，畢竟銷(xiāo)售工作中即便是些許的不足都會(huì)造成不必要的損失，所以我認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識(shí)并很好地提升了自己。
通過(guò)培訓(xùn)讓我明白上門(mén)拜訪(fǎng)對(duì)銷(xiāo)售工作的完成十分重要，也許是習(xí)慣了以電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，事實(shí)上這種做法往往很難在工作中得到客戶(hù)的認(rèn)同，換位思考便能明白接到陌生電話(huà)是否會(huì)選擇信任對(duì)方，再加上有時(shí)會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)的不同導(dǎo)致被客戶(hù)掛斷電話(huà)，這便意味著在客戶(hù)身上的投入都會(huì)變得毫無(wú)意義。這次培訓(xùn)提到的上門(mén)拜訪(fǎng)則是我曾考慮卻從未實(shí)踐過(guò)的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門(mén)拜訪(fǎng)的次數(shù)才行，畢竟在和客戶(hù)商談好見(jiàn)面的時(shí)間與地點(diǎn)以后會(huì)增加說(shuō)話(huà)的可信度，而且?guī)еY料上門(mén)拜訪(fǎng)也會(huì)提升合作的幾率。
對(duì)習(xí)慣拖延的客戶(hù)可以適當(dāng)采取逼單的技巧，銷(xiāo)售工作中往往會(huì)遇到被客戶(hù)拖延的狀況，即每次談到合作方面的問(wèn)題則會(huì)被對(duì)方推脫再過(guò)段時(shí)間，這種狀況往往會(huì)浪費(fèi)自己不少時(shí)間與精力且毫無(wú)成效，因此可以向?qū)Ψ秸f(shuō)明公司產(chǎn)品的庫(kù)存并不多，至少通過(guò)這種方式可以了解對(duì)方是否真心想要購(gòu)買(mǎi)本公司的差評(píng)，對(duì)于沒(méi)有需求的客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以盡快放棄對(duì)方，將精力放在對(duì)公司產(chǎn)品有需求的客戶(hù)身上，這樣能夠節(jié)約自己不少精力從而可以創(chuàng)造更多效益，而且對(duì)方若是真想購(gòu)買(mǎi)的話(huà)也會(huì)因?yàn)樽约旱谋茊螐亩露Q心。
對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行整理從而有步驟地展開(kāi)銷(xiāo)售工作，通過(guò)培訓(xùn)讓我明白銷(xiāo)售工作中毫無(wú)頭緒是難以取得理想成果的，因此對(duì)于無(wú)法短時(shí)間促成合作的客戶(hù)要進(jìn)行資料的整理，即每次通話(huà)結(jié)束前都會(huì)做好相應(yīng)的標(biāo)注，這樣的話(huà)在下次進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候則能夠接著上次的話(huà)題溝通，待到時(shí)機(jī)成熟以后再來(lái)步入主題則能夠起到不錯(cuò)的成效，這項(xiàng)技巧的學(xué)習(xí)對(duì)銷(xiāo)售工作的完成來(lái)說(shuō)有著很大的幫助。
培訓(xùn)雖然只有短短一周卻讓我學(xué)到不少實(shí)用的銷(xiāo)售技巧，我會(huì)正視自身的不足并在今后的銷(xiāo)售工作中不斷努力，期待通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱能夠取得更高的業(yè)績(jī)。
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