最熱s店全員營銷激勵(lì)方案范文（17篇）

方案的制定需要團(tuán)隊(duì)合作和共同的努力。方案的可行性需要進(jìn)行評(píng)估和論證。每個(gè)人對于問題的看法和解決方法可能不同，可以從不同的角度思考和嘗試不同的方案。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇一

為了響應(yīng)xx領(lǐng)導(dǎo)提出的關(guān)于開展全員營銷工作的號(hào)召，使

集團(tuán)內(nèi)部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強(qiáng)全體員工的營銷意識(shí)，提高酒店的知名度，從而達(dá)到酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，特提出此全員營銷方案：

一、執(zhí)行時(shí)間：自2012年1月1日起。

二、全員營銷人員范圍：xxxxx,以上公司所屬全體員工以

及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營部門。

三、執(zhí)行方法：員工需提前預(yù)定，先經(jīng)營銷部預(yù)審，由營

銷部填寫預(yù)訂單（一式三聯(lián)），由前臺(tái)餐飲吧臺(tái)、銷售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián)，三方簽字確認(rèn)有效。

四、統(tǒng)計(jì)方法：消費(fèi)賬單生成后，預(yù)訂人將有效的消費(fèi)賬

單交于營銷部并簽字確認(rèn)，月末由營銷部統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢，方可發(fā)放。

五、業(yè)績發(fā)放形式：每月10日隨工資發(fā)放。

六、銷售提成政策：

1、提成范圍：員工通過個(gè)人渠道介紹的客戶，并按酒店價(jià)

格政策入住的房間（詳見酒店價(jià)格政策表）。美食每客風(fēng)味自助餐廳和二樓包房消費(fèi)不打折、無優(yōu)惠的，消費(fèi)結(jié)算后，給予預(yù)訂人提傭。

2、提傭方法：當(dāng)月完成3萬元以內(nèi)按個(gè)人營業(yè)額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭，15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。

3、高賣提成獎(jiǎng)勵(lì)：超出客房價(jià)格政策的部分或餐廳開展活動(dòng)期間，銷售高于活動(dòng)價(jià)，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。

七、全員營銷人員售卡政策：

面值卡分為三類：

1、綜合消費(fèi)卡

2、餐廳消費(fèi)卡

3、客房消費(fèi)卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。

詳細(xì)情況見下表：

備注：專業(yè)營銷人員售卡不再計(jì)入銷售業(yè)績。

八、營銷規(guī)定：

1、業(yè)績提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主，個(gè)人收入為輔的原則。

2、銷售價(jià)格以全員營銷價(jià)格政策為底價(jià)，否則不予提傭。

3、所有人員必須嚴(yán)格遵守全員營銷操作流程，如在實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，將給予相關(guān)人員及部門通報(bào)批評(píng)并扣除當(dāng)月工資。

5、客戶主動(dòng)打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營銷范疇。

6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績需報(bào)集團(tuán)董事長審批，經(jīng)理級(jí)人員的業(yè)績需報(bào)酒店總經(jīng)理審批。

7、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)重大節(jié)假日除外。

8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計(jì)入全員營銷范圍，必須是開發(fā)的新客戶。

以上營銷方案望大家積極響應(yīng)、正確面對、抓住機(jī)會(huì)、努

力爭取，最終達(dá)成酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收！

s店全員營銷激勵(lì)方案篇二

（一）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：

1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個(gè)。

2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。

（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：

1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；

3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對潛在的.重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對雙方的合作提出可行性的意見。

4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬元以下合同。

（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；

2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；

（一）業(yè)務(wù)員

1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元交通補(bǔ)助元

2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月全額工資；

3、月收集真實(shí)信息不到個(gè)，每少一條信息扣元工資；

4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）業(yè)務(wù)主管

1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元

2、任務(wù)每月銷售達(dá)萬元；

3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計(jì)算；

4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。

（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理

1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元（含話補(bǔ)元）；

2、任務(wù)每月銷售萬元；

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊(duì)銷售總額‰提成；

4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。

業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬元；全年完成萬元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬元，經(jīng)理萬元。

全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計(jì)算。

1、簽定合同手續(xù)要完備，必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；

2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供，財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；

3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；

4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角，隨時(shí)掌控市場信息。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇三

1.奮起奮進(jìn)，自信自強(qiáng)，團(tuán)結(jié)友善，嚴(yán)肅活潑。

2.干凈，安靜，團(tuán)結(jié)，精進(jìn)。

3.感謝高考，堅(jiān)持不懈，專心致志。

4.貴在堅(jiān)持，唯在堅(jiān)持，成在堅(jiān)持。

5.浩然明理，儼然肯學(xué)。

6.和風(fēng)細(xì)雨展淑女氣質(zhì)，謙恭禮讓顯紳士風(fēng)度。

7.鴻鵠高翔，一舉千里;天道酬勤，唯我獨(dú)尊。

8.鴻鵠展翅，志在藍(lán)天。

9.厚德載物，自強(qiáng)不息。

10.厚積薄發(fā)，永不退縮，相親相愛，超越夢想。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇四

1.學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。學(xué)習(xí)如趕路，不能慢一步。

2.學(xué)問多深也別滿足，過失多小也別忽略。(蒙古諺語)

3.學(xué)問學(xué)問，不懂就問

4.學(xué)問淵博的人，懂了還要問;學(xué)問淺薄的人，不懂也不問。

5.虛心的人，常想己之短;驕傲的人，常夸己之長。

6.虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。虛心的人學(xué)十算一，驕傲的人學(xué)一當(dāng)十。

7.選擇作者如同選擇朋友?！獁·狄龍

8.學(xué)到很多東西的決竅，就是一下子不要學(xué)很多的東西。

9.學(xué)到知恥處，方知藝不精。糧食補(bǔ)身體，書籍豐富智慧。

10.學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆—孔子

11.學(xué)而不厭，誨人不倦。---孔丘

12.書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

13.思想獨(dú)立，意志堅(jiān)韌，樂觀豁達(dá)，寬厚待人。

14.踏踏實(shí)實(shí)做學(xué)問，安安穩(wěn)穩(wěn)做真人。

15.態(tài)度決定一切，奮斗成就未來。

16.體驗(yàn)成長過程，享受生命快樂。

17.天才就是長期勞動(dòng)的結(jié)果。

18.天道酬勤，恒者能勝。

19.天道酬勤，踏實(shí)靜慧。

20.不戰(zhàn)則怠，戰(zhàn)則必勝。

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s店全員營銷激勵(lì)方案篇五

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級(jí)商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

2、銷售工作特點(diǎn)

3、銷售人員特點(diǎn)

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

4、銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時(shí)間。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì)有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。

5、薪酬激勵(lì)方案

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇六

一、活動(dòng)概述：

陜西**汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財(cái)務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。

奧迪**4s店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo)。

奧迪**4s店為回報(bào)三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此三周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

晚宴活動(dòng)：20xx年6月17日晚上18：00---20：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

奧迪**4s店

四、活動(dòng)主題：

“奧迪品質(zhì)感謝西安感恩三年”

五、活動(dòng)目的：

提高4s店知名度和美譽(yù)度;

促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

加強(qiáng)服務(wù)競爭意識(shí)。在與競爭品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競爭意識(shí)，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。

六、活動(dòng)意義

在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個(gè)規(guī)模化、專業(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái)。

提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠度。

七、活動(dòng)對象：

新老用戶、vip客戶、政界領(lǐng)導(dǎo)、車友俱樂部成員等

八、現(xiàn)場布置：

舞臺(tái)搭建說明：

舞臺(tái)以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動(dòng)舞臺(tái)，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。

晚會(huì)4s店門口裝飾：

花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體“奧迪**4s店三周年慶典”。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

會(huì)場色彩與布置

充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會(huì)場氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會(huì)場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。

舞臺(tái)設(shè)計(jì)

以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。

背板

以奧迪的企業(yè)logo作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。

氛圍配合

在門口搭建氣球拱門，上附“奧迪**4s店三周年慶典”及現(xiàn)場以氣球、花束等裝點(diǎn)，配合當(dāng)天活動(dòng)的喜慶。

簽到臺(tái)

裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。

佳賓通道

設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。

桌椅

擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。

冷餐、甜點(diǎn)

在活動(dòng)現(xiàn)場擺放冷餐和甜點(diǎn)，以便嘉賓食用。

主持人

邀請兩位知識(shí)型主持人，用其機(jī)智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

攝像

現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

九、活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造：

音樂

第一篇章：創(chuàng)新·飛躍

已后重激昂的的音樂作為襯樂，寓意奧迪**4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

第二篇章：科技·靈感

音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受奧迪企業(yè)信條與服務(wù)理念。

第三篇章：激情·感動(dòng)

背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主，營造會(huì)場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。

煙霧和燈光

在節(jié)目表演和晚會(huì)進(jìn)行過程中，烘托現(xiàn)場氣氛增加晚會(huì)的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場特效，體現(xiàn)科技元素。

10層高蛋糕塔

專門定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀奧迪**4s店三周年慶典。

十、邀請人員：

奧迪陜西區(qū)區(qū)域經(jīng)理

奧迪**4s店總經(jīng)理

媒體領(lǐng)導(dǎo)

媒體記者

預(yù)計(jì)人數(shù)：150—200人

十一、活動(dòng)執(zhí)行安排：

活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前15天)

擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函，邀請其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊。

活動(dòng)執(zhí)行期(慶典前5天)

活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天)

在活動(dòng)執(zhí)行期間上演具有德國風(fēng)味的音樂及舞蹈等一系列有利于提高企業(yè)品牌形象，傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒?dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。

十二、媒體宣傳：

前期媒體宣傳：

20xx年*月*日華商報(bào)汽車版，1/4彩色版面軟文報(bào)道一篇，介紹奧迪系列車系的相關(guān)信息及奧迪**4s店三周年慶典活動(dòng)。

報(bào)紙軟文：

艱苦的三年，穩(wěn)重的三年，創(chuàng)新的三年，輝煌的三年。

自從奧迪進(jìn)入**市場以來，三年時(shí)間里，我們經(jīng)歷了艱苦+穩(wěn)重+創(chuàng)新=輝煌的三年。

大標(biāo)題：“奧迪品質(zhì)感謝西安感恩三年”

20xx年*月*--*日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關(guān)情況。

**奧迪4s店，為回報(bào)新老客戶三年來對本店的支持關(guān)懷與厚愛，本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動(dòng)，更有大禮相送，名額有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，詳情請致電：029-********。

后續(xù)跟蹤報(bào)道：

20xx年*月*日陜西交通廣播、陜西旅游廣播、西安音樂廣播軟新聞報(bào)道

十三、活動(dòng)流程：

晚會(huì)主題詮釋

十四、效果評(píng)估：

短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。

收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇七

1、各樓層服務(wù)員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強(qiáng)加推銷和為提成惡意推銷所造成的一切后果由服務(wù)員自行承擔(dān)；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處，由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。 最遲不超過次日上午十二時(shí)。特殊情況除外，特殊情況由當(dāng)區(qū)管理人員簽字確認(rèn)！

2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報(bào)表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照部門制訂的酒水飲料提成方案提供的回收品種和提成價(jià)格來進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集；并在每月 日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到餐廳主管，由餐廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算，并報(bào)餐飲部經(jīng)理助理簽字后上報(bào)餐飲經(jīng)理核審。

4、餐飲部經(jīng)理助理在每月 日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

5、如有由供應(yīng)商與吧臺(tái)每月調(diào)換瓶蓋時(shí)；兌換時(shí)要有經(jīng)理助理，管理人員一名、2名員工現(xiàn)場陪同，餐飲部經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)方案細(xì)列人員名單發(fā)放。

1、瓶蓋費(fèi)分配比例是：

推銷服務(wù)員占80％；剩余20%做為部門二線員工各占5%（包括傳菜部、吧臺(tái)、保潔，門迎人員等）

2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成，將由部門負(fù)責(zé)人平均分配給二線員工，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案，以便酒店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

1、員工在開啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的，凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成，或者在提成發(fā)放后就離職的員工也不享有其提成，其提成將在工資中扣除。

4、在操作過程中，若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇八

為擴(kuò)大市場占有率，促進(jìn)酒店銷售，針對節(jié)日期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn)，推出以下營銷新舉措：

一、客房促銷辦法

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價(jià)格：

2、除免費(fèi)招待房、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4、新推出鐘點(diǎn)房9：00-18：00，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間)；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標(biāo)間，不送早餐)；特價(jià)房房價(jià)xx元/間(每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐)

5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折

6、入住套房贈(zèng)送果盤

7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時(shí)間至14：00

二、餐飲消費(fèi)的營銷舉措

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6。8折，餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會(huì)除外)

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個(gè)

5、餐廳每桌消費(fèi)xx元以上贈(zèng)送x元免費(fèi)房券壹張

三、營銷部

盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予最大程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為xx元。

四、全員營銷提成獎(jiǎng)勵(lì)

對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房價(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放；經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。

五、大力推廣酒店會(huì)員卡

酒店的。會(huì)員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點(diǎn)，首次充值x元送xxx元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點(diǎn)為xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費(fèi)8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇九

為加強(qiáng)公司開發(fā)項(xiàng)目房屋銷售工作的規(guī)范化、制度化管理，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促進(jìn)銷售工作的有序、高效開展，順利完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，結(jié)合營銷策劃部工作實(shí)際情況，特制定本實(shí)施細(xì)則。

第一章營銷策劃部組織架構(gòu)及工作職責(zé)

一、組織架構(gòu)

營銷策劃部部是公司開發(fā)項(xiàng)目房地產(chǎn)銷售的專設(shè)工作部門，實(shí)行部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制。營銷策劃部部組織架構(gòu)如下：

二、人員崗位職責(zé)說明1.部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理

6)處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事

部門副經(jīng)理

(1人)

銷售主管

(1人)

置業(yè)顧問(8人)

銷售內(nèi)勤(2人)

件的決策;

7)銷售狀況的評(píng)估、分析，解決、處理重大的客戶投訴。

2.銷售內(nèi)勤

1)整理租售資料，做好統(tǒng)計(jì)及分類管理;2)辦理相關(guān)銷售手續(xù)，做好檔案管理工作;

3)辦理住房按揭、房產(chǎn)證、土地證及其它相關(guān)手續(xù)/證照;4)做好公司、樓盤的宣傳推廣工作(廣告投放、活動(dòng)執(zhí)行等);5)積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的其它工作。

3.銷售主管

1)對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理，對部門經(jīng)理/部門副經(jīng)理負(fù)責(zé);

2)實(shí)施部門人員在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)，對人員調(diào)整提出建議;

3)協(xié)調(diào)部門人員之間的關(guān)系，做好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力;

4)嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售策略，協(xié)調(diào)部門人員共同完成公司銷售目標(biāo);

5)掌控銷售進(jìn)度，對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，做好客戶接待的協(xié)調(diào)工作;

6)處理銷售現(xiàn)場的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理好客戶關(guān)系;7)銷售狀況的評(píng)估、分析，解決、處理客戶投訴;8)做好市場調(diào)查，對銷售政策/策略調(diào)整提出相應(yīng)建議。

9)協(xié)助部門經(jīng)理完成部門工作、協(xié)助銷售內(nèi)勤程序性相關(guān)工作。

4.置業(yè)顧問

3)充分展示公司、樓盤的良好形象，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);

4)主動(dòng)、自覺完成本職銷售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作;

5)協(xié)助客戶、銷售內(nèi)勤辦理相關(guān)銷售手續(xù)，做好客戶跟進(jìn)、服務(wù)工作;

6)負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難;7)對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾;8)任何狀況下，公司利益至上，不得傷害公司利益;9)協(xié)助銷售主管處理投訴問題的落實(shí)、解決;10)做好對外公關(guān)工作，完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作。

三、人員分工及工作職責(zé)

營銷策劃部的人員分工及工作職責(zé)，嚴(yán)格依照公司崗位職責(zé)的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十

每年我們也會(huì)審閱許多銷售激勵(lì)方案，有趣的是，市場上并沒有通常的做法或格式有效的記錄和闡述這些方案，造成銷售團(tuán)隊(duì)很難理解這些方案是如何運(yùn)作的。正因如此，很可能造成成本的浪費(fèi)，也無法達(dá)到激勵(lì)銷售人員的目的。

通常情況下，銷售激勵(lì)方案文件表述的順序也有問題。往往這些文件都是由行政支持人員撰寫的，他們常常把一些細(xì)節(jié)的.內(nèi)容放在文件的首幾頁，例如激勵(lì)授予權(quán)限、法律條款，或一些特定情況下才會(huì)發(fā)生的條款，而這些內(nèi)容并不是銷售人員所關(guān)心的。

其中一個(gè)簡單的竅門就是要站在讀者的角度撰寫文件 即銷售團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)人員。重點(diǎn)突出他們最為關(guān)心的重要信息。

我們匯總了6條建議，提升銷售激勵(lì)方案的有效性：

1. 從方案的全新內(nèi)容開始，吸引讀者的興趣。同時(shí)列出哪些內(nèi)容被保留，強(qiáng)調(diào)連續(xù)性并消除顧慮。

2. 用簡單的方法闡述激勵(lì)計(jì)劃背后的戰(zhàn)略目的。例如，如果企業(yè)希望鼓勵(lì)業(yè)績增長，就需要強(qiáng)調(diào)激勵(lì)方案的重點(diǎn)是新業(yè)務(wù)增長而不是續(xù)單。

3. 用圖表的形式羅列出方案的主要元素。

4. 添加一個(gè)章節(jié)，告訴讀者“如何贏”。強(qiáng)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)所需要貫徹的行為，并澄清做到后的獎(jiǎng)勵(lì)方案。（通常銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)更喜歡的用自己的方式方法去獲得銷售，因此需要在此章節(jié)中規(guī)范行為）

5. 利用一個(gè)章節(jié)表述方案中規(guī)定的重要績效指標(biāo)，并簡單的解釋計(jì)算方法。

6. 在這些內(nèi)容的最后，再附加上細(xì)節(jié)信息，例如，計(jì)算方法的詳細(xì)解釋，法律條款，操作方法等。

經(jīng)過改善以后的銷售方案文件能夠更有效的傳遞戰(zhàn)略信息，并且使銷售團(tuán)隊(duì)更快的理解。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十一

為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：

1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%

2、銷售利潤完成目標(biāo)的%考核激勵(lì)：

1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。

4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。

6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。

7、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。

所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。

銷售額

單純依靠銷售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。

所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。

毛利、凈利

在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成。

從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：

c、相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問題;

d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;

e、激勵(lì)長期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

利潤計(jì)算公式

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。

激勵(lì)比例

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運(yùn)營;

給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);

再投入，買貨;

老板提高生活水平。

第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽

大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”，“最佳新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。

第二種：提供多種競升和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

第三種：公司高層對整個(gè)電話營銷團(tuán)隊(duì)的重視

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的'時(shí)候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進(jìn)行鼓勵(lì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當(dāng)我們有了電話營銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候，公司營銷老總肯定會(huì)重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì)，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團(tuán)隊(duì)成長的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟、健康。

第四種：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤。在電話營銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表揚(yáng)，營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。

第五種：持續(xù)有效地團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比如外出旅游、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng)，來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí)，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長，所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十二

一：銀行營銷

一、合作單位簡介

無

二、活動(dòng)目的

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。

每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。

此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。

另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;

(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。

對于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

以客戶需求為導(dǎo)向的財(cái)富管理業(yè)務(wù)是未來的發(fā)展趨勢，是銀行競爭力的重要構(gòu)成因素。

而當(dāng)今社會(huì)人際關(guān)系，也是財(cái)富來源，全員營銷的'戰(zhàn)略目的在于使商業(yè)銀行能在各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)最大程度的客戶滿意，以此樹立良好的形象，保留優(yōu)質(zhì)客戶，并通過擴(kuò)散效應(yīng)，最終使銀行獲得滿意的經(jīng)營利潤。

銀行進(jìn)入全員營銷狀態(tài) 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)成主流

全員營銷不是空談

常言到"一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁"，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。

人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是永不破產(chǎn)的銀行。

人脈關(guān)系不是需要的時(shí)候馬上就能建立的。

長時(shí)間地用關(guān)心和耐心對待他人，是建立人脈關(guān)系的秘訣。

無縫交接，指的是為客戶的服務(wù)達(dá)到一種非常順暢的連接，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在無縫服務(wù)中不論是大堂經(jīng)理還是理財(cái)經(jīng)理還是每位柜員都至關(guān)重要。

從大堂經(jīng)理迎接客戶探明客戶的來意，到將一般客戶疏導(dǎo)到自助銀行或是高柜區(qū)或低柜區(qū)，將識(shí)別的優(yōu)質(zhì)客戶推薦給理財(cái)經(jīng)理，都需整體的配合。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十三

激勵(lì)方案是為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，一起來看看激勵(lì)方案應(yīng)該怎么寫，僅供家參考！謝謝！

只有明白薪酬方案的作用，我們才能目標(biāo)明確、道路清晰。

1）穩(wěn)定隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工、核心員工；

2）鼓勵(lì)員工提高工作所需技能、能力、業(yè)績，保障公司利潤水平；

3）營造公司所希望的文化氣氛；

4）做好公司的可持續(xù)發(fā)展。

1、定調(diào)

必須在前期做好設(shè)計(jì)，將公司的薪酬方案定個(gè)正向激勵(lì)的調(diào)，別像有些公司，在薪酬基數(shù)的基礎(chǔ)上，對各種失誤與達(dá)不到進(jìn)行罰款或扣款。所以定好調(diào)、定好標(biāo)準(zhǔn)很重要。

2、結(jié)構(gòu)化

我們可以賦予薪酬方案很多功能和作用，所以結(jié)構(gòu)化是解決這個(gè)問題的一個(gè)比較好的思路和手段，一個(gè)盡量寬的薪酬選擇范圍能夠保障薪酬方案的科學(xué)性與全面性，特別是會(huì)提供較好的.彈性。就像我們說，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)一樣。推薦參照約翰特魯普曼提出的薪酬方案組合模型，公式如下：

tc=（bp+ap+ip）+（wp+pp）+（oa+og）+（pi+ql）+x

通過這個(gè)公式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)專家的想法會(huì)極地豐富我們對薪酬的理解，對于我們?nèi)绾瓮ㄟ^薪酬全面調(diào)動(dòng)人員積極性有很好的促進(jìn)作用。

tc：整體薪酬

bp：基本工資

ap：附加工資，主指一次性薪酬，如加班工資、獎(jiǎng)金、利潤分享等；

ip：間接工資，即福利工資；

wp：工作用品補(bǔ)助，企業(yè)為員工提供的各種設(shè)施設(shè)備及辦公用品等；

pp：額外津貼，因工作時(shí)間、工作環(huán)境的不理想或危險(xiǎn)而給付員工的一種補(bǔ)償；

oa：晉升機(jī)會(huì)；

og：發(fā)展機(jī)會(huì)，員工培訓(xùn)、員工外送培訓(xùn)或進(jìn)修、員工學(xué)習(xí)學(xué)費(fèi)補(bǔ)償；

pi：心理收入，員工從工作及公司得到的精神收益；

ql：生活質(zhì)量，助員工平衡好工作和生活關(guān)系及解決相關(guān)矛盾；

x：私人因素，即個(gè)人特需求。

依據(jù)：韋伯定律。同樣崗位收入差距以不超過15%為宜的啟示，初次考核，建議以只動(dòng)85%部分。

思路有了，方向也有了，做方案就變得簡單了。其實(shí)，不要把做方案想得特別復(fù)雜，特別是前期，最重要的是呈現(xiàn)解決問題的思路與方向守鍵。

依照公式提示的幾個(gè)方面，對公司過往所發(fā)薪酬全部內(nèi)容進(jìn)行個(gè)分類統(tǒng)計(jì)。一是看我貌存在那些與薪酬有關(guān)的發(fā)放項(xiàng)目，二是看我們在各個(gè)項(xiàng)上發(fā)放的時(shí)間、頻次、占比。

所以，至少要做出以下幾套來供自己和老板思考與選擇：

1）第一種方案

基本工資不變，只將獎(jiǎng)金與老板所定的所入目標(biāo)掛鉤。

2）第二種方案

基本工資85%不變，將原工資的15%與績效掛鉤。將5000萬、6000萬、7000萬、8000萬元分解成對應(yīng)的月度或季度，進(jìn)行考核后掛鉤核發(fā)。

3）第三種方案

基本工資85%不變?？紤]到市場環(huán)境變化的另一種可能性，單位成本是否會(huì)增，或是市場競爭導(dǎo)致銷售價(jià)格降低等因素影響，呈現(xiàn)市場銷售收入指標(biāo)，但利潤率、利潤收入下降的可能性。同時(shí)考慮利潤指標(biāo)。銷售收入指標(biāo)達(dá)標(biāo)，核發(fā)a1，利潤指標(biāo)達(dá)到原50007000萬元對應(yīng)利潤要求后，核發(fā)a2，其中a1+a2=a。同時(shí)設(shè)置b1、b2。

另外，如果hr想更進(jìn)一步，將激勵(lì)體現(xiàn)得更有導(dǎo)向性，還可以在以上基礎(chǔ)上進(jìn)行以下結(jié)構(gòu)調(diào)整設(shè)計(jì)。工資結(jié)構(gòu)化上進(jìn)一步細(xì)分：

崗位工資、學(xué)歷工資、年功工資、職稱工資、技術(shù)研發(fā)工資、銷售工資等。對于特別需要強(qiáng)調(diào)的方面，進(jìn)行著重導(dǎo)向。比如，需要強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)時(shí)，可以將績效考核與技術(shù)研發(fā)成果結(jié)合，對于技術(shù)研發(fā)工資進(jìn)行核發(fā)。對于與市場緊密相關(guān)工作人員，可以設(shè)置銷售工資，其實(shí)就是銷售績效工資，根據(jù)績效進(jìn)行核發(fā)。至少對于能夠用工作進(jìn)度、數(shù)據(jù)說話的重要、核心崗位和人員通過績效考核有針對性進(jìn)行激勵(lì)。

總之，要想做薪酬激勵(lì)，目的一定要抓住就是兩點(diǎn)：一是提高公司利潤作為績效的最高目標(biāo)；二是怎樣分好勞動(dòng)成果的同時(shí)，做好對人才的留用與激勵(lì)。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十四

調(diào)動(dòng)員工全員營銷意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量；

二、操作方案

適應(yīng)對象一：各部門員工

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績提成；

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效；

適應(yīng)對象二：各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

1、提成方案

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效；

三、操作規(guī)定

1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計(jì)，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處；

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)?。?/p>

5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績；

6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績；（集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部）

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理；

（1）適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈(zèng)給其他部門員工的；

（2）接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績者；

（3）因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者；

（4）因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；

（5）以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案，從而給社會(huì)帶來對酒店不良評(píng)價(jià)者；

四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn)；

五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！

根據(jù)集團(tuán)20xx年公司經(jīng)營方針目標(biāo)及未來長遠(yuǎn)規(guī)劃，已把天然潤寶產(chǎn)業(yè)定為xxxxxx打造成xxx平臺(tái)，在利遠(yuǎn)集團(tuán)的扶持下，精心組織產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為天然潤寶的發(fā)展明確了方向，且有計(jì)劃的'產(chǎn)品包裝，即將在xxxxxxx（時(shí)間）隆重面世。

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s店全員營銷激勵(lì)方案篇十六

第1條為提高銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造一個(gè)有序競爭的工作團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。

第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。

第二章全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)

第3條為調(diào)動(dòng)公司全體員工參與銷售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金，公司執(zhí)行全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的1‰計(jì)算提成。

第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

第6條銷售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下：

(1)-次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結(jié)算銷售抽成。

(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項(xiàng)后，予以結(jié)算銷售抽成。

第7條銷售提成為一次性結(jié)算。在滿足上述回款條件的下個(gè)月一次性結(jié)算提取。

第8條如果所介紹并成交的客戶退房，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成應(yīng)返還公司。公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。

第9條如果所介紹并成交的客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成，差額部分應(yīng)返還公司，公司有權(quán)從員工下月工資中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指定的購買客戶，由售樓經(jīng)理指定銷售人員負(fù)責(zé)接待，公司視其情況給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

第11條公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交3年物業(yè)管理費(fèi)。公司在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠。

第三章其他獎(jiǎng)勵(lì)

第12條為獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績突出的銷售人員，設(shè)立“冠軍銷售獎(jiǎng)”，具體如下：

（1)每月銷售業(yè)績第2003000銷售冠軍，將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣元。

(2)每季銷售業(yè)績第一名的為季度銷售冠軍，將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元。

(3)年度銷售業(yè)績第一名的為年度銷售冠軍，將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元。

第13條為鼓勵(lì)員工參與管理的積極性，對提供有關(guān)銷售管理、

業(yè)務(wù)方面的書面建議且被采納的，給予獎(jiǎng)勵(lì)200~3000元／次的獎(jiǎng)金。

第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升，由部門向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。

第四章附則

第15條本制度未盡事宜，由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況予以處理。

第16條本制度自××××年××月××日起施行。

s店全員營銷激勵(lì)方案篇十七

1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：

在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo)，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì)，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤中心主義，必然會(huì)對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì)，使商家與廠家在市場各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤的一致性，同時(shí)也適合市場的變化。

2．鋪市陳列獎(jiǎng)：

在產(chǎn)品入市階段，必須評(píng)估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。

3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。

4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的`市場督察外，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素。

5．合理庫存獎(jiǎng)：

經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚紤]運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。

6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰。

7．協(xié)作獎(jiǎng)：

為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，強(qiáng)化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。

此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià)，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓，低價(jià)競爭，擾亂市場價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷商對獎(jiǎng)勵(lì)不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。

觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會(huì)的人，除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵(lì)。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵(lì)其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。

獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì)。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間、線路一定要短，要有針對性。

針對二批商無忠誠度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。

市場法無定法、勢無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，掌握一個(gè)"度"字，巧用資源，以達(dá)到市場操作的成功。

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