報告的撰寫過程中應(yīng)該注意邏輯性和連貫性，確保觀點(diǎn)的條理性。報告的撰寫過程應(yīng)包括信息收集、整理、分析和歸納等環(huán)節(jié)，確保報告的全面性和準(zhǔn)確性。為了幫助大家更好地理解銷售趨勢，我們整理了一份詳細(xì)的銷售報告，請參考。
紡織廠實(shí)踐報告篇一
1、實(shí)踐目的及意義
（1）鍛煉自己的生存能力
使自己能克服惡劣的工作環(huán)境，培養(yǎng)自身堅(jiān)持不懈的精神，為今后步入社會奠定基礎(chǔ)。能提前了解到工作的艱辛，這樣在以后的工作中就會有一定的準(zhǔn)備，不會輕易被困難打倒，了解困難是工作的必經(jīng)之路。同時也證明我們大學(xué)生并不是溫室里的花朵，我們是可以承受風(fēng)雨的，是不會輕言放棄的。
（2）豐富暑期生活
暑假雖說是放松自己的好時機(jī)，可如果將漫長的暑假都用于玩樂，那么這個暑假就是毫無意義的。適當(dāng)?shù)男蓍e是需要的，但過度的玩樂就是荒廢的，整日流連于網(wǎng)絡(luò)或整日在外玩樂并不是健康的暑假生活。而社會實(shí)踐就不失為豐富暑假生活一個很好的選擇，既有付出也有收獲。
（3）學(xué)習(xí)相關(guān)知識
因?yàn)槭窃诨w廠實(shí)踐，所以學(xué)到了關(guān)于化纖的知識。從不了解到了解，知道化纖是化學(xué)纖維的簡稱，它是制作一些衣服的原料，了解了它的品種和制作過程。也許我所學(xué)的只是皮毛，但還是拓展了視野。實(shí)踐的過程也是學(xué)習(xí)的過程，我收獲了很多以前不了解的知識。
2、實(shí)踐單位概況
太倉惠騰化纖紡織廠是一個剛成立不久的企業(yè)，雖然規(guī)模并不大，但卻有著良好的信譽(yù)，每天都會接到很多訂單。該紡織廠生產(chǎn)的化纖品種較多，而且質(zhì)量也是有保證的，是一個極具潛力的企業(yè)。
3、實(shí)踐要求
要求嚴(yán)格遵守上班時間，進(jìn)入車間必須穿上工作服。
1、安排概況
（1）時間
工作時間8月5日至8月20日每天上午7點(diǎn)到中午12點(diǎn)，由于天氣比較炎熱，所以下午的時間是休息的，相對還是比較輕松的。
（2）地點(diǎn)
惠騰化纖紡織廠車間及辦公室
2、主要內(nèi)容
(1)打印及粘貼碼單
先去工人那里記錄當(dāng)天要裝運(yùn)的每箱化纖的重量及筒管數(shù)等需要的數(shù)據(jù)，記錄完核對好后將這一系列數(shù)據(jù)輸入到電腦中。電腦里有事先制作好的表格，要按照表格的內(nèi)容輸好數(shù)據(jù)，并且絕對不能輸錯數(shù)據(jù)，要仔細(xì)核對。核對完數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤后，在打印機(jī)中將表格打印出來。一張紙上能印3張表格，打印完后用切紙機(jī)將3張表格切開。接著將打印完的表格也就是碼單一一貼到要裝運(yùn)的箱子上，貼完后，這些化纖就可以作為產(chǎn)品運(yùn)送出去了。聽起來可能并不是什么復(fù)雜的工作，但每天都有很多訂單，就意味著既要速度又要準(zhǔn)確率。而我每天的工作量也隨著運(yùn)貨的多少而各不相同。
（2）協(xié)助工人紡織
如果貼完碼單還沒到下班的時間的話，老板就要求我去工廠的車間協(xié)助工人，當(dāng)然我不是專業(yè)的，也只能做一些打打雜的工作。在此，我也感受到了工人工作的辛苦，在車間的工作是十分復(fù)雜的，比打印碼單要復(fù)雜得多了。
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紡織廠實(shí)踐報告篇二
在晟佳制衣廠參觀學(xué)習(xí)的兩天時光里，讓我對制衣行業(yè)有了大概的了解。制衣業(yè)作為制造業(yè)的其中一員，濃縮了制造業(yè)的普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來組織運(yùn)作，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作方式：工人的勞動是價值的來源。而且晟佳的生產(chǎn)是貼牌(oem)生產(chǎn)，外商來樣，企業(yè)按樣版生產(chǎn)，所以，在那里還學(xué)到了一些國際貿(mào)易的知識。
晟佳的生產(chǎn)車間給人舒適的感覺：寬敞明亮，每個生產(chǎn)區(qū)之間、每臺設(shè)備之間都隔開必須間隔，并裝有“簡易空調(diào)”(一種降溫設(shè)備，即使是盛夏，室溫也持續(xù)在二十幾度)。這都是為了貼合外商的要求――保障工人的基本權(quán)益。
作為制衣企業(yè)，縫紉機(jī)是zui必要也是zui主要的設(shè)備。經(jīng)了解，才明白縫紉機(jī)可分為三大類，有平縫機(jī)、包縫機(jī)、特種機(jī)，而這三大類里面，每類又包括150種機(jī)?？p紉機(jī)主要根據(jù)不一樣的衣服式樣和客戶要求來配置，此刻生產(chǎn)車間有300臺左右不一樣種類的縫紉機(jī)。在另一邊的輔助車間，主要進(jìn)行驗(yàn)布、剪裁、剪線、整燙、包裝(貼牌，掛商標(biāo)卡)這些輔助工序，那里用到的設(shè)備分別有預(yù)縮機(jī)(預(yù)先對布匹進(jìn)行縮水，以防止日后使用時縮水，主要用于高級衣服)、驗(yàn)布機(jī)、電動剪刀、整燙設(shè)備、驗(yàn)針機(jī)(檢驗(yàn)出留在衣服上的針，防止扎傷衣服使用者)。
該廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程，成一個環(huán)形狀(見下圖)，首先從廠房東邊的輔助車間開始，然后轉(zhuǎn)到西邊生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)，zui后回到東邊的輔助車間進(jìn)行zui后工序。當(dāng)然，這只是正常狀況下，大致而言的。由于時裝制作的特殊性，其品種多、變化大、不固定、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，導(dǎo)致這個環(huán)形的內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)工序間的交*。而且有時會需要配合工廠外面的資源、工序來完成生產(chǎn)，例如：客人要求衣服上要刺繡上圖案，那么生產(chǎn)到某部分務(wù)必停下來，運(yùn)到外面加工，然后再運(yùn)回來再生產(chǎn)?？梢?，該廠以混合組織方式進(jìn)行生產(chǎn)。
具體地介紹一下生產(chǎn)流程，首先是接訂單。然后制衣廠的設(shè)計(jì)人員會根據(jù)客戶帶來的衣服樣版，用電腦排版(思考該如何制衣樣，用料才zui少)，試制一件，根據(jù)試制過程中得出的方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動，成為該廠的“天書”、“圣旨”。之后就根據(jù)要求采購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾(如釘狀的紐扣)。布匹運(yùn)來后就要驗(yàn)布，這叫做“先前q”。然后合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不一樣部分，再對這些“細(xì)塊”進(jìn)行“查片”，即是“前q”。“查片”合格的“細(xì)塊”送到生產(chǎn)車間開始主要的生產(chǎn)，期間要經(jīng)過幾次“中q”。生產(chǎn)完成后就到后整部門，即進(jìn)行剪線、整燙、包裝工序，期間要經(jīng)過后q，合格的就進(jìn)倉庫，等待客戶派人到廠進(jìn)行zui后驗(yàn)貨。驗(yàn)貨合格的，就能夠簽放行條，運(yùn)輸、交貨。
所有工序中，工藝設(shè)計(jì)是全廠zuizui核心、要求的部分，而三者相互獨(dú)立，相互聯(lián)系、相互牽連(見下圖)。qc品質(zhì)檢驗(yàn)與車間生產(chǎn)關(guān)系更表現(xiàn)為：車間生產(chǎn)過程中每到一個階段都需要qc。該廠將很大精力放在了qc上，對質(zhì)量要求很高，可見在其競爭策略中，產(chǎn)品質(zhì)量居于首位。這樣做十分現(xiàn)實(shí)也是可行的。由于該廠做oem，不必?fù)?dān)心供應(yīng)鏈(制衣業(yè)已經(jīng)成熟，有充足的供應(yīng))、庫存管理(參觀中發(fā)現(xiàn)庫存量不大)和產(chǎn)品銷售問題，所以他有超多精力投放在qc上，只要在成本許可范圍內(nèi)，將質(zhì)量做到，就不需要擔(dān)心其他問題了。
根據(jù)調(diào)查，晟佳的生產(chǎn)作業(yè)屬于小流水作業(yè)。生產(chǎn)工人分為八個小組，每個組有一個師傅監(jiān)督，全組人分工完成。衣服需要平縫的部分，統(tǒng)一由平縫工人完成，要包縫的部分由包縫工人完成，要縫特種線的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不一樣，能夠先做平縫部分，也能夠先做其他部分，三大工種的編排有很大靈活性，每批貨都不一樣，所以三大類縫紉機(jī)的擺放能夠經(jīng)常根據(jù)需要變動。通常一個縫紉工序完成后，就會有一次qc，檢驗(yàn)合格后，直接進(jìn)入下一個工序。各個工序所需的時光主要根據(jù)該衣服的式樣變動，就單單以生產(chǎn)步驟來說，zui簡單的只要一分鐘，zui復(fù)雜的一個小時也不必須能夠完成。通常一批貨從客人下單到完成，要半年。采取小流水作業(yè)的原因主要是由時裝的式樣加上該廠客觀狀況決定的：時裝工序短，交貨期短，品種多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不固定，而且廠小人少，不可能大批量、用大流水方式去完成，所以小流水比較適合。
該廠的問題：(1)人手不足。晟佳的zui理想狀態(tài)(要到達(dá)生產(chǎn)力)就應(yīng)要配置500臺縫紉機(jī)，但因?yàn)榇丝坦と瞬蛔?，所以此刻不?00。該廠的生產(chǎn)量為每月8萬件，但據(jù)了解，同規(guī)模的成熟的廠的總產(chǎn)量zui少應(yīng)為12萬件，可見工人的不足對本廠影響有多大。我認(rèn)為，除了繼續(xù)招聘員工，還就應(yīng)對在廠的縫紉工人培訓(xùn)，提高技能。從專業(yè)技校招聘必須量有專業(yè)技術(shù)的學(xué)生，讓工人互相學(xué)習(xí)，使專業(yè)技能得到范圍的利用。(2)排班問題，即是書本所說的mrp問題。該廠有時會出現(xiàn)閑忙不平衡的現(xiàn)象：有的工種要加班，有的工種卻沒事干。參觀那天，燙整工人就沒有上班，原先是昨晚剛剛趕工交貨，所以這天沒有工作。該廠的排班有問題，工序與工序之間銜接得不通暢，以致浪費(fèi)了資源，造成空閑。(3)qc導(dǎo)致鑒定成本提高。解決方法：培養(yǎng)員工的“質(zhì)量為本”的思想，使員工在生產(chǎn)過程中自覺發(fā)現(xiàn)和防止質(zhì)量問題的出現(xiàn)，不放過任何一個已發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，不讓有問題的衣服進(jìn)入下一個生產(chǎn)工序，及時對問題進(jìn)行補(bǔ)救。迅速發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的根源，有效減低因出錯而造成的沉沒成本，降低反復(fù)qc帶來的成本。
紡織廠實(shí)踐報告篇三
在學(xué)校的時間過的飛快，眨眼間迎來了大學(xué)期間的最后一個暑假，為了使漫長的暑假過得充實(shí)有意義，將培養(yǎng)能力作為大學(xué)生活的又一主題，在這個暑期中我進(jìn)行了一次社會實(shí)踐活動。
暑期期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教誨向講堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，認(rèn)知社會。同時實(shí)踐也是大學(xué)生進(jìn)修常識、熬煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。
實(shí)習(xí)目的是通過工作把自己在校所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，通過理論與實(shí)際的結(jié)合，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，客觀評價大學(xué)所學(xué)課程和順利就業(yè)的合理性。提高自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。通過實(shí)習(xí)，了解公司如何正常的運(yùn)作，了解一個公司的組織結(jié)構(gòu)，知道企業(yè)文化內(nèi)涵，從業(yè)人員現(xiàn)狀，研究其在員工管理和公司發(fā)展長景規(guī)劃方面的決策，分析存在的問題，尤其是在公司文化內(nèi)涵、員工任用、業(yè)務(wù)流程方面的問題，并提出合理的政策性建議。為就業(yè)做好崗前培訓(xùn)工作。通過在公司實(shí)習(xí)，找出自身現(xiàn)狀與公司企業(yè)以及社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識和能力準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)從學(xué)校學(xué)生走向公司員工的零距離。
個紡織行業(yè)集群也有了初步的認(rèn)識。通過了解我知道了紡織工藝流程基本過程，大概如下：
清棉工序
主要任務(wù)：
（2）清棉：清除原棉中的大部分雜質(zhì)、疵點(diǎn)及不宜紡紗的短纖維。
（3）混棉：將不同成分的原棉進(jìn)行充分而均勻地混和，以利棉紗質(zhì)量的穩(wěn)定。
（4）成卷：制成一定重量、長度、厚薄均勻、外形良好的棉卷。
梳棉工序
主要任務(wù)
（1）分梳：將棉塊分解成單纖維狀態(tài)，改善纖維伸直平行狀態(tài)。
（2）除雜：清除棉卷中的細(xì)小雜質(zhì)及短絨。
（3）混合：使纖維進(jìn)一步充分均勻混合。
（4）成條：制成符合要求的棉條。
條卷工序主要任務(wù)：
1．并合和牽伸：一般采用21根予并進(jìn)行并合、牽伸，提高小卷中纖維的伸直平等程度。
2．成卷：制成規(guī)定長度和重量的.小卷，要求邊緣平整，退解時層次清晰。
精梳工序主要任務(wù)：
1．除雜：清除纖維中的棉結(jié)、雜質(zhì)和纖維疵點(diǎn)。
2．梳理：進(jìn)一步分離纖維，排除一定長度以下的短纖維，提高纖維的長度整齊度和伸直度。3．牽伸：將棉條拉細(xì)到一定粗細(xì)，并提高纖維平行伸直度。
4．成條：制成符合要求的棉條。
并條工序主要任務(wù)
1．并合：一般用6—8根棉條進(jìn)行并合，改善棉條長片段不勻。
2．牽伸：把棉條拉長抽細(xì)到規(guī)定重量，并進(jìn)一步提高纖維的伸直平行程度。
3．混合：利用并合與牽扯伸，使纖維進(jìn)一步均勻混合，不同嘜頭、不同工藝處理的棉條，以及棉與化纖混紡等均可采用棉條混紡方式，在并條機(jī)上進(jìn)行混和。
4．成條：做成圈條成型良好的熟條，有規(guī)則地盤放在棉條桶內(nèi)，供后工序使用。
粗紗工序主要任務(wù)：
1．牽伸：將熟條均勻地拉長抽細(xì)，并使纖維進(jìn)一步伸直平行。
2．加捻：將牽伸后的須條加以適當(dāng)?shù)哪砘兀辜啑l具有一定的強(qiáng)力，以利粗紗卷繞和細(xì)紗機(jī)上的退繞。
細(xì)紗工序主要任務(wù)：
1．牽伸：將粗紗拉細(xì)到所需細(xì)度，使纖維伸直平行。
2．加捻：將須條加以捻回，成為具有一定捻度、一定強(qiáng)力的細(xì)紗。
3．卷繞：將加捻后的細(xì)紗卷繞在筒管上。
4．成型：制成一定大小和形狀的管紗，便于搬運(yùn)及后工序加工。
絡(luò)筒工序主要任務(wù)：
1．卷繞和成形：將管紗（線）卷繞成容量大、成型好并具有一定密度的筒子。
2．除雜：清除紗線上部分疵點(diǎn)和雜質(zhì)，以提高紗線的品質(zhì)。捻線工序主要任務(wù)
1．加捻：用兩根或多根單紗，經(jīng)過并合，加拈制成強(qiáng)力高、結(jié)構(gòu)良好的股線。
2．卷繞：將加捻后的股線卷繞在筒管上。
3．成型：做成一定大小和形狀管線，便于搬運(yùn)和后工序加工。
紡織廠實(shí)踐報告篇四
xx年11月18日至xx年2月18日
廣東兆聯(lián)紡織有限公司
生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐
前言：
不知不覺就在廣東兆聯(lián)有限公司已工作了三個多月，對本廠的一些基本情況也有了些了解。下面是我的實(shí)習(xí)報告，也是一個工作總結(jié)。在報告中我將對本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測方法等做詳細(xì)描述，另外我還談一談我的個人看法與體會。生產(chǎn)品種及其工藝流程：主要工作程序是：
客戶留樣——化驗(yàn)室打樣——客戶確認(rèn)——工廠開單投胚——前處理——染色(印花)——后整理——成品包裝我廠生產(chǎn)加工品種：
主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運(yùn)動服裝、時裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國內(nèi)，拓展海外，行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺等地區(qū)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校期間的最后一次實(shí)習(xí)活動，是進(jìn)行工程訓(xùn)練的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場學(xué)習(xí)，是進(jìn)一步的理解、消化、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識的重要步驟，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以開闊眼界，了解本行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，并要求：
2.通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握做同類課題的'實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
5.了解同類課題的發(fā)展動態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。
紡織廠實(shí)踐報告篇五
xx年11月18日至xx年2月18日
廣東兆聯(lián)紡織有限公司
生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐
不知不覺就在廣東兆聯(lián)有限公司已工作了三個多月，對本廠的一些基本情況也有了些了解。下面是我的實(shí)習(xí)報告，也是一個工作總結(jié)。在報告中我將對本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測方法等做詳細(xì)描述，另外我還談一談我的個人看法與體會。生產(chǎn)品種及其工藝流程：主要工作程序是：
客戶留樣——化驗(yàn)室打樣——客戶確認(rèn)——工廠開單投胚——前處理——染色(印花)——后整理——成品包裝我廠生產(chǎn)加工品種：
主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運(yùn)動服裝、時裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國內(nèi)，拓展海外，行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺等地區(qū)。實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校期間的最后一次實(shí)習(xí)活動，是進(jìn)行工程訓(xùn)練的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場學(xué)習(xí)，是進(jìn)一步的理解、消化、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識的重要步驟，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以開闊眼界，了解本行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，并要求：
2.通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握做同類課題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
5.了解同類課題的發(fā)展動態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。
紡織廠實(shí)踐報告篇六
從網(wǎng)上投簡歷到面試，每一步我都認(rèn)認(rèn)真真的對待。接到龍呈繡品有限公司的上崗?fù)ㄖ?，我?0xx年11月15日——20xx年3月1日在公司銷售部出口組進(jìn)行了為期三個月的實(shí)習(xí)。
山西龍呈工藝?yán)C品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準(zhǔn)成立的一家集工藝品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長治襄垣縣。成立于20xx年6月，注冊資金120萬，現(xiàn)有員工300余人，其中碩士研究生、本科以上學(xué)歷者32人，專業(yè)設(shè)計(jì)師18人，年產(chǎn)繡品10萬余件，產(chǎn)值1000萬元，利稅300萬元。
公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品、手工臺布、抽紗刺繡品、手工縫制品、機(jī)繡工藝品等八大類上千個品種，分高、中、低三個檔次，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、法國、英國、澳大利亞、加拿大等國家和地區(qū)。目前，公司已與加拿大（中國）商業(yè)投資集團(tuán)簽訂了包銷及引資合同。為了滿足日益增長的市場需求，我公司總投資1.5億元，征地170畝，實(shí)施年產(chǎn)40萬件的刺繡工藝品項(xiàng)目，現(xiàn)已完成立項(xiàng)、環(huán)保、土地等前期審批手續(xù)，20xx年11月份整個工程竣工；項(xiàng)目建成后，新增產(chǎn)值2億元，利稅4500萬，安排農(nóng)村剩余勞動力20xx—3000余人，形成華北地區(qū)的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)。
公司發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實(shí)敬業(yè)、時刻創(chuàng)新、精誠合作、榮辱與共、攜手發(fā)展的精神，爭創(chuàng)刺繡領(lǐng)域先鋒，爭創(chuàng)世界品牌；秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開創(chuàng)農(nóng)民致富新路、樹立強(qiáng)企興國形象的宗旨；貫徹人才是企業(yè)之根本、質(zhì)量是企業(yè)之生命、信譽(yù)是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財(cái)富、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營理念；實(shí)施超前半步、精品意識、針針線線，唯善唯美、靠高素質(zhì)且有能力的員工、在設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)工藝上、在管理和信息跟蹤能力上、在品牌開拓和營銷渠道上的發(fā)展戰(zhàn)略。
（一）體驗(yàn)一線生活，了解技術(shù)工藝
做銷售和業(yè)務(wù)需要對自己的產(chǎn)品有非常深入的了解和認(rèn)識。為了讓我們直觀的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)安排我們?nèi)ヒ痪€工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。和工人一起干活，但是勞動強(qiáng)度要相對低很多。為期一周的一線工作中，我們感受到了工人的辛苦，對于剛剛邁出校園的我們來說，也算是一次很好的歷練。雖然時間短，但是我們非常認(rèn)真的了解和認(rèn)識了生產(chǎn)工藝。
龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術(shù)均采用蘇州手繡、機(jī)繡與山西傳統(tǒng)手工縫制相結(jié)合的方法，將手繡的精美性、機(jī)繡的快速性、手工縫制的傳統(tǒng)性有機(jī)融合，采用先進(jìn)的電腦制圖技術(shù)與原始的人工制版相結(jié)合方法制版，產(chǎn)銷均實(shí)行公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)樣品、統(tǒng)一進(jìn)料、農(nóng)戶分散制作，統(tǒng)一包裝銷售的生產(chǎn)銷售方針。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過設(shè)計(jì)、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗(yàn)、洗熨、挖孔、檢驗(yàn)、包裝10道嚴(yán)格的把關(guān)生產(chǎn)，方可入庫銷售。因?yàn)辇埑嗜松a(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著龍呈的形象，只有精益求精，用心感受讓自己滿意，讓顧客滿意。
同時龍呈也將借鑒國內(nèi)同類生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng)新之路。隨著龍呈刺繡經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富和專業(yè)技術(shù)的日益提高，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎(chǔ)上，又研發(fā)了機(jī)繡新針法反底繡起圈等十多種新創(chuàng)針法，大大的豐富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝，同時也加強(qiáng)了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的實(shí)用價值、觀賞價值和收藏價值。
（二）專業(yè)培訓(xùn)，了解部門工作
結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了銷售部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的師傅是中南財(cái)大畢業(yè)的，他首先給了我們一些關(guān)于刺繡技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。zui后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。
之后，師傅又給我們拿來了一些單證，海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會很容易掌握。
之后銷售部經(jīng)理給我們進(jìn)行了銷售技巧的相關(guān)培訓(xùn)。其中包括如何讓對方樂于和你交談，如何挖掘潛在的客戶，如何回復(fù)對方婉言拒絕的郵件，如何跟進(jìn)客戶，和客戶見面時的禮儀等等。
（三）開發(fā)客戶，銷售產(chǎn)品
通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件，發(fā)送后希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時主要通過英語進(jìn)行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步。對于出口專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達(dá)到zui終共識。而在這期間，我通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。這期間，我牢記師姐的教導(dǎo)，與客戶溝通時保證介紹產(chǎn)品時的專業(yè)性，同時盡量做到時刻親切平和，讓客戶愿意和我溝通，即使訂單沒拿下，下次也有合作的可能。
通過師姐的指導(dǎo)和自己的努力，在實(shí)習(xí)一個月之后拿下了第一筆訂單，銷往加拿大。因?yàn)楣竞秃贾莸囊患邑洿臼呛献骰锇殛P(guān)系，我們負(fù)責(zé)和外商溝通產(chǎn)品，確定買賣關(guān)系，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們?nèi)ネ瓿桑荷a(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運(yùn)、報檢等工作，做好海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)等。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時我看到的、用到的、正是書上所講、我所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
開始的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象。因此在實(shí)習(xí)的第二個月又有了一筆訂單，但是涉及到的內(nèi)容比較多，我是在師姐的幫助下完成的。這期間，有一筆貨還因?yàn)槲覜]有及時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱?？蛻綦m然zui后也同意了延遲交貨，但是造成的影響不好，事后我給客戶誠懇的致歉。一筆貨需要和工廠生產(chǎn)部門溝通好出貨時間，還需要和貨代公司溝通好船期，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點(diǎn)馬虎。
實(shí)習(xí)的三個月里，我共接到了5筆由意向的訂單，zui終成功2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領(lǐng)導(dǎo)對我的表現(xiàn)給予了肯定，同時也指出了我的不足，在今后的工作中仍需繼續(xù)努力。
實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在龍呈繡品有限公司實(shí)習(xí)的這幾個月里，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校園，走向了社會，但是通過師傅的幫助和自己的努力，正在一步步適應(yīng)，不斷進(jìn)步著。
我很慶幸碰到了我的師傅。雖然他對我很嚴(yán)厲，但是對我的幫助真的很大。初期進(jìn)來的時候，面對自己還未真正接觸過的外貿(mào)實(shí)物，師傅并沒有手把手的教我，因?yàn)樗胱屛彝ㄟ^自己的思考，通過自己的努力去解決各種問題。他想讓我鍛煉遇到問題時的應(yīng)對思路。事實(shí)證明這樣的做法真的很好，我從一開始的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息，到挖掘客戶，到聯(lián)系客戶，到談業(yè)務(wù)，到下訂單，到完成交易，這一系列的工作讓我進(jìn)步飛快。養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣，每天都會去合理安排時間，充分利用上班的時間鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力，同時利用下班時間充電、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。我學(xué)會了如何讓客戶樂于和我交談，學(xué)會了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性、人脈的重要性，總結(jié)了做業(yè)務(wù)時需要注意的問題，同時遇到新的困難時，也會自己思考解決辦法。這些都是我的無形財(cái)富，對我以后的發(fā)展有很大的幫助。
實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過這段時間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。在未來的人生和工作道路上，我會更加努力用心的走下去！
紡織廠實(shí)踐報告篇七
長豐紡織成立于1993年，經(jīng)多年持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的中型紡織企業(yè)。企業(yè)主要經(jīng)營各種平紋、單面、雙面、拉架、羅紋、衛(wèi)衣、珠地等時尚針織面料，用料涵蓋純棉、滌綸、人棉、cvc、t/c、t/r、c/r、晴綸、錦綸、氨綸等，品種現(xiàn)已發(fā)展超過200多個。
長豐佛山工廠設(shè)在中國針織名鎮(zhèn)—佛山張槎鎮(zhèn)，該廠擁有先進(jìn)織機(jī)近100臺，高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)員工300多人，年生產(chǎn)能力超過15，000噸。
長豐清遠(yuǎn)工廠——英德實(shí)益長豐紡織有限公司是長豐紡織有限公司投資興建的集紡、織、染于一體的大型綜合針織面料生產(chǎn)企業(yè)。占地500畝，投資大圓機(jī)500臺，染缸120臺，定型機(jī)18臺，設(shè)計(jì)日生產(chǎn)能力150噸。工廠實(shí)行全程電子化管理，直接大規(guī)模生產(chǎn)，保證了長豐產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定和價格的競爭優(yōu)勢。
從1996年開始，長豐的產(chǎn)品陸續(xù)打進(jìn)柯橋、溫州、常熟、武漢、株洲、西柳、哈爾濱等國內(nèi)各大布匹市場，并引發(fā)火爆的市場銷售，“長豐”在當(dāng)?shù)匾殉蔀槎炷茉數(shù)尼樋椘放啤?0xx年，長豐紡織成功拓展海外市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞、澳洲等20多個國家和地區(qū)。
優(yōu)良的品質(zhì)和良好的商業(yè)信譽(yù)使長豐紡織贏得了海內(nèi)外客戶的一致好評和鼎力支持。通過多年經(jīng)營開拓，至20xx年，長豐紡織擁有廣州旭高總店、輕紡城店、東莞店、中山店等四個銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售覆蓋珠三角，輻射全國，長豐紡織的經(jīng)營格局得到了大幅度的提升，從而奠定了其在中大布市乃至華南針織業(yè)界的領(lǐng)跑地位。長豐紡織倡導(dǎo)“客戶至上，真誠關(guān)愛”，并以此作為企業(yè)的價值觀，堅(jiān)持走“誠信為本、誠信立業(yè)、誠信經(jīng)營”路線，期望與廣大客戶攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌!不論過去、現(xiàn)在、還是將來，“為客戶創(chuàng)造最大價值”都是長豐人的致力追求!大學(xué)生進(jìn)行社會實(shí)踐，主要是為了把自己在課堂中所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)用中去，同時加強(qiáng)與社會的接觸，認(rèn)識社會，爭取學(xué)到更多課堂上學(xué)不到的東西。對于接觸社會方面，我個人的認(rèn)識是，如同常說的一樣，大學(xué)就是如同一座象牙塔一樣。在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，對社會的直接接觸機(jī)會是非常少的，不多的接觸也都是間接接觸。大學(xué)中的我們對社會的認(rèn)識，就如同從象牙塔的窗戶中向外窺探窗外廣袤的風(fēng)景一般，只能看到一個模糊的表象。大學(xué)只是一個小課堂，而社會才是一個真正的大課堂。暑期社會實(shí)踐，就給我們提供了一個到大課堂進(jìn)行試驗(yàn)的機(jī)會，給我們提供了一個與社會真正接觸的平臺。只有經(jīng)歷社會的磨礪，我們才能夠在成長中成熟、完善自我。
不知不覺中我們將要面臨找工作，面對人生的抉擇。找個什么樣的工作應(yīng)該是每個人都所關(guān)心的。而今年暑假的暑期實(shí)習(xí)對我來說是一個很好的鍛煉機(jī)會。學(xué)校和社會是兩個完全不同的團(tuán)體，在學(xué)校我們是受到學(xué)校的保護(hù)與愛護(hù)的，而在工作中只能自己面對遇到的困難和解決遇到的問題。
紡織廠實(shí)踐報告篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我來到fy紡織廠參加工作已經(jīng)有五年了。在這五年的時間里，我深深感到fy紡織廠是一個實(shí)力強(qiáng)大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和指導(dǎo)，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到fy紡織廠這個大家庭中。
我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應(yīng)工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準(zhǔn)。
盡管我不能繼續(xù)為fy紡織廠服務(wù)，但我仍然祝愿fy紡織廠在未來更加發(fā)展壯大，獲得更大的成功。在此，特別向張某某，王某某等幾位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，他們都曾給予我親切關(guān)懷和指導(dǎo)。對于辭職可能給工廠帶來的不利影響，深表歉意。另外，由于我們沒有繼續(xù)簽訂勞動合同，因此希望與工廠協(xié)商解決工資等事宜。
此致
敬禮！
申請人
日期
紡織廠實(shí)踐報告篇九
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東兆聯(lián)紡織有限公司
實(shí)習(xí)內(nèi)容:生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐
前言：
不知不覺就在廣東兆聯(lián)有限公司已工作了三個多月，對本廠的一些基本情況也有了些了解。下面是我的實(shí)習(xí)報告，也是一個工作總結(jié)。在報告中我將對本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測方法等做詳細(xì)描述，另外我還談一談我的個人看法與體會。
生產(chǎn)品種及其工藝流程：
主要工作程序是：
我廠生產(chǎn)加工品種：
主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運(yùn)動服裝、時裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國內(nèi)，拓展海外，行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺等地區(qū)。
實(shí)習(xí)目的：
2.通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握做同類課題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
5.了解同類課題的發(fā)展動態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
為了全方面的了解公司的生產(chǎn)及工作情況，在前一個多月，我們分別在經(jīng)編車間，緯編車間，定型車間，染色車間，印花車間，生管處，研法中心，開發(fā)部，質(zhì)檢部及qa部進(jìn)行了輪崗學(xué)習(xí)。后兩個月就正式定崗位。我被安排在了染色小樣式。小樣室的主要工作是：染一小塊布即打小樣，讓客戶確定顏色，手感，色牢度等還要為做大貨提供原始方，另外還要做一些測試及實(shí)驗(yàn)。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗堿牢度等等測試。染色小樣室的主要染色設(shè)備是利用紅外線染色機(jī)及甘油水浴鍋。由于我廠的主要產(chǎn)品是滌綸和錦綸織物，我廠用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助劑有勻染劑，硫酸氨及硫酸。小樣室的工作主要分為兩部分，即打復(fù)板和打新樣。打新樣是爭對客戶新來樣，客戶提供樣版，我們要選用相同批號，布種，規(guī)格的布來打樣以確定一個處方，等客戶確認(rèn)了后再進(jìn)行打復(fù)板。同一個處方不同的人，細(xì)微的條件變化都會有不同色差。每打一個樣都要在客戶指定的燈箱下對色。有特別要求的要電腦對色。通常情況下我們都是人工對色，每個人對色的敏感度都是不同的，這就存在著一定的誤差，只要我們控制在客戶接受的范圍內(nèi)就可以。由于剛來，我們暫時只負(fù)責(zé)打板，對色調(diào)方由主管或領(lǐng)班指導(dǎo)。小樣室的對色燈箱主要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱。最常用的是d65，tl84。當(dāng)客戶樣與小樣色差控制在客戶接受范圍內(nèi)，對于中深色我們還要進(jìn)行固色及檢測其各項(xiàng)牢度，各項(xiàng)指標(biāo)合格了我們才確定用這個處方生產(chǎn)大貨。
實(shí)習(xí)心得：
經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，對我個人來說有一個很大的提升和認(rèn)識。一個社會的復(fù)雜程度不是一本本書就能描寫的完的，只有身在其中才能一點(diǎn)一滴地感受。而一個企業(yè)的文化內(nèi)涵也不是我們通過一個簡單的實(shí)習(xí)過程就能夠達(dá)到的一個高度認(rèn)知程度。也許今天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因?yàn)槲抑皇钦驹谝粋€工人的角度，當(dāng)我對一個企業(yè)文化的認(rèn)知度在不斷加深時，或者我站在一個管理者的角度的時，一切就又改變了。同時感覺自己在動手實(shí)踐方面還亟待加強(qiáng)。我必須加強(qiáng)專業(yè)知識和實(shí)踐的結(jié)合，以使自己能盡快的適應(yīng)公司，適應(yīng)社會。
個人看法：
1：在工作期間的感覺就是找板很麻煩，因?yàn)閹讉€部門有可能同時使用一個原板，例如：染色車間生產(chǎn)時的大貨單色卡和小樣室打板用的色卡會相同，如果同時使用此卡時就會產(chǎn)生麻煩，建議多開幾個色卡，分部門使用。
2：本廠沒有安全教育培訓(xùn)，一般新員工進(jìn)廠后直接上崗或讓老員工帶，新員工的安全意識較少，質(zhì)量意識也不強(qiáng)，這會帶來安全隱患。
紡織廠實(shí)踐報告篇十
(一)在社會上要善于與別人溝通。
經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的工作伙伴。如何與別人溝通好,這門技術(shù)需要長期的練習(xí)。語氣,態(tài)度都要把握好,稍不留神就可能無意中傷害到別人,人在社會中都要融入社會這個團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,才會事半功倍,一起做事的過程是個促進(jìn)彼此感情的大好機(jī)會。別人給自己的意見,我都是聽取、耐心、虛心地接受,反思自己,加以改正,就會慢慢進(jìn)步。工作起來也會相當(dāng)愉快。
(二)在社會中要有自信。
自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸客戶中,我明白了自信的重要性。沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,重要的是要明白只要認(rèn)真對待就會有收獲、有進(jìn)步,以證明自己的能力不比別人差。而這樣的一種上進(jìn)心也會為自己施加適當(dāng)?shù)膲毫?去激勵自己進(jìn)步,去學(xué)習(xí),有自信使自己更有活力更有精神。
(三)在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。
這是一次難得的步入社會進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)的機(jī)會,開始放假的時候,想到自己要在不久就要走上工作崗位,自己心里就會變得有點(diǎn)怵頭。畢竟要面對的是一個陌生的領(lǐng)域,覺得會困難重重,自己的社會經(jīng)驗(yàn)并不充足,要面對陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺得自己很渺小,往往這樣,自己懦弱就會表露出來。而真正到了工作崗位的時候,卻得到了大家的幫助和認(rèn)可,而交給自己的任務(wù),也在不斷學(xué)習(xí)和摸索中完成的不錯,這給了我不小的信心,在以后的工作過程也不會為了擔(dān)心做的不好而膽怯。即使做不好,只要努力改正,它依然是一個學(xué)習(xí)改正錯誤的機(jī)會。對于剛剛走出校園的我們,未必是一件壞事。
(四)工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。每個領(lǐng)域,每個行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識,無論是管理還是銷售,都要采取相應(yīng)的方法去對待,沒有一套管理體系適用于所有行業(yè),所有企業(yè),當(dāng)然,也沒有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品,生產(chǎn)也是一樣,各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程,只有不斷學(xué)習(xí),才可以做一行愛一行,發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣。
(五)要有耐心和熱情。
在工作的時候要經(jīng)常微笑,微笑是的語言,多笑笑,心情也就好了。工作起來自然輕松。
(六)要勤勞。
這就是上面提到的,要多做一些分外的事,畢竟自己還是一個新人,有很多不會的是還要請教同事們,多做一些事別人就會對你產(chǎn)生好的印象,自然就會告訴你很多知識,當(dāng)然,我們做這些實(shí)在不耽誤分內(nèi)工作的前提下,如果因此而耽誤了本職工作,這一切就得不償失了。
在信息化高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中,掌握最先進(jìn)的技術(shù)以及對行業(yè)發(fā)展正確的判斷都是在激烈的競爭中立于不敗之地所具備的必要條件。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中,我對紡織企業(yè)以及紡織行業(yè)有了一個系統(tǒng)的了解。整個紡織行業(yè)將朝著綠色環(huán)保以及節(jié)能的大方向發(fā)展,再者就是高自動化,降低勞動力以及勞動密度。
隨著科技的進(jìn)步,新型纖維、新型材料以及新型制造技術(shù)將成為各企業(yè)追捧的熱點(diǎn)以及競爭的工具?；蛟S在未來幾年內(nèi),紡織業(yè)將逐漸品牌化。而新型技術(shù)以及新型產(chǎn)品將成為紡織產(chǎn)品新型化的有力工具。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我深刻的體會到,雖然現(xiàn)在紡織業(yè)是勞動密集型企業(yè),但其對高素質(zhì)人才的需求并不多。在紡織行業(yè)的發(fā)展中缺乏的將是能從宏觀掌控全程的人,也是紡織行業(yè)變革所需要的人才。此次實(shí)習(xí)不僅使我們體驗(yàn)了紡織廠工作的環(huán)境以及工作強(qiáng)度,更使我們從心理上得到了調(diào)整,使我們踏入社會后能更快的進(jìn)入工作當(dāng)中。
在實(shí)習(xí)期間,經(jīng)常會下車間辦事,接觸那些龐大的機(jī)械以及經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅們,每次進(jìn)入車間,每次的感覺都是不一樣的,我佩服他們吃苦耐勞,不驕不躁,一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大。其實(shí),每行每業(yè)又何嘗不是如此呢?這個社會每天都有很多人為著自己的理想奮斗著,有人成功,就必然有人失敗。我們,也正在努力的實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。十分感謝鄧州市永泰棉紡公司,感謝他們給我這樣一個寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識,為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁!通過這一段時間的實(shí)習(xí),我們學(xué)到很多課本上沒有的知識,通過參觀實(shí)習(xí),我們也親身體會到,工人師傅們對待工作一絲不茍的精神,就如同我們應(yīng)該對待學(xué)習(xí)一樣,容不得半點(diǎn)虛的,特別是我們學(xué)工科,知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎,否則,后果不堪設(shè)想。
是的,課本上學(xué)的知識都是最基本的知識。不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變.。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,出現(xiàn)挫折感?？晌矣X得,要是沒有書本知識作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實(shí)踐,雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,而自己也虛心求教。使得這次的實(shí)習(xí)更加有意義。
本次實(shí)習(xí),開闊了我的視野,使我的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,也使我對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認(rèn)識和理解。使我對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固,對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解,讓我對以后的工作方向有了一個大體上的了解。同時,我也了解了真正的工作的時候不只是能力強(qiáng)就可以,團(tuán)隊(duì)合作同樣是至關(guān)重要的。這為我畢業(yè)以后就業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時,在這段時間我得到的體會就是,如果一個人在社會上沒有一技之長,那他是沒有辦法很好的活下來的。工欲善其事,必先利其器。而對于我們來說,扎實(shí)穩(wěn)固的技術(shù)就是我們以后走上工作崗位,實(shí)現(xiàn)人生夢想、自我價值以及在競爭越來越激烈的今天立足社會的利器,只有不斷的加強(qiáng)自身專業(yè)技能學(xué)習(xí)才行。所以,我會在以后的時間里努力學(xué)習(xí),加強(qiáng)自己的專業(yè)能力,使自己變得更強(qiáng),只有這樣才能上到為國家、為社會做出貢獻(xiàn),下到為自己、為父母、為學(xué)校交出一份滿意的答卷。
實(shí)習(xí)生活暫告一個段落,閑暇之余,我開始靜靜地長思。通過這次實(shí)習(xí),我認(rèn)識到只有沉下身來,靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí),踏實(shí)做事,多用心,多動腦,才能讓自身能力有好的起色。社會的競爭是激烈的,我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時間,充實(shí)、完善自我,全面發(fā)展,實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
紡織廠實(shí)踐報告篇十一
20xx年11月18日至20xx年2月18日
xx紡織有限公司
生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐
不知不覺就在xx有限公司已工作了三個多月，對本廠的一些基本情況也有了些了解。下面是我的實(shí)習(xí)報告，也是一個工作總結(jié)。在報告中我將對本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測方法等做詳細(xì)描述，另外我還談一談我的個人看法與體會。
生產(chǎn)品種及其工藝流程。
主要工作程序是：
我廠生產(chǎn)加工品種：
主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運(yùn)動服裝、時裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國內(nèi)，拓展海外，行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺等地區(qū)。
2、通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握做同類課題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
5、了解同類課題的發(fā)展動態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。
為了全方面的.了解公司的生產(chǎn)及工作情況，在前一個多月，我們分別在經(jīng)編車間，緯編車間，定型車間，染色車間，印花車間，生管處，研法中心，開發(fā)部，質(zhì)檢部及qa部進(jìn)行了輪崗學(xué)習(xí)。后兩個月就正式定崗位。我被安排在了染色小樣式。小樣室的主要工作是：染一小塊布即打小樣，讓客戶確定顏色，手感，色牢度等還要為做大貨提供原始方，另外還要做一些測試及實(shí)驗(yàn)。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗堿牢度等等測試。染色小樣室的主要染色設(shè)備是利用紅外線染色機(jī)及甘油水浴鍋。由于我廠的主要產(chǎn)品是滌綸和錦綸織物，我廠用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助劑有勻染劑，硫酸氨及硫酸。小樣室的工作主要分為兩部分，即打復(fù)板和打新樣。打新樣是爭對客戶新來樣，客戶提供樣版，我們要選用相同批號，布種，規(guī)格的布來打樣以確定一個處方，等客戶確認(rèn)了后再進(jìn)行打復(fù)板。同一個處方不同的人，細(xì)微的條件變化都會有不同色差。每打一個樣都要在客戶指定的燈箱下對色。有特別要求的要電腦對色。通常情況下我們都是人工對色，每個人對色的敏感度都是不同的，這就存在著一定的誤差，只要我們控制在客戶接受的范圍內(nèi)就可以。由于剛來，我們暫時只負(fù)責(zé)打板，對色調(diào)方由主管或領(lǐng)班指導(dǎo)。小樣室的對色燈箱主要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱。最常用的是d65，tl84。當(dāng)客戶樣與小樣色差控制在客戶接受范圍內(nèi)，對于中深色我們還要進(jìn)行固色及檢測其各項(xiàng)牢度，各項(xiàng)指標(biāo)合格了我們才確定用這個處方生產(chǎn)大貨。
工作的時間越長，學(xué)習(xí)的東西就越多，我們開始做的事情也越多，由于面料陸續(xù)到貨，我們辦公室的跟單員們也陸續(xù)到加工商那里。
真正接觸到工作才能了解其中的零碎，面料到后要裁一花型循環(huán)送檢，然后驗(yàn)布，拉布，裁剪，縫制，但是要做的又不止如此，從出去的跟單員的情況來看，我們了解的產(chǎn)品跟單經(jīng)驗(yàn)太少了，很多問題都不敢做主，打電話向朱總詢問確認(rèn)后才敢實(shí)行。比如最后一步的封箱，一般紫羅蘭的封箱規(guī)矩是“工”字形。但是跟單員覺得“十”字形更保險些，畢竟她們家的產(chǎn)品要經(jīng)過長途運(yùn)輸才能達(dá)到。像這種問題初出茅廬的我們真的沒有一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)。什么重要什么不重要，什么能改什么不能改。
我負(fù)責(zé)的單子面料還沒有到貨，所以有時也跟著其他人到他們的加工商那兒。我去的是叫雅韻的一個加工商，他們應(yīng)該是新成立的小廠，家庭作坊式，人員也不固定，所以老板不允許我們接近員工，我們想看他們的做工，就讓老板去拿，有問題告訴老板，老板娘幫她們修。因?yàn)槔习鍝?dān)心讓員工返工會把不穩(wěn)定的他們給嚇走。但是他們的做工實(shí)在不能讓人恭維，六角長短不一，商標(biāo)位置錯亂，卷邊寬窄不一。有時候真替他們擔(dān)心，現(xiàn)在做的少的返工還來不及，但是成千件的產(chǎn)品做成，退貨再返修也就浪費(fèi)多了，但是他們又不聽我們的說辭，一意按照他們自己的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，有點(diǎn)無奈。
紡織廠實(shí)踐報告篇十二
在學(xué)校的時間過的飛快，眨眼間迎來了大學(xué)期間的最后一個暑假，為了使漫長的暑假過得充實(shí)有意義，將培養(yǎng)能力作為大學(xué)生活的又一主題，在這個暑期中我進(jìn)行了一次社會實(shí)踐活動。
暑期期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教誨向講堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，認(rèn)知社會。同時實(shí)踐也是大學(xué)生進(jìn)修常識、熬煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。
實(shí)習(xí)目的是通過工作把自己在校所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，通過理論與實(shí)際的結(jié)合，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，客觀評價大學(xué)所學(xué)課程和順利就業(yè)的合理性。提高自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。通過實(shí)習(xí)，了解公司如何正常的運(yùn)作，了解一個公司的組織結(jié)構(gòu)，知道企業(yè)文化內(nèi)涵，從業(yè)人員現(xiàn)狀，研究其在員工管理和公司發(fā)展長景規(guī)劃方面的決策，分析存在的問題，尤其是在公司文化內(nèi)涵、員工任用、業(yè)務(wù)流程方面的問題，并提出合理的政策性建議。為就業(yè)做好崗前培訓(xùn)工作。通過在公司實(shí)習(xí)，找出自身現(xiàn)狀與公司企業(yè)以及社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識和能力準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)從學(xué)校學(xué)生走向公司員工的零距離。
個紡織行業(yè)集群也有了初步的認(rèn)識。通過了解我知道了紡織工藝流程基本過程，大概如下：
清棉工序
主要任務(wù)：
（2）清棉：清除原棉中的大部分雜質(zhì)、疵點(diǎn)及不宜紡紗的短纖維。
（3）混棉：將不同成分的原棉進(jìn)行充分而均勻地混和，以利棉紗質(zhì)量的穩(wěn)定。
（4）成卷：制成一定重量、長度、厚薄均勻、外形良好的棉卷。梳棉工序
主要任務(wù)
（1）分梳：將棉塊分解成單纖維狀態(tài)，改善纖維伸直平行狀態(tài)。
（2）除雜：清除棉卷中的細(xì)小雜質(zhì)及短絨。
（3）混合：使纖維進(jìn)一步充分均勻混合。
（4）成條：制成符合要求的棉條。
條卷工序主要任務(wù)：
1．并合和牽伸：一般采用21根予并進(jìn)行并合、牽伸，提高小卷中纖維的伸直平等程度。
2．成卷：制成規(guī)定長度和重量的小卷，要求邊緣平整，退解時層次清晰。
精梳工序主要任務(wù):
1．除雜：清除纖維中的棉結(jié)、雜質(zhì)和纖維疵點(diǎn)。
2．梳理：進(jìn)一步分離纖維，排除一定長度以下的短纖維，提高纖維的長度整齊度和伸直度。3．牽伸：將棉條拉細(xì)到一定粗細(xì)，并提高纖維平行伸直度。
4．成條：制成符合要求的棉條。
并條工序主要任務(wù)
1．并合：一般用6-8根棉條進(jìn)行并合，改善棉條長片段不勻。
2．牽伸：把棉條拉長抽細(xì)到規(guī)定重量，并進(jìn)一步提高纖維的伸直平行程度。
3．混合：利用并合與牽扯伸，使纖維進(jìn)一步均勻混合，不同嘜頭、不同工藝處理的棉條，以及棉與化纖混紡等均可采用棉條混紡方式，在并條機(jī)上進(jìn)行混和。
4．成條：做成圈條成型良好的熟條，有規(guī)則地盤放在棉條桶內(nèi)，供后工序使用。
粗紗工序主要任務(wù):
1．牽伸：將熟條均勻地拉長抽細(xì)，并使纖維進(jìn)一步伸直平行。
2．加捻：將牽伸后的須條加以適當(dāng)?shù)哪砘兀辜啑l具有一定的強(qiáng)力，以利粗紗卷繞和細(xì)紗機(jī)上的退繞。
細(xì)紗工序主要任務(wù):
1．牽伸：將粗紗拉細(xì)到所需細(xì)度，使纖維伸直平行。
2．加捻：將須條加以捻回，成為具有一定捻度、一定強(qiáng)力的細(xì)紗。
3．卷繞：將加捻后的細(xì)紗卷繞在筒管上。
4．成型：制成一定大小和形狀的管紗，便于搬運(yùn)及后工序加工。絡(luò)筒工序主要任務(wù)：
1．卷繞和成形：將管紗（線）卷繞成容量大、成型好并具有一定密度的筒子。
2．除雜：清除紗線上部分疵點(diǎn)和雜質(zhì)，以提高紗線的品質(zhì)。捻線工序主要任務(wù)
1．加捻：用兩根或多根單紗，經(jīng)過并合，加拈制成強(qiáng)力高、結(jié)構(gòu)良好的股線。
2．卷繞：將加捻后的股線卷繞在筒管上。
紡織廠實(shí)踐報告篇十三
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。
以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)基本沒參加過什么別的實(shí)踐活動?，F(xiàn)在上了大學(xué)，大學(xué)生意味著成長和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會實(shí)踐活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，也可以賺取零花錢。經(jīng)朋友的介紹我來到了美侖紡織廠進(jìn)行我這個假期的實(shí)踐。
作為第一次真正意義上的離開家門，踏入社會，不同于以往，這次打工是人生一次重大的進(jìn)步與自我價值的升值。第一天由工人師傅帶我參觀了生產(chǎn)線、給我們進(jìn)行了入廠安全講座。第二天我就正式進(jìn)入車間參加生產(chǎn)。由于廠里對大學(xué)生比較照顧，同時也擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量所以我和其他三名工人一組，也包括那名帶我參觀生產(chǎn)線的工人師傅。
我們一組是在檢驗(yàn)崗位，我正好也是化工專業(yè)的，正能學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，被分配第五道控制程序，同時由那名工人師傅給我做一些必要的示范，指導(dǎo)，同時起到一些監(jiān)督作用，避免我的失誤給生產(chǎn)帶來麻煩?，F(xiàn)在的紡織廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕松，但是一般一個產(chǎn)間一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。這八個小時的工作真的是十分單調(diào)，面對著沒有絲毫生機(jī)的紡織機(jī)械，讓人全然提不起興趣，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是不正確的，我現(xiàn)在只是短期性打工，沒有過多體會到工作的壓力，但是真正到了社會上，假若這份工作就是我唯一的經(jīng)濟(jì)來源，有上司的批評監(jiān)督，有固定工作時間的約束，有來自家庭的壓力，有身體和精神的壓迫感，，那時的工作就完全不同于現(xiàn)在的了，這時我就不會覺得這八個小時是多么的漫長，而是多么幸運(yùn)了，畢竟只是暑假的實(shí)踐性打工而已。
伴隨著疲憊與汗水，從最初的好奇，經(jīng)過中途的無趣與麻木，終于，忙忙碌碌的實(shí)踐活動走到了尾聲，到了收獲的時刻。相對于微薄的工資，令我更加欣慰的是在打工中獲得的對工作、社會的認(rèn)知，更加開闊的視野與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。雖然才要進(jìn)入大二，但是每年這個時段的打工都會令我們更加成熟，在將來更加容易的走向社會。
同時這次的暑假實(shí)踐帶給我許多思考。
第一點(diǎn)，作為暑期社會實(shí)踐重點(diǎn)選擇打工，打工的選擇也應(yīng)該更加科學(xué)。有些學(xué)生上門推銷商品、上街分發(fā)廣告的這種賣力不討好的工作應(yīng)該別淘汰與舍去，而一些必須具有相應(yīng)技能與工作經(jīng)驗(yàn)的崗位也屢屢讓不少同學(xué)吃到閉門羹?，F(xiàn)在還不是為了工作而打工，所以現(xiàn)在的暑假實(shí)踐更應(yīng)該偏重于鍛煉能力和增長見識。
第二點(diǎn)就是設(shè)備、廠房更新問題和人員的文化水平的問題。工作人員的文化水平應(yīng)與設(shè)備的更新、自動化生產(chǎn)有相應(yīng)的協(xié)調(diào)，廠方應(yīng)該對員工進(jìn)行階段性的培訓(xùn)，提高員工自身的文化水平與科學(xué)知識，可以使工廠具有更大的生產(chǎn)力和生產(chǎn)水平。
在這次紡織廠的社會實(shí)踐中，我受益匪淺。它不僅使我親身體驗(yàn)了社會勞動
工作的艱辛和不容易，而且時我感到了工作員工互幫互助的良好品質(zhì)和員工之間和諧生活。這次暑期社會實(shí)踐還使我學(xué)到了很多待人的方法和道理，使待人處事方面有了跟進(jìn)一步的提高。通過這次實(shí)踐活動，豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使我更加了解社會，這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn)，對我的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。
我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實(shí)際相結(jié)合，才能更好地投入到祖國的建設(shè)中去，才能真正做一個奮發(fā)有為的現(xiàn)代青年！一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學(xué)是開始，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息、磨礪前行，不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾。
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