優(yōu)質國貿實踐總結報告（模板16篇）

報告是一種書面材料，用于向他人傳達特定的信息和結果。它通常以清晰、簡明的語言和結構呈現(xiàn)，以便讀者可以迅速理解。報告的目的可以是記錄、解釋、分析或評估某種情況、問題或現(xiàn)象。通過寫報告，我們可以分享我們的觀察和研究成果，促進溝通和決策的過程。報告應該明確目標，明確所要傳達的信息和目的。這些范文從不同角度對問題進行了分析和解釋，在撰寫報告時可供參考。

國貿實踐總結報告篇一

小組實踐教學方法是昭通學院思政部借鑒國際上近年來普遍采用的一種富有創(chuàng)意的小組合作學習理論，小組實踐有利于交流學習，今天本站小編給大家?guī)砹诵〗M實踐的總結報告，希望對大家有所幫助。

在老師的指導下，我們學以致用，秉承 “奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，貫徹“勤學奮進，服務社會”的宗旨，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，以信息唱響建國曲，以服務彰顯愛國心，以信息技術促農村教育發(fā)展， 以信息技術促農村農業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)教育和農業(yè)攜手前進。20xx年7月，勤學服務社26位學子滿懷志愿服務熱忱，高唱“信息唱響建國曲，服務彰顯愛國心”的主題，赴清遠浛洸鎮(zhèn)開展一系列社會志愿服務活動，為建設和諧社會貢獻我們的力量，為祖國六十華誕獻上至誠之禮!

此次社會實踐緊扣主題，立足專業(yè)，內容豐富，服務對象廣泛，成效顯著，取得了良好的社會效益和廣泛的社會影響。參與的大學生在此過程中得到了鍛煉，增長了才干，作出了貢獻，激發(fā)了大學生成長成才的主動性，增強了大學生“奉獻、友愛、互助、進步”的社會志愿服務精神。

一、籌備篇 工欲善其事，必先利其器

工欲善其事，必先利其器。為確保此次暑期社會實踐活動順利開展，我們精心部署，成立了籌備小組，從4月份開始策劃本次暑期下鄉(xiāng)活動，并開展了一系列前期準備工作，為本次社會實踐做了充分準備。

(一) 精心籌備，深入踩點，撰寫方案，堅強后盾

活動的主題和方案是整個三下鄉(xiāng)活動的靈魂，為充分準備本次社會實踐活動，突出我院專業(yè)特色和勤學服務社的宗旨，從4月份開始撰寫方案，我們共三次到浛洸一中進行深入調查工作，受到學校熱烈歡迎配合，并得到了廣東省信息產業(yè)廳及英德市科技局的支持，與我們攜手開出信息大篷車，確定了本次下鄉(xiāng)“信息大篷車駛近家，服務社會主義新農村”特色活動。我們精益求精，經過數(shù)次的修改和討論，最終于7月份制定出一份具體的、大膽創(chuàng)新的、可操作性強的方案，為此次活動作出強有力的保證和堅強后盾。

(二) “書海藏愛，點滴關懷”——愛心圖書收集

六月下旬，我們面向華師學子宣傳圖書捐贈活動，呼吁大家奉獻愛心，用實際行動支援山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展，為校園精神文明建設和構建和諧社會貢獻大學生的一份力量。我們共進行了三次“書海藏愛，點滴關懷”圖書收集活動，收集圖書達兩百多冊，并整理分類，于7月15日下鄉(xiāng)動員大會儀式上，捐贈給當?shù)貙W校，為浛洸鎮(zhèn)的學生搭建進步的階梯。

(三) 分工合作，多方宣傳，多方支持，愛心滿滿

我們隊伍具體工作落實到人，責任到位。隊員合作團結，為保證活動順利進行，我們進行了醫(yī)療事故培訓，禮儀培訓等。并于下鄉(xiāng)前向當?shù)卮迕襁M行海報宣傳工作，宣傳期間社會效應明顯，得到了當?shù)厣碳?具體包括：大力支持，并志愿為我們活動提供物資支持，以示他們?yōu)闆繘卜瞰I服務之心!也使得我們活動開展得轟轟烈烈，愛心滿滿!

二、活動篇 信息領航 服務揚帆

勤學服務社常在校內外開展各項志愿服務活動。秉承“勤學奮進，服務社會”宗旨，今年七月，我們的服務熱情堪比天高，銳意創(chuàng)新，結合學院專業(yè)特色，策劃了一系列陽光社會志愿服務，七彩陽光服務讓千年古鎮(zhèn)浛洸在這個七月里煥發(fā)出別樣的風采!

(一)陽光服務 激情豪邁

1、特色活動——信息大篷車駛近家，服務社會主義新農村

7月21日，我們攜手英德市信息大篷車在浛洸鎮(zhèn)中心廣場開展特色“信息大篷車駛進家，服務社會主義新農村”大型農業(yè)信息宣傳活動，借信息之光，照耀社會主義新農村發(fā)展之路，實現(xiàn)農業(yè)信息化和我院專業(yè)特色的完美結合。這次活動得到鎮(zhèn)上兩千多名農民的熱情參與，在本次活動過程中，我們向當?shù)剞r民免費派發(fā)惠民小冊子，讓農民接觸到信息技術，對農業(yè)信息化有進一步的了解。當天，三十多名當?shù)剞r村干部在信息大篷車上參加了的信息技術技能培訓，讓村干部率先掌握信息技能，然后帶動農民奔向信息化，加快農村信息化的步伐，共同邁向小康社會。

1)信息大篷車是信息產業(yè)部實施農村信息化知識培訓和普及而精心打造的集“科技興農”、“信息助農”、“應用培訓”于一身的農村計算機知識培訓專用車輛。每輛大篷車價值約50萬元，車上配備有16臺電腦，并配有司機、維修人員及專職教師，可以同時培訓15人。信息大篷車可以說是“流動的信息技術培訓教室”和“流動的信息服務站”。英德市“信息大篷車”正式啟動時，首站駛向浛洸，惠及浛洸鎮(zhèn)兩萬多農民，極大地支持和促進浛洸鎮(zhèn)的農業(yè)信息化發(fā)展。

2)“信息大篷車駛進家，服務社會主義新農村”是本隊伍創(chuàng)新的重頭戲，也是我們服務隊獻給祖國六十華誕的壽禮：用專業(yè)特長響應國家所提倡的“科技興農”策略。為了達到更好的宣傳效果，我們團結一致，全力以赴，多次鼓起勇氣聯(lián)系廣東省信息產業(yè)廳。最后，我們以誠懇的態(tài)度和出色的方案獲得廣東省信息產業(yè)廳和英德市科技局大力支持，在活動當日派出信息大篷車和農業(yè)專家配合本次宣傳活動。另外，英德市科技局還贈送我們一批農業(yè)信息報紙資料，連同惠民手冊一起免費贈送給當?shù)剞r民。

3)我們把從“金農網”和“英德信息網”等權威農業(yè)網上摘錄的關于當?shù)厣ＰQ養(yǎng)殖和沙糖桔種植的常見問題及相關知識整理成惠民小手冊，并免費贈送給當?shù)剞r民，我們的

口號

4)調整宣傳攻略，轉戰(zhàn)兩大市場。這次活動的宣傳地點設在浛洸鎮(zhèn)的中心廣場，但是活動開展后的四十多分鐘，來現(xiàn)場參與活動的農民很少，后來了解到今天是當?shù)氐囊粋€趕集日，大部分的農民都忙著趕集。在出現(xiàn)這樣的突發(fā)情況后，我們當機立斷，決定把定點宣傳改為流動式宣傳，即由隊員拿著惠民小冊子到當?shù)厝肆鞅容^集中的兩個市場上，進行面對面式的宣傳。隊員在經過培訓后，我們兵分兩路，帶上手冊到市場區(qū)進行我們的農業(yè)信息化宣傳。我們的宣傳對象轉變?yōu)樯ＰQ養(yǎng)殖和沙糖桔種植農戶，這種一對一的宣傳方式比之前的更有針對性。而且，我們還發(fā)現(xiàn)了一種高效的宣傳方式——“連帶式”宣傳，讓現(xiàn)場受惠的農戶把我們的宣傳資料帶回去，實現(xiàn)以一傳十，十傳百，讓更多的農戶受惠，從而推動農村信息化的進程，真正實現(xiàn)“科技興農，信息助農”。

2、書海藏愛 點滴關懷 愛心圖書贈一中

7月15日下午，我們隊伍在浛洸一中舉行了“勤學服務社赴清遠浛洸暑期社會實踐活動”啟動儀式暨愛心圖書捐贈活動。作為當代大學生，我們深刻地體會到知識對于一個國家，一個民族的發(fā)展所起到的巨大作用。這次活動中，我們一共捐贈了兩百多冊圖書，學校領導贊揚了我們對學校教育建設所貢獻的力量。愛心圖書的捐贈，真正實現(xiàn)了“知識下鄉(xiāng)”，為深在邊遠地區(qū)的孩子們建起了一座知識之橋。

3、“迎祖國六十華誕，憶浛洸成長變化”之歷史圖展

7月17日，“迎祖國六十華誕，憶浛洸成長變化”之歷史圖展在浛洸鎮(zhèn)的中心市場內舉行。當?shù)鼐用駥ξ覀兊幕顒颖憩F(xiàn)出了極大的熱情，踴躍地參加各項活動，如參加“萬人簽名”活動，“對祖國母親說句悄悄話”之留言活動，活動現(xiàn)場氣氛高昂，游戲區(qū)人頭攢 動，隊員們耐心講解，群眾專注聽講。這次活動得到了浛洸鎮(zhèn)當?shù)卣拇罅χС?，并給我們提供了大量珍貴的文獻資料。這次活動得到當?shù)鼐用竦臍g迎和一致好評，通過這次活動，使全體隊員以及當?shù)鼐用褚煌洑v了一場別樣的愛國主義教育，并增進了下鄉(xiāng)隊伍和當?shù)厝罕姷慕涣鳌?/p>

4、激揚七月 點燃愛國情 愛國電影進農村

7月16、18、20日晚上，我們在浛洸鎮(zhèn)新英佳超市旁舉辦了三場愛國電影欣賞活動。這一系列活動吸引了一大批居民前來觀看，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。由此看來，我們的活動得到了當?shù)厝罕姷闹С峙c肯定，并達到了一個雙贏的局面，當?shù)鼐用竦玫搅艘暯巧系南硎芎退枷肷系奶找?，而隊員們也在活動過程中得到了鍛煉。

5、朝陽暖人心 最美夕陽紅 敬老院獻愛心

7月16日早上，我們組織隊員到浛洸敬老院慰問老人。我們分成五個小組，和老人家聊天、談心;給老人家讀報紙，講當前的時事熱點;幫老人家打掃房間， 打熱水。其中，我們重點采訪了出生在建國前后的老人，在交談過程中，我們了解到很多關于浛洸鎮(zhèn)建國六十年以來的一些變化?；顒拥玫搅藳繘簿蠢显旱亩αχС?，活動也響應了國家所提倡的建設和諧社會的口號，關心老人，尊重老人!

6、紅色之旅 魅力浛洸 感受歷史

7月19日，我們進行了 “魅力浛洸行”陽光拉練活動。在本次活動中，隊員們熱情高漲，學生們積極參與，沿途為隊員們講解浛洸的過去與現(xiàn)在。在游覽景點的同時，隊員們也能夠感受浛洸的人文歷史氣息，加深了隊員們對浛洸這段紅色革命歲月的了解，培養(yǎng)了隊員們的愛國主義情操，增強了師生間的感情，加深了隊員間的感情。

7、舞動七月 燃燒激情青春贊歌 以文藝匯演獻禮祖國

“舞動七月 燃燒激情 青春贊歌 獻禮祖國”文藝匯演是本次實踐活動成果匯報演出。為了能夠高質量地將晚會舉辦好，每一位隊員都付出了心血和汗水，為當?shù)鼐用癯尸F(xiàn)了一場精彩的晚會。本次活動得到了當?shù)卣团沙鏊拇罅χ?持，保證了整個活動順利進行。深情的朗誦，詼諧的舞臺劇，動感的時裝秀，火爆的街舞，豐富的視覺與聽覺的沖擊，掌聲、哨聲、尖叫聲，掀起了一波又一波的高潮。當晚鎮(zhèn)領導和隊伍指導老師出席了晚會，精彩的節(jié)目吸引了鎮(zhèn)上一千多名群眾前來觀看。晚會得到了領導的肯定和好評，為這次暑期實踐活動畫上完滿的句號。

(二)教書育人 學以致用顯專業(yè)特色

1、揚信息之帆 教技術之用獻愛國之情

根據(jù)當?shù)貙W生的學習特征，開設了中學生網絡人身安全教育、正確使用網絡學習之師生交流會等信息技術的基礎應用課。由于該校的計算機設備情況比踩點時候的要糟糕很多，整個電腦房都用不了了，我們支教組及時調整教學計劃，啟用備用方案，使支教活動正常地開展下去。在“中學生網絡人身安全教育”課上，我們的隊員學以致用，將計算機與課程整合在一起，采用小組協(xié)作的方式，以學生為中心，結合大量的案例給學生講解網絡安全的知識。這種嶄新的課堂方式很受學生的歡迎，均達到了預期的教育效果。

2、體驗式教學新方式十年樹木，百年樹人 體驗式教是一種新型的教學方式，就是以培養(yǎng)學生具有獨立、自主、創(chuàng)新等主題精神為目標，以營造教學氛圍、激發(fā)學生情感為主要特點，力求在師生互動的教學過程中，達到認知過程和情感體驗過程的有機結合。我們的支教活動采用最多的就是這種教學方式，對學生進行綜合素質教育，如“我愛我家”朗誦比賽，“報效祖國——從身邊的事做起”愛國主題班會，體驗科學學習技術—實踐學習新方法，還有繽紛多彩的美術課和電影欣賞課。體驗式教學著重師生間的互動和學生的實踐能力的培養(yǎng)，我們把課堂上學到的知識和技能應用到實際教學中，讓學生在真實感受中體驗學習，激發(fā)學生的學習興趣。

(三)師生互動，趣味運動會

7月20日，我們和華師大南海校區(qū)隊伍聯(lián)手舉辦了一場別開新面的趣味運動會。今年同時有兩支華師的隊伍來到浛洸一中進行大學生暑期社會實踐活動，秉承華師人團結互助的精神，兩隊攜手合作。這次趣味運動會開展了多項有趣好玩的運動，運動會期間高潮迭起，氣氛高漲。這次運動會使學生樹立體育鍛煉的意識，培養(yǎng)參與體育活動的樂趣。

(四)消防安全教育 現(xiàn)場滅火演練

7月19日下午，我們在浛洸一中開展了一次模擬消防演練。在進行消防演練前，教學組利用圖文、多媒體等方式對學生進行了關于消防安全的教育課。演練開始后，學生聽從現(xiàn)場老師的安排，并正確使用滅火器等工具進行滅火演練。整個演練歷時大約三十多分鐘，在師生的共同努力下，消防演練圓滿結束。這次消防演練通過實踐，使學生了解到常見的遇險應急常識，掌握險情的自救方法與技能，提高了學生生存自救能力。

(五)信息調研 助浛洸農業(yè)信息化發(fā)展

下鄉(xiāng)期間，我們進行了關于“浛洸鎮(zhèn)農業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀”的調研。調研組的組員們跑遍了附近十多個村莊，我們奔科技局、下稻田、訪民屋、走街道;冬瓜戶、沙糖桔戶、養(yǎng)雞戶、養(yǎng)魚戶…我們一一作調查與采訪。在采訪調查中，英德市科技局的涂主任熱情地接待了我們，大力支持和配合本次采訪。在每次訪談過程中，隊員們采用錄音技術，回來將其整理成文字數(shù)據(jù)，以確保數(shù)據(jù)的原生性和真實性。暑假期間，我們把調查來的數(shù)據(jù)整理好，并針對當?shù)氐那闆r提出了我們真誠的建議，并以書面形式向當?shù)乜萍季址答伭吮敬蔚恼{研成果，以我們的實際行動服務農業(yè)信息化，并促進浛洸農業(yè)信息化的發(fā)展。

收獲篇：信息服務顯特色 累累碩果獻祖國

一、發(fā)揚專業(yè)特色，施展各自特長

我們的隊伍齊集了不同專業(yè)，不同學院，不同學校的人才，在活動中充分發(fā)揮了各自的專業(yè)特長。從支教到宣傳到文藝匯演，隊員們的各種技能和特長得到充分的發(fā)揮。

二、注重團隊建設，規(guī)范隊伍制度

建立隊伍內部建設制度，從隊員守則及隊伍管理辦法兩大方面進一步促進團隊建設。通過制定各項

規(guī)章制度

三、實踐內容豐富，活動成效顯著

乘志愿之風，在九天的時間里，我們開展了一系列有特色的陽光志愿服務活動，有愛國圖片展覽，信息大篷車主題宣傳，愛國電影進農村，特色支教，信息調研，多彩文體等活動，其內容豐富，形式新穎多樣，意義非凡，成效顯著，取得了當?shù)卣跋嚓P部門的支持與肯定，獲得了當?shù)厝罕姷囊恢潞迷u。其中有兩項活動的

通訊稿

四、擁喜悅而精彩，懂分享而永恒

我們展現(xiàn)了當代大學生良好的形象，發(fā)揚了華師學子不怕苦不怕累的優(yōu)良作風，并將各自的專業(yè)知識學以致用，體現(xiàn)了各自的專業(yè)特色;我們收獲了寶貴的友誼，學會了感恩，感謝身邊的朋友在困難時給與我們幫助，感謝那些給過我們信任與支持當?shù)卣?、群眾與學生!

隨著時間的流逝，我們三下鄉(xiāng)活動在大家共同努力下圓滿結束，大家?guī)е环莞袆优c思考回程，回想我們分別的那一幕，回想我們與浛洸一中小朋友，回想浛洸人民共同度過的那點點滴滴，回想我們26人留下的下鄉(xiāng)足跡，回想這些天來我們所做的每一件事——真的為自己的人生增添了不少的經驗和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我們人生的一筆財富，值得我們永遠珍藏!

七天的社會實踐，我從初期準備階段滿懷憧憬的開始，到實踐期間親身經歷的深刻體會，再到臨行時依依不舍的結束，實踐的每一天都讓我感慨萬分，收獲良多。在暑期社會實踐活動籌備階段之前，我就經常聽師兄說起過。每次聽完師兄師姐們講起社會實踐時，那份快樂幸福總是洋溢在臉上。于是我決定要參與到暑期社會實踐活動，我一定要親身的去感受那份快樂。通過社會實踐我可以趁此機會鍛煉自己，提高各方面的能力;同時我也可以收獲真摯的友情，建立真正的良好長久友誼。還有就是想借此機會提前接觸社會，向當?shù)氐木用駧ノ覀凕c滴的愛心，向社會奉獻我們大學生應有的微薄力量。

從報名參與這次暑期社會實踐活動開始，我就做好吃苦耐勞的準備，為了這次期盼已久的實踐，就算再苦再累我都要堅持。現(xiàn)在實踐結束了，整個實踐的過程中，雖然有時我覺得自己做得不是很優(yōu)秀，但我對自己的表現(xiàn)還是滿意的。

吃苦耐勞的思想準備是真正投入到暑期社會實踐活動的基本前提。所以，實踐團組織為讓大家做好思想方面的準備，從模擬階段開始就對隊員們嚴格要求，并對紀律方面制定了嚴格的規(guī)章制度。由于我是被分配到調研小組，其工作的主要職責是通過調查問卷的形式了解當?shù)氐囊恍┙逃闆r，這是這次實踐活動其中的一大項目。要進行調研，光靠我們調研組的幾名成員是遠遠不夠的，我們還需要大家每一名實踐隊員的幫忙。由于在惠城那邊是由我來負責這里的調研工作，我盡量根據(jù)大家各自工作之余的時間來安排調研的人員。七月的天氣烈日炎炎，大家都是浸泡在汗水中工作的，但大家還是任勞任怨。我想，大家的努力是我們模擬調研能夠取得成功的一大因素。當然，團長的調配以及之前的模擬調研都使我們工作起來又減少了許多的麻煩。還有就是大家的積極服從安排很大的促進了這次的調研成功。所以說，一個組織如果沒有了紀律，就如一盤散沙沒有了水，怎樣都捏不成一團泥。

就這樣，模擬階段嚴格的團隊紀律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的準備，為真正的暑期社會實踐活動打好思想基礎。

歷經一周的模擬社會實踐之后才開始我們真正的暑期社會實踐活動。鐵定的紀律是團長們組織領導好所有成員的堅強后盾，所有紀律中強調最多的是要與團隊集體活動，嚴禁單獨行動并且要注意形象。從頭到尾，他們給大家灌輸這種大局觀念，漸漸地讓我們形成了強烈的意識。毋庸置疑，這給我們真正的署期社會實踐活動做好了思想的準備。

工作開展之后，我們赴惠來實踐服務團的惠城小分隊主要的工作職責有：項目調研和義教活動。為了能使大家參與到每個活動中，團長在每天晚上的小會議后總是重新安排人員的工作，讓大家都能盡可能的參加各項工作，得到不同方面的鍛煉，提高全方面的能力。

義教活動，是我們小分隊本次活動的主要工作之一。由于大家都是第一次踏上講臺為小朋友們授課，經驗不足讓我們顯得捉襟見肘。一是不知怎么辦。于是我們只能通過花多一點時間在備課上來彌補我們經驗的不足。但是時間也就只能在休息時間中爭取了。于是這個星期里在深夜依然有同學在積極努力的備課。除了經驗不足，另外一個難題是我們每次的授課對象都在變動，因為我們是上的補習班，班上的同學年齡大小不一，學的進度參差不齊，這更是給我們備課增加了不少難度。所以，平時的那種系統(tǒng)的教學形式已經不可能適用了。由此，我們只能確定每次上課的主題，然后圍繞主題來進行備課。就這樣，每次上課都讓我們積累不同的經驗。到了后面兩天，經驗積累多了，我們在備課上所消耗的精力和時間也就慢慢減少了。

這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但是，當我走進教室站在講臺上，臺下的所有的渴望的眼睛都望著我，臉上流露出開心的笑容，注視著我的一舉一動，我心里久久震撼不靜，備課時所有的疲倦和抱怨也便煙消云散了。是孩子們的活潑可愛讓我忘記了辛勞疲憊，是孩子們的天真好學讓我克服重重障礙，也是孩子們對我的尊重讓我意識到我的存在。

雖然，我們不能給孩子們在很短的時間內灌輸許多的知識，不能真正的提高他們的知識水平，但是只要我們能引起他們學習的興趣也便足夠了。經過社會實踐之后才知道，原來我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛心和希望。愛，平凡而不平庸，有了愛就會有希望，我們的不經意的愛心就帶給了小朋友對學習對大學的期望。

在整個社會實踐活動中，除了義教活動，我們小分隊開展的另外一個主要的活動是社會調研活動。為了考察當?shù)氐慕逃O施情況和當?shù)鼐用駛兊男l(wèi)生基本情況，將有用的信息總結出來，我們結合這些當今比較關注的話題，對當?shù)氐木用襁M行了社會調查。我們主要的調查方式是通過填寫調查問卷和當面問詢。說實話，在烈日和當?shù)鼐用癫唤獾难酃獾紫峦瓿擅糠菡{查問卷那可不是容易的事，加上語言上十分的不通，有時候解釋起來，真的是越說越亂，難上加難。苦苦在路邊徘徊，有時足夠的耐心和不斷的講解才能換來路人的配合調查。

也許，我們調查出來的結果不一定會全面或代表大眾的意思，但我們多少能夠將其中有用的信息歸納總結起來。希望這些信息能對目前的情況有所幫助，有所改善。這算是我們大學生能夠為當?shù)鼐用袼鶐サ奈⒈×α俊?/p>

僅有七天的社會實踐活動轉眼間就結束了，時間雖然很短，但我卻從中學到了許多東西，而其中的許多知識是在書本上不能學習而得到的。另外最重要的收獲，便是我在很短的時間內種下了這么多份長久的友誼，大家在這段時間里互相幫助互相照顧，那種溫馨的場面讓我久久不能忘懷。大家一起吃苦，一起享受快樂，一起笑，一起挨批，可以這么說，整個實踐活動讓我滿載而歸。

暑期社會實踐活動真的讓我們學到很多很多，在這里我們學到了一些平時學不到的東西，雖然時間很短，實踐也結束了，但這段日子是那樣的快樂，相信我會一直想念這段時光到永遠。

社會實踐，讓我們青春的夢想展翅飛翔。

實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，所以，我想實習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更學好。

我實習的地方并不是和我的專業(yè)對口的報社或者是電臺，而是醫(yī)院。今年放假的時候正好趕上 “光明·微笑”工程的實施，這個工程是針對貧困白內障患者進行免費的白內障手術，幫助貧困白內障患者重新恢復光明和微習笑。

此次活動將按照“就近、就便、就親”原則，要求一名衛(wèi)生工作者至少選取一名白內障或唇腭裂患者實行“一對一”結對幫扶。具體幫扶內容為“五個一”：一是深入幫扶對象家中，進行一次 “光明·微笑”工程的免費政策宣傳，主動發(fā)現(xiàn)白內障和唇腭裂患者;二是提供一系列服務，做好幫扶對象參加當?shù)蒯t(yī)療機構組織的篩查和確診，做好幫扶對象手術實施期間的跟蹤服務，幫助解決家屬陪護、術后康復等實際困難;三是至少做好一次幫扶對象術后回訪，幫助指導其康復;四是開展一次送溫暖活動，至少到幫扶對象家中送一次愛心，送去黨和政府的溫暖;五是解決一個實際問題，至少幫助幫扶對象家庭解決一個健康或衛(wèi)生服務方面的實際問題，辦好一件實網事。

由于我外公也是白內障患者，而且因為經濟原因，一直沒有去就醫(yī)，現(xiàn)在開展“微笑·光明”這一活動，使得我的外公也有機會去做這個白內障手術，正因為這一一個特殊的原因我來到了醫(yī)院進行護理工作的實習。在醫(yī)院看到那么多的老人去做這樣的手術，他們做這樣手術原因很簡單，“能看到腳下的路就好了，這樣就不會摔倒了，不會拖累兒女們”一位83歲的老人這樣對我說。

在醫(yī)院實習的那段時間真是感觸良多，看到那么多貧困的白內障患者因為沒有錢，而飽受黑暗的折磨，讓他們的臉上失去了那絲微笑，兩鬢的白發(fā)，額頭上的皺紋，這些都是歲月走過的痕跡，歲月的滄桑消磨了那原來年輕的心。

在實習中我學到了很多，看到了很多，雖然不是專業(yè)對口，但是這樣的實習還是很有意義的。我知道了工作和學習的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經驗，不管是工作還是學習，我們都要用一顆真誠的心去對待。

在實習中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的，在學校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學去做。只要你想學習，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實習的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對什么感興趣，做起工作來就更順手。

雖然在學校也有培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神，但是還是沒有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團隊精神尤其重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

學校也是一個小小的社會，在這個小的社會中我們也在學習著怎么樣來為人處事，但是畢竟還是比較沒有那么老道或者說是左右逢源。但是在社會中我們碰到的事情多了，次數(shù)多了，我們就能夠很快學會怎么樣來處理社會中的事情，就能夠學會怎么樣在這個復雜的社會中生存下去。

在實習中我學到了很多，也感受到了很多，在實習中，要學會自主學習，要有團隊精神，要懂得為人處事，要有積極學習的態(tài)度，要懂得禮貌對人......很多的東西在學校是學不到的，通過實習這一實踐訓練，我們才能更好的掌握經驗，獲得提高。

雖然實習是一件并不輕松的事情，有時候會感覺很累，累倒你會不想再回到實習的地方去，但是等你恢復過來的時候，你就會覺得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅散了。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的東西。這些將會使我終生受益的，期望我在將來的學習和工作中能夠更好的展示自己的人生價值。

國貿實踐總結報告篇二

社會實踐周記報告

周記（1）

實習周記（2）

實習情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

社會實踐總結報告

大學生暑期社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。

今年我校的暑期社會實踐活動以“三個代表”重要思想為指導，突出科學發(fā)展觀實踐服務、農村政策宣講、未成年人思想道德建設等內容，結合我校和學生的實際，廣泛開展科技支農、企業(yè)幫扶、文藝演出、法律援助、醫(yī)療服務等活動。為突出重點，發(fā)揮優(yōu)勢，起好示范帶動作用。

在不斷總結以往經驗教訓的基礎上，我們堅持原有特色，并不斷擴展形成新的特色。主要

〈1〉點、面結合，靈活多樣。在今年的暑期社會實踐活動中，不論是各實踐團隊還是個人，他們圍繞今年的暑期社會實踐主題采取了靈活多樣的方式，形成全面細致的整體實踐成果。

〈2〉內容豐富，覆蓋面廣，形式多樣。今年我校學生參加社會實踐活動涉及工業(yè)、農業(yè)、商業(yè)的各個行業(yè)領域。有深入廠礦進行生產實習的，有深入偏遠山區(qū)進行科技文化援助的，也有到農村進行科教、醫(yī)療衛(wèi)生、法律宣傳的。有進行科技考察的，也有進行社會調查的，有開展文化服務的，也有開展技術服務的，還有從事支教掃盲服務的，涵蓋了社會的方方面面。另外，今年我校各專業(yè)學生并不僅僅局限于在所學學科范圍內進行社會實踐，而是做了許多探索性的嘗試，思路更加開闊。學經濟管理專業(yè)的學生有從事市場營銷調研的，也有從事產業(yè)結構分析的；也有到工廠學本領練技術的，也有為企事業(yè)單位開發(fā)軟件管理系統(tǒng)的，豐富了大學生專業(yè)知識以外的其它行業(yè) 的技術本領。

〈3〉基地建設更加鞏固和完善，基地數(shù)量不斷擴展。

三、

xx年的暑期社會實踐工作，同學們都能以認真負責的態(tài)度，扎實、持久地開展實踐，在深入了解社會的過程中，進行有深度的探究，獲得可貴的一手資料。通過縝密的組織、認真扎實的開展實踐，使社會實踐活動實現(xiàn)了預期目的，取得了良好的效果。

1．通過參與社會實踐活動，使廣大同學對黨的各項方針、政策有了更加深入的理解。在實踐過程中，同學們通過讀書、閱讀報刊、走訪、座談、聽報告等方式，結合對黨的各項路線、方針、政策及理論著作的學習，對黨的各項方針、政策的時代背景、實踐基礎、科學內涵、精神實質的認識更加深入。

2．通過參加社會實踐活動，增強了廣大同學的民族自豪感，堅定了他們的愛國主義理想信念。通過深入社會，了解社會，了解我們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，結合神六飛天、08奧運的偉大成就，使同學們的愛國主義熱情高漲，為祖國騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確，增強了建設祖國，為社會做貢獻的歷史使命感和責任感。

3．通過實踐活動，使青年大學生的人生觀和價值觀得到了體現(xiàn)，樹立了青年一代大學生的良好形象。不管去的是偏遠的山區(qū)，還是繁華的都市，大學生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態(tài)度給實踐單位及的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認真投入工作，用自己的一舉一動展現(xiàn)了自身的素質，很好的體現(xiàn)了一名青年大學生的價值。

4．實踐活動的開展培養(yǎng)了大學生獨立處世的能力。大學生在社 會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對他們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現(xiàn)了不足之處，面對社會更加自信。

5．社會實踐的開展涌現(xiàn)出來了一批全心奉獻、樂于助人的先進青年。

今年的暑期社會實踐活動已經基本結束了。在此次社會實踐過程中，我校大學生能夠圍繞主題，扎實開展工作，深入實踐，鍛煉了能力，展現(xiàn)了大學生的青春風采，達到了社會實踐的目的。為總結經驗，鞏固和深化社會實踐成果，我校一方面繼續(xù)加強社會實踐與

教學

國貿實踐總結報告篇三

光陰似箭，不知不覺，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一、要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二、要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三、要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國貿實踐總結報告篇四

國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)，給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫚肽甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校強強聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務點，將服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調語言行為規(guī)范;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質的服務，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺次，工時凈收入xx萬元。

二、強化服務意識，提升營銷服務質量

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴重的形勢，在年初我們確定了全年為“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在治理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的服務。

并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數(shù)次榮獲全國網點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態(tài) 加強自身競爭實力

對于內部治理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對xx市內具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的優(yōu)點，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團隊建設

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標。

在加強自身治理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧問咨詢公司()對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經營工作取得了全面勝利，各項經營指標屢創(chuàng)歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性，精品服務理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對即將到來的20xx 年，分公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務治理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保分公司20xx 年經營工作的順利完成。

國貿實踐總結報告篇五

大家上午好，今天我代表“丹寬”、“程瑞”兩廠財務部，做財務總結報告。在這辭舊迎新的時刻，我謹向奮斗在生產一線的員工、全體營銷人員、管理人員，致以最崇高的敬意和衷心的感謝!

向全體員工家屬致以最親切的問候和新年的祝賀!祝愿大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂。

丹東市磨具材料聯(lián)合廠，成立于1985年，經過二十幾年的發(fā)展，企業(yè)已發(fā)展成為東北地區(qū)最大的磨具生產基地。并于20xx年投資5000萬元新建了遼寧程瑞砂輪有限公司。下面我把企業(yè)近十幾年的財務統(tǒng)計情況做如下報告：

一、各項指標完成情況：

1、1995年，完成銷售收入萬元，利稅萬元，利潤萬元，社會貢獻率萬元。

2、，完成銷售收入萬元，利稅萬元，利潤萬元，社會貢獻率萬元。

3、，完成銷售收入萬元，利稅萬元，利潤萬元，社會貢獻率萬元。

4、，完成銷售收入萬元，利稅萬元，利潤萬元，社會貢獻率萬元。

會貢獻率萬元。

6、20xx年，完成銷售收入萬元，利稅萬元，利潤萬元，社會貢獻率萬元。

7、20xx年，完成銷售收入

會貢獻率萬元。

8、20xx年，完成銷售收入

會貢獻率萬元。

9、20xx年，完成銷售收入

會貢獻率萬元。

10、20xx年，完成銷售收入

社會貢獻率萬元。

11、20xx年，完成銷售收入

社會貢獻率萬元。

12、20xx年，完成銷售收入

社會貢獻率萬元。

13、20xx年，完成銷售收入

社會貢獻率萬元。

14、20xx年，完成銷售收入

社會貢獻率萬元。

16、20xx年，完成銷售收入萬元，利稅萬元，利潤萬元，社會貢獻率萬元。

17、20xx年，完成銷售收入萬元，利稅萬元，利潤萬元，社會貢獻率萬元。

通過上述財務數(shù)字，我們清楚的看到了，我們的企業(yè)從無到有，人小到大的發(fā)展利程，更加清醒的看到目前激烈的市場競爭，作為公司的財務部門，20xx年，我們將繼續(xù)一如繼住的做好生產過程中的各項財務核算，當好總經理的參謀，為程瑞砂輪有限公司的發(fā)展獻計獻策。

國貿實踐總結報告篇六

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業(yè)素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(_)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

國貿實踐總結報告篇七

關于國貿類的實習報告很容易寫，大家都來寫一篇吧。在國貿實習過程中，大家采取仿真模擬實際業(yè)務流程，進行了較系統(tǒng)的外貿業(yè)務綜合技能訓練。你是否在找正準備撰寫“實習總結報告國貿”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

在這三周的國際貿易寒假實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業(yè)務中的經驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業(yè)務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

一、實習目的與任務

大三已經結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以讓我們熟悉外貿實務的具體操作流程，加強我們的實際操作能力，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，以達到專業(yè)水平。

在整個具體實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關系，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。

在這實習過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰(zhàn)經驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習的主要內容

這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經營不善，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務，收取代理費用。

三、實習心得與體會

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分認識了走向社會工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經驗。

首先，必須加強外語學習。進出口貿易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿業(yè)務中。所以未來時間里，我必須不斷加強外語學習，提高外語熟悉程度。

其次，總結自身不足。在這次實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對貿易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識。整個流程下來，會出現(xiàn)很多問題，為了規(guī)避貿易風險，就要熟練地掌握好專業(yè)知識，提高解決問題的能力。

再次，搞好人際關系。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風險。

在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)保持下去，把所學的理論知識與實踐相結合，不斷提高自己的貿易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿易人員邁進。

實習日期：________年__月____日到__月__日;實習單位：____金洋冶金股份有限公司;實習地點：____襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實習目的：了解國際貿易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。____金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄本文來自本站-樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，____省高新技術企業(yè)，擁有營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿易實習期間，根據(jù)公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。

實習時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。2012年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導老師講，要我們自己去主動聯(lián)系外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!

初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿公司，但我們并沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大，還不把我們轉得暈頭轉向啊!于是我們決定先上網搜索一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現(xiàn)代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經營了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數(shù)職，財務、人事、業(yè)務員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜索范圍不僅僅局限于外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進出口業(yè)務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。

機會只會為有準備的人存在的;凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設路的實習單位——嵩岳集團鄭州四棉有限公司。

經營部主任按約面見了我們并詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學?！性W院信息商務學院，我們學習的國際經濟與貿易專業(yè)，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實并不難，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經過經營部門幾位同事的商量本文由本站搜集整理，轉載請注明出處(-)!，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從2012年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那里有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機，年產棉紗1.8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優(yōu)質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。

首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧?”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

又經過幾天的實習之后，我對公司的產品也有了更多的了解。目前生產的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產品;同時設計開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種。在此，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢柷牡那迦缭S，為有源頭活水來”，的確如此啊!在一個這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業(yè)如此，一個國家，一個民族更是如此!

經營部進出口業(yè)務主營面料產品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面。具了解，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經過近4040。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴大。以國內看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經濟技術開發(fā)區(qū)，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強大拉動力。

wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外，通過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業(yè)知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，盡管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質?？傊聼o巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認為的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心里的聲音;我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心里的感觸才是永恒的!

在以后三年，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學習的態(tài)度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇于挑戰(zhàn)，認真總結。

國貿實踐總結報告篇八

全 日 制 普 通 本 科

實習報 告

學 院： 管理科學與工程

專 業(yè)： 項目管理 姓 名： 學 號： 指導教師：

2013年 9 月 1 日

社會實踐周報告

這次的社會實踐周，學校組織我們分別聽了關于建筑工程項目中常見問題、廣聯(lián)達軟件的應用、以及山西房地產發(fā)展的幾個問題這三個講座還有學校新建教學樓的參觀等活動。講過這些活動，讓我們認識到所學知識在實際生活中的體現(xiàn)以及更好的在實踐中運用所學知識。

首先是太原三建項目經理杜春暉杜經理關于建筑工程項目中常見問題的演講，杜經理憑借其多年管理工程項目的經驗，為我們列舉了一些他所管理的工程項目中出現(xiàn)的一些問題及解決方法。具體如下：

（一）人力資源管理薄弱

建筑施工企業(yè)人力資源管理還相當薄弱，根本的問題在于缺乏科學合理制度，缺乏合理的、有效的、適應于建筑施工企業(yè)的人力資源管理的方法體系。一些施工企業(yè)人力資源的管理還僅僅停留在勞動工資管理的層次上，沒有專業(yè)的人力資源管理人才，沒有制定相應的制度、措施及辦法等。這種薄弱的人力資源管理狀況不但一定程度上導致了國有施工企業(yè)的中、高層骨干正在向民營企業(yè)流失，從而帶走了他們的經驗教訓以及業(yè)主和市場，還間接影響了項目團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力以及員工素質的提高，尤其是項目經理的素質有待提高。

（二）資金、物資管理混亂

施工企業(yè)資金管理制度不健全，有章不循，相當多的施工企業(yè)尚未建立健全預算管理制度。施工企業(yè)對于機械設備、材料等方面的管理，也存在突出的問題。如在建筑材料的采購方面，缺乏系統(tǒng)的管理制度，沒有科學可行的采購供應計劃，不能做到依據(jù)管理會計方法來合理確定經濟合理的采購批量，采購批量和批次的確定缺乏科學的依據(jù)。個別采購人員為了“拿回扣”而超額采購、亂采購的現(xiàn)象比較突出。對建筑材料的保管、供應和處置未能建立科學可行的制度。

（三）項目成本管理意識淡薄

不考慮使用成本的管理，嚴重的影響了施工企業(yè)的盈利能力，削弱了建筑施工企業(yè)的市場競爭力。

1、成本控制觀念不強

雖然絕大多數(shù)建筑施工企業(yè)對成本控制的意義有深刻認識，并且各有一套管理辦法，但是全員參與，全面、全過程控制的系統(tǒng)控制觀念還不強，還停留在堵漏洞階段，即堵材料、設備采購、工程分包、勞務分包、非生產性開支等漏洞。對一些潛在的影響工程項目成本的因素缺乏深刻認識，沒有強手腕、硬措施。技術革新對利潤增長貢獻的價值認同度還比較低，對施工部署、施工組織對成本的重大影響的認識還比較模糊等。

2、缺乏科學的成本核算管理制度和方法體系

許多企業(yè)沒有建立自己的成本核算制度，成本核算對象的確定過于簡單，人為地簡化了成本核算環(huán)節(jié)，或是成本費用的歸集與分配不配比，實際成本與預算成本不對應，不能滿足成本分析和考核的需要。成本管理制度缺失，作業(yè)成本法、標準成本制度等得不到有效地貫徹實施。

3、全員成本意識差

領導對成本管理的重視程度不夠，輕視成本降低的重要性，成本決策隨意性強，不惜以提高成本為代價爭創(chuàng)名優(yōu)工程；員工由于責任成本分解不到位，獎罰不明確，在工作中不注重精打細算，損失浪費較為普遍。

（四）考核獎懲環(huán)節(jié)的問題

大多數(shù)施工企業(yè)，尤其是國有建筑施工企業(yè)缺乏對項目組成部門以及人員的績效考評體系，項目實施過程中未能采用科學的考評制度和方法及時地做好考評工作，嚴重影響獎懲工作，還容易造成許多“后遺癥”。即使項目竣工后，一些施工企業(yè)由于種種原因決算工作較為滯后，應繳的各項費用無法清算，賬目不清，責任不明。由于績效考核不及時，項目完工后的費用控制常常被忽視，費用超支現(xiàn)象時有發(fā)生，對項目效益影響較大。此外，項目績效考核存在獎罰不對等的現(xiàn)象，國有企業(yè)重獎輕罰、只獎不罰的現(xiàn)象較為普遍。這種獎罰不對等，實質是企業(yè)缺乏科學公正的激勵與約束機制，不利于調動廣大員工的積極性，必然損害企業(yè)的長期利益。

（五）風險與預警、防范機制不健全

許多建筑施工企業(yè)對風險認識不足，對潛在的市場風險、產品風險、財務風險、人才流失風險簡單歸咎于市場競爭激烈、生存環(huán)境惡劣等。對市場解讀不透，對業(yè)主惡意壓價、墊資、超常規(guī)壓縮工期的要求一應承諾，對盲目擴張帶來的管理覆蓋和資源配置問題估計不足，對資金嚴重枯竭、貸款與日俱增、償債風險等財務危機麻木不仁，對人才流動沒有找準深層次的原因，對利潤大幅滑坡喪失警惕。

針對當前工作中存在的上述問題，杜經理也提出了科學、可行的管理方法來解決這些問題。

（一）強化人力資源管理

人力資源是現(xiàn)代企業(yè)中最重要的資源，如何有效地開發(fā)和科學合理地管理人力資源是企業(yè)走向成功的關鍵。目前的勞動密集型企業(yè)，尤其需要加強對人力資源的管理。針對企業(yè)人力資源管理問題，主要包括以下內容和方法：人力資源規(guī)劃與設計方法、人力資源甄選與配置方法、人力資源招聘培訓與開發(fā)方法、人力資源激勵方法、人力資源績效評估方法、薪酬管理方法等。施工企業(yè)的人力資源管理問題有其自身的特點。

（二）加強資金與資產管理

資金是企業(yè)資產的貨幣價值反映，是企業(yè)生存的血液。資金管理是企業(yè)管理的核心內容?，F(xiàn)代管理的總目標是改進成本信息質量、內容、相關性和及時性。工程項目成本管理是根據(jù)施工企業(yè)的總體目標和工程項目的具體要求，在工程項目實施過程中，對工程項目成本進行有效的組織、實施、控制、跟蹤、分析和考核等管理活動，以達到強化經營管理、完善成本管理制度，提高成本核算水平、降低工程成本、實現(xiàn)目標利潤、創(chuàng)造良好經濟效益的目的。由此可見，加強工程項目成本管理是施工企業(yè)積蓄財力、增強企業(yè)競爭力的必由之路。

（三）改進質量管理

質量管理的目標在于以合理的成本保證質量符合既定標準。這就要求對產品的研制、設計、生產、售后服務都要進行全面質量控制，以使缺陷在產生之前就被消滅。工程項目質量管理是工程項目管理中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)直接影響到整個工程項目的成敗。

接下來是由廣聯(lián)達公司總經理給我們的關于廣聯(lián)達軟件的演講，廣聯(lián)達軟件股份有限公司成立于1998年8月13日，成立十年以來，公司一直以“科技報國、積極推動基本建設領域的it應用發(fā)展”為己任，信守“真誠、務實、創(chuàng)新、服務”的企業(yè)精神，持續(xù)為中國基本建設領域提供最有價值的信息產品與專業(yè)服務，推動行業(yè)內企業(yè)的管理進步，提高企業(yè)的核心競爭力。在發(fā)展的歷程中，廣聯(lián)達公司逐步確立了“引領全球建設領域信息化服務產業(yè)的發(fā)展，為推動社會的進步與繁榮做出杰出貢獻”的企業(yè)使命，緊緊圍繞工程項目管理的核心業(yè)務，走專業(yè)化、服務化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。而廣聯(lián)達土建算量軟件也在學校開設了專業(yè)課程,這個軟件主要解決工程造價人員在招投標、施工、結算過程中的算量及過程提量等構件工程量計算的業(yè)務問題。具有以下特點：

1、廣聯(lián)達土建算量軟件是基于公司自主平臺開發(fā)的一款算量軟件，使用安全，放心可靠；

3、軟件采用真三維建模，三維狀態(tài)隨意繪圖、編輯，輕松處理拱、斜等復雜結構；

4、軟件運用三維計算技術、輕松處理跨層構件計算，徹底解決困擾用戶難題；

6、提量簡單，無需套做法即可出量，分類查看構件工程量，滿足不同客戶不同階段需求。

通過這次的講座,也讓我們更全面的了解了廣聯(lián)達軟件以便我們在今后的學習中更好的運用軟件。

除此之外，由山西省房地產業(yè)協(xié)會會長于世瑋演講的關于山西房地產發(fā)展的幾個問題的講座中,世會長根據(jù)自己的切身經驗分析了山西房地產市場中出現(xiàn)的問題,主要有以下問題:

1、山西房地產投資環(huán)境相對了落后，投資勢頭趨緩

一、不透明；三是舊城改造拆遷成本高、周期長。

2、住房供應結構性矛盾突出

長期以來，盡管省政府在經濟適用房的建設上采取了諸多措施,但我省房地產商依然偏重于對高價位、大戶型住房的開發(fā)，而對中低價位、普通商品住房興趣不大，這就造成我省住房供應的結構性矛盾比較突出。

3、融資成為山西房地產業(yè)當務之急

新出臺的土地政策不斷加強對商業(yè)銀行房貸的監(jiān)管力度。文件規(guī)定，貸款應重點支持符合中低收入家庭購買力的住宅項目，對大戶型、大面積、高檔商品房、別墅等項目應適當限制。

4、房地產管理上的“三個不順”

管理體制不順：據(jù)介紹,目前山西省涉及到房地產管理的部門有計劃、房地產、建設、規(guī)劃、土地等部門。這些部門各自為政，各管一攤，缺乏強有力的協(xié)調統(tǒng)一。

管理程序不順：由于管理體制的不順導致房地產開發(fā)管理程序不順，沒有形成計劃、規(guī)劃、土地供應、開發(fā)的有序管理過程。

政策落實不順：無論是在歐美發(fā)達國家，還是國內發(fā)達城市，住宅開發(fā)都是房地產業(yè)最重要的組成部分，衡量一個城市房地產發(fā)展狀況、人均住房面積及其發(fā)展速度是很重要的一個標志，各國政府在解決普通居民住宅方面都有各種優(yōu)惠政策。

5、地價的上升、清欠力度加大、用工工資提高以及原材料價格的上漲使房地產開發(fā)企業(yè)負擔加重。

上述問題的存在，既與山西相對薄弱的經濟基礎有關，更與政府和民眾的市場意識相關。山西經濟和房地產業(yè)要想在市場經濟的環(huán)境中求得更大發(fā)展，唯有審時度勢，認清自我，客觀求實地進行自我調整，以期達到最佳的發(fā)展狀態(tài)。

通過這次的社會實踐讓我更好的了解到我們所學知識在實際生活中的運用體現(xiàn),這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己為今后步入社會打下基礎。

國貿實踐總結報告篇九

周記（1）實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡單的為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記（2）實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的非常滿意。

國貿實踐總結報告篇十

7月的一天，我們一行人經過幾百公里的山路的跋涉終于到了我們的目的地——潮南陽光希望小學，其中的艱辛只有我們自己能體會到。初來到這里，我們的心情都格外的激動，雖然是荒涼的村落，但一想到我們要在這樣的地方散發(fā)自己的光和熱，大家都非常高興。

可能是大家在一起的緣故，內心的些許失落還是被即將開始的支教生活所取代。就算沒有像樣洗澡的地方；沒有像樣的廁所。困難再多，我們也不會怕，如果沒有困難我們也不會來到這里。我們住的地方是一間教室，我們將這間教室里所有的課桌拼在一起，用涼席鋪上去，這就是我們的床。窗戶上面沒有玻璃，晚上的時候蚊子特別多，我們自己到市場上買來紗布將窗戶釘上。所有的一切，我們都靠自己打理和堅持，畢竟這才使我們想要的支教生活。

剛來到小學，最先認識的就是我們的校長，校長姓李。剛來到這里，是李校長為我們張羅了許多事兒，給我們買水，做飯給我們....我們都很尊敬他，因為他是一個不斷付出的人，得到的回報卻很少，他真心真意為了這些孩子的教育和前途不斷地付出，可以看出來年僅五十歲的他比實際年齡要老很多，可能要老七八歲的樣子。他和妻子住在一間不足十平方米的屋子里，屋里僅有一個小的電視，自己住的吃的都是那樣的簡陋，想想自己，我只能是慚愧難當，因為我不能像他那樣為了孩子們付出自己的一切，我達不到那樣的要求，我離自己當初宣誓時的誓言還差得很遠。

來到這里的第二天，就開始了我們正式的支教生活。支教的第一天，看到的教室，孩子們，村民們，校長，村落，都是那樣的讓人動容。孩子們質樸的臉上充滿著對知識，對未知事物的渴望，這是我最為感動的地方。平靜的地方，純樸的鄉(xiāng)民，與世無爭的精神狀態(tài)，勾勒出一幅世外桃源般美麗的畫面。時不時地去這樣的地方讓自己安靜下來，安心想一想自己的人生，這樣的生活狀態(tài)莫不是很好的選擇。課堂上有幾個孩子很是淘氣到處亂跑，不想上數(shù)學語文課，想去外面上體育課，于是我們就和他們一起在空曠的院子里玩兒老鷹捉小雞等游戲，漸漸地這幾個淘氣的小孩兒開始聽我們老師的話了。第一天過去了，說實話有著許多準備上的不足，但我相信會加以改進，明天后天會更加美好，我的人生在此基點上會留下永遠不能遺忘的青春歲月。正如韓寒的《青春》那樣，將人生青春最美好的地方留下來，讓自己有一個可以回想可以留念的地方，這樣是我最好的選擇，不會后悔，我也不是那樣的人。

接下來的幾天中我們有和校長一起下鄉(xiāng)，通過下鄉(xiāng)可以教到更多的孩子，讓更多的孩子體會到學習的樂趣和外面世界的精彩。來這里已經有五天了，和這里最熟悉的接觸最多的大人就是李校長，今天不得不在這里記錄下這位校長，一個令人尊敬的人敬佩的人。每天送我們去三個地點去支教然后到吃飯時間再把我們接回吃飯，他的付出與努力想必我們每個人都看得出體會得到。又是這樣的一天，很機械，時間很迅速，我們很匆忙，面對這樣一個校長，我想我知道應該怎樣去做，不論是以后還是今后的這幾天支教生涯。

有的孩子上三年級要升四年級了，依舊不會背乘法口訣，挺令我感到詫異。有他們父母對教育不重視的原因，也有他們此地社會環(huán)境的原因，男生女生如果不上學到十六七歲就結婚，父母指望他們能早點傳宗接代并養(yǎng)活整個家庭。經濟的負擔和社會環(huán)境的雙重壓力致使他們不可能有自己的選擇，即使他再想上學也沒有用，家庭不會提供經濟和精神上的支持。這樣造成孩子們學習上的一些困難，我們來到這里就是想通過我們讓這里的情況變得好一些，盡一點自己的綿薄之力。通過了解，這里貧困落后的一個重要原因就是人口問題，人口問題什么時候解決了，這里才有可能走上富裕的道路。

和孩子們在一起，終歸是最快樂的，通過教他們語文、數(shù)學、歷史、英語等，重點在于開拓他們的視野，保持樂觀向上積極的人生態(tài)度，在今后的人生中更加有目標。不敢去想當我們走的時候，孩子們依依不舍的畫面。不知不覺，支教已經進行了半個月，真心的想能夠給這里的孩子們帶來更多的東西，使他們有更多的教育和啟迪，僅此而已，沒有其他的想法；想要校長可以再為自己多想一點，不要總是去無私地付出，記住這位校長——李校長。再過幾天，我們就要離開這里，心中除了不舍還是不舍，有對于這片熱土的還有對于孩子們的，有對于校長的還有對我們的每個支教隊員的，總之就是不舍，就是傷感。是緣分把我們這幾個人聚集在一起，我只能在心里默默感激，去用實際行動維系我們幾個人之間的感情，我喜歡這樣的人生，喜歡這樣的我。人生總是會有遺憾，也會有后悔。但我的人生沒有后悔，只有遺憾。我不會后悔我做過的每一件事兒，只要我用心去做它，但時時會有遺憾，這是毋庸置疑的，我會盡力去減少這種遺憾，不讓遺憾在我的身邊發(fā)生，但遺憾難以去避免，也只能去盡力。加油，今后的人生！

這個暑假里，我學到了很多東西，付出與回報，堅持與奮斗，個人與整體，社會與我們的國家。這樣的人生階段中，挫折和苦惱總會有，不可避免，但我們要懷著無比真誠的心去面對挫折，面對我們的人生狀態(tài)。

國貿實踐總結報告篇十一

這個學期我們終于有機會外出實習寫生了，我們要到中國最美麗的鄉(xiāng)村----江西婺源。20xx年4月14日早上七點半，我和同學們乘客車出發(fā)了，心情無比的興奮與激動。

快到目的地時，我就被那山里的風景給迷住了，茂盛的樹木，婉轉的溪流，都讓我心曠神怡，那“小橋流水”的意境更讓我陶醉。到了一個小鎮(zhèn)上客車停了，我們終于到達了，這就是沱川鎮(zhèn)，來這里寫生的薛生很多，來自各個方向各個學校的，我們安排好了住宿，吃了午飯，就在老師的組織下，到理坑觀光了，雖然下點小雨，但是還是沒有澆滅同學們的熱情，大家都興致勃勃的跟著去了，沿途中有一條小河，河中德爾魚兒無憂無慮的游來游去，我們在導游的帶領下順序游覽著。

那條河是人們用來洗衣服、洗菜用的，河上有兩座石橋，橋面都是由大塊的石板鋪設的，看起來很厚重，據(jù)說哦是三四百年前留下的，有一做橋寫有“天心橋”三個大字，說是那里有個官為了感謝皇恩而建造的，那里的房子大部分都有三四百年之久，房屋的特色是：外觀都建有“碼頭墻”.房屋里面都是用木頭建造的，門窗的雕刻很精致很細膩，看了無人不贊嘆前人的高超的雕刻技術，廳堂里都有一塊露天的地方，那里放著一口大水缸，每逢下雨，水就會從瓦上滴落于缸中，這就是民間流轉的“肥水不留外人田”.廳堂都有一張高桌和兩條長凳，有的有太師椅和一個小矮桌，共喝茶聊天之用。我們來到一個有“八字門”的房屋，此門罩寫著“天官上卿”四個大字，是當時一個大官得到皇帝的賞賜而建造的。有些房子已經破損或倒塌，但它還是我們眼中一道不可或缺的景點，它畢竟經過了風風雨雨，歷盡了人間滄桑，它是歷史的見證。

導游領我們觀賞了一圈后，就讓我們自由觀賞，我們走進了一家小就吧，店主十分熱情地向我們介紹店里的美酒，還邀請我們品嘗，那里用竹筒裝酒，用竹杯品酒，坐在竹凳上，把酒杯置于竹桌上，有一種神仙般的享受，那里有十幾種酒，每種酒的味道和酒精度都不一樣，我品嘗了四種，感覺很上口，酒精度低，有果香的味道，慢慢品之香醇可口，喝了那“青梅酒”再配上一首舒緩的音樂，讓人感覺到初戀般的甜美，也許那酒是為熱戀中的男女而釀造的吧!

在我們返回住宿的地方的時候，山間蒸發(fā)著雨霧，縈繞于山頭上，那里空氣很清新。

第二天，我們開始了來這里的目的，各自帶上速寫本、鋼筆，出去寫生了，我們就幾個人一起去理坑畫畫了，那里景點十分豐富，讓我們無從下筆，到底先畫哪處，我們還是先觀察了幾處后，才在小巷中開始動筆了，今天的任務是五幅速寫，上午我和一個同學沒有回去吃飯，因為不想錯過美景，一天就呆在那里觀賞畫畫，我們還進了一老大爺?shù)募依镒菹?，老大爺很好客，我們跟他聊天，他還向我們介紹了他自己做的茶葉。我們都感覺那“馬頭墻”和屋檐上方比較難畫，這里的房屋外墻都是白色的，瓦是黑色的，一律都是黑白配，但這就是這里的風格，這里的特色，不張揚，不妖艷，有一種古樸的純美?？磯蛄朔比A的都市的眼睛，得到了洗禮和享受這簡單的視覺體會。

接下來的日子，我們的任務中還要花水彩，每次出去畫畫我都戴上牛仔帽，背上畫畫工具獨自去河邊選景，每次畫水彩，我都會畫水、樹、小木屋。這樣的意境太完美了，每次畫畫我都會全身心投入于其中。我也感覺到我畫畫的水平有了很大的提高，河上有很多橋，我的水彩畫中少不了一張有橋的，有時畫完了就脫掉鞋子，下河戲水，好像回到了童年時代的感覺。

在天氣晴朗的日子我會租一輛自行車到處尋景畫速寫，原先是為了任務而畫畫，但這時我已經記不得什么任務了，我只要看到美景就拿出筆和本子，把眼前的景物表現(xiàn)與自己的筆下，這更能加深我對眼前風景的記憶。

吃飯的時候，我們十人一桌，我們那桌有五個男生和五個女生，飯前差不多都是我們男生盛好飯，分好筷子和小勺子，等大家都到齊了，才開始動筷子又是女生夾菜，夾不到或不方便夾的，我們男生都會幫她們夾。有時也有人幫我夾菜的。再分一只整雞時，我們把雞腿或好的雞肉分給女生，我們男生就隨便了，我們從不搶吃哪一塊，快吃完時有的就幫女生盛湯水，這段時間的集體生活，大大促進了我們同學之間的友誼，一頓飯下來我們都吃得很飽很香，晚飯后我們幾個一起去散步，或去租車踩，或到首飾店光顧一下，我們有說有笑其樂融融，20xx年4月19日是星期六，那天我們三個班開了一個篝火晚會，當夜幕降臨之時，一簇明亮的火伴隨著音樂在一塊田中央燃起了，會中有集體的活動，有個人秀的表演，大家看演出、喝酒、喝飲料、瓜果。掌聲不斷笑聲連連。有的游客也參與了我們的晚會，時間不早了，火滅了，田野恢復了寂靜，只有一些小蟲在高唱，真是意猶未盡。

沱川這邊的風景差不多被我們賞完了，20xx年4月23日我們早上乘車去思口鎮(zhèn)觀賞寫生。那里也有許多學生在寫生，到了那里我們幾個就一起去游玩了，那里有賣古董的店，有品茶的，我們一起去品嘗了幾種茶葉，剛下車頭有些暈，喝了那茶真的很精神，還有一種茶剛開始喝很苦，但回味一下就甜了，生活也是如此，歷盡了苦難。總會有幸福甜美的生活在后頭。這邊的房屋也都有高高的“馬頭墻”和白墻、黑瓦。但比較寬大，保留比較完整，我們游覽了幾處最為完整的房屋，里面的桌椅都比較古老、精致特別，廳堂上都會有一副對聯(lián)，對聯(lián)中有一塊牌匾寫“堂”之類的，就如我們參觀了一處“余慶堂”的房屋，屋中有院子，院子有“冷板凳”,這戶人家的祖先有三兄弟，所以有三個大門，正中的門比較大，我在那里畫了一幅速寫，這么經典的建筑我從要照張相做紀念，我們快回來時還看了一些油畫愛好者在哪里激情地作畫，四點半了我們乘車返回沱川了。

在那里七點半有時老師來檢查作品和指導，同學們都會把自己的作品交給老師講評，大家都認真聽講，在哪里我們會得到許多畫畫的知識，對畫畫技能很有幫助，第二天我們畫畫時就會注意老師對自己的建議，因此，我每次作畫都有不小的提高。也因此更喜歡讓老師點評自己當天的作品了。在畫畫當中我們也能了解了一些建筑的構造。我們雖不是畫畫專業(yè)的，但我們建筑專業(yè)的，也要對審美有一定的功底，這樣才能設計出好的房屋，更完美的建筑。

24日我們乘了二十多分鐘的車去看山間小布瀑，我們順著河流往上爬，在山下我們看見有許多有九平方米左右的小魚塘，里面水很清，因為常有水流經過，里面的魚清晰可見，一只比一只大的魚兒安靜的聚在一塊。山里的空氣很清新，我們走著彎彎曲曲的小路，不時就會看見幾米高的小瀑布飛流直下，愛玩水的我少不了要與水接觸了，那水很清涼，我們爬到不能再爬才死心返回，返回的路上我們幾個人拍了許多相片，生怕錯過一處美景，更怕以后不再有機會來了，我們都細細的欣賞每一處。下午同學們就自由安排了，因為明天就返校了，我還是租車到處游覽，滿小巷地竄來竄去，希望那里到處都能留下我的足跡，摸摸白墻，看一看“馬頭墻”,沿著小河逛一逛，坐在橋頭看河水。同學們都去買特產了，有的買酒，有的賣茶葉我買了一些首飾品，因為這些東西能更長久的保留。天黑了，我有些緊張，因為真的害怕要離開這風景迷人的地方，我躺在床上，想著到過的每一處，不知不覺就進入了甜美的夢鄉(xiāng)，好像在重游婺源!

25日我起床特別早，為同學們盛好早餐，這也是最后的早餐了，同學們好像沒有往日的嬉笑了，大家都埋頭吃自己的，大家都沉默了，大家都有依依不舍之情，但還是拿著行李上車了，一路上大家都拼命的往車窗看，希望能多看一眼，我的脖子酸了，開始陷入了回憶，我回憶著那些古老的房屋，那“小橋流水人家”的意境，還有和村民談笑風生地畫面，那畫畫好時，得到老師表揚的心情，還有和同學們一起游玩，一起去畫畫，一起進餐，這都讓我難以忘懷。車上放著dvd小品，很搞笑，但大部分的同學的注意力都在窗外，有的干脆閉目沉默了，有的笑了，但那是很不真實的笑。車在路上飛馳著，心卻往后想著，過了七個鐘頭左右，終于又回到了熟悉的校園，好像從夢境中回到了現(xiàn)實。

在這十一天的寫生實習的日子里，我學到了許多東西，畫畫的技巧有所提高，對古代建筑有了一些了解，讓我知道如何團結同學，增進我們之間的友情，快樂的日子總是那么短暫，也許是我們太珍惜那段日子了，在玩的時候我們要盡情的玩，在學的時候我們要拼命的學。婺源你如此多嬌與多情，迷住了我的雙眼，留下了我的心!

國貿實踐總結報告篇十二

我們將繼續(xù)完善社會實踐活動的組織體系，不斷探索新方法、新形式，做好社會實踐活動開展前的宣傳、組織、教育、引導、培訓、課題分析工作及活動開展后的總結、溝通交流工作，進一步鞏固和建立社會實踐基地，通過長期堅持不懈的努力，達到培養(yǎng)學生、服務社會的目的。

共

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2

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國貿實踐總結報告篇十三

快樂的暑假生活結束了。為了讓學生過一個有意義的暑假，我班在放假之前圍繞我?！皞鞒袆趧用赖?，我在行動”的教育理念，對學生提出了“生活能自理、學習能自主、行為能自律、活動能自信”的要求，并擬定了具體的實踐活動計劃，將道德教育和生活實際相聯(lián)系，讓學生在生活實際中感受到美好的道德風尚，教育學生以“勞動最光榮”“勞動最美好”為精神動力，捍衛(wèi)中國人民自古以來勤勞簡樸的美德，共同培育和實踐“勞動美”的價值觀念，為實現(xiàn)“中國夢”貢獻自己的力量!新學期的到來，學生們懷著喜悅的心情走進課堂，將自己的暑假生活與同伴暢談交流?，F(xiàn)將學生的社會實踐活動作以下總結：

1、生活能自理：91%的孩子都能做到整理床鋪和房間;能洗襪子、內褲、裙子等簡單的衣物;會主動洗碗、掃地、倒垃圾;少數(shù)孩子還能煮飯。生活自理能力較強。

2、學習能自主：88%的孩子能自覺、認真完成老師布置的暑假作業(yè);部分孩子能主動練習書法，并交有大字、小字書法作品;部分孩子能主動閱讀健康的書籍，寫了作文、讀書心得。但家長的總體評價是：孩子自覺學習不夠、貪玩?？梢钥闯龊⒆訉蠋熞蟮淖鳂I(yè)能較好完成，但自主學習能力較差。

3、行為能自律：多數(shù)孩子安全意識較強，出門能注意交通安全，不和陌生人交談，不玩水、火、電。多數(shù)家長反映孩子最喜歡上網聊天、打游戲。

4、活動能自信：少部分孩子在假期里參加了各種輔導班，如：跳舞、繪畫、鋼琴、寫作、普通話等。個別孩子還參加了舞蹈比賽，參加了軍訓。少部分孩子去旅游、回了老家等，體驗了生活。但多數(shù)孩子都呆在家里，沒有參加社區(qū)活動。

總之此次實踐活動有效提升了學生樹立懂禮貌、愛勞動的價值追求，將“勤勞、節(jié)儉、孝敬、友善”的美德種子埋入孩子的心里，使學生懂得勤勞是中華民族的美德，深刻認識到勞動帶動人類和社會發(fā)展的道理，進一步增強了學生尊重勞動者、愛惜勞動成果的意識，幫助學生樹立了“勞動最光榮”的觀念，培養(yǎng)學生愛勞動、愛學習的行為習慣。

國貿實踐總結報告篇十四

--“筑夢濕地行”實踐隊在暑期對黃河口濕地現(xiàn)狀調查的總結

暑期社會實踐報告：濕地生命因你而美麗。

八月的天氣實在不適合出行，東營亦是如此，驕陽似火，卻比不過我們的一腔熱情。

實踐隊一行七人希望通過此次踐行使得更多的人感受濕地魅力，將綠永駐心間，因而我們將隊伍定名為“筑夢濕地行”，旨在構筑綠色濕地之夢，共創(chuàng)生態(tài)和諧之夢。

幾經周轉我們終于踏上這“植物的王國”、“鳥類的天堂”——素有“地球之腎”美譽的濕地。

黃河口濕地國家級自然保護區(qū)總面積達15.3萬公頃，擁有地球暖溫帶最廣闊、最完整的和最年輕的濕地生態(tài)系統(tǒng)，區(qū)內生物種類繁多，據(jù)有關資料顯示保護區(qū)內共有動物1555種，水生生物800余種，鳥類298中，其中，國家一級保護鳥類10種，二級保護鳥類49種，已發(fā)現(xiàn)最大鳥群達1200多只，每年來到這里的候鳥多達600萬只。

區(qū)內野生植物多達400多種，天然草場27萬畝，天然柳林12萬畝，天然蘆葦49萬畝。

作為動植物物種完成生命循環(huán)的重要生境，蘆葦沼澤面積為32772hm2，占保護區(qū)土地面積的26.9%，大片的蘆葦蕩散發(fā)出綠色植物所特有的清新氣息，無疑為炎炎夏日增添一抹清爽之意。

還記得某年初冬曾經來過這里，成群的白天鵝嬉戲水面，海鷗們盡顯著身姿在天空中肆意地翱翔，身著高雅純黑色燕尾服的黑卷尾，擁有小撈網似的大喉囊的鵜鶘，能在水中倒立的反嘴鷸，體態(tài)笨拙憨厚可人的赤麻鴨，一些叫不上名字的鳥類隨處可見。

鳥類的天堂絕非虛傳，這些小小的生命在這里展現(xiàn)著他們生存的意義。

藍天白云，蘆葦湖光，他們儼然和大自然融為了一幅美麗的畫卷，在這里，它們的生命得以延續(xù)，這些東北亞內陸和環(huán)西太平洋遷徙的候鳥們不遠萬里來到這里匯聚，隨著季節(jié)的變化南北遷移，遠距離的往返于越冬地和繁殖地之間，一季便是一場生命的輪回，這是個壯觀卻又漫長的過程，對于小小的它們不知需要怎樣的勇氣與毅力才能做到這些……而此刻，這個季節(jié)的自然保護區(qū)卻無比的遼闊和安靜，此刻的這里是一片少有人打擾的凈土，寂靜，但卻蘊藏著巨大的生命力。

看那檉柳，它的種子隨著黃河水來到這里，而后便在這片鹽堿地上安營扎寨，頑強地生長，還有被稱為“仙草”的羅布麻，喜水耐濕的野大豆，廣為大眾熟知的甘草等等，它們共同構成了保護區(qū)內的草地景觀，是野兔、狐貍等陸地獸類的重要棲息和繁殖地。

可以想象在數(shù)月之后，這里又將迎來它的盛世，再次成為動植物們的樂園，這片孕育了無數(shù)生命的濕地又將煥發(fā)出屬于它的獨特魅力。

就是這樣一片土地，在多年以前曾經受到石油工業(yè)、農業(yè)和水產養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大破壞，加上黃河常年斷流等自然原因，濕地面積銳減，生物多樣性受到嚴重威脅，甚至于是今天，濕地區(qū)依然受到不同程度的威脅，根據(jù)后期采訪我們了解到，近年來開發(fā)商違規(guī)建筑用地是使得濕地面積減少的重要因素之一。

據(jù)統(tǒng)計，2o世紀5o年代黃河三角洲有杞柳林5.3×10^4 hm2，檉柳林4.0×10^4 hm2 ，林地覆蓋度高達40%,僅截止到2o世紀90年代末，林地面積就減少了75%，面對這觸目驚心的數(shù)字我們不免為濕地今后的發(fā)展擔憂。

然而，令人欣慰的是隨著生態(tài)環(huán)保熱點問題的出現(xiàn)，東營市已將濕地發(fā)展建設放在了戰(zhàn)略性發(fā)展的位置，通過濕地恢復、鳥類棲息地保護等十大工程的實施，推動了濕地自然保護區(qū)的建設與發(fā)展，使得保護區(qū)功能日臻完善。

為了加強黃河口三角洲濕地資源的保護和管理，增強濕地生態(tài)功能，建設生態(tài)城市，東營市政府出臺了一系列政策，例如，頒布《東營市濕地保護管理辦法》，旨在修復已破壞區(qū)域，保護未破壞區(qū)域。

同時也在保護區(qū)內采取了一系列措施，區(qū)內依據(jù)規(guī)劃對象的屬性、特征和管理的需要，進行科學合理分區(qū)，實施分區(qū)管理，目前保護區(qū)內已劃分出實驗區(qū)、核心區(qū)、恢復區(qū)等區(qū)域分別行使不同的功能，此外，還派遣森林公安在濕地內定期巡邏等等。

有關資料顯示，近年來隨著政府宣傳力度以及資金投入的不斷加大，黃河口濕地生態(tài)環(huán)境保護情況良好，市民濕地保護的意識也逐漸形成，生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊。

夜晚徜徉在濕地公園感受整個城市的'氣息，正如他的名字“明月湖”，這里的夜晚湖面波光如鏡，野鴨成群結對悠閑地浮游在湖面，微風拂過，吹皺一湖池水，映射在池水中湖岸蘆葦和香蒲的影子也翩翩起了舞，這樣的城市濕地公園怎不叫人憐愛。

2005年被列入我國內地城市濕地公園名錄的明月湖城市濕地公園，在建市初期曾為城市建設取土而形成的低洼荒地，隨著時間推移，這里生長了大量蘆葦、香蒲、檉柳、堿蓬等樹種，也因此吸引了不少鳥類在此繁衍生息。

現(xiàn)如今，這里憑借獨特的濕地景觀，在為濕地生命提供棲息地的同時也吸引了大量游客前來休閑娛樂。

公園分為供游人娛樂的濱水休閑和科普宣傳區(qū)，供觀賞游憩的淺水濕地風貌展示區(qū)以及原始自然風光優(yōu)美、樹種豐富的生態(tài)林帶，海鷗、灰鶴、野鴨悠然地游弋于游客中間，共同呈現(xiàn)出一派和諧的景象，當然，此次之行我們不夠幸運，如果足夠幸運的話，還可以一覽東方白鸛的風采。

作為有效保護濕地的重要手段以及維持、擴大濕地面積行之有效的途徑，濕地公園建設已成為城市整體規(guī)劃的一部分和濕地旅游業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)。

城市濕地公園作為一種獨特的公園類型, 是指納入城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃,具有濕地的生態(tài)功能和典型特征，以生態(tài)保護、科普教育、自然野趣和休閑游覽為主要內容的公園。

主題性、自然性和生態(tài)性是城市濕地公園重點突出的三大特點。

明月湖城市濕地公園的建設發(fā)展無疑對濕地區(qū)的保護和宣傳起到了重要作用。

通過后期采訪我們了解到，建設城市濕地公園是東營市市政府下一步重點進行的工作，通過文獻調研我們發(fā)現(xiàn)，近年來, 預留或恢復濕地已經普遍成為城市園林化建設的重要內容。

發(fā)達國家和地區(qū)普遍重視濕地的恢復與重建, 所建設的濕地公園多以環(huán)境保護為主, 兼有科普教育和生態(tài)旅游的功能, 且其生態(tài)旅游的開發(fā)利用程度也在不斷提高。

國外不乏相關具有典型借鑒意義的范例，例如，美國華盛頓的雷通濕地花園，奧蘭多伊斯特里濕地恢復及公園項目是以濕地處理污水為主要目標發(fā)展的城市濕地公園;美國永樂濕地國家公園, 澳大利亞紐卡斯爾的肖特蘭中心, 英國slmibridge野鳥和濕地中心是在濕地自然保護區(qū)的基礎上發(fā)展的城市濕地公園;英國倫敦的濕地中心，日本釧路濕原濕地公園則是以生態(tài)教育、休閑旅游為主題的城市濕地公園。

生態(tài)旅游也好，污水處理也好，都是以濕地的生態(tài)保護為重要前提的。

在我們國內，香港和臺灣某些城市濕地公園的發(fā)展模式也值得我們借鑒。

世界上知名的觀鳥中心—— 香港米埔濕地，區(qū)內物種資源極為豐富，該濕地公園教育人員定期為學校團體提供導覽項目，為世界自然基金會成員提供特別活動，為了減少對濕地的干擾，相關部門還對游客數(shù)量加以限制。

近年來，我國各大內陸城市相繼興建城市濕地公園，取得了巨大的生態(tài)效益和社會效益，擁有優(yōu)越地理位置的東營市也不例外，相信這片年輕的土地將有著更為廣闊的發(fā)展空間和飛躍平臺。

此次實地調查和走訪調研活動，對于我們而言，收獲的不僅僅是關于濕地發(fā)展與建設的點滴，更多的是生態(tài)環(huán)境保護的意識的構建，對于濕地的生態(tài)保護而言，濕地旅游業(yè)發(fā)展永遠只是副業(yè)，無論是建立自然保護區(qū)，還是城市濕地公園，落腳點還應放在濕地生態(tài)保護上。

大學生實踐的意義或許更多的在于宣傳二字，又如我們的隊名，踐行，通過一步步的行走，傳達我們構筑綠色濕地的理念，傳達人與自然和諧共處的理念，濕地生命因綠色濕地而美麗，更因千千萬萬的濕地保護者而美麗，濕地保護者并不僅僅是夜以繼日致力于濕地保護和規(guī)劃的專業(yè)工作和研究人員，而是你，是我，是他，是我們每一個有保護意識的個體所組成的大家庭。

筑夢濕地，我們共同在努力!

青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬于自己的無悔旅程，

大學生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告。

時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長為大學生，開始了一段段成長的未知旅程。

學院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學生返鄉(xiāng)實踐活動，學院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學生關注、關心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設，為促進當?shù)亟洕鐣l(fā)展提供有力的智力支持。

學校支持返鄉(xiāng)學生利用假期走進工廠、社區(qū)和農村，實地調查家鄉(xiāng)的經濟社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項建設事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導廣大青年學生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當今社會，身為當代大學生的我們，更應該致力于發(fā)展建設并回報家鄉(xiāng)，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關注時事，與時俱進的新時代技術型人才。

我們應該將所學知識和現(xiàn)實實踐相結合，立足當下發(fā)展現(xiàn)實，做到科學理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。

返鄉(xiāng)調研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認真總結才能達到我們預期的效果，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿有限公司的“進社區(qū)推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。

我們的實踐活動時間是2011年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區(qū)進行宣傳推廣。

社會實踐報告。

剛開始知道要宣傳的產品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網查閱了許多相關資料，而且區(qū)域經理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。

準備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。

有種受益匪淺的感覺。

同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進進出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關知識以及它的特點和優(yōu)勢。

我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點，我們去過河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。

有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產品，有的小朋友也會很調皮的要宣傳冊看。

現(xiàn)在說一下我們在實踐期間的一些情況。

記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進行社區(qū)宣傳推廣。

”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。

”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。

”當問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質疑態(tài)度，認為它們還不如國內產品等等。

針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。

購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產品進行進一步了解的，還是有一定比例的。

還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。

記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。

”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。

”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

每次結束一天活動的時候，我都會總結一下經驗和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動。

把握人潮高峰期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的。

頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進行這次暑期實踐活動是很有收獲的，無論是知識量上還是實踐心得方面。

實踐活動已經結束，通過為期九天的親身體驗，我總結了許多，首先是關于橄欖油知識方面的，以前基本不了解，現(xiàn)在掌握的相關知識比較全面，而且對待其中的問題基本對答如流。

其次是宣傳推廣或者是促銷的經驗，對待顧客要態(tài)度溫和，言辭委婉，對待他們提出的問題要認真嚴謹?shù)幕卮穑荒懿荒蜔┗蜓赞o激烈。

熟練掌握各種規(guī)格產品的價格，說清楚，講明白。

還有就是，當你進行一項活動的時候，要認真對待，更重要的是善于總結，不能當一天和尚撞一天鐘，應付了事，要提高進步，進一步的完善自己，同時也要全身心投入，在實踐中不斷總結不斷進步。

此次實踐活動讓我受益匪淺，我會在今后的學習生活中更加努力奮斗，做得更好。

國貿實踐總結報告篇十五

7月18日晚上，由山東省政協(xié)、郯城縣泉源鄉(xiāng)政府、泉源鄉(xiāng)各小學、臨沂大學大學生社會實踐志愿團隊共同舉辦的唱響泉源消夏晚會在西五湖村廣場舉行。整場晚會共有18個節(jié)目，其中，臨沂大學志愿者團隊編排的6個精彩節(jié)目，獲得在場觀眾的一致好評。4名志愿者被邀請擔任節(jié)目評委，評選村民參演節(jié)目。晚會上，由志愿者發(fā)起組織的留守兒童合唱節(jié)目《最好的未來》引起群眾熱烈的掌聲;由志愿者與“第一書記”合唱的《沒有共產黨就沒有新中國》和《歌唱祖國》把晚會推向高潮。留守兒童樊啟蒙、上官鑫真情朗讀的《給爸爸媽媽的一封信》感動全場。晚會結束后，張澤華授予志愿者代表宋放“關愛留守兒童，情系老區(qū)人民”錦旗。

國貿實踐總結報告篇十六

7月15日，由山東省政協(xié)和臨沂大學共同開展“關愛留守兒童”暑期社會實踐活動在郯城縣泉源鄉(xiāng)五湖小學正式啟動。省政協(xié)駐村各第一書記、郯城縣婦聯(lián)、團委、泉源鄉(xiāng)黨委以及臨沂大學團委、教育學院黨委等有關代表均出席此次啟動儀式。當然，在啟動儀式上，還有一群可愛的孩子們，他們是來自泉源鄉(xiāng)五個村的留守兒童，年齡多為6—10歲，還有的是姐姐帶著弟弟，有的是雙胞胎。在啟動儀式開始之前，孩子們就被五湖小學的老師們安置在教室里。在我們來之際，他們都很興奮，有的孩子直接跑過來問道：“哥哥姐姐們，你們是來教我們讀書的嗎?”“是啊，我們可以一起學習，一起玩耍啊，好不好呀?”孩子們聽到后仿佛都很期待，感覺他們一直在等著這群志愿者，來陪伴他們與父母相離的日子。

啟動儀式結束后，孩子們紛紛上臺接受臨沂大學校團委捐贈的圖書、跳繩、毽子等文體用品?！斑@個跳繩好漂亮，我還想要一根給弟弟玩。”8歲的可欣拉著5歲弟弟的手跟志愿者說道。后來，可欣又領了兩根跳繩，兩個鍵子，隊長還把隨身帶著的筆也送給了她。有一位小男孩指著大家問：“你們都是大學的嗎?”“我們志愿者來自大學，那些叔叔阿姨來自不同的地方，我們都是為你們來的。開心嗎?”志愿者王桂艷牽著他手回答。小男孩聽到笑了笑;在后來交流和了解中我們知道了，這個小男孩叫劉海，自一年級起他就和奶奶一起生活，平時非常聽話，學習也很好。

一片愛心是一縷陽光，眾人的愛心卻是整個太陽。體現(xiàn)出擔當和責任的各級領導以及志愿者們，各投身于志愿服務的愛心人士，在這明媚的陽光之下，以愛之名，讓感動流淌在留守兒童的心間。

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