方案的制定還需注意時間、成本和資源等方面的考慮。制定方案的過程中，我們需要進(jìn)行風(fēng)險評估和控制，以應(yīng)對可能的挑戰(zhàn)和障礙。這是一些行業(yè)內(nèi)的最佳方案示范，您可以從中學(xué)習(xí)到很多。
民宿品牌推廣方案篇一
品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的`企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。
1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；
2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延伸和經(jīng)營；
3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；
4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；
5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；
6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；
7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；
8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；
9、制定公司會展計(jì)劃，策劃、組織各種展會活動；
10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；
11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；
12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；
13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；
14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計(jì)制作；
15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；
16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈品開發(fā)；
17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施；
18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。
策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。
編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。
推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會活動等。
工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。
民宿品牌推廣方案篇二
1) 市場背景
2)產(chǎn)品說明
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
1)廣告目標(biāo)
1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語
1、xx家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
1) 活動計(jì)劃
活動時間：待定
活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)
活動對象：對家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問：待定
負(fù) 責(zé)人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、
在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動開始階段：
地點(diǎn)：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時間：9：00開始
內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。
活動二：
主題：現(xiàn)場抽獎
目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度。
時間：11：00
活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)
目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板
民宿品牌推廣方案篇三
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
民宿品牌推廣方案篇四
一、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）、消費(fèi)者購買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
2
dfaf 短發(fā)
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
3
銷售代表的極力，銷售代表的評價
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
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4
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動策劃時，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策。康師傅集團(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！
二、了解市場：找出機(jī)會，初定目標(biāo)
2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品推廣方案
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運(yùn)作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的`專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購
2）體驗(yàn)試用活動：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
民宿品牌推廣方案篇五
一、網(wǎng)店初步運(yùn)營步驟
一切的運(yùn)營都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是b店和c店，b店首先實(shí)力就比c店高了一點(diǎn)，這是站在消費(fèi)者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c店的。所以無論怎么樣，都是兩個關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運(yùn)營工作的開始：
2、申請公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好需要申請?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時間三天)；基本戶開戶許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）
3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面，產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包；
4、c店開通:交c店消費(fèi)者保證金，開通旺鋪拓展板，裝修公司c店
7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，類目屬性等因素來提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實(shí)際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費(fèi)者信任你這個賣家的前提條件，因?yàn)樾抛u(yù)是好評量累計(jì)而成，好評就是對你這個賣家的肯定。
二、策劃——推廣前
1、做好市場分析，品牌定位、定價策略，推廣策略，物流與售后跟蹤
三、推廣整體思路
開通對目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方；
四、推廣方法
1、店鋪促銷活動策劃；如滿就送、限時打折、包郵、送禮品等活動
3、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內(nèi)寶貝，制度傭金和獎金及提成制度；
4、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁面最底下的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁1—2位置可能好于第一頁底下位置！ 最好不要超過第三頁！
5、直通車推廣思路優(yōu)化
直通車推廣方案策劃——
推廣寶貝分析與選擇——
推廣寶貝優(yōu)化——
關(guān)鍵詞選擇與出價——
關(guān)鍵詞監(jiān)控與分析、調(diào)整——
數(shù)據(jù)報(bào)表分析與改進(jìn)計(jì)劃——
五、免費(fèi)推廣類：
1、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖
2、博客、微博推廣
六、成功打造爆款
通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。
爆款的策劃
任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價，而當(dāng)達(dá)到一個銷售值后并很難再低價出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。
首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么— 分析
1）能借力的外界因素
產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。
2）產(chǎn)品分析
包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清
3）推廣方式
根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期準(zhǔn)備
4）產(chǎn)品庫存
上架產(chǎn)品必須保證庫存，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）
5）以后是否要參加淘寶活動
如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動之前就得把價格恢復(fù)
3）針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案
得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等
4）主推產(chǎn)品的'描述頁面
5）與相關(guān)部門溝通
打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)，品質(zhì)；
6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)
需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時），這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。
以上是我個人對淘寶店鋪前期運(yùn)營的一種思路與方式；
一、 店鋪基本情況：（略）
店鋪信譽(yù)：三鉆
店鋪產(chǎn)品：27個
二、 時間及工作基本安排
三、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)
1店鋪裝修：確定店鋪風(fēng)格后，進(jìn)行店鋪裝修。
2產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品類一：引流款。此類產(chǎn)品價格親民，性價比高，在銷售過程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問量的作用。此外，此類產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動較多。
產(chǎn)品類二：盈利款。作為商家，盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”。此類產(chǎn)品利潤空間較大，因此在推廣銷售中應(yīng)是我們客服人員主動推薦的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷售的營銷方式。
產(chǎn)品類三：信譽(yù)款。此類產(chǎn)品擁有著極高的信譽(yù)度，因此成為買家對比購買時的有力武器。此類產(chǎn)品是體現(xiàn)店鋪綜合信譽(yù)的一個標(biāo)志，在營銷推廣中，是首要陣地。 3關(guān)鍵詞優(yōu)化：
關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實(shí)時更新，一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據(jù)產(chǎn)品的不同，本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右。
店鋪在上皇冠前，采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購買或者自行“養(yǎng)詞”（增加設(shè)定詞匯的搜索量）。
四、 相關(guān)費(fèi)用：
1產(chǎn)品費(fèi)用支出：
此類支出分為流動和固定支出兩類：
流動支出：產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動
固定支出：
產(chǎn)品提升信譽(yù)銷售單量的費(fèi)用（一般每個單子在5元左右）
產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺軟件支出：為淘寶費(fèi)用（基本在100元內(nèi)）
2店鋪推廣活動：
站內(nèi)活動：根據(jù)具體活動計(jì)算費(fèi)用，直通車等活動費(fèi)用后臺可查詢。
站外活動：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺，量化支出）費(fèi)用控制在每個月500元左右。
4店鋪裝修：
全套首頁面裝修：600元（5個工作日完成）
產(chǎn)品頁面裝修：15元/個
5店鋪策劃：
店鋪策劃方案設(shè)定：500元
店鋪具體操作：根據(jù)店長人員要求和具體操作詳情設(shè)定。
五、 人員安排
主要參與人員：店長 1 名，客服 2 名，美工1名；
人員基本要求：
客服（2—5人）：關(guān)注客戶需求，及時回饋客戶問題。（活動期間要保證24小時在線）
美工（1名）：負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁面美化。
六、 預(yù)期效果
七、 注意事項(xiàng)
本計(jì)劃為初稿，在與客戶溝通后做詳細(xì)更改
民宿品牌推廣方案篇六
中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的'市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
民宿品牌推廣方案篇七
我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費(fèi))推廣
2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。
三、電子商務(wù)平臺b2b推廣
3.1、b2b電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費(fèi)在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個b2b網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。
6.1、推廣具體費(fèi)用
6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
七、推廣目標(biāo)
利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁。
八、總結(jié)。
以上這些內(nèi)容是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運(yùn)用好這個平臺就一定會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就一定會用收獲。
民宿品牌推廣方案篇八
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
2月14日
主要地點(diǎn)：
麗駿會大廳
次要地點(diǎn)：
客房桑拿房
1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的.愛的殿堂；
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會：
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
1、營銷部：
2月10日前推出活動廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部：
2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：
結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
民宿品牌推廣方案篇九
一：活動目的及意義
舉行這次地推活動的目的很明確！就是通過地面點(diǎn)對點(diǎn)推廣方式對品牌先期認(rèn)知度進(jìn)行初步宣傳。同時，為微信公眾平臺提供現(xiàn)場掃二維碼活動，做客戶積累與沉淀。
二：活動主題
“看世界 去旅游”——去旅游旅行社進(jìn)社區(qū)客戶體驗(yàn)活動
“感受旅游魅力 體驗(yàn)舞味春城”——社區(qū)廣場舞賽制宣傳，門店體驗(yàn)。
三：主板單位 康輝永軍旅行社
承辦單位 （待定）
贊助商（待定）
四：活動時間 2015年第二季度
五：活動地點(diǎn)
基本地點(diǎn)確定為公司附近的社區(qū)
具體根據(jù)北市區(qū)社區(qū)（小區(qū)）房價不同，分別列出三個檔別社區(qū)（分以高中低檔）
每類社區(qū)根據(jù)人流量不同選定一至兩個。
六：活動對象
1.社區(qū)退休人員 2.社區(qū)活動團(tuán)人員（以廣場舞為主）3.孩子尚小家庭（伴隨游園活動吸引）
七：活動形式與內(nèi)容
游園派獎———以游園會形式在社區(qū)廣場搭建游戲區(qū)，通過游戲及派獎吸引人群
舞臺演繹———通過舞臺節(jié)目演繹，與人群實(shí)行互動 八：活動流程（獎項(xiàng)設(shè)置 名額 證書 禮品）
獎品設(shè)置：根據(jù)預(yù)算來確定游戲獎品。
九：前期工作安排
（1） 向具體活動社區(qū)申請場地使用權(quán)
（2） 拉贊助：向產(chǎn)品合作商提出合作舉辦形式。先期可采
用贊助商贊助獎品方式。
（3） 制作宣傳海報(bào)，張貼宣傳海報(bào)
（4） 聯(lián)系活動公司進(jìn)行場地基礎(chǔ)搭建
十：活動現(xiàn)場
按照表一中時間安排進(jìn)行活動安排。
同時，注意培養(yǎng)現(xiàn)場員工積極性，對于維持現(xiàn)場持續(xù)極為重要。
要求：員工統(tǒng)一穿著印有公司logo的服裝。
禮品發(fā)放必須按照先留下客戶資料再贈送禮物為原則。 十一：活動后期安排
（1） 根據(jù)已登記客戶資料進(jìn)行后期客戶分類。
（2） 根據(jù)活動現(xiàn)場質(zhì)量從宣傳，執(zhí)行，到客戶反饋?zhàn)隹?/p>
結(jié)。
（3） 一切禮品發(fā)放均已吸引客戶至門店參觀為原則。 十二：要求與注意事項(xiàng)
（1） 地推活動人員轉(zhuǎn)化為銷量需要長期沉淀積累
（2） 社區(qū)的選擇需要針對人流量進(jìn)行多次篩選
（3） 現(xiàn)場活動類型根據(jù)不同場地類型做不同調(diào)整
十三：預(yù)期效果及展望
通過地推活動達(dá)到一定粉絲積累數(shù)量
通過地推活動達(dá)到吸引人員進(jìn)店了解目的
地推活動費(fèi)用與品牌線路（澄江線）基本達(dá)到收支平衡
一、 公司概況及經(jīng)營理念
維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺灣臺北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評如潮，這與她雄厚的實(shí)力、 豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。 獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇vip貴賓房，任您欣 賞hi-fi級dvd影片；3.法國現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4. 香榭麗舍國際型陽光基地，由臺灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國版畫式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。
早在國企開始轉(zhuǎn)制時期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國市場的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個強(qiáng)有力的象征符號———一個有競爭力的意識———品牌意識。
用公益活動樹立品牌
企業(yè)是社會組成的一部分，企業(yè)利益、價值源于社會，同樣企業(yè)要投入到社會公益事業(yè)中，不僅社會得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時，也在活動中不斷收到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動，活動歷時百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動。 1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。
維納斯連續(xù)7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會專場公益演出，先后邀請港臺歌星20余人現(xiàn)場演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎勵基金會捐款，捐款額累計(jì)300多萬元。 2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。
為“質(zhì)量信得過影樓”；被國內(nèi)貿(mào)易局評為“全國十佳照相企業(yè)”；被國家權(quán)威部門評為“中國市場知名品牌”。
用科學(xué)管理鞏固品牌
在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營管理，每周董事長召開三個管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營會議。會議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會議?？偨Y(jié)本部門的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請臺灣國信管理顧問公司指導(dǎo)建立了iso9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。
在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說：“我們用了5年的時間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時，公司將該表收回，同時向客人贈送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。
用人才培養(yǎng)增值品牌
維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來。老總對企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹芾韺W(xué)家杜拉克的那句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作?！?實(shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來，維納斯始終堅(jiān)持通過各種形式開展在崗教育。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育，每周一次早會，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級考評制度》明確規(guī)定一位員工的晉級必須經(jīng)過哪些培訓(xùn)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。
幾年來，公司的專業(yè)技術(shù)人員針對工作實(shí)際，不同崗位，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊，遇到問題可以隨時找到答案，促進(jìn)了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高。
年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。
維納斯特別注重寓教于樂、寓教于情，使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開慶功會時主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過失時，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會活動和全國大賽。 2001年維納斯在建國以來首次由中國人像攝影協(xié)會舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時十人次獲得國家級省級單項(xiàng)金獎銀獎。
雖然帶來了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國際t.c.s顧客百分百滿意服務(wù)和國際時尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀(jì)的輝煌。
二、策劃目的
在2003年里，對于維納斯婚紗攝影的推廣活動，應(yīng)該與過去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時尚在改變，但基本上婚紗的款式不會有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。
今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現(xiàn)在能體會過去的美好值得回憶的東西，這個也是現(xiàn)在流行趨勢。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬種風(fēng)情，為你掌握國際禮服流行脈動，每年于上海國際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡潔東西都會受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗?！边@也是這次推廣活動的目的。讓小女生的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧??！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們越來越感受到數(shù)字化時代正滲透到我們社會的各個領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對作品與品質(zhì)的要求也越來越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。
三、策劃內(nèi)容安排
將維納斯推向給社會、給大眾，并且要在社會各界得到好評，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。
要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：
1. 現(xiàn)場化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一
個小型的“t”型臺，并邀請現(xiàn)場觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動的氣氛，緊張激烈，讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。
2. 現(xiàn)場攝影比賽。模特作秀，讓場下的有攝影愛好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場
評選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎品奉上。
3. 現(xiàn)場問卷調(diào)查。在活動開始前，發(fā)給路人問卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎。給大
家驚喜和好奇。
4. 現(xiàn)場宣傳活動。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。
四、方案的實(shí)施
35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊升級（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級贈送皇家典范音樂旋轉(zhuǎn)柜；7.升級贈送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級享受貴賓區(qū)禮服） 附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
五、活動費(fèi)用預(yù)算
1. 場地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。
2. 工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。
3. 活動獎金：共計(jì)1000000元人民幣。
4. 活動禮品：共計(jì)10000元人民幣。
5. 宣傳冊：共計(jì)1000元人民幣。
6. 媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。
7. 廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。
8. 其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。
合計(jì)：1125000元人民幣。
六、活動評估
此次推廣活動能在社會上形成一定的影響，活動都有公證人做公證，而且活動是按照程序做的，是生效的?；顒釉O(shè)在熱鬧區(qū)，不會影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會大眾的支持。活動不僅給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。
民宿品牌推廣方案篇十
一件合適的內(nèi)衣，不但能讓人身心感覺到舒適，也對人體的健康有益。好的內(nèi)衣除了注重款式，也在材質(zhì)上下功夫，力爭讓消費(fèi)者滿意。人們在選購內(nèi)衣產(chǎn)品時，一般都會挑選知名品牌的內(nèi)衣。所以，對于內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)來說，如何讓自己的內(nèi)衣產(chǎn)品超越一般的品牌，顯然是必須認(rèn)真思考的問題。那么，究竟應(yīng)該怎么將內(nèi)衣推廣做好呢?高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)以愛慕內(nèi)衣為例，給大家說一說內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣該如何做。
在搜索愛慕內(nèi)衣時不難發(fā)現(xiàn)，百度首頁的信息顯示十分有序，從百科、官網(wǎng)、相關(guān)新聞、黃頁、百度圖片、百度知道、天貓店、淘寶店、京東店等信息一應(yīng)俱全。十大內(nèi)衣品牌的
民宿品牌推廣方案篇十一
一、戶外現(xiàn)場教學(xué)活動
主題：xxx
目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進(jìn)行造勢活動。讓不知道美迪 的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進(jìn)行的系列活動做一個宣傳和告知。
時間：（擬）周末
地點(diǎn)：東方紅廣場、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站
方式：1、搭建大型舞臺；舞臺背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺兩側(cè)擺 放美迪教育集團(tuán)的簡介、教育成果、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。
2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形，將舞臺圍在圓心上，組織本校學(xué)
生坐在舞臺的正前方，以便積極應(yīng)答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座。
3、主持人必須是本校學(xué)生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。
4、邀請外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場講學(xué)，本校學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。
5、現(xiàn)場提出問題（難易要適當(dāng)），本校學(xué)生積極回答，并鼓勵現(xiàn)場學(xué)生（非本校）回答；設(shè)立玩具小獎品，回答正確的獎勵，錯誤的鼓勵。
6、發(fā)放精美dm單及卡片。
7、本師生最好統(tǒng)一著裝。
8、開場和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢。
9、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。
二、美迪移動英語角
主題：xxx（例如：“為了孩子的一片藍(lán)天 讓我們動起來”等）
目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學(xué)?；蛘咦舯容^多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動活潑的英語角活動來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，把吸引到美迪來。
時間：（擬）周末
地點(diǎn)：幼兒園、小學(xué)、小區(qū)
方式：1、與街道辦事處溝通，做活動的告知性宣傳。
2、在美迪蘭州總部舉行啟動儀式。
3、移動英語角活動道具應(yīng)能夠多次利用，以節(jié)省費(fèi)用。
4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。
5、現(xiàn)場活動。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生；活動 內(nèi)容要活潑、有吸引力。
6、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。
7、用于運(yùn)輸師生及活動道具的車輛，其車身噴印美迪標(biāo)識，例如“美 迪少兒英語教育移動英語角”等。
8、保存資料，將現(xiàn)場拍成圖片，制作成展板在下一站展出。
三、面對面實(shí)物教學(xué)
主題：
地點(diǎn)：動物園、植物園等
方式：1、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動物園、植物園進(jìn)行實(shí)物現(xiàn)場教學(xué)，便于學(xué)生認(rèn) 識事物。
2、本校學(xué)生免費(fèi)參加，所有事宜由學(xué)校負(fù)責(zé)。
3、非本校學(xué)生但愿意參加活動的需提前報(bào)名，收取報(bào)名費(fèi)。門票、
路費(fèi)由學(xué)生家長承擔(dān)，安全自負(fù)。
4、由于學(xué)生人數(shù)較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應(yīng)限定
每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù)，輪流參與；非本校學(xué)生按照報(bào)名順序規(guī)定前xxx名學(xué)生即可參與。即提高了參加活動的競爭性，又有利于保障安全。
5、活動完后，要求學(xué)生寫出心得體會。
6、此活動建議長期進(jìn)行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時刻提醒學(xué)生及家長活動的時間、地點(diǎn)及參與方式。
四、“美迪杯”面對面英語文化節(jié)
主題：
地點(diǎn)：某高校禮堂
活動一：英語演講大賽
1、與政府教育部門合作，組織開展。
2、邀請市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語學(xué)校參與
3、演講主題：
4、獎項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎；優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
5、必須有美迪學(xué)生獲獎，突出美迪優(yōu)勢。
6、分不分年齡段。
活動二：英語小品大賽
1、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員。
2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎項(xiàng)。
3、主題：
活動三：拼字競賽
1、將水果、動物等易于辨認(rèn)的形象畫貼于舞臺上的展板，難易程
度適中，每個單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進(jìn)行編號，每輪上
場xxx人。
2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個字母制作成卡-通或
者泡末形式，放到盆里。
3、抽簽確定編號，以示公平公正。
4、記時開始，揭曉拼字內(nèi)容，由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成
單詞，每次只能拿一個字母，拼得正確并且用時最短者獲勝。
活動四：文藝表演暨頒獎典禮
注：1、文化節(jié)活動現(xiàn)場所有標(biāo)識全部換作英文標(biāo)識，標(biāo)識上打印“美迪” 字樣。
2、邀請報(bào)紙、電視采訪媒體報(bào)道。
3、活動道具，例如，展板、號排等都應(yīng)印有美迪標(biāo)識。
4、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來。
5、獎品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能，并印有美迪標(biāo)識。
6、現(xiàn)場發(fā)放卡片、dm單、活動流程等。
7、設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)。
英語培訓(xùn)學(xué)校2月份市場宣傳方案
一、啟動期最低年度市場目標(biāo)完成表：
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人
9月 10月 11月 12月
35人 20人 15人 10人
注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。
二、2月份市場特點(diǎn)
1、中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購物心理強(qiáng)烈；
3、大部分幼兒園的放假時間應(yīng)該和家長上班的放假時間一致；
4、購物中心、商場購物人流比往常大；
5、優(yōu)勢背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動儀式”，環(huán)球少兒國際英語收購小新星，目標(biāo)：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報(bào)道)
6、市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施；
三、針對市場特點(diǎn)的宣傳方案：
a、主題促銷與主題活動：
因?yàn)闅夂蚝洹⒉灰捉M織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報(bào)、定點(diǎn)咨詢等活動可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時候可以配合報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動事宜，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語對抗賽”等?？梢园才湃毥處熁蚴袌鲋鞴茏珜懟顒臃桨负痛黉N主題，再實(shí)施操作。
b、寒假班：
標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中pc，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。
c、發(fā)單宣傳
市場基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不
少于20000份、海報(bào)不少于2000張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)咨詢客戶資料量不少于30個。
d、網(wǎng)站宣傳
總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動信息、新聞等。
e、幼兒園
此時寒假中小學(xué)會放假，可以把市場宣傳中針對學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設(shè)pc1冊班級，主要針對 幼兒園大班的孩子 此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。
f、關(guān)于超市與購物中心
小學(xué)放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的針對性不強(qiáng)，可以使用半張a4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場咨詢；三、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。
h、其他合作：
市場部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例
如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動。 i、內(nèi)部班級：
內(nèi)部班級。何為內(nèi)部班級？無論做什么行業(yè)都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費(fèi)少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識等。開設(shè)內(nèi)部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個目的：口碑傳的快。可以在每一個班當(dāng)中選出每班成績差一點(diǎn)的學(xué)生出來，每個學(xué)生只收20——50元錢（作為老師的課時費(fèi)），開一個星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報(bào)。而且可以提高續(xù)班率。 具體工作如下：
1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測試；
2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。
3、打印班級通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽
說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時間，環(huán)球少兒國際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開設(shè)***課程，如需學(xué)員測試請與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測試。
j、社區(qū)宣傳
針對總校投資收購小新星、新管理團(tuán)隊(duì)組建、新vi發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。
h、人脈渠道
新學(xué)期開學(xué)時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報(bào)名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。
民宿品牌推廣方案篇十二
集團(tuán)形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會展示宣傳企業(yè)。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳：
量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費(fèi)用。
其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時，整合公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實(shí)施措施：
媒體：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費(fèi)用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭每個月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊公司的官方微博，及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動的實(shí)際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時間以及放置地點(diǎn)確定。
（策劃部）
2011年12月22日
民宿品牌推廣方案篇十三
一、xx品牌介紹
1.品牌名稱：xx
2.公司名稱：xx
3.品牌商標(biāo)與說明
品牌建立時間
品牌目標(biāo)（近期與長期）
二、市場調(diào)查（不得少于1000字）
通過地區(qū)市場調(diào)查，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>
1.競爭對手分析
2.消費(fèi)者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路）
4.潛在市場展望（機(jī)會）
三、品牌定位與理念（不得少于400字）
通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！
1.品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位）
2.品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則）
1）企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動的原動力。
2）經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3）行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣（不得少于1500字）
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌?。I銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）
案例一：（綜合推廣方案）
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動。具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動。具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：（廣告推廣）
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）
廣告策略
一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?/p>
二、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。
(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入（報(bào)子、布幅）
“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、xx品牌推廣方案實(shí)行時間
六、總結(jié)（不得少于300字）
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整？
簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值？（可以擬定發(fā)展步驟）
1．起步階段：2004年4月—2005年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2．發(fā)展階段：2005年3月—2006年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營業(yè)額1000萬元。
3．完善階段：2006年3月—2007年3月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元。
4．成熟階段：2007年4月—2008年4月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。
5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2008年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
民宿品牌推廣方案篇十四
一、營銷策劃的目的
提高根先生的市場知名度，逐漸的取代市場中的根滿地，成為樂多收公司的主推產(chǎn)品。
二、企業(yè)背景狀況分析
濰坊樂多收生物工程有限公司（簡稱"樂多收"）于1998年4月20日成立，也是農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)肥料生產(chǎn)企業(yè)。
樂多收除提供植物營養(yǎng)品業(yè)務(wù)以外，還提供品牌推廣，終端推廣、農(nóng)戶推廣等增值業(yè)務(wù)，樂多收生物擁有"馬 頭牌"、"花果護(hù)士"、"藍(lán)精靈"、"0536"等著名客戶品牌。
樂多收以做"品質(zhì)營養(yǎng)專家"戰(zhàn)略為指引，以"團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最大價值"觀念為指導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營與社會責(zé) 任的高度統(tǒng)一，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)在代理商、終端分銷商與農(nóng)民收益方面的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，為相關(guān)方面不 斷創(chuàng)造豐富價值，實(shí)現(xiàn)高效的品牌發(fā)展。 以供應(yīng)鏈品牌推廣模式為指導(dǎo)，樂多收優(yōu)化完成了團(tuán)隊(duì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化的終端推廣模式，為提高 供應(yīng)鏈品牌價值為客戶提供一流的推廣服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
三、市場定位及目標(biāo)市場
市場定位：高質(zhì)量，高價格
目標(biāo)市場：全國各地的大棚蔬菜農(nóng)戶及果樹農(nóng)戶
四、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況
但也會由此引發(fā)一系列嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問題和影響人類健康的問題?？山鉀Q上述難題，既能夠保證農(nóng)作物的穩(wěn)產(chǎn)增收，健康，可以實(shí)現(xiàn)社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)三方效益的良性循環(huán)，市場潛力巨大，發(fā)展前景十分看好。
尚普咨詢化工行業(yè)分析師認(rèn)為，由于亂施化肥，土壤因缺乏有機(jī)質(zhì)致使土壤肥力大幅下降，成為阻礙我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，因此國家在大力推廣施用有機(jī)肥，尤其是生物有機(jī)肥。
傳時，過分夸大生物有機(jī)肥的功效，致使農(nóng)民朋友上當(dāng)受騙，因此國家相關(guān)部門
亟需加大產(chǎn)品監(jiān)管力度。
五、根先生swot分析
（1）優(yōu)勢：含有天門冬氨酸，轉(zhuǎn)生毛細(xì)根；不含激素不含氮，安全不傷根，入
水即化，滴灌不堵噴頭；含有活體有益菌，起到疏松土壤，解磷解鉀，提高肥料
利用率的作用；具有專利號和注冊商標(biāo)。
（2）劣勢：價格高；新產(chǎn)品，代理商以及下邊的零售商和農(nóng)戶都對效果不信任
（3）機(jī)會：馬頭牌其他產(chǎn)品建立了良好的口碑；樂多收公司獨(dú)特的推廣模式；
菜價穩(wěn)定上漲，農(nóng)戶手里有錢，舍得買好肥料
（4）威脅：其他廠商模仿樂多收的推廣模式；根多多的威脅
三、 根先生的營銷
1、知名度的建立
(1) 村莊宣傳：選擇2-3個重點(diǎn)村或者是棚區(qū)，張貼不干膠，產(chǎn)品宣傳畫，讓農(nóng)
戶出出能夠見多根先生的產(chǎn)品宣傳，知道有根先生這個產(chǎn)品。
(2) 集市宣傳：發(fā)單頁；宣傳地點(diǎn)或零售店里聚集的人多時，開展推廣會，宣傳
產(chǎn)品；在農(nóng)戶的三輪車上張貼不干膠（農(nóng)戶同意的話）
(3) 店面宣傳：在零售店里張貼吊旗、宣傳畫、不干膠以及張掛條幅，減少顧客
尋找產(chǎn)品的時間以及暗示顧客選擇該產(chǎn)品。（主意張貼的對稱和美觀）
2、信任度的建立
開展試點(diǎn)示范，在示范戶的棚區(qū)，召集農(nóng)戶，講解根先生的特點(diǎn)，然后給示范戶
做同田對比試驗(yàn)；7天后去收集示范效果（從根莖葉花上找效果）；收集完效果，
拉出宣傳畫，召開效果現(xiàn)場會，說明根先生貴的道理；在通過零售商召開農(nóng)戶推
廣會（一定要讓示范戶參加，并做到帶頭作用以及充分利用零售商在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶中
的威望）
3、美譽(yù)度的建立
對做過示范的用戶，要經(jīng)常去拜訪，每次路過，只要有時間就去拜訪（1-2月，
即在市場的時間內(nèi)，至少要拜訪3-4次）；做好農(nóng)戶統(tǒng)計(jì)表后，傳給客戶人員，
有客服做回訪。
四、協(xié)銷產(chǎn)品的輔助
1、藍(lán)精靈，藍(lán)精靈作為一種葉面肥，在農(nóng)戶夠買根先生時可作為其附贈品贈送。
2、根先生+花果護(hù)士產(chǎn)品組合，在開花結(jié)果期，能有效提高作物產(chǎn)量及果實(shí)賣相，
提高產(chǎn)品的銷量。（本資料摘自：山東中島海洋生物科技有限公司）
一、扶溝市場調(diào)查： 扶溝隸屬河南省周口市，轄崔橋鎮(zhèn)、江村鎮(zhèn)、白潭鎮(zhèn)、曹里鄉(xiāng)、韭園鎮(zhèn)、柴崗鄉(xiāng)、固城鄉(xiāng)、練寺鎮(zhèn)、汴崗鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、呂潭鄉(xiāng)、包屯鎮(zhèn)、大李莊鄉(xiāng)、城郊鄉(xiāng)、城關(guān)鎮(zhèn)、農(nóng)牧場16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）?？h域面積1173平方公里，全縣共有58.5萬多人，其中農(nóng)業(yè)人口55.2萬多人，非農(nóng)業(yè)人口3.2萬多人，是一個平原農(nóng)業(yè)縣，先后被國家授予全國商品糧基地縣、全國優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣、全國無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣、全國果菜十強(qiáng)縣、全國綠色農(nóng)業(yè)示范縣。蔬菜種植面積30萬畝，、縣政府抓住被北京市定為“放心菜供應(yīng)基地”的機(jī)遇，發(fā)揮全國果菜十強(qiáng)縣、省無公害蔬菜生產(chǎn)示范縣的品牌效應(yīng)，整合資源優(yōu)勢，大力開展直供直銷、連鎖經(jīng)營，形成了產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營體系，在周口建立了扶溝無公害蔬菜超市，而且與北京新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場簽訂了蔬菜進(jìn)京供應(yīng)協(xié)議，每年可供菜40余萬噸。
眾所周知，扶溝是周口市最大無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣，所以咱們的肥料在扶溝縣有充分的使用之地，每年的消耗量遠(yuǎn)大于周口其他市場，市場打開后后，每年肥料在扶溝銷售幾千噸是沒有問題的。
二、腐殖酸的特點(diǎn)介紹： l、腐植酸是一個具有良好生物活性。多種官能團(tuán)構(gòu)成的有機(jī)載體，也是一個具有植物呼吸和光合作用代謝功能的中間物質(zhì)，因此它具有很大的可容性，可與多種物質(zhì)相結(jié)合。腐植酸與農(nóng)藥主要是通過離子鍵、氫鍵、質(zhì)子轉(zhuǎn)移、電子轉(zhuǎn)移、絡(luò)合等相互作用的方式相結(jié)合，并生成一種新型的農(nóng)藥高分子復(fù)合體，這就是腐植酸環(huán)保農(nóng)藥。研究和實(shí)踐表明，腐植酸與殺蟲劑、殺菌劑、除草劑復(fù)配，可以起到增強(qiáng)藥效和降低毒性的作用。具體表現(xiàn)為——增溶作用：腐植酸能起到表面活性劑的作用，其金屬鹽的表面張力低于水的表面張力，對農(nóng)藥可產(chǎn)生明顯的分散和乳化效果，能提高可溶性農(nóng)藥的溶解能力；增效作用：腐植酸可增強(qiáng)植物對農(nóng)藥的吸收，能提高農(nóng)藥和植物生長調(diào)節(jié)劑的生物活性，可明顯改善農(nóng)藥的效果；緩釋作用：腐植酸對農(nóng)藥的分解速率有明顯的抑制作用，而且腐植酸的用量越大其速度越慢；降毒作用：腐植酸可鈍化生物中那些對農(nóng)藥毒性敏感酶的'活性，激發(fā)對農(nóng)藥有拮抗作用酶的活性，緩解和降低農(nóng)藥中的毒性。 這里主要論述腐植酸肥料在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用。
a．使用腐植酸，可改變土壤中含鹽過高、堿性過強(qiáng)、土粒高度分散、土壤結(jié)構(gòu)性差的理化性狀，促進(jìn)土壤團(tuán)聚體的形成，使其成良好狀態(tài)，從而為植物根系生長發(fā)育創(chuàng)造良好的條件。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所試驗(yàn)結(jié)果)
b．施用腐植酸可疏松耕層土壤，破壞鹽份的積累，降低表土含鹽量，起到隔鹽作用，提高出苗率，減少弱苗、死苗，使植物健康成長。 (河北省張北土肥站資料)
c．腐植酸具有較高的陽離子變換量，比一般土壤高10倍以上。施入土壤后，使土壤對陰離子吸附能力顯著提高，使表層鹽含量減少。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所資料)
性。而腐植酸ph值為6.8偏酸性，可中和堿性，減輕消除堿性對土壤和植物的危害，使低產(chǎn)鹽堿地得到改良，為作物幼苗生長創(chuàng)造良好的土壤條件。
2.對土壤微生物區(qū)系及酶活性的影響。
土壤微生物是土壤組成成份中的重要原因之一，對土壤有機(jī)無機(jī)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，營養(yǎng)元素的循環(huán)；以及對植物生命活動過程中不可少的生物活性物質(zhì)—一—一酶的形成均有重要影響。腐植酸能促進(jìn)土壤微生物的活動，增加土壤微生物的數(shù)量，增強(qiáng)土壤酶的活性等事實(shí)，已被國內(nèi)外大量研究資料所證實(shí)．而且一致認(rèn)為，施用腐植酸使好氣性細(xì)菌、放線菌、纖維分解菌的數(shù)量增加較多。對加速有機(jī)物的礦化，促進(jìn)營養(yǎng)元素的釋放有利。因此，施用腐植酸，可以防治果樹的爛根病、黃葉、小葉、枯萎病。
3.腐植酸對化肥和微肥有增效作用。
隨著中國化學(xué)工業(yè)的高速發(fā)展，化學(xué)肥料的生產(chǎn)和施用數(shù)量不斷增加，增施化肥對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展無疑起了重要的作用，但隨著化肥施用量的增加，投肥成本提高．化肥利用率降低等問題，也逐漸反映出來。目前，中國氮肥利率為30—50％，磷肥利用率10—20％，鉀肥利用率為50—70％，如何提高化肥利用率，已經(jīng)成為全世界非常重視的研究課題。提高化肥利用率途徑很多，目前最有效的成果就是利用生物活性添加劑去活化腐植酸，增強(qiáng)其化合，吸附、螯合、微生物繁殖等化學(xué)活性和生物活性來有效提高化肥利用率。
4.腐植酸對農(nóng)作物生長發(fā)育的作用。
腐植酸含有多種官能團(tuán)，被活化后的腐植酸成為高效生物活性物質(zhì)，對作物生長發(fā)育及體內(nèi)生理代謝有刺激作用，這種特性是一般肥料所不具備的，活化后的腐植酸高效生物活性物質(zhì)按一定濃度采用浸種，浸根，蘸根、噴灑、澆灌、做底肥等方式，對各種作物都有明顯的刺激效果。綜合表現(xiàn)在對根系發(fā)育的促進(jìn)，對作物產(chǎn)量、質(zhì)量因素的良好影響。
a．提早發(fā)芽，出苗率高
施用腐植酸，可加速種籽發(fā)芽，提高出苗率，在早春、低溫下尤為顯著(一般可提早1～3天發(fā)芽，出苗率提高10～30%)。
b．根系發(fā)達(dá)，吸收力強(qiáng)
腐植酸對作物的根系發(fā)育有特殊的促進(jìn)作用，許多農(nóng)科人員稱腐植酸為”根系肥料”，對根系的影響主要表現(xiàn)在，刺激根端分生組織細(xì)胞的分-裂與增長，使幼苗發(fā)根快，次生根增多，根量增加，根系伸長，最終導(dǎo)致作物吸收水份和養(yǎng)份的能力大大增強(qiáng)。
c．對地上部分營養(yǎng)體生長的影響
在養(yǎng)份供應(yīng)充足的基礎(chǔ)上，腐植酸的刺激作用可使植株地上部分營養(yǎng)體生長旺盛．表現(xiàn)在株高、莖粗、葉片數(shù)、干物質(zhì)積累等面。
d．對產(chǎn)量和構(gòu)成因素的影響
腐植酸對不同作物的產(chǎn)量、構(gòu)成因素是不同的．對糧食作物，穗多、粒多、千粒重等起到增產(chǎn)作用，前期對分蘗、減少空秕率均有良好的效果。
5.對作物生理代謝及酶活動的影響
腐植酸進(jìn)入植物體內(nèi)后，對植物起到刺激作用，主要表現(xiàn)在，呼吸強(qiáng)度的增加．光合作用的增加，各種酶的活動增強(qiáng)，從而使果實(shí)提前著色成熟，改善作物品質(zhì)，取得高產(chǎn)、高值(經(jīng)濟(jì)作物的應(yīng)市性)。
6.提高作物抗旱能力
腐植酸的施用，能使植物葉片氣孔張開度減少，葉片蒸騰量降低，耗水量減少，
植株體內(nèi)的水分狀況得到改善，使葉片含水率提高．從而為分穗和在籽奠定了基礎(chǔ)，腐植酸的施用還能夠提高葉綠素的含量和光合作用的正常進(jìn)行，對于物質(zhì)的積累和千粒重的提高是非常重要的。
7.增強(qiáng)作物的抗寒性
施用腐植酸對南方的早春育秧和北方小麥的抗寒都有明顯效果。中國南方各地在早稻育秧，經(jīng)常遇到低溫多雨天氣，往往發(fā)生死苗，爛苗現(xiàn)象，施用腐植酸后，地溫得到提高，秧苗素質(zhì)普遍得到改善。西南農(nóng)業(yè)大學(xué)在試驗(yàn)時發(fā)現(xiàn)，中國北方大部分地區(qū)的冬小麥，由于經(jīng)常出現(xiàn)”倒春寒·，麥苗普遍受到冬害，施用腐植酸，有效地提高了小麥的抗寒能力，不同程度地減輕了凍害。
8.防治植物病蟲害和免疫力
腐植酸可有效地防治地下病蟲害和植物病害及病菌。根據(jù)北京、四川、江西大量研究試驗(yàn)證明，腐植酸對果樹的腐爛、小葉、黃葉病、黃瓜的霜霉病、辣椒的炭疽病、病毒病等都有明顯防治和抑菌殺菌的效果，山西新絳蔬菜研究所兩年黃瓜試驗(yàn)表明，施用腐植酸，不使用任何農(nóng)藥，但黃瓜自始至終都沒有發(fā)生過大的病蟲害。
注：由農(nóng)業(yè)部監(jiān)督，腐殖酸在西瓜、水稻、小麥、棉花、油菜，大豆、花生，玉米，麻類、甜瓜、果樹、蔬菜、煙葉、茶葉、藥材、花卉、牧草、苗木等作物上做的示范田效果都非常明顯。
三、公司生命源水溶性腐殖酸賣點(diǎn)： 1. 全水溶，更高效，投資少，穩(wěn)增產(chǎn)。
生命源腐殖酸，全水溶，起效快，棵全季節(jié)、全時段使用。在同等投入的情況下，產(chǎn)量增加，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、高效益。
2. 植物天然調(diào)理劑，作物生命源動力
生命源是植物生長的天然調(diào)理劑，是植物的荷爾蒙。能迅速促進(jìn)作物生長，健壯作物肌體，提高作物抗病抗旱抗寒抗倒伏等性能，減少作物病蟲害，減少農(nóng)藥使用量，提高食品安全。
3反補(bǔ)涵培土壤，屬性最親，活性最強(qiáng)。
生命源腐殖酸被稱為土壤的血液，可直接轉(zhuǎn)化為土壤腐殖質(zhì)，長期使用能持續(xù)增加土壤有機(jī)質(zhì)含量，激活土壤微生物活性，使土壤越來越肥沃，是解決土壤貧瘠、退化，改良中低產(chǎn)田，開展沃土工程的最佳選擇，也是十八屆三中全會上農(nóng)業(yè)部大力推廣的新型肥料。
4，天然植物提取，養(yǎng)分全部歸還
產(chǎn)品來源于作物秸稈，保留了作物中的各種原生態(tài)養(yǎng)分，尤其是中微量元素利用率高，能有效克服作物的缺素癥狀，礦源性腐植酸不可比擬，而且在制漿過程將高分子有機(jī)物裂解為小分子有機(jī)物，腐植酸以溶液的形式溶出，其主要成分是棕腐酸和黃腐酸、活性高，與礦源腐植酸比較無需再抽提活化。在農(nóng)用上比礦源性腐植酸效率高，體現(xiàn)在用量少、刺激作物生長的效果明顯、見效快。
5.提高化肥利用率。
腐殖酸能緩釋氮肥，解磷解鉀，有話土壤環(huán)境，釋放土壤固結(jié)的養(yǎng)分，增強(qiáng)化肥當(dāng)季利用率30%，從而降低化肥用量。
6.國家專利產(chǎn)品，榮獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎。
榮獲2012年度國家技術(shù)發(fā)明二等獎，國家發(fā)明專利產(chǎn)品，是中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品。
四、產(chǎn)品市場營銷和推廣策略
1公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)
2.以示范田建設(shè)為重點(diǎn)，讓示范效果說話。
俗話說金杯銀杯不如老百姓的口碑，而且在當(dāng)今新肥料層出不窮的市場，老百姓最看重的還是眼見為實(shí)的效果，讓事實(shí)說話，看效果選擇。所以根據(jù)上圖模式，公司將組建由專業(yè)的農(nóng)藝師帶領(lǐng)的農(nóng)化隊(duì)伍，深入田間地頭，對當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)種植條件進(jìn)行全面專業(yè)的分析，然后選定重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，在目標(biāo)區(qū)域中進(jìn)行科學(xué)的分析，在科學(xué)的測土配方的基礎(chǔ)上，進(jìn)行示范田建設(shè)。示范田建設(shè)我們選擇當(dāng)?shù)乇容^有威望、影響力比較大的種植專業(yè)戶，示范作物上我們選擇種植規(guī)模比較大有代表性的作物，并且建立示范田建設(shè)檔案，定期進(jìn)行回訪，下表就是我們的示范田建設(shè)登記表。當(dāng)然建設(shè)的示范田在7-10天內(nèi)效果出來后，我們還將對效果進(jìn)行各方面的數(shù)據(jù)分析，然后圍繞做出來的效果組織觀摩會，將周圍七里八鄉(xiāng)的的老百姓召集起來，現(xiàn)場進(jìn)行效果觀摩，以實(shí)實(shí)在在的效果讓老百姓眼見為實(shí)，讓老百姓信服，從而擴(kuò)大宣傳效果，起到以點(diǎn)帶面的作用。同時在觀摩會現(xiàn)場可以就地進(jìn)行農(nóng)技知識講座、肥料產(chǎn)品的介紹、肥料的促銷等等活動。
示范田建設(shè)登記表
噴繪。尤其是我們在對當(dāng)?shù)厥袌龅姆N植結(jié)構(gòu)進(jìn)行透徹分析后，在此基礎(chǔ)上制作了不同作物的我們肥料的用法用量指導(dǎo)表（后附有此圖樣本），用于張貼在零售商的門店中，這不僅僅起到農(nóng)技指導(dǎo)的作用，更是起到很到的宣傳作用。同時在廣告宣傳中采用線上和線下相結(jié)合的方式。不論是門店廣告牌的宣傳、農(nóng)化車下鄉(xiāng)、墻體廣告、彩頁宣傳還是電視廣播宣傳我們都將全方位立體式投入。
3）針對前期，代理商可以召集自己下面的零售商和種植大戶到公司參觀，全面了解我們公司的雄厚實(shí)力，讓零售商和老百姓放心，咱們公司不是小公司所能比擬的，公司產(chǎn)品質(zhì)量絕對有保障。
4）科技下鄉(xiāng)，農(nóng)技知識講座，公司定期組織農(nóng)業(yè)方面的只是講座，邀請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局或植保站的農(nóng)藝師進(jìn)行知識培訓(xùn)。由于我國農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高，文字閱讀能力不強(qiáng)，很難看懂肥料效果的說明書，相比而言面對面的講解更形象生動，農(nóng)民朋友容易接受，聽的懂，記的牢。此外，肥料，或者說新型生物肥、有機(jī)肥是一種技術(shù)含量很高的商品，銷售時要將正確方法傳授給農(nóng)民，否則，好產(chǎn)品若使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效，在講座中可以對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，講病蟲害的發(fā)生規(guī)律，講施肥的誤區(qū)、如何預(yù)防及防治技術(shù)的同時，把產(chǎn)品介紹進(jìn)去，把賣產(chǎn)品變?yōu)閭魇诩夹g(shù)，讓農(nóng)民朋友接受技術(shù)的同時接受產(chǎn)品。
6）把握好終端零售。公司于代理商緊密合作，幫助代理商建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮終端零售商的作用，派專門農(nóng)化員定點(diǎn)服務(wù)，全面指導(dǎo)零售商有關(guān)公司產(chǎn)品的門店建設(shè)、產(chǎn)品布置、產(chǎn)品講解等，和終端零售商建立并維護(hù)好良好的客戶關(guān)系。
4. 營銷策略。
1）定位營銷。
公司產(chǎn)品雖然從嚴(yán)格意義上歸屬于有機(jī)肥，但是又不同于市場上的有機(jī)肥，公司產(chǎn)品是腐殖酸，是有機(jī)肥精華的提煉和濃縮其作用效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通有機(jī)肥。同時在差異化營銷策略下又不同于市場上的氮磷鉀肥料，與他們不僅不沖突，而且相互促進(jìn)。在功能上定位在植物生長調(diào)節(jié)劑、土壤改良劑；在市場檔次定位中定位在中高檔系列，前期面向經(jīng)濟(jì)作物，后期慢慢滲透過度到大田作物；同時公司產(chǎn)品是中國腐殖酸工業(yè)協(xié)會認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品，全溶速效，既用于底肥又可用于追肥在市場是一是獨(dú)一無二的，填補(bǔ)了市場上的一個空白、而且順應(yīng)國家的新形勢下倡綠色新型肥料。
2）概念營銷。
在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場競爭日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？ 我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式讓老百姓接受，以公司產(chǎn)品的買點(diǎn)為核心，針對扶溝市場不同地區(qū)不同的種植作物結(jié)合產(chǎn)品買點(diǎn)和老百姓的需求進(jìn)行營銷，比如，冬季中的柴崗、卞崗的冬暖大棚主要種植的黃瓜，公司產(chǎn)品不僅可以用作底肥也可以用作追肥，不僅降低土壤板結(jié)還有效改善黃瓜的品質(zhì)，提前上市。針對其他地區(qū)的拱棚蔬菜和西瓜，公司產(chǎn)品可以有效的在作物各個生長階段促進(jìn)其生長，可以促進(jìn)根系生長、抗病、提高肥料利用率等等。
3）創(chuàng)新型促銷。
方進(jìn)行產(chǎn)品促銷，也可以在老百姓拿肥料后給以優(yōu)惠，也可以給與相應(yīng)的紀(jì)念禮品，比如，臉盆、毛巾、洗衣粉、掛歷、洗衣液印有公司商標(biāo)的衣服等、這些都可以由公司提供。在市場中我們還發(fā)現(xiàn)農(nóng)村小商店塑料便攜袋使用量很大，我們可以印上公司商標(biāo)，這無疑給我們一個有效的宣傳機(jī)會點(diǎn)。c）售后服務(wù)，首先針對代理商，我們將全力支持代理商的銷售工作，不論是在后期宣傳資料的補(bǔ)充上還是在產(chǎn)品發(fā)貨中和關(guān)系維護(hù)中我們都將十分重視，針對老百姓的，我們將定期進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)，而且我們也開通了農(nóng)化熱線，只要是老百姓在種植過程中不論遇到什么疑難問題都可以打熱線咨詢。
關(guān)于化肥市場深度營銷策劃是有其特殊性的?；势放茽I銷的銷售路徑，終端很值得圈內(nèi)專家認(rèn)真研究的。
我們策劃咨詢專家都知道全國性品牌的銷售范圍；省區(qū)域性品牌的銷售范圍和市縣區(qū)域性品牌的銷售范圍在企業(yè)品牌化策略，品牌系統(tǒng)管理，品牌傳播特性和品牌營銷的終端表現(xiàn)等等都會有很大的區(qū)別。歡迎業(yè)內(nèi)同行登陸奧古特國際品牌營銷論壇進(jìn)行專業(yè)交流。
奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問咨詢服務(wù)，并贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結(jié)合市場環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶進(jìn)行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：
1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。
2、思想開放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復(fù)合性的思維會多角度思考問題。
3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場競爭和復(fù)雜的社會現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點(diǎn)，以保證項(xiàng)目策劃總體成功。
除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時，也關(guān)注和了解競爭對手的實(shí)力和經(jīng)營方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢力相當(dāng)?shù)母偁幤髽I(yè)的實(shí)際情況，會從多角度來對比分析來支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。
奧古特品牌營銷機(jī)構(gòu)案例提供，歡迎業(yè)內(nèi)外朋友們一起來奧古特品牌營銷論壇交流。
建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準(zhǔn)備。在整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對化肥市場進(jìn)行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對化肥市場進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。
4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。
四：活動總結(jié)。進(jìn)行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。
民宿品牌推廣方案篇十五
珠寶是不可再生的資源，是藝術(shù)品和美的濃縮，也是中國傳統(tǒng)文化中重要的文化符號，因此成為收藏和把玩的重點(diǎn)，越來越多地受到投資者的青睞和追捧。據(jù)高端營銷推廣平臺鹿豹座了解，去年中國電子商務(wù)市場整體交易金額超過18萬億元，而且商務(wù)部監(jiān)測的5000家重點(diǎn)零售企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)零售增長33.2%，越來越多的珠寶企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)來推廣自己的產(chǎn)品。
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那么，珠寶品牌如何在在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣呢?在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，珠寶企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度取決于現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，珠寶企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該利用各種手段推廣自己的品牌。珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣主要有這幾種方式：
搜索產(chǎn)品推廣
在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的`行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。
新聞發(fā)布
撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們
百度文庫推廣效果非常好，只要收錄就會出現(xiàn)排名，除了百度文庫之外，還有豆丁網(wǎng)文庫、道客巴巴、360doc推廣。
軟文營銷
許多珠寶企業(yè)或者商家開始重視軟文營銷，軟文營銷有效的降低了企業(yè)和商家們的廣告成本。不過，軟文營銷做不好，反而起到反作用，鹿豹座認(rèn)為，想要讓軟文推廣具有效果，不僅要注重軟文撰寫的品質(zhì)，并且要重視軟文的宣傳平臺的投放，一顆鉆石埋沒在沙土里，不可能讓人看到它的璀璨，如果放在珠寶中，就算是其他珠寶光輝燦爛，也不可能掩蓋鉆石的光華四射。同樣一篇軟文放在一個垃圾網(wǎng)站上，其營銷的功能自然就會被削弱，而如果放在品牌網(wǎng)站上，放在大型門戶網(wǎng)站上投放，那么就能夠發(fā)揮出強(qiáng)大的推廣效果。
以上是珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的幾個常見方式，珠寶品牌可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行有效組合使用，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為珠寶品牌，不僅要為市場帶來更多“尖叫”產(chǎn)品，更要注重網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以客戶體驗(yàn)、個性化需求為訴求點(diǎn)，快速打通線上線下，讓產(chǎn)品銷售與體驗(yàn)的圓環(huán)閉合，同時也將探索嘗試更多有意思的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代推廣方式。
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