計(jì)劃的執(zhí)行需要付出努力和堅(jiān)持，不能輕易放棄或改變初衷。計(jì)劃的實(shí)施過程中，我們要保持積極的心態(tài)和高度的執(zhí)行力，才能最終實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。下面是一些實(shí)用的計(jì)劃案例，幫助你更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇一
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
二:公司現(xiàn)狀
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
三:營(yíng)銷目標(biāo)
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
2.全國(guó)代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)20xx萬以上。
四:營(yíng)銷隊(duì)伍
營(yíng)銷部設(shè):廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
五:渠道建設(shè)
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為:重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域:廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
3.公司----終端
對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。
4.自營(yíng)終端
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是xx市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠(chéng)度)。
六:招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的`商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲摹⒇?fù)責(zé)的做品牌)
b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià))
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七:廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。
2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇二
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇三
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng) 進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇四
品
設(shè)
計(jì)
計(jì)
劃
書
提交日期：月日
文檔編號(hào)：no.
1（共5頁）
一、標(biāo)題和摘要
二、產(chǎn)品的描述與構(gòu)思
2（共5頁）
三、產(chǎn)品的配方與方法
3
（共5頁）
四、產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與價(jià)格/成本分析
五、營(yíng)養(yǎng)成分評(píng)價(jià)
4
（共5頁）
六、生產(chǎn)過程控制
七、包裝方法和達(dá)到六個(gè)月保質(zhì)期的方法
5
（共5頁）
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇五
從我司的銷售情況來看，很大一部分的銷售額都是由經(jīng)銷商創(chuàng)造的，但我司未對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)給予足夠重視，缺乏人力、物力、政策和資金支持，尤其是缺乏相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制（如果按經(jīng)銷商銷售額給予開發(fā)人員千分之五的獎(jiǎng)勵(lì)，相信很多人是很有辦法去開發(fā)的），導(dǎo)致經(jīng)銷商開發(fā)的步伐緩慢甚至倒退。以下是本人對(duì)開發(fā)經(jīng)銷商的一些看法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、確定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，組建團(tuán)隊(duì)，每一區(qū)域指定專人開發(fā)
1、確定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域
我國(guó)的行政規(guī)劃：
23個(gè)省，4個(gè)直轄市，5個(gè)自治區(qū)，2個(gè)特別行政區(qū)
744個(gè)市，其中：直轄市4個(gè)，地級(jí)市368個(gè)，縣級(jí)市372個(gè)
1585個(gè)縣(自治縣、旗、自治旗、特區(qū))
從全國(guó)市場(chǎng)來考慮，我們的產(chǎn)品覆蓋面較低，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際情況，我們將開發(fā)重點(diǎn)鎖定（但不限于）在廣東省、廣西省、貴州省、湖南省、福建省和江西省共6個(gè)省份：
如上圖所示，6省份含地級(jí)市+縣級(jí)市共149個(gè)，市轄區(qū)+縣共514個(gè)，我們的目標(biāo)是每個(gè)地級(jí)市、縣級(jí)市必有至少一家代理商，每個(gè)市轄區(qū)、縣必有至少一家經(jīng)銷商，達(dá)到“一市一代理，一縣一經(jīng)銷”，目標(biāo)開發(fā)經(jīng)銷商的數(shù)量至少為663個(gè)。
2、團(tuán)隊(duì)組建
結(jié)合公司情況，銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，2個(gè)貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人為各自團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，區(qū)域負(fù)責(zé)人及相關(guān)成員待指定。兩個(gè)貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌6個(gè)省份的經(jīng)銷商開發(fā)，每個(gè)貿(mào)易公司的區(qū)域負(fù)責(zé)人需6人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)省份。
二、制作專門的經(jīng)銷商開發(fā)宣傳資料，制定一套完整的探尋和銷售政策解說方式
要開發(fā)經(jīng)銷商，開發(fā)人員必須清楚公司的戰(zhàn)略、產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)定位，最重要的是要明晰公司的銷售政策，能清晰地告知客戶我們政策的優(yōu)勢(shì)，能夠很好地傳達(dá)我們的銷售政策，也就成功了一半，因此良好的口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力很重要。如果宣傳資料是廣而分發(fā)的，其中的內(nèi)容可以寫得模糊一些，如我司要求保證金20萬，資料上可以寫需繳納一定保證金。針對(duì)有意向的客戶，那么可以將合作協(xié)議給予其參考。以下是開發(fā)人員必須熟知且需傳達(dá)給客戶的信息：
1、了解我司企業(yè)戰(zhàn)略：了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實(shí)力等知道的越多，當(dāng)開發(fā)人員對(duì)企業(yè)有歸屬感時(shí)，才能讓經(jīng)銷商也有同感，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。富有激情的說給他聽，他也會(huì)被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品也會(huì)心里有底。
2、了解我司產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)開發(fā)思路：客戶要知道你公司開發(fā)市場(chǎng)的思路市場(chǎng)定位、產(chǎn)品檔次、性價(jià)比、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、性能配置、使用方法等。
3、了解自己公司銷售政策
1）經(jīng)銷區(qū)域
2）銷售任務(wù)
3）付款方式（現(xiàn)款現(xiàn)貨）
4）推廣力度（主要是廣告）
5）銷售政策（包括每月特價(jià)額度、月/季度返利、年終返利等）
6）保證金
7）質(zhì)量和價(jià)格
8）生產(chǎn)周期及送貨速度
9）售后服務(wù)（退換貨）
推廣力度，即廣告，尤其是門面的招牌在省外市場(chǎng)的投放較少，導(dǎo)致我司品牌知名度較低，可適當(dāng)支持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行廣告投放；生產(chǎn)周期及送貨速度方面是銷售分部不斷提出卻無法改進(jìn)的一大短板，建議公司給予重視，多生產(chǎn)一些常規(guī)產(chǎn)品半成品、成品的庫存。如果可以的話，建議公司對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商或終端市場(chǎng)提供一整套市場(chǎng)開發(fā)方案。
三、對(duì)開發(fā)區(qū)域做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體到縣、區(qū)
1、目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境
2）市場(chǎng)環(huán)境：包括市場(chǎng)容量、領(lǐng)導(dǎo)品牌和跟隨品牌等市場(chǎng)份額。這樣就可以測(cè)算在這個(gè)市場(chǎng)一年能做到什么地步，才好找確定怎么跟經(jīng)銷商談。
2、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)銷售模式：當(dāng)你到了一個(gè)新市場(chǎng)，首先了解各大賣場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，零售商。了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售模式和銷售政策，明確哪些產(chǎn)品是主打產(chǎn)品等。只有了解市場(chǎng)，再去招商，會(huì)感覺到得心應(yīng)手，這就是因地制宜的策略。
四、尋找目標(biāo)經(jīng)銷商
1、目標(biāo)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
1）銷售網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，資金雄厚的經(jīng)銷商：資金實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商往往是行業(yè)里面的領(lǐng)袖，這是我們首先尋找的目標(biāo)。但這類客戶往往對(duì)廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會(huì)把你的產(chǎn)品放在重要位置上的。
2）有資金，沒有網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的經(jīng)銷商：這一種情況往往是做相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在剛想進(jìn)入本行業(yè)。這一類客戶是我們優(yōu)先選擇的目標(biāo)，他現(xiàn)在雖然剛進(jìn)入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡(luò)的。
3）沒有資金但有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商：這一種情況往往是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久，往往以前要么給其他的經(jīng)商商打工的，要么是廠家的銷售人員，現(xiàn)在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大，給予其鋪貨試銷的話，找這種經(jīng)銷商也是一種選擇。
2、尋找經(jīng)銷商的方式
1）網(wǎng)上尋找：成本低、方便快捷高效！通過b2b網(wǎng)站、百度搜索等。
2）黃頁尋找：通過工商目錄，選出的客戶一般實(shí)力都比較大，否則不會(huì)上工商目錄。
3）通過工商局拿到相關(guān)經(jīng)銷商資料：需要一定的人際關(guān)系，得到的資料一般都比較齊全，注冊(cè)資金、聯(lián)系人、地址、銷售額等一應(yīng)俱全。
4）上門拜訪：就是直接到終端銷售點(diǎn)或分銷商給你推薦。
5）介紹法：通過熟人或市場(chǎng)管理人員，甚至對(duì)你不感興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。
五、成立電話中心小組，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行初步篩選
面對(duì)從網(wǎng)絡(luò)、黃頁等找尋到的大量經(jīng)銷商的信息，由于地理位置較遠(yuǎn)，無法一一拜訪了解，那么可以成立電話中心小組，對(duì)小組成員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，通過電話的方式探尋經(jīng)銷商的合作意向，了解經(jīng)銷商的實(shí)力、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷品牌等信息。
六、經(jīng)銷商拜訪
初次拜訪時(shí)要傳遞和要搜集的信息
1、傳達(dá)給經(jīng)銷商的信息：
1)公司基本介紹，注冊(cè)資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；
2)目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功能等；
3)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路；
4)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；
6）保證金
7)公司的市場(chǎng)保護(hù)政策；
8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；
9）付款方式問題
2、開發(fā)人員要搜集或了解經(jīng)銷商的基本信息主要有：
1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；
2)經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/公司？
3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：批發(fā)還是零售或直接做終端的，確定其主要銷售方式；
4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：銷售代表多少人？
5)經(jīng)銷商銷售思路：以純銷為主還是分銷為主？
6)經(jīng)銷商銷售區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？
7)經(jīng)銷商現(xiàn)在銷售的主要產(chǎn)品是什么？銷售情況如何？如何銷售的？
8)經(jīng)銷商對(duì)公司那個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品有興趣？想銷售多大區(qū)域？市場(chǎng)反饋如何？
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇六
編號(hào)qp7.3-1編制:日期:序號(hào):
qp7.3-2
設(shè)計(jì)和開發(fā)評(píng)審報(bào)告
編號(hào)：qp7.3-3編制:日期:序號(hào):
備注：1評(píng)審會(huì)議記錄應(yīng)予以保留。2可另加頁敘述。
臨時(shí)采購(gòu)要求單
編號(hào)：qp7.3-4序號(hào):
設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告
編號(hào)：qp7.3-5編制:日期:序號(hào):
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇七
企業(yè)名稱(蓋章)
企業(yè)法定代表人(簽名)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話
項(xiàng)目起止時(shí)間年月至年月
填報(bào)日期年月日
xx市科技局2006年制
項(xiàng)目計(jì)劃書編寫提綱
一、立項(xiàng)依據(jù)
1.國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢(shì);
2.項(xiàng)目開發(fā)的目的、意義;
3.本項(xiàng)目達(dá)到的技術(shù)水平及市場(chǎng)前景。
二、開發(fā)內(nèi)容和目標(biāo)
1.項(xiàng)目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù);
2.技術(shù)創(chuàng)新之處;
3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、開發(fā)試驗(yàn)方法及技術(shù)路線(工藝路線)
四、現(xiàn)有開發(fā)條件和工作基礎(chǔ)
1.承擔(dān)單位開展本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)(人才、設(shè)施條件);
2.已有的工作基礎(chǔ)，如預(yù)試及小試成果等。
五、計(jì)劃進(jìn)度(包括總的研究期限、年度計(jì)劃進(jìn)度)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目預(yù)計(jì)總經(jīng)費(fèi)萬元。
項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表
單位：萬元
經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算
科目
預(yù)算數(shù)
年
年
年
新產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)
工藝規(guī)程制定費(fèi)
設(shè)備調(diào)試費(fèi)
用于研究開發(fā)的原材料、半成品試制費(fèi)
技術(shù)圖書資料費(fèi)
中間實(shí)驗(yàn)費(fèi)
用于研究開發(fā)的儀器設(shè)備折舊
研究人員工資
委托其他單位進(jìn)行科研試制的費(fèi)用
與技術(shù)開發(fā)有關(guān)的其他費(fèi)用
合計(jì)
總計(jì)
七、主要(大中型)儀器設(shè)備清單
名稱
單價(jià)
數(shù)量
總價(jià)
折舊方法
折舊年限
八、技術(shù)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)名稱及情況
九、主要研究人員情況
姓名
單位
性別
年齡
專業(yè)
職務(wù)
(職稱)
本項(xiàng)目中承擔(dān)工作
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市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇八
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)渠道開發(fā)工作計(jì)劃書，歡迎大家分享。
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇九
一、開發(fā)目的
由于我們生活在石家莊鐵道大學(xué)，我們?cè)谏暇W(wǎng)的時(shí)候會(huì)遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個(gè)月的流量規(guī)劃好是一個(gè)很大的問題，而且很多人想搞一個(gè)快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發(fā)一款使用的學(xué)生軟件，方便鐵大學(xué)子的日常生活。
二、項(xiàng)目概述
《網(wǎng)絡(luò)助手》系統(tǒng)根據(jù)用戶的不同，實(shí)現(xiàn)如下功能：
查詢流量
修改ip
實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制
實(shí)現(xiàn)定時(shí)開關(guān)機(jī)
實(shí)現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶
三、主要參與人員：
由五個(gè)人（藍(lán)夢(mèng)、馬翔、李金吉、胡佳奇、趙天）組成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
四：進(jìn)度
序號(hào)
任務(wù)名稱
工作時(shí)間
開始時(shí)間
結(jié)束時(shí)間
1
查詢流量
5天
2
修改ip
2天
3
實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制
3天
4
實(shí)現(xiàn)定時(shí)開關(guān)機(jī)
1天
5
實(shí)現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶
1天
五、關(guān)鍵問題
影響本計(jì)劃進(jìn)度的關(guān)鍵問題：各程序之間的轉(zhuǎn)換、銜接問題。
六、支持條件
1、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持：
2、服務(wù)器cpuintele3300或更高配置，內(nèi)存1g以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
3、服務(wù)器cpuintele3300或更高配置，內(nèi)存512m以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：4madsl或光纜。
5、軟件環(huán)境
客戶機(jī)windowsxp，win7，win8位。
七：測(cè)試
測(cè)試計(jì)劃：軟件開發(fā)重要在后期進(jìn)行軟件測(cè)試，對(duì)開發(fā)的軟件性能進(jìn)行了解。
八：質(zhì)量保證計(jì)劃
從開發(fā)人員到項(xiàng)目管理，要進(jìn)行嚴(yán)格管理。
九、用戶進(jìn)行培訓(xùn)
在軟件實(shí)際應(yīng)用的前些時(shí)間，對(duì)用戶進(jìn)行軟件操作方法的具體培訓(xùn)，對(duì)軟件界面和應(yīng)用進(jìn)行大概介紹。
十、預(yù)算
開支類別
主要開支項(xiàng)、用途
金額（元）
時(shí)間
人力資源
軟件件成本
總成本
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市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十
意義何在，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場(chǎng)開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。
2、計(jì)劃書要能清晰反映市場(chǎng)的特性
一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說特點(diǎn)，才能對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來說，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來講由于過去沒有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料，對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購(gòu)買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
3、計(jì)劃書要客觀反映市場(chǎng)情況找到市場(chǎng)的進(jìn)入機(jī)會(huì)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競(jìng)品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場(chǎng)的空隙，其次，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購(gòu)買習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在，市場(chǎng)開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場(chǎng)開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。
4、計(jì)劃書要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
不是所有的競(jìng)品都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競(jìng)品才是我們真正的對(duì)手，因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇或者說找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì)我們最具抗衡力競(jìng)品成為我們的對(duì)手，只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場(chǎng)的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前，市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢，市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
5、計(jì)劃書要正視自身的優(yōu)劣勢(shì)
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場(chǎng)計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)開發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克敵制勝。
6、計(jì)劃書要闡明市場(chǎng)開發(fā)的原則
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場(chǎng)開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場(chǎng)開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講市場(chǎng)開發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十一
從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分。
一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。
三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場(chǎng)部)報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān))。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng)。
4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上。因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：
1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區(qū)市場(chǎng);
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
a、居民區(qū)消費(fèi)者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;
3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。
2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。
3)、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二.近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：
在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該xx在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?？h外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%。
三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)悖瑥堎Npop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告;
6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十二
市場(chǎng)概況1、根據(jù)年襪業(yè)整體市場(chǎng)的銷售情況來看，相對(duì)xx年來講不是很理想的一年，今年國(guó)內(nèi)眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
所以國(guó)內(nèi)很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場(chǎng)上搶占份額，導(dǎo)致近兩年整個(gè)行業(yè)品牌有泛濫的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也比以往任何時(shí)候激烈。
2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
目前國(guó)內(nèi)絲襪品牌在市場(chǎng)所占份額來看：浪莎、夢(mèng)娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國(guó)內(nèi)銷售較好的絲襪品牌。
其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)中高端市場(chǎng)一席之地。
3、夢(mèng)娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴(kuò)張。
4、行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：在常規(guī)的銷售渠道中，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
從而“得終端者、得天下”這句話進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)的字典里。
芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
5、整個(gè)行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時(shí)期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
也將是我們面臨的又一次飛躍的契機(jī)。
二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場(chǎng)狀況：(1)網(wǎng)絡(luò)布局：根據(jù)對(duì)公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內(nèi)多個(gè)經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局有以下優(yōu)勢(shì)：對(duì)區(qū)域內(nèi)品牌的知名度有一定的宣傳力度。
同樣對(duì)品牌建設(shè)具有一定的不利影響：品牌對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的價(jià)格體系不好把控，會(huì)擾亂后期品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域長(zhǎng)期發(fā)展。
公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進(jìn)度有所影響。
解決方案：對(duì)區(qū)域內(nèi)老客戶數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶(及對(duì)公司品牌認(rèn)可忠誠(chéng)度高、有品牌意識(shí)、銷售業(yè)績(jī)良好的客戶)。
同區(qū)域內(nèi)保留2質(zhì)客戶，針對(duì)客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計(jì)劃，制定銷售增長(zhǎng)計(jì)劃通過銷售團(tuán)隊(duì)后期維護(hù)做到同比增長(zhǎng)20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
內(nèi)陸區(qū)域分布相對(duì)較弱空白市場(chǎng)較多。
(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內(nèi)陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場(chǎng)較為薄弱。
具有很大的增長(zhǎng)空間。
(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費(fèi)者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強(qiáng)，具體措施見(營(yíng)銷政策)。
(4)市場(chǎng)價(jià)格：諾曼莉現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)上的其他品牌比較有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)公司長(zhǎng)期的建設(shè)與發(fā)展有所牽制。
(5)利潤(rùn)空間:公司現(xiàn)在的利潤(rùn)空間不詳，建議在后期品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣等基礎(chǔ)上公司毛利潤(rùn)最少在25%—30%左右。
三、swot問題分析1、優(yōu)勢(shì)：公司機(jī)臺(tái)數(shù)量、生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調(diào)，對(duì)銷售有很好的后續(xù)保障。
公司對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務(wù)中提花系列產(chǎn)品較多，對(duì)后期銷售中提升品牌獨(dú)特性具有很強(qiáng)的競(jìng)市場(chǎng)方面：品牌處于初始階段通過市場(chǎng)維護(hù)老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：諾曼莉目前的價(jià)格在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，后期提升后同樣具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌自身：公司在對(duì)品牌建立、市場(chǎng)推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績(jī)很好，通過后期業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場(chǎng)廣告形象)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力和提升空間。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：在進(jìn)幾年的品牌推廣過程中品牌的獨(dú)特性具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)就是很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì)：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)處于初期階段品牌形象、市場(chǎng)開拓推廣方面比較匱乏，所以市場(chǎng)對(duì)品牌的了解、認(rèn)知度不高。
3、機(jī)會(huì)：綜合近幾年市場(chǎng)上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對(duì)所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價(jià)格從年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價(jià)格上都有過多次調(diào)整。
其他廠家由于對(duì)市場(chǎng)的把控和生產(chǎn)計(jì)劃方面準(zhǔn)備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
質(zhì)量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質(zhì)不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
根據(jù)公司目前的情況制定合理的價(jià)格體系，加上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補(bǔ)充空白市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
四、營(yíng)銷策略與目標(biāo)1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體、客戶群體等，對(duì)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)具有很重要的意義。
1)目標(biāo)人群：目標(biāo)人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費(fèi)者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價(jià)位區(qū)間處在低價(jià)位的空間，主要客戶群體為低端消費(fèi)的人群，這類人群對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量大但是對(duì)產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設(shè)需提升目標(biāo)消費(fèi)人群檔次，19—40歲白領(lǐng)女性為主要消費(fèi)群體，這類消費(fèi)人群對(duì)品牌有認(rèn)知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費(fèi)者潛在的品牌意識(shí)，提高重復(fù)購(gòu)買頻2)價(jià)格體系：在現(xiàn)有價(jià)格體系基礎(chǔ)之上上浮10%—15%，為后期市場(chǎng)推廣和品牌提升奠定基礎(chǔ)。
3)渠道定位：(1)流通市場(chǎng)《批發(fā)》;(2)終端市場(chǎng)《商場(chǎng)、超市》;(3)有效設(shè)置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內(nèi)衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標(biāo)客戶群體為個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
隨著市場(chǎng)完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進(jìn)入超市、連鎖系統(tǒng)。
(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場(chǎng)中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，建議在常規(guī)貨品的基礎(chǔ)上向時(shí)尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及獨(dú)特性。
2、形象廣告推廣：在品牌建設(shè)過程中廣告推廣對(duì)品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國(guó)選定幾個(gè)市場(chǎng)建立樣板市場(chǎng)輻射周邊市場(chǎng)，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場(chǎng)。
西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。
華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場(chǎng)輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
投放方式見銷售政策。
3、計(jì)劃目標(biāo)1)銷量：通過對(duì)老客戶維護(hù)力爭(zhēng)同比增長(zhǎng)20%—30%。
空白區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)情況制定任務(wù)量。
2)客戶數(shù)量：對(duì)公司目前空白省會(huì)城市和市場(chǎng)良好的地級(jí)城市招商，全國(guó)客戶數(shù)量達(dá)到三十戶(全國(guó)空白的區(qū)域，老客戶除外)。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責(zé)1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識(shí)別運(yùn)用的一致性策略。
2.建立品牌的核心價(jià)值及定位，并使之適應(yīng)公司的文化及發(fā)展需要。
3.定義品牌架構(gòu)及溝通組織的整體關(guān)系，并規(guī)劃整個(gè)品牌系統(tǒng)。
4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
6.協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)。
2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場(chǎng)、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場(chǎng)，穩(wěn)定客戶建立忠誠(chéng)度。
董事長(zhǎng)大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護(hù)區(qū)域客戶日常事務(wù)，協(xié)助客戶銷售、下單及時(shí)宣傳公司文化、推銷公司新品等。
4、區(qū)域劃分按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)構(gòu)架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
(推廣費(fèi)用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十三
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。
通過以上市場(chǎng)調(diào)查，其目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)。
潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。
3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；
4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)；在跟進(jìn)過程中，客戶可能會(huì)提出一些心頭疑問，我們要對(duì)客戶提出的問題給予合理且真實(shí)的解答，逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
在日常的管理中我們要做到一下幾點(diǎn)：
1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析；
2、做銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；
6、定期向總公司匯報(bào)工作。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十四
西安財(cái)幫商貿(mào)有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資購(gòu)入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營(yíng)業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)組建，財(cái)幫匯集了營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。
公司致力于西北市場(chǎng)品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺(tái)構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運(yùn)動(dòng)鞋為主，在未來財(cái)幫通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作以及雄厚的資金作為保證，通過批發(fā)零售，連鎖直營(yíng)，電子商務(wù)平臺(tái)等多渠道運(yùn)作，定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上的新起之秀。
通過前期的市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴(yán)重，隨后調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的嘗試。市場(chǎng)定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場(chǎng)；市場(chǎng)規(guī)劃方面從三級(jí)市場(chǎng)向上延伸調(diào)整到一二線市場(chǎng)向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準(zhǔn)備逐漸向連鎖經(jīng)營(yíng)過渡。前期進(jìn)貨渠道主要是與各廠家合作，運(yùn)作起來多有不便，后期準(zhǔn)備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務(wù)合作。
隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的市場(chǎng)周期越來越短，人們的消費(fèi)水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，市場(chǎng)上必然會(huì)產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
1、尾貨市場(chǎng)是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物
應(yīng)運(yùn)而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。
2、尾貨市場(chǎng)適合我國(guó)消費(fèi)者需求
首先，我國(guó)人口眾多，有13億人，每年每人銷售一件就是13億件，按照慣例，人均gdp在1000~3000美元的時(shí)候，是進(jìn)入到紡織纖維消費(fèi)高增長(zhǎng)的時(shí)期，也就是這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是服裝消費(fèi)比較旺的時(shí)期。我們國(guó)家正是處于這種時(shí)期，從20xx~20xx年，連續(xù)八年中國(guó)紡織業(yè)的銷售收入年均增長(zhǎng)是10.67%，國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)速度達(dá)到18.8%。另外，雖然我國(guó)人均收入水平大幅度提高，基尼系數(shù)早已于20xx年超過了0.4，到20xx年就達(dá)到了0.47，20xx年初統(tǒng)計(jì)，北京人均收入差距是8：1，這說明我國(guó)貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。
3、尾貨市場(chǎng)順應(yīng)了國(guó)家的政策需求
第一，它滿足了國(guó)家所提倡的啟動(dòng)內(nèi)需的政策需求。通過尾貨市場(chǎng)來銷售商品，擴(kuò)大消費(fèi)，這應(yīng)該是一個(gè)很好的門路和途徑。第二，它適應(yīng)對(duì)外出口政策的調(diào)整。國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這樣就可以促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場(chǎng)的變化。
尾貨市場(chǎng)是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場(chǎng)舉例子，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個(gè)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨，但這一估計(jì)是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合節(jié)約型社會(huì)的需要。
1、品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的條件
品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作需要具備以下幾個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商；三是要有一套嚴(yán)格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場(chǎng)可以長(zhǎng)久規(guī)范的發(fā)展下去，還需要有切實(shí)可行的進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。不能盲目地?cái)U(kuò)張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準(zhǔn)入，需要專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和分銷渠道。此外，尾貨市場(chǎng)要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，也是其他的市場(chǎng)不能效仿其市場(chǎng)的能力。,樣尾貨市場(chǎng)才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、西安品牌尾貨市場(chǎng)簡(jiǎn)介
西安市品牌尾貨市場(chǎng)存在由來已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國(guó)內(nèi)品牌尾貨，以及國(guó)外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場(chǎng)以鐘樓商圈的各大國(guó)際品牌折扣店最為有名，以及長(zhǎng)安區(qū)在建的奧特萊斯項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主，較全國(guó)其他市場(chǎng)，尚未形成大的尾貨專業(yè)市場(chǎng)。
西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭，眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長(zhǎng)過快，正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn)，西安市場(chǎng)相對(duì)滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場(chǎng)潛力巨大，西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場(chǎng)，也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。
1、市場(chǎng)定位：中高端品牌尾貨
3、目標(biāo)市場(chǎng)：核心市場(chǎng)以西安市區(qū)各商圈百貨商場(chǎng)及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級(jí)市場(chǎng)為以西安市場(chǎng)周邊區(qū)縣為主，重點(diǎn)開發(fā)；三級(jí)市場(chǎng)以陜西省各縣市服裝市場(chǎng)，步行街，主要集鎮(zhèn)為主（20xx年開發(fā)部分市場(chǎng)，20xx年重點(diǎn)開發(fā)）
4、產(chǎn)品種類：以品牌女裝內(nèi)衣，童裝母嬰用品，休閑商務(wù)男裝，休閑運(yùn)動(dòng)鞋等為主（具體等多方考察后確定主營(yíng)業(yè)務(wù)，兼營(yíng)等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍），后期可以考慮家紡等利潤(rùn)相對(duì)較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
5、市場(chǎng)開發(fā)策略及目標(biāo)（以西安市場(chǎng)為主，半年為開發(fā)周期）
傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道：立足西安，在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶50-80個(gè)；尾貨專賣店（以外貿(mào)品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行店面管理）
電子商務(wù)市場(chǎng)：依托電子商務(wù)平臺(tái)，通過中國(guó)尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進(jìn)行信息平臺(tái)的多方位整合，致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為西北尾貨市場(chǎng)信息及貨源輸出平臺(tái)。
6、市場(chǎng)開發(fā)步驟
（1）運(yùn)用平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)推廣
（2）發(fā)展校園及各區(qū)縣代理
（3）展開電子商務(wù)，做活動(dòng)推廣，自有及代理品牌推廣
（4）發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店
7、20xx年下半年工作計(jì)劃
（1）落實(shí)好團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)盈利模式等問題
（2）進(jìn)貨進(jìn)行業(yè)務(wù)試銷，選出比較有市場(chǎng)的貨源進(jìn)行代理
（3）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)本公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實(shí)好合作細(xì)節(jié)
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十五
從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分。
一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。
三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x—x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）。
四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場(chǎng)部）報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬元（按成本價(jià)計(jì)算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng)。
4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上。因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：
1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區(qū)市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
a、居民區(qū)消費(fèi)者；
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；
3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。
2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%—x%給予返利，促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度，盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。
3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二、近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：
在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該xx在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?？h外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%。
三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。
一、廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二、廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：（略）
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1）、在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；
4）、戶外廣告 ：
a）、所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作；
b）、給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）、在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
d）在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告；
6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十六
意義何在，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場(chǎng)開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。
一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說特點(diǎn)，才能對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來說，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來講 由于過去沒有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料，對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)前夕所要做 的首要工作，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購(gòu)買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無 處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競(jìng)品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場(chǎng)的空隙，其次，對(duì) 于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購(gòu)買習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在，市場(chǎng)開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場(chǎng)開發(fā)存在不同的變數(shù)，但 是通過找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。
不是所有的競(jìng)品都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競(jìng)品才是我們真正的對(duì)手，因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇或者說找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì) 我們最具抗衡力競(jìng)品成為我們的對(duì)手，只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場(chǎng)的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴 露在我們面前，市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢，市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場(chǎng)計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)開發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克敵制勝。
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場(chǎng)開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場(chǎng)開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講市場(chǎng)開發(fā)的 原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場(chǎng)開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時(shí)市場(chǎng)計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場(chǎng)的開發(fā)，因而 對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃工作而言，市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)的步驟，明確每個(gè)階段市場(chǎng)開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo)。
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)必然會(huì)會(huì)遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市 場(chǎng)開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場(chǎng)開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場(chǎng)經(jīng)理在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個(gè)好的開發(fā)計(jì)劃書，還需要營(yíng)銷經(jīng)理深入市場(chǎng)，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時(shí)也需要營(yíng)銷經(jīng)理在制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書時(shí)多思多想。
市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十七
一個(gè)好的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍，鼓勵(lì)經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場(chǎng)開發(fā)工作起到事半功倍效果。以下是小編整理的關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書范文。歡迎大家參考!
從xx及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢(shì)來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
從我們企業(yè)自身來看，產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分。
一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。
三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營(yíng)店每季度撰寫一次
工作總結(jié)
，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場(chǎng)部)報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。六、總部第一年度為唐山直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān))。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)x個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng)。
4、制訂月、季度
工作計(jì)劃
，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：、，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放?，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在%以上。因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：
1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區(qū)市場(chǎng);
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
a、居民區(qū)消費(fèi)者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;
3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。
2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。
3)、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二.近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：
在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?？h外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產(chǎn)品銷售額x萬元。到x年底，在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到%，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元。到x年底，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元，在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到%。
三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至x年底，利用x年的時(shí)間，全力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到%，年度銷售額達(dá)x萬元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告;
6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
意義何在，在這個(gè)大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場(chǎng)開發(fā)的目的這是一個(gè)首要任務(wù)。
一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個(gè)市場(chǎng)的特性或者說特點(diǎn)，才能對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個(gè)計(jì)劃書才能讓決策者對(duì)你所要開發(fā)的市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐?duì)于一個(gè)新市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)來說，每一個(gè)市場(chǎng)都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對(duì)于新市場(chǎng)來講由于過去沒有了解，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于一個(gè)老市場(chǎng)而言，隨著時(shí)間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場(chǎng)的調(diào)查掌握第一手的資料，對(duì)市場(chǎng)的全局有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知就是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對(duì)與市場(chǎng)的對(duì)與市場(chǎng)特性的正確地認(rèn)識(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要從以下幾個(gè)方面調(diào)查，首先是整體市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，了解市場(chǎng)人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購(gòu)買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場(chǎng)的消費(fèi)能力和水平，為后期市場(chǎng)目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對(duì)人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對(duì)零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場(chǎng)在哪，確定我們市場(chǎng)后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場(chǎng)情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)，通過分析找到所要開發(fā)市場(chǎng)的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在，在每一個(gè)市場(chǎng)不可能只有一個(gè)單品牌的孤立存在，我們會(huì)遇到不同的競(jìng)品，正是這個(gè)個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng)的價(jià)格體系和競(jìng)爭(zhēng)的格局，同時(shí)也造就一個(gè)市場(chǎng)的氛圍，作為對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場(chǎng)的空隙，其次，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對(duì)于處于市場(chǎng)中的消費(fèi)者而言就會(huì)存在購(gòu)買習(xí)慣和場(chǎng)所的選擇，再次，由于時(shí)間或者銷售時(shí)機(jī)的存在，市場(chǎng)開發(fā)所采取的方式和方方法就會(huì)不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場(chǎng)開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會(huì)找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會(huì)加大。
不是所有的競(jìng)品都是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競(jìng)品才是我們真正的對(duì)手，因而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇或者說找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會(huì)找到一個(gè)或者兩到三個(gè)對(duì)手，對(duì)于出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)這就需要再次聚焦對(duì)手從中找到一個(gè)對(duì)我們最具抗衡力競(jìng)品成為我們的對(duì)手，只有找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場(chǎng)的開發(fā)工作根據(jù)備針對(duì)性。在選定好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們還需要做的工作就是對(duì)對(duì)手有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，去對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和我方可利用的機(jī)會(huì)和對(duì)手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對(duì)手完全暴露在我們面前，市場(chǎng)計(jì)劃書才能有的放矢，市場(chǎng)后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場(chǎng)計(jì)劃書時(shí)每一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須對(duì)企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)開發(fā)工作中或者在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克敵制勝。
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)需要一個(gè)明細(xì)的思路貫穿于市場(chǎng)開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場(chǎng)開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個(gè)原則提出不僅要符合市場(chǎng)的現(xiàn)狀同時(shí)又要對(duì)后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講市場(chǎng)開發(fā)的原則不僅是解決一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的思路的問題同時(shí)也是保持一個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場(chǎng)開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時(shí)市場(chǎng)計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會(huì)造成兩個(gè)弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會(huì)損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場(chǎng)的開發(fā)，因而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃工作而言，市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)的步驟，明確每個(gè)階段市場(chǎng)開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時(shí)時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個(gè)新的目標(biāo)。
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)必然會(huì)會(huì)遇到種種的困難，同時(shí)一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)單靠一個(gè)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時(shí)需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市場(chǎng)開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場(chǎng)開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場(chǎng)經(jīng)理在市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個(gè)好的開發(fā)計(jì)劃書，還需要營(yíng)銷經(jīng)理深入市場(chǎng)，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時(shí)也需要營(yíng)銷經(jīng)理在制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書時(shí)多思多想。我相信做到這一點(diǎn)成功離會(huì)你越來越近。
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