通過(guò)報(bào)告，我們可以向他人傳達(dá)我們的研究成果、調(diào)查結(jié)果或重要信息。在報(bào)告的寫作過(guò)程中，首先需要明確寫作目的和受眾。以下是一些優(yōu)秀報(bào)告的案例，可以作為寫報(bào)告時(shí)的借鑒和參考。
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇一
20xx年財(cái)務(wù)部認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)年初公司制定的安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，有效的預(yù)防了現(xiàn)金、賬款等安全責(zé)任和辦公環(huán)境安全事故的發(fā)生，現(xiàn)將安全工作總結(jié)如下：
一、安全生產(chǎn)，立足本職
在過(guò)去的工作中，我們始終把安全放在首要位置，規(guī)范會(huì)計(jì)核算，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)完整；日常的賬務(wù)處理都要做到互相監(jiān)督，庫(kù)存現(xiàn)金做到日清月結(jié)，不留安全隱患。及時(shí)核對(duì)銀行對(duì)賬單并作出余額調(diào)節(jié)表，有效的控制了資金的流向，做好了各個(gè)款項(xiàng)來(lái)源和支出的監(jiān)督工作，為公司資金的安全把關(guān)。同時(shí)認(rèn)真審核出入庫(kù)單據(jù)，做好材料盤點(diǎn)工作為公司的材料安全把關(guān)。
二、辦公設(shè)施與環(huán)境的安全檢查
防火防盜對(duì)財(cái)務(wù)部門尤為重要，對(duì)于辦公室的電源、辦公設(shè)備每天都要進(jìn)行檢查，下班后必須關(guān)掉所有的電源，做到防患于未然；防盜方面部門規(guī)定現(xiàn)金每天要及時(shí)存入銀行，各種票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜內(nèi)，做到萬(wàn)無(wú)一失，下班后關(guān)閉門窗；定期排查倉(cāng)庫(kù)安全易患，及時(shí)整改排查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。同時(shí)強(qiáng)調(diào)員工外出時(shí)的自身安全，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)的態(tài)度嚴(yán)格管理，不允許出現(xiàn)任何事故隱患。
三、加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)
每周定期組織部門人員學(xué)習(xí)安全知識(shí)，做好安全學(xué)習(xí)記錄，共同探討安全工作中的不足，從而使員工關(guān)心安全、重視安全、支持安全生產(chǎn)工作。
同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)天然氣知識(shí)，積極向用戶宣傳天然氣置換注意事項(xiàng)，為即將到來(lái)的天然氣置換打下基礎(chǔ)。
在下半年里，在公司提供的良好環(huán)境中，我們會(huì)更加努力工作，改正工作中存在的不足，全面提高員工的綜合素質(zhì)。
財(cái)務(wù)部
20xx年5月28日
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇二
入夏以來(lái)，天氣逐漸炎熱，根據(jù)以往的教訓(xùn)，五月開始到七月上旬，是未成年人溺水事故的高發(fā)時(shí)期。故而，我段主要圍繞學(xué)?！鞍踩?jì)劃”開展了以防溺水為主的安全教育活動(dòng)。
一、把安全問(wèn)題放在突出位置，對(duì)飲食安全、疾病傳染提高防范意識(shí)
針對(duì)夏季傳染病高發(fā)期，對(duì)夏季飲水問(wèn)題，各班發(fā)動(dòng)學(xué)生合買桶裝水，堅(jiān)決杜絕買不合格飲料情況。另外，我們還利用晨會(huì)和孩子學(xué)習(xí)夏季健康吃食相關(guān)材料，讓她們明白夏天食品容易變質(zhì)，無(wú)證照攤點(diǎn)處的食品不可購(gòu)買，確保飲食安全。
二、把預(yù)防溺水事故、預(yù)防交通事故作為學(xué)生安全防范的重點(diǎn)
夏天炎熱，學(xué)生喜歡下水避暑；再則暑假將近，為預(yù)防學(xué)生與同伴游玩私自下水游泳，因而，我們組織各班開展“防溺水”班隊(duì)活動(dòng)，組織學(xué)生開展簽名活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生明白不在無(wú)成人帶領(lǐng)下私自下水游泳，不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳，不到無(wú)安全保障的水域游泳，不在上下學(xué)途中及節(jié)假日下江、河、塘、水庫(kù)游泳、玩耍；教學(xué)生學(xué)會(huì)基本的自護(hù)、自救方法，而最好的自護(hù)、自救，一是不去游泳、玩耍，二是在遇到有同伴落水時(shí)，未成年人不要貿(mào)然施救，要就近向成年人呼救，避免因盲目施救導(dǎo)致更大傷亡。
針對(duì)預(yù)防溺水事故和預(yù)防交通事故，我們還將繼續(xù)借用早會(huì)課、班隊(duì)課，對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行再教育；切實(shí)做好與家庭的聯(lián)系，引起家長(zhǎng)的重視。
總之，通過(guò)各種形式提高家長(zhǎng)和學(xué)生的安全意識(shí)是我們工作的目標(biāo)，我們將會(huì)持之以恒。
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇三
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)教師和工程技術(shù)人員、工人師傅的現(xiàn)場(chǎng)講解，全面而詳細(xì)的了解相關(guān)的工藝過(guò)程。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人處獲得直接的和間接的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)同工人、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)及管理人員的基礎(chǔ)和了解、增加對(duì)社會(huì)的人士，提高其社會(huì)適應(yīng)能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容說(shuō)明
班級(jí)于11.2~11.4期間在河南晉開化工投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司進(jìn)行為期三天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)在車間師傅和帶隊(duì)老師的詳細(xì)講解和悉心指導(dǎo)下，我們了解了各個(gè)工段的設(shè)備和操控系統(tǒng)，初步了解了工廠各個(gè)工段的工藝指標(biāo)，對(duì)工廠的管理制度也進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解。了解化工生產(chǎn)的方法和工藝流程，弄清主要工藝參數(shù)確定的理論依據(jù)，了解生產(chǎn)中的技術(shù)革新措施，并注意新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，接受安全與勞動(dòng)紀(jì)律教育，增強(qiáng)安全生產(chǎn)集體觀念;學(xué)習(xí)工人和工程技術(shù)人員對(duì)生產(chǎn)的高度責(zé)任感以及理論聯(lián)系實(shí)際、解決實(shí)際問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。重點(diǎn)了解主要機(jī)器和設(shè)備的類型、結(jié)構(gòu)、作用原理，以及它們?cè)谏a(chǎn)流程的最優(yōu)位置。主要實(shí)習(xí)車間有：凈化車間、合成車間、尿素合成車間、聯(lián)合車間和造氣車間，主要熟悉各個(gè)車間的設(shè)備和工藝流程.
二、公司情況簡(jiǎn)介
河南晉開化工投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司的前身是開封晉開化工有限責(zé)任公司，成立于5月28日，是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)山西晉煤集團(tuán)在山西省境外設(shè)立的第一家煤化工子公司。公司主要產(chǎn)品有合成氨、尿素、硝酸銨、多孔硝銨、硝酸磷肥、甲醇、稀硝酸、濃硝酸、硝酸鈉、亞硝酸鈉、氨水、液體二氧化碳等，產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)為“三中”及“晉開”，在化肥化工行業(yè)享有良好的聲譽(yù)。晉開集團(tuán)積極進(jìn)行資源整合，強(qiáng)化企業(yè)管理，通過(guò)“技術(shù)改造、戰(zhàn)略并購(gòu)、新建項(xiàng)目”三路并舉，走出了一條規(guī)?；l(fā)展和效益型增長(zhǎng)的新路子，躍上了發(fā)展的新平臺(tái)。公司產(chǎn)能規(guī)模和盈利能力不斷提升，總氨生產(chǎn)能力由成立之初的12萬(wàn)噸/年增長(zhǎng)至目前的130萬(wàn)噸/年，具備了年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總額30億元的規(guī)模?！笆?五”期間，公司總氨產(chǎn)量將達(dá)到260～300萬(wàn)噸/年，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模突破100億元/年，利稅15～20億元/年。截至6月底，公司總資產(chǎn)55.19億元，較成立之初增長(zhǎng)了24倍。公司現(xiàn)擁有5家分公司，8家子公司，形成了一個(gè)以化肥化工為主，在貿(mào)易、機(jī)械加工、建筑、房地產(chǎn)、勞務(wù)、包裝等領(lǐng)域多元發(fā)展的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的大型現(xiàn)代煤化工企業(yè)集團(tuán)。
三、實(shí)習(xí)要求
高壓、易燃易爆的高危企業(yè)。原料化肥生產(chǎn)中的氨氣、co屬有毒氣體，h2易燃易爆，液氨有毒，若不做好有效地安全防范工作，很容易發(fā)生事故。
1、注意著裝，不能披散長(zhǎng)發(fā)，不能戴首飾，不穿高跟鞋，必須佩戴安全帽。
2、嚴(yán)禁碰閥門，儀表，按鈕。
3、注意環(huán)保，保持工廠的環(huán)境衛(wèi)生。
4、分批進(jìn)入車間，不要妨礙正常生產(chǎn)操作。
5、出現(xiàn)事故迅速撤離至下風(fēng)處。
6、進(jìn)入生產(chǎn)車間后要行走在白線以外，不妨礙消防車的行動(dòng)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
此工廠主要產(chǎn)品為尿素和甲醇。
生產(chǎn)化肥最重要的合成氨，氨是重要的無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品之一，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。除液氨可直接作為肥料外，農(nóng)業(yè)上使用的氮肥，例如尿素、硝酸銨、磷酸銨、氯化銨以及各種含氮復(fù)合肥，都是以氨為原料的。合成氨是大宗化工產(chǎn)品之一，世界每年合成氨產(chǎn)量已達(dá)到1億噸以上，其中約有80%的氨用來(lái)生產(chǎn)化學(xué)肥料，20%作為其它化工產(chǎn)品的原料。
德國(guó)化學(xué)家哈伯19提出了工業(yè)氨合成方法，即“循環(huán)法”，這是目前工業(yè)普遍采用的直接合成法。反應(yīng)過(guò)程中為解決氫氣和氮?dú)夂铣赊D(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，將氨產(chǎn)品從合成反應(yīng)后的氣體中分離出來(lái)，未反應(yīng)氣和新鮮氫氮?dú)饣旌现匦聟⑴c合成反應(yīng)。合成氨反應(yīng)式如下：
n2+3h2≈2nh3
合成氨的主要原料可分為固體原料、液體原料和氣體原料。經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，合成氨技術(shù)趨于成熟，形成了一大批各有特色的工藝流程，但都是由三個(gè)基本部分組成，即原料氣制備過(guò)程、凈化過(guò)程以及氨合成過(guò)程。
目前工業(yè)上普遍采用的全循環(huán)法的原則流程如下圖所示：
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生產(chǎn)化肥最重要的合成氨，氨是重要的無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品之一，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。除液氨可直接作為肥料外，農(nóng)業(yè)上使用的氮肥，例如尿素、硝酸銨、磷酸銨、氯化銨以及各種含氮復(fù)合肥，都是以氨為原料的。合成氨是大宗化工產(chǎn)品之一，世界每年合成氨產(chǎn)量已達(dá)到1億噸以上，其中約有80%的氨用來(lái)生產(chǎn)化學(xué)肥料，20%作為其它化工產(chǎn)品的原料。
德國(guó)化學(xué)家哈伯1909年提出了工業(yè)氨合成方法，即“循環(huán)法”，這是目前工業(yè)普遍采用的直接合成法。反應(yīng)過(guò)程中為解決氫氣和氮?dú)夂铣赊D(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，將氨產(chǎn)品從合成反應(yīng)后的氣體中分離出來(lái)，未反應(yīng)氣和新鮮氫氮?dú)饣旌现匦聟⑴c合成反應(yīng)。合成氨反應(yīng)式如下：
n2+3h2≈2nh3
合成氨的主要原料可分為固體原料、液體原料和氣體原料。經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，合成氨技術(shù)趨于成熟，形成了一大批各有特色的工藝流程，但都是由三個(gè)基本部分組成，即原料氣制備過(guò)程、凈化過(guò)程以及氨合成過(guò)程。
下圖為該廠合成氨的基本流程圖：
(1)造氣車間
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇四
9月9日出發(fā)到化工廠認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，寧夏吳忠富榮化肥公司以生產(chǎn)碳銨為主的化肥廠，這次能有機(jī)會(huì)到吳忠富榮化肥廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有2個(gè)月的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在帶隊(duì)老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺受益匪淺。這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導(dǎo)。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程介紹
9月11日，所有的同學(xué)集中到一個(gè)教室里，工廠的安全培訓(xùn)師傅給我們講了化工廠的安全問(wèn)題。原來(lái)在學(xué)習(xí)中也知道化工產(chǎn)品中有很多危險(xiǎn)性很大，但通過(guò)工人師傅的講解，我們還是很震撼，尤其是他講的那些事故實(shí)例，更是讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應(yīng)該更加注意安全?；S生產(chǎn)硫酸用的co。so2、so3等易引起中毒，nh3容易發(fā)生爆炸，對(duì)人體傷害極大，還有燒堿制備過(guò)程中的氯水、氯化氫、氫氣等都極易造成事故。化工廠的環(huán)保問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)化工廠來(lái)說(shuō)，環(huán)保是這個(gè)企業(yè)生存不可忽視的關(guān)鍵。接下來(lái)10月5號(hào)就是進(jìn)廠參觀了，我們大家都很期待，作為一個(gè)化工人，我們這是第一次進(jìn)化工廠。
5日上午在工人師傅的帶領(lǐng)下，我們分別參觀了合成車間，水處理車間和炭化車間等，工廠并沒有我們想像的那么好，我們沒有看到那種自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，看到的只是五六十年代的一些破爛的設(shè)備。工廠最讓人受不了的是那種味道，那不是刺鼻，那是相當(dāng)?shù)拇瘫牵瑂o2、hcl、cl2、nh3，什么都有，有一種窒息的感覺。工廠的工人也真是令人敬佩，在這樣艱苦的環(huán)境下也忘我地工作，我們一定要向他們學(xué)習(xí)，為社會(huì)主義的騰飛做出貢獻(xiàn)。
我們還參觀了工廠的廢水處理工序。在巨大的廢水處理池里，盛著深不見底、黑如墨汁，看著實(shí)在恐怖。經(jīng)過(guò)多道工序后，最后流出來(lái)的是清澈如泉水的絲絲細(xì)流，讓我們感慨科技的力量啊!這么舊的設(shè)備能做的這么好，讓我們更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)科技的信心。
參觀了工廠的h2so4廢水處理工序和堿液廢水處理。在巨大的h2so4廢水處理池里，盛著深不見底、黑如墨汁、熱浪翻滾的h2so4廢水，看著實(shí)在恐怖。經(jīng)過(guò)多道工序后，最后流出來(lái)的是清澈如泉水的絲絲細(xì)流，讓我們感慨科技的力量啊!這么舊的設(shè)備能做的這么好，讓我們更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)科技的信心。
9月6日到定點(diǎn)到各個(gè)車間實(shí)習(xí)分析檢測(cè)，兩人一組，我被分到了水處理崗位實(shí)習(xí)。水處理崗位的責(zé)任是將一次水處理為軟水，師傅主要是操作和分析調(diào)節(jié)閥門和測(cè)個(gè)各水樣的ph、堿度、cl、nh3及陰床的電導(dǎo)，我們兩個(gè)人在師傅的指導(dǎo)下做了副產(chǎn)水箱、淺除水箱、陰床、陽(yáng)床、熱水箱、1號(hào)鍋爐、2號(hào)鍋爐的分析，忙了1個(gè)多小時(shí)能順利完成我們已經(jīng)非常高興了。
三、公司簡(jiǎn)介寧夏吳忠富榮化肥工業(yè)有限責(zé)任公司(原吳忠市化肥廠)于1970年建廠，位于吳忠市金積鎮(zhèn)，公司占地面積95200平方米，注冊(cè)資金577.6萬(wàn)元，在年11月18日改制為有限責(zé)任公司，在職員工558人，其中高中級(jí)工程技術(shù)人員42名，大、中專畢業(yè)生98人，分別占員工的8%和17.7%。公司員工平均年齡僅為32歲。公司目前已形成固定資產(chǎn)4千多萬(wàn)元，年產(chǎn)合成氨4萬(wàn)噸、碳銨14萬(wàn)噸，商品液氨7千噸的生產(chǎn)規(guī)模。另有一個(gè)子公司，年產(chǎn)氧氣30萬(wàn)立方米、聚苯乙烯1萬(wàn)立方米、復(fù)混肥5千噸、化肥添加劑100噸。各項(xiàng)總產(chǎn)值4千多萬(wàn)元/年，年利潤(rùn)百萬(wàn)元以上。全廠下設(shè)4個(gè)生產(chǎn)車間、4個(gè)輔助車間、7個(gè)職能科室、1個(gè)勞動(dòng)服務(wù)公司(下轄2個(gè)分廠)和1個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心，構(gòu)成了完善的生產(chǎn)管理體系、質(zhì)量保證體系和銷售服務(wù)體系。生產(chǎn)工藝先進(jìn)、裝置自動(dòng)化程度高、安全性能和節(jié)能效果均處于全國(guó)領(lǐng)先水平。產(chǎn)品質(zhì)量好(一級(jí)品率達(dá)100%并于、年被評(píng)為寧夏名優(yōu)產(chǎn)品)。產(chǎn)銷兩旺供不應(yīng)求，已遠(yuǎn)銷陜西、甘肅、四川內(nèi)蒙古等省區(qū)，企業(yè)在多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中樹立了良好的企業(yè)形象，贏得了較高的商業(yè)信譽(yù)，多次獲得各級(jí)部門的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。寧夏吳忠富榮化肥廠一定會(huì)在新世紀(jì)做出更加輝煌的成績(jī)。
四、實(shí)習(xí)感想
富榮化肥廠很大，也很有實(shí)力，但我個(gè)人認(rèn)為，仍然存在很多急需解決的問(wèn)題。
首先是環(huán)境問(wèn)題。雖然這幾年國(guó)家對(duì)環(huán)境的抓控很嚴(yán)，企業(yè)也投入了不少財(cái)力和精力來(lái)抓環(huán)保，但化肥廠對(duì)周邊環(huán)境依然存在。
其次是設(shè)備、廠房更新問(wèn)題。富榮化肥廠的很多設(shè)備是株化剛建廠時(shí)建造的，現(xiàn)在還在使用，已經(jīng)五六十年了，存在嚴(yán)重的老化問(wèn)題，再不更新，企業(yè)將難以跟上新時(shí)代的步伐。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們也算真正和化工行業(yè)有了一次親密接觸?？傊?，還是那句話，我們受益匪淺。
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇五
二企業(yè)概況
實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是關(guān)于湘中化肥廠的,該廠主要生產(chǎn)尿素。設(shè)有三個(gè)基本生產(chǎn)車間：合成車間、尿素車間、成品車間，屬于連續(xù)式多步驟生產(chǎn)，生產(chǎn)以電為動(dòng)力。設(shè)有兩個(gè)輔助生產(chǎn)車間：機(jī)修和供水車間。機(jī)修車間負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的修理，供水車間以水為原料生產(chǎn)循環(huán)水和精制水，為基本生產(chǎn)車間和其他部門提供水。生產(chǎn)過(guò)程是由合成車間投入渣油等生產(chǎn)出合成氨，合成氨直接投入尿素車間生產(chǎn)出散尿素，直接進(jìn)入成品車間包裝為成品尿素。
三實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
2、根據(jù)有關(guān)原始憑證編制記賬憑證;
3、根據(jù)記賬憑證登記輔助生產(chǎn)成本明細(xì)賬，分配輔助生產(chǎn)費(fèi)用;
4、根據(jù)記賬憑證登記制造費(fèi)用明細(xì)賬，分配制造費(fèi)用;
5、根據(jù)記賬憑證登記基本生產(chǎn)成本明細(xì)賬，填制成本計(jì)算單，計(jì)算產(chǎn)品成本;
6、登記生產(chǎn)成本總賬、制造費(fèi)用總賬;
7、對(duì)賬、結(jié)賬;
8、裝訂憑證，撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
第一天的實(shí)訓(xùn)給人的感覺并不是很累,因?yàn)榈谝惶斓囊龅木椭皇情_設(shè)生產(chǎn)成本總賬、制造費(fèi)用總賬和輔助生產(chǎn)明細(xì)賬、基本生產(chǎn)成本明細(xì)賬并登記期初余額，然后就是根據(jù)實(shí)訓(xùn)資料上的原始憑證編制記賬憑證，都是一些財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)，所以覺得不是很難，感覺也還蠻好的。
到第二天的時(shí)候，就開始分配計(jì)算輔助生產(chǎn)費(fèi)用，制造費(fèi)用并登記明細(xì)賬。分配輔助成產(chǎn)費(fèi)用采用的是交互分配法，其中，機(jī)修車間的間接費(fèi)用不通過(guò)“制造費(fèi)用”賬戶核算，其輔助生產(chǎn)成本采用多欄式賬，費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算;而供水車間設(shè)“直接材料、燃料及動(dòng)力、直接人工、制造費(fèi)用”四個(gè)成本項(xiàng)目，間接費(fèi)用通過(guò)“制造費(fèi)用”賬戶核算，采用品種法計(jì)算循環(huán)水和精制水的成本，供水車間制造費(fèi)用按工時(shí)比例法分配。這種方法與我們書上的例題不同，剛開始的'時(shí)候有點(diǎn)搞不清方向，不過(guò)后來(lái)老師講了之后就明白了。計(jì)算了之后就是登帳，發(fā)現(xiàn)了好多小的問(wèn)題，一錯(cuò)就不知道怎么辦了，越不想錯(cuò)就越容易錯(cuò)，老師也發(fā)現(xiàn)了我們錯(cuò)了就不知道怎么辦了，然后就教了我們各種錯(cuò)誤出現(xiàn)后的補(bǔ)救辦法。
第三天的時(shí)候就開始計(jì)算生產(chǎn)成本了，我覺得這次實(shí)訓(xùn)的難點(diǎn)就在這，我們采用的是分步法中的綜合逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法，就是將本步驟的在產(chǎn)品折合成產(chǎn)成品數(shù)量后，將其結(jié)轉(zhuǎn)為下一步驟的半成品，在最后一個(gè)車間的最后進(jìn)行成本還原。計(jì)算出在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的成本。我在平時(shí)上課學(xué)習(xí)這種方法的時(shí)候就認(rèn)為學(xué)的不是很扎實(shí)，正好在實(shí)驗(yàn)課的時(shí)候能加強(qiáng)一下練習(xí)，根據(jù)所掌握的理論知識(shí)加以鞏固練習(xí)，在實(shí)驗(yàn)中我發(fā)現(xiàn)有的認(rèn)為在課堂中掌握的比較好的知識(shí)，拿到實(shí)踐中來(lái)未必會(huì)懂得怎樣運(yùn)用，這就體現(xiàn)出會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)課的重要性，一定要做到理論聯(lián)系實(shí)際。。而計(jì)算過(guò)程中關(guān)鍵的就是算分配率了，分配率出來(lái)了基本上就差不多了，分配率一般都是保留三位有效數(shù)字。在計(jì)算成本的時(shí)候都是數(shù)字，因?yàn)橐恢倍家茨切?shù)字讓人覺得好疲憊，我想可能這就是視覺疲憊吧，甚至有一種按計(jì)算機(jī)按到手抽筋的感覺，感覺頭都大了。
第四天就是登記成產(chǎn)成本明細(xì)賬和總賬了，因?yàn)橹岸加?jì)算了，看管了數(shù)字也就不覺得有什么了，登起來(lái)也就順了很多。
第五天就是整理，裝訂成冊(cè)。
四心得體會(huì)
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)讓我理解了以前在課堂上老師說(shuō)的許多話我都不是很理解的知識(shí)，之前一直都覺得好空洞，可是通過(guò)綜訓(xùn)我懂得了很多，也許是因?yàn)榘牙碚撆c實(shí)際相結(jié)合的原因吧，還有一些過(guò)去在課堂里的一些錯(cuò)誤，有些是一些簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)問(wèn)題，在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我有很多不懂的問(wèn)題，通過(guò)自己反復(fù)的看書、通過(guò)問(wèn)別的同學(xué)，就明白了，還有就是在實(shí)訓(xùn)時(shí)有的同學(xué)做的好快，我雖然有些著急但是我并不慌張，因?yàn)槲矣X得實(shí)訓(xùn)并不是速度的問(wèn)題，而是要看從中學(xué)到了什么，我在實(shí)訓(xùn)期間學(xué)到了很多東西，不只是書本上的知識(shí)，還有一些是會(huì)計(jì)應(yīng)該懂得的基本的知識(shí)，我覺得這是很重要的。.經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，讓我真正體會(huì)到成本會(huì)計(jì)是一項(xiàng)巨大而復(fù)雜的工作，它最考驗(yàn)一個(gè)人的耐力與細(xì)心，每一個(gè)過(guò)程都是非常的復(fù)雜與繁瑣，所以一定要養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣;經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，使我比較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)核算各個(gè)環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，加深了我對(duì)成本會(huì)計(jì)核算基本原則和方法的理解，使我對(duì)成本會(huì)計(jì)操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);以前沒有學(xué)懂的一些東西，在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我基本把它們弄懂了，可以說(shuō)這是對(duì)我所學(xué)知識(shí)的復(fù)習(xí)和深化。
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇六
一、我廠是兗礦集團(tuán)**生產(chǎn)基地，占地**平方公里。公司是兗礦集團(tuán)子公司，資產(chǎn)總額****億元，負(fù)債率為****，共有職工3808人****；裝置能力100萬(wàn)噸。
（一）貫徹落實(shí)集團(tuán)公司對(duì)抓好安全生產(chǎn)工作的要求，切實(shí)履行領(lǐng)導(dǎo)干部的政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
堅(jiān)持以人為本，牢固樹立“安全第一”，“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的思想，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)，建立健全規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)法制化。
落實(shí)“保安全、保穩(wěn)定、保市場(chǎng)、增效益”的工作方針，安全生產(chǎn)從領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)抓起，從嚴(yán)肅紀(jì)律抓起。做好企業(yè)一把手“四件事”：
第一，始終把握好安全生產(chǎn)的方針、政策和安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)；
第二，抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制的層層落實(shí)；
第三，督察重大隱患；
第四，抓好“三同時(shí)”，即新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目的安全設(shè)施必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工和同時(shí)投入生產(chǎn)使用。
（二）堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”方針，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
建立健全了廠、分廠、處室三級(jí)安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)，逐級(jí)簽訂《安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任狀》，與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤，實(shí)行安全一票否決。關(guān)鍵裝置配備安全工程師，分廠配備專職安全員。關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部定點(diǎn)聯(lián)系制度。對(duì)**名專業(yè)處室以上管理人員設(shè)立聯(lián)系點(diǎn)，檢查安全、了解基層情況，指導(dǎo)工作。把加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、基層建設(shè)和職工基本功訓(xùn)練的“三基”工作作為安全生產(chǎn)的`保障。用制度的“全”與“實(shí)”、考核的“嚴(yán)”和“細(xì)”，把現(xiàn)場(chǎng)管理的各項(xiàng)要求落到實(shí)處。
（三）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防控制，提高裝置本質(zhì)安全度。
界定了23套關(guān)鍵裝置、24個(gè)重點(diǎn)部位和553個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)。定期開展專項(xiàng)安全技術(shù)檢查，編制安全檢查技術(shù)報(bào)告。建立了重大安全事故和重大災(zāi)害事故應(yīng)急指揮系統(tǒng)，下設(shè)10個(gè)專業(yè)搶險(xiǎn)救援組。編制《重大事故、災(zāi)害和突發(fā)性重大事件應(yīng)急處置預(yù)案》，建立了**個(gè)專項(xiàng)預(yù)案；針對(duì)關(guān)鍵裝置、危險(xiǎn)場(chǎng)合情況編制了237個(gè)應(yīng)急預(yù)案。對(duì)事故隱患項(xiàng)目實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤責(zé)任制，完成治理安全隱患322項(xiàng)。同時(shí)，針對(duì)新建項(xiàng)目嚴(yán)格做到安全“三同時(shí)”，確保本質(zhì)安全。
（四）以人為本，強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，推進(jìn)管理創(chuàng)新。
大力開展《安全生產(chǎn)法》等安全法規(guī)的教育培訓(xùn)，教育干部職工自覺履行六項(xiàng)法律責(zé)任。全體職工認(rèn)真履行安全生產(chǎn)八項(xiàng)權(quán)利和三項(xiàng)義務(wù)。認(rèn)真組織好每月三次的班組安全活動(dòng)，開展安全管理揭短大討論、專題安全合理化建議等活動(dòng)，引導(dǎo)職工查找身邊的安全隱患和不安全行為。
（五）完善安全監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位的有效監(jiān)控管理。
對(duì)關(guān)鍵生產(chǎn)裝置現(xiàn)場(chǎng)推行巡檢智能化管理；pta裝置區(qū)域設(shè)置先進(jìn)的電子門控管理系統(tǒng)；化工罐區(qū)及重要生產(chǎn)裝置實(shí)施了電視監(jiān)控系統(tǒng)。
努力方向：
堅(jiān)持以人為本，深入落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。把傳統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代化管理理念、方法有機(jī)結(jié)合，積極推進(jìn)安全管理由事后管理向過(guò)程控制和事前管理轉(zhuǎn)變。致力于建立安全管理的長(zhǎng)效機(jī)制，努力打造安全儀化。貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)工作。
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇七
轉(zhuǎn)眼間我們實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入第二周，短短半個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我變得更成熟 ，更沉穩(wěn)，在第一周安全培訓(xùn)與軍訓(xùn)紀(jì)律教育的基礎(chǔ)上，這一周主要是體能的.鍛煉，也是動(dòng)手能力的培養(yǎng)。
我們承載著中國(guó) 悠久的文化 傳統(tǒng) ，我們享受著先輩們的革命 成果，我們駕馭者祖國(guó) 發(fā)展前進(jìn)的方向。既然我們身上肩負(fù)了如此多的事物，我們就更應(yīng)該獨(dú)善其身，達(dá)到“揚(yáng)帆起航，沉穩(wěn)做人”的境界。如一棵小草，平凡 樸實(shí)的生活，踏實(shí)沉穩(wěn)的做人。學(xué)問(wèn)上，當(dāng)然不需要我們和小草一樣，含蓄內(nèi)斂，我們要和根一樣，深扎大地，認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)上，記得一次節(jié)目中在談到科研創(chuàng)新方法學(xué)的探索時(shí)，08年最高國(guó)家科技獎(jiǎng)得主徐光憲認(rèn)為首先要做好創(chuàng)新前的準(zhǔn)備，也就是知識(shí)的積累。幼年時(shí)，徐光憲常常生病，要看中醫(yī)、吃中藥，他看到中藥鋪有100多個(gè)抽屜，覺得挺好玩，自己也想有一間中藥鋪的抽屜，把學(xué)到的知識(shí)分門別類放到抽屜里邊，后來(lái)他開始做卡片，現(xiàn)在則放在計(jì)算機(jī)里，也就是“知識(shí)框架”，也就是積累。
“學(xué)而不問(wèn)則殆，問(wèn)而不浮則罔。學(xué)而問(wèn)，問(wèn)而思，思而行，行而果，這就是創(chuàng)新。所以創(chuàng)新就是做學(xué)問(wèn)，認(rèn)真做學(xué)問(wèn)，自然能創(chuàng)新。”
而這一切都源于積累，積累就要讓自己充實(shí)，從各種渠道獲得自己想要的信息。 知識(shí)的學(xué)習(xí)是無(wú)止盡的，而且書一輩子都讀不完，要想獲得真正的學(xué)問(wèn)，踏實(shí)沉穩(wěn)是必須的，也是必備的。
作為一個(gè)即將畢業(yè) 的大四學(xué)生，我們?cè)诖髮W(xué)的校園 中獲得了很多，也改變 了很多，在進(jìn)入社會(huì)之前一定要去除自己的浮華，去除華而不實(shí)的光環(huán)，懂得如何做人，做學(xué)問(wèn)，當(dāng)然是做一個(gè)成熟有為的人。古往今來(lái)，眾多有志之士都在沉穩(wěn)中度過(guò)自己的人生 。如提倡“君子博學(xué)而日參省乎己”的荀子;獨(dú)愛“花之隱逸者也”的陶淵明;更以“難得糊涂”為悟世之道的鄭板橋。他們都可謂是處事在“云端”漫舞，為人則穩(wěn)如泰山。
就在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天 ，現(xiàn)代化給人們帶來(lái)的是心態(tài)浮躁。有些人過(guò)于看重名與力，由此會(huì)導(dǎo)致一些人忘記了做人的本分和應(yīng)有的品質(zhì)。我們應(yīng)以前人為榜樣，腳踏實(shí)地。只有放下我們的“負(fù)擔(dān)”，才會(huì)奔向新的“生命 ”。朋友 ，請(qǐng)記住，只要沉穩(wěn)做人、揚(yáng)帆做事，我們才會(huì)真正成為社會(huì)有用之人。
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇八
李嶺，男，1975年6月出生，1995年高中畢業(yè)，進(jìn)入xx化肥廠，在讀大專學(xué)歷，現(xiàn)任尿素車間蒸主操作，主要事跡如下：
一、嚴(yán)于律己，以身作則，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，能自我嚴(yán)格要求自己，始終保持著良好的員工形象。曾多次被評(píng)為優(yōu)秀先進(jìn)工作者。我始終把自己對(duì)臨化這個(gè)大家庭的熱愛轉(zhuǎn)化為工作中的無(wú)窮的動(dòng)力，無(wú)論在什么崗位，從事何種工作都能積極擺正心態(tài)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。作為蒸發(fā)操作人員，始終把質(zhì)量第一，生命第二，作為座右銘，始終保持著謙虛謹(jǐn)慎的.作風(fēng)，勤奮的工作，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)做人?？傊?，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的評(píng)價(jià)，滿意度很高。我一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
通過(guò)查資料做分析，把二蒸汽相始終保持長(zhǎng)流水，這樣以來(lái)，二表下液，始終被少量冷凝液置換著，就不會(huì)造成二表下液因尿素含量高，而結(jié)晶堵塞。有力的保障了3#尿素長(zhǎng)周期運(yùn)行。避免了一次蒸發(fā)停車事故。降低了尿素生產(chǎn)成本。
三、注重新員工的培養(yǎng)。把新員工培養(yǎng)作為我工作中的重中之重，因?yàn)槟蛩丶磳⑷孢\(yùn)行，尿素操作人員特別少，領(lǐng)導(dǎo)多次要求我們帶好徒弟。我不但從生活中關(guān)心他們，而且從業(yè)務(wù)上從技術(shù)上毫不保留地教他們。新員工培養(yǎng)的好壞，牽涉到尿素裝置是否穩(wěn)定，尿素成本是否能降下來(lái)，起到關(guān)鍵性的一面。基于以上原因，在生產(chǎn)中，我不斷摸索帶徒弟規(guī)律，總結(jié)到：只有在老師的監(jiān)督下，讓徒弟敢于動(dòng)閥門，勤于提問(wèn)題，敢于對(duì)他們施加壓力，然后再進(jìn)行總結(jié)，使徒弟更快地適應(yīng)生產(chǎn)。
五、全年質(zhì)量考核中，優(yōu)等品率總是名列前茅，沒有發(fā)生過(guò)一次顧客質(zhì)量投訴案件。始終把最好的化肥奉獻(xiàn)給農(nóng)民這一信念。作為今后的工作重點(diǎn)，來(lái)回報(bào)社會(huì)。
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇九
兗礦魯南化肥廠安全工作總結(jié)一、我廠是兗礦集團(tuán)*生產(chǎn)基地，占地*平方公里。公司是兗礦集團(tuán)子公司，資產(chǎn)總額*億元，負(fù)債率為*，共有職工3808人*；裝置能力100萬(wàn)噸。
(一)貫徹落實(shí)集團(tuán)公司對(duì)抓好安全生產(chǎn)工作的要求，切實(shí)履行領(lǐng)導(dǎo)干部的政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
堅(jiān)持以人為本，牢固樹立“安全第一”，“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的思想，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)，建立健全規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)法制化。
落實(shí)“保安全、保穩(wěn)定、保市場(chǎng)、增效益”的工作方針，安全生產(chǎn)從領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)抓起，從嚴(yán)肅紀(jì)律抓起。做好企業(yè)一把手“四件事”：第一，始終把握好安全生產(chǎn)的方針、政策和安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)；第二，抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制的層層落實(shí)；第三，督察重大隱患；第四，抓好“三同時(shí)”，即新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目的安全設(shè)施必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工和同時(shí)投入生產(chǎn)使用。
(二)堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”方針，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
建立健全了廠、分廠、處室三級(jí)安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)，逐級(jí)簽訂《安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任狀》，與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤，實(shí)行安全一票否決。關(guān)鍵裝置配備安全工程師，分廠配備專職安全員。關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部定點(diǎn)聯(lián)系制度。對(duì)*名專業(yè)處室以上管理人員設(shè)立聯(lián)系點(diǎn)，檢查安全、了解基層情況，指導(dǎo)工作。把加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、基層建設(shè)和職工基本功訓(xùn)練的`“三基”工作作為安全生產(chǎn)的保障。用制度的“全”與“實(shí)”、考核的“嚴(yán)”和“細(xì)”，把現(xiàn)場(chǎng)管理的各項(xiàng)要求落到實(shí)處。
(三)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防控制，提高裝置本質(zhì)安全度。
界定了23套關(guān)鍵裝置、24個(gè)重點(diǎn)部位和553個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)。定期開展專項(xiàng)安全技術(shù)檢查，編制安全檢查技術(shù)報(bào)告。建立了重大安全事故和重大災(zāi)害事故應(yīng)急指揮系統(tǒng)，下設(shè)10個(gè)專業(yè)搶險(xiǎn)救援組。編制《重大事故、災(zāi)害和突發(fā)性重大事件應(yīng)急處置預(yù)案》，建立了*個(gè)專項(xiàng)預(yù)案；針對(duì)關(guān)鍵裝置、危險(xiǎn)場(chǎng)合情況編制了237個(gè)應(yīng)急預(yù)案。對(duì)事故隱患項(xiàng)目實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤責(zé)任制，完成治理安全隱患322項(xiàng)。同時(shí)，針對(duì)新建項(xiàng)目嚴(yán)格做到安全“三同時(shí)”，確保本質(zhì)安全。
(四)以人為本，強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，推進(jìn)管理創(chuàng)新。
大力開展《安全生產(chǎn)法》等安全法規(guī)的教育培訓(xùn)，教育干部職工自覺履行六項(xiàng)法律責(zé)任。全體職工認(rèn)真履行安全生產(chǎn)八項(xiàng)權(quán)利和三項(xiàng)義務(wù)。認(rèn)真組織好每月三次的班組安全活動(dòng)，開展安全管理揭短大討論、專題安全合理化建議等活動(dòng)，引導(dǎo)職工查找身邊的安全隱患和不安全行為。
(五)完善安全監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位的有效監(jiān)控管理。
對(duì)關(guān)鍵生產(chǎn)裝置現(xiàn)場(chǎng)推行巡檢智能化管理；pta裝置區(qū)域設(shè)置先進(jìn)的電子門控管理系統(tǒng)；化工罐區(qū)及重要生產(chǎn)裝置實(shí)施了電視監(jiān)控系統(tǒng)。
努力方向
堅(jiān)持以人為本，深入落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。把傳統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代化管理理念、方法有機(jī)結(jié)合，積極推進(jìn)安全管理由事后管理向過(guò)程控制和事前管理轉(zhuǎn)變。致力于建立安全管理的長(zhǎng)效機(jī)制，努力打造安全儀化。貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)工作。
辦公室：張文國(guó)
二一一年三月十三日
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇十
2014年的夏天，經(jīng)過(guò)了短短十天的社會(huì)實(shí)踐，“xx小分隊(duì)”對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是簡(jiǎn)單的五個(gè)字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無(wú)數(shù)個(gè)為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無(wú)私的人們。
這個(gè)六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”，它由8名可愛的小隊(duì)員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來(lái)的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會(huì)實(shí)踐不是每個(gè)人都能經(jīng)歷的，但我覺得實(shí)踐的過(guò)程是每個(gè)大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個(gè)路上，我們不再在是個(gè)簡(jiǎn)單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長(zhǎng)的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來(lái)，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個(gè)暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵(lì)，一起在委屈與收獲中成長(zhǎng)，這個(gè)暑假，我們一起度過(guò)。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。
這個(gè)不一樣的暑假，我們8個(gè)小隊(duì)員一起度過(guò)。感謝我的親愛的隊(duì)員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對(duì)我們的幫助和關(guān)愛。一路走來(lái)，謝謝有你們。
這個(gè)青春，這個(gè)暑假，我們一起度過(guò)。
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇十一
實(shí)踐地點(diǎn)：湖北大學(xué)xx工作室
實(shí)踐日期：7.15-8.15
每天10點(diǎn)，到達(dá)地點(diǎn)之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產(chǎn)品。由于是海苔，一般來(lái)說(shuō)，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和女生上。
來(lái)了來(lái)購(gòu)物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說(shuō)“你好，歡迎品嘗波力海苔！”然后送上食品。但是有時(shí)候，人們都是嘗一下，然后又轉(zhuǎn)身離去。如果我看到小朋友來(lái)了，就會(huì)上前去，很親切的問(wèn)小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔??？”然后，小朋友就會(huì)用他那純真的聲音回答我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會(huì)很高興的點(diǎn)點(diǎn)頭，“好吃！”然后，我就會(huì)借機(jī)說(shuō)“好吃??？那要不要媽媽賣一桶回去呢？”“要！”父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食品，就會(huì)很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對(duì)這種食品部放心，于是我就會(huì)講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標(biāo)志，并且由于它取材于海產(chǎn)品，是很有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的，……”然后，他們聽了就會(huì)把海苔買回去，不過(guò)，開始買的時(shí)候，不是買最大的灌裝的，而是選擇買小點(diǎn)的袋裝的海苔。
有時(shí)候，遇到和我差不多大的女生，我也會(huì)上前推薦，她們會(huì)很樂意的品嘗，嘗了之后，發(fā)現(xiàn)很好吃，但是，看了一下價(jià)格，覺得太貴了。在這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價(jià)錢又合適。而如果是家長(zhǎng)覺得灌裝的海苔貴了的話，這時(shí)候，我就會(huì)拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較，同樣的重量，買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來(lái)塊錢，在這個(gè)時(shí)候，家長(zhǎng)們就會(huì)選擇買灌裝的。
三、實(shí)踐結(jié)果：這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì)交際能力，促銷能力。
在促銷的過(guò)程中，也遇到過(guò)難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去，所以，必須找到所有一切對(duì)銷售產(chǎn)品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當(dāng)然，在介紹的過(guò)程中，我們必須以誠(chéng)待人，我們所說(shuō)的，必須是事實(shí)。
比如，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的安全有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來(lái)說(shuō)服他們，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較，以此來(lái)說(shuō)明，我們促銷時(shí)商品時(shí)值得買的。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這一年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不是局限于書本，而是要對(duì)知識(shí)有一個(gè)比較全面的掌握。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的掌握尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
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與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇十二
20xx年6月20日至xx年6月26日共7天
太行山大峽谷石板巖寫生基地。
攝影實(shí)習(xí)的地點(diǎn)選在河南省林州的太行山脈。太行山山勢(shì)東陡西緩，西翼連接山西高原，東翼由中山、低山、丘陵過(guò)渡到平原。山中多雄關(guān)，著名的有位于河北的紫荊關(guān)，山西的娘子關(guān)、虹梯關(guān)、壺關(guān)、天井關(guān)等。山西高原的河流經(jīng)太行山流入華北平原，流曲深澈，峽谷毗連，多瀑布湍流。河谷及山前地帶多泉水，以娘子關(guān)泉為最大。河谷兩崖有多層溶洞，著名的有陵川的黃圍洞、晉城的黃龍油、黎城的黃崖洞和北京房山的云水洞等。在太行山深山區(qū)河北贊皇縣，有世界最大的天然回音壁。我們主要在桃花谷附近，太行大峽谷位于太行山南脈林州市境內(nèi)，全長(zhǎng)50公里，被譽(yù)為“東方的科羅拉多”。大峽谷景區(qū)又名“百里畫廊”。谷內(nèi)臺(tái)壁交錯(cuò)，雄險(xiǎn)壯觀。其間分布有形態(tài)各異的峰、巒、臺(tái)、壁、峽、瀑、潭、泉、澗、溪，是我國(guó)北方山水的典型代表。景區(qū)地質(zhì)、地貌齊全，生態(tài)植被優(yōu)良，保持著大自然的原始自然形態(tài)，各個(gè)地質(zhì)時(shí)期的巖石出露明晰，被地質(zhì)學(xué)家稱為“天然地質(zhì)博物館”。
峽谷內(nèi)民俗淳樸獨(dú)特，民宅石街、石院、石柱、石墻、石梯、石樓就地取材，以石構(gòu)造與自然風(fēng)光渾然一體，峽谷內(nèi)有三九嚴(yán)寒桃花盛開的桃花洞、三伏酷暑水結(jié)冰的冰冰背等自然奇觀，峽谷兩側(cè)山峰不少惟妙惟肖的造型地貌聳立摩崖外側(cè)，構(gòu)成百里畫廊，極其壯觀。
熟悉記錄片的創(chuàng)作。
我們主要是在實(shí)習(xí)基地附近的各個(gè)景區(qū)拍攝一部紀(jì)錄片，我們選擇了風(fēng)景人情類的主題。前兩天安排的是先熟悉一下附近的一些地勢(shì)情況，到了第三天，我們就拿著老師發(fā)的機(jī)器，開始了拍攝工作。
我們先去了仙臺(tái)山，邊走邊拍，完全的紀(jì)實(shí)拍攝。仙臺(tái)山勢(shì)恢宏、奇峰崢嶸;飛瀑流泉、鳥語(yǔ)花香。有蘑菇峰、臥鷹巖、珍珠瀑、仙桃峰、望日峰等數(shù)十個(gè)奇特自然景觀;有將軍亭、合水寺遺址、升仙臺(tái)、小普陀、蓮花池、仙女鏡等眾多人文景觀;還有“亞洲第一，世界一流”的林慮山國(guó)際滑翔基地;體現(xiàn)殷商文明的甲骨問(wèn)石刻。我們不畏艱險(xiǎn)，慢慢的往上登，石階又窄又陡，必須非常小心。最后終于登上了仙桃峰，一覽太行大峽谷的全景，在景區(qū)美景中，體會(huì)到了人與自然融為一體的意境。
第二天我們集體去了桃花谷，桃花谷是太行大峽谷的主要景區(qū)之一，從谷口的益伏口到谷底的桃花瀑潭止，全長(zhǎng)7公里，員狹窄處僅有20米，是以山、谷、潭、洞為主要景觀的自然景區(qū)。谷中有黃龍?zhí)丁w龍峽、二龍戲珠瀑、九連瀑、桃花洞等主要景點(diǎn)。我們順峽谷棧道而上，來(lái)到了"飛龍峽"。桃花谷億萬(wàn)年，不斷地溪流沖刷，硬是在堅(jiān)硬的紅巖石上磨出一條深溝。溝谷最狹窄處僅有2米寬。汛季，谷中流水如萬(wàn)馬奔騰，一瀉千里，氣勢(shì)浩蕩。汛后，清流不斷，潺潺作響，彈奏出美妙的樂章。峽谷兩岸，奇花異草、貴樹名木、珍禽異鳥，令人目不暇接，情趣橫生。順棧道再往上，飛龍峽深谷中有一瀑布，因一圓石所阻，流水呈"丫"字形跌下深潭。人稱此瀑為"丫字瀑"。又稱此瀑布為"龍噙寶珠"，它像是一條巨龍頭向上，咀噙寶珠戲耍。谷中還有一圓石，據(jù)說(shuō)是戲龍備用寶珠。距"龍噙寶珠"瀑布200米，又有一谷中瀑布。因一巨形圓石相陰阻，流水分為兩條白鏈跌入深潭，眾稱此景為"二龍戲珠"。潭面狹窄，呈長(zhǎng)條形，潭水清澈見底。兩岸崖高百丈，氣勢(shì)崔巍，十分壯觀。
游完桃花谷，我們的拍攝任務(wù)就告一段落，第三天集體去了王相巖，由于山勢(shì)比較陡峭，有很高很險(xiǎn)的棧道，還有88米高的筒梯，石臺(tái)階走起來(lái)也很險(xiǎn)，就沒有在此拍攝，只是游玩探險(xiǎn)了，但是我們也用自己的數(shù)碼相機(jī)拍照留念了。在二十六號(hào)的時(shí)候這次的實(shí)習(xí)就圓滿結(jié)束了。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了更多的專業(yè)知識(shí)，雖然和以前在校學(xué)習(xí)的內(nèi)容大徑相同，但是這次外出實(shí)習(xí)，在更加牢固以往學(xué)到手的內(nèi)容的基礎(chǔ)之上，又學(xué)到了很多相關(guān)的知識(shí)，而且，同學(xué)和同學(xué)之間的友誼也得到了更進(jìn)一步的發(fā)展。這次攝影攝像課的實(shí)踐，我們鞏固了課本上的知識(shí)，把課本上所學(xué)的知識(shí)實(shí)實(shí)在在的用到了現(xiàn)實(shí)操作中，雖然還不熟練，但是我們都做得很認(rèn)真。拍攝照片的時(shí)候，用到了課堂上所學(xué)的拍攝技巧，在實(shí)踐中熟練技術(shù)，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。有一些知識(shí)，看似很容易懂，但是一旦讓我們真正的去操作那些機(jī)器和設(shè)備，往往又不免有些眼高手低，那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己掌握的并不是特別扎實(shí)，還是需要一步一步的慢慢學(xué)習(xí)，想要容易的掌握知識(shí)，并不只需要日常的看書學(xué)習(xí)，更需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)進(jìn)一步的扎實(shí)鞏固。
在外實(shí)習(xí)的這幾天，同學(xué)們一起去了很多的地方，大家在一起學(xué)習(xí)的氛圍的確不錯(cuò)，能夠相互討論，相互幫忙，一方面學(xué)習(xí)的途徑變多了，一方面大家在一起生活這些日子，人與人之間，不再像以往那樣存在或多或少的陌生的感覺，就好像大家是一家人一樣，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在幫助中學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)雖然只有短短的十幾天，但是這十幾天，對(duì)我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是十分重要和難忘的。學(xué)到了很多，掌握了很多，相信對(duì)我們都是很難忘的。
攝影攝像這門課程看似十分枯燥，但是只要真正產(chǎn)生了興趣，并且用心去學(xué)習(xí)，其實(shí)是一門十分有趣的課程。在平時(shí)日常生活中，攝影攝像和我們的距離也是十分近的，這就更應(yīng)該學(xué)習(xí)好這門課程。這次實(shí)習(xí)，給大家了一個(gè)實(shí)踐操作的平臺(tái)，讓我們每個(gè)人都得到了鍛煉。希望在以后的學(xué)習(xí)生活中，能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)，使自己掌握更多的要領(lǐng)。
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇十三
一、復(fù)合肥市場(chǎng)的狀態(tài)
為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè)，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)在2015年11月30日批準(zhǔn)發(fā)布了gb15063-2015《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[2]國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，代替gb15063-2001《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[3]標(biāo)準(zhǔn)，并提出新標(biāo)準(zhǔn)于2015年6月1日起正式實(shí)施。
近幾年，中國(guó)化肥消費(fèi)總量在4150－4300萬(wàn)噸(折純)，每年需進(jìn)口化肥彌補(bǔ)不足，歷年進(jìn)口化肥實(shí)物總量在1300多萬(wàn)噸，2003年實(shí)際進(jìn)口各種化肥約1137.7多萬(wàn)噸(實(shí)物)，其中npk復(fù)合肥進(jìn)口224.397萬(wàn)噸(配額為298萬(wàn)噸)，而2003年中國(guó)出口各類化肥(實(shí)物)443.5萬(wàn)噸，(其中尿素217.7萬(wàn)噸，dap69.7萬(wàn)噸，)。如按我國(guó)現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來(lái)計(jì)算，全國(guó)氮、磷、鉀肥合理消費(fèi)量應(yīng)分別為2483.6萬(wàn)噸，1276.90萬(wàn)噸和958.6萬(wàn)噸，總量達(dá)到4719.10萬(wàn)噸(折純)，但因用肥習(xí)慣，各地氣候條件，特別是農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入條件的限制，近幾年用肥消費(fèi)量遠(yuǎn)低于預(yù)期消費(fèi)水平。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，我國(guó)化肥用量將逐年提高。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分，對(duì)農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng)，npk復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要，進(jìn)行科學(xué)的比例調(diào)節(jié)，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節(jié)省包裝、貯存、運(yùn)輸和施用方面的費(fèi)用，越來(lái)越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高，施肥技術(shù)的進(jìn)步，化肥復(fù)合率增加，單質(zhì)肥單獨(dú)施用比例下降，復(fù)合化，配方施肥成為發(fā)展方向。測(cè)算到2015年，國(guó)內(nèi)的化肥施用量將達(dá)到6076萬(wàn)噸，2015年，國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬(wàn)噸，復(fù)合化率為30%，按照農(nóng)業(yè)部的部署，要求到2015年國(guó)內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%，即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬(wàn)噸(折純)，其中三元復(fù)合肥900萬(wàn)噸(折純)。如果按照此要求測(cè)算，那么未來(lái)三年內(nèi)國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長(zhǎng)率26.4%，如果按40%和35%的復(fù)合化率來(lái)計(jì)算，其年均增長(zhǎng)率將達(dá)17.4%和12.3%，因而，綜合考慮我們預(yù)計(jì)未來(lái)復(fù)合肥需求增長(zhǎng)在20%左右，投資復(fù)合肥行業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊。
二、資料收集及分析
（一）調(diào)查范圍：
云南省及周邊省市地區(qū)
（二）調(diào)查信息如下：
1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等；
小品牌復(fù)合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽(yáng)﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng) 、三環(huán)、三寧
﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng)，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。
4、復(fù)合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強(qiáng)，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資，他們?cè)趶?fù)合肥銷售市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜為主，水果為輔；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
（三）方法及內(nèi)容
此次調(diào)查采用實(shí)地走訪法，具體內(nèi)容如下：
4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括復(fù)合肥料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤(rùn)總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營(yíng)能力。
5復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況（bcg）、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力（swot分析）分析等。
6投融資及并購(gòu)分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。
7復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。
（四）結(jié)果與結(jié)果分析
1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場(chǎng)復(fù)合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。
2、我們要想把復(fù)合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說(shuō)農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格，也就是說(shuō)我們的利潤(rùn)與銷量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤(rùn)和銷量成正比關(guān)系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷量。
5、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率，同時(shí)對(duì)我們的銷量也會(huì)有很大的提高。
三﹑問(wèn)題及建議
（一） 問(wèn)題及表現(xiàn)
盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說(shuō)現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)越來(lái)越難做了，市場(chǎng)該如何發(fā)展等問(wèn)題的時(shí)候，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時(shí)候，始終不敢茍同。通過(guò)對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對(duì)，我認(rèn)為，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)，就一個(gè)字——亂！現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂，絕對(duì)不是激烈。忽然之間，這個(gè)行業(yè)陡然開放，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)快速跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)一夜之間開始了，復(fù)合肥市場(chǎng)的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來(lái)。此時(shí)此刻的從業(yè)者們不知道如何做了！束手無(wú)策了！所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來(lái)應(yīng)對(duì)頃刻變得激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒有更好的辦法，采用相同的手法，攪亂了這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí)，由于看不清未來(lái)的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪。
表現(xiàn)二：無(wú)知的賒銷
生了流動(dòng)，而沒有現(xiàn)金流動(dòng)。
表現(xiàn)三：產(chǎn)品高度同質(zhì)化
產(chǎn)品只是提供一種事實(shí)，而品牌是提供一種感受。任何形式的產(chǎn)品最終都是要邁向品牌的，也只有品牌才可以為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值，才可以確保高額的利潤(rùn)。
表現(xiàn)四：唯有價(jià)格，別無(wú)他法
在復(fù)合肥銷售季節(jié)來(lái)臨前，在任何一個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)、當(dāng)?shù)匦l(wèi)視臺(tái)、甚至省級(jí)電視臺(tái)，撲面而來(lái)的不是別的，而是復(fù)合肥廣告。而且是連續(xù)播放，在電視劇中間插播的廣告中，光復(fù)合肥的廣告就達(dá)十多條。農(nóng)民消費(fèi)者是否對(duì)每個(gè)廣告都有記憶和印象，我們沒有進(jìn)行過(guò)正規(guī)的調(diào)研，不好說(shuō)什么。可想那些被動(dòng)接受這么多廣告的農(nóng)民消費(fèi)者到底能記住幾個(gè)廣告，還不包括農(nóng)民在觀看時(shí)轉(zhuǎn)臺(tái)。
表現(xiàn)六：除了買送，還能怎樣
促銷在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中有著非常重要的作用。在有些時(shí)候，促銷甚至成為產(chǎn)品存亡的關(guān)鍵。促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，也就是說(shuō)只要是能促進(jìn)銷售的行為都可以理解為促銷行為。眾多的復(fù)合肥企業(yè)就是送來(lái)送去，一個(gè)是沒有新意，另外一個(gè)結(jié)果是如此反復(fù)下去贈(zèng)品成本越來(lái)越高，廠家或經(jīng)銷商越來(lái)越頭疼，不送吧，別人都送，不送農(nóng)民已經(jīng)不買賬了，送吧，成本越來(lái)越大，東西越送越多，利潤(rùn)越來(lái)越少！
（二） 建議及方法
實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則如下：
1、重建市場(chǎng)邊界；
2、注重全局而非數(shù)字；
3、超越現(xiàn)有需求；
4、遵循合理的戰(zhàn)略順序；
5、克服關(guān)鍵組織障礙；
6、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略。
我們剛說(shuō)了，藍(lán)海就是沒有開發(fā)的市場(chǎng)空白?？v觀現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)，眾多牌子間有獨(dú)
特差異化的又有幾個(gè)呢？也許我這么說(shuō)會(huì)遭到很多人的非議，大家都會(huì)覺得自己所擁有的牌子是最有差異化的、最獨(dú)特的?？墒?，事實(shí)究竟如何呢？對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身差異化 的'缺失，為廣大企業(yè)留下了很大的市場(chǎng)空白，只要可以抓住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，就可以把自身獨(dú)特的差異化根植在消費(fèi)者心目中。
方法二：技術(shù)領(lǐng)先搶先機(jī)
從復(fù)合肥的發(fā)展歷程來(lái)看，從技術(shù)角度的發(fā)展革新來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了圓盤、滾筒、化學(xué)合成、噴漿造粒、高塔技術(shù)、緩釋技術(shù)等等。我們且不說(shuō)到底哪種技術(shù)最有效，最符合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，單從每種技術(shù)的發(fā)展來(lái)看，我們很難把某種技術(shù)與某個(gè)品牌對(duì)等起來(lái)，可以看出，沒有哪個(gè)牌子在借助行業(yè)資源方面做到位的。
方法三：品類創(chuàng)新，成就自我
你也許會(huì)說(shuō)，別的行業(yè)和我們復(fù)合肥行業(yè)不一樣，那我們?cè)倏纯磸?fù)合肥行業(yè)，bb肥也不算是一個(gè)新的產(chǎn)品系，有著同樣的機(jī)會(huì)擺在大家面前，可是，只有成都一家企業(yè)身先士卒占領(lǐng)了一片藍(lán)海，有了屬于自己的一片藍(lán)海、藍(lán)天。
方法四：全棲傳播，成就品牌
方法五：服務(wù)大旗，感動(dòng)為先
四、總結(jié)
對(duì)于復(fù)合肥料市場(chǎng)，要說(shuō)的還有很多很多，對(duì)于復(fù)合肥的企業(yè)們來(lái)說(shuō)，要迎接更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要面對(duì)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，身為一名農(nóng)資人，我們面對(duì)的絕對(duì)不是中國(guó)人之間的較量， 我們還要面對(duì)外國(guó)“列強(qiáng)”的進(jìn)攻。生為一個(gè)中國(guó)人，我真心希望大家都能強(qiáng)大起來(lái)，共同應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也衷心希望大家都能為捍衛(wèi)民族品牌而不懈努力和拼搏。希望大家都能擁有自己的一片藍(lán)色海洋！
參考文獻(xiàn)
與化肥的實(shí)踐報(bào)告篇十四
漫長(zhǎng)的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）實(shí)踐概況
我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。
（二）實(shí)踐詳情
1、流程
其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧希紫葐?wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?/p>
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無(wú)論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
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