“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
談判方案的主要內容有哪些篇一
關于a的子女撫養(yǎng)權歸屬
我方核心利益：1、獲得a子女的撫養(yǎng)權；
2、由a父母撫養(yǎng)a的兒子，繼承家業(yè)。
對方核心利益：1、由a的配偶b獲得a子女的撫養(yǎng)權；
2、待b改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。
我方優(yōu)勢：1、a是家中的獨子，a死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中；
2、遺孀b準備改嫁，由其娘家代為撫養(yǎng)子女，撫養(yǎng)的義
務的履行無法期待；
3、在小孩一直長大的地方將其撫養(yǎng)長大，有利于孩子更
好的成長。
我方劣勢：遺孀b是子女的母親，享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權。
對方優(yōu)勢：b為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權。
對方劣勢：遺孀b準備改嫁，對子女的撫養(yǎng)無法讓人有個好的期待
可能性。
我方當事人取得a子女的撫養(yǎng)權。
在本案例中如果我方當事人要直接與b就a的兒子撫養(yǎng)權歸屬進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于b為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權根據民法的有關男方死亡后子女撫養(yǎng)權歸屬問題的規(guī)定：男方死亡后，由女方取得撫養(yǎng)權。因此就此問題直接于b談判必定會不利于我方撫養(yǎng)權的歸屬。
為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且b父母履行撫養(yǎng)義務又無法讓人期待，故從這個方面進行論斷，勢必會對我方最后取得撫養(yǎng)權產生有益的影響。
1、開局：
方案一： 感情交流式開局策略：通過與b和其家人談及雙方情況形
成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，
把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，將我方當事人
已經與a子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得a
子女撫養(yǎng)權以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
方案三： 借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，
進行攻擊、突破。
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉
2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先
易后難，步步為營地爭取利益；
3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退
5）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把
握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊 西策略，打破僵局。
6）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，撫養(yǎng)權歸屬的法律
有關規(guī)定：1、子女隨其生活時間較長，改變生活環(huán)境對子女健康成長明顯不利的;2、父方與母方撫養(yǎng)子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
1）把握底線，攤牌: 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓
步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在a子女的撫養(yǎng)權 歸屬問題上無論是從法律規(guī)定還是從當地的習俗來看，這都是符 合情理的，而且我方并未獨要撫養(yǎng)權。我方只是想取得a兒子的 撫養(yǎng)權，可以將其女兒的撫養(yǎng)權交由b父母代為撫養(yǎng)，這個階段 主要就是解決我方當事人與b和b父母之間的撫養(yǎng)權歸屬糾紛。
2）達成協(xié)議：雖然b享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權，但是我方的撫養(yǎng)條件
明
顯優(yōu)于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養(yǎng)權問題作出讓步， 即將女兒的撫養(yǎng)權任然由b父母代為行使。
相關法律資料：
《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》
此談判方案的實施是在b向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦b及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應急預案以備用。
談判應急預案： 雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：
1．談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)應采用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。 2．對方說明比我方有更好的撫養(yǎng)環(huán)境 應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優(yōu)勢與劣勢，并于我方的現(xiàn)行撫養(yǎng)環(huán)境比較，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰(zhàn)，稻草人，聲東擊西等方法。 3.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方一次要問題抓住不放 應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。
談判方案的主要內容有哪些篇二
談判是不同利益方之間為了達成某種協(xié)議或解決爭議而進行的一種溝通和交流過程。在談判中，制定一個合適的談判方案是至關重要的，它將直接影響到談判的結果。在我參與的談判中，我深刻體會到了制定談判方案的重要性，并從中汲取了許多寶貴的經驗。
首先，制定一個明確的目標是制定談判方案的首要任務。談判的目標應當清晰明了，不僅要確定自己想要達到的結果，還要考慮到對方的利益和訴求。在我參與的一次談判中，我們與供應商談判價格問題。在制定談判方案時，我們首先明確了我們自己的底線和目標，并深入分析了供應商的利益和底線。通過充分了解雙方的立場，我們制定了一個既能滿足我們利益又不過分損害供應商利益的談判方案。
其次，制定談判策略也是非常重要的。談判策略是指根據目標和對方情況來確定實施的具體方法和步驟。在制定談判策略時，我們必須綜合考慮多種因素，包括對方的利益、底線、文化背景和談判風格等。在我參與的一次跨國談判中，我們的團隊首先進行了大量的市場調研和對對方文化的了解，然后根據對方的談判風格和文化特點制定了相應的策略。在談判過程中，我們能夠更好地理解對方的立場和表達方式，從而更加靈活地調整我們的談判策略。
第三，有效的溝通是談判方案能否實施成功的關鍵。在談判過程中，雙方需要進行充分的信息交流和意見表達，以便更好地理解對方的立場和訴求。為了促進溝通，我們在制定談判方案時特別注重了信息的收集和整理工作。我們對對方的情況進行了全面的調查和分析，并清晰地表達了我們自己的立場和要求。在談判中，我們積極傾聽對方的意見，并通過提問和回應來確保雙方的信息可以準確傳遞。通過良好的溝通，我們在談判中有效地推動了雙方的共識形成。
第四，團隊合作是實施談判方案的重要保證。在我參與的談判中，我們組建了一個高效的團隊，并賦予了每個團隊成員明確的角色和責任。在制定談判方案的過程中，我們充分發(fā)揮了每個團隊成員的專長，并通過有效的協(xié)作和溝通來完善方案。在談判實施階段，團隊成員之間的默契配合和相互支持，使我們能夠充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢并取得了令人滿意的談判結果。
最后，總結和反思是制定談判方案后不可或缺的一步。在一次談判結束后，我們對談判方案進行了全面的總結和反思，以便提取經驗教訓并改進我們的談判策略。我們發(fā)現(xiàn)，我們在制定初期的目標設定和溝通方面還有待提高，因此我們決定在下一次談判中加強這些方面的工作。總結和反思的過程使我們更加深入地認識到了談判方案的重要性，并為我們今后參與談判提供了寶貴的經驗。
綜上所述，制定一個合適的談判方案對于談判的成功至關重要。明確的目標、合理的策略、有效的溝通、團隊合作以及總結和反思是制定談判方案時需要考慮的幾個重要因素。通過對談判方案的制定和實施的深入體會和經驗總結，我相信我在今后的談判中能夠更加成熟和自信地應對各種挑戰(zhàn)，并取得更好的談判結果。
談判方案的主要內容有哪些篇三
20xx年10月8日消息，美團和大眾點評聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據中國團購領域80%的'市場份額，同時成為中國最大o2o平臺，新公司估值也達到170億美元。
1、對等合并。美團和大眾點評的合并是對等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會將占據同等席位。
2、聯(lián)席ceo。在合并之后的新公司，大眾點評ceo張濤和美團ceo王興將有共同的話語權，共同擔任聯(lián)席ceo和聯(lián)席董事長。張濤和王興將各自獨立負責相關業(yè)務，同時向新公司的董事會匯報，重大決議在董事會層面完成。同時，新公司將在上海和北京設計雙總部運營。
3、獨立運營，高頻內部競爭。新公司將定位于連接人與服務。兩者業(yè)務重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務，合并后，這部分業(yè)務將保持獨立于運營，進行內部良性競爭，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務團隊將保持目前的架構和職責不變，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標快速發(fā)展，增強產品創(chuàng)新、客戶體驗改進和新業(yè)務創(chuàng)新能力。
美團偏重高頻低額業(yè)務，而大眾點評偏重低頻高額業(yè)務，兩者互補互助。此番聯(lián)合下，o2o的團購領域，勢必又會掀起新的波瀾。
美團 vs 大眾點評
談判時假設上述并購并未發(fā)生，模擬當時談判。
1、兩公司合并后，人事安排方面是否會有相應變動？員工福利待遇是否會有變化？
2、合并后，兩公司各自股東的股權會如何變動？
3、合并后，在團購市場，公司的發(fā)展定位是什么？如何繼續(xù)保持市場領先者的狀態(tài)？
談判方案的主要內容有哪些篇四
談判是人際交往中常見的一種溝通方式，它在商業(yè)領域中尤為重要。無論是在銷售談判、合作談判還是解決糾紛時，良好的談判方案都是取得成功的關鍵。通過我最近的談判經歷，我深刻體會到了制定談判方案的重要性，下面我將通過五段式的文章來總結我的心得體會。
首先，了解對方是制定談判方案的基礎。在我最近的一次銷售談判中，我發(fā)現(xiàn)對方是一位非常注重細節(jié)的人，對產品的品質和價格都非常挑剔。因此，在制定談判方案時，我特別強調了我們產品的質量以及相對競爭對手的優(yōu)勢，并提供了相關的測試報告和證明資料。同時，我也主動了解了對方的需求和偏好，以便更好地滿足他的期望。通過這些努力，我成功地與對方達成了銷售協(xié)議。
其次，合理的定價策略是成功談判的重要因素之一。在與合作伙伴的談判中，我發(fā)現(xiàn)對方對產品的價格非常敏感，因此，我們必須合理地定價才能達成合作。為了確定合理的價格區(qū)間，我進行了市場調研和競爭對手分析，了解到了市場的行情和對手的價格策略。在此基礎上，我制定了一個靈活的定價策略，以便根據對方的要求和數量來調整給予的折扣。通過這樣的定價策略，我成功地與合作伙伴建立了長期的合作關系。
第三，溝通與協(xié)調能力在談判中起到了至關重要的作用。在解決公司內部糾紛的談判中，我發(fā)現(xiàn)各方的利益和觀點存在很大分歧。為了達成共識，我積極與各方進行交流，傾聽各方的意見和想法，并在談判中引入中立的第三方來協(xié)調雙方的矛盾。通過一系列的溝通與協(xié)調，我最終成功地達成了一個雙方都滿意的解決方案。
第四，創(chuàng)新思維在制定談判方案中發(fā)揮了重要作用。在與競爭對手的談判中，我發(fā)現(xiàn)對方的方案更加創(chuàng)新和有吸引力，比我們的方案更能吸引客戶。為了改變這種局面，我積極啟發(fā)團隊成員的創(chuàng)新思維，鼓勵他們尋找新的解決方案和增值服務。通過團隊的努力，我們成功地制定了一系列創(chuàng)新的談判方案，并最終贏得了與競爭對手的合作機會。
最后，靈活應變是制定談判方案中不可或缺的能力。在與潛在客戶的談判中，我發(fā)現(xiàn)對方提出了一些突發(fā)情況和額外要求。為了應對這些變化，我及時調整了原定的談判方案，與對方進行有效的溝通，提供了合理的解決方案。通過這種靈活的應變能力，我贏得了客戶的信任和合作機會。
總之，通過最近的談判經歷，我深刻認識到制定談判方案的重要性。了解對方、合理定價、溝通與協(xié)調、創(chuàng)新思維以及靈活應變是制定成功談判方案的關鍵要素。只有不斷總結經驗并運用這些方法，我們才能在談判中取得更好的效果，實現(xiàn)雙方的共贏。
談判方案的主要內容有哪些篇五
談判時間：
談判地點：2教604
指導老師：曹庶穎
目錄
1.談判主題
2.談判團隊人員組成
3.談判前期調查
4.談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析
5.談判議題的確定
6.談判目標
7.具體談判程序及策略
一、談判主題
我公司希望與family達成合作從而達到以下兩個目標:
1.開闊我們公司的銷售渠道
2.為我們公司品牌做宣傳
二、談判團隊隊員組成
公關部經理：公司談判全權負責——劉澤云
總經理：負責重大問題的決策——郝國鳳
財務經理：負責財務方面條款——熊晶亮
產品研發(fā)部經理：主談助理——陳姣
銷售部經理：負責登記談判重要事項——王沅玲
三、談判前期調查
（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司
創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區(qū)，是一家主營女式鞋系列產品的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點企業(yè)。心之鞋以其款式新、質量優(yōu)、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司
family快遞公司是一家以服務郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標是：我國國際貨運代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內，我們會打響自己的品牌。10年之內，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴大我們主營業(yè)務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。
四、談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析
（一）我方核心利益：建立雙方合作關系，達到我們公司線上網站的銷售，解決物流問題，尋找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓寬公司的銷售渠道，提升品牌的知名度、影響力和增加品牌的價值。
（二）對方核心利益：尋找長期的合作伙伴，也是增加新的穩(wěn)定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。
（三）我方優(yōu)劣勢分析：
我方優(yōu)勢
第一，心之鞋是女性以美感.時尚.潮流的專賣店之一，在鞋的設計和質量都優(yōu)于很大一部分鞋店，而且心之鞋確是一個有一定品味訴求的品牌。
第二，心之鞋在網上有專門的購物網站，和線下的專賣店結合，達到更好的銷售目的以及市場占有率。
第三，有專門的設計團隊和設計師，可以提升品牌的價值。
我方劣勢
在將近有擁有54%的女性市場下是一個巨大的潛在消費市場下，心之鞋而是剛剛出來不久，還有許多的消費者不知道，如果宣傳推廣后目標消費群體擴大不明顯，將會面臨打不開市場的情況。
（四）對方優(yōu)劣勢分析
對方優(yōu)勢
第一，公司將進行集中人、財、物及資源，去爭取局部市場的優(yōu)勢。
第二，快：物流配送，便捷速達。
準：流程精確，準時交貨。
穩(wěn)：安全守信，穩(wěn)重經營。
狠：嚴格管理，謹慎服務。
第三，堅持誠信的原則，始終把客戶的利益放在首位，努力提高服務質量。
對方劣勢
第一，企業(yè)剛起步不久，知名度低
第二，企業(yè)的服務質量并不了解
五、談判議題的確定（終點問題分析）
商務談判策劃方案設計
商務談判策劃書范文
法律談判論文
會議方案范文合集六篇
會議方案范文合集九篇
會議方案范文合集八篇
談判方案的主要內容有哪些篇六
甲方：北京小米科技有限責任公司
乙方：南京東揚有限公司
甲方優(yōu)勢：公司知名度高，產品銷售火爆
手機性價比高，在同等配置下，價格更低
手機配置高，性能優(yōu)越
劣勢：小米實行網絡營銷，沒有實體店
售后體系不完善
用戶體驗沒有其它同等配置的手機好
和平談判
獲得20xx臺小米m1手機
每臺價格不超過1700元成交
甲方送貨
分期付款
北京小米科技有限責任公司于20xx年6月2日到達本公司，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判，6月4號談判結束，6月5號送離北京小米科技有限責任公司代表。
主談：楊東 采購部長 負責重大問題決策
成員：葉兼風 技術顧問 負責手機技術問題
成員：慕容雪 法律顧問 負責法律問題
成員：王成 財務部長 負責財務問題
手機成交價 售后服務 運輸方式 支付方式 違約賠償
備注：
《合同法》違約責任
先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約
協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁
談判成本預算：資料打印費100元
話費100元
招待費20xx元
標的物成本預算：1700×20xx=3400000元
談判方案的主要內容有哪些篇七
氣氛是由談判的所有的談判者情緒，態(tài)度和行為共同制造的。氣氛會影響人員的心理，情緒和感覺，從而引起相應的反應。
我方將采用低調氛圍來開局并使用指責的方法來開局。
我方采用指責法來進行開局，據以前的交易經歷，我發(fā)將以職責以前的過失，使其感到內疚，吃那個達到營造低調的氣氛，迫使對面讓步的目的。
談判開局階段，需向對方說明這幾天我方安排的談判計劃，談判進度，介紹雙方的談判組成人員。
為了摸清對方的原則和態(tài)度，需要進行開場陳述，雙方就談判的內容陳述自己的觀點，立場極其建議。主要為了把本次的談判內容全部提示出來，并在次基礎上就一些原則性分歧，發(fā)表意見提倡，確定下一階段的議題。
結合我方使用的指責法來進行開局，對對方的過錯加以指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對手讓對手讓步。
我方將采用口頭報價的方式
這種方式的特點是靈活性強，我方選擇在酒店進行談判，環(huán)境不適合以書面的形式開始報價，而且這次的談判估計只有4天的時間，升級比較緊張。
我方采用現(xiàn)報價的方法
我方根據得到的信息，對方在前面已經有過在國內的交易經歷，而且知道對方的價格，所以希望先報價劃定一個范圍防止對方惡意抬高價格。
我方采用西歐式報價
我方為買方，日本式報價通過低價來吸引對方，顯然不適合我方，我方通過低報價的方法，讓對方討價還價感到自己有利可圖，從而到達成功合作。
我方才用對比報價的方法
我方知道我方有3家的選擇，進而對方至少存在2家的競爭對象，通過讓競爭者的相互比較，利用對方想要達成合作的心理，促使我方獲得最低價格。
我方采用聲東擊西和補補蠶食的方法
我方作為國內的知名企業(yè)，可以裝作對價格并不是第一要務，可以對發(fā)動機的質量，交貨期來吸引注意力，可以因此為由來降低價格。通過找出一點一點的問題來與對方交涉，然后補補蠶食，壓低價格。
我方采用吹毛求疵和貨比三家的方法
根據我方初定發(fā)討價還價的策略，這兩種技巧更加的適合這次的談判，通過不停的尋找問題打擊對方對自己產品的自信心，一旦到達對面對自己產品自信心下降，將更利于我方壓低價格。其中通過貨比三家找出對手的不足抓住恁何不足促使降價。
我方選定穩(wěn)健式策略
我方選用穩(wěn)健式的策略，以穩(wěn)健的姿態(tài)來緩慢進行，讓對方無法摸清我方的心理狀態(tài)，加上前期我方選擇的策略，技巧，我方將以穩(wěn)健的姿態(tài)一條條羅列出各種反對面不足的地方，給予對方一定的心里壓力，以此到達我方低價的要求。
我方選用均衡式讓步
我方的讓步技巧是更具我方前期選擇的各種策略，技巧所決定，我方本著步步為營的特點進行著這場談判，不會讓對面輕易沾便宜。
商務談判策劃方案設計
商務談判策劃書范文
法律談判論文
采購談判技巧學習心得體會范文
談判技巧學習心得
經貿英語價格談判技巧
會議方案范文
商務英語談判的言語行為
商務英語談判的技巧探討
談判方案的主要內容有哪些篇八
地點：三樓會議室
主持人：參會人員：
記錄人：
會議內容
一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京**公司此次報價為818000元，經過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。
談判方案的主要內容有哪些篇九
地點：****有限公司會議室
參加人：***************
會議主要內容：生日蛋糕訂購合同
會議意見：
1.經過市場詢價，參會人員認為雙鴨山市尖山區(qū)愛拉屋時尚烘焙房具備供應能力。
2.付款方式：**市愛拉屋時尚烘焙房出具全額發(fā)票，我公司向其支付全額轉賬支票。
3.供貨時間：2015年**月**日開始供貨。
4.價格：價格按投標報價4300元。
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談判方案的主要內容有哪些篇十
一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報價時，則說每克0.80元。又如，在英國，當你向售貨員詢問好的咖啡價格時，營業(yè)員則會告訴你"50便士可買四分之一磅"，而不說"每磅咖啡兩英磅"。你看，兩英磅"切片"后成了一個小單位價，可使人有一種價廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會立馬掉頭就走。
此種報價方法可從兩方面進行：一方面是將企業(yè)的產品與另一種價格高的產品進行比較，這樣相比之下就顯得自己的產品價格便宜了;另一方面可將產品的價格與消費者日常開銷進行比較。例如：一個推銷員推銷鋼筆時，他經常對男士說："這支筆是貴了點，但也只相當于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一只精致的筆，而且在用的時候又有風度，值得!您說是不是?"經他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。
用此法的關鍵是，將價格與產品使用壽命周期結合起來，拆細計算出單位時間的用度和其對應支出，以表明產品的價格并不算貴。例如，一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手表，但又嫌價高，有點猶豫不定。此時，營業(yè)員對她說："這種表2400元，但可使用20xx年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0.33元。3毛多錢算什么呢?況且，它可在7300天里，天天為您增光添彩。"經營業(yè)員這樣一算帳，那位男士立即掏錢買了這塊表。
對產品的高價，推銷人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。例如，一位推銷員將一臺設備報價為8000元，用戶認為太貴。這位推銷員說："該設備一臺生產成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10%，如果后面三項不計算，每臺價格只有7000元，比其它同類設備還要便宜。"所以采用抵消法報價，更能顯示出企業(yè)產品在價格上的優(yōu)勢。
經銷人員在報價時，要講究說話技巧，例如對同一產品的價格可以用兩種方式講：一是"價格雖然高一點，但產品質量很過硬"。另一種是"產品質量的確很過硬，只是價錢稍高一點"。這兩種方式用詞基本相同，但對用戶卻會產生截然不同的感受。第一種方式是將重點放在產品的.質量好上，所以價格才貴，用戶產生產品質量好的印象，就堅定了用戶的購買欲望;相反，第二方式是將重點放在價高上，用戶產生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了用戶的購買欲望。
談判方案的主要內容有哪些篇十一
地點：****有限公司會議室
參加人：***************
會議主要內容：生日蛋糕訂購合同
會議意見：
1.經過市場詢價，參會人員認為雙鴨山市尖山區(qū)愛拉屋時尚烘焙房具備供應能力。
2.付款方式：**市愛拉屋時尚烘焙房出具全額發(fā)票，我公司向其支付全額轉賬支票。
3.供貨時間：**月**日開始供貨。
4.價格：價格按投標報價4300元。
談判方案的主要內容有哪些篇十二
氣氛是由談判的所有的談判者情緒，態(tài)度和行為共同制造的'。氣氛會影響人員的心理，情緒和感覺，從而引起相應的反應。
我方將采用低調氛圍來開局并使用指責的方法來開局。
我方采用指責法來進行開局，據以前的交易經歷，我發(fā)將以職責以前的過失，使其感到內疚，吃那個達到營造低調的氣氛，迫使對面讓步的目的。
談判開局階段，需向對方說明這幾天我方安排的談判計劃，談判進度，介紹雙方的談判組成人員。
為了摸清對方的原則和態(tài)度，需要進行開場陳述，雙方就談判的內容陳述自己的觀點，立場極其建議。主要為了把本次的談判內容全部提示出來，并在次基礎上就一些原則性分歧，發(fā)表意見提倡，確定下一階段的議題。
結合我方使用的指責法來進行開局，對對方的過錯加以指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對手讓對手讓步。
我方將采用口頭報價的方式
這種方式的特點是靈活性強，我方選擇在酒店進行談判，環(huán)境不適合以書面的形式開始報價，而且這次的談判估計只有4天的時間，升級比較緊張。
我方采用現(xiàn)報價的方法
我方根據得到的信息，對方在前面已經有過在國內的交易經歷，而且知道對方的價格，所以希望先報價劃定一個范圍防止對方惡意抬高價格。
我方采用西歐式報價
我方為買方，日本式報價通過低價來吸引對方，顯然不適合我方，我方通過低報價的方法，讓對方討價還價感到自己有利可圖，從而到達成功合作。
我方才用對比報價的方法
我方知道我方有3家的選擇，進而對方至少存在2家的競爭對象，通過讓競爭者的相互比較，利用對方想要達成合作的心理，促使我方獲得最低價格。
我方采用聲東擊西和補補蠶食的方法
我方作為國內的知名企業(yè)，可以裝作對價格并不是第一要務，可以對發(fā)動機的質量，交貨期來吸引注意力，可以因此為由來降低價格。通過找出一點一點的問題來與對方交涉，然后補補蠶食，壓低價格。
我方采用吹毛求疵和貨比三家的方法
根據我方初定發(fā)討價還價的策略，這兩種技巧更加的適合這次的談判，通過不停的尋找問題打擊對方對自己產品的自信心，一旦到達對面對自己產品自信心下降，將更利于我方壓低價格。其中通過貨比三家找出對手的不足抓住恁何不足促使降價。
我方選定穩(wěn)健式策略
我方選用穩(wěn)健式的策略，以穩(wěn)健的姿態(tài)來緩慢進行，讓對方無法摸清我方的心理狀態(tài)，加上前期我方選擇的策略，技巧，我方將以穩(wěn)健的姿態(tài)一條條羅列出各種反對面不足的地方，給予對方一定的心里壓力，以此到達我方低價的要求。
我方選用均衡式讓步
我方的讓步技巧是更具我方前期選擇的各種策略，技巧所決定，我方本著步步為營的特點進行著這場談判，不會讓對面輕易沾便宜。
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