心得體會(huì)是對(duì)一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
婦幼心得體會(huì)總結(jié)篇一
婦幼健康是一個(gè)社會(huì)發(fā)展的重要指標(biāo)，也是每個(gè)家庭關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們對(duì)健康的重視，婦幼健康事業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。自從成為一名媽媽后，我深切地體會(huì)到了婦幼健康的重要性。通過在自己和孩子的成長(zhǎng)中的實(shí)踐和總結(jié)，我積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將總結(jié)并分享這些心得體會(huì)，希望對(duì)廣大的婦幼健康工作者和家庭有所幫助。
首先，健康的飲食習(xí)慣對(duì)婦幼健康至關(guān)重要。孕期是一個(gè)非常關(guān)鍵的階段，媽媽的健康直接影響到寶寶的發(fā)育。在孕期，媽媽們應(yīng)該遵循均衡飲食原則，攝入各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，尤其是蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)和纖維等。此外，嬰兒期的飲食養(yǎng)生也非常重要。母乳是最好的嬰兒食品，它含有豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和免疫因子，可以幫助寶寶建立健康的免疫系統(tǒng)。在添加輔食后，要注意給寶寶提供均衡的膳食，多種食材搭配，避免單一食物過量。
其次，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)對(duì)婦幼健康至關(guān)重要。孕期適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)有助于增強(qiáng)孕媽媽的體力和耐力，促進(jìn)寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育。常見的運(yùn)動(dòng)方式包括散步、瑜伽、孕婦水中健身等。在寶寶的成長(zhǎng)過程中，運(yùn)動(dòng)同樣也很重要。幼兒期的寶寶應(yīng)該有充足的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，可以選擇去戶外活動(dòng)，進(jìn)行各種有趣的活動(dòng)，如跑步、跳繩、爬山等，這些運(yùn)動(dòng)既可以促進(jìn)孩子的身體發(fā)育，又可以培養(yǎng)他們的興趣愛好和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
再次，良好的生活習(xí)慣對(duì)婦幼健康至關(guān)重要。孕媽媽們要養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，保證充足的睡眠時(shí)間，合理安排工作和休息。寶寶的生活習(xí)慣也需要家長(zhǎng)的引導(dǎo)和培養(yǎng)。比如，定期的作息時(shí)間、規(guī)律的進(jìn)食習(xí)慣和合理的休閑娛樂等。這些生活習(xí)慣不僅有助于維持健康的身體狀況，還有助于寶寶的心智發(fā)育和行為規(guī)范的養(yǎng)成。
然后，心理健康同樣重要。孕期和產(chǎn)后是一個(gè)媽媽們?nèi)菀赘械綁毫蛻n慮的時(shí)期，因此要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)情緒，保持良好的心態(tài)。可以適當(dāng)?shù)貐⒓右恍┰衅诮逃嗪托睦磔o導(dǎo)，傾訴自己的煩惱和困惑。同樣，寶寶的心理健康也需要家長(zhǎng)的關(guān)注。要給予寶寶充分的關(guān)愛和陪伴，培養(yǎng)他們的自信心和獨(dú)立性，遇到問題時(shí)及時(shí)給予支持和幫助。
最后，注重健康知識(shí)的學(xué)習(xí)和傳播。對(duì)于婦幼健康工作者和家庭來說，了解專業(yè)的健康知識(shí)非常重要。可以通過參加培訓(xùn)班、閱讀相關(guān)書籍和咨詢專業(yè)人士等方式提高自己的健康水平。同時(shí)，也要把這些知識(shí)傳播給身邊的人，讓更多的人受益于健康知識(shí)的普及，營(yíng)造一個(gè)健康的社會(huì)環(huán)境。
總之，婦幼健康事業(yè)是一個(gè)關(guān)乎家庭和社會(huì)穩(wěn)定的重要領(lǐng)域。通過自己作為媽媽的親身經(jīng)歷，我深切地體會(huì)到了婦幼健康的重要性。在飲食、運(yùn)動(dòng)、生活習(xí)慣和心理健康等方面，我總結(jié)了一些心得體會(huì)。希望廣大的婦幼健康工作者和家庭能夠從中受益，共同努力促進(jìn)婦幼健康事業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。
婦幼心得體會(huì)總結(jié)篇二
-年，我鄉(xiāng)的婦幼衛(wèi)生工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，院長(zhǎng)的重視，各部門的配合，以貫徹《母嬰保健法》為重點(diǎn)，根據(jù)我鄉(xiāng)的實(shí)際情況，開展婦幼衛(wèi)生工作宣傳和衛(wèi)生保健工作，提高了婦女、兒童的健康素質(zhì)，我院作了以下具體工作：
1、由專職婦幼人員和院長(zhǎng)定期對(duì)村婦幼人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并督促和檢查工作，一旦發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)時(shí)寫出督導(dǎo)意見，并采取各種形式加大對(duì)《母嬰保健法》及相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳力度，依法保障了婦女、兒童的健康保障權(quán)利。
2、婦幼工作按時(shí)、按期、按質(zhì)量完成了上級(jí)各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做到了軟硬件齊全，堅(jiān)持每月一次專欄，通過發(fā)放和張貼宣傳資料等多種方式大力宣傳婦女、兒童健康知識(shí)，定期對(duì)村級(jí)婦幼人員進(jìn)行考核。
3、實(shí)行了出生醫(yī)學(xué)證明發(fā)放和管理。-年全年發(fā)放出生醫(yī)學(xué)證明163本，發(fā)放醫(yī)學(xué)證明提高了計(jì)劃生育質(zhì)量，同時(shí)開展了母子保健工作。
按照上級(jí)要求，繼續(xù)鞏固愛嬰醫(yī)院，且通過復(fù)查，并在降低“兩率”中接受縣保健院對(duì)我鎮(zhèn)的復(fù)查，由于我鎮(zhèn)地處山區(qū)，經(jīng)濟(jì)較為落后，在工作中還存在著一些問題，爭(zhēng)取在來年的工作中取得更好的成績(jī)。
婦幼心得體會(huì)總結(jié)篇三
婦幼健康一直是社會(huì)各界高度關(guān)注的問題。如何保障婦幼健康，關(guān)系到國(guó)家的民生福祉和未來的發(fā)展。我曾參與了一些婦幼健康項(xiàng)目并積累了一些心得體會(huì)，今天我想通過這篇文章與大家分享。
首先，婦幼健康工作需要全社會(huì)的關(guān)注和參與。盡管政府和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在婦幼健康方面做出了很多努力，但仍然存在諸多問題。例如，家庭對(duì)婦幼健康知識(shí)的了解不足，醫(yī)療資源分布不均等。因此，我們需要全社會(huì)的參與和關(guān)注，共同推動(dòng)?jì)D幼健康工作的發(fā)展。家庭應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)婦幼健康知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高對(duì)某些特殊群體的關(guān)愛。同時(shí)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)該加強(qiáng)資源的配置和管理，確保各地區(qū)都能夠享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
其次，婦幼健康教育是非常重要的。通過教育，可以提高人們對(duì)婦幼健康的認(rèn)識(shí)和意識(shí)，幫助他們了解一些常見病癥及其預(yù)防方法。比如，婦女在孕期要注意營(yíng)養(yǎng)的攝入，避免暴力行為等。在嬰幼兒期，父母要加強(qiáng)對(duì)嬰幼兒飲食、疫苗接種等方面的指導(dǎo)。通過婦幼健康教育，可以使更多的人知曉婦幼健康知識(shí)，提高幼兒和孕婦的健康水平。
再次，社會(huì)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)婦幼健康政策的監(jiān)督和評(píng)估。政府在制定婦幼健康政策時(shí)，需要公開透明，接受社會(huì)監(jiān)督。只有這樣，才能保證婦幼健康政策的有效執(zhí)行。同時(shí)，社會(huì)也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)婦幼健康政策的評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出改進(jìn)措施。只有讓婦幼健康政策得到更好的落實(shí)，才能讓更多的婦女和兒童受益。
最后，婦幼健康工作需要多部門的協(xié)同合作。婦幼健康事業(yè)牽涉到許多方面，如醫(yī)療、教育、社會(huì)保障等。因此，各部門之間的協(xié)同合作非常重要。只有各個(gè)部門通力合作，共同發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能夠更好地保障婦幼健康。例如，衛(wèi)生部門應(yīng)與教育部門加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)?jì)D幼健康教育工作的發(fā)展；衛(wèi)生部門與社會(huì)保障部門應(yīng)加強(qiáng)信息共享，提高婦幼健康政策的執(zhí)行效果。
綜上所述，婦幼健康工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要全社會(huì)的參與和關(guān)注。通過加強(qiáng)婦幼健康教育，加強(qiáng)婦幼健康政策的監(jiān)督和評(píng)估，以及各部門的協(xié)同合作，我們相信婦幼健康工作一定會(huì)取得更加顯著的成果。讓我們共同努力，為婦幼健康事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)！
婦幼心得體會(huì)總結(jié)篇四
2012年婦幼保健工作第一季度督查通報(bào)
4月中旬，衛(wèi)生局組織縣婦幼保健院相關(guān)人員，對(duì)全縣17所鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)衛(wèi)生院(社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心)第一季度的婦幼保健工作開展情況，進(jìn)行了為期10天的督導(dǎo)檢查?，F(xiàn)將督查情況通報(bào)如下：
一、主要工作成績(jī)：
4.7‰，達(dá)到5‰的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有香花、厚坡、九重、倉房、盛灣、大石橋、毛堂、西簧、寺灣等九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。0-3歲兒童體檢6258人，兒童系統(tǒng)管理完成587人。高危轉(zhuǎn)診產(chǎn)婦216人，住院分娩1063人次，高危住院450人次。
葉酸補(bǔ)服1464人，馬鐙、厚坡、大石橋、老城、西簧5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均超額完成第一季度任務(wù)。三病檢測(cè)1535人，完成第一季度任務(wù)的77.4%，西簧、上集、倉房完成較好。
二、存在的問題：
督查發(fā)現(xiàn)，今年以來婦幼保健工作整體情況不能令人滿意，與往年相比出現(xiàn)急劇下滑局面，各項(xiàng)工作開展不平衡，特別是兒童保健工作有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎沒開展工作，工作浮漂，真實(shí)性差，弄虛作假情況嚴(yán)重。具體問題有：
(一)兩個(gè)管理率低：全縣孕產(chǎn)婦系管率僅為15.3%，除西
簧、毛堂、香花三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孕產(chǎn)婦系管率達(dá)到全年的四分之一任務(wù)以外，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)均未達(dá)到要求，有兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孕產(chǎn)婦保健工作幾乎沒開展。
全縣兒童系統(tǒng)管理率(結(jié)案率)為1.42%，除老城、大石橋、倉房外，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開展工作。
(二)基礎(chǔ)數(shù)字掌握偏低：
準(zhǔn)確掌握現(xiàn)孕婦女?dāng)?shù)和出生兒童數(shù)是全年工作的基礎(chǔ)，是第一季度工作的重點(diǎn)。全縣孕產(chǎn)婦掌握4.7‰，遠(yuǎn)低于要求的6‰，只有西簧、毛堂、倉房、香花四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)到6‰以上，最低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有1.5‰，有較大差距，勢(shì)必影響全年工作。
(三)重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目工作開展不理想：
葉酸補(bǔ)服全縣第一季度完成1464人次，僅完成第一季度任務(wù)的79%，最低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成第一季度的任務(wù)7.3%，三病檢測(cè)完成第一季度任務(wù)的77.4%，有兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)這項(xiàng)工作沒開展。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在弄虛作假、編造資料、登記不規(guī)范、資料不完善的問題。
(四)資料填寫不規(guī)范：
兒童仍出現(xiàn)有體檢，無兒童姓名和體檢時(shí)間，超前編寫;(4)一些客觀指標(biāo)不符合邏輯，瞎編亂造，漏洞百出。
(五)產(chǎn)科病歷書寫不規(guī)范，存在糾紛隱患。
有的病歷缺三測(cè)單、長(zhǎng)期醫(yī)囑、出院醫(yī)囑，出院病歷順序排列混亂，診斷錯(cuò)誤，醫(yī)囑沒護(hù)理簽字，病歷書寫眉欄項(xiàng)目不全，字跡潦草，產(chǎn)程圖未繪制，健康教育及護(hù)理評(píng)價(jià)記錄缺失，不做輔助常規(guī)檢查，缺產(chǎn)程記錄和胎盤處置記錄，無母乳喂養(yǎng)記錄，無產(chǎn)婦入院告知書，產(chǎn)婦檢查記錄不全等等。
除以上所列，還存在體弱兒、高危孕產(chǎn)婦管理不規(guī)范，高危孕產(chǎn)婦篩選不到位，超技能服務(wù)、管理率、轉(zhuǎn)診率低、報(bào)表不及時(shí)、個(gè)別縣直醫(yī)療單位婦幼保健報(bào)表不及時(shí)、孕產(chǎn)婦死亡不上報(bào)等諸多問題。
出現(xiàn)以上問題，除了由于第一季度因雙節(jié)及院長(zhǎng)調(diào)整的客觀原因以外，與部分衛(wèi)生院對(duì)婦幼工作重視不夠、婦幼工作責(zé)任制獎(jiǎng)懲措施落實(shí)不到位影響到婦幼人員的工作積極性有重大關(guān)系，其次兒保專職人員配備不到位、婦幼保健人員業(yè)務(wù)素質(zhì)低也是不可忽視的因素。
二、下步工作要求：
重要內(nèi)容親自過問，一抓到底，加強(qiáng)督查;主管副職要深入第一線，積極學(xué)習(xí)婦幼保健知識(shí)，熟悉婦幼保健工作的詳細(xì)內(nèi)容，親自帶領(lǐng)婦幼人員下村入戶，指導(dǎo)他們工作，當(dāng)好他們的頭頭。
2、要認(rèn)真制定婦幼保健目標(biāo)責(zé)任制，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施，妥善解決婦幼人員的工資待遇。
3、婦幼人員必須負(fù)起責(zé)任，嚴(yán)禁工作浮漂、弄虛作假，要不辭辛苦，深入村組農(nóng)戶，切實(shí)把保健工作做實(shí)。
4、按局要求配備專職兒保人員2名，建立合格的兒童保健門診。
5、對(duì)督查發(fā)現(xiàn)的問題，各單位要抓緊時(shí)間進(jìn)行研究，拿出切實(shí)可行的整改方案，針對(duì)督導(dǎo)報(bào)告提出的問題逐條進(jìn)行整改，落到實(shí)處，見到成效。力爭(zhēng)第二季度出現(xiàn)良好的工作局面。
5、除繼續(xù)施行以會(huì)代訓(xùn)的形式對(duì)婦幼保健人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還要邀請(qǐng)、省市婦幼保健專家來縣講課，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，全面提高我縣婦幼保健人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
50%的分值，使室內(nèi)編造假資料、弄虛作假的局面得以遏制，婦幼工作情況將與公共衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)掛鉤，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
婦幼心得體會(huì)總結(jié)篇五
婦幼培訓(xùn)是針對(duì)婦女和兒童群體提供的教育培訓(xùn)服務(wù)，旨在提升他們的知識(shí)技能，提高生活質(zhì)量和幸福感。在參加?jì)D幼培訓(xùn)的過程中，我受益匪淺，深刻體會(huì)到培訓(xùn)對(duì)個(gè)人和社會(huì)的重要性。通過對(duì)婦幼培訓(xùn)的總結(jié)體會(huì)，我認(rèn)識(shí)到婦幼培訓(xùn)不僅幫助個(gè)人成長(zhǎng)，而且對(duì)社會(huì)和家庭也具有巨大的改變。
段落二：個(gè)人成長(zhǎng)
在婦幼培訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了很多實(shí)用技能，如急救知識(shí)、嬰兒護(hù)理、心理健康等。這些技能對(duì)我在家庭和社會(huì)中的角色扮演起到了重要的推動(dòng)作用。首先，婦幼培訓(xùn)讓我更加了解自己作為一個(gè)女性和母親的責(zé)任，提高了我的自信心和自我價(jià)值。其次，培訓(xùn)使我獲得了實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，從而提升了我的實(shí)踐能力和解決問題的能力。最后，培訓(xùn)還加強(qiáng)了我的社交能力，通過與其他參與培訓(xùn)的婦女和母親交流合作，我學(xué)會(huì)了尊重他人、溝通和協(xié)作，提高了我的社會(huì)適應(yīng)能力。
段落三：家庭婦幼關(guān)系的改變
婦幼培訓(xùn)不僅對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有積極影響，還對(duì)家庭婦幼關(guān)系產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的改變。通過培訓(xùn)，我掌握了更多關(guān)于育兒、家庭管理和婦女權(quán)益的知識(shí)，這使我能夠更好地履行家庭職責(zé)。我學(xué)會(huì)了更有耐心和關(guān)愛地與孩子相處，解決他們的問題和煩惱，建立了更加和諧的家庭氛圍。同時(shí)，婦幼培訓(xùn)還教會(huì)了我婦女權(quán)益的重要性，讓我更加明白自己作為一個(gè)女性的價(jià)值和權(quán)利，不再局限于傳統(tǒng)的家庭角色，而是積極追求自我發(fā)展，在社會(huì)和家庭中都獲得了更多尊重和支持。
段落四：社會(huì)影響
婦幼培訓(xùn)對(duì)社會(huì)也產(chǎn)生了重要的影響。首先，通過婦幼培訓(xùn)，婦女和兒童的生活質(zhì)量得到了明顯的提高。婦幼培訓(xùn)使婦女能夠獲得就業(yè)技能，從而增加收入和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性，減少了家庭的貧困風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，兒童通過婦幼培訓(xùn)獲得良好的教育和關(guān)愛，有助于他們健康成長(zhǎng)，預(yù)防和減少兒童問題的發(fā)生。其次，婦幼培訓(xùn)提高了整個(gè)社會(huì)對(duì)婦女和兒童權(quán)益的關(guān)注和重視程度，推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步和公平。
段落五：總結(jié)
綜上所述，婦幼培訓(xùn)不僅對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和家庭關(guān)系產(chǎn)生了重要影響，也對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了積極的影響。通過婦幼培訓(xùn)，我不僅學(xué)會(huì)了實(shí)用的技能，提高了自我價(jià)值和社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)也加強(qiáng)了家庭婦幼關(guān)系，建立了更加和諧的家庭氛圍。此外，婦幼培訓(xùn)對(duì)社會(huì)也產(chǎn)生了積極影響，提高了婦女和兒童的生活質(zhì)量，推動(dòng)了社會(huì)公平和進(jìn)步。因此，我將繼續(xù)參與婦幼培訓(xùn)，并將培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際生活中，為個(gè)人、家庭和社會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
婦幼心得體會(huì)總結(jié)篇六
文化，一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長(zhǎng)，以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們oppo公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化，注重對(duì)員工的培養(yǎng)，使每一個(gè)oppo人都有一種歸屬感。
成為全球知名的公司，樹立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范。
對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
對(duì)員工：營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍。
對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。
對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。
對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。
·保持平常心，堅(jiān)持做正確的事，并力求把事情做正確。
·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。
·本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，首先求責(zé)于己的態(tài)度。
2 誠(chéng)信
·誠(chéng)，即誠(chéng)實(shí)、無欺，內(nèi)誠(chéng)于心。
·信，即守承諾、講信用，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價(jià)也要堅(jiān)守。
·誠(chéng)信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源
3 團(tuán)隊(duì)
·沒有團(tuán)隊(duì)的成功，就沒有個(gè)人的成功。
·相互信任，坦誠(chéng)溝通，將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，以共同愿景為最高目標(biāo)。
·尊重每一位員工的價(jià)值，我們相信，員工和公司共同成長(zhǎng)，這是我們的責(zé)任和驕傲。
4 創(chuàng)新
5 品質(zhì)
·品質(zhì)是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度。
·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來的，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程。
·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價(jià)值，更是我們的尊嚴(yán)。
6 消費(fèi)者導(dǎo)向
·從消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)，避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。
·通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，充分研究消費(fèi)者的需求，一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開。
·在公司內(nèi)部的日常工作中，要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則。
既然選擇了oppo，我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè)oppoer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會(huì)在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事，搞好與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。在賣場(chǎng)更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務(wù)的同時(shí)盡量多的銷售oppo產(chǎn)品，注重培養(yǎng)回頭客，以致帶動(dòng)更大的銷量。
雖然我們oppo公司距國(guó)際大公司的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走，但是我對(duì)公司充滿了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，這一天定會(huì)在不久的將來實(shí)現(xiàn)。
所以對(duì)于銷售這一類的工作，我有了自己的看法：
（新品上市后最最常見的幾個(gè)問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答）
1.電池：
1）電池能用多久啊？
我們?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長(zhǎng)。可到達(dá)重復(fù)充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。
2）待機(jī)時(shí)間能有多久??？
我們這款呆板的尺度待機(jī)時(shí)間為280個(gè)小時(shí)，也就是十幾天，但是這個(gè)對(duì)您是沒用的。為什么呢？由于所謂的待機(jī)時(shí)間是指正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī)，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時(shí)間。像這款機(jī)假如您每天打兩三個(gè)電話，聽聽歌用個(gè)4到5天照舊沒問題的。
（假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話，也不消擔(dān)心。像這款呆板它是支持usb充電的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一臺(tái)電腦?。坎⑶疫@種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了，您隨便找個(gè)充電器也成，也很方便對(duì)吧？）
3）為什么只有一電一充??？
2.售后：
1）這個(gè)保多久啊？
oppo的全部產(chǎn)物都嚴(yán)格依照國(guó)家三包法的規(guī)定提供售后辦事，一個(gè)月包換，一年內(nèi)免費(fèi)維修，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢用度。）
2）在哪保啊？
這個(gè)是天下聯(lián)保，也就是說您在天下任意一個(gè)oppo售后辦事中心都能享受到一樣過細(xì)全面的售后辦事。假如您在本地保修，在就有專業(yè)的售后辦事中心，很方便。
并且oppo的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠，您很少會(huì)必要售后資助的。使用上有什么未便的，您問我也成。
3.聲音：
1）聲音這么小，鈴聲能聽到么？
2）聽歌的時(shí)候聲音會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小啊？
4.選擇少：
你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？
oppo的每一款機(jī)型上市歷來都是精品。實(shí)在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對(duì)吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用……”圍繞表面做有針對(duì)性的引導(dǎo)解說）非常適合您。
闡發(fā)：議價(jià)的困難程度與解說進(jìn)程中主顧對(duì)產(chǎn)物價(jià)值的了解和熟悉有直接干系。我們強(qiáng)調(diào)通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對(duì)我們產(chǎn)生信任，并在信任的基礎(chǔ)上通過我們對(duì)產(chǎn)物的解說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值后對(duì)價(jià)格就到達(dá)了生理接受，剩下的議價(jià)多是企圖便宜的生理，并且說明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購買了。
1.多少錢？(主顧剛接觸手機(jī)時(shí))
景象闡發(fā)：主顧剛看得手機(jī)時(shí)，詢問產(chǎn)物的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候銷售職員報(bào)價(jià)時(shí)，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價(jià)格就是實(shí)價(jià)。并且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產(chǎn)物的價(jià)值，以是建議你解答如下：
2.太貴了，能不能便宜點(diǎn)？
環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價(jià)格。這個(gè)時(shí)候主顧了解到根本外形、價(jià)格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價(jià)格就選擇購買的，以是我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn)，報(bào)告主顧，買不買沒有干系，先看看好有個(gè)比力嘛, 多留時(shí)間增長(zhǎng)主顧的購買欲望，給主顧購買的理由。
環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機(jī)價(jià)值后再談價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候要注意談價(jià)是個(gè)斲喪戰(zhàn)，別想著速戰(zhàn)速?zèng)Q，要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備，還要注意梯度，假設(shè)標(biāo)價(jià)跟底價(jià)之間有100元空間，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價(jià)后可以成交。切忌直接報(bào)底價(jià)，不然主顧還價(jià)的時(shí)候你就沒有再還價(jià)的空間了。（砍價(jià)的時(shí)候注意本領(lǐng)：第一次讓價(jià)可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價(jià)幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價(jià)次數(shù)不可過于頻繁；每次讓利都要奪取對(duì)方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。）
3.為什么你的手機(jī)賣的比別人貴？
環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下，當(dāng)我們有足夠的時(shí)間跟主顧解說時(shí)可以做如下答復(fù)：
解答：你發(fā)明白，我們的手機(jī)是比其他國(guó)產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進(jìn)口的原質(zhì)料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國(guó)wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機(jī)是不是如許的材質(zhì)呢？實(shí)在您看，正是由于我們手機(jī)采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機(jī)的質(zhì)量，確保你用的放心。
環(huán)境2：旺季時(shí)為了速戰(zhàn)速?zèng)Q，也可以采用逆向思維，用反向的要領(lǐng)突破主顧的生理。
解答:老師、小姐，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機(jī)的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對(duì)吧價(jià)格標(biāo)到最低了，我們這個(gè)價(jià)格你絕對(duì)不消擔(dān)心。
4.禮品不要了，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？
闡發(fā)：主照料這句話時(shí)，表現(xiàn)他已經(jīng)預(yù)備購買了，但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這句話，實(shí)在更多的是一種摸索，以證明本身確實(shí)是以最優(yōu)惠的價(jià)格購買了。以是銷售職員要進(jìn)一步確訂價(jià)格是最低的，切不可再還價(jià)不然只會(huì)節(jié)外生枝，乃至?xí)斐膳軉巍?/p>
解答：老師、小姐你放心吧，價(jià)格絕對(duì)是最低價(jià)不能再少了，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L(zhǎng)銷量做運(yùn)動(dòng)才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個(gè)價(jià)格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對(duì)是最劃算的啦。
5.錢賣不賣？
環(huán)境1：主顧還貸價(jià)格假如很接近底價(jià)，說明主顧已經(jīng)承認(rèn)產(chǎn)物并且想購買了，這個(gè)時(shí)候要再次強(qiáng)調(diào)價(jià)格是最低價(jià)，讓主顧放心。
解答：老師、小姐，我給你的絕對(duì)是最低價(jià)了，價(jià)格沒有步伐再優(yōu)惠了，如許吧我給你找個(gè)贈(zèng)品。你看，平常買都沒有贈(zèng)品的，你今天運(yùn)氣很好，尚有贈(zèng)品送。
環(huán)境2：假如主顧的還價(jià)跟底價(jià)差距太大，說明該主顧還沒有承認(rèn)產(chǎn)物的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候要留住主顧繼續(xù)解說，讓主顧多了解產(chǎn)物的價(jià)值。
闡發(fā)：主顧在購買手機(jī)的進(jìn)程中可能會(huì)體貼和詢問很多成果，有些是本身確實(shí)必要的，但是有很多時(shí)候是由于主顧覺得買個(gè)手機(jī)成果越多越好，實(shí)在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們?cè)阡N售進(jìn)程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個(gè)成果，是不是沒有這個(gè)成果然的不可？然后再對(duì)癥下藥。
1.有沒有收音機(jī)？
假如主顧答復(fù)不是：
解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機(jī)重要成果照舊通話發(fā)短信，平常有時(shí)間的話就是聽音樂，以是說買手機(jī)重要是買音質(zhì)和質(zhì)量，你說對(duì)不對(duì)？你再聽聽我們的mp3音質(zhì)效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會(huì)音樂）是不是音質(zhì)效果非常的好呀，接下來可以繼續(xù)解說我們的音質(zhì)和品質(zhì)。
婦幼心得體會(huì)總結(jié)篇七
近年來，“婦幼培訓(xùn)”已成為各行各業(yè)的熱門話題。同時(shí)，也越來越多的婦女和年輕母親們加入到學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的大軍中。與此同時(shí)，我也參與了一次婦幼培訓(xùn)，并通過這次培訓(xùn)獲得了一些寶貴的心得與體會(huì)。下面我將從培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)效果、個(gè)人收獲以及對(duì)未來的看法五個(gè)方面來總結(jié)我參與的這次婦幼培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先，培訓(xùn)內(nèi)容是婦幼培訓(xùn)的核心。通過這次培訓(xùn)，我了解到婦幼培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富多樣，從身心健康、婦女權(quán)益到育兒教育、家庭關(guān)系等各個(gè)方面都有涉及。這些內(nèi)容不僅有助于我們提高自身素質(zhì)、健康，也能夠幫助我們解決實(shí)際生活中所面臨的問題。此外，培訓(xùn)還包括了實(shí)踐操作和案例分析等活動(dòng)，使我們可以將所學(xué)內(nèi)容與實(shí)際生活相結(jié)合，更加深入地理解和運(yùn)用知識(shí)。
其次，培訓(xùn)方式也是婦幼培訓(xùn)的重要組成部分。培訓(xùn)采用了多種多樣的方式，如講座、研討會(huì)、小組討論等，形式靈活多樣。這種方式不僅能夠讓我們聽到更多的聲音，獲取更多的信息，還能夠培養(yǎng)我們的溝通和表達(dá)能力。此外，培訓(xùn)還注重互動(dòng)和分享，通過小組活動(dòng)和案例分享，使我們能夠更好地與他人交流和合作，開闊我們的思維和眼界。
第三，婦幼培訓(xùn)的效果令人滿意。通過培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多知識(shí)和技能，還結(jié)交了許多志同道合的朋友。培訓(xùn)的組織者和講師們都非常專業(yè)和負(fù)責(zé)任，他們用豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐案例為我們提供了很多啟發(fā)和幫助。同時(shí)，培訓(xùn)也為我們提供了一個(gè)互相學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，我們可以通過與他人的互動(dòng)來豐富自己的見識(shí)和知識(shí)。
第四，個(gè)人收獲是我參與婦幼培訓(xùn)的一大收獲。通過這次培訓(xùn)，我不僅對(duì)婦幼健康和教育有了更深入的了解，還學(xué)會(huì)了許多實(shí)用的方法和技巧。比如，我學(xué)會(huì)了如何更好地照顧自己的身心健康，如何與孩子進(jìn)行有效的溝通和教育。這些知識(shí)和技能對(duì)于我的個(gè)人成長(zhǎng)和家庭幸福都有著積極的影響。
最后，對(duì)未來的看法是我參與婦幼培訓(xùn)后的一大變化。通過這次培訓(xùn)，我意識(shí)到學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，我們應(yīng)該保持對(duì)新知識(shí)和新技能的積極追求。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)婦女和母親，我們應(yīng)該不斷提高自己的素質(zhì)和能力，為家庭和社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。因此，我決定今后將繼續(xù)參加各類婦幼培訓(xùn)，并將所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人。
總結(jié)起來，通過這次婦幼培訓(xùn)，我不僅獲得了豐富的知識(shí)和技能，還結(jié)交了許多志同道合的朋友。培訓(xùn)方式多樣、效果顯著，使我受益匪淺。我將會(huì)把所學(xué)所得運(yùn)用到實(shí)際生活中，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和積極的心態(tài)，我們一定能夠在未來的道路上取得更大的成就，并為婦幼事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
婦幼心得體會(huì)總結(jié)篇八
我是第一次來xx培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)，來到xx培訓(xùn)中心給我的第一印象是校園環(huán)境很好，很幽靜，到處是鳥語花香。這次總行第二期中級(jí)職稱培訓(xùn)只有10天時(shí)間，在這短暫的10天里，我感受到了xx培訓(xùn)中心訓(xùn)老師們的樸實(shí)和熱情，來到xx培訓(xùn)中心就有到家的感覺。在這10天里，我覺得收獲很大，深受啟發(fā)，作為一名基層中支工作人員，能到xx培訓(xùn)中心參加培訓(xùn)感到非常榮幸。
這次培訓(xùn)時(shí)間安排的非常緊湊，形式多樣，內(nèi)容新穎，既有理論指導(dǎo)，又有經(jīng)驗(yàn)介紹，也有實(shí)踐活動(dòng)。使我們即學(xué)到了知識(shí)，又放松了身心。尤其是11位老師的精彩講解和實(shí)踐交流活動(dòng)，不僅讓我充實(shí)了理論知識(shí)，更讓我開闊了視野。老師的精彩講解讓我記憶猶新，象李中紅老處長(zhǎng)是一位平易近人的處長(zhǎng)，黃慕東局長(zhǎng)微笑始終掛在臉上，在課休時(shí)間他們能夠與我們面對(duì)面的交談。不僅學(xué)到了知識(shí)，也使我們了解到總行的工作情況;魯老師對(duì)反洗錢工作現(xiàn)狀既發(fā)展的講解，使我對(duì)反洗錢有了進(jìn)一步的了解。
鄭金秋老師的講解，能夠引經(jīng)據(jù)典，列舉大量實(shí)例進(jìn)行舉一反三，聽得同學(xué)們個(gè)個(gè)聚精會(huì)神;馬琳老師，對(duì)人民銀行歷史具有極為深刻的研究，他所講的人民銀行歷史是我們從沒有接觸到的，使我受益非淺，他的敬業(yè)精神跟我留下了深刻的印象，他3個(gè)小時(shí)全部站立著講課，熱得滿頭大汗，服務(wù)員搬個(gè)電風(fēng)扇為其吹涼，被他拒絕，博得同學(xué)們一陣掌聲，講課結(jié)束后，同學(xué)們?nèi)詻]有離開的意思，只是送來長(zhǎng)時(shí)間的掌聲。張紅地老師好對(duì)存款準(zhǔn)備金知識(shí)的精彩講解給我們留下了深刻印象，使我對(duì)存款準(zhǔn)備金有了較為全面深入的了解。王寧老師對(duì)如何進(jìn)行金融研究工作，從知識(shí)的積累到進(jìn)行研究的框架和研究的具體方法，做了具體的講解，提高了我的調(diào)查研究水平。陸政老師對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、貨幣政策與金融穩(wěn)定的深刻精辟的講解和他淵博的學(xué)識(shí)征服了我們每個(gè)學(xué)員。拓展訓(xùn)練的李老師風(fēng)趣幽默的話語讓大家笑聲不止，通過拓展訓(xùn)練，深深體會(huì)到人與人之間的溝通協(xié)作的重要性，在攀巖活動(dòng)中，一個(gè)人攀巖時(shí)，大家一齊為其鼓勵(lì)加油，有幾位在攀巖途中累得想放棄時(shí)，大家在下面為其鼓勵(lì)，最終成功，攀巖活動(dòng)充分體現(xiàn)了大家的有愛精神。
這次培訓(xùn)給我很多啟示，很多東西值得我們?nèi)?jiān)持，去學(xué)習(xí)，需發(fā)掘。如果能夠多多舉辦想這樣的各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，讓基層人行不同崗位的職工接受相應(yīng)的培訓(xùn)，提高人行職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，相信人行系統(tǒng)職工隊(duì)伍整體素質(zhì)會(huì)有一個(gè)大的提高。
同時(shí)希望借助xx培訓(xùn)中心這個(gè)平臺(tái)反映基層員工的一些建議。
建議1：從今年申報(bào)高級(jí)職稱需要進(jìn)行資格考試，希望xx培訓(xùn)中心能夠通過這次培訓(xùn)向總行人事司反映基層準(zhǔn)備申報(bào)高級(jí)職稱的人員的心聲，我們認(rèn)為總行高級(jí)職稱資格考試意義不大。
建議2：如果總行一定堅(jiān)持考試，希望xx培訓(xùn)中心能夠舉辦人行系統(tǒng)高級(jí)職稱申報(bào)人員培訓(xùn)班。建議3：希望總行人事司能夠給業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，不善于也沒有行政職務(wù)的人員提供機(jī)會(huì)，可以比照總行設(shè)置研究員技術(shù)職務(wù)一樣，在基層人行設(shè)置除高級(jí)職稱以外的技術(shù)職務(wù)方面的其他職務(wù)，使專心高業(yè)務(wù)的人員能夠有更高的目標(biāo)。
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