制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演是指創(chuàng)業(yè)者將自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在一定時(shí)間限制內(nèi)進(jìn)行演講、展示和互動(dòng)的活動(dòng)。路演通常是通過(guò)演講和展示的方式來(lái)使投資者、合作伙伴或其他相關(guān)方了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并提供支持。它在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起到至關(guān)重要的作用，可以幫助創(chuàng)業(yè)者與潛在投資者建立起聯(lián)系，并提供機(jī)會(huì)展示自己的項(xiàng)目。在這篇文章中，我將分享我參加商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演的個(gè)人體會(huì)和心得。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性
在參加商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演之前，我深刻意識(shí)到準(zhǔn)備工作的重要性。一篇好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是成功的基礎(chǔ)，但只有充分準(zhǔn)備才能夠在短時(shí)間內(nèi)清晰明了地傳達(dá)項(xiàng)目的核心思想。因此，我花費(fèi)了大量時(shí)間研究公司概況、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等相關(guān)信息，并將它們有機(jī)地整合到我的演講中。此外，我還進(jìn)行了多次模擬演練，不斷調(diào)整表達(dá)方式和掌握時(shí)間管理，以確保演講的流暢和專業(yè)。
第三段：演講技巧的改進(jìn)
通過(guò)參加商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演，我意識(shí)到演講技巧的重要性。一個(gè)有吸引力的演講不僅僅是關(guān)于干巴巴的數(shù)據(jù)和邏輯，更應(yīng)該注重情感和故事性的表達(dá)。在我的演講中，我嘗試通過(guò)講述我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程和項(xiàng)目的使命來(lái)吸引聽(tīng)眾的注意力。我通過(guò)運(yùn)用幽默、激情和肢體語(yǔ)言來(lái)增強(qiáng)演講的感染力，并在每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上使用具體的案例和數(shù)據(jù)來(lái)支持我的觀點(diǎn)。這些努力不僅提高了我的表達(dá)能力，還使我的演講更加生動(dòng)和引人入勝。
第四段：面對(duì)壓力的應(yīng)對(duì)策略
商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演是一個(gè)高壓的環(huán)境，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)壓力是成功演講的關(guān)鍵。在我演講的過(guò)程中，遇到了一些技術(shù)故障和意外情況，但我學(xué)會(huì)了保持冷靜和應(yīng)對(duì)這些突發(fā)狀況。我改變自己的計(jì)劃，快速適應(yīng)并保持自信，這讓我能夠靈活應(yīng)對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)。此外，在演講之前，我還學(xué)會(huì)了通過(guò)冥想和深呼吸來(lái)放松自己，這幫助我控制情緒和保持專注。
第五段：對(duì)未來(lái)的展望和反思
商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演是一個(gè)有益的經(jīng)驗(yàn)，在參加之后我對(duì)未來(lái)充滿了信心。通過(guò)路演，我不僅有機(jī)會(huì)與投資者、合作伙伴建立聯(lián)系，還收到了一些有價(jià)值的反饋和建議。這些直接的反饋和互動(dòng)對(duì)我進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展起到了積極的作用。除此之外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演也是我個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。通過(guò)不斷提升演講技巧和面對(duì)壓力的能力，我相信自己在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)路上會(huì)更加自信和成功。
總結(jié)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演是一個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，通過(guò)參加路演活動(dòng)，我意識(shí)到準(zhǔn)備工作的重要性、演講技巧的改進(jìn)需要、面對(duì)壓力的策略以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的期望。這次路演的經(jīng)歷不僅為我個(gè)人帶來(lái)了成長(zhǎng)，也為項(xiàng)目的發(fā)展提供了有益的機(jī)會(huì)和反饋。我相信這次體驗(yàn)將對(duì)我的未來(lái)創(chuàng)業(yè)之旅起到積極的影響。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
重慶巴渝風(fēng)國(guó)際旅行社
總經(jīng)理：陳曉勇
財(cái)務(wù)主管：廖亞蘭
營(yíng)銷部經(jīng)理：陳大洪
公關(guān)部經(jīng)理：洪紅
人力資源部經(jīng)理：李蕘琦
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營(yíng)商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車(chē)票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì) 2 。差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間：2004年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，商品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)商品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的商品，采取主題營(yíng)銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。
1。注重整體旅游商品的設(shè)計(jì)和商品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷目標(biāo)，政策，商品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關(guān)旅行社及其商品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠(chéng)的為游客服務(wù)。
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車(chē)
132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門(mén)工作，協(xié)調(diào)部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。
職業(yè)道德 ：真誠(chéng)，可信，樂(lè)于助 人，無(wú)私，勤奮努力
公共意識(shí) ：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂(lè)觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開(kāi)放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂(lè)和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步
3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13
%;大專，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開(kāi)往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
第一段：引言（100字）
一本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就像是一個(gè)企業(yè)的藍(lán)圖，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)他們的企業(yè)。最近我有幸閱讀了一本出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并積累了一些心得體會(huì)。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解，并對(duì)如何編寫(xiě)和評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了更系統(tǒng)的認(rèn)知。
第二段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（250字）
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是十分重要的，它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否清晰地傳達(dá)他們的想法以及獲得投資者的支持。首先，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括一個(gè)清晰的執(zhí)行概要，其中包括對(duì)企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略的簡(jiǎn)要描述。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有詳細(xì)的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力的預(yù)估。此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還需要詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以及其市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，還應(yīng)提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)、人員管理及運(yùn)營(yíng)策略，財(cái)務(wù)計(jì)劃等。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完整性和有效性對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。
第三段：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比（250字）
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比部分是我認(rèn)為最有價(jià)值的內(nèi)容之一。這部分的內(nèi)容對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們才能夠制定出合適的市場(chǎng)定位和有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要性。市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模，了解客戶需求和行為習(xí)慣，從而更好地滿足他們的需求。此外，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究，企業(yè)可以了解到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而制定出更有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
第四段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)計(jì)劃（250字）
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)計(jì)劃部分也是我覺(jué)得十分重要的內(nèi)容之一。財(cái)務(wù)計(jì)劃不僅可以幫助企業(yè)預(yù)估和管理資金需求，還能夠顯示出企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我了解到財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)該包括詳細(xì)的預(yù)算、資金來(lái)源和運(yùn)營(yíng)成本等方面的信息。此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)該包括一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)和考核指標(biāo)，以便投資者評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)財(cái)務(wù)計(jì)劃的分析，創(chuàng)業(yè)者可以更好地把握企業(yè)的發(fā)展方向，制定出更合理的經(jīng)營(yíng)策略，并更好地吸引投資者的注意。
第五段：總結(jié)與展望（250字）
通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深入認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁，更是創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃和指導(dǎo)未來(lái)發(fā)展的重要工具。通過(guò)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的創(chuàng)意和商業(yè)模式，了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定出更明確的發(fā)展戰(zhàn)略。同樣地，通過(guò)評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)，投資者可以更好地了解企業(yè)的潛力和可行性，并做出相應(yīng)的投資決策。只有商業(yè)計(jì)劃書(shū)具備完整且有效的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者才能夠更好地吸引投資者，并更好地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。作為創(chuàng)業(yè)者，我將會(huì)充分利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)工具，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃，并爭(zhēng)取將其付諸實(shí)踐。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
1、 網(wǎng)絡(luò)豬的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
2、 網(wǎng)絡(luò)豬市場(chǎng)潛力分析、預(yù)測(cè)（范圍限定在所在校園，說(shuō)明原因）
1、 市場(chǎng)宣傳口號(hào)
2、 推廣活動(dòng)手段
網(wǎng)絡(luò)推廣手段
市場(chǎng)（線下）推廣手段
1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問(wèn)題
2、解決方案
附：項(xiàng)目介紹
任務(wù)考核
如果您的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)成功后，需要完成如下任務(wù)，中國(guó)搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評(píng)分，并依照評(píng)分結(jié)果給予獎(jiǎng)金。注：沒(méi)有達(dá)到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評(píng)分，但我們也保證您的保底獎(jiǎng)金。
工作任務(wù)
完成標(biāo)準(zhǔn)
考核積分（滿分100分）
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶
（校園內(nèi)外不限）
1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個(gè)的網(wǎng)絡(luò)豬注冊(cè)用戶。
2、每個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。
65分
提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問(wèn)量
要求達(dá)到500 pv /天
通過(guò)在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)（我們給出范圍），為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問(wèn)量。
10分
在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動(dòng)（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)），并及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)評(píng)估效果。
在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動(dòng)
評(píng)估報(bào)告的效果（如不及時(shí)提交則認(rèn)為未舉辦活動(dòng)）
10分
建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇
在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開(kāi)辟專題區(qū)，每日平均發(fā)貼量在50個(gè)以上（重復(fù)帖不算此類）。
5分
提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度
中搜將在校園做抽樣調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
項(xiàng)目獎(jiǎng)金
中國(guó)搜索將根據(jù)如下評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)：
元獎(jiǎng)金。
如果完成的分?jǐn)?shù)超過(guò)70分，以5分為單位，每超過(guò)5分獎(jiǎng)金則追加5%（125元）的獎(jiǎng)金。超過(guò)5分但沒(méi)達(dá)到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。
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市場(chǎng)支持
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5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊(cè)。
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商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)既重要又復(fù)雜的工具，用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)展業(yè)務(wù)前規(guī)劃和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。隨著我越來(lái)越深入地了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本質(zhì)，在這篇文章中，我想分享一些我在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)過(guò)程中的認(rèn)識(shí)
在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，我逐漸意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是單純的一個(gè)文檔，而是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃，其需要突出商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。這個(gè)過(guò)程需要考慮多個(gè)因素，如計(jì)劃的財(cái)務(wù)預(yù)算、監(jiān)管的要求、管理的指導(dǎo)和核查的標(biāo)準(zhǔn)，因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要仔細(xì)制定。
此外，我還意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機(jī)會(huì)，向投資者、股東和籌資者表達(dá)自己的方案。它是推銷自己想法的一個(gè)重要工具。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該簡(jiǎn)潔扼要，準(zhǔn)確明確地回答投資者的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略，證明自己具備迅速執(zhí)行的能力，證明這個(gè)商業(yè)模式會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)和成功。
第三段：編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的步驟
在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于如何完成這項(xiàng)任務(wù)的技巧。1.確定你的商業(yè)模式，這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最關(guān)鍵的部分。2.市場(chǎng)分析和策略地位，這要求一個(gè)對(duì)市場(chǎng)的了解，以便識(shí)別潛在投資機(jī)會(huì)。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略，這讓投資家了解公司的可信度和成長(zhǎng)潛力。4.金融計(jì)劃，這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部分。它展示公司在時(shí)間軸上的表現(xiàn)和預(yù)計(jì)股金流。5.結(jié)論，這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式，市場(chǎng)戰(zhàn)略和成長(zhǎng)計(jì)劃的總結(jié)。
第四段：遇到的挑戰(zhàn)
學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程并不容易，因?yàn)樗婕暗綇V泛和復(fù)雜的財(cái)務(wù)和管理概念。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應(yīng)用它們，知道如何解決關(guān)于股東和客戶的問(wèn)題，以及如何計(jì)算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負(fù)債。
此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制期間的時(shí)間管理也是一個(gè)挑戰(zhàn)。它需要所有重要元素的深入研究，以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機(jī)會(huì)。
第五段：總結(jié)
學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗(yàn)，也讓我意識(shí)到了我在過(guò)程中的弱點(diǎn)和挑戰(zhàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程，需要深入研究和細(xì)致的管理。在編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，我們應(yīng)該不斷理解運(yùn)營(yíng)模式和預(yù)測(cè)因素，注意描述和分析市場(chǎng)、估計(jì)人員和技術(shù)需求以及融資選擇、監(jiān)管和管理標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。只有這樣，我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場(chǎng)上獲得成功，做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員狼鳯情緣為你整理了“商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文-商業(yè)計(jì)劃書(shū)”范文，希望對(duì)你有參考作用。
1、摘要內(nèi)容
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
2、產(chǎn)品介紹
作為一個(gè)公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場(chǎng)，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員組織
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。
8、商業(yè)構(gòu)架
說(shuō)明
商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行
總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述（亦即電梯間陳詞）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)短范文
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商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)完整的商業(yè)項(xiàng)目的藍(lán)圖，其中包括了商業(yè)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等內(nèi)容。在讀完一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，我深感受益匪淺。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我不僅了解了如何規(guī)劃一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，還獲取了關(guān)于市場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì)。
第二段：對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的整體觀感
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是一份內(nèi)容豐富的文件，更是一份充滿創(chuàng)意和激情的展現(xiàn)。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我被作者的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的洞察力所吸引。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的關(guān)鍵信息通常都經(jīng)過(guò)了深思熟慮和詳細(xì)研究，這使我對(duì)這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的邏輯清晰、條理分明，使我能夠快速理解商業(yè)模型和市場(chǎng)策略，這對(duì)我未來(lái)創(chuàng)業(yè)的道路將起到積極的指導(dǎo)作用。
第三段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)商業(yè)理念的啟發(fā)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的創(chuàng)新理念和商業(yè)模型讓我對(duì)商業(yè)的本質(zhì)有了更深刻的理解。不論是關(guān)于產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇還是供應(yīng)鏈管理等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都展示了作者的商業(yè)智慧和理念。通過(guò)學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我也學(xué)到了需要持續(xù)創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第四段：商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)戰(zhàn)略思考的影響
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是關(guān)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的具體規(guī)劃，更是一份戰(zhàn)略性的文件。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)需要具備戰(zhàn)略思考的眼光。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我學(xué)會(huì)了如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抵御風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析給了我對(duì)市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略的啟發(fā)。在今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我將借鑒商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的戰(zhàn)略思考方法，提高商業(yè)項(xiàng)目的成功率。
第五段：對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的反思和建議
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展的基石，但在閱讀過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的方面。首先，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有時(shí)候會(huì)過(guò)于復(fù)雜且具有專業(yè)性，對(duì)于普通讀者來(lái)說(shuō)可能難以理解。建議作者在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)能夠用通俗易懂的語(yǔ)言解釋專業(yè)術(shù)語(yǔ)和概念，以便更多的讀者能夠受益。另外，由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往是創(chuàng)業(yè)者推銷自己項(xiàng)目的工具，更多的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)驗(yàn)證會(huì)是一個(gè)更好的補(bǔ)充。這將使商業(yè)計(jì)劃書(shū)更加可信，并增加項(xiàng)目的可行性。
總結(jié)：
通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深刻了解了如何規(guī)劃和管理一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)思維發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)作用。在今后的創(chuàng)業(yè)道路上，我將更加注重商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和研究，以提高商業(yè)項(xiàng)目的成功率。同時(shí)，我也會(huì)將商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略思考方法運(yùn)用到實(shí)際操作中，不斷追求商業(yè)上的突破和創(chuàng)新。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風(fēng)味呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。然而，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。
作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點(diǎn)，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場(chǎng)調(diào)研，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋，掌握風(fēng)味、特色、方式、地點(diǎn)、人群等信息。，并在特定的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額。所以前期做好市場(chǎng)調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因?yàn)榛疱伒杲?jīng)常擠滿了客人，快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的。從客人進(jìn)門(mén)就坐，點(diǎn)餐，送餐，教怎么吃，整理，結(jié)賬，送客等等。其中，怎么吃的教學(xué)是最特別的地方。因?yàn)槊總€(gè)火鍋店最吸引人的美食不一樣，吃法也會(huì)不一樣。這時(shí)候服務(wù)員親自教他們，不僅幫助了客人，也加深了他們對(duì)這家火鍋店的印象。
(一)影響火鍋市場(chǎng)的因素
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。這些因素包括消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾，社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施對(duì)餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)，客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨(dú)特性。
3.周?chē)h(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括政策環(huán)境，比如業(yè)務(wù)開(kāi)展地的治安情況，職能部門(mén)的效率等。、基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車(chē)位置、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)渠道、消費(fèi)群體、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)施，以及優(yōu)惠措施，如是否有稅收、各種收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來(lái)源調(diào)查與分析
1、服務(wù)對(duì)象分析:
消費(fèi)者職業(yè)特點(diǎn):普通學(xué)生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級(jí)白領(lǐng)和公務(wù)員的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次不同。
消費(fèi)者的年齡特征；比如老年人偏愛(ài)清淡型，年輕人偏愛(ài)重味型。
消費(fèi)者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費(fèi)者的地域和民族特點(diǎn)不同地區(qū)、不同民族的人對(duì)火鍋產(chǎn)品的要求不同，要區(qū)別對(duì)待。
當(dāng)然，很多火鍋因?yàn)榛B互溶而有所改進(jìn)和創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，有共性，但消費(fèi)者需要分析。
2.客戶消費(fèi)行為分析:
消費(fèi)是一個(gè)綜合的概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平與顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接關(guān)系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費(fèi)模式有個(gè)人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費(fèi)模式有不同的檔次和品種。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風(fēng)格、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3.客戶消費(fèi)特征分析:
不確定性:大部分客戶是移動(dòng)的，少數(shù)是確定的，所以選址要合理。
隨機(jī)性:差異很大的客戶很多，對(duì)火鍋的消費(fèi)有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定，以客戶就餐頻率和回頭客率為標(biāo)志。
指導(dǎo):調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，成功的廣告運(yùn)營(yíng)，會(huì)導(dǎo)致一定的客戶消費(fèi)。
(a)分部要求:
1.準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)品種、酒水、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體方面。，比較你的品牌是否能進(jìn)入市場(chǎng)。
2.可操作性。如果市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力、財(cái)力、物力不匹配，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須放棄，重新劃分無(wú)序，找準(zhǔn)定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后，只要符合現(xiàn)實(shí)，就會(huì)大膽發(fā)展，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，占領(lǐng)無(wú)序。
(2)類型分類
1.地理位置；火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個(gè)區(qū)域，不同的店鋪和鍋為不同的消費(fèi)群體服務(wù)，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會(huì)發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響，火鍋的消費(fèi)在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費(fèi)群體對(duì)檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外，還需要分析客戶的動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟(jì)效益、新沖動(dòng)還是奢侈品宣傳，以達(dá)到實(shí)際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動(dòng)個(gè)人客戶、新客戶等。，這關(guān)系到火鍋店的質(zhì)量和服務(wù)水平以及顧客的信任。
(一)火鍋市場(chǎng)定位分析，有不同的標(biāo)準(zhǔn):
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋。
按來(lái)源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋?zhàn)灾突疱伆伞?/p>
開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)和自己的特點(diǎn)選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。
1.高低結(jié)合:開(kāi)業(yè)初期，能以高水準(zhǔn)的服務(wù)和低廉的價(jià)格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋，迅速贏得客戶的形象，打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)。
2.高-高組合法；高起點(diǎn)、高效率，以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務(wù)，吸引高水平的客戶。風(fēng)險(xiǎn)大，收益大，進(jìn)入良性循環(huán)后回報(bào)大。
3.品牌法壟斷:憑借獨(dú)特的火鍋產(chǎn)品、獨(dú)特的配方和專利火鍋產(chǎn)品，火鍋可以以更高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)，但品種的風(fēng)味特征應(yīng)保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，薄利多銷為主。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力，數(shù)量最多。經(jīng)營(yíng)品種比較簡(jiǎn)單，原料以中低檔為主，風(fēng)味也主要是大部分當(dāng)?shù)厝四芙邮艿?。這類火鍋店由于自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次和服務(wù)差異，在顧客中有自己的地位形象和獨(dú)特的特點(diǎn)。價(jià)格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān)，座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點(diǎn)是價(jià)格與人氣相結(jié)合，管理方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面向廣大消費(fèi)者，管理方式結(jié)合自身實(shí)際。
本店決定采取合伙經(jīng)營(yíng):
這種火鍋是由幾個(gè)人經(jīng)營(yíng)，分別出資，或者用技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運(yùn)營(yíng)上，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題，由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)是:在達(dá)成業(yè)務(wù)共識(shí)的前提下，解決資金、技術(shù)、業(yè)務(wù)品種等問(wèn)題。，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，相互制約，彌補(bǔ)不足，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)有密切聯(lián)系，掌握更多信息，并能隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)品種，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
其缺點(diǎn)是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負(fù)責(zé)任或離開(kāi)合伙企業(yè)，經(jīng)營(yíng)很容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此，要想通過(guò)合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，就要做到共同的管理意識(shí)和高質(zhì)量，并簽訂合伙協(xié)議，明確權(quán)責(zé)和利潤(rùn)分配。
1.火鍋店選址的地域因素:
在選址之前，需要選擇一個(gè)便于運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文教影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、規(guī)劃區(qū)位特點(diǎn)、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:
第二，要貫徹就近原則。也就是說(shuō)，它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等。，道路平坦，方便顧客。
第三，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個(gè)餐廳街，一個(gè)火鍋城。同時(shí)，他們應(yīng)該推廣自己的綜合設(shè)施，并結(jié)合各種業(yè)務(wù)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
第四，要科學(xué)預(yù)測(cè)利潤(rùn)。開(kāi)業(yè)前，需要結(jié)合各種因素分析某一時(shí)期的銷售額和毛利，預(yù)測(cè)利潤(rùn)和效益。另外，可以用經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:
確定選址原則后，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點(diǎn)、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考慮以下思路:可擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)力、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
第一，火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；
第二，餐廳里的空氣多云潮濕；
第三，餐廳里桌子之間的距離??；
第四，環(huán)境空間壓抑；
第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
(一)火鍋店員工的構(gòu)成:
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主要組成部分，也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員、廚房服務(wù)員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員；
1、明確管理范圍，確定管理水平；
2.實(shí)行專業(yè)分工，專注火鍋管理；
3.堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，權(quán)責(zé)結(jié)合；
4.滿足簡(jiǎn)化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求；
5.注重服務(wù)技巧和服務(wù)效率。
火鍋供應(yīng)的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理，而原料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和配送。
(a)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理:
1.代購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋業(yè)務(wù)的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權(quán)，即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種，以保證火鍋試銷權(quán)。
2、質(zhì)量好，就是要嚴(yán)格把握原材料的質(zhì)量。
3.價(jià)格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點(diǎn)。不同市場(chǎng)和貨源的價(jià)格不同，不同地區(qū)不同季節(jié)的價(jià)格也不同。因此，采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)情況，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。
4.數(shù)量合適的話，一定要堅(jiān)持勤快銷售的原則，保證暢銷的產(chǎn)品更先進(jìn)，適銷的認(rèn)可，滯銷的不先進(jìn)。
5.當(dāng)貨物及時(shí)到達(dá)時(shí)，火鍋的品種是隨機(jī)的，每天的產(chǎn)銷量很難預(yù)測(cè)。因此，為了保證火鍋業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，原材料應(yīng)按需采購(gòu)，及時(shí)供應(yīng)。
(2)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)管理；
1.確保儲(chǔ)存的原材料充足合理。儲(chǔ)物是供應(yīng)火鍋店的一個(gè)方面。儲(chǔ)存的原材料應(yīng)有足夠的品種和數(shù)量，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上，能夠完成一定的接待服務(wù)，保持不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.控制存儲(chǔ)?；疱亙?chǔ)存的原料不宜過(guò)多，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)。因此，火鍋店必須控制倉(cāng)儲(chǔ)投資，保證合理的儲(chǔ)備額度。
3、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷，隨時(shí)了解原材料在儲(chǔ)存過(guò)程中的消耗情況，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)主動(dòng)提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議，以便補(bǔ)充和更新原材料，及時(shí)處理積壓的原材料。
4.為了控制庫(kù)存的短缺和損壞，首要任務(wù)是確保庫(kù)存原材料的安全和衛(wèi)生。
5.對(duì)于日常的儲(chǔ)存和維護(hù)，要做好五個(gè)方面的工作:原料的分區(qū)儲(chǔ)存，位置編號(hào)，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅(jiān)持隔離制度，掌握溫濕度，加強(qiáng)預(yù)防和保護(hù)，做好清潔衛(wèi)生，防止微生物入侵和蟲(chóng)害，建立帳卡，設(shè)立定期店鋪。
6、出庫(kù)管理，食品原料出庫(kù)管理應(yīng)認(rèn)真做好以下工作；一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨，二是堅(jiān)持先進(jìn)先出，易腐先出，先進(jìn)先出，接近有效期，損壞變質(zhì)不能餓；“三先一不”的原則。
1.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模
本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙，合伙人共同出資，現(xiàn)金、場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力均可作為出資，場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力出資的按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià)。
2.資金來(lái)源和使用
由父母或親戚同事?lián)?，可以從工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的擔(dān)保貸款，從而快速獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。
(一)主要財(cái)務(wù)假設(shè)
1.前期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租賃費(fèi)(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)(600元)、場(chǎng)地改造費(fèi)(5000元)、廚具購(gòu)置費(fèi)(1000元)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)(5000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。
3.日常經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)容量，每天總營(yíng)業(yè)額粗略估計(jì)在1500元左右，收益率30%，毛利500元?？梢杂?jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右。
(二)財(cái)務(wù)報(bào)表和附表(略)
1.管理風(fēng)險(xiǎn)
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。國(guó)內(nèi)大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，包括以下風(fēng)險(xiǎn):在這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)開(kāi)設(shè)類似的餐廳。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì)帶來(lái)一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3.原材料資源風(fēng)險(xiǎn)
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險(xiǎn)。因此，原材料的采購(gòu)和儲(chǔ)存需要特殊的設(shè)備和技術(shù)投資，以購(gòu)買(mǎi)新鮮、自然、無(wú)污染的綠色食品。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者必備的工具，它包含了項(xiàng)目的詳細(xì)規(guī)劃、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析等。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于企業(yè)成功的重要性。它幫助企業(yè)者將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展路線。在閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我也認(rèn)識(shí)到，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)不僅是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的要求，同樣也是對(duì)于企業(yè)發(fā)展的需要。
首先，閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)使我能夠更加深入地了解創(chuàng)業(yè)者的思維方式和商業(yè)策略。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)的市場(chǎng)分析和商業(yè)模式展示了創(chuàng)業(yè)者對(duì)于市場(chǎng)的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。通過(guò)分析商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的策略，我可以更好地理解企業(yè)選擇的原因和計(jì)劃的巧妙之處。這讓我意識(shí)到，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和制定商業(yè)策略是至關(guān)重要的，它們直接關(guān)系到企業(yè)的成功與否。
其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀讓我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)孤獨(dú)的過(guò)程，也需要團(tuán)隊(duì)的配合。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中通常包含團(tuán)隊(duì)成員的介紹和角色分工，這讓我意識(shí)到一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)背后往往有一個(gè)合作默契的團(tuán)隊(duì)。合理的團(tuán)隊(duì)配置和角色分工可以使組織的運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，并減小組織內(nèi)部的摩擦。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，懂得如何與團(tuán)隊(duì)成員合作是取得成功的關(guān)鍵之一。
此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也讓我學(xué)習(xí)到了如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)的市場(chǎng)分析幫助我了解了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過(guò)分析市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者需求，我可以更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)預(yù)測(cè)也讓我意識(shí)到商業(yè)的成功不僅僅依靠創(chuàng)意和能力，還需要有明確的目標(biāo)和合理的規(guī)劃。
最后，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀使我懂得了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的重要性。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中通常會(huì)設(shè)計(jì)到企業(yè)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)新方向，這讓我明白了企業(yè)不應(yīng)該只關(guān)注當(dāng)前的利潤(rùn)，而是應(yīng)該著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新可以幫助企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化和順應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓我意識(shí)到創(chuàng)業(yè)者需要具備的創(chuàng)新思維和追求卓越的精神。
總之，閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)發(fā)展都非常有益的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)的規(guī)劃和分析幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解市場(chǎng)需求和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也提醒創(chuàng)業(yè)者要注重團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)分析和持續(xù)創(chuàng)新。通過(guò)認(rèn)真閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)并將其中的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際實(shí)踐中，我相信我可以在創(chuàng)業(yè)的道路上更加順利地前行。
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