計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
老年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇一
有限責(zé)任公司
總投資額200萬元。
由和自然人組成投資主體。
xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計(jì)占60%股份。
董事會(huì)設(shè)置原則(包括董事長、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)
董事會(huì)職責(zé)和權(quán)限
董事會(huì)主要工作程序(決策程序、各項(xiàng)會(huì)議程序等)
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
認(rèn)證市場現(xiàn)狀
1、低價(jià)惡性競爭
由于提供認(rèn)證服務(wù)的機(jī)構(gòu)不斷增加和作為消費(fèi)認(rèn)證服務(wù)主體的企業(yè)對(duì)獲取認(rèn)證片面理解，同時(shí)認(rèn)證市場的逐步減小，導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)市場出現(xiàn)低價(jià)惡性競爭的局面。以為中小型企業(yè)提供認(rèn)證服務(wù)為例，目前提供認(rèn)證審核、注冊服務(wù)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低到xx年前的30%左右;咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)已經(jīng)降低到xx年前的20%左右。
2、重視市場數(shù)量，不重視認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量
提供認(rèn)證咨詢和認(rèn)證審核、注冊服務(wù)的無差別化，必然導(dǎo)致低價(jià)惡性競爭，而惡性低價(jià)競爭必然導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量的降低。大量的客戶從價(jià)格偏高的機(jī)構(gòu)不斷的流向價(jià)格偏低的機(jī)構(gòu)，以xx公司為例僅xx一年就有258家處于暫停、撤銷狀態(tài)，暫停撤銷率17%左右;xx版iso9000標(biāo)準(zhǔn)作廢后，共有210家企業(yè)未在xx公司換版復(fù)評(píng)，流失率為14%;其中已轉(zhuǎn)向其他認(rèn)證機(jī)構(gòu)42家企業(yè)，比例為3%;一直沒有做認(rèn)證換班工作企業(yè)有168家，所占比例為11%，這些企業(yè)一直沒有做換班工作的原因包括對(duì)對(duì)認(rèn)證注冊失去信心、已轉(zhuǎn)入其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證注冊等。
為了挽回市場，眾多認(rèn)證機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)又不斷的降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的惡性降低導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量大打折扣，同時(shí)又導(dǎo)致認(rèn)證咨詢市場的進(jìn)一步流失。
3、市場需求在悄然變化
隨著認(rèn)證在我國的不斷推廣，企業(yè)在接受認(rèn)證服務(wù)的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時(shí)髦轉(zhuǎn)化為導(dǎo)入先進(jìn)管理模式、提升管理能力、提高企業(yè)競爭力等方面的需求。從xx公司xx年顧客滿意度調(diào)查的結(jié)果來看，回收的332份調(diào)查表中，有25個(gè)客戶對(duì)認(rèn)證中心提供進(jìn)一步服務(wù)和幫助企業(yè)提升管理水平的意見和建議，關(guān)注認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和提升管理能力的客戶約占到8%，這說明市場需求已經(jīng)逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機(jī)構(gòu)、認(rèn)證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示，客戶對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的證后服務(wù)需求愈來愈強(qiáng)烈。
老年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇二
1. 執(zhí)行總述……………………………………………………………3
1.1工作室簡介
1.2市場1.3組織與人力資源
2. 市場分析……………………………………………………………4
2.1市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
2.2目標(biāo)市場的設(shè)定
2.3產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素
2.4產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段
2.5市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
3. 競爭分析……………………………………………………………5
3.1有無行業(yè)壟斷
3.2從市場細(xì)分看競爭者市場分額
3.3競爭對(duì)手情況
3.4競爭對(duì)手情況和市場變化分析
3.5工作室的競爭優(yōu)勢
4. 市場營銷……………………………………………………………7
4.1概述營銷計(jì)劃
4.2銷售政策的制定
4.3工作室中后期營銷計(jì)劃
5. 投資說明……………………………………………………………12
5.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
5.2資金來源與運(yùn)用
5.3未來五年費(fèi)用列支預(yù)算
5.4投資收益
6. 風(fēng)險(xiǎn)分析……………………………………………………………18
6.1機(jī)遇
6.2外部風(fēng)險(xiǎn)
6.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
6.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
7. 管理…………………………………………………………………19
7.1管理體系
8. 財(cái)務(wù)分析……………………………………………………………20
8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)
8.2財(cái)務(wù)分析
8.3資產(chǎn)負(fù)債表
8.4利潤表
8.5現(xiàn)金流量表
9. 附件…………………………………………………………………26
問卷調(diào)查
m4u工作室是針對(duì)校園生活、面向高校大學(xué)生的一個(gè)以拍攝視頻，錄制光盤的方式為大家制作各個(gè)主題的反應(yīng)個(gè)人（團(tuán)體）大學(xué)生活紀(jì)念dvd的服務(wù)性工作室。其主旨是打造每個(gè)大學(xué)生獨(dú)一無二的大學(xué)生活。
面對(duì)目前火爆的播客市場和日益豐富的大學(xué)生生活，通過對(duì)周圍同學(xué)的相應(yīng)了解調(diào)查，我們制定了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，成立m4u工作室。工作室的服務(wù)除收取光盤的成本費(fèi)以及相應(yīng)的拍攝、制作視頻的費(fèi)用，不收取額外費(fèi)用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業(yè)利潤的同時(shí)，打造每個(gè)人獨(dú)一無二的大學(xué)回憶，每個(gè)團(tuán)體獨(dú)具魅力的校園文化，創(chuàng)造和諧校園，創(chuàng)業(yè)之余為校園增加縷縷人文情懷！
工作室注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，所制作光盤留下畢業(yè)時(shí)分的同學(xué)間的話別、大學(xué)生生活一幕幕快樂，形成以為服務(wù)學(xué)生核心目標(biāo)的多元化經(jīng)營工作室。
工作室服務(wù)對(duì)象主要是高校大學(xué)生。由于學(xué)生這一群的特殊性，其市場的發(fā)展前景。目前，以工作室形式為大學(xué)生專門錄制光盤這一領(lǐng)域在中國還處于空白階段，更加上了學(xué)生這個(gè)市場所具有的不同于其他，由此可見，工作室的運(yùn)行有著巨大市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
工作室將在杭州設(shè)立各個(gè)區(qū)域聯(lián)系點(diǎn)，構(gòu)建、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。
公司的組織模式是工作室形式，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。
此外，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；并聘請傳媒學(xué)院等一些具有過硬相關(guān)技能的大學(xué)生加盟我們的工作室。
作為中國藝術(shù)市場的新勢力，攝影在近年有了不錯(cuò)的表現(xiàn)，市場規(guī)模龐大，就攝影市場的支持力量來說，近年來在整個(gè)中國藝術(shù)尤其是當(dāng)代藝術(shù)在國內(nèi)外市場旺盛需求的拉動(dòng)下，一些資本力量開始入場推動(dòng)攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業(yè)呈現(xiàn)出清晰的啟動(dòng)、加速的脈絡(luò)。
總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統(tǒng)尚不清晰、穩(wěn)定，相對(duì)來講攝影畢竟是個(gè)新生力量，其市場的結(jié)構(gòu)性提升尚待時(shí)日。目前市場熱絡(luò)的攝影基本上是作為當(dāng)代藝術(shù)的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術(shù)的記錄文獻(xiàn)，另有一部分則是作為觀念藝術(shù)的攝影表達(dá)。
攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現(xiàn)，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對(duì)穩(wěn)定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。
根據(jù)市場問卷調(diào)查分析顯示，7成學(xué)生不知道或者并不清楚市面上有類似攝影工作室的為學(xué)生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤、包裝等相關(guān)服務(wù)。為此，這個(gè)市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發(fā)展創(chuàng)造了非常不錯(cuò)的發(fā)展空間。
我們的團(tuán)隊(duì)要開設(shè)的主要是面向校園活動(dòng)和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現(xiàn)的不多。以往的攝影工作室主要面向消費(fèi)層次高的消費(fèi)群體，為其拍攝婚紗照、藝術(shù)照等，我們團(tuán)隊(duì)主要面向在校大學(xué)生的校園市場，目標(biāo)市場明確，前景可觀。
我們團(tuán)隊(duì)的攝影工作室主要面對(duì)的是學(xué)生等校園消費(fèi)群體，針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。例如將日常大型活動(dòng)過程進(jìn)行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲取利潤。
鑒于學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力較低，但是消費(fèi)潛力較大。介于學(xué)生的群眾效應(yīng)相對(duì)嚴(yán)重，一旦打開市場，前景十分可觀。
調(diào)查分析顯示（表2.1），65%的學(xué)生擁有100-300元/月的可支配生活費(fèi)，30%左右的學(xué)生擁有500元以上的可支配生活費(fèi)用。分析還表明，大多數(shù)學(xué)生都可以或者愿意接受低于150元/小時(shí)的視頻記錄綜合費(fèi)用。相對(duì)于普通攝影工作室昂貴的拍攝費(fèi)用，我們將收取適當(dāng)費(fèi)用，使每一個(gè)在校學(xué)生都有可能成為我們的消費(fèi)對(duì)象，“薄利多銷”，這是我們團(tuán)隊(duì)可能影響市場的主要因素。
大學(xué)生可支配生活
注：其中的比例為占全部大學(xué)生的比例
提供服務(wù)，為開辟一條新的攝影業(yè)之路提供先決條件。
鑒于傳統(tǒng)攝影業(yè)已經(jīng)基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團(tuán)隊(duì)則是提供一個(gè)新的市場，新的機(jī)會(huì)，我們的市場就和消費(fèi)群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態(tài)度和優(yōu)秀的服務(wù)，必定能在短時(shí)間內(nèi)開拓市場，獲得最大的市場機(jī)會(huì)。
在中國，在專門為大學(xué)生制作具有紀(jì)念價(jià)值意義的光盤領(lǐng)域目前還處于一片空白。可以說，它是一個(gè)新興領(lǐng)域，但同時(shí)，由于一些影樓的服務(wù)業(yè)務(wù)中也有著一些拍攝視頻的項(xiàng)目。所以，也可以說，從某種意義上將，相對(duì)的競爭還是存在的。
近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的有限，所占有的市場份額不大，對(duì)于工作室發(fā)展，沒有太多的限制。
同時(shí)，介于攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數(shù)量巨大且流動(dòng)性強(qiáng)，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數(shù)量極少的情況下，占有的市場份額巨大，潛力不可莫測。
老年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇三
1)采用單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。
我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場定位(目標(biāo)市場)：
我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場有一定的敏銳性。
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
一、宗旨(任務(wù))
我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。
本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品及服務(wù)：
該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊(duì)伍狀況
1)門市經(jīng)理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：
1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所
2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所
五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理
1、財(cái)務(wù)，商品管理制度
2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段
3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識(shí)。
招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個(gè)月的試用期。
六、場地與設(shè)施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)
這個(gè)場地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。
七、風(fēng)險(xiǎn)
此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：
1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。
一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。
二.市場分析
2.1 優(yōu)勢分析：
a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。
c、對(duì)市場更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場適應(yīng)市場。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。
c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。
三、目標(biāo)市場
1、目標(biāo)顧客
新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。
1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷售策略
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。(特價(jià)品除外)
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。
(二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。
(三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務(wù)與支持
1)對(duì)顧客的服務(wù)：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。
五、定價(jià)策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對(duì)手，銷售代表，等等。
(一)銷售收入
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元
房租 租60平米的攤位年租金1xx元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3xx*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)
本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。
老年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇四
青春印象工作室是一群充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個(gè)人的特長整合而組成的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)體。不同于一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創(chuàng)作的理念支撐下，運(yùn)用先進(jìn)的攝影技術(shù)和后期處理技巧，創(chuàng)作中充滿樸實(shí)無華的生活氣息，進(jìn)而更加真實(shí)地展現(xiàn)生活中的“真、善、美”，為當(dāng)代大學(xué)生記錄生活中的點(diǎn)滴——?dú)q月已逝，回首美好。
工作室在1-3年內(nèi)成為校內(nèi)高知名度和美譽(yù)度的創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，并且使公司在3-5年內(nèi)成為大學(xué)生消費(fèi)攝影制作服務(wù)以及創(chuàng)意動(dòng)漫制作的領(lǐng)導(dǎo)者。本公司向大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意攝影攝像服務(wù)，幫助他們留住點(diǎn)滴生活細(xì)節(jié)的美好，正如一些平時(shí)似乎視為微不足道的小事，但是若干年后呢，也許就是一份很美好的經(jīng)歷。從而在實(shí)踐中不斷實(shí)現(xiàn)我們的宗旨——“關(guān)注生活細(xì)節(jié)與生命質(zhì)量，創(chuàng)造樸實(shí)與真實(shí)”。
工作室設(shè)在建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心1樓店面，享受大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，接近目標(biāo)消費(fèi)群體。
法定名稱：青春印象工作室
初選地址：2號(hào)教學(xué)樓前廣場一樓店面
工作室類型：合伙企業(yè)
主要產(chǎn)品是以生活為原型的攝影攝像制作，輔以相關(guān)紀(jì)念性產(chǎn)品的制作，另外提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)。
（二）迎合大學(xué)生追求個(gè)性的心理，提供創(chuàng)意服飾道具設(shè)計(jì)。
（三）建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；
（四）收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模 第一、二年：
1、產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；
2、逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、打開并初步占領(lǐng)本校大學(xué)生（建東）市場。
青春印象工作室由三名在校大學(xué)生發(fā)起設(shè)立，該團(tuán)隊(duì)由數(shù)字藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生組成。
主要職務(wù)分工如下：
張豐：主要負(fù)責(zé)人；
褚毅凡：技術(shù)負(fù)責(zé)人；
陳敏梅：營銷及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；
外 聘：專業(yè)攝影師 。
（一）從區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務(wù)類型，我們的主要競爭對(duì)手是傳統(tǒng)的攝影室。
（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽(yù)度方面較低。
（三）從競爭上來分析，競爭對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。
（四）從管理來分析，大學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)不夠，可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營不善，導(dǎo)致入不敷出。
（五）從法律法規(guī)來分析，對(duì)該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)不太了解。
建東學(xué)院總共在校人數(shù)已經(jīng)超過5000人，一個(gè)偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會(huì)有一個(gè)新的團(tuán)體的組合，一個(gè)新個(gè)體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對(duì)于一個(gè)建東學(xué)院來說，是一件很平常的事。然而這是一種商機(jī)的潛在，新同學(xué)組合、好友握別、學(xué)生畢業(yè)、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恒？讓樸實(shí)的生活、美好的記憶時(shí)刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許制作紀(jì)念品是一種留念。
一、生活區(qū)大學(xué)生結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平
我們對(duì)宿舍樓做了調(diào)查，得出以下結(jié)論：
（一）學(xué)生的平均消費(fèi)水平每月1000元左右。
（二）對(duì)攝影有一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)熱情占了45%
（三）每次愿意消費(fèi)50元左右的占了68%
二、目標(biāo)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣分析
根據(jù)調(diào)查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統(tǒng)攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。
我們了解到大學(xué)生對(duì)dv攝影消費(fèi)有以下特點(diǎn)：
（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對(duì)流行時(shí)尚的數(shù)碼生活接受度普遍較高。
（三）在消費(fèi)地點(diǎn)選擇上，由于建東學(xué)院遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者在消費(fèi)（性價(jià)比相近）時(shí)更傾向于就近選擇校費(fèi)。
工作室推崇的“自然真實(shí)”的拍攝理念，非常符合大學(xué)生的攝影消費(fèi)特點(diǎn)，工作室以生活區(qū)相結(jié)合，方便接受顧客群；另一方面，從多方面攝影制作角度出發(fā)，迎合大學(xué)生多類型的消費(fèi)需求，記錄相關(guān)生活片斷。
我們工作室主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅(jiān)持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活片斷，并制作成dv光盤等后期產(chǎn)品。
同時(shí)，我們將附帶制作相關(guān)紀(jì)念品，如針對(duì)大學(xué)生而言有如畢業(yè)相冊、臺(tái)歷、紀(jì)念鼠標(biāo)墊、班級(jí)紀(jì)念t恤、班級(jí)紀(jì)念杯等。
青春印象工作室主要產(chǎn)品與服務(wù)
1.攝影攝像與后期制作： 生活原型 、 聚會(huì)型 、主題型 。
大學(xué)期間，學(xué)生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學(xué)生打造專屬的個(gè)性寫真或影片，并且為班級(jí)定制專屬的創(chuàng)意照片或者短片，滿足學(xué)生的需要。 隨著經(jīng)濟(jì)生活的提高，數(shù)碼產(chǎn)品使用率越來越高，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的高校，更多的大學(xué)生希望通過dv來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時(shí)尚，所以大學(xué)生成為了我們的主要消費(fèi)群。為此，我們特定的幾項(xiàng)不同類型的產(chǎn)品與服務(wù)，更貼近大學(xué)生。
生活原型的拍攝主要以自然真實(shí)的.記錄方式，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)行制作。這類產(chǎn)品服務(wù)的主要特點(diǎn)是真實(shí)，反映生活的點(diǎn)滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝制作過程中，人為技術(shù)較少。
聚會(huì)型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會(huì)片斷，并根據(jù)不同的聚合類型，制作出不同型的成品，如生日聚會(huì)，同學(xué)聚會(huì)等，在拍攝制作過程中，突出聚會(huì)的氛圍，令成品畫面更符合聚會(huì)的特點(diǎn)。
主題型的拍攝主要是以專業(yè)的記錄方式，并應(yīng)主題特點(diǎn)進(jìn)行制作，更為專業(yè)化，技術(shù)化，該類產(chǎn)品服務(wù)，工作室一般交由專業(yè)攝影師著手，相對(duì)于上述兩項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，更為特色化。
2. 動(dòng)漫服飾及道具制作。
有許多大學(xué)生熱衷于動(dòng)漫作品，喜歡模仿表演動(dòng)漫人物，希望穿戴相關(guān)服飾等，我們可以為他們設(shè)計(jì)制作各類服飾道具，并且可以制作個(gè)性t恤，滿足學(xué)生個(gè)性追求。
工作室主要根據(jù)所確定的產(chǎn)品服務(wù)類型的不同特點(diǎn)進(jìn)行包裝，也可根據(jù)顧客
對(duì)于儲(chǔ)存方面：在一開始我們對(duì)進(jìn)貨量做不到有效控制和估計(jì)，所以對(duì)于光盤、紙張、原始紀(jì)念品等原材料做少量儲(chǔ)存。盡量在接到業(yè)務(wù)后，再做及時(shí)調(diào)整。我們采用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設(shè)立特定的原材料的儲(chǔ)存專柜子，將上述原材料分類存儲(chǔ)，并進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算、清查、整理，使貨存結(jié)構(gòu)合理化、管理節(jié)約化、使用方便化。
我們工作室的產(chǎn)品中如純光盤等采用市場統(tǒng)一價(jià)，對(duì)于不同類型的攝影攝像制作采用浮動(dòng)價(jià)格，主要根據(jù)其拍攝難度，拍攝時(shí)間，拍攝技術(shù)，后期制作成本等投入而定。
對(duì)于動(dòng)漫服飾類產(chǎn)品，根據(jù)制作難度采用浮動(dòng)定價(jià)，個(gè)性t恤根據(jù)t恤面料以及圖案的復(fù)雜度調(diào)整價(jià)格。
老年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇五
時(shí)間悄悄從指間流過，新的學(xué)期就要開始了。經(jīng)過上一學(xué)期在學(xué)生會(huì)中的學(xué)習(xí)和鍛煉，發(fā)現(xiàn)了自身很多缺點(diǎn)和不足，在日常工作和與同學(xué)們的相處中，也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)。新學(xué)期自有新氣象，在新的一學(xué)期中，有更多的工作，在等待著我們。本學(xué)期是我們就業(yè)部繁忙的一個(gè)學(xué)期，也是挑戰(zhàn)自我的一個(gè)學(xué)期，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰(zhàn)！
本學(xué)期面臨大三臨崗就業(yè)，這自然是我們就業(yè)部的主要工作。在去年的活動(dòng)月時(shí)，我剛加入就業(yè)部，很多關(guān)于就業(yè)的事情還不太了解感到遺憾。但是為了更好的展開工作，我會(huì)向老師、部長請教，努力把工作做得更好。
1、服從部長安排，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務(wù)，并且要做到按時(shí)、按質(zhì)、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。
2、在做事的時(shí)候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺，更加不要推脫，因?yàn)檫@樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。
3、在認(rèn)真積極完成本部門的各項(xiàng)工作的同時(shí)，極力配合和支持學(xué)生會(huì)其他的相關(guān)工作。讓就業(yè)部成為真正成為一個(gè)有親和力，有協(xié)作力的部門。
4、做好馬上就進(jìn)行的招新，換屆工作，自己好好表現(xiàn)，得到老師、同學(xué)及部長的認(rèn)可，對(duì)就業(yè)部進(jìn)一步作出突出貢獻(xiàn)。
5、在本學(xué)期一定要提高工作效率，提高工作質(zhì)量。
6、本學(xué)期我部門要針對(duì)在校生開展一系列活動(dòng)，活動(dòng)既可以提高我部門在廣大同學(xué)中的知名度，也可以提高我部門在學(xué)生會(huì)的影響力。所以我們一定要把這次活動(dòng)宣傳好，讓更多同學(xué)參加，把活動(dòng)盡量做的完美。
7、合理的安排工作和學(xué)習(xí)時(shí)間，盡量避免時(shí)間上的沖突。讓自己在工作時(shí)盡量不影響學(xué)習(xí)。
8、做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，配合本部員一起工作，一起完成本部門該做的事情。敢于承擔(dān)責(zé)任，不推卸。
9、遵守校規(guī)校紀(jì)；服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受批評(píng)。在本學(xué)期的工作中，積極開展批評(píng)和自我批評(píng)，敢于剖析自己，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤、正視不足，勇于接受上級(jí)的監(jiān)督和同學(xué)們的批評(píng)及意見，做到發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的不足。
老年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇六
公司名稱?星辰建材有限公司
主營業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場需求
近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。
a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
?3?發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2、經(jīng)營理念
做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn)?品牌掌控。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。
政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場。
c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過銷售進(jìn)行營利的二級(jí)經(jīng)銷商。
2、顧客需求滿足
b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場分析
1、市場格局分析
a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對(duì)還是比較平穩(wěn)。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。
2、競爭對(duì)策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。
五、定價(jià)與銷售
1、第一年銷售計(jì)劃不求贏利，只求打開市場。
2、定價(jià)和銷售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
3、促銷手段
a、價(jià)格適宜。
c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)行長期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!
合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場中的聲譽(yù)，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業(yè)額。
六、人員及組織機(jī)構(gòu)
1、總經(jīng)理?1名 ?(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營、方向把控)?
3、采供部 1名?(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)?
4、售后物流部 3名 ?(產(chǎn)品裝卸、配送)?
一、個(gè)人基本情況
我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會(huì)，每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號(hào)樓
13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場評(píng)估
的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。
四、優(yōu)勢與劣勢
(一)我的優(yōu)勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對(duì)同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場調(diào)查與分析，和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢
自己對(duì)經(jīng)營這個(gè)方面還沒有達(dá)到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時(shí)間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
(一)定價(jià)和銷售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷手段
3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動(dòng)資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結(jié)和期望
通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會(huì)如何經(jīng)營和管理企業(yè)，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會(huì)越來越好，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬元，來擴(kuò)大和改善我的企業(yè)。
老年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書篇七
一、繼續(xù)深化認(rèn)識(shí)，加大宣傳力度
全區(qū)各級(jí)黨組織要站在深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高度，深化對(duì)全民創(chuàng)業(yè)重要性的認(rèn)識(shí)，提高繼續(xù)推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)的自覺性和積極性，通過多種形式和措施，強(qiáng)力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)，并著重做好“五類人員”(符合創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持的下崗失業(yè)人員、城鎮(zhèn)復(fù)原轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人、高等院校畢業(yè)生、城鎮(zhèn)登記的失業(yè)人員、外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員)創(chuàng)業(yè)幫扶工作、不斷加大創(chuàng)業(yè)資金的扶持力度、進(jìn)一步完善全民創(chuàng)業(yè)的政策和措施等工作，切實(shí)把全民創(chuàng)業(yè)工作抓實(shí)抓好。
各級(jí)各單位要認(rèn)真組織干部群眾學(xué)習(xí)宣傳相關(guān)政策，宣傳文化部門要通過媒體宣傳、文藝演出、創(chuàng)業(yè)事跡報(bào)告會(huì)等多種形式，廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，培育和宣傳全民創(chuàng)業(yè)中涌現(xiàn)出的新典型。通過廣泛深入的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，使廣大干群充分認(rèn)識(shí)到開展改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)工作的重要性，意識(shí)到推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)是我區(qū)建設(shè)“實(shí)力新華、高效新華、和諧新華、生態(tài)新華”，率先實(shí)現(xiàn)崛起的迫切需要，是我區(qū)發(fā)展之基、富民之本、強(qiáng)區(qū)之路。樹立“崇尚創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)”的理念，在全區(qū)形成人人創(chuàng)業(yè)、競相創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
(區(qū)人勞社保局、區(qū)委宣傳部、區(qū)財(cái)政局、各鎮(zhèn)、街道、管委會(huì)負(fù)責(zé))
二、積極發(fā)揮職能作用，創(chuàng)造良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境
區(qū)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位，尤其是經(jīng)濟(jì)主管部門要切實(shí)履行好職能作用，在全區(qū)經(jīng)濟(jì)預(yù)測、調(diào)控，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，固定資產(chǎn)投資，產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)，節(jié)能減排政策指導(dǎo)，項(xiàng)目選擇備案，投資引導(dǎo)等多方面，及時(shí)提供信息，對(duì)投資創(chuàng)業(yè)進(jìn)行政策引導(dǎo)，出臺(tái)創(chuàng)業(yè)新舉措，改善優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長目標(biāo)。進(jìn)一步落實(shí)《新華區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目管理辦法》，繼續(xù)實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“綠卡”制度，提高項(xiàng)目備案效率，積極解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的各種問題，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況網(wǎng)絡(luò)跟蹤和信息匯總，積極做好重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，確保重點(diǎn)工程建設(shè)順利進(jìn)行。
完善政府出資統(tǒng)建項(xiàng)目建設(shè)機(jī)制?？偨Y(jié)統(tǒng)建項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)招投標(biāo)管理。貫徹落實(shí)《招標(biāo)投標(biāo)法》，出臺(tái)《新華區(qū)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)不良行為紀(jì)錄及公示暫行辦法》，規(guī)范政府出資項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)和招投標(biāo)方案審核工作。(區(qū)發(fā)改委、區(qū)統(tǒng)計(jì)局、區(qū)物價(jià)局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)商務(wù)局、區(qū)農(nóng)林水利局、區(qū)建設(shè)局負(fù)責(zé))
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