時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
農(nóng)辦工作總結 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇一
一、年氣象為農(nóng)服務工作基本情況
（一）大力推進農(nóng)村氣象災害防御體系建設。
2.擴寬氣象預警信息的發(fā)布和傳播渠道。全市各級氣象部門通過電視、手機短信、聲訊電話、廣播、氣象微博等各種傳播手段將預警信息傳送到廣大公眾和農(nóng)民手中，為了完善發(fā)布機制，還先后與地方電臺、電視臺簽訂了合作協(xié)議，確保氣象災害信息得到及時、準確的發(fā)布。2013年全市各級氣象部門共建農(nóng)村氣象電子顯示屏33塊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達50%以上；建立農(nóng)村氣象信息服務站58個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達100%；調整充實了包括1184人的氣象信息員隊伍，行政村的氣象信息員覆蓋率達100%。
3.加強氣象災害監(jiān)測預警及信息發(fā)布工作。**、**、**、**區(qū)政府均印發(fā)了《關于加強氣象災害監(jiān)測預警及信息發(fā)布工作的實施意見》，為強化氣象災害監(jiān)測預警及信息發(fā)布工作，特別是促進農(nóng)村氣象災害監(jiān)測預警及信息發(fā)布工作具有重要的推動作用。
4.開展氣象災害應急準備認證工作。各縣（區(qū)、管理區(qū)）均印發(fā)了《關于開展氣象災害應急準備認證工作的.通知》，對落實地方氣象災害應急準備認證工作提出了明確的要求，對提高氣象災害預警信息的接收、分發(fā)、應用能力和氣象災害的監(jiān)測、報告、反應能力具有重要的作用，目前全市各級氣象部門正在選取試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村開展氣象災害應急準備認證工作，并對通過認證的部門和單位頒發(fā)認證標志。
5.開展全市氣象災害普查工作。目前，開展了全市氣象災害普查工作，建立了以村為單位的氣象災害風險數(shù)據(jù)庫，有針對性的開展農(nóng)村氣象防災減災工作。
6.編制印發(fā)氣象災害防御規(guī)劃。目前，完成**市、**、**、**、**區(qū)《氣象災害防御規(guī)劃》的編制工作，并由市、縣（區(qū)）政府下文印發(fā)。
（二）面向生產(chǎn)深入開展氣象為農(nóng)服務工作。
1.周密部署氣象為農(nóng)服務工作。年初，我局制定了《2013年農(nóng)業(yè)氣象周年服務方案》和《**市春耕春播氣象服務方案》，并按照上級要求針對我市的特色農(nóng)業(yè)制定了《**市氣象局2013年特色農(nóng)產(chǎn)品氣象服務方案》和**市特色農(nóng)業(yè)重點服務對象信息庫，對關鍵農(nóng)事環(huán)節(jié)和特色農(nóng)業(yè)進行針對性的氣象服務。
2.提供針對性氣象服務信息。在春耕春播春種、夏收夏種、秋收秋種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關鍵期，及時開展農(nóng)業(yè)氣象專報服務，1-11月，我局共制作發(fā)布氣象服務信息79期；重大氣象信息專報7期；天氣快報2期；專題氣象服務信息22期；周天氣預報48期。制作發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象旬（月）報33期，春耕春播春種氣象服務專報9期，夏收夏種氣象服務專報6期、秋收秋種氣象服務專報3期；發(fā)布作物氣象產(chǎn)量預報5期。除作物產(chǎn)量預報產(chǎn)品外，各種服務信息通過傳真、電子郵件等方式向市政府、市委辦、市人大辦及相關農(nóng)業(yè)部門報送，同時與農(nóng)業(yè)局相關技術人員密切聯(lián)系，隨時電話交流和溝通，并通過**市氣象微博向社會公眾發(fā)布春播春種、夏收夏種、秋收秋種等氣象服務信息及建議。按氣象業(yè)務規(guī)定，完成了早稻、晚稻、花生等作物氣象產(chǎn)量預報，以及定期發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象旬（月）報。
3.積極開展人工增雨作業(yè)。年初，制定了《**市2013年人工影響天氣作業(yè)方案》并獲市政府批準。我市各級人工影響天氣辦公室累計開展人工增雨作業(yè)12次，發(fā)射火箭彈44枚，累計增加降雨5800萬噸，對緩解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水和有效降低森林火險天氣等級起到了積極的作用。
（三）做好重大災害性天氣過程氣象服務。
2013年**市天氣氣候復雜多變，雨季開始時間早，暴雨洪澇、熱帶氣旋頻繁發(fā)生，1-10月遭受13次強降雨過程和2個熱帶氣旋影響，特別是臺風“尤特”，是繼強熱帶風暴“碧利斯”以來的又一個直接影響**市的臺風，具有影響范圍大、持續(xù)時間長、降雨強度大的特點。在這次防御臺風行動中，我局各級氣象部門加強應急值守班，嚴密監(jiān)視天氣變化，提前發(fā)布準確的天氣預報和預警信息，及時啟動氣象災害應急預案，局領導靠前指揮，及時主動向市委、政府領導匯報天氣實況及未來天氣發(fā)展趨勢，臺風影響期間，我局共發(fā)布重大氣象服務信息專報5期，發(fā)布預警信號38次，預警信息通過手機短信、電臺、電視臺、微博、12121聲訊平臺、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子顯示屏等形式向社會公眾發(fā)布，全市僅手機短信接收就達450多萬人次，預警信息覆蓋至各村屯、水庫等重點防汛區(qū)域，起到了“消息樹”和“發(fā)令槍”的“第一道防線”作用，“尤特”影響期間我市沒有造成人員傷亡。
（四）加強部門合作提高氣象服務的覆蓋面。
3月我局與市民政局簽訂了《防災減災工作合作協(xié)議》、與市海事處簽訂了《航運氣象服務保障協(xié)議》；5月開始，我局與市國土局、水文局按照《**市汛期地質災害氣象預案預報工作實施方案》開展地質災害氣象等級預報；5月我局與**人民廣播電臺簽訂了《氣象預警信息發(fā)布合作協(xié)議》，開設了《愛radio氣象站》和《氣象專線》欄目，通過部門合作進一步拓展了氣象為廣大公眾和農(nóng)村服務的覆蓋面。
（五）深入開展“清潔城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，建設美麗**”活動。
今年以來，我局轉變工作作風，用實際行動推進創(chuàng)建活動在派駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)-**區(qū)鋪門鎮(zhèn)及新農(nóng)村聯(lián)系點-北津村的迅速開展。我局選派年輕干部駐村，與鎮(zhèn)、村一起制定活動實施方案，通過墻報、標語、座談等多種形式開展宣傳，經(jīng)常與工作組深入田間地頭，以清理田間地頭生產(chǎn)垃圾、農(nóng)藥、化肥包裝袋及廢棄農(nóng)用薄膜為重點，大力推廣農(nóng)業(yè)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)技術，減緩農(nóng)藥、化肥使用強度，有效緩解農(nóng)業(yè)投入品對土壤、水體的污染，目前創(chuàng)建活動按照制定計劃有序開展。1-10月，我局向**區(qū)鋪門鎮(zhèn)撥付創(chuàng)建活動經(jīng)費萬元。
（六）廣泛開展氣象科普宣傳工作。
利用世界氣象日、防災減災日、全國科技活動周、10月科普大行動、安全生產(chǎn)宣傳日等大型科普活動為載體，開展氣象防災減災為農(nóng)服務科普宣傳。2013年，全市氣象部門共組織開展各種氣象科普宣傳活動10次，針對防災減災科普講座5場，發(fā)放各種氣象法律法規(guī)、防災減災科普宣傳資料2萬多份，接受群眾現(xiàn)場咨詢2千多人次。科普活動的開展增強了社會公眾防災減災意識，提高了綜合減災能力。
二、存在的主要問題和困難
（一）基層氣象災害防御能力有待提升，特別是農(nóng)村氣象災害防御能力需要進一步增強。
（二）各級地方政府尚未建立穩(wěn)定的氣象為農(nóng)服務投入保障機制，氣象為農(nóng)服務體系建設需要進一步推進。
（三）氣象預測預報的準確率需要進一步提高，氣象科技創(chuàng)新和人才工作需要進一步增強。
三、工作計劃
（一）深入學習宣傳貫徹落實黨的十八大精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，轉變工作作風，大力推進農(nóng)業(yè)氣象服務體系、農(nóng)村氣象災害防御體系建設。
（二）加強面向生產(chǎn)一線的氣象為農(nóng)服務工作，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，開展夏收夏種、秋收秋種等農(nóng)業(yè)氣象專題服務，定期或不定期發(fā)布各類農(nóng)用天氣預報，()同時注意做好農(nóng)業(yè)氣象災害監(jiān)測及對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響分析評估工作。
（三）努力提高預報預測準確率，全力做好氣象為農(nóng)服務工作，為各級黨委政府及相關部門提供科學的決策依據(jù)，為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質的氣象服務。
（四）加強農(nóng)村地區(qū)氣象災害預防、監(jiān)測、信息傳播等基礎設施建設，建立和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣象信息服務站，提高農(nóng)村氣象信息員隊伍素質，進一步增強農(nóng)村氣象災害防御能力。
（五）逐步建立和完善穩(wěn)定的氣象為農(nóng)服務投入保障機制，推進氣象為農(nóng)服務工作的開展。
（六）切實履行氣象社會管理職能，不斷增強氣象公共服務和社會管理能力，提高管理科學化水平。
（七）深入開展“清潔城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，建設美麗**”活動。
**市氣象局
農(nóng)辦工作總結 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇二
一、 團結協(xié)作，不辭勞苦
資料室工作煩瑣而零碎，在工作中園長、老師們相互配合，在物品和辦公用品購買中不辭辛苦，不計時間得失。
二、 各種資料的管理
嚴格按照標準配備各種報刊，教育教學圖片，資料及現(xiàn)代化教育教學設備，資料編號，登記，規(guī)范。完善各種領用制度，為教師借用提供方便，使各種資料的充分發(fā)揮作用，提高資料管理水平。
三、 物品的發(fā)放和借用
每月物品發(fā)放及時，并嚴格進行登記，使物品發(fā)放管理工作規(guī)范化。
四、 加強對活動室的管理
加強對多功能活動室的`管理和保管，強化主人翁意識，配合各班教師教育
幼兒愛護各室的物品。
農(nóng)辦工作總結 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇三
一、抓住科學技術這一先進生產(chǎn)力，走科技興農(nóng)之路 充分利用關系資源優(yōu)勢，加強與河北農(nóng)大、省科學院、廊坊科學院、北京先之聲社會科學研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術、新產(chǎn)品、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上，三年內科技這一先進生產(chǎn)力將使xx農(nóng)、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。
20xx年將重點引入推廣：1、北京先之聲的植物微
二、與廊坊農(nóng)科院（關系品種）、北京先之聲（產(chǎn)品、關系）合作共打綠色產(chǎn)品牌，引入西班牙西紅柿優(yōu)種，探索定單農(nóng)業(yè)之路。
三、抓好小區(qū)建設，培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長點
1、在xx鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎上抓好宋村趙海寬肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、和平村宋賀峰大雁養(yǎng)殖小區(qū)、圈子李建國優(yōu)質種豬繁殖小區(qū)、東陶趙坡特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設和帶動普及工作。
2、在馬坊設施蔬菜種植區(qū)引進新的設施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范，在20xx年20余個棚的基礎上，輻射帶動周邊發(fā)展，使菌類生產(chǎn)在20xx年千萬產(chǎn)值基礎上增加30%，形成新的增產(chǎn)亮點。
四、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計劃面積4000畝，涉及3個蔬菜種植區(qū)，2個水果種植區(qū)和1個苗木區(qū)。此項工作在20xx年完成總任務90%的基礎上，20xx年春進行掃尾，準備接受廊坊市驗收。
五、做好馬坊村中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內容主要是農(nóng)田基本設施改造，設計總面積為3000畝，總投資110萬元，上級支持74萬元群眾自籌36萬元。20xx年完成總任務的80%，20xx年做好后期工程及驗收工作。
六、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點工作。建設總面積
1.47平方公里，計劃到20xx年完成，到20xx年田各莊村人均純收入達到10000元，率先實現(xiàn)現(xiàn)代化，帶動其他村街發(fā)展。
七、防護林建設在美化環(huán)境、提高生態(tài)環(huán)境質量的同時，成為農(nóng)民收益增長的新亮點。20xx年，我們將積極運作探索活林經(jīng)營之路，使其在林業(yè)建設、林業(yè)發(fā)展上做出新的突破。這項工作主要由胡善根、王樹貴負責。
八、完成全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化統(tǒng)計和農(nóng)經(jīng)分配工作，配合主管單位完成對各村街帳目的審計和會計培訓，給鎮(zhèn)領導提供準確數(shù)據(jù)，當好參謀。
農(nóng)辦工作總結 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇四
一、工作內容
1、負責前臺電話的接聽和轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤。
2、負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。
3、負責公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
4、送文件至各級領導，簽收文件，收發(fā)報刊。
5、打印、復印辦公文件，收發(fā)傳真，制作辦公表格等。
6、聯(lián)系公司各項目部人員，收發(fā)公司內部文件。
7、領導安排交付的其他工作。
二、工作收獲及體會
1、在實踐中學習，努力適應工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
2、學習公司企業(yè)文化，提升自我。加入到_這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內涵，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也會以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，認真聽取領導及同事的意見，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
3、拓展自己的知識面，不斷完善自己。三個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些資料和客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段時間的工作讓我學到了很多，感悟了很多，我很感謝公司領導及同事對我的關心和幫助，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量!
農(nóng)辦工作總結 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇五
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計劃怎么寫模板【二】
一、 加強本職工作。
根據(jù)各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向計劃網(wǎng)領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四、 加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓及其它活動。
借此增強自己的責任 、團隊意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
農(nóng)辦工作總結 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇六
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
農(nóng)辦工作總結 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇七
為貫徹落實黨中央國務院進一步加強學校禁毒教育工作的有關精神，提高廣大師生對毒品犯罪社會危害性和禁毒工作重要性、緊迫性的認識水平，增強禁毒、防毒意識，推動學校創(chuàng)建“安全、無毒、文明”校園，根據(jù)縣禁毒工作會議精神和縣教育局禁毒工作計劃精神，結合我校實際，特制定20xx年禁度毒工作計劃。
以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹縣局有關禁毒工作會議精神，增強毒品預防教育的責任感和緊迫感，把毒品教育作為我校安全與穩(wěn)定工作、學校德育和法制教育工作的一項重要內容。圍繞“抵制毒品、參與禁毒”的宣傳主題活動，全面、深入、細致地開展禁毒教育工作，以提高學生禁毒意識和拒絕毒品自控能力為根本，營造一個文明、凈化的教育環(huán)境。
為確保學校教育教學工作正常進行，確保校園的安寧，確保廣大師生的健康安全,我校禁毒工作將繼續(xù)深入貫徹黨的十七大精神，以“三個代表”重要思想為指導，按照省、市、縣禁毒委的統(tǒng)一部署，加強青少年毒品預防教育，積極推進“無毒學校”創(chuàng)建工作，把青少年毒品預防教育工作引向縱深發(fā)展。
我校為了扎實開展好禁毒工作，全面落實學校制定的禁毒工作計劃，經(jīng)研究決定，成立禁毒工作領導小組。
組長：王學才副組長：盧生文
成員：吳正魏科武崔勇陳自全成玉兵四、學校禁毒工作職責
1、抓好學生毒品預防教育各項措施的落實,加強督促檢查。將毒品預防教育納入學校教育計劃,每學年不少于兩個課時。學校確保學生無吸毒現(xiàn)象。
2、研究制定學校禁毒教育活動方案,課堂教育和校外教育相結合進行，組織在校學生觀看禁毒展覽、有關禁毒的影片等,進行警示教育;以“6.26”國際禁毒日為契機,開展拒絕毒品主題活動。
3、學校禁毒工作納入法制副校長工作任務；制定計劃分期分批培訓毒品預防教育骨干教師、更新禁毒教育素材供學校采用。
4、結合創(chuàng)建“平安校園”活動,積極配合有關部門開展創(chuàng)建“無毒校園”工作。
1、統(tǒng)一思想，提高認識
全面開展毒品宣傳預防教育工作，使每一個教育工作者都能認識到毒品的嚴重危害性，認識到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會乃至國家。但并非每一個教育工作者都能認識到，目前毒品雖尚未在學校出現(xiàn)，但“防患于未然”總比“亡羊補牢”好。我校把禁毒教育列入學校工作計劃，列為德育工作計劃中重要的一項，將禁毒教育與學生思想政治教育結合起來，與學生日常行為規(guī)范結合起來；與學校法制教育結合起來；與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結合起來。我們把禁毒教育作為老師特別是班主任一項常規(guī)工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。
2、健全禁毒教育網(wǎng)絡，責任到人
學校充分發(fā)揮“三結合”教育網(wǎng)絡資源的優(yōu)勢，注重協(xié)作配合，形成相關責能部門齊抓共管的毒品預防教育機制，使青少年毒品預防教育工作有計劃、有組織、有步驟地快速高效地進行。
3、充分發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，輔助于社區(qū)教育，形成點面結合的毒品預防教育的格局。
課堂是教育學生的主渠道，學校將結合學科的特點，利用政治、生物以及健康教育課的相關知識點，把禁毒知識作為一項重要內容貫穿于課堂教學之中，并將毒品預防主題教育納入教學計劃，確定負責毒品預防教育的骨干教師，并予以培訓，切實安排好課堂教學，增強教育的針對性和實效性。發(fā)揮好課堂教學的主渠道作用。同時充分發(fā)揮社區(qū)教育的輔助作用，避免形成校外的盲區(qū)。學校將把毒品預防教育與社區(qū)的創(chuàng)建“無毒社區(qū)”、“不讓毒品進我家”等活動有機結合起來，并以“6.26”國際禁毒日為契機，掀起毒品預防教育高潮；學校將通過家長學校組織學生家長接受禁毒教育和親子教育，幫助家長掌握有關禁毒知識和教育子女遠離毒品的方法，以加強對學生的社會、家庭毒品預防教育和監(jiān)督。
農(nóng)辦工作總結 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇八
計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與月工作計劃格式及范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
月工作計劃格式及范文【一】
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、xx市公路管理局供機科xx科長、養(yǎng)護科xx科長;
2、xx、xx、江西、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;
4、xx省xx市xx區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
月工作計劃格式及范文【二】
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、教師個人業(yè)務工作計劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的'準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。
并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。
所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
月工作計劃格式及范文【三】
月工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
(1)四種成分完整的標題，如《村xx月規(guī)劃要點》。其中“村”是計劃單位;“xx月”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題，如《xx省xx公司實行經(jīng)營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《xx省關于xx月農(nóng)村工作的部署》。
計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調進行。
執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。
3、落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。
農(nóng)辦工作總結 辦事處農(nóng)辦工作計劃篇九
全面貫徹黨的教育方針，落實xxx《關于基礎教育改革發(fā)展的決定》精神，積極推進基礎教育課程改革，以教研教科研為主要途徑，狠抓教學常規(guī)、加強過程管理，把素質教育思想真正落實到教育教學實踐中，全面提高學校教育教學質量。
二、主要任務目標：
1、組織各科任教師結合自己本學科特點制定切實可行的教學計劃，各計劃緊緊圍繞學校教學教研計劃。
2、狠抓教學常規(guī)，強化教學過程管理。抓好備課、上課環(huán)節(jié)，提高課堂效率，向四十分鐘要質量;力爭我校教學質量邁上新臺階。
3、指導教師積極總結教法，注意捕捉新思想、新觀念，發(fā)現(xiàn)新教法。積極撰寫教學論文。
4、狠抓教師自我培訓，加強學習，不斷提高教師的業(yè)務素養(yǎng)和教學能力。
5、加大畢業(yè)班教學的管理力度，確保畢業(yè)班各門學科成績的提高。
6、結合學校的實際情況，做好新舊教材在教法、學法上的指導工作，盡快轉變觀念，適應新課程改革的需要。
7、舉辦全鎮(zhèn)優(yōu)質課比賽。
三、采取的方法措施：
1、依法治教、強化內部管理。認真領會國家新頒布的課程標準，開齊開全課程，開足課時，嚴格按課程表上課。組織教師認真學習大綱，切實掌握新大綱。開好每一科課程，使所開課xxx正做到上課表，進課堂。
2、規(guī)范備、上、批、輔、考、評的各環(huán)節(jié)，狠抓教學常規(guī)的落實。加強備課環(huán)節(jié)，做到備《大綱》，備教法，備學生，備板書，備練習。做到先備課、再上課，杜絕照抄、照搬現(xiàn)象。
3、繼續(xù)深化教育教學改革，優(yōu)化教學過程。在全體教師明確了課程標準之后，要求教師將素質教育的理念體現(xiàn)在課程標準之中。重視對學生學習過程與方法，情感態(tài)度和價值觀的培養(yǎng)，引導學生主動參與，親身實踐，獨立思考，合作探究，從而實現(xiàn)學習方式的轉變，改變單一的記憶、接受﹑模仿的被動學習方式，發(fā)展學生搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析解決問題的能力，以及交流與合作的能力。
4、注重教師業(yè)務素質的提高，理順減負與增效的關系。堅持集中業(yè)務學習制度，定期組織教師學習業(yè)務知識，讓先進的教育思想、教學方法及時來到教師身邊，不斷給教師充電、加壓，利用一切可利用的機會，給教師提供自學條件，苦練內功，不斷提高教師的業(yè)務素質。
5、教育質量是學校生命線，我們要把提高教育質量當作頭等大事來抓，加強常規(guī)管理，全面推進素質教育，促進教育質量再上新水平。加強質量監(jiān)控，強化目標責任制。
6、堅持開展教研活動，以教研帶動質量。本學期我們仍然加強教學督導，落實各項教研活動。
7、大力開展優(yōu)質課的評比活動，激勵教師積極進取，逐步向科研型創(chuàng)新型教師邁進。
8、加強教學常規(guī)的落實力度。做到六有：有布置、有檢查、有記載、有總結通報、有整改意見。
9、加強畢業(yè)班的教學管理。做到領導深入，強化管理，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一布署，共同提高。杜決各自為陣的現(xiàn)象。學校要準確掌握情況，及時反饋，及時指導，注重各學科成績的實質性提高。
附：具體活動安排
九月份：
1、各教研組和科任老師擬定工作計劃、
2、檢查各教師教學計劃、教學進度。
3、安排本學期的教研活動、
十月份：
1、檢查各教師教學常規(guī)。
2、檢查畢業(yè)班的教學進度。
3、做好全鎮(zhèn)優(yōu)質課比賽的準備工作。
十一月份：
1、組織期中考試、評卷工作。
2、期中考試質量分析。
3、開展全鎮(zhèn)語數(shù)優(yōu)質課比賽。
十二月份：
1、召開畢業(yè)班科任老師會議。
2、布置期末復習有關工作。
20__年一月份：
1、期末復習調研。
2、檢查教學常規(guī)。
3、組織期末統(tǒng)測、評卷，做好成績統(tǒng)計。
4、期末考試質量分析。
5、督促老師撰寫教學工作總結。
6、撰寫本學期教學工作總結。
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