市場(chǎng)拓展實(shí)施方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)拓展實(shí)施方案篇一

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

b

銷售部。

1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利

計(jì)劃

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20__年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

市場(chǎng)拓展實(shí)施方案篇二

培訓(xùn)時(shí)間：1-2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

公司名稱：卓冠祺管理咨詢公司

1.企業(yè)沒(méi)有規(guī)范的化工行業(yè)執(zhí)行力管理體系;

3.干部和職工收入挺高，但工作積極性卻不高;

4.各崗位招聘選拔不成體系，用人效果不佳;

5. 培訓(xùn)管理隨意性強(qiáng)，缺乏目的性、系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性;

執(zhí)行力培訓(xùn)-化工行業(yè)執(zhí)行力管理咨詢課程主要服務(wù)的內(nèi)容：

戰(zhàn)略為伺會(huì)與績(jī)效相背離

什么是戰(zhàn)略

戰(zhàn)略相同。為何績(jī)效不同

只有戰(zhàn)略是不行的

執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力

什么是執(zhí)行力

沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力

世界著名企業(yè)的`執(zhí)行觀

執(zhí)行與戰(zhàn)略的關(guān)系

理想與現(xiàn)實(shí)之間的鴻溝

沒(méi)有失敗的戰(zhàn)略，只有失敗的執(zhí)行

執(zhí)行與戰(zhàn)略的結(jié)合

今日中國(guó)。執(zhí)行更重要

透視國(guó)人舶執(zhí)行力現(xiàn)狀

對(duì)執(zhí)行的偏差缺乏敏感性

不注重細(xì)節(jié)。不追求完美

不能做到在其位謀其職

著名企業(yè)家淡執(zhí)行力

杰克·韋爾奇：執(zhí)行力就是消滅妨礙執(zhí)行的官僚文化

柳傳志：執(zhí)行力就是任用一些能夠執(zhí)行的人

組織管理者沒(méi)有常抓不懈

管理者對(duì)戰(zhàn)略不能始終如一地堅(jiān)持

管理者在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有充當(dāng)表率

管理者在執(zhí)行時(shí)需要做到的幾點(diǎn)

執(zhí)行力離不開(kāi)影響力

執(zhí)行力離不開(kāi)指導(dǎo)力

制度本身不合理且朝令夕改

制度對(duì)于執(zhí)行力提升的重要性

制度不合理對(duì)執(zhí)行力產(chǎn)生的影響

制度不嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)執(zhí)行力的危害

執(zhí)行的復(fù)雜化且缺乏監(jiān)控體系及方法

執(zhí)行過(guò)程的復(fù)雜化對(duì)執(zhí)行力的危害

沒(méi)有嚴(yán)格的監(jiān)控體系難以高效執(zhí)行

組織中缺乏良好的執(zhí)行力文化

組織文化對(duì)執(zhí)行力的作用

中國(guó)儒家思想缺乏可執(zhí)行性

中國(guó)“人治”文化對(duì)執(zhí)行力的影響

中國(guó)“面子文化”對(duì)執(zhí)行力的影響

中國(guó)現(xiàn)實(shí)環(huán)境導(dǎo)致執(zhí)行力不佳

執(zhí)行角色缺失對(duì)執(zhí)行力的影響

“家企不分”的行為影響執(zhí)行力

現(xiàn)階段職業(yè)人才匱乏對(duì)執(zhí)行力的影響

將人員流程與戰(zhàn)略流程和運(yùn)營(yíng)流程結(jié)合起來(lái)

建立完善的組織管理層培養(yǎng)渠道

將人力資源與實(shí)際效益結(jié)合在一起

戰(zhàn)略流程

戰(zhàn)略的要素

應(yīng)該由誰(shuí)制訂戰(zhàn)略計(jì)劃

制訂戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

要確保怎么才能做到戰(zhàn)略合理

要對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估

運(yùn)營(yíng)流程的內(nèi)容

運(yùn)營(yíng)流程的關(guān)鍵指標(biāo)

運(yùn)營(yíng)流程的結(jié)果

四、 如何提升執(zhí)行力

有效提升個(gè)人執(zhí)行力

個(gè)人執(zhí)行力強(qiáng)的人的主要特征

提升個(gè)人執(zhí)行力的關(guān)鍵

怎樣提升下屬的執(zhí)行力

努力提升組織執(zhí)行力

影響組織執(zhí)行力的主要因素

市場(chǎng)拓展實(shí)施方案篇三

1、項(xiàng)目背景

企業(yè)的成功30%靠經(jīng)營(yíng)策略、30%靠市場(chǎng)機(jī)遇，另外40%則靠團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。由此可見(jiàn)，企業(yè)是否具有高效的執(zhí)行系統(tǒng)與執(zhí)行能力決定了企業(yè)在未來(lái)更加復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而不斷發(fā)展壯大。

在推進(jìn)了兩年的人力資源變革和流程體系建立的基礎(chǔ)之上，集團(tuán)基礎(chǔ)執(zhí)行系統(tǒng)已建立，2015年公司管理變革的核心目標(biāo)是：打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

有鑒于此，集團(tuán)公司策劃并制定了本方案，力求通過(guò)16個(gè)月的項(xiàng)目建設(shè)周期，打造一支行業(yè)內(nèi)最為高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，以此滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)人員能力的要求。

2、項(xiàng)目目的

3、打造一支專業(yè)過(guò)硬，素質(zhì)優(yōu)異的高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、項(xiàng)目周期

2012年10月—2015年12月，共計(jì)16個(gè)月。

4、項(xiàng)目實(shí)施方案

4.1項(xiàng)目啟動(dòng)（2012年10月31日前）

4.1.1召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

4.1.2實(shí)施執(zhí)行力與能力素質(zhì)培訓(xùn)

4.2執(zhí)行力與素質(zhì)模型宣貫學(xué)習(xí)（2012年11月—12月）

4.2.1開(kāi)展“一把手講執(zhí)行力活動(dòng)”

4.2.2實(shí)施集團(tuán)高管“我談執(zhí)行力”約稿活動(dòng)

4.2.3實(shí)施“執(zhí)行力”征文活動(dòng)

4.2.4刊發(fā)“執(zhí)行力特刊”

4.3建立基于素質(zhì)模型的面試與甄選程序（2012年11月）

4.4建立基于素質(zhì)模型的員工發(fā)展綜合評(píng)價(jià)機(jī)制（2015年1月）

4.4.2另一種方式為當(dāng)總裁對(duì)擬晉升者的勝任能力不清楚時(shí)，由集團(tuán)人力資源部實(shí)施基于素質(zhì)模型的綜合評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果作為總裁決策的重要依據(jù)。

4.5實(shí)施中高層管理人員360度素質(zhì)評(píng)估與學(xué)習(xí)方案制定（2012年12月-2015年1月）

4.4.2針對(duì)素質(zhì)短板制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案。

4.6建立面向全員的“管理提案”和“總裁信箱”制度（2015年2月-3月）

4.6.1管理提案是指由提案人提出（形成方案）并主導(dǎo)，由其他相關(guān)部門配合實(shí)施的、經(jīng)實(shí)際應(yīng)用后有顯著效益的方法或措施。

4.6.2總裁信箱是面向集團(tuán)全體員工，收集有利于改進(jìn)和完善公司各項(xiàng)管理、業(yè)務(wù)流程等方面的建設(shè)性意見(jiàn)和想法，同時(shí)受理員工投訴等相關(guān)問(wèn)題。

4.7實(shí)施集團(tuán)中層執(zhí)行力培訓(xùn)項(xiàng)目（2015年4月—9月）；

4.7.2面向集團(tuán)中層分兩期實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn)。

4.8實(shí)施集團(tuán)高管領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目方案（2015年6月—10月）

4.8.2結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，編制管理提案并落地實(shí)施。

4.9項(xiàng)目評(píng)估與結(jié)案（2015年11—12月）

4.9.1再次實(shí)施360度素質(zhì)評(píng)估，評(píng)估素質(zhì)提升效果；

4.9.2結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境變化情況，修訂素質(zhì)模型。

4.9.4向集團(tuán)總裁提交結(jié)案報(bào)告。

在營(yíng)銷導(dǎo)向型的時(shí)代，營(yíng)銷力的強(qiáng)弱是決定的企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力的是最主要因素。營(yíng)銷管理重點(diǎn)在于過(guò)程管理，過(guò)程管理的效率源于高效的執(zhí)行力。因而執(zhí)行力也是決定營(yíng)銷力強(qiáng)弱的最主要因素，執(zhí)行力可以說(shuō)是營(yíng)銷的生命力。

企業(yè)的成功三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，戰(zhàn)略決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和方向，而戰(zhàn)略需要靠高效的執(zhí)行體系來(lái)實(shí)施。因而執(zhí)行力的強(qiáng)弱決定了一個(gè)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的道路上能夠走多遠(yuǎn)，沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力再好的戰(zhàn)略也只能成為夢(mèng)想。美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅.托馬斯和大衛(wèi)．伯恩，在長(zhǎng)期跟蹤企業(yè)的發(fā)展研究這一現(xiàn)象時(shí)提出了執(zhí)行力的概念，認(rèn)為企業(yè)成功20%靠策略，60%靠執(zhí)行力。執(zhí)行力在當(dāng)前不僅僅是一個(gè)熱門的話題，事實(shí)上執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗的一個(gè)重要因素，是21世紀(jì)構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。而企業(yè)執(zhí)行力的主要來(lái)源是占企業(yè)人數(shù)80%的基層員工。企業(yè)的戰(zhàn)略、目標(biāo)、任務(wù)，最終要在員工的執(zhí)行中完成，企業(yè)的執(zhí)行力集中體現(xiàn)在員工執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此，強(qiáng)化員工的執(zhí)行力就是提升企業(yè)的執(zhí)行力，就是要充分實(shí)現(xiàn)員工執(zhí)行力的最大發(fā)揮。

一是要有明確的目標(biāo)。在工作中，領(lǐng)導(dǎo)者首先需要明確實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。此目標(biāo)經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃是切實(shí)可行的，并通過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)的，而不是隨意拍腦袋拍出的。只有如此才能保證員工正確地做事，并一步一步接近目標(biāo)。職工會(huì)看到希望，并從工作中得到快樂(lè)，從而提高員工工作的積極主動(dòng)性。提高執(zhí)行力，如果目標(biāo)有誤，不能保證員工正確地做事，就會(huì)打擊員工的工作積極性，久而久之，企業(yè)執(zhí)行力就會(huì)削弱。

二是良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化通過(guò)影響員工的積極性來(lái)提升員工的執(zhí)行力?，F(xiàn)在比較成功的范例有：危機(jī)文化（松下集團(tuán)）、激勵(lì)文化（海兒集團(tuán)）、一體文化（迪斯尼集團(tuán)）

需要注意的是，企業(yè)文化的影響在于長(zhǎng)久而深厚。因此絕不可作輕易的改變，即使企業(yè)高層的行為與企業(yè)文化的精神發(fā)生了沖突，管理人員也應(yīng)以企業(yè)文化為重，如此才能提升員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感。

四是完善的分級(jí)處理制度。分級(jí)處理能使員工更清楚的明白自己的位置、目標(biāo)與任務(wù)。而清晰的目標(biāo)使得員工的工作更有針對(duì)性，執(zhí)行力能得到顯著的提高。另外，完善的分級(jí)處理能使低層管理者不互相越權(quán)，其隊(duì)下的`員工也就避免了重復(fù)工作的發(fā)生，提高了整體效率。

五是要有效的溝通。溝通是執(zhí)行力提升的基礎(chǔ)。執(zhí)行的過(guò)程也是溝通的過(guò)程，建立一套良好的溝通體制，可以保證所有的營(yíng)銷戰(zhàn)略方針得到切實(shí)的執(zhí)行，通過(guò)溝通確保執(zhí)行團(tuán)隊(duì)能找到營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題，并且賦予執(zhí)行團(tuán)隊(duì)切實(shí)有效的方法來(lái)找到問(wèn)題的答案，從而真正做到對(duì)事不對(duì)人。如果能夠建立起一套良好的溝通體制，加上符合營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展需要的執(zhí)行工具，就可以打造一個(gè)統(tǒng)一的管理對(duì)話平臺(tái)，讓它的員工按統(tǒng)一的方式來(lái)處理工作中出現(xiàn)的執(zhí)行問(wèn)題，用統(tǒng)一的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行溝通，做到“知行統(tǒng)一”。

六是提高組織執(zhí)行力。許多企業(yè)家都非常重視和強(qiáng)調(diào)個(gè)人的執(zhí)行力對(duì)于組織的作用，卻忽視組織的執(zhí)行力。個(gè)人的執(zhí)行力再?gòu)?qiáng)，還是在組織中執(zhí)行他的任務(wù)，如果整個(gè)組織的執(zhí)行力低下，那么個(gè)人的執(zhí)行力再高又有什么用呢？只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，其成員的工作激情才會(huì)高漲。融洽的人際關(guān)系，更有利于員工創(chuàng)造性的發(fā)揮。大家形成互助的同時(shí)，才具有你追我趕的良好氛圍。工作中好的經(jīng)驗(yàn)會(huì)共享，遇到的問(wèn)題會(huì)得到大家的共同關(guān)注，通過(guò)大家的共同努力來(lái)使任務(wù)得到完成。因此，建立起高效的執(zhí)行力，加強(qiáng)組織執(zhí)行力是很必要的保障。

七是定期進(jìn)行考核。對(duì)好的執(zhí)行者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，不斷提高其執(zhí)行能力。對(duì)執(zhí)行不到位的要幫助其分析原因，找出問(wèn)題的癥結(jié)，幫助其提高執(zhí)行力。獎(jiǎng)勵(lì)他們的成就。認(rèn)可下屬的努力和成就，不但可以提高工作效率和士氣，同時(shí)也可以有效建立其信心。

一般來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)勵(lì)員工的方式有５種基本類型：1、公司明文規(guī)定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。公司事先設(shè)定好目標(biāo)，當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司便給予員工獎(jiǎng)金或禮物等物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。2、老板彈性給予的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，老板給予員工額外的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。3、給予員工正面的回饋。通過(guò)不同的方式，讓員工了解他們的工作表現(xiàn)優(yōu)異。4、公開(kāi)表彰員工的表現(xiàn)。例如，升遷、頒發(fā)最佳員工獎(jiǎng)等。5、私下表彰員工的表現(xiàn)。例如，請(qǐng)員工吃飯、給予員工額外休假等。

執(zhí)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

九是建立及時(shí)跟進(jìn)機(jī)制。企業(yè)制訂出一個(gè)好的戰(zhàn)略計(jì)劃并不是萬(wàn)全之策，也不一定保證達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)閼?zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過(guò)程，需要不斷的跟進(jìn)，必須考慮各種可能出現(xiàn)的因素，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及預(yù)期的回報(bào)，針對(duì)達(dá)成率、生產(chǎn)率等指標(biāo)對(duì)員工做多方面的考評(píng)，促使其不斷反省。跟進(jìn)按時(shí)間來(lái)劃分，一是事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。二是事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。三是事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問(wèn)題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工以后再犯同樣錯(cuò)誤。通過(guò)跟進(jìn)，向員工傳達(dá)一個(gè)敦促行動(dòng)的信號(hào)，確保他們?cè)陂_(kāi)展工作的時(shí)候作到協(xié)調(diào)同步，這是提高員工執(zhí)行力的一個(gè)重要控制措施。

討論成員：

蔣林芝、曹仁美、付華夏、謝瑤、陳玲娟

市場(chǎng)拓展實(shí)施方案篇四

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣 審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊各大主干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)

工作目的：向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，捕捉意向客戶

工作安排：

1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

2、對(duì)真正有購(gòu)買意向的準(zhǔn)客戶說(shuō)服力很強(qiáng)

市場(chǎng)拓展實(shí)施方案篇五

激勵(lì)制度是專營(yíng)店對(duì)于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績(jī)的正面反饋，本質(zhì)目的是為了能夠通過(guò)激勵(lì)強(qiáng)化員工對(duì)此類行為的認(rèn)同并堅(jiān)持下去，同時(shí)，也樹(shù)立了一個(gè)其他員工學(xué)習(xí)的典范，潛在的號(hào)召所有員工去做出類似的行為。所以，在激勵(lì)的過(guò)程中，關(guān)鍵的一項(xiàng)就是要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和合理性，避免激勵(lì)引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵(lì)的行為是值得保持和提倡的。具體的激勵(lì)辦法，可以根據(jù)實(shí)際情況在物質(zhì)和精神方面有選擇的實(shí)施。

1、物質(zhì)激勵(lì)：

(1)產(chǎn)值之星，流程之星，服務(wù)之星

(2)考核標(biāo)準(zhǔn)，按照廠家各項(xiàng)規(guī)定和飛檢流程及客戶滿意都回訪。其中還包括(徒弟的評(píng)分結(jié)果在其中)

(3)實(shí)施計(jì)劃：每天每人一次流程跟蹤，實(shí)際電話考核接電話流程。每周星期一做一次客戶投訴抱怨分析評(píng)比出服務(wù)之星。

2、物質(zhì)激勵(lì)的特點(diǎn)：見(jiàn)效快，明確但持續(xù)的時(shí)間比較短。

市場(chǎng)拓展實(shí)施方案篇六

隨著保安行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)化和前景非常好，市場(chǎng)需求很大，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深度分析和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了保安行業(yè)今后的發(fā)展前景，為企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察投資機(jī)會(huì)，合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略;為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)?投資時(shí)機(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃，提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息以及合理發(fā)展規(guī)劃。

一、加強(qiáng)自身的保安隊(duì)伍建設(shè)，完善公司的規(guī)章制度和市場(chǎng)開(kāi)拓體系。

二、尋找保安市場(chǎng)的主要使用途徑以及保安行業(yè)相關(guān)政策，制訂公司短期市場(chǎng)策略和市場(chǎng)規(guī)劃圖標(biāo)。

三、構(gòu)造公司良好的保安發(fā)展環(huán)境：

1、建立個(gè)人保安線市場(chǎng)需求情況分析，了解市場(chǎng)容量及需求，做好市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃。

2、加強(qiáng)個(gè)人保安線市場(chǎng)供給平衡性分析，給保安人員制訂自身的發(fā)展空間。

四、加強(qiáng)保安行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效分析，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，制訂切實(shí)可行的績(jī)效考核制度和巡查制度。

五、建立保安行業(yè)總體效益水平分析和保安行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績(jī)效分析，制訂利潤(rùn)渠道模式分析，為公司決策提供依據(jù)。 六、給自己公司進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，拓展保安行業(yè)的銷售。

七、建立公司的品牌經(jīng)營(yíng)策略，提高保安服務(wù)水平。

市場(chǎng)拓展實(shí)施方案篇七

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)完整的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，用不同的開(kāi)發(fā)方案，才能更好的尋找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。下面是小編整理的關(guān)于市場(chǎng)拓展方案范文，歡迎參閱。

一.市場(chǎng)分析

1.行業(yè)背景

互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂(lè)互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng)影 音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂(lè)交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)及教育場(chǎng)所。20xx年 虛擬互動(dòng)技術(shù)已完成人機(jī)交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模 擬?；?dòng)投影的反應(yīng)延時(shí)在0.05秒內(nèi)，可與國(guó)外同類產(chǎn)品媲美，在國(guó)內(nèi)屬 于領(lǐng)先地位 互動(dòng)投影系統(tǒng)為融合當(dāng)今世界最高科技的廣告和娛樂(lè)互動(dòng)系統(tǒng);互動(dòng) 影音系統(tǒng)提供一種不同尋常并激動(dòng)人心的廣告與娛樂(lè)交相輝映的效果系統(tǒng)， 適用于所有公共室內(nèi)場(chǎng)所，特別是休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)及教育場(chǎng)所。

2.目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品

3.產(chǎn)品特點(diǎn)

(1) 多媒體展示、 互動(dòng)游戲、 廣告新載體等應(yīng)用領(lǐng)域的最佳選擇;

(2) 令人驚奇的動(dòng)態(tài)影像交互實(shí)現(xiàn)，驚人的廣告關(guān)注效果;

(3) 交互性、 趣味性、 娛樂(lè)性、 實(shí)用性， 多種效果表現(xiàn)形式;

(4) 娛樂(lè)體驗(yàn)、 雙向互動(dòng)、時(shí)尚的載體、 廣告商的新寵;

(5) 操作簡(jiǎn)單， 人人都可以零距離參與。

4.市場(chǎng)需求

用戶需求決定投影市場(chǎng)的未來(lái)，隨著高科技的發(fā)展，互動(dòng)投影已成為了一種 新的娛樂(lè)休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫(huà)面和圖案， 以其獨(dú)特的方式來(lái)表達(dá)新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品有電子翻書(shū)、 互動(dòng)桌系統(tǒng)、地面互動(dòng)、多點(diǎn)互動(dòng)等。像地面互動(dòng)投影能夠讓參與者和地面上 的影像做到真實(shí)的互動(dòng)效果，使更多的參與融入場(chǎng)景中，同時(shí)參與游戲。 另外在其他應(yīng)用領(lǐng)域中，互動(dòng)投影同樣也比較廣泛，應(yīng)用包括在商場(chǎng)廣告、 博物館展覽、演藝娛樂(lè)、康復(fù)治療、互動(dòng)教育、兒童樂(lè)園、主題公園、益智玩 具等多個(gè)領(lǐng)域。

20xx-20xx年兒童人口總數(shù)及圖書(shū)銷售量(幼兒市場(chǎng))

20xx全國(guó)殘疾人數(shù)(康復(fù)市場(chǎng))

產(chǎn)品市場(chǎng)分布圖(估算值)

4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

科技有限公司

二 產(chǎn)品定位

項(xiàng)目 主打產(chǎn)品 主要產(chǎn)品 次要產(chǎn)品

大型項(xiàng)目 租賃

天地互動(dòng)

項(xiàng)目

地產(chǎn)商 (樂(lè)動(dòng)王國(guó))

主打產(chǎn)品

互動(dòng)多媒體

主要產(chǎn)品

天地互動(dòng)，照片墻

次要產(chǎn)品

投墻，投地

天地互動(dòng)，互動(dòng)多媒體

大型照片墻，地面拼接

以不同主題來(lái)選定產(chǎn)品

地面拼接

全息投影，大型照片墻，地 面拼接 桌面互動(dòng) 全息投影，天地互動(dòng)

互動(dòng)多媒體

酒吧 數(shù)字化展館

桌面互動(dòng) 全息投影

投墻，投地，大型足球互動(dòng) 互動(dòng)多媒體

1.研發(fā)部與銷售部和推廣三者間聯(lián)系

產(chǎn)品研發(fā)

影響因素： 客戶需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 宏觀政策 社會(huì)環(huán)境

競(jìng) 技 爭(zhēng)對(duì) 術(shù) ， 手的 產(chǎn) 品 產(chǎn)品 質(zhì) 量 市場(chǎng) 定 位

銷售目標(biāo) 反饋意見(jiàn)

銷售部

影響因素： 定期目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 推廣方式 社會(huì)環(huán)境

，

影響因素： 新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，新產(chǎn) 品資料(用戶體驗(yàn)); 科技技術(shù)

有

什

么

新

市場(chǎng)推廣

新產(chǎn)品宣傳

線上宣傳：

線下宣傳：

兒園在商業(yè)活動(dòng)中心搞活動(dòng)，我們投入互動(dòng)投影設(shè) 備搞，但是在活動(dòng)中要宣傳我們的產(chǎn)品;目的是宣傳公司產(chǎn)品，提高公司產(chǎn)品知名度。 3展會(huì)宣傳冊(cè)：在一些大型展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以找兼職派發(fā)公司產(chǎn)品宣傳手冊(cè);目的是增 加意向客戶對(duì)公司產(chǎn)品的了解，方便以后共同合作發(fā)展。 4電話宣傳：有針對(duì)性的電話營(yíng)銷，把目標(biāo)客戶定在一個(gè)群體;目標(biāo)是進(jìn)行意向客戶開(kāi)發(fā)。 5節(jié)假日促銷：制定每個(gè)節(jié)假日優(yōu)惠方案;目標(biāo)是讓意向客戶盡快達(dá)成交易。 6展覽會(huì)：大型行業(yè)展覽會(huì);目標(biāo)擴(kuò)大公司知名度。

一、 推廣策略

恒天·首府項(xiàng)目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴(kuò)大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽(yù)度，面對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的新環(huán)境，，結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習(xí)慣(喜歡與朋友距離近)，進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。

城市品牌營(yíng)銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營(yíng)銷

二、 實(shí)施細(xì)則

1、營(yíng)銷目的：主動(dòng)尋找客戶

需求幫助：1、專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)鍛煉可成為置業(yè)顧問(wèn)) 2、詳細(xì)公平的獎(jiǎng)勵(lì)政策(出勤補(bǔ)助、成交傭金、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用) 3、印有l(wèi)ogo的多樣化禮品(10元以內(nèi)) 4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

5、從成本預(yù)算方面考慮，建議派單發(fā)放項(xiàng)目自制dm。

8、詳細(xì)拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評(píng)級(jí)、再邀約、成交等方面。

2、營(yíng)銷方式：城市拓客計(jì)劃

.

2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問(wèn)輪班職守，有客戶來(lái)訪，必須親自引領(lǐng)客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心，并向客戶介紹項(xiàng)目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。

3、加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，

課件

4、置業(yè)顧問(wèn)考核條例增加：其它項(xiàng)目跟蹤、拓客信息數(shù)量

市場(chǎng)營(yíng)銷：

1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞qq郵箱或者qq群推廣)

3、加大恒天品牌褒譽(yù)度，保持周末暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行(每月2場(chǎng)，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動(dòng)，可邀請(qǐng)成交業(yè)主)

4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳，信息收集工作

三、 管理制度

1、 信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。

1、 當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問(wèn)，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計(jì)入考核。 2、 置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增強(qiáng)客戶記憶。

3、 置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問(wèn)意向，根據(jù)客戶回復(fù)情況，有計(jì)劃的進(jìn)行二次電話并邀約客戶來(lái)營(yíng)銷中心。

4、 針對(duì)所有收集信息必須分級(jí)、存檔。

5、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見(jiàn)

6、拓客工作考核比例調(diào)整。

總結(jié)評(píng)估：

本方案的制定，將打破置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)有的銷售模式，從“坐銷”向“行銷”的一個(gè)跨步，無(wú)論對(duì)本項(xiàng)目，以及置業(yè)顧問(wèn)自身都有很大的提升。 1、 置業(yè)顧問(wèn)自身提升，明白市場(chǎng)的激烈，并根據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)尋找提高銷量的方法; 2、 項(xiàng)目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大知名度，并設(shè)立推介點(diǎn)，達(dá)到線的效果。

注意事項(xiàng)：1、本方案前期執(zhí)行過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)抗拒和排斥心理作用大，需進(jìn)行細(xì)心交流及鼓勵(lì) 2、客戶信息收集是一項(xiàng)貫穿項(xiàng)目整體的工作，隨著時(shí)間的推移，效果將會(huì)逐步擴(kuò)大。

一、目的

為充分滲入零售市場(chǎng)，完成年度目標(biāo)零售任務(wù)，現(xiàn)制定此拓展方案。

二、市場(chǎng)拓展策略與計(jì)劃

走訪區(qū)域，搜集目標(biāo)樓盤的相關(guān)信息，對(duì)預(yù)交房小區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)銷售拓展。

人員安排：每個(gè)小區(qū)1-2個(gè)主要負(fù)責(zé)人

階段安排：全年度

時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃：

臨西一路以西，啟陽(yáng)路以北

臨西一路以東，啟陽(yáng)路以南

臨西一路以東，啟陽(yáng)路以北

操作方式：

根據(jù)掌握的樓盤交房信息，對(duì)預(yù)交房的小區(qū)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)臨近交房的小區(qū)，提前做好相關(guān)材料準(zhǔn)備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關(guān)接洽工作，以便在交房當(dāng)日可以第一時(shí)間帶好相關(guān)材料，展開(kāi)以點(diǎn)滲透的宣傳工作，最終達(dá)到增加訂單的效果。

銷售人員工作監(jiān)控：

要求每日的工作匯報(bào)表中至少要包含5份相關(guān)信息，零售業(yè)務(wù)需詳盡樓盤的名稱，開(kāi)發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及對(duì)該小區(qū)的跟進(jìn)程度簡(jiǎn)述。

ps：工程類信息的采集，需細(xì)化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時(shí)采用何種材料等等。

公司物品支持：

公司宣傳冊(cè) 若干份;

展示樣磚 若干;

名片 若干;

工作匯報(bào)：

通過(guò)對(duì)已交房的目標(biāo)樓盤進(jìn)行針對(duì)性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)拓展實(shí)施方案篇八

一、整改建設(shè)需要解決的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)分析評(píng)議階段的反復(fù)征求意見(jiàn)，黨委及班子認(rèn)真深入的分析討論，我們認(rèn)為公司黨委及班子存在的主要問(wèn)題有四個(gè)方面。一是領(lǐng)導(dǎo)班子思想觀念更新較慢，離現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求有差距，干部隊(duì)伍整體創(chuàng)新能力和經(jīng)營(yíng)管理能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)。二是人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步調(diào)整，人才隊(duì)伍整體能力素質(zhì)不強(qiáng)，員工隊(duì)伍教育培養(yǎng)力度不夠。三是黨的建設(shè)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)，思想政治工作方式方法需要進(jìn)一步創(chuàng)新，黨員教育管理工作要進(jìn)一步完善。四是在堅(jiān)持群眾觀點(diǎn)和群眾路線方面有差距，干群、黨群關(guān)系需要進(jìn)一步加強(qiáng)，干部與員工之間的交流溝通不夠，上情下達(dá)渠道不夠暢通，黨風(fēng)廉政建設(shè)和企務(wù)公開(kāi)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、整改建設(shè)需要采取的主要措施

(一)、加強(qiáng)政治理論和管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高-干部隊(duì)伍的政治思想素質(zhì)、政策理論水平、管理和決策能力，全面提升公司整體執(zhí)行力。面對(duì)改革開(kāi)放進(jìn)入新的歷史時(shí)期和公司面臨二次改制的新任務(wù)，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍提出了新的更高的要求，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，用正確的思想理論武裝頭腦和指導(dǎo)我們的實(shí)際工作，提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，為促進(jìn)公司快速發(fā)展做貢獻(xiàn)。(主要責(zé)任人：***;具體責(zé)任人：***;責(zé)任部門：***)

1、完善中心組學(xué)習(xí)制度和班子民主生活制度。堅(jiān)持兩個(gè)月學(xué)習(xí)一次。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：政治理論、管理知識(shí)、法律知識(shí)等，加強(qiáng)黨性觀念，提高領(lǐng)導(dǎo)班子及干部隊(duì)伍的政治思想水平、政策水平、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

2、嚴(yán)格堅(jiān)持黨管干部原則，全面落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。一是要加強(qiáng)干部的思想教育，加強(qiáng)干部的理想信念教育、黨的宗旨教育、黨的紀(jì)律教育和廉潔自律教育，引導(dǎo)廣大干部端正權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二是要建立干部的培養(yǎng)機(jī)制，完善后備干部管理庫(kù)，并采取送出去培訓(xùn)學(xué)習(xí)、多崗位鍛煉等形式，有針對(duì)性地對(duì)各類干部進(jìn)行培訓(xùn)，提高-干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和能力。三是改進(jìn)對(duì)干部的考核辦法，準(zhǔn)確地衡量干部的實(shí)績(jī)，加大獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的力度。四是進(jìn)一步完善干部的選拔任用制度，增強(qiáng)選拔民主程度，加大競(jìng)爭(zhēng)上崗的力度，不拘一格選用人才。五是加強(qiáng)對(duì)干部的監(jiān)督，干部監(jiān)督責(zé)任制，落實(shí)干部誡勉談話制度，及時(shí)糾正干部隊(duì)伍中的不良現(xiàn)象，防止違法違紀(jì)行為的發(fā)生。

3、建立班子成員與中層干部聯(lián)系溝通機(jī)制，要求公司黨委及班子成員每人對(duì)口聯(lián)系一個(gè)部門，每月至少與聯(lián)系部門班子溝通一次，在實(shí)際工作中注意調(diào)查研究，結(jié)合實(shí)際及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，注意年輕干部的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，積極發(fā)揮傳幫帶作用和模范表率作用。

4、認(rèn)真研究制定公司中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，突出產(chǎn)品研發(fā)地位，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究在公司產(chǎn)業(yè)化工作中的重要作用，加快解決成果產(chǎn)業(yè)化的問(wèn)題。完善公司三年滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃，重點(diǎn)解決市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng)的瓶頸問(wèn)題。研究制定公司宣傳策劃工作公司品牌戰(zhàn)略。

(二)、圍繞公司經(jīng)營(yíng)管理中心工作，積極探索黨建工作新思路。黨委要認(rèn)真抓好黨的組織建設(shè)，積極探索黨建工作新思路，開(kāi)創(chuàng)黨建工作新局面。充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體員工緊緊圍繞公司中心工作，為公司的發(fā)展壯大做貢獻(xiàn)。(主要責(zé)任人：***;具體責(zé)任人：***;責(zé)任部門：***)

1、建立黨建工作研究制度，成立公司黨建研究會(huì)，積極開(kāi)展黨建研究工作，探索黨建工作新思路。研究會(huì)要每年組織一次以上的研討會(huì)，在研討中注重聯(lián)系實(shí)際，解決工作中的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)注重黨建研究成果的.應(yīng)用。

2、加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)，鼓勵(lì)基層黨組織積極創(chuàng)新，及時(shí)總結(jié)推廣應(yīng)用好經(jīng)驗(yàn)、好作法。加強(qiáng)支部書(shū)記學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)黨務(wù)工作的實(shí)際能力。適當(dāng)減輕兼職工作范圍，集中精力抓好黨務(wù)工作。建立和完善黨務(wù)干部激勵(lì)制度，更好發(fā)揮黨務(wù)干部的工作積極性。

3、建立和完善黨員教育管理的長(zhǎng)效機(jī)制，制定符合公司實(shí)際，體現(xiàn)公司特點(diǎn)的黨建工作系列制度。如黨員的黨性觀念強(qiáng)化機(jī)制、責(zé)任落實(shí)機(jī)制、目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制等。組織實(shí)施《黨員先鋒工程實(shí)施方案》，在黨員中開(kāi)展黨員示范工程項(xiàng)目和黨員示范崗位活動(dòng)，引導(dǎo)黨員發(fā)揮先鋒模范作用，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。

4、按照發(fā)展黨員十六字方針，按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，加大對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)和考察的力度，加快在職人員中黨員的發(fā)展工作。

(三)、進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立“人才是第一資源”的觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。人才資源是公司最重要資源，做好人才工作是推動(dòng)公司迅速向前發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。所以我們?cè)谌肆Y源開(kāi)發(fā)中要緊緊抓住引進(jìn)、培養(yǎng)、凝聚、合理配置4個(gè)環(huán)節(jié)，努力促進(jìn)青年人才脫穎而出，為公司發(fā)展發(fā)揮保障作用。(主要責(zé)任人：***;具體責(zé)任人：***;責(zé)任部門：***)

1、加強(qiáng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建設(shè)，加快人才引進(jìn)工作力度，以培養(yǎng)造就高層次人才來(lái)帶動(dòng)整個(gè)人才隊(duì)伍建設(shè)，注意引進(jìn)各類各專業(yè)人才，使公司人才配置更趨合理，更加協(xié)調(diào)的發(fā)展。在未來(lái)三年中重點(diǎn)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才的引進(jìn)工作，注意各專業(yè)各層面人才平衡發(fā)展。

2、要進(jìn)一步重視年輕人才的培養(yǎng)工作。以青年人才資源能力建設(shè)為核心，制定實(shí)施青年人才開(kāi)發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)造就青年人才隊(duì)伍，優(yōu)化青年人才配置，努力把青年人才集聚到公司的發(fā)展事業(yè)中來(lái)，為建設(shè)和諧企業(yè)提供有力的人才保障和智力支持。加快人力資源向人力資本的轉(zhuǎn)化，樹(shù)立人力資本投資觀，要充分認(rèn)識(shí)人才的開(kāi)發(fā)過(guò)程是資本的投資過(guò)程，把人力資源轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬刨Y本使需要投入和時(shí)間的。要加大對(duì)人才資源的投入，要結(jié)合公司實(shí)際情況，繼續(xù)開(kāi)展在職攻讀高一級(jí)學(xué)位的工作，同時(shí)要制定員工年度學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施，不斷提高公司整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、充分發(fā)揮中老專家在學(xué)科領(lǐng)域的領(lǐng)銜作用和在培養(yǎng)年輕人才工作中的傳幫帶作用，促進(jìn)年輕人才的盡快成長(zhǎng)。同時(shí)注意落實(shí)國(guó)家和科學(xué)院關(guān)于對(duì)高級(jí)專家的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)他們積極性，積極為公司發(fā)展和人才培養(yǎng)做貢獻(xiàn)。

(四)、堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)民主集中制。要充分發(fā)揮黨委的政治核心作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)公司全體員工完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)，就必須建立和完善民主集中制，在重大決策上注意發(fā)揚(yáng)民主，防止個(gè)人說(shuō)了算。堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)，是黨的思想路線、政治路線和組織路線在群眾中全面貫徹落實(shí)的保證，保持與群眾的血肉聯(lián)系，重大決策聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，建立干部與群眾，黨員與群眾之間的聯(lián)系與溝通，發(fā)現(xiàn)和解決群眾的困難和問(wèn)題，發(fā)揮職工代表大會(huì)和共青團(tuán)組織的作用，是做好群眾工作的根本保證。(主要責(zé)任人：***;具體責(zé)任人：***;責(zé)任部門：***)

1、堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)。要深入實(shí)際調(diào)查研究，認(rèn)真聽(tīng)取群眾意見(jiàn)和呼聲，認(rèn)真分析群意見(jiàn)和建議。同時(shí)在公司重大改革和措施出臺(tái)前要注意發(fā)揚(yáng)民主，充分發(fā)揮群眾的作用，采取多種形式聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，得到大多數(shù)群眾的理解和支持，提高公司員工的參政議政意識(shí)，增強(qiáng)公司凝聚力。

2、建立干部和群眾、黨員和群眾定期溝通制度。建立每月會(huì)議交流機(jī)制、會(huì)議情況通報(bào)制度和部門月例會(huì)制度。通過(guò)各種會(huì)議制度，了解部門工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，疏導(dǎo)矛盾，理順關(guān)系。及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示和公司經(jīng)營(yíng)管理的有關(guān)要求，讓公司員工充分了解公司整體情況，增強(qiáng)公司發(fā)展信心。堅(jiān)持開(kāi)展“兩服務(wù)”活動(dòng)，增強(qiáng)職能部門服務(wù)于事業(yè)部，事業(yè)部服務(wù)于客戶的意識(shí)。

3、修改和完善《公司企務(wù)公開(kāi)制度》，進(jìn)一步加強(qiáng)企務(wù)公開(kāi)力度。增加企務(wù)公開(kāi)渠道，建立網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、會(huì)議等公開(kāi)形式，按照企務(wù)公開(kāi)內(nèi)容和要求，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)、公司規(guī)章制度以及公司其他需要公開(kāi)的內(nèi)容盡量全面完整公開(kāi)。

4、進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政責(zé)任制，認(rèn)真做好群眾信訪工作。黨政干部要通過(guò)黨風(fēng)廉正責(zé)任制，做到清政廉潔，取信于民。對(duì)于群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題要認(rèn)真研究切實(shí)解決。

(五)、整改期間已經(jīng)解決和將要解決的具體問(wèn)題見(jiàn)整改計(jì)劃表。

(一)廣泛宣傳和動(dòng)員

在20xx年2月27號(hào)接到縣運(yùn)管所檢查之后，我公司立即組織各部門經(jīng)理、各部門分管安全負(fù)責(zé)人和具體從事安全工作的同事，進(jìn)行宣傳動(dòng)員，針對(duì)本公司實(shí)際情況布置，要求大家繃緊安全生產(chǎn)這根弦，決不放過(guò)任何安全隱患，從小從細(xì)抓起，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位、每個(gè)區(qū)域都有責(zé)任，完善制度，在工作的動(dòng)態(tài)中找隱患，在組織制度上保證安全生產(chǎn)，在經(jīng)費(fèi)投入上保證落實(shí)，使安全工作牢牢扎根在每個(gè)員工的思想深處，人人講安全、人人注意安全、人人保證安全。

(二)組織自查和組織檢查

2月28日為各部門自查階段。自查工作有各經(jīng)理組織，各部門安全責(zé)任人具體落實(shí)，對(duì)自己部門的每個(gè)轄區(qū)的廠容廠貌、庫(kù)存量、安全用電、消防器材，設(shè)備的機(jī)械防護(hù)，值班情況，消防水源，特別對(duì)一些人不常到的死角等重點(diǎn)環(huán)節(jié)和部位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對(duì)存在的隱患逐項(xiàng)登記，落實(shí)整改責(zé)任人，根據(jù)隱患的部位和情況確定隱患整改措施，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成整改，整改結(jié)束后由安全主任驗(yàn)收，合格后報(bào)安全管理室存檔。2月29日，防火安全辦公室組織專項(xiàng)檢查，檢查組由電氣、設(shè)備、消防等各方面技術(shù)人員組成，對(duì)所屬區(qū)域逐區(qū)逐點(diǎn)逐位清查，對(duì)部門自查的問(wèn)題復(fù)查，保證不留死角，對(duì)容易整改的隱患，現(xiàn)場(chǎng)下達(dá)隱患整改通知書(shū)，并落實(shí)責(zé)任人，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整改結(jié)束，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題，由各部門落實(shí)整改方案，并在整改結(jié)束后書(shū)面報(bào)安全主任，對(duì)存在的重大隱患，由安全主任負(fù)責(zé)制定整改方案并組織整改，整改結(jié)束后，書(shū)面報(bào)告公司常務(wù)副總。同時(shí)防火安全辦公室派督察小組不定期對(duì)各部門、生活區(qū)各宿舍進(jìn)行安全督察，遇到問(wèn)題隨時(shí)解決，不留后遺癥，對(duì)工作中不負(fù)責(zé)任、玩忽職守者或者在生活區(qū)違反安全生活者進(jìn)行嚴(yán)肅處理，發(fā)現(xiàn)一例處理一例，起到警示作用。

(三)建全組織、制度、明確責(zé)任

各部門都要成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并且組織正常的活動(dòng)，每月召開(kāi)例會(huì)一次，各崗位各工種都制定工作制度，并把責(zé)任落實(shí)到人、到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在組織制度上起到充分保障作用，其次在經(jīng)費(fèi)投入上必須保證落實(shí)，強(qiáng)調(diào)安全才是最大的節(jié)約，各個(gè)部門每月對(duì)本部門所屬的轄區(qū)安全隱患兩次報(bào)安全主任，沒(méi)有隱患的實(shí)行零報(bào)告制，必須及時(shí)上報(bào)，對(duì)大的隱患由安全管理室掛牌督辦，保證安全。

(四)加強(qiáng)督察，及時(shí)總結(jié)

安全工作是長(zhǎng)期而又艱巨的工作，一定要樹(shù)立長(zhǎng)期觀念，整改結(jié)束后的日常工作中，安全管理室將組成督察組不定期地對(duì)生產(chǎn)部門進(jìn)行督察，以加強(qiáng)員工的安全觀念，檢查制度的落實(shí)，查找隱患，消除隱患，同時(shí)及時(shí)總結(jié)本部門好的做法和方法，在公司內(nèi)推廣，大家互相學(xué)習(xí)，互相監(jiān)督，確保安全。

一、總體要求

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”的理念，按照上級(jí)文件要求和黨中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要指示精神，結(jié)合公司實(shí)際，突出重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)，扎實(shí)開(kāi)展隱患排查整治工作，依法依規(guī)、依據(jù)政策，全公司深入開(kāi)展大排查、大整治活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，有效防范和堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

二、工作機(jī)構(gòu)

安全生產(chǎn)集中整治督查小組

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

三、排查整治重點(diǎn)內(nèi)容及落實(shí)

公司隱患排查整治主要鎖定在企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)情況、安全管理機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理人員配備、安全投入、職工安全培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面。

(一)安排部署

1、公司主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員資格證及紅頭任命文件。辦公室負(fù)責(zé)審核落實(shí)。

2、公司進(jìn)行全員培訓(xùn)及三級(jí)教育落實(shí)情況，特種作業(yè)人員是否持證上崗及檔案建立情況。安全部負(fù)責(zé)全員培訓(xùn)、廠級(jí)安全教育、廠級(jí)安全教育檔案和特種作業(yè)人員取證、審證工作;各車間負(fù)責(zé)本單位教育、檔案和特種作業(yè)人員持證情況的審查上報(bào)。

3、20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃制定情況。安全部負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃、車間負(fù)責(zé)本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃。

4、三項(xiàng)制度匯編文本制定及更新情況。安全部負(fù)責(zé)公司安全管理制度的評(píng)審、修訂工作。車間根據(jù)本單位實(shí)際情況，做好崗位責(zé)任制、安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的修訂與更新工作。

5、工傷保險(xiǎn)和職工體檢檔案建立情況;工傷保險(xiǎn)繳納和建檔由人事部負(fù)責(zé)，體檢檔案由安全部負(fù)責(zé)。

6、防雷防靜電檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告及特種設(shè)備檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告是否在有效期。車間負(fù)責(zé)檢查、上報(bào)，設(shè)備歸口部門負(fù)責(zé);各車間對(duì)本單位所屬特種設(shè)備建立臺(tái)賬，標(biāo)明有效期限;安全部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。

7、隱患排查治理制度、臺(tái)賬建立和車間自查自糾臺(tái)帳、分析表、小結(jié)、分析報(bào)告上報(bào)情況。安全部負(fù)責(zé)隱患排查治理制度制定和完善，并建立廠級(jí)隱患排查治理臺(tái)帳。各車間負(fù)責(zé)車間級(jí)自查自糾臺(tái)帳的建立，并定期對(duì)本車間的隱患進(jìn)行分析、總結(jié)?？偨Y(jié)以文字形式報(bào)安全部匯總。

9、職業(yè)衛(wèi)生制度建立，危害因素檢測(cè)申報(bào)，職業(yè)危害告知，勞保用品發(fā)放配備情況。安全部負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生制度建立，職業(yè)危害告知，危害因素檢測(cè)申報(bào)。勞保用品發(fā)放人事部負(fù)責(zé)落實(shí)。

10、重大危險(xiǎn)源評(píng)估、監(jiān)控監(jiān)測(cè)及備案情況。生產(chǎn)辦負(fù)責(zé)落實(shí)。

(二)自查自糾

1、隱患排查治理是否按照“五落實(shí)”要求進(jìn)行。

2、現(xiàn)場(chǎng)方面是否涉及管理混亂、違章操作、違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律的情況。

3、安全生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、技術(shù)裝備、監(jiān)控設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)防護(hù)用品配備是否符合規(guī)定要求及維護(hù)保養(yǎng)情況。

4、應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備是否健全，以及是否能夠熟練使用應(yīng)急救援器材。

8、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置防范各類機(jī)械傷害事故安全防護(hù)設(shè)施、安全警示標(biāo)志、監(jiān)控報(bào)警、聯(lián)鎖和自動(dòng)保護(hù)裝置的情況。

四、工作安排

1、安排部署及部門、車間自查自糾階段(20xx年1月16日-2月10日)。 按照公司的統(tǒng)一部署，抓住重點(diǎn)車間、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確集中治理工作的重點(diǎn)、任務(wù)和要求，各部門、車間認(rèn)真落實(shí)治理工作實(shí)施方案。各單位要按照相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和本次排查整治要求，開(kāi)展徹底的自查自糾，對(duì)查出的問(wèn)題和隱患，要建立檔案，制定整改措施，落實(shí)治理資金、期限、責(zé)任單位和責(zé)任人，及時(shí)治理消除安全隱患，確保整改率達(dá)100%。

2、督導(dǎo)檢查階段(20xx年2月11日-3月5日)。

安全生產(chǎn)集中整治督察小組，按照本次隱患排查整治部署要求，對(duì)各部門、車間進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，切實(shí)落實(shí)整治責(zé)任，做到不留死角、不留盲區(qū)、全覆蓋，確保公司隱患排查整治工作取得實(shí)效，確保春節(jié)、兩會(huì)期間安全形勢(shì)穩(wěn)定。

3、總結(jié)、鞏固階段(20xx年3月6日-31日)

總結(jié)報(bào)公司安全部備案。

五、工作要求

1、各部門、車間立即召開(kāi)職工部署動(dòng)員大會(huì)，把上級(jí)和公司的文件精神和要求，傳達(dá)到每一個(gè)員工。保存會(huì)議記錄和影像資料。

2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

各部門、車間要相互配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，把這次隱患排查整治做實(shí)做細(xì)，確保實(shí)效。各單位負(fù)責(zé)人要切實(shí)負(fù)起安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的責(zé)任，認(rèn)真組織開(kāi)展自查自糾，針對(duì)存在的問(wèn)題，做到整改方案、責(zé)任、時(shí)限、措施和資金“五落實(shí)”，全面提高公司安全管理水平，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

3、與其他專項(xiàng)整治及活動(dòng)相結(jié)合

結(jié)合20xx年冶金建材行業(yè)執(zhí)法計(jì)劃及我市冶金、建材企業(yè)廠區(qū)內(nèi)煤氣管線、天然氣管線大排查、大整治活動(dòng)，全面排查，突出重點(diǎn)。各部門、車間要嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)、行業(yè)領(lǐng)域有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范對(duì)本單位進(jìn)行隱患排查整治，確保安全生產(chǎn)。

4、建立隱患排查整治長(zhǎng)效機(jī)制

把隱患排查整治與安全生產(chǎn)日常工作結(jié)合起來(lái)，貫穿于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作中，進(jìn)一步完善和落實(shí)相關(guān)制度，及時(shí)總結(jié)這次整治活動(dòng)中行之有效的方法和措施，各級(jí)管理人員要牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，確保春節(jié)、兩會(huì)期間和重要時(shí)期安全形勢(shì)穩(wěn)定。

邢臺(tái)金豐球鐵科技有限公司

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市場(chǎng)拓展實(shí)施方案篇九

工作中存在規(guī)矩，生活中也同樣存在規(guī)矩一個(gè)企業(yè)有非常好的領(lǐng)導(dǎo)，有非常完善的制度，有一群敬業(yè)有激情的員工就一定能成功!但是xx復(fù)合材料有限公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)公司出臺(tái)的規(guī)章制度總是得不到有效的開(kāi)展實(shí)施，往往出現(xiàn)夭折的現(xiàn)象，不禁對(duì)制度的失效產(chǎn)生了疑問(wèn)是領(lǐng)導(dǎo)層的無(wú)能還是員工的執(zhí)行力導(dǎo)致的?總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)執(zhí)行力專家指出：許多時(shí)候，制度沒(méi)有執(zhí)行力只是掩蓋管理層無(wú)能的巧妙借口而已。

制度失效是很多企業(yè)的切膚之痛。為什么制度很難執(zhí)行呢?

說(shuō)到這點(diǎn)，許多人首先想到的是網(wǎng)絡(luò)或報(bào)刊上常見(jiàn)的那句話領(lǐng)導(dǎo)是制度的制定者，也是破壞者。在很多時(shí)候，制度只是領(lǐng)導(dǎo)的工具而已，想起來(lái)了用，想不起來(lái)就不用了。想整人時(shí)用，不想整時(shí)就不用了。但是這一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)卻不認(rèn)同，在他們眼里，制度不能執(zhí)行的根本原因在于員工本身素質(zhì)低，或者叫根本沒(méi)有執(zhí)行力。

在我們出臺(tái)制度的時(shí)候，是否認(rèn)真地象其它管理活動(dòng)一樣對(duì)其實(shí)施有過(guò)詳細(xì)的規(guī)劃? 沒(méi)有!太多企業(yè)的回答是沒(méi)有。

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