丹麥城市規(guī)劃

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丹麥城市規(guī)劃篇一

一是完善和優(yōu)化財務(wù)管理機制，提高集約化、精細化管理水平。深化全面預(yù)算管理，建立綜合計劃、預(yù)算管理、投資管理“三維一體”的管理體系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)計劃與財務(wù)預(yù)算的融合，增強預(yù)算調(diào)控能力。

二是全面執(zhí)行新通則、新準(zhǔn)則，強化制度建設(shè)，夯實財務(wù)基礎(chǔ)工作。加強培訓(xùn)，深入研究，制定方案，保證新準(zhǔn)則順利執(zhí)行；強化內(nèi)部控制，開展會計基礎(chǔ)工作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。正確處理好服務(wù)與管理的關(guān)系，把省公司的管理目標(biāo)作為第一要素，加強職能范圍內(nèi)的管理工作，堵塞漏洞，減少失誤。

三是深化全面預(yù)算管理，抓好運營控制，提升盈利能力，確保目標(biāo)如期實現(xiàn)。嚴格預(yù)算管理程序，推進預(yù)算機制轉(zhuǎn)型，增強預(yù)算調(diào)控能力；豐富全面預(yù)算內(nèi)涵，以全面預(yù)算統(tǒng)籌各項經(jīng)營業(yè)務(wù)和財務(wù)資源；著力提高資源整合的深度、廣度和力度，向集約化、精細化要效益。四是抓好成本管理工作，把成本管理細化到每個項目，落實到每個人。

五是加強資金管理，防范資金風(fēng)險，發(fā)揮資金規(guī)模效益。積極推進資金集中支付系統(tǒng)建設(shè)，提高資金存量的綜合調(diào)劑與盤用控制能力。加大資金歸集力度，優(yōu)化利用存量資金；合理控制存貸余額和負債水平，防范資金風(fēng)險。

六是加強資產(chǎn)與產(chǎn)權(quán)管理，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，重視資產(chǎn)管理長效機制建設(shè)。開展資產(chǎn)管理課題研究，探索資產(chǎn)全過程經(jīng)濟壽命管理的有效措施；加強資產(chǎn)管理信息化建設(shè)，促進資產(chǎn)價值管理與實物管理的動態(tài)統(tǒng)一，促進資產(chǎn)管理精細化。高度關(guān)注建設(shè)投資優(yōu)化，合理配合現(xiàn)金需求，強化投資約束，規(guī)范項目開支管理。

七是強化內(nèi)部控制，嚴格工作督查，促進依法理財。全面貫徹執(zhí)行《企業(yè)財務(wù)通則》；針對資金管理、往來賬款清理等重點領(lǐng)域，開展定期檢查與清理，強化風(fēng)險管理，保障內(nèi)部控制常態(tài)機制的有效運行；嚴肅財經(jīng)紀律，促進依法理財工作。

八是抓好重大財務(wù)問題的研究，提升財務(wù)發(fā)展能力。提高財務(wù)工作的系統(tǒng)性、前瞻性，高度重視重大財務(wù)政策與財務(wù)問題的研究；加強新理論、新技術(shù)、新經(jīng)驗的學(xué)習(xí)應(yīng)用；深入研究金融及資本運營政策，促進企業(yè)的發(fā)展；認真研究新法，加強稅收籌劃，用好、用足國家優(yōu)惠政策。

一、財務(wù)工作內(nèi)容

（一）會計核算

1、負責(zé)日常報銷工作。

2、組織和開展公司各項會計核算。

3、合理調(diào)配資金，保障資金供給。

4、編制、報送政府機構(gòu)、天成集團、公司董事單位要求的各類報表。

5、編制、報送年度財務(wù)決算及相關(guān)的財務(wù)報告資料。

6、負責(zé)各種債權(quán)、債務(wù)的清理，特別是配合集團積極催收應(yīng)收賬款。

（二）財務(wù)工作內(nèi)容監(jiān)督

1、監(jiān)督公司發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否符合國家的法律、法規(guī)。

2、監(jiān)督各項資金的使用效果、資金成本是否降低。

3、組織財產(chǎn)清查，監(jiān)督公司各項財產(chǎn)物資是否準(zhǔn)確、完整。

4、監(jiān)督公司各項成本及費用的發(fā)生是否得到有效控制。

5、監(jiān)督原材料及低值易耗品采購、固定資產(chǎn)投資等合同的執(zhí)行情況。

（三）財務(wù)工作內(nèi)容管理

1、負責(zé)研究國家、地區(qū)的相關(guān)政策，提出實施建議和措施。

2、負責(zé)公司各相關(guān)工作目標(biāo)在本部門內(nèi)部的有效分解、控制與持續(xù)改善。

3、負責(zé)與本部門職能相關(guān)的制度的起草和動態(tài)維護。

4、負責(zé)成本費用、經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況及其他財務(wù)分析，提出改進建議

5、保持合理的資本結(jié)構(gòu)，內(nèi)容風(fēng)險。

6、負責(zé)財務(wù)預(yù)算的編制、實施和控制。

（四）其他相關(guān)財務(wù)工作內(nèi)容

1、負責(zé)各項稅金的計算、申報、繳納和各項退稅。

2、負責(zé)以產(chǎn)抵進相關(guān)手續(xù)的辦理。

3、負責(zé)進口、出口信用證的開具及進出口核銷工作。

4、負責(zé)除社會保險之外的各項保險業(yè)務(wù)。

5、負責(zé)財務(wù)工作內(nèi)容檔案管理，包括所有財務(wù)工作內(nèi)容書面資料和計算軟盤。

6、負責(zé)統(tǒng)計工作，并對外提供統(tǒng)計報表。

7、對內(nèi)、對外及時報送各項基礎(chǔ)資料。

8、負責(zé)erp系統(tǒng)各財務(wù)工作內(nèi)容模塊的操作、維護和數(shù)據(jù)傳輸。

9、完成公司臨時交辦的其他工作。

二、財務(wù)工作內(nèi)容規(guī)范

（一）會計核算規(guī)范

1、按照內(nèi)部《報銷管理制度》辦理日常報銷工作。

2、根據(jù)財政部《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》、《企業(yè)會計制度》及內(nèi)部各向核算辦法開展會計核算。

3、根據(jù)內(nèi)部《貨幣資金管理制度》調(diào)配使用資金。

4、根據(jù)內(nèi)部《財務(wù)工作內(nèi)容報告和財務(wù)工作內(nèi)容評價辦法》制度編制各種財務(wù)工作內(nèi)容報表、決算。

5、根據(jù)內(nèi)部《應(yīng)收賬款核算及管理辦法》、《應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、內(nèi)部往來款核算及管理辦法》、《其他應(yīng)收款、預(yù)付賬款核算及管理辦法》清理各項債權(quán)債務(wù)。

（二）財務(wù)工作內(nèi)容監(jiān)督規(guī)范

1、根據(jù)《中華人民共和國會計法》和財政部《企業(yè)會計準(zhǔn)則》監(jiān)督公司經(jīng)濟業(yè)務(wù)的合法性。

2、根據(jù)內(nèi)部《貨幣資金管理制度》和《項目投資管理辦法》監(jiān)督各項資金的使用效果。

3、根據(jù)內(nèi)部《財產(chǎn)清查制度》和《固定資產(chǎn)管理辦法》監(jiān)督財產(chǎn)物資的完整性。

4、根據(jù)內(nèi)部《成本費用核算及管理辦法》監(jiān)督公司成本費用的受控（制）狀況。

5、根據(jù)內(nèi)部《存貨核算及管理辦法》和《固定資產(chǎn)管理辦法》監(jiān)督材料合同、固定資產(chǎn)合同的執(zhí)行狀況。

（三）財務(wù)工作內(nèi)容管理規(guī)范

1、根據(jù)國家財經(jīng)政策，結(jié)合公司實際情況對公司財務(wù)工作內(nèi)容運作提出實施建議和實施。

2、根據(jù)內(nèi)部《財務(wù)工作內(nèi)容會計制度體系管理辦法》進行公司財務(wù)工作內(nèi)容制度的起草和動態(tài)維護。

3、根據(jù)內(nèi)部《財務(wù)工作內(nèi)容會計分析制度》進行財務(wù)工作內(nèi)容狀況，成本費用的分析，提出改進建議。

4、根據(jù)內(nèi)部《財務(wù)工作內(nèi)容風(fēng)險控制制度》保持合理的資本結(jié)構(gòu)，控制和降低財務(wù)工作內(nèi)容風(fēng)險。

5、根據(jù)內(nèi)部《財務(wù)預(yù)算管理辦法》進行財務(wù)預(yù)算的編制、實施和控制。

（四）其他財務(wù)工作內(nèi)容規(guī)范

1、根據(jù)國家有關(guān)稅項管理的法規(guī)、制度及內(nèi)部《稅項、保險和統(tǒng)計管理辦法》負責(zé)稅金計算、申報、繳納和退稅。

2、根據(jù)內(nèi)部《會計檔案管理辦法》負責(zé)會計檔案管理。

3、根據(jù)內(nèi)部《稅項、保險和統(tǒng)計管理辦法》辦理除社會保險以外的各項保險業(yè)務(wù)。

4、根據(jù)內(nèi)部《稅項、保險和統(tǒng)計管理辦法》進行統(tǒng)計工作并對外提供統(tǒng)計報表。

5、根據(jù)內(nèi)部《財務(wù)工作內(nèi)容報告及財務(wù)工作內(nèi)容評價制度》對內(nèi)對外保送各項基礎(chǔ)資料。

丹麥城市規(guī)劃篇二

1、上半月按計劃完成各科教學(xué)活動的開展，下半月“啟蒙閱讀”和各興趣班將對家長們進行開放和匯報，屆時請家長抽空參加。

2、為了更好地促進保教服務(wù)質(zhì)量，期末將開展“小朋友喜愛的老師”評選活動，感謝家長和孩子們共同配合此項工作的完成。

3、做好班級、個人的年終總結(jié)；認真做好幼兒學(xué)期末的評價。

4、14日25日教師們備課時間進行“蒙氏教學(xué)”、“啟蒙閱讀教學(xué)”、“古詩成語識字三合一教學(xué)”的培訓(xùn)及考核。

5、本學(xué)期幼兒放寒假時間從20xx年1月31日起，下學(xué)期開學(xué)時間為2月27日。下學(xué)期的保育費、教育費共收5個月（3月7月）。請家長們妥善安排好孩子的假期生活，祝大家春節(jié)快樂！

幼兒園20xx年重點工作安排

一月

1、幼兒元旦慶祝活動。

2、寒假安全教育。

3、和孩子們一起做個壓歲錢開支計劃。

4、祝愿幼兒及家人過一個安全、祥和的春節(jié)

二月

1、召開教工大會，宣布新學(xué)期計劃，討論全園大事。

2、各班教師根據(jù)全園工作計劃制定班級詳細工作計劃。

3、考慮到開學(xué)可能出現(xiàn)的情況，有重點的進行家訪。

4、歡迎小朋友，讓幼兒在“又長大一歲”的喜慶氣氛中入園。

5、幼兒一日常規(guī)的落實，開好特色課程（禮儀品格教育）。

6、向各班分發(fā)所需的教玩具、學(xué)習(xí)用品、清潔消毒材料、備課筆記本等。

三月

1、觀察、了解幼兒的身體健康狀況和各種習(xí)慣。

2、做好春季床染病的預(yù)防工作，注意空氣消毒和幼兒的衣著

3、結(jié)合三八婦女節(jié)，開展尊敬各行各業(yè)勞動者的教育活動。

4、召開家長委員會會議和家長會，更新家長園地的內(nèi)容。

5、各班按計劃對幼兒發(fā)展水平進行一輪觀察、記錄。

四月

1、組織清明節(jié)前后的憑吊活動。

2、組織春游，活動中要注意安全，激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感。

3、班級安排各具特色的家長開放日活動。

4、加強家園聯(lián)系，具體指導(dǎo)家長如何帶幼兒踏青、游覽、觀察、飼養(yǎng)。

5、根據(jù)一學(xué)年及本學(xué)期的科研計劃要求和業(yè)務(wù)研究重點內(nèi)容，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)幼教理論，有效實施常規(guī)課程，做好特色課程的研討，實施把新的教育觀落實到實際操作過程中的教研比武活動。

五月

1、繼續(xù)開展教研比活動。

2、提前做好下令防暑降溫的準(zhǔn)備工作，配合做好用電安全教育。

3、配合防疫站做好一年一度的幼兒體檢，做好齲齒、貧血等的矯治工作。

4、集合“五一”國際勞動節(jié)，有目的的通過參觀、訪問等的活動對幼兒進行愛勞動教育。

5、制定“六一”活動的方案，如“小能人”比賽活動、游園活動、慶祝聯(lián)歡活動等，讓師生及家長做好節(jié)日前的準(zhǔn)備工作，是幼兒在參與準(zhǔn)備，迎接活動的過程中獲得積極的情感體驗，并得到能力上的提高。

六月

1、“六一”親子運動會。

2、做好幼兒發(fā)展匯報單的書寫工作。

3、教學(xué)成果回報活動，讓家長參考與特色

七月——八月

1、開好畢業(yè)班幼兒的畢業(yè)歡送會、班組匯報會。

2、幫助家長安排幼兒假期生活，做好安全教育宣傳。

3、校園室內(nèi)室外的環(huán)境改造，教學(xué)用具的更新與增補。

4、做好新生錄取工作，通報學(xué)生錄取情況、新生體檢時間、報道須知等。

九月

1、組織新生的歡迎活動。

2、召開教工大會，宣布新學(xué)期計劃，討論全園大事。

3、各班教室根據(jù)全園工作計劃制定班級詳細工作計劃。

4、考慮到開學(xué)后可能出現(xiàn)的情況，有重點的進行家訪。

5、幼兒一日常規(guī)的落實，開好特色課程。

丹麥城市規(guī)劃篇三

x年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的'統(tǒng)一安排，合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實際，在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，x年信用社財務(wù)工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心；以提高全轄經(jīng)濟效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務(wù)管理，狠抓制度落實，防范各種操作風(fēng)險，全面完成各項目標(biāo)任務(wù)”。

在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

1、財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3、預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出。

4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，

近年來

丹麥城市規(guī)劃篇四

二、面向老弱病殘等弱勢群體提供社會救助服務(wù)

三、面向下崗失業(yè)人員提供再就業(yè)服務(wù)

利用社區(qū)勞動保障平臺，對下崗失業(yè)人員就業(yè)和生活狀況進行調(diào)查摸底、建立檔案。通過提供就業(yè)再就業(yè)咨詢、再就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)崗位信息服務(wù)和社區(qū)公益性崗位開發(fā)等，對就業(yè)困難人員提供針對性的服務(wù)和援助。

四、建立社區(qū)紅十字會，開展社區(qū)紅十字服務(wù)活動

根據(jù)上級紅十字會的要求，申請建立社區(qū)紅十字會，建立健全社區(qū)紅十字會的各項軟硬件配置，向社區(qū)居民宣傳紅十字的人道主義精神，開展各項紅十字活動，為社區(qū)居民提供各項紅十字服務(wù)。

五、開展社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作

繼續(xù)下大力氣治理小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，改變社區(qū)個別無人管理院落衛(wèi)生臟、亂、差的局面；嚴禁流動商販侵占城市道路的違法行為，將他們疏導(dǎo)到市場統(tǒng)一管理，協(xié)同政府職能部門規(guī)范其經(jīng)營行為。

六、大力開展社區(qū)計劃生育服務(wù)

丹麥城市規(guī)劃篇五

時間一晃而過，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編精心整理的重點項目工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

主要思路：以發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊抓住振興東北老工業(yè)基地的歷史機遇，深入貫徹落實“三產(chǎn)立區(qū)，工業(yè)強區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)劃和大力推進慶陽園區(qū)和東遼陽工業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大招商引資和利用外資力度，優(yōu)化投資環(huán)境。強力推進規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展，夯實裝備制造、化工、汽車配件等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力培育規(guī)模企業(yè)，促進我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。

工作目標(biāo)：在項目建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量上有所突破，年內(nèi)500萬元以上項目超過20個，其中，20xx萬元以上項目超過10個，加快慶陽園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證入園項目達到5個，并力爭有一批項目當(dāng)年投產(chǎn)見效;加大項目調(diào)研和跟蹤服務(wù)工作力度，確保續(xù)建項目竣工投產(chǎn)率和新建項目開工率達到100，其中，新建項目竣工投產(chǎn)率達到50以上，投資完成率達到70以上。

為了完成以上工作目標(biāo)，我們要重點做好以下幾項工作：

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，理順項目管理體制。

充分認識項目管理工作的重要性，繼續(xù)完善項目調(diào)度機制，堅持定期召開街道辦事處和各涉經(jīng)部門參加的.重點項目建設(shè)工作調(diào)度會，并定期通報重點項目建設(shè)進展情況;組建專門的文圣區(qū)重點項目辦公室，規(guī)范項目管理工作，推進項目管理工作的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè)。

2、全力打造慶陽工業(yè)園區(qū)，推動工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。

進一步完善慶陽工業(yè)園區(qū)的總體規(guī)劃，制定園區(qū)中長期發(fā)展規(guī)劃，并建立規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)測機制;充分利用475搬遷和國家加大對慶陽地區(qū)污染治理資金投入的良好機遇，加快園區(qū)項目管理體制和運行機制的創(chuàng)新，加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，盡快解決制約園區(qū)發(fā)展的土地和污染排放問題，讓園區(qū)建設(shè)早出形象、早見效益。

3、全面啟動?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建設(shè)，打造新的招商平臺。

充分利用國家、省、市給予東北老工業(yè)基地的優(yōu)惠政策，配合市有關(guān)部門加快國有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，力爭在年內(nèi)全面啟動?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建設(shè);盡早介入，認真調(diào)研，儲備項目，利用國企改革后騰出的大量閑置資產(chǎn)以及國企的技術(shù)優(yōu)勢，尋找符合我區(qū)實際的項目，打造新的招商平臺。

丹麥城市規(guī)劃篇六

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。

一、 工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績 初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部優(yōu)化 初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。

為進一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

3、存在問題

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)。

二、 下段工作思路

1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)

2、各方面業(yè)務(wù)重點

2.1東方項目做好做細，創(chuàng)造佳績

2.2 z項目做出口牌，做出品牌

2.3 嶺南項目保持勢頭，注重后勁

2.4 時代項目出奇制勝，改變形象

2.5 內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作

2.6 市場營銷做好服務(wù)，做好品牌

2.7 工程建造控制成本，保障質(zhì)量

2.8 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢

2.9 財務(wù)管理理清成本，控制開支

2.10 人力資源建全體系，專業(yè)進步

2.11 行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支

2.12 物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本

2.13 遺留問題基本理順或清晰思路

3、管理方面

3.1 加強協(xié)作，增加凝聚力

3.2 改良財務(wù)核算及成本核算體系

3.3 建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4 試行推動績效考核體系

3.5 改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6 加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

3.7 成本費用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年

3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃

三、 方法和措施

1、簡化改進授權(quán)及審批

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責(zé)，無人負責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負責(zé)。

2、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程

2.2 日常行政費用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支。

3、先進獎勵先進

3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

3.2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!

經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

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