為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
面試白嫖方案篇一
破譯外企面試“怪招”（上篇）
破譯外企面試“怪招”（上篇）
破譯外企面試“怪招”（上篇）
賽場賽馬
而這3種素質，恰恰是每一個市場銷售人員所必備的。
管理游戲
管理游戲也是面試的常用方法。在這類活動中，小組成員各分配一定的任務，必須合作才能較好地完成它。有時引入一些競爭因素，如三兩個小組同時進行銷售和進行市場占領。通過應試者在完成任務過程中所表現出來的行為來測評應試者的素質。下面是兩個實例：例一、鍵盤銷售。6個應試者一組扮演小型企業(yè)的管理委員會，對于給定的具有不同利潤的.鍵盤，每個小組成員均要對投資、購買、股票控制及銷售問題發(fā)表意見。主考官通過應試者行為表現的觀察，關注小組討論中自然形成的領導人以及其他成員的組織能力、思維的敏捷性及壓力條件下的工作情況等。例二，小溪任務。給一組應試者滑輪、鐵管、木板、繩索，要求他們把一根粗大的圓木和一塊較大的巖石移到小溪的另一邊。主考官可以在客觀的環(huán)境下，有效地觀察應試者的領導特征、能力特征、智慧特征和社會關系特征等。管理游戲的優(yōu)點是它能夠突破實際工作情景時間與空間的限制，模擬內容真實感強，富有競爭性，具有趣味性。作為應試者，在做管理游戲時，既不要太緊張，也不要太隨意。
情景考察
分揀跳棋子。有的外企在招收員工時，為測試應聘者的手腳靈活程度，給每個應聘者放一堆跳棋子，要求其在一分鐘內挑出混雜在一起的5種顏色的跳棋子，并按各色分別排列好，如在規(guī)定的時間內沒有按要求完成，即被淘汰。
看圖說話。外企招聘員工，需測試應聘者的反應能力，有的外企在轉動機器上裝上彩色圖畫，畫面上有動物、植物、建筑物、交通工具、家用電器等，在應聘者面前按一定的速度移過，要求應聘者在規(guī)定的時間內說出自己所看到的內容。
分蛋糕。有一家外企招聘員工面試時出了這樣一道題，要求應聘者把一盒蛋糕切成8份，分給8個人，但蛋糕盒里還必須留有一份。面對這樣的怪題，有些應聘者絞盡腦汁也無法分成；而有些應聘者卻感到此題實際很簡單，把切成的8份蛋糕先拿出7份分給7人，剩下的1份連蛋糕盒一起分給第8個人。應聘者的創(chuàng)造思維能力這就顯而易見了。
冒著烈日長跑?？荚噾刚咭庵?、吃苦耐勞精神，常是外企招聘面試要出的題。有一家外企從應屆技校畢業(yè)生中招一批員工，面試時，要求應聘者冒著烈日，跑到近郊的一座山再返回。測試結果，有的應聘者投機取巧，未跑到目的地就返回；有的應聘者雖跑到目的地，但在返回途中搭乘出租車；也有的應聘者按規(guī)定跑到目的地后再跑回。外企公布錄取名單時，前兩種人榜上無名，后一種人被錄用為員工。
面試白嫖方案篇二
(1)一旦和用人 單位約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時也可調整自己的心態(tài)，作一些簡單的儀表準備，以免倉 促上陣，手忙腳亂。為了做到這一點，一定要牢記面試的時間地點，有條件的同學最好能提前去一趟，以免因一時找不到地方或途中延誤而遲到。如果遲到了，肯定 會給招聘者留下不好的印象，甚至會喪失面試的機會。
(2) 進入面試場合時不要緊張。 如門關著，應先敲門，得到允許后再進去。開關門動作要輕，以從容、自然為好。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應當得 體。在用人單位沒有請你坐下時，切勿急于落座。用人單位請你坐下時，應道聲.;謝謝.。坐下后保持良好體態(tài)，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿不在乎，以免引起 反感。離去時應詢問.;還有什么要問的嗎.，得到允許后應微笑起立，道謝并說.;再見.。
(3) 對用人單位的問題要逐一回答。 對方給你介紹情況時，要認真聆聽。為了表示你已聽懂并感興趣，可以在適當的時候點頭或適當提問、答話。回答主試者的問題， 口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡練、完整。一般情況下不要打斷用人單位的問話或搶問搶答，否則會給人急躁、魯莽、不禮貌的印象。問話完畢，聽不懂時可要 求重復。當不能回答某一問題時，應如實告訴用人單位，含糊其辭和胡吹亂侃會導致面試失敗。對重復的問題也要有耐心，不要表現出不耐煩。
(4) 在整個面試過程中，在保持舉止文雅大方，談吐謙虛謹慎，態(tài)度積極熱情。 如果用人單位有兩位以上主試人時，回答誰的問題，你的目光就應注視誰，并應適時地 環(huán)顧其他主試人以表示你對他們的尊重。談話時，眼睛要適時地注意對方，不要東張西望，顯得漫不經心，也不要眼皮低望，顯得缺乏自信，激動地與用人單位爭辯 某個問題也是不明智的舉動，冷靜地保持不卑不亢的風度是有益的。有的用人單位專門提一些無理的問題試探你的反應，如果處理不好，容易亂了分寸，面試的效果 顯然不會理想。
在商務交往中，對商務人員的口才有很高的要求。商務人員不一定要伶牙俐齒，妙語連珠，但必須具有良好的邏輯思維能力、清晰的語言表達能力，必須在克己敬人、“寸土必爭”的前提下，在談話之中保持自己應有的風度，始終以禮待人。有道是，“有‘禮’走遍天下”，在談話之中也是如此。
平心而論，要符合上面那些要求，不是一件很容易的事。不過不要緊，系統(tǒng)地學習掌握一些談話的技巧，對商務人員在商務交往之中搞好人際關系，定然大有幫助。
談話的技巧，具有極強的可操作性，而且需要針對不同的人與事，來加以靈活地運用。
例如，當有一位朋友不邀而至，貿然闖進了您的寫字間，而您實在難用很長的時間與之xxx時，如果直接告之對方“來的不是時候”，或對之愛搭不理，都很可能得罪人。
其實，只要用委婉一些的語言，一樣可以暗示對方應盡早離去，而且還不至于使其難堪?？梢栽谝娒嬷?，一面真誠地對其表示歡迎，一面婉言相告：“我本來要去參加公司的例會，可您這位稀客駕到，我豈敢怠慢。所以專門告假五分鐘，特來跟您敘一敘。”這句話的“話外音”，乃是暗示對方：“只能談五分鐘時間”，但因說得不失敬意，在對方的耳中就要中聽多了。
又如，一位來企業(yè)參觀的外商，若突然向您問起了我方的產量，產值一類原本不宜問到的問題，告之以“無可奉告”固然能行，卻也有可能使對方無地自容。
此時此刻，完全可以運用適當的談話技巧，用另外的方式來表達“無可奉告”之意。比方說：“董事會讓我們生產多少，就生產多少”。“有多大生產能力，就生產多少”?！澳苜u出去多少產品，就能創(chuàng)造多大產值”。 “一年和另一年創(chuàng)造的產值，往往不盡相同”。面對這種照顧對方情緒的“所答非所問”，對方但凡識相，定會知難而退。
下面，就介紹一些商界人士皆應運用自如的說話技巧。
其一，寒暄與問候。
寒暄者，應酬之語是也。問候，也就是人們相逢之際所打的招呼，所問的安好。在多數情況下，二者應用的情景都比較相似，都是作為交談的“開場白”來被使用的。從這個意義講，二者之間的界限常常難以確定。
寒暄的主要的用途，是在人際交往中打破僵局，縮短人際距離，向交談對象表示自己的敬意，或是借以向對方表示樂于與之結交之意。所以說，在與他人見面之時，若能選用適當的寒暄語，往往會為雙方進一步的交談，做好良好的鋪墊。
反之，在本該與對方寒暄幾句的時刻，反而一言不發(fā)，則是極其無禮的。
當被介紹給他人之后，應當跟對方寒暄。若只向他點點頭，或是只握一下手，通常會被理解為不想與之深談，不愿與之 結交。
碰上熟人，也應當跟他寒暄一兩句。若視若不見，不置一辭，難免顯得自己妄自尊大。
在不同時候，適用的寒暄語各有特點。
跟初次見面的人寒暄，最標準的說法是：“您好!”“很高興能認識你”?！耙姷侥浅s幸”。
比較文雅一些的話，可以說：“久仰”，或者說：“幸會”。
要想隨便一些，也可以說：“早聽說過您的大名”、“某某人經常跟我談起您”，或是“我早就拜讀過您的大作”、“我聽過您作的報告”，等等。
寒暄語不一定具有實質性內容，而且可長可短，需要因人、因時、因地而異，但它卻不能不具備簡潔、友好與尊重的特征。
寒暄語應當刪繁就簡，不要過于程式化，像寫八股文。例如，兩人初次見面，一個說：“久聞大名，如雷貫耳，今日得見，三生有幸”，另一個則道：“豈敢，豈敢廣搞得像演出古裝戲一樣，就大可不必了。
寒暄語應帶有友好之意，敬重之心。既不容許敷衍了事般地打哈哈，也不可用以戲弄對方?！皝砹恕?，“瞧你那德性”，“喂，你又長膘了”，等等，自然均應禁用。
在商務活動中，也有人為了節(jié)省時間，而將寒暄與問候合二為一，以一句“您好”，來一了百了。
問候語具有非常鮮明的民俗性、地域性的特征。比如，老北京人愛問別人：“吃過飯了嗎?”其實質就是“您好!”您要是答以“還沒吃”，意思就不大對勁了。若以之間候南方人或外國人，常會被理解為：“要請我吃飯”、“諷刺我不具有自食其力的能力”、“多管閑事”、“沒話找話”，從而引起誤會。
在阿拉伯人中間，也有一句與“吃過飯沒有”異曲同工的問候語：“牲口好嗎?”您可別生氣，人家這樣問候您，絕不是拿您當牲口，而是關心您的經濟狀況如何。在以游牧為生的阿拉伯人中間，還有什么比牲口更重要的呢?問您“牲口好嗎?”的確是關心您的日子過得怎么樣。
為了避免誤解，統(tǒng)一而規(guī)范，商界人士應以“您好”、 “忙嗎”為問候語，最好不要亂說。
牽涉到個人私生活、個人禁忌等方面的話語，最好別拿出來“獻丑”。例如，一見面就問候人家“跟朋友吹了沒有”，或是“現在還吃不吃中藥”，都會令對方反感至極。
其二，稱贊與感謝。
什么樣的人最招人喜歡?答案是有的：懂得贊美別人的人，最是招人喜歡。
什么樣的人最有禮貌?答案也是有的：得到他人幫助后，知道及時表示感謝的人最有禮貌。
稱贊與感謝，都有一定的技巧。如下加遵守，自行其事，不但可能會顯得虛偽，而且還可能會詞不達意，招致誤解。
贊美別人，應有感而發(fā)，誠摯中肯。因為它與拍馬屁，阿諛奉承，終究是有所區(qū)別的。
贊美別人的第一要則，就是要實事求是，力戒虛情假意，亂給別人戴高帽子?？洫勔晃徊坏?0歲的女士“顯得真年輕”，還說得過去;要用它來恭維一位氣色不佳的80歲的老太太，就過于做作了。離開真誠二字，贊美將毫無意義。
有位西方學者說：面對一位真正美麗的姑娘，才能夸她“漂亮”。面對相貌平平的姑娘，稱道她“氣質甚好”，方為得體。而“很有教養(yǎng)”一類的贊語，則只能用來對長相實在無可稱道的姑娘講。
他的話講得雖然有些率直，但卻道出贊美別人的第二要則：需要因人而異。男士喜歡別人稱道他幽默風趣，很有風度。女士渴望別人注意自己年輕、漂亮。老年人樂于別人欣賞自己知識豐富，身體保養(yǎng)好。孩子們愛聽別人表揚自己聰明，懂事。適當地道出他人內心之中渴望獲得的贊賞，適得其所，善莫大焉。這種“理解”，最受歡迎。
贊美別人的第三要則，是話要說得自自然然，不露痕跡，不要聽起來過于生硬，更不能“一視同仁，千篇一律”。
當著一位先生的夫人之面，突然對后者來上一句：“您很有教養(yǎng)”，會讓人摸不清頭腦?？梢敲髅髦肋@位先生的領帶是其夫人“欽定”的，再夸上一句：“某先生，您這條領帶真棒!”那就會產生截然不同的“收益”。
工作做的漂亮的同時也是需要同事們的尊重的，只要你想要工作更加順利，那么職場禮儀是一定要知道的，千萬不要做職場上最為討厭的人。
不會發(fā)電子郵件的人做為新時代的人，誰不會發(fā)電子郵件呢?如果你總是濫用“緊急”標簽的話，不必要的抄寫別人、讓人莫名其妙的主題，或是把重要的信息放在信件最后。那么你就是不會發(fā)郵件的人。每個人上班都會有大量需要處理的郵件，沒必要卻發(fā)些工作無關，沒有必要的信息惹人煩，另外，為了讓你接收郵件更好處理，千萬不要忘了在主題欄上填寫適當的主題。
面試白嫖方案篇三
考生一般需要提前10-30分鐘到達指定地點報到，考試工作人員核對考生身份證和面試通知書等相關證件。之后，考生抽簽確定分組和進場順序，有的地區(qū)是先抽分組簽，再抽順序簽，有的地區(qū)是一次抽取確定分組和順序，如：三(1)，表示第三組第1個進場。個別地區(qū)，會事先安排好考生的考場號和進場順序。
(二)候考
考生抽簽完畢后進入候考區(qū)等待考試，考試未結束不許隨便離開，有考場工作人員監(jiān)督，上衛(wèi)生間需要工作人員陪同。如排在下午考試，午飯也由工作人員送到候考室，防止泄題。
(三)進入考場
按照順序，輪到某考生入場時，引導員將到候考室宣布：“請×××號考生入場”?？忌S同引導員到達考場門口后自行進入考場。引導員不許直接叫考生名字，否則算嚴重違反考試紀律，一般引導員也只知道考生順序編號。
(四)答題
考生進入考場后，直接走到考生席，站定后向考官問好，得到“請坐”的指令后，考生可以落座。落座后，考生一般需要報自己的考試順序號，等考官宣布導入語后，考試開始。要特別注意，考生不能自報姓名，如在考場內自報姓名，考生會被當場取消面試資格。
(五)退場
考生回答完所有題目后，主考官一般要問考生是否還有其他補充，考生此時一般回答無補充。主考官宣布考生退場，考生到候分室等候分數。
(六)公布成績
記分員收集各考官對該名考生的評分表，核算分數。核算完畢，交給監(jiān)督員審核，監(jiān)督員和主考官簽字后交給工作人員到候分室對考生宣布，也有的在候分室張貼。有個別地區(qū)是考生當場等待分數公布后再離開考場，這種情況適用于招考人數比較少的情況，大部分地區(qū)實行候分室制度。另外，中央國家機關公務員部分單位的面試分數一般不當場公布。
面試白嫖方案篇四
如何面試銷售人員
因此，在面試前，你可以從以下幾個方面進行準備：
最好是將工作過程和工作最終的結果分開來看，比如，實現銷售目標或者保持利潤額是結果，那么吸引顧客前來或知道顧客需求是(達到結果的)條件。既然實現銷售目標是一個最終結果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的并會讓你滿意的條件。
根據其重要性來優(yōu)先考慮工作的條件或結果應該是怎么樣。 找出你最優(yōu)秀的那個被面試者和其他人做的不同的地方是什么。 那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。
一旦你已經知道你要找的人是什么樣的，開始事先準備你的問題。
以下這些一般都是你會問的問題：
你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?
舉一個例子來證明在一個重大決定上，你是如何說服你的老板改變主意的?
舉一個例子來說明你是如何克服困難把工作做好的。
描述一下你如何能爭取到新的客戶?
描述一下你如何能維護現有的客戶?
如果你加入我們公司，當你離開時你想要做到什么(職位)?為什么?
也許最有意思的一點就應該是最后這個問題了，
方法如下：
在中國，銷售人員的流失率很快的成為了(公司)招聘的一個很高的.成本。許多雇主一直在尋找一種方法來找出工作的候選人是否真的具備解決困難并達到目標的所要的素質。雇主同樣也想確定新招募的員工不會被其他競爭者幾百塊錢工資的遞增的引誘而跳槽。
通過問“當你離開公司時你想要做到什么(職位)”這個問題，有迫使職位候選人給出真實的答案。 在一些情況下，一些候選人會說他們會忠誠的跟隨公司直至退休。 不要找那種對他們自己期望很明確的人而是要找那種有啟發(fā)性期望的候選人。
關于其他問題，關注在工作過程中細節(jié)，比如，他們到底是怎樣實現成就的? 那些只是在偽裝的人士是不太可能給出清楚的，合乎邏輯的細節(jié)的。
你也會注意到問“為什么”這個問題的用法。
這個問題可以讓你了解到激發(fā)這個人做事的動機。深入了解各候選人的激勵因素將方便今后激發(fā)新員工。
銷售面試經典問題
問：請簡要介紹一下自己。
這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時所可能采用的策略?？浯笃湓~、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會感覺到。
問：你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?
面試白嫖方案篇五
為進一步深化人事制度改革，拓寬選人用人渠道，克服選人用人不正之風，提高干部隊伍素質，經校黨總支會議研究，決定在本?，F有在崗工作人員中公開選拔中層干部，特制訂本實施意見。
將現有10個中層崗位，擴大到13個。對現有中層干部崗位（除人事秘書崗位）實行重新競聘。
組長：xxxx
組員：xxxx
辦公室：一正一副；
德育處：一正二副；
教務處：一正二副；
總務處：一正一副；
教科室：一正；
團委：一副。
（一）中層正職基本條件
1．具備良好的思想品德和師德規(guī)范，樂于奉獻，自覺抵制有償家教，愿意為學校廣大師生服務。
2．具有一定的管理、協(xié)調能力，能夠組織和引領團隊合作。
3．年齡為45周歲以下（1970年7月1日以后出生）?，F職中層干部不受此限制。
4．本科及以上學歷。
5．近三年年度工作考核均在合格以上。
6．從事管理工作（中層含助理、年級組長、學科組長、班主任）5年及以上。
7．有較高的教育教學業(yè)務水平，身體健康。
（二）中層副職基本條件：
1．具備良好的思想品德和師德規(guī)范，樂于奉獻，自覺抵制有償家教，愿意為學校廣大師生服務。
2．具有一定的管理、協(xié)調能力、能夠組織和引領團隊合作。
3．年齡為40周歲以下（1975年7月1日以后出生）。現職中層干部不受此限制。
4．本科及以上學歷。
5．從事管理工作（中層含助理、年級組長、學科組長、班主任）3年及以上。
6．有較高的教育教學業(yè)務水平，身體健康。
（三）辦公室崗位任職條件
1．中國xxx黨員。
2．有較強的協(xié)調能力。
3．有較強的文字功底和撰寫能力。
4．有較強的服務意識。
5．有較強的宣傳意識。
（四）德育處崗位任職條件
1．有正確的教育理念，能正確把握教育方向。
2．有較強的項目創(chuàng)新能力和項目推進能力。
3．有較強的宣傳意識。
（五）教務處崗位任職條件
1．有正確的教育理念，能積極推進素質教育。
2．能有序推進教學改革。
3．教學能力突出。
（六）總務處崗位任職條件
1．清正廉潔，無私心雜念。
2．有較強的服務意識。
（七）教科室崗位任職條件
1．有較強的文字功底和撰寫能力。
2．有較強的科研能力和科研推進能力。
3．有較強的宣傳意識。
（八）團委崗位任職條件
1．中國xxx黨員或共青團團員。
2．35周歲及以下（1980年7月1日以后出生）。
3．活潑開朗，能和學生打成一片。
4．有較強的活動組織能力。
（一）第一階段：各處室主要負責人競聘（20xx年5月底—20xx年6月中旬）
1．宣傳發(fā)動（5月底—6月初）。
2．報名：限報一個崗位（6月2日—6月5日）。
3．競聘演講并投票（6月12日）。召開全體教職工大會，由全校教職工對每位參選人德、能、勤、績、廉等五個方面進行綜合評價，以無記名填表投票方式進行民主測評。民主測評結果實行量化計分。
4．當選：領導小組投票占總分的40%，教職工投票占總分的60%，以得分多當選。
5．公示（6月12日—6月18日）。
（二）第二階段：各處室副職競聘（20xx5年6月中旬—20xx5年7月初）
1．報名：可報多個崗位（6月18日—6月19日）。
2．中層正職提名副職（6月19日—6月22日）。
3．投票（6月23日）。召開全體教職工大會，由全校教職工對每位被提名人的德、能、勤、績、廉等五個方面進行綜合評價，以無記名填表投票方式進行民主測評。超過2/3有效，否則重新提名，再投票。
若重新提名（6月24日—6月29日），投票（6月30日）。
4．公示（6月23日—6月28日）。
（三）聘任：（7月9日）
經公示無影響任職反映的，則按規(guī)定辦理聘任手續(xù)。
1.公開選拔中層干部工作必須堅持個人自愿原則，堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的原則，堅持公開、公正、公平的原則。
2.全校在崗教職工要統(tǒng)一思想認識，端正態(tài)度，以高度的政治責任感和主人翁精神，積極主動參與、支持和搞好該項工作。
3.公開選拔聘任的中層干部試用期為3個月，聘任期為3年，其原有身份、編制不變。如遇上級干部、人事政策調整或機構改革原因，則按上級政策規(guī)定執(zhí)行。
4.全校在崗教職工應切實做到認真負責，實事求是。如果發(fā)現競聘過程中有拉票、賄選、失職等行為，學校將嚴肅處理。
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