為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質量。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
串聯(lián)質譜儀器銷售方案篇一
工業(yè)和信息化部：是儀器儀表行業(yè)的主管部門，主要負責產業(yè)政策研究制定、標準研究與起草、行業(yè)管理與規(guī)劃等工作。
國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局：主要負責監(jiān)督管理全國計量器具的生產和銷售，制定國家計量技術規(guī)范和檢定規(guī)程，并對各類涉及計量性能的儀器儀表企業(yè)進行計量溯源、計量監(jiān)督等方面的工作。
, 中國人民銀行宣布設立設備更新改造專項再貸款，額度2000億元以上，支持金融機構以不高于的利率向10個領域的設備更新改造提供貸款。加上中央財政貼息，今年第四季度內更新改造設備的貸款主體實際貸款成本不高于。截止日期為2022年12月31日。
, 發(fā)布《關于教育領域擴大投資工作有關事項的通知》, 明確專項貸款重點支持范圍包括：高校教學科研條件及儀器設備更新升級、學校數(shù)字化建設，數(shù)據中心的國產代替等。各學校應于9月18號將建設內容提交到教育部。
, _常務會議確定以政策貼息、專項再貸款的方式來支持高校院所、醫(yī)院、中小微企業(yè)等領域的設備購置和更新改造，總體規(guī)模為萬億元，截止日期為2022年12月31日。
, 科技部發(fā)布關于對國家重點研發(fā)計劃“基礎科研條件與重大科學儀器設備研發(fā)”重點專項2022年度項目申報指南征求意見的通知, 多通道混合信號示波器、寬頻帶取樣示波器被列入度重點專項。
, _主席令第一〇三號, 對境內自然人、法人和非法人組織的科技創(chuàng)新產品、服務，在功能、質量等指標能夠滿足政府采購需求的條件下，政府采購應當購買；首次投放市場的，政府采購應當率先購買，不得以商業(yè)業(yè)績?yōu)槿沼枰韵拗啤?/p>
, 5g應用“揚帆”行動計劃（2021-2023年）, 加快彌補產業(yè)短板弱項。支持高精度、高靈敏度、大動態(tài)范圍的5g射頻、協(xié)議、性能等儀器儀表研發(fā)，帶動儀表用高端芯片、核心器件等盡快突破。
串聯(lián)質譜儀器銷售方案篇二
2. 掌握判斷大客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”；
3. 掌握客戶采購委員會中不同角色的分類與應對要點；
4. 了解掌握決策者心理活動及其公關要點；
5. 熟悉客戶高層拜訪溝通的內容要點、忌諱及注意事項；
6. 了解掌握初級線人和二級線人及教練/向導發(fā)展的意義與實施要點；
7 了解掌握客戶關系發(fā)展要點與實施辦法；
10. 運用9個銷售工具快速提升銷售業(yè)績，使培訓輕松落地轉化。
串聯(lián)質譜儀器銷售方案篇三
銷售易一體化的完整解決方案，包含營銷云、銷售云、客戶服務云、現(xiàn)場服務云、iot云，以客戶為中心，打通企業(yè)內外連接，提升運營和員工效率，推動業(yè)務持續(xù)快速增長。
銷售服務一體化保證了銷售訂單向生產訂單的交接，跨部門管理訂單交付計劃狀態(tài)、保內保外服務流程；在服務過程中，發(fā)現(xiàn)銷售線索，可以一鍵轉線索，便于銷售人員后續(xù)跟蹤。
智能型銷售平臺幫助企業(yè)更快的達成銷售目標。協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)營銷活動和銷售線索的閉環(huán)管理過程；管理客戶信息和客戶需求的培育過程，協(xié)助企業(yè)量身定制快捷且有效地銷售管理流程；復雜產品組合和多維度價格表幫助制造商快捷方便地生成報價單；實現(xiàn)訂單交付可視化，并可制定訂單交付階段、時間計劃、責任人，以及設置關鍵控制點和控制流程；伙伴云幫助制造商管理從經銷商、代理商從資格入圍到銷售運營及合同交付的全過程。
智能型銷售平臺幫助企業(yè)更快的達成銷售目標。協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)營銷活動和銷售線索的閉環(huán)管理過程；管理客戶信息和客戶需求的培育過程，協(xié)助企業(yè)量身定制快捷且有效地銷售管理流程；復雜產品組合和多維度價格表幫助制造商快捷方便地生成報價單；實現(xiàn)訂單交付可視化，并可制定訂單交付階段、時間計劃、責任人，以及設置關鍵控制點和控制流程；伙伴云幫助制造商管理從經銷商、代理商從資格入圍到銷售運營及合同交付的全過程。
售后服務全流程管理 ，全面提升客戶體驗。全渠道接入統(tǒng)一平臺，客戶信息自動識別，智能機器人客服提供7*24服務，客服代表為其提供專屬化服務；閉環(huán)管理服務工單，加速問題解決效率；可以自動派工或使用派工平臺派工，實現(xiàn)高效派工；現(xiàn)場移動平臺解決方案，及時更新現(xiàn)場服務信息；知識庫管理，幫助服務人員問題解答。借助iot實時監(jiān)測現(xiàn)場設備，為客戶提供主動服務。
智能分析云提供靈活定制個性化看板，并以豐富多樣數(shù)據呈現(xiàn)方式來滿足不同業(yè)務的需求，從產品線業(yè)績指標達成報表，事業(yè)部、產品線商機漏斗，到人員業(yè)績指標達成pk圖，滿足決策所需的數(shù)據需要，全方位支持企業(yè)的智能決策。
智能分析云提供靈活定制個性化看板，并以豐富多樣數(shù)據呈現(xiàn)方式來滿足不同業(yè)務的需求，從產品線業(yè)績指標達成報表，事業(yè)部、產品線商機漏斗，到人員業(yè)績指標達成pk圖，滿足決策所需的數(shù)據需要，全方位支持企業(yè)的智能決策。
串聯(lián)質譜儀器銷售方案篇四
中國主要企業(yè)有聚光科技[]、精測電子[]、川儀股份[]、普源精電[]、鼎陽科技[]、東方中科[]、四方光電[]、容知日新[]、漢威科技[]、瑞納智能[]等。
圖 儀器儀表行業(yè)上市公司市值 top 10
（1）精測電子：注重技術的積累，堅持實施自主創(chuàng)新，以市場需求為導向，緊隨平板顯示產業(yè)發(fā)展趨勢，成功研發(fā)多項平板顯示測試系統(tǒng)。經過多年的發(fā)展，公司集合“光、機、電、軟、算”一體化系統(tǒng)優(yōu)勢，在平板顯示測試領域已處于行業(yè)領先水平，客戶已涵蓋國內外各主要面板、模組廠商，技術與客戶資源優(yōu)勢明顯，為公司的快速持續(xù)發(fā)展提供了充分保障。
（2）川儀股份：致力于工業(yè)領域的測量與控制，國家重點布局的全國三大儀器儀表基地之一，五十多年薪火相傳，現(xiàn)已成為我國工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置制造業(yè)領軍企業(yè),國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、全國首批創(chuàng)新型企業(yè)、高新技術企業(yè)，a股滬市上市公司。
（3）優(yōu)利德：從事測試測量儀器儀表的研發(fā)、生產和銷售，其主要產品包括電子電工測試儀表、溫度及環(huán)境測試儀表、電力及高壓測試儀表、測繪測量儀表和測試儀器等。
串聯(lián)質譜儀器銷售方案篇五
儀器儀表行業(yè)面對的現(xiàn)狀是直接與外商競爭，外資在華已經進入第三階段。第一階段是合資和技術輸出為主，20世紀90年代前后的合資轉成控股為第二階段，現(xiàn)在已進入到以獨資和兼并中國優(yōu)秀企業(yè)為主的第三階段。中國是發(fā)展中國家，儀器儀表行業(yè)與發(fā)達國家相比有10~15年的差距。但在發(fā)展中國家里，中國是儀器儀表行業(yè)最大最齊全、綜合實力最強的一個國家。中國的儀器儀表需求量很大，是發(fā)展最快的國家之一。世界上儀器儀表的增長率是3%-4%，中國已連續(xù)四年實現(xiàn)20%以上的年增長率，有的產品已經占了全世界的十分之一。
國產產品穩(wěn)定性和可靠性與國外產品有明顯差距。國產產品多數(shù)以跟蹤模仿為主要發(fā)展方式，缺少對基礎技術和核心技術的研究，也缺乏各種環(huán)境因素對產品穩(wěn)定性和可靠性影響的試驗。同時，研發(fā)投入不足，自主創(chuàng)新能力有待提高。主要表現(xiàn)在中高端產品的競爭力非常薄弱，特別在高端產品市場中，跨國公司、合資公司和進口的產品占絕對優(yōu)勢。
在全球化、世界經濟中心東移的大背景下，面對2023年復雜多變的大環(huán)境尤其是全球新型冠狀病毒肺炎疫情的持續(xù)影響，我國儀器儀表發(fā)展中可能會出現(xiàn)各種不確定性，出口預期受影響比較大。由于我國將增強內循環(huán)建設，內需拉動將成為儀器儀表產業(yè)發(fā)展的主要動力，同時新基建也將推動儀器儀表技術的發(fā)展。
國內行業(yè)集中度低，企業(yè)結構不合理，兼并重組也存在體制和機制性的障礙。目前行業(yè)缺乏龍頭企業(yè)。有特色的專業(yè)儀器儀表制造企業(yè)品牌效應不強，中高端市場競爭力很低。盡管行業(yè)企業(yè)在探索并購重組方面進行了一些探索，但總體效果不太理想，主要原因在于體制和機制性障礙。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3396918.html】
