方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
芯片營(yíng)銷(xiāo)方案案例 銷(xiāo)售經(jīng)理管理市場(chǎng)方案篇一
交貨、檢查、配送
（一）對(duì)于已接受訂單的工程，工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)，使工程的進(jìn)行程序得以明確，并就感動(dòng)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，通知給發(fā)出訂單的客戶知道。
（二）當(dāng)生產(chǎn)接近完成時(shí)，應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議，選擇指定交貨日前的適當(dāng)時(shí)日，通知交貨對(duì)象。如交貨有遲延的顧慮時(shí)，也應(yīng)事先通知對(duì)方，求得其諒解。
（三）在進(jìn)行產(chǎn)品的檢查時(shí)，應(yīng)將結(jié)果做成測(cè)試成績(jī)表等等的有關(guān)資料。
（四）產(chǎn)品的發(fā)送是依據(jù)出貨傳票來(lái)進(jìn)行的，另外，每次發(fā)送貨品時(shí)，應(yīng)將其要項(xiàng)記入發(fā)送登記簿中。
銷(xiāo)售額的計(jì)算及收款
（一）在繳交產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)將交貨單的副本交給會(huì)計(jì)科。會(huì)計(jì)科再將這些資料記入銷(xiāo)售帳中。
（二）如已經(jīng)從客戶處先收取訂金或預(yù)付金時(shí)，應(yīng)將此內(nèi)容也記入銷(xiāo)售帳中。
（三)財(cái)會(huì)部門(mén)于每月的25日，依據(jù)銷(xiāo)售帳的資料算出每位客戶的未付款項(xiàng)明細(xì)表(包括前月余額、本月銷(xiāo)售額、應(yīng)收帳款），送交營(yíng)業(yè)經(jīng)理。
（四）營(yíng)業(yè)經(jīng)理得命令各負(fù)責(zé)人員在應(yīng)付款項(xiàng)明細(xì)表的收款欄中記入預(yù)付金，經(jīng)過(guò)調(diào)整后，再?zèng)Q定營(yíng)業(yè)部的收款預(yù)定額，然后呈報(bào)常務(wù)董事簽核。
（五）常務(wù)董事應(yīng)先查閱營(yíng)業(yè)部所呈的收款預(yù)定表，如有必要征求經(jīng)管經(jīng)理的意見(jiàn)，則由營(yíng)業(yè)經(jīng)理作說(shuō)明后，裁定收款的預(yù)定計(jì)劃。
（六)收款業(yè)務(wù)原則上是由營(yíng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)，但有時(shí)也可委托經(jīng)管(財(cái)會(huì)）部門(mén)的人員去進(jìn)行。
（七）有關(guān)款項(xiàng)的催收是由銷(xiāo)售科負(fù)責(zé)督促，銷(xiāo)售科必須把相關(guān)資料記入收款預(yù)定表中，通知給各有關(guān)人員。
（八）財(cái)務(wù)科應(yīng)將每月收款收據(jù)副本制作成表，在各冊(cè)、各頁(yè)上打上編號(hào)。并要求有關(guān)人員于每日業(yè)務(wù)終了時(shí)，交回這些單據(jù)證明。收據(jù)上蓋有公司印章者，會(huì)計(jì)科應(yīng)加以保管，并加蓋部門(mén)印章。
（九）款項(xiàng)進(jìn)來(lái)時(shí)，負(fù)責(zé)收款或處理款項(xiàng)人中應(yīng)制作收帳傳票，并連同現(xiàn)金、收據(jù)副本，提交給財(cái)務(wù)科。
（十）根據(jù)上述的應(yīng)收帳款傳票，將收得的款項(xiàng)記入銷(xiāo)售帳目中。記入內(nèi)容除包括金額外，須再記入負(fù)責(zé)人員的名字。
書(shū)信的制作及資料整理
（一）營(yíng)業(yè)書(shū)信資料通常包括下列六項(xiàng):
1、書(shū)信、電報(bào)（發(fā)文、訂單）。
2、估價(jià)單、訂購(gòu)單、請(qǐng)講單、規(guī)格明細(xì)單。
3、交貨單。
4、請(qǐng)款單。
5、收據(jù)。
6、備忘錄。
（二）交易上的發(fā)文資料，原則上都須復(fù)印并制成副本保存。另外，發(fā)文資料上應(yīng)蓋契印或負(fù)責(zé)人的印章。
（三）所有的書(shū)信資料，都應(yīng)編列收受號(hào)碼，并記入受信簿中，蓋上收受日期印章。
（四）處理中的文件，應(yīng)依照下列方式加以分類(lèi)、歸檔。
1、估價(jià)文件資料——將交易客戶與自己公司方面的估價(jià)資料，依照發(fā)生的順序，歸類(lèi)或存檔。
2、訂購(gòu)資料——依照順序?qū)⒑贤瑫?shū)、請(qǐng)款單歸檔。
3、存檔資料。
（五）參考方面的資料，可按下列分類(lèi)方式加以整理:
1、市場(chǎng)資料。
2、成本計(jì)算。
3、同業(yè)的目錄。
4、交易資料。
報(bào)告及會(huì)議
（一）營(yíng)業(yè)部必須將每日的活動(dòng)及業(yè)務(wù)處理狀況記入日?qǐng)?bào)表，經(jīng)由科長(zhǎng)、經(jīng)理，向總經(jīng)理提出。
（二）銷(xiāo)售科應(yīng)根據(jù)每月及上個(gè)月的訂單量、轉(zhuǎn)撥余額、本月接受訂貨的總額、本月的交貨額、生產(chǎn)額、未收款項(xiàng)余額、各項(xiàng)接受訂貨的產(chǎn)品內(nèi)容等等制作成月報(bào)表，并經(jīng)由經(jīng)理審編后呈報(bào)告給總經(jīng)理。
（三）每月或每月月初的營(yíng)業(yè)部與工廠方面，應(yīng)召集經(jīng)理，廠長(zhǎng)、科長(zhǎng)及其他負(fù)責(zé)人員，舉行生產(chǎn)、銷(xiāo)售聯(lián)合會(huì)議。
（一）營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員在訪問(wèn)或開(kāi)拓新客戶時(shí)，應(yīng)留意下列事項(xiàng):
1、透徹觀察對(duì)方在買(mǎi)賣(mài)上的需求及判定對(duì)方在買(mǎi)賣(mài)上的立場(chǎng)
2、觀察對(duì)方進(jìn)貨及銷(xiāo)售的意愿。
3、利用談話、對(duì)應(yīng)技術(shù)來(lái)引導(dǎo)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的意愿。
4、針對(duì)對(duì)方的買(mǎi)賣(mài)意識(shí)及對(duì)商品的認(rèn)知程度，檢討它與我方計(jì)劃的合適與否。
5、檢討對(duì)方的銷(xiāo)售政策與營(yíng)業(yè)預(yù)算是否與本商品合適。
（二）營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員應(yīng)致力于商品知識(shí)、銷(xiāo)售方法及市場(chǎng)知識(shí)的研究、同時(shí)須勤于調(diào)查銷(xiāo)售客戶的狀況，隨時(shí)以預(yù)算、效率化為基準(zhǔn)、冷靜且親切地致力于銷(xiāo)售活動(dòng)。
（三）對(duì)客戶提示重要事項(xiàng)或表達(dá)意向時(shí)，須取得經(jīng)理的認(rèn)可后才能執(zhí)行。
（四）交易的開(kāi)始有的是基于對(duì)方的申請(qǐng)，有的是出自我方的誘導(dǎo)，不管是何種方式，除了交易一開(kāi)始即以現(xiàn)金往來(lái)的情況之外，都須事前對(duì)交易客戶的資產(chǎn)、銷(xiāo)售能力、負(fù)債、信用及其他評(píng)核事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查，并向部長(zhǎng)提出報(bào)告。
（五）對(duì)于各家客戶須訂明每月性的訪問(wèn)預(yù)定及收入預(yù)定，另外，對(duì)于客戶的新開(kāi)拓商品也須擬定每個(gè)月的大概預(yù)定額，根據(jù)這個(gè)來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)。
（六）不論老客戶或新交易或預(yù)估的交易，都須私下迅速打聽(tīng)清楚，有了充分的調(diào)查，才能盡早與對(duì)方進(jìn)行交涉。
芯片營(yíng)銷(xiāo)方案案例 銷(xiāo)售經(jīng)理管理市場(chǎng)方案篇二
1.1通過(guò)考核、對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)思想、技能、業(yè)務(wù)情況做出全面的檢查和總結(jié)，為其他人事管理工作提供依據(jù)。
1.2正確評(píng)價(jià)員工的德才表現(xiàn)和工作績(jī)效是實(shí)施獎(jiǎng)懲、任用、工資、培訓(xùn)等項(xiàng)工作的必要依據(jù)。
1.3可激發(fā)員工完成工作任務(wù)的積極性、創(chuàng)造性、提高工作效率。
1.4完善的績(jī)效考核系統(tǒng)可較準(zhǔn)確地剖析組織中人力資源的優(yōu)劣勢(shì)，以便掌握情況不斷優(yōu)化員工隊(duì)伍。
2.1企管部是公司對(duì)員工績(jī)效考核的歸口管理部門(mén)，負(fù)責(zé)考核制度的建立，擬定考核計(jì)劃，并對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行管理，通過(guò)合理的績(jī)效考核系統(tǒng)的運(yùn)作，確保公司人力資源管理的決策正確性。
2.2崗位績(jī)效考核工作與各部門(mén)的職責(zé)和功能密切聯(lián)系著，各部門(mén)應(yīng)通過(guò)對(duì)內(nèi)部員工的績(jī)效考核調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)本部門(mén)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。在考核過(guò)程中，各部門(mén)主管應(yīng)對(duì)所提供的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性及評(píng)估結(jié)果的公正性負(fù)責(zé)。
2.3企管部負(fù)責(zé)對(duì)績(jī)效考核實(shí)施過(guò)程中，各部門(mén)執(zhí)行政策、原則和相關(guān)規(guī)定情況進(jìn)行監(jiān)督，嚴(yán)格各項(xiàng)紀(jì)律、防范違規(guī)行為，及時(shí)反饋信息，保障績(jī)效考核工作良性運(yùn)行。
3.1公司內(nèi)的各級(jí)管理人員，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)直接下級(jí)日常工作的指導(dǎo)和幫助，切實(shí)做好直接下級(jí)日常工作情況的詳細(xì)記錄。要倡導(dǎo)部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)從具體的工作中解脫出來(lái)，切實(shí)履行好管理者的管理責(zé)任和指導(dǎo)責(zé)任。
3.2公司各級(jí)管理人員要加強(qiáng)與下屬之間的溝通與交流，指導(dǎo)下屬改善、提高績(jī)效，從而提高公司的整體績(jī)效和管理水平。各級(jí)人員要同步發(fā)展，提高團(tuán)隊(duì)效能。
3.3公司的績(jī)效考核組織在對(duì)中層以上管理人員實(shí)施績(jī)效考核時(shí)，要把他們對(duì)直接下屬日常工作情況的記錄、輔導(dǎo)及與下屬共同協(xié)作、溝通情況，作為考核的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核。
4.1考核分類(lèi):月考核、年度考評(píng)。
4.2考核細(xì)則(詳見(jiàn)績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則)
4.3考核權(quán)限劃分:
4.3.2安防班長(zhǎng)由管理員和管理處主任共同考核；
4.3.3管理員由管理處主任考核；
4.3.4管理員、管理處主任由部門(mén)主管考核；
4.3.5其他部門(mén)員工均由本部門(mén)主管考核；
4.3.6各部門(mén)主管由企管部協(xié)助總經(jīng)辦考核；
4.3.7總經(jīng)辦及企管部對(duì)各部門(mén)考核進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。
4.4考核方式
4.4.1月績(jī)效考核遵循公開(kāi)、公平、公正的原則，按照簡(jiǎn)單化程序進(jìn)行，在每月25日前，由考核者根據(jù)下級(jí)的日常工作情況，對(duì)照崗位考核指標(biāo)與評(píng)分方式完成對(duì)員工的考核，原則上不再進(jìn)行復(fù)核，考核結(jié)果在考核結(jié)束兩天內(nèi)通知本人。各部門(mén)收集考核結(jié)果送企管部，企管部存檔后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部，作為員工工資發(fā)放的依據(jù)。
4.4.2員工如對(duì)考核結(jié)果有異議，應(yīng)在收到考核結(jié)果通知的當(dāng)日，向企管部申訴，企管部協(xié)同該員工的考核者的成績(jī)重新核定。核定結(jié)果為最終結(jié)果。
4.4.3年度考評(píng)是對(duì)員工在一年工作績(jī)效的總評(píng)，在12月30日前完成，考評(píng)結(jié)果作為晉升的依據(jù)。
5.1績(jī)效考核必須堅(jiān)持公開(kāi)、公平和公正的原則
5.2考核必須根據(jù)事實(shí)，實(shí)事求是，不明事項(xiàng)不能去猜想，必須核實(shí)；
5.3被考核者在被考核期間之前的考績(jī)無(wú)論好壞，均不得考慮在內(nèi)；
5.5避免對(duì)工作時(shí)間較長(zhǎng)的下屬給予過(guò)高評(píng)價(jià)，對(duì)新進(jìn)下屬評(píng)價(jià)過(guò)低。
6.1對(duì)考核者的要求
6.1.2考核者應(yīng)理解考核的意義、步驟、方法，掌握考核技巧及考核程序。
6.2考核者的責(zé)任
考核者的考核工作中，不得利用職權(quán)之便，進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)、謀取私利或違反考核紀(jì)律，否則，由企管部根據(jù)相關(guān)規(guī)定，從嚴(yán)進(jìn)行處理。
7.1考核后考核者要與被考核者進(jìn)行溝通、面談，讓他們充分理解、認(rèn)同實(shí)施績(jī)效管理與績(jī)效考核的意義和作用，使績(jī)效考核在全體員工認(rèn)同的工作環(huán)境下進(jìn)行。
7.2考核者對(duì)被考核者日常工作中的違紀(jì)事項(xiàng)要當(dāng)場(chǎng)指出，說(shuō)明扣分標(biāo)準(zhǔn)，并詳細(xì)記錄；月績(jī)效考核成績(jī)應(yīng)在考核結(jié)束后兩天內(nèi)通知被考核者本人，指出存在問(wèn)題，提出努力方向。
8.1中層及中層以下員工
8.1.1如果連續(xù)三個(gè)月不能完成工作任務(wù)或績(jī)效考核不合格者，則調(diào)整職位或降低該員工工資等級(jí)一個(gè)級(jí)別(最低職位的以50元為一個(gè)級(jí)別進(jìn)行降低)。
8.1.2如果降低其職位后該員工能在今后三個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成工作任務(wù)或績(jī)效考核合格者，則應(yīng)恢復(fù)該員工物業(yè)公司績(jī)效管理與績(jī)效考核制度的具體內(nèi)容的級(jí)別。
8.1.3如果降低其職位后該員工在今后兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)不能完成工作任務(wù)或績(jī)效考核不合格者，則公司對(duì)該員工予以辭退。
8.2高層員工
8.2.1連續(xù)兩個(gè)月不能完成工作任務(wù)或績(jī)效考核不合格者
芯片營(yíng)銷(xiāo)方案案例 銷(xiāo)售經(jīng)理管理市場(chǎng)方案篇三
1、建議研究一套全酒店電腦管理客戶的詳細(xì)檔案，各營(yíng)業(yè)員也應(yīng)建立個(gè)人電腦客戶資料，離職時(shí)交回酒店，否則不能結(jié)算工資。
2、建立研究一套營(yíng)業(yè)部怎樣協(xié)助娛樂(lè)、餐飲、客房三大營(yíng)業(yè)收入部門(mén)利用酒店場(chǎng)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。
3、建議建立一套銷(xiāo)售人才培訓(xùn)簡(jiǎn)易教材與營(yíng)業(yè)員成才培訓(xùn)程序。
4、建議營(yíng)業(yè)部研究一個(gè)專(zhuān)題活動(dòng)“酒店推廣一齊做”怎樣進(jìn)行全酒店各個(gè)部門(mén)員工都能一齊參與活動(dòng)。
5、建立研究一套“客戶消費(fèi)累加優(yōu)惠方案”試行。
6、建議研究一套幾間**酒店給客戶消費(fèi)聯(lián)合優(yōu)惠方案試行。
7、建立每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣工作總結(jié)，特別重視挖掘營(yíng)銷(xiāo)推廣典型事例加以分析。使?fàn)I業(yè)員從中得到啟發(fā)，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣水平，并在《**通訊》發(fā)表。
9、建議各酒店獨(dú)立做一份較詳細(xì)、有特色的宣傳畫(huà)冊(cè)存放其他酒店，并設(shè)計(jì)一封面把幾本酒店畫(huà)冊(cè)放在一起組成**酒店宣傳畫(huà)冊(cè)。
10、建議營(yíng)業(yè)部在管理公司指導(dǎo)下，每年12月前完成下一年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與推廣計(jì)劃）交總經(jīng)理審批，上交一份給管理公司。
11、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特產(chǎn)品:a、公務(wù)客人組合產(chǎn)品；b、會(huì)議組合產(chǎn)品；c、家庭住宿組合產(chǎn)品；d、蜜月度假產(chǎn)品；e、婚禮組合產(chǎn)品；f、淡季度假產(chǎn)品；g、特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。
芯片營(yíng)銷(xiāo)方案案例 銷(xiāo)售經(jīng)理管理市場(chǎng)方案篇四
解決方案銷(xiāo)售不僅能夠幫助你了解在銷(xiāo)售時(shí)該做哪些事項(xiàng)，也讓你知道該如何去做。
對(duì)于銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及銷(xiāo)售管理者而言，解決方案銷(xiāo)售不是待做事項(xiàng)之一，而是唯一一件必須做的事情。
幾乎10年前，解決方案的這個(gè)名字逐漸在中國(guó)開(kāi)始流行起來(lái)，當(dāng)然伴隨著這個(gè)名字的還有國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇，各行業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的盛行，企業(yè)差異化定位越來(lái)越不明顯。
記得一次出差坐飛機(jī)，在機(jī)場(chǎng)看到一塊廣告牌，上面赫然醒目地標(biāo)注著“全面飲用水解決方案”的廣告語(yǔ)，不禁驚嘆如此概念猶如飲用水已經(jīng)深入我們的生活。
每當(dāng)我在培訓(xùn)中問(wèn)及銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售經(jīng)理是否給客戶提供了解決方案時(shí)，得到的答案多半是肯定的。
但當(dāng)我追問(wèn)他們到底為客戶提供了什么樣的解決方案時(shí)，每個(gè)人的回答卻不盡相同。
銷(xiāo)售人員和管理者個(gè)個(gè)使用炫目的產(chǎn)品名稱(chēng)和容易讓人混淆的縮寫(xiě)，口若懸河地描述其產(chǎn)品與服務(wù)。
每個(gè)人都宣稱(chēng)自己正在從事的是解決方案業(yè)務(wù)，但多半只是說(shuō)空話罷了。
當(dāng)銷(xiāo)售人員自稱(chēng)在做解決方案業(yè)務(wù)時(shí)，客戶往往當(dāng)其為耳邊風(fēng)。
因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，這只不過(guò)是一種推銷(xiāo)手法和營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段而已。
在與許多嘗試從銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為銷(xiāo)售解決方案的公司一起工作多年之后，我們逐漸得出一個(gè)結(jié)論：以解決方案為核心或者以解決方案為中心的組織，這一概念確實(shí)被廣泛地錯(cuò)誤理解了，并且問(wèn)題嚴(yán)重。
在更深層面上，以產(chǎn)品為中心是如此的根深蒂固于這些公司的dna當(dāng)之中，以至于要想成功地?cái)[脫它，需要重新思考公司的發(fā)展基礎(chǔ)。
本質(zhì)上而言，舊有習(xí)慣和思維的方式很難立刻去除，特別是當(dāng)公司在過(guò)去獲得過(guò)相應(yīng)的成功，就更是難上加難了。
是時(shí)候開(kāi)始讓解決方案銷(xiāo)售的方法回歸了。
解決方案銷(xiāo)售的回歸正是以客戶為中心方法論的回歸， 或者換一種說(shuō)法，以客戶為中心的原則始終都是銷(xiāo)售工作的深層次需求，只是我們將其演繹了太多，忽略了他的存在。
我們要尋求體系性的解決方案銷(xiāo)售的方法論，為銷(xiāo)售活動(dòng)中的.每一個(gè)人提供一份路線圖，指引他們走上提高銷(xiāo)售成功率的道路。
根據(jù)調(diào)查，解決方案銷(xiāo)售是目前全球銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中最廣為使用的銷(xiāo)售流程，有超過(guò)100多萬(wàn)名從業(yè)人員接受過(guò)解決方案銷(xiāo)售的培訓(xùn)。
對(duì)于許多銷(xiāo)售型組織來(lái)說(shuō)，解決方案銷(xiāo)售就是端對(duì)端(end-to-end)銷(xiāo)售流程的全過(guò)程。
解決方案銷(xiāo)售不僅能夠幫助你了解在銷(xiāo)售時(shí)該做哪些事項(xiàng)，也讓你知道該如何去做。
對(duì)于銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及銷(xiāo)售管理者而言，解決方案銷(xiāo)售不是待做事項(xiàng)之一，而是唯一一件必須做的事情。
解決方案銷(xiāo)售包含以下內(nèi)容：原則、路徑圖、方法論與銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。
客戶是一切焦點(diǎn)所在。
幫助客戶解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)可測(cè)量的正面結(jié)果，是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)。
因此，解決方案銷(xiāo)售流程的各項(xiàng)步驟，皆與買(mǎi)方如何購(gòu)買(mǎi)有關(guān)。
解決方案銷(xiāo)售提供銷(xiāo)售路徑圖，指引你如何從目前所在地到達(dá)目的地。
解決方案銷(xiāo)售提供從頭到尾按圖索驥的端對(duì)端步驟。
所謂端對(duì)端是指從銷(xiāo)售之初到最終成交。
中間包括拜訪前規(guī)劃、激發(fā)興趣、診斷問(wèn)題、形成構(gòu)想、掌控銷(xiāo)售、順利成交，一直到售后追蹤。
利用這個(gè)流程，你便能夠找出、分析、匯報(bào)、管理與指導(dǎo)每個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
此外，解決方案銷(xiāo)售還可使你具備提前預(yù)測(cè)銷(xiāo)售成敗的能力。
解決方案銷(xiāo)售是一套系統(tǒng)的方法論，其中包括工作輔助工具、技巧與流程，能夠幫助銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)掌握快速成交的銷(xiāo)售步驟。
同時(shí)，它也有助于提升客戶滿意度，并增進(jìn)銷(xiāo)售產(chǎn)能。
解決方案銷(xiāo)售為企業(yè)的銷(xiāo)售和管理提供一套包括分析銷(xiāo)售漏斗、找出有效銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和培訓(xùn)技能的流程，因此能提高銷(xiāo)售產(chǎn)能和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力，從而創(chuàng)造出高績(jī)效的銷(xiāo)售文化。
開(kāi)啟全新解決方案銷(xiāo)售時(shí)代
今天大多數(shù)客戶已經(jīng)開(kāi)始了利用互聯(lián)網(wǎng)等多種信息渠道來(lái)評(píng)估采購(gòu)過(guò)程，甚至有些公司開(kāi)發(fā)出采購(gòu)平臺(tái)，用于在線評(píng)估供應(yīng)商。
通過(guò)采用新的流程和技術(shù)，客戶的行為反應(yīng)已經(jīng)發(fā)生改變。
客戶評(píng)估產(chǎn)品和供應(yīng)商的方式發(fā)生的急劇的變化，銷(xiāo)售人員也應(yīng)該相應(yīng)采取與之相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售流程和方式參與競(jìng)爭(zhēng)。
解決方案銷(xiāo)售方法論已經(jīng)有將近30年的歷史了， 我們不禁要問(wèn)這樣的銷(xiāo)售方法論是否能夠與客戶不斷演變的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣相互匹配?2013年11月解決方案銷(xiāo)售方法論知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者spi(sales performance international)正式發(fā)布了解決方案銷(xiāo)售2.0，并強(qiáng)調(diào)與當(dāng)今客戶的購(gòu)買(mǎi)行為保持一致。
現(xiàn)在就是一個(gè)買(mǎi)家高度自知的時(shí)代。
2014年，幾乎所有銷(xiāo)售型組織都敏銳地捕捉到這一現(xiàn)象，他們正在接觸的客戶，大部分已經(jīng)處于購(gòu)買(mǎi)階段的中期，并且已經(jīng)對(duì)如何解決自身的問(wèn)題形成了一種假設(shè)的構(gòu)想。
大部分銷(xiāo)售人員越來(lái)越難于接入客戶購(gòu)買(mǎi)的需求確定階段，對(duì)需求的影響越來(lái)越小。
芯片營(yíng)銷(xiāo)方案案例 銷(xiāo)售經(jīng)理管理市場(chǎng)方案篇五
1、作為晉級(jí)、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。
2、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。
3、作為潛能開(kāi)發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。
4、作為調(diào)整人事政策、激勵(lì)措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級(jí)的溝通。
1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。
2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核必須公開(kāi)、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡。
4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見(jiàn)面，使之誠(chéng)心接受，并允許其申訴或解釋。
1、工作任務(wù)考核(按月)。
2、綜合能力考核(由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次)。
3、考勤及獎(jiǎng)懲情況(由行政部按照?qǐng)?zhí)行考核)。
1、成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。
2、自我鑒定，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫(xiě)出個(gè)人小結(jié)。
3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計(jì)劃、任務(wù)，考勤及中的獎(jiǎng)懲辦法。
考績(jī)應(yīng)與本人見(jiàn)面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī)。
5、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中(階段性工作)項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成情況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因。
1、工作績(jī)效考核表總分90分，日常工作類(lèi)5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40分，階段工作類(lèi)5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分，其它類(lèi)每項(xiàng)附加分8分，意見(jiàn)與建議如被公司采納，附加分10分；其中個(gè)人評(píng)分、職能部門(mén)評(píng)分、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。(個(gè)人評(píng)分突破90分者，個(gè)人評(píng)分無(wú)效，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算；職能部門(mén)評(píng)分從兩方面考評(píng):成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范。分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng)。)
2、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫(xiě)一份和一份，具體時(shí)間由行政部另行通知；由被考核員工和考評(píng)小組填寫(xiě)，由員工以無(wú)記名方式填寫(xiě)后投入公司投票箱；其中自我考評(píng)、員工互評(píng)、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。
3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的平均分，占季度績(jī)效考核得分的60%；綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。
季度績(jī)效工資=績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)
(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成:
a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金；
b、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一；
c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵(lì)。
員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金；考核為合格的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng)；考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金。
(2)績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。
3、沒(méi)有按期編寫(xiě)當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表，每逾期一天扣1分，以此類(lèi)推。
4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的，每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%，以此類(lèi)推；其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的，每不合格一次減績(jī)效工資4%，以此類(lèi)推。
(2)季度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資2%、記過(guò)一次減績(jī)效工資4%、記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%。
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