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新聞策劃書篇一
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計劃書精選,歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年銷售工作計劃書精選【一】
2018年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的,同時開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。
部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運行制度,工作流程,團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,加上沒有記錄的概括為230個,一個月的時間,總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上,消費卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的'責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2018年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè),個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計劃書精選【二】
時間如指尖上的沙,總是留不住??偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
2018年銷售工作計劃書精選【三】
一、市場環(huán)境分析:
1.我店經(jīng)營中存在的問題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大于求,而且經(jīng)營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題,去年的經(jīng)營狀況不佳,我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理,這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,并經(jīng)營海鮮,價格相對較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場,面向中高檔消費群體,對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101國道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學(xué)生,如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,但由于市場定位的錯誤,實際的經(jīng)營狀況并不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
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新聞策劃書篇二
在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的親切關(guān)懷下,我院新聞通訊部漸漸成長壯大。在過去的一個學(xué)期里,我們對學(xué)院的各種活動都做了相關(guān)的報道,但是效果不是十分的'理想。新的學(xué)期開始了,我們懷著興高采烈的心情,在新的學(xué)期里,希望我們能把工作做的更好。
1、為了提高我們部門成員對工作的積極性,對相關(guān)成員進(jìn)行意見征求,對部門工作想要退出的給予裁員。對內(nèi)部成員進(jìn)行及時的調(diào)整。
2、加強我們內(nèi)部成員的感情,可以通過內(nèi)部的聯(lián)系或者活動方式,及時調(diào)節(jié)好內(nèi)部各種關(guān)系。
3、加強我們部門與我們學(xué)生會其他部門之間的聯(lián)系,使我們能夠及時了解到我們學(xué)院的活動和相關(guān)動向,提前做好人員安排使之能夠做好新聞的采集和報道。
4、在學(xué)院的每個活動中,做到不錯過任何一個活動,不錯過任何一個可以的報道。在第一時間知道院內(nèi)活動。全方位地采訪、報道,及時投稿、整理、存檔。在保證稿件數(shù)量的同時,所寫新聞及時準(zhǔn)確,經(jīng)審核后向?qū)W校新聞網(wǎng)投稿。
5、對新聞稿完成后的仔細(xì)校對。校對工作的任務(wù)是對原稿負(fù)責(zé),盡量消滅一切語法上的錯誤,發(fā)現(xiàn)原稿有錯漏和不妥之處,應(yīng)及時予以解決。保證稿件質(zhì)量。
6、除了積極做好本質(zhì)工作外,還要配合和幫助其他部門做好相關(guān)工作,使部門與部門之間能夠體現(xiàn)出和睦友愛,積極主動。同時還要加強與外院的聯(lián)系。
新學(xué)期,新的心情,新的收獲,只要努力,沒有什么不可也做到,只要努力,沒有什么可以吧我們難倒,新的學(xué)期里我相信我們部門能夠做的更好!
新聞策劃書篇三
高舉*特色社會主義偉大旗幟,全面貫徹落實黨的*精神,按照“高舉旗幟、圍繞大局、服務(wù)人民、改革創(chuàng)新”的總要求,緊緊圍繞建設(shè)“四新”襄垣和“投資千億元、建設(shè)大襄垣”的宏偉目標(biāo)和藍(lán)圖,統(tǒng)一思想認(rèn)識,加大工作力度,加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào),形成外宣合力,創(chuàng)新工作機制,拓展外宣渠道,提高外宣水*,增強外宣實效,為建設(shè)*實、創(chuàng)新、美麗、幸福襄垣營造良好外部輿論環(huán)境。
總結(jié)宣傳全縣各項工作取得的輝煌成就及成功經(jīng)驗。加大對打造*新能源新材料基地、建設(shè)新城鎮(zhèn)新農(nóng)村典范縣、重點工程項目建設(shè)、修路栽樹興水重教四項基礎(chǔ)建設(shè)等進(jìn)展情況及管理方式創(chuàng)新等進(jìn)行跟蹤報道,高度重視和切實加強對外宣傳。
1、加強外宣選題策劃。堅持以外宣為導(dǎo)向規(guī)劃內(nèi)宣,以外宣提升內(nèi)宣。每周五召開新聞宣傳例會專門研究下周外宣選題,確定采訪記者,制定采訪計劃及發(fā)稿時限,并對上一周外宣選題落實情況進(jìn)行動態(tài)督查落實。同時,積極派出骨干記者參加由市新聞中心或市重點部門組織的專題外宣工作采訪小組,深入到各條戰(zhàn)線,按照事先確定的選題,做好重點外宣報道。
2、大力推進(jìn)“訂單式外宣”。每月提前與山西日報、長治日報等上級媒體主動聯(lián)系,隨時掌握上級媒體一段時間的宣傳動態(tài),及時安排部署外宣選題。一方面以我縣亮點突出的外宣選題吸引上級媒體主力記者來襄,進(jìn)一步深入采訪,多出“大塊頭”的重點報道;另一方面主動領(lǐng)任務(wù),配合上級媒體做好已定選題的聯(lián)合報道,以生動鮮活的外宣“活魚”展現(xiàn)活力襄垣的動態(tài)風(fēng)貌。
3、巧借東風(fēng)抓巧外宣。抓住省、市每年舉辦的重大節(jié)會活動以及參加“文博會”等合作洽談會契機,集中做好主題外宣報道;加強與山西日報、長治日報等上級媒體合作,精心策劃外宣主題,邀請媒體記者組團(tuán)來襄垣開展外宣采風(fēng),力圖將一個*安、創(chuàng)新、美麗、幸福的襄垣嶄新形象展現(xiàn)給世人。
4、抓好“走轉(zhuǎn)改”促外宣。將重點外宣選題納入“走轉(zhuǎn)改”實踐活動中,結(jié)合從中央到地方各媒體開設(shè)的“基層*”、“記者在基層”等欄目,采取與上級媒體記者聯(lián)合署名的方式,進(jìn)一步加大襄垣地區(qū)民生建設(shè)、安居富民、合作醫(yī)療、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新農(nóng)村建設(shè)、基層文化陣地建設(shè)等宣傳力度,增強外宣工作的生動性和感染力。
新聞策劃書篇四
“當(dāng)蜘蛛網(wǎng)無情地查封了我的爐臺,當(dāng)灰燼的余煙嘆息著貧困的悲哀,我依然固執(zhí)地鋪平失望的灰燼,美麗的雪花寫下:我的未來不是夢!”詩能帶給我們身心的愉悅,心靈的綻放;舞臺上身體和語言的表現(xiàn),能詮釋我們對生活、生命的理解。
從話劇社的活動以上學(xué)期在元旦晚會上表演的'《愛情瘋?cè)嗽骸返穆淠欢Y(jié)束上學(xué)期的所有活動,為排那一出劇,在兩個月的時間里,有煩惱也有歡樂,有收獲也有失去,所有的努力都已展現(xiàn)在舞臺上,那30分鐘此起彼伏的笑聲和掌聲,已給了我們最大的快樂和安慰,努力了并收獲了。
從上學(xué)期在社團(tuán)基本活動中,發(fā)現(xiàn)舉辦一些與本社無關(guān)的活動,并不能激發(fā)社員的熱情,借此想整改話劇的社團(tuán)列會內(nèi)容,開發(fā)社團(tuán)曾經(jīng)像從未嘗試過的活動,會準(zhǔn)備各種劇本的段子供社員練習(xí),使他們更深入的體會表演的魅力。在表現(xiàn)自我的同時能突破自我,這種活動也是為了演員以后能真正參與排練做準(zhǔn)備。在此同時,也能發(fā)現(xiàn)社員的基本條件,以供以后挑選適合的演員。
為了將話劇推向全院學(xué)生,在科技文化藝術(shù)節(jié)時期將出爐的名為“劇里力爭”的話劇比賽活動,活動內(nèi)容主要是以5分鐘左右的不同形式的話劇(話劇選段或自編劇本)進(jìn)行比賽,評比由評委按一定的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,選出3種不同層次的話劇選段。在前期一個多月前會準(zhǔn)備比賽的宣傳工作,讓更多的人參與進(jìn)這個豐富同學(xué)校園業(yè)余生活的比賽,我們會在前期出海報,并面向社團(tuán)外播放些話劇視頻,同時會介紹排劇的過程,解決他們的疑問,并希望他們能結(jié)合08奧運排一些特別的話劇。在科技文化藝術(shù)節(jié)時期還會上演話劇社排的新劇,在現(xiàn)時期就會著手準(zhǔn)備選劇、挑選演員、開始排練和演出錢各種準(zhǔn)備。
在社團(tuán)接班人方面,會在開學(xué)第一次社員大會時就跟社員說明,問清楚他們的意向,在這學(xué)期確定接班人前會分別看他們的表現(xiàn),確定一名接班人并會將社團(tuán)工作漸漸移交給他們做,讓他能熟悉社團(tuán)的工作。
新一學(xué)期,拋棄過去所有做過的,好或不夠好,都已成過去。重要的是現(xiàn)在將來我們所要做的,在去年話劇社元旦晚會的節(jié)目還只是一個開始,所有社團(tuán)的工作都已在準(zhǔn)備中。話劇是一個需要做長期準(zhǔn)備工作的,消耗大量的人力精力,但結(jié)果只是在臺上的那幾分鐘。這學(xué)期的話劇社的亮點不只是舞臺上的那一出話劇,而是在科技文化藝術(shù)節(jié)上“劇里力爭”的話劇比賽,這將是話劇的一個新亮點,這是話劇社首次推行這樣一次比賽,我們會全力以赴將此次活動辦好,相信我們吧,相信我們會做的更好,相信這學(xué)期的話劇社會更精彩,相信話劇社會有更好的未來!
新聞策劃書篇五
2、 做好新老客戶維護(hù)工作,深入了解各個行業(yè)需求動向,對于不同客戶不同需求做出反映,推廣公司各項相關(guān)業(yè)務(wù)。
3、 對于高端客戶提供品質(zhì)化、個性化、定制化走向。
4、針對中大型企業(yè)、重點納稅企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)及知名企業(yè)進(jìn)行需求分析制定方案。
5、公司資源共享,對于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個部門協(xié)調(diào)配合。
二、簽約策略
建立信任,屏蔽對手,突出優(yōu)勢;強調(diào)雙贏策略;換位思考。
三、團(tuán)隊配合
簽約前期建立信任基礎(chǔ),對于知名企業(yè)資金管理更是關(guān)注,前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。
新聞策劃書篇六
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
1、xxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、xx、xx、xx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的姚科長;
新聞策劃書篇七
1、rfid行業(yè)整體解決方案供應(yīng)商。
2、迎合市場變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。
3、以項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4、商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶。
5。物流,零售,教育行業(yè)為重點關(guān)注行業(yè)。
1、在一年內(nèi)使銷售量穩(wěn)定成長:第二年使自身產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌,同時在特定行業(yè)形成良好口碑,與行業(yè)內(nèi)原先較知名的rfid整體解決方案供應(yīng)商形成良性競爭,在市場中占據(jù)一定的份額。
2、年度銷售目標(biāo):
300萬,rfid行業(yè)解決方案基本指標(biāo)為300萬。
(二)每一員工/每季度:硬性指標(biāo)50萬以上,進(jìn)行績效考核;
(三)收益目標(biāo)(毛利):300萬;
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時,才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化,公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備,公司將加強各種業(yè)務(wù)管理(crm)。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)
7、提高銷售人員的責(zé)任意識,為加強銷售人員積極性,增強其銷售意愿;
(一)績效激勵對策——銷售人員每季度一次的績效考核,力爭做到現(xiàn)實的及時激勵。
(二)對銷售人員的輔導(dǎo),及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善,迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心,擴(kuò)大客戶需求計劃:
(二)對市場進(jìn)行細(xì)分,協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預(yù)算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶,必須確立經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責(zé)任制,開設(shè)個人費用管理制度;年度預(yù)算經(jīng)費等。
1、營銷團(tuán)隊的基本理念;
a、業(yè)精于勤:b、開拓創(chuàng)新:c、合作共贏;
2、營銷基本規(guī)則:
a、每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,老品牌外加新方案。
b、競爭對手是國內(nèi)同類解決方案提供商。
3、市場營銷模式(市場初期,予以補充)
a、產(chǎn)品銷售和項目銷售,都以直銷模式進(jìn)入市場,確保一致性。
b、和系統(tǒng)集成商的合作,確定雙贏模式。
1、高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則!
2、制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價。
待細(xì)化——由技術(shù)部出臺,市場部予以配合。
基于部門現(xiàn)狀,諸多問題有待改進(jìn);綜合各項數(shù)據(jù)參照年度預(yù)算表
1、每周一召開工作會議,提交工作報告,內(nèi)容為:
a、本周完成銷售數(shù)b、本周項目跟進(jìn)的進(jìn)展c、下周工作計劃和銷售預(yù)測。
2、價格控制(基于初期運作,原則上按照一下制度進(jìn)行)
a、統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b、價格的審批制度
3、業(yè)績考核
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