家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級中心教研方案

為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級中心教研方案篇一

1)經(jīng)由進程《從理念到行為》，《學(xué)與教的心理探密》以及音樂教材的解讀，收集與歌唱教法相關(guān)的策略實踐和資料，為教研組的研究提供幫助與借鑒。

2)將歌曲中蘊含的情感以及對幼兒的音樂教育有機融入到幼兒看得見，聽得到的教師聲音和語調(diào)之中，同時借助環(huán)境的暗示作用，喚醒幼兒對于歌唱的學(xué)習(xí)興趣中來。

3)以“音美交融”為主題，各班考試考試開展歌唱傳授教贍養(yǎng)動的不同教法(圖譜提示法、游戲情境法、多媒體演示法等)。

2.團體教研，激勵組員互補合作

1)分組管理，將骨干教師和年輕教師的優(yōu)勢發(fā)揮最年夜化，以小組化的體式格式進行集體備課和交流討論。

2)根據(jù)小、中、年夜三個年齡段特點，整理本學(xué)期教材中的歌唱教案，梳清重、難點，結(jié)合教材中的歌唱活動為目標，制作相應(yīng)的教具，考試考試用不同的教育手段、不同的傳授教養(yǎng)方法，激發(fā)幼兒的歌唱興趣。

3.勤于思考，教研活動常態(tài)化

1)提前做好備課活動，重視研究進程，做到年夜家發(fā)言，使研究富有實效地開展起來。

2)提升自我素養(yǎng)。開展以“發(fā)音的技巧”為主題的音樂培訓(xùn)活動，讓幼兒和教師發(fā)音更加自然化。

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級中心教研方案篇二

為確保2019年國家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測工作在我省的順利實施，根據(jù)《國家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測方案》（國教督辦[2015]4號）、國務(wù)院教育督導(dǎo)委員會辦公室下發(fā)的《關(guān)于開展2019年全國義務(wù)教育階段學(xué)生語文、藝術(shù)學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)測的通知》（國教督辦函[2019]7號）精神及教育部基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測中心2019年國家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測實施工作說明會等有關(guān)要求，結(jié)合我省實際，特制定如下監(jiān)測工作實施方案。

（一）監(jiān)測樣本

經(jīng)教育部基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測中心抽樣，確定我省太原市迎澤區(qū)、晉源區(qū)，長治市屯留區(qū)，晉城市澤州縣，晉中市平遙縣，運城市萬榮縣、絳縣，忻州市原平市，臨汾市堯都區(qū)、襄汾縣、汾西縣和呂梁市中陽縣12個縣（市、區(qū)）為2019年度義務(wù)教育階段學(xué)生語文、藝術(shù)學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)測樣本縣。每個樣本縣（市、區(qū)）原則上抽取12所小學(xué)、8所初中，每個樣本學(xué)校原則上抽取30名樣本學(xué)生。

（二）監(jiān)測對象

2.樣本校2019年春季學(xué)期四年級和八年級班主任及語文、音樂、美術(shù)教師及校長。

（三）監(jiān)測內(nèi)容

義務(wù)教育階段學(xué)生語文、藝術(shù)學(xué)習(xí)質(zhì)量，以及課程開設(shè)、條件保障、教師配備、學(xué)科教學(xué)和學(xué)校管理等相關(guān)影響因素。

語文：重點測查語文基礎(chǔ)、文本閱讀、書面表達，識別與推論、整合與解釋、評價與鑒賞，學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)信心和學(xué)習(xí)習(xí)慣等。

藝術(shù)：重點測查對藝術(shù)作品表現(xiàn)形式、民族藝術(shù)作品特點、中外藝術(shù)作品表達主題和情感的了解、理解，對民族藝術(shù)的興趣、喜愛，以及藝術(shù)活動的參與等。

（四）監(jiān)測時間

監(jiān)測時間為2019年5月23日。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。12個樣本縣要成立由政府主管教育的副縣（市、區(qū)）長擔(dān)任組長，教育局長擔(dān)任副組長，指定一名負責(zé)義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測的副局長擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，督導(dǎo)、教研、基教、體衛(wèi)藝、裝備、電教等部門相關(guān)人員組成監(jiān)測工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立健全義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測工作制度，保證監(jiān)測工作領(lǐng)導(dǎo)有力、組織有序、保障經(jīng)費到位。

（二）加強隊伍管理。12個樣本縣要遴選責(zé)任心強、經(jīng)驗豐富、品行端正的人員參與監(jiān)測工作。要扎實搞好參與監(jiān)測相關(guān)人員的培訓(xùn)和監(jiān)督指導(dǎo)，確保其了解政策、熟悉規(guī)則、掌握方法、嚴明紀律、加強自律。

（三）強化監(jiān)督檢查。省、市將強化對樣本縣的監(jiān)管，加大督查、巡視力度，接受投訴舉報，對于失職瀆職、落實不力的縣（市、區(qū)），將實施嚴格的問責(zé)，并按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理并追究責(zé)任人及主管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（一）省級組織機構(gòu)與工作職責(zé)

1、組織機構(gòu)

詳見附件。

2、工作職責(zé)

（1）宣傳國家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測工作的重要意義，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)國家及樣本市、縣（市、區(qū)）。

（2）制定省級監(jiān)測實施工作方案，組織省級視導(dǎo)員、各樣本縣（市、區(qū)）相關(guān)人員參加省級培訓(xùn)。

（3）組織樣本縣（市、區(qū)）上報相關(guān)信息，并進行信息核實和匯總上報。

（4）指導(dǎo)各樣本縣（市、區(qū)）完成對監(jiān)測實施工作人員的培訓(xùn)，做好數(shù)據(jù)采集的各項準備。

（5）組織省級視導(dǎo)員對樣本縣（市、區(qū)）適時、不定期進行視導(dǎo)，督促各樣本縣（市、區(qū)）嚴格按照有關(guān)規(guī)定和要求，做好測試各環(huán)節(jié)工作，對樣本縣（市、區(qū)）的監(jiān)測全過程進行監(jiān)管和控制，確保本省監(jiān)測數(shù)據(jù)和信息的真實性、可靠性和保密性。

（二）市級組織機構(gòu)與工作職責(zé)

1、組織機構(gòu)

詳見附件。

2、工作職責(zé)

配合省級視導(dǎo)員對轄區(qū)內(nèi)樣本縣（市、區(qū)）進行視導(dǎo)。

（三）縣級組織機構(gòu)與工作職責(zé)

1、組織機構(gòu)

各樣本縣（市、區(qū)）成立義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組。設(shè)組長1人，由政府主管教育的副縣（市、區(qū)）長擔(dān)任，統(tǒng)籌組織全縣監(jiān)測工作的順利開展，確保所需人員、經(jīng)費、裝備、網(wǎng)絡(luò)、電力等按時到位。副組長1人，由縣（市、區(qū)）教育局長擔(dān)任，對該縣（市、區(qū)）測試數(shù)據(jù)真實性、監(jiān)測工具保密性負全責(zé)，協(xié)調(diào)監(jiān)測工作的總體安排分工。

縣級聯(lián)絡(luò)員1人，由縣（市、區(qū)）負責(zé)義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測的副局長擔(dān)任，負責(zé)與省級實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組和樣本校聯(lián)系溝通及本縣測試工作的組織協(xié)調(diào)、責(zé)任督學(xué)、教研員的組織管理；負責(zé)接收與回郵本縣的監(jiān)測工具；負責(zé)對本縣相關(guān)人員的培訓(xùn)，與省級聯(lián)絡(luò)員的及時請示

報告

信息上報員1人，由縣（市、區(qū)）熟悉信息技術(shù)工作的人員擔(dān)任，負責(zé)本縣的信息接收、報送和審核；為樣本校的問卷調(diào)查系統(tǒng)填答、演唱測試提供技術(shù)指導(dǎo)與支持。

責(zé)任督學(xué)20人，每樣本校1人，由樣本縣選派督學(xué)、教研員或教育系統(tǒng)相關(guān)人員擔(dān)任，負責(zé)全面監(jiān)督樣本校測試工作。

主監(jiān)測員20人，每樣本校1人，由非本樣本校的非語文、非藝術(shù)（音樂、美術(shù)）學(xué)科教師擔(dān)任，負責(zé)組織完成學(xué)生語文、藝術(shù)測試及語文、藝術(shù)相關(guān)因素問卷填答的具體組織工作。

縣級實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組督促樣本校按規(guī)定安排校內(nèi)測試工作人員，包括：監(jiān)測員、演唱測試監(jiān)測員、信息員、保密員、司時員、安保人員等。

2、工作職責(zé)

（1）制定縣級監(jiān)測實施工作細則。

（2）嚴格按照有關(guān)規(guī)定要求，如實上報屬地范圍內(nèi)學(xué)校、學(xué)生和教師相關(guān)信息。

（3）組織本縣（市、區(qū)）測試人員的培訓(xùn)，確保所有測試工作人員掌握測試規(guī)范、明確自身職責(zé)，做好各項準備。

（4）組織并督促各樣本校做好測試各環(huán)節(jié)的工作，確保本縣（市、區(qū)）監(jiān)測數(shù)據(jù)和信息的真實性和可靠性。

（5）統(tǒng)一為樣本校配備音樂播放設(shè)備和文具物品，確保網(wǎng)絡(luò)暢通，按要求做好本縣（市、區(qū)）監(jiān)測工具的使用和保管工作，對監(jiān)測工具的保密性負責(zé)。

（四）樣本校組織機構(gòu)與工作職責(zé)

1、組織機構(gòu)

樣本校設(shè)主監(jiān)1人，由樣本校校長擔(dān)任，負責(zé)組織本校測試，并對本校監(jiān)測數(shù)據(jù)的真實性、監(jiān)測過程的規(guī)范性、監(jiān)測工具的保密性負責(zé)。

樣本校設(shè)副主監(jiān)1人，由分管教學(xué)的副校長擔(dān)任，配合校長組織本校測試，在校長填答問卷時，具體負責(zé)本校測試組織工作。

監(jiān)測員1人，由樣本校非語文、非藝術(shù)（音樂、美術(shù)）學(xué)科教師擔(dān)任，負責(zé)配合主監(jiān)測員完成語文、藝術(shù)紙筆測試及語文、藝術(shù)相關(guān)因素問卷填答的具體組織工作。

演唱測試監(jiān)測員2人，由樣本校非音樂教師擔(dān)任，負責(zé)演唱測試的具體組織工作。

信息上報員1人，由樣本校熟悉信息技術(shù)工作的人員擔(dān)任，負責(zé)上報測試年級學(xué)生、教師信息和測試準備過程材料，為學(xué)生音樂聽力測試、演唱測試和校長與教師網(wǎng)絡(luò)問卷填答等提供技術(shù)支持與指導(dǎo)，確保測試用計算機及網(wǎng)絡(luò)運轉(zhuǎn)正常。

司時員1人，由樣本校教務(wù)主任或其他相關(guān)人員擔(dān)任，負責(zé)按時發(fā)出報時指令。

保密員2人，由樣本校工作人員擔(dān)任，負責(zé)監(jiān)測工具的領(lǐng)取、保管和送回等工作，對測試工具的安全保密負具體責(zé)任。

安保人員2人，由樣本校保安或相關(guān)人員擔(dān)任，負責(zé)測試場地及周邊的治安保衛(wèi)。

2、工作職責(zé)

（1）嚴格按照有關(guān)規(guī)定要求，如實上報本校師生的相關(guān)信息。

（2）組織本監(jiān)測點測試人員的培訓(xùn)，確保所有測試工作人員掌握測試規(guī)范、明確自身職責(zé)，確保本監(jiān)測點數(shù)據(jù)的真實性和可靠性。

（3）按要求設(shè)置測試場地，做好本監(jiān)測點監(jiān)測工具的使用和保管工作，對監(jiān)測工具的保密性負責(zé)。

義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測工作是推進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，提升行政管理和提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要手段，政策性、專業(yè)性、技術(shù)性強，時間緊、任務(wù)重、責(zé)任大，必須有專項工作經(jīng)費予以保障。省本級工作經(jīng)費主要用于工作部署、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資料印刷。各樣本縣（市、區(qū)）監(jiān)測期間所需的工作經(jīng)費和保障經(jīng)費由本級財政負擔(dān)。監(jiān)測期間保障經(jīng)費支出標準參照《山西省財政廳、山西省教育廳關(guān)于調(diào)整招生考試相關(guān)經(jīng)費支出標準的通知》（晉財教[2016]24號）執(zhí)行。省級視導(dǎo)員集中培訓(xùn)期間的伙食費由省教育廳負責(zé)，往返交通費及不少于3次集中視導(dǎo)期間的住宿費、交通費由本單位按照差旅費管理規(guī)定予以報銷，享受交通、伙食補助待遇。省教科院在監(jiān)測期間將派出專項督導(dǎo)工作小組，抽查各樣本縣測前準備與現(xiàn)場測試組織情況，所需差旅費由省教科院給予保障。

（一）2月10日前確認樣本縣抽樣結(jié)果。

（二）2月25日前審核提交各樣本縣屬地學(xué)校信息。

（三）2月27日接受國家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測實施工作部署。

（四）3月8日前提交省級實施工作

方案

（五）3月29日前督促各樣本縣審核提交測試年級師生信息。

（六）4月19日前組織各樣本縣接收演唱測試用耳機并開展演唱測試練習(xí)。

（七）5月6日前督促各樣本縣完成測試程序與工作規(guī)范的統(tǒng)一培訓(xùn)。

（八）5月6-10日組織各樣本縣開展問卷調(diào)查系統(tǒng)的填答練習(xí)。

（九）5月17日前檢查各樣本縣實施工作培訓(xùn)完成情況。

（十）5月22日前省級視導(dǎo)員完成各樣本縣測試準備情況的核查。

（十一）5月23日監(jiān)控測試過程，處置與上報應(yīng)急問題與突發(fā)事件。

（十二）5月24日督促樣本縣工具回郵，提交省級應(yīng)急事件報告表。

（十三）5月31日前組織各樣本縣審核提交參測學(xué)生的基本信息。

（十四）6月17日前提交監(jiān)測實施工作總結(jié)。

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級中心教研方案篇三

回訪母校，相約xx，攜手成長

回訪母校，拜訪老師，與學(xué)弟學(xué)妹交流，向高中母校的應(yīng)歷屆畢業(yè)生介紹我院的優(yōu)勢特色、專業(yè)設(shè)置、辦學(xué)條件、獎助學(xué)金、招生狀況及就業(yè)情況等信息和政策，鼓勵更多的優(yōu)秀畢業(yè)生報考我院。

我院全日制在讀學(xué)生。參加活動的同學(xué)應(yīng)熱愛xx，善于交流，熱情、有責(zé)任心，對學(xué)院基本情況有較全面了解。

4、寫一份心得體會。結(jié)合訪談情況，就當(dāng)代青年的學(xué)習(xí)目標、思想狀況（高中學(xué)生或高中教師）、人生理想和自己的生涯規(guī)劃相結(jié)合撰寫一份五百字以上的心得體會。

（一）動員時間：1月5日前

（二）動員形式：輔導(dǎo)員以社會實踐主題班會形式動員

（三）報名方式：在輔導(dǎo)員處登記報名，并以班級為單位，輔導(dǎo)員將班級學(xué)生報名表于1月6日前統(tǒng)一交招生辦公室。

（四）回母校宣傳時間：1月7日至1月15日

（五）宣傳要求：做好對xx商務(wù)學(xué)院進行宣傳的相關(guān)的準備，回母校拜訪恩師，并對學(xué)弟學(xué)妹們進行宣傳。

（一）活動開展過程中，應(yīng)注意安全和做好活動記錄（照片、視頻等）。活動結(jié)束后認真總結(jié)，填寫《寒假回訪母校宣傳社會實踐活動反饋表》，上述材料輔導(dǎo)員收集齊于2月13日17時前將紙質(zhì)文稿交到招生辦公室，電子版發(fā)郵箱：。

（二）此次活動納入學(xué)生社會實踐活動成績考核，招生辦和團委將對此項活動的反饋資料進行審閱，將對表現(xiàn)優(yōu)秀者進行榮譽表彰。（具體時間待定）

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級中心教研方案篇四

為了進一步貫徹執(zhí)行呼倫貝爾市教育局“關(guān)于加強校本教研制度建設(shè)的實施意見”的精神，經(jīng)教研室研究，特制定“莫旗中小學(xué)校本教研活動實施方案”。

校本教研要以新課程為導(dǎo)向，以促進學(xué)生發(fā)展為宗旨，以新課程實施過程中教師面對的各種問題為對象，以教師作為教研的主體，強調(diào)理論指導(dǎo)下的實踐性研究。研究和解決教學(xué)實際問題，總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗，形成民主、開放、高效的教研機制，促進學(xué)生健康、主動的發(fā)展和教師專業(yè)化成長，努力把學(xué)校建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，推動課程改革目標的全面落實。

1、樹立校本意識。從學(xué)校的實際出發(fā)，改進教學(xué)實踐，解決學(xué)校面臨的問題，如果忽視學(xué)校的具體情況，再好的教育策略也只是一紙空文，再好的教育主張都只能游離于學(xué)校之外。挖掘?qū)W校存在的種種潛力，讓學(xué)校資源充分利用起來。找準學(xué)校的優(yōu)勢、劣勢，不沿襲、不照搬?！靶１尽睉?yīng)視為一種立場，一種觀念，一種視野，一種方法。

3、采取“請進來，走出去”的辦法，使教師與外界保持經(jīng)常性的溝通聯(lián)系，建立信息交流平臺，把最新的教改信息、教育資源提供給廣大教師，提高教師教育教學(xué)研究水平，促使教師由“教書匠”向“專家型”轉(zhuǎn)變，并及時把教師的階段性成果推向社會，鑄造品牌教師。

4、校本教研的主體應(yīng)該是學(xué)校中的教師。

5、校本教研要遵循一定的程序，具備三個方面的特征：目的明確；過程規(guī)范；方法適當(dāng)。

（一）總體目標

1、使學(xué)生學(xué)會交往，在合作中學(xué)習(xí)；學(xué)會自強，養(yǎng)成自我認同感和堅毅的品質(zhì)；學(xué)生探究，至少學(xué)習(xí)一門綜合或探索性課程，具有遠大的理想。

2、建設(shè)更加合理的師資隊伍結(jié)構(gòu)，增強教師的職業(yè)道德修養(yǎng)和水平，提高教師隊伍的整體實力；重點培養(yǎng)一批具備實施和推廣新課程能力的教師、教育行政管理人員隊伍，促進基礎(chǔ)教育課程改革順利發(fā)展。

（二）具體目標

1、更新教育觀念，樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀、學(xué)生觀。

2、以新一輪課程改革為導(dǎo)向，深化培訓(xùn)工作，加強隊伍建設(shè)，提高以校為本的教研與培訓(xùn)工作水平，以培訓(xùn)增后勁，用教研促發(fā)展。

3、了解基礎(chǔ)教育課程改革與本學(xué)科發(fā)展動態(tài)，加強理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐的聯(lián)系，不斷探究學(xué)科改革的突破點，促進每位教師專業(yè)的發(fā)展，提升創(chuàng)造性使用教材的能力，適應(yīng)教學(xué)改革與課程改革需要。

4、了解國內(nèi)教育科學(xué)研究最新成果，能獨立開展教育科學(xué)研究，提高自我反思、自主發(fā)展能力，在當(dāng)?shù)氐乃刭|(zhì)教育過程中發(fā)揮示范作用。

5、通過學(xué)習(xí)、借鑒、引進、交流，不斷探索研究適合學(xué)生特點、促進學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

6、建立以校為本的教研與培訓(xùn)制度，促進教師的專業(yè)發(fā)展，全面提高教師的素質(zhì)，提高學(xué)校的教育教學(xué)水平。

7、解決教學(xué)實際中的困難和問題，總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗，探索教學(xué)規(guī)律，推進學(xué)校教育教學(xué)改革的深入開展。

8、探索出以校為本的教研與培訓(xùn)的實施策略和操作技術(shù)，形成以校為本的教研與培訓(xùn)的典型案例。

建立以“自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)”為核心要素，以理論學(xué)習(xí)、案例分析、校本論壇、教學(xué)反思、結(jié)對幫扶、經(jīng)驗交流、調(diào)查研究、問題解決、教學(xué)咨詢、教學(xué)指導(dǎo)、說課、聽課、評課、課改沙龍、骨干教師與教師對話、專業(yè)人員與優(yōu)秀教師合作論壇等為基本形式的校本教研制度，并通過教學(xué)觀摩、教學(xué)開放日，為教師參與校本教研創(chuàng)設(shè)平臺、創(chuàng)造條件。靈活運用開放式教研活動、促進式教研活動、針對式教研活動、學(xué)科整合式教研活動等多種教研形式，通過“問題——計劃——行動——反思”操作方式，努力提高校本教研的針對性和實效性。

1、自我反思。教師的自我對話，對自己行為進行思考、審視、分析。結(jié)合教師專業(yè)發(fā)展需要，自定專業(yè)提高學(xué)習(xí)、個人教研學(xué)習(xí)計劃，并根據(jù)學(xué)校校本培訓(xùn)計劃內(nèi)容，自行學(xué)習(xí)和對自己教學(xué)行為進行分析，提出問題，制定對策。

2、同伴互助。以教研組或課題組為互助載體，促進教師與同伴的對話。注重“以老帶新，以強帶弱”；提倡在校本教研中有不同呼聲，在一個群體中有不同思想，鼓勵教師大膽評點，各抒已見。以教師或?qū)W生形成的問題為研究內(nèi)容，將問題入組，以組為單位制定計劃開展研究。

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級中心教研方案篇五

二、近期內(nèi)沒有成交希望的客戶

銷售人員可以選擇性的保留這些客戶，維持友好關(guān)系就可，不需要花費太多的時間和精力。聯(lián)系方式包括電話、短信、電子郵件、直郵和賀卡等，必要時可以登門拜訪，稍作停留和寒暄即可結(jié)束。

三、客戶回訪的四個注意事項

1、細分客戶

2、明確需求

3、回訪形式

何為高效行為：

1． 撥打邀約電話之前自我激勵：

銷售人員在撥打邀約電話之前，進行自我激勵，積極的調(diào)整工作狀態(tài)，針對客戶疑問，進行有效合理的回答，電話邀約效果很好。

2． 撥打邀約電話時準備好筆紙：

撥打邀約電話時，銷售人員事先準備筆紙，將電話溝通中的重要信息記錄下來，并錄入當(dāng)日的工作內(nèi)容中，作為日后工作安排的參考依據(jù)。

3． 說話的速度適中：

銷售人員說話的速度適中，吐字清晰，即使普通話不標準，客戶還是能夠聽得很清楚，電話邀約效果不錯。

4． 制定拜訪計劃：

銷售人員事先制定了拜訪計劃，確定了拜訪的目標、路線、時間、可能遇到的問題及對策，拜訪過程中能有效處理客戶異議，達成了拜訪目標。

5． 積極傾聽客戶建議：

拜訪過程中，當(dāng)客戶對銷售人員的建議不接受或反駁時，銷售人員積極的傾聽，并記錄客戶所指出的問題，然后通過分析客戶需求，結(jié)合企業(yè)的實際情況，為客戶提供有效的解決方案。

6． 主動回訪客戶：

銷售人員積極、主動的回訪已經(jīng)成交的客戶，詢問產(chǎn)品使用情況與滿意度，發(fā)現(xiàn)問題即使采取改善措施，提高客戶的忠誠度。

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