學(xué)校科研主任工作總結(jié)

寫總結(jié)最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚，寫明白，實事求是。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

學(xué)?？蒲兄魅喂ぷ骺偨Y(jié)篇一

班主任培訓(xùn)的有效開展，能夠有效促進學(xué)校班主任隊伍建設(shè)的科學(xué)化、規(guī)范化、專業(yè)化，提高德育的實效性，從而促進學(xué)生全面健康和諧的發(fā)展。下面是本站小編帶來關(guān)于20xx年中小學(xué)班主任

培訓(xùn)方案

為了加強我校新班主任隊伍建設(shè)，努力營造有助于新班主任專業(yè)成長的良好氛圍，推進新班主任隊伍建設(shè)可持續(xù)發(fā)展，使新班主任盡快熟悉我校各項

規(guī)章制度

一、本期培訓(xùn)名單

吳華平、方根和、郭豐婷、王婷、姚麗芳、劉穎、游小鴻、何巖、

馮薇、李銀鵬、王磊、石小平、韓敏、柯桂英、林雪娥、肖麗秀

二、培訓(xùn)內(nèi)容和要求

1.講座與座談

舉辦專題講座，重點進行班主任班級常規(guī)管理的培訓(xùn)。德育處將邀請本校資深教師開主題講座，并與新教師面對面座談，傳經(jīng)送寶，答疑解惑，互促共進。

班主任班級常規(guī)管理培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：學(xué)生的考勤管理;班干部的選拔和培養(yǎng);班級文化的構(gòu)建;突發(fā)事件的處理原則和技巧;與學(xué)生、與家長溝通的注意事項。

時間

座談主題

主講資深教師

20xx年11月20日

家校聯(lián)系，如何開好家長會

陳靈鋒

班級常規(guī)建設(shè)

廖志瑛

20xx年4月

柯麗萍

應(yīng)對特殊生

林情華

2.自學(xué)

新班主任也要利用課余時間采取多種形式、途徑學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識，努力把心理學(xué)、教育學(xué)與班主任工作實踐相結(jié)合，提高自身的班主任工作能力。

3.參加教育教學(xué)實踐

新班主任要積極開展班團的主題活動，上主題班會公開課，編寫班會

教案

三、培訓(xùn)作業(yè)

見附表。

附表：新班主任每學(xué)期培訓(xùn)內(nèi)容和上交資料(裝入班主任上交資料文件袋)

為了提高中小學(xué)班主任隊伍素質(zhì)和能力，全面推進素質(zhì)教育，根據(jù)《教育部關(guān)于進一步加強中小學(xué)班主任工作的意見》和省教廳《關(guān)于印發(fā)四川省中小學(xué)班主任培訓(xùn)計劃實施方案的通知》(川教函[]386號)以及綿陽市教育局《關(guān)于印發(fā)〈綿陽市中小學(xué)班主任培訓(xùn)計劃實施方案〉的通知》(綿教發(fā)[]14號)的要求，結(jié)合我縣實際,特制定班主任培訓(xùn)計劃實施方案。

一、目的和意義

中小學(xué)班主任是中小學(xué)教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班級建設(shè)的指導(dǎo)者、中小學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，是中小學(xué)思想道德教育的骨干，是實施素質(zhì)教育的重要力量，是溝通家長和社區(qū)的橋梁，加強中小學(xué)班主任培訓(xùn)是新時期貫徹黨的教育方針，加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的迫切需要，是全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強班主任隊伍建設(shè)的重要舉措。實施班主任培訓(xùn)旨在將中小學(xué)班主任培訓(xùn)納入教師全員培訓(xùn)計劃，建立中小學(xué)班主任培訓(xùn)制度，全面提高班主任工作能力。實施班主任培訓(xùn)計劃，對于從整體提高全縣中小學(xué)班主任隊伍的素質(zhì)和工作水平，深化全縣基礎(chǔ)教育改革具有重要意義。希望各學(xué)校高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保全縣中小學(xué)班主任培訓(xùn)規(guī)劃的順利實施。

二、實施步驟

xx年起全面啟動班主任培訓(xùn)工作。工作啟動后，各學(xué)校要將班主任培訓(xùn)工作納入學(xué)校年度教育

教學(xué)工作計劃

xx年1月底之前已擔(dān)任班主任工作，但未參加過班主任專題培訓(xùn)的教師，在近三年內(nèi)完成30學(xué)時的專題培訓(xùn)。今后凡擔(dān)任中小學(xué)班主任的教師，在上崗前和上崗后半年內(nèi)均需接受30學(xué)時的專題培訓(xùn)。

三、培訓(xùn)要求

按照教育部《全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計劃》中提出的針對性原則、實效性原則和創(chuàng)新性原則，針對不同階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，不同學(xué)段的班級管理工作的特點和要求設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容。堅持理論聯(lián)系實際，重視經(jīng)驗交流，突出案例教學(xué)。針對中小學(xué)教師在職學(xué)習(xí)的特點，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育手段的作用，不斷提高班主任培訓(xùn)的工作的效率和質(zhì)量。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

班主任工作基本規(guī)范、學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)、班集體活動設(shè)計與組織班級管理、未成年人思想道德教育、相關(guān)教育政策法規(guī)等相關(guān)專題。

五、培訓(xùn)管理

凡中小學(xué)教師參加縣級以上教育行政部門認(rèn)可的班主任工作專題培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，其學(xué)時記入教師繼續(xù)教育學(xué)時，納入中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)時管理檔案，并由培訓(xùn)部門發(fā)給合格證書，與晉級評職掛鉤。在班主任工作崗位上，未取得班主任培訓(xùn)合格證書者，一律不予提拔和晉升高級職務(wù)。

六、培訓(xùn)組織

縣教體局制訂全縣班主任培訓(xùn)計劃，并委托教師進修校組織實施本縣中小學(xué)班主任全員培訓(xùn)工作。從xx年起，每年暑假集中安排一至二期班主任專題培訓(xùn)，力爭三年內(nèi)完成小學(xué)班主任全員培訓(xùn)工作。同時各校要根據(jù)縣教體局的通知積極選派班主任參加省、市班主任培訓(xùn)，不得以任何借口拒派教師參加省、市培訓(xùn)。教師進修校要加強班主任培訓(xùn)工作管理，建立班主任培訓(xùn)登記檔案，頒發(fā)培訓(xùn)合格證書。各中小學(xué)要制定本校班主任培訓(xùn)計劃，積極組織本校班主任參加各層次的培訓(xùn)活動，組織班主任開展校本研修。

七、培訓(xùn)經(jīng)費

按照四川省財政廳、四川省教育廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《農(nóng)村中小學(xué)公用經(jīng)費支管理暫行辦法》的通知，在學(xué)校年度公用經(jīng)費預(yù)算總額的5﹪內(nèi)支出班主任培訓(xùn)費，不得向教師個人收取?？h局積極爭取財政投入，各學(xué)校要多渠道籌措班主任培訓(xùn)經(jīng)費，列入學(xué)校年度經(jīng)費預(yù)算，不得由教師個人承擔(dān)培訓(xùn)費用，確保班主任培訓(xùn)工作正常進行。

學(xué)?？蒲兄魅喂ぷ骺偨Y(jié)篇二

班主任是班級工作的組織者、班集體建設(shè)的指導(dǎo)者，學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，是學(xué)生思想道德教育的骨干，是溝通家長和社區(qū)的橋梁，是教師隊伍的重要組成部分，是實施素質(zhì)教育的重要力量。加強班主任培訓(xùn)是新時期貫徹黨的教育方針，加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的迫切需要，是全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強班主任隊伍建設(shè)的重要舉措。實施班主任培訓(xùn)，建立班主任培訓(xùn)制度，全面提高班主任履行工作職責(zé)的能力，從整體上提高我校班主任隊伍的素質(zhì)和班主任工作水平，更好地促進我?；A(chǔ)教育改革發(fā)展，具有重要意義。根據(jù)縣局陽教政函字（20xx）108號文件精神，結(jié)合我校實際情況，特制定本計劃及方案。

組 長：曹鎖龍

副組長： 成軍會 許龍瑞

成 員：范澤兵 范瑞兵 馬躍武

通過此次培訓(xùn)達到提升班主任工作能力，使新班主任能適應(yīng)正常班務(wù)工作，達到提高學(xué)生自律性、自覺性和學(xué)習(xí)積極性；提高學(xué)生德育素質(zhì)；提高學(xué)生集體觀念。

1、《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、教師職業(yè)道德等。

2、陽城縣20xx年班主任工作論文及主題班會設(shè)計匯編。

3、陽城縣教育網(wǎng)----班主任課堂教學(xué)實錄。

全體班主任參加，采用學(xué)習(xí)、反思、實踐訓(xùn)練、經(jīng)驗交流的培訓(xùn)模式。

1、學(xué)習(xí)反思：

（1）組織集中與自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，陽城縣20xx年班主任工作論文及主題班會設(shè)計匯編。

（2）自主學(xué)習(xí)、學(xué)會反思。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)會反思自己的教育觀念和行為。深化成功經(jīng)驗，形成班主任工作個性風(fēng)格。

（3）實行培訓(xùn)交流，提高素養(yǎng)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織全體班主任對培訓(xùn)內(nèi)容相互交流，進一步推動學(xué)習(xí)，鞏固已學(xué)的知識。

2、實踐訓(xùn)練：

（1）教室布置

（2）盛大節(jié)日黑板報專刊

（3）主題班會

（5）弱勢群體學(xué)生幫扶教育

（6）與家長聯(lián)系方法與技巧

4、經(jīng)驗交流：

定期組織進行專題研討，如：班級活動的構(gòu)思與組織、班主任工作案例交流、我與學(xué)生共成長研討、弱勢群體學(xué)生幫扶工作、偶發(fā)事件應(yīng)急處置方法研討等。

1、建全班主任專業(yè)培訓(xùn)激勵機制，實行培訓(xùn)考核制。根據(jù)要求對培訓(xùn)任務(wù)完成情況、班主任工作進步情況，分別給予“優(yōu)秀”、“合格”、“不合格”的評定，記入班主任考核，作為班主任評模評優(yōu)的重要依據(jù)。

2、堅持每周一次的集中培訓(xùn)，保證集體培訓(xùn)時間。

3、建立班主任專業(yè)成長檔案。由教導(dǎo)處對每位培訓(xùn)對象設(shè)立個人檔案，記載班主任專業(yè)成長軌跡，使班主任專業(yè)化發(fā)展成為學(xué)校教師專業(yè)化發(fā)展的有力支柱。

學(xué)?？蒲兄魅喂ぷ骺偨Y(jié)篇三

學(xué)校 教科研主任職責(zé) 一、任職條件。

大學(xué)本科以上學(xué)歷，并逐漸過度到研究生學(xué)歷或研究生進修班學(xué)歷，六年以上教育

教學(xué)

1.個人素質(zhì)。

（1）辦事公正無私，能從學(xué)校大局考慮處理各種問題;（2）有領(lǐng)先、創(chuàng)新和危機意識;（3）謀大事，能把握方向，能帶領(lǐng)教職工走在教育教學(xué)改革的前列;（4）有較高的理論水平并能指導(dǎo)教師教學(xué)和

總結(jié)

2.管理能力。

（1）能較好地掌握領(lǐng)導(dǎo)角色，不越位，不替代其他人工作;（2）具有較強的管理和協(xié)調(diào)能力，在管理中掌握適度的原則;（3）有較強的教育科研能力，成為教育科研帶頭人;（4）有能力最大限度地激發(fā)教師教育科研積極性和研究熱情。

二、崗位職責(zé)。

1.教育科研常規(guī)管理。

（1）建立健全學(xué)校教科研管理制度，按照學(xué)校工作任務(wù)，按時

作好教育科研工作計劃、總結(jié);（2）按時召開教育科研例會，做好教師教育科研的學(xué)習(xí)與培訓(xùn);（3）做好教育科研課題的研究與確認(rèn)，掌握和控制各課題研究進程，定期利用不同形式發(fā)布研究成果，組織有價值的研究成果參加教育行政部門的論文竟賽，推薦獲獎?wù)撐幕蛴醒芯績r值的論文在有影響的報紙、雜志上發(fā)表，適時編纂學(xué)校教育科研論文集，對獲獎?wù)呒敖炭蒲蟹e極分子進行獎勵;（4）定期保質(zhì)保量地完成上級主管部門布置的各項任務(wù);（5）建立和完善教育科研的各項規(guī)章制度并認(rèn)真落實;（6）組織教師學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論、現(xiàn)代化的教育思想，更新教師的教育觀念。

2.教育科研內(nèi)容。

（1）能夠按照學(xué)校工作的整體要求研究學(xué)校教育教學(xué)的各種問題;（2）能夠結(jié)合學(xué)校育人目標(biāo)開展各種調(diào)研;（3）為學(xué)校發(fā)展提供重要決策信息規(guī)劃藍(lán)圖;（4）幫助教師完成高質(zhì)量的教育科研論文;（5）與教育專家交朋友，為教師提高創(chuàng)造條件;（6）作好校本教材與第二課堂教學(xué)的深入研究與開發(fā);（7）善于利用抓兩頭帶中間的方法，幫助更多的教師開展教育科研工作。

3.科研質(zhì)量。

（1）有教師的科研論文發(fā)表在學(xué)校、區(qū)、市、全國各種有影響的刊物上;（2）教育科研帶動學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)展，成為學(xué)校質(zhì)量提高的保證;（3）教師的教育教學(xué)觀念得到更新并能指導(dǎo)教育教學(xué)實踐，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗;（4）學(xué)校教職工人人參加教育科研，對每個人的工作領(lǐng)域均有理性思考。

學(xué)校教科研員職責(zé)

教科研主任職責(zé)及安全工作責(zé)任書

教科研主任崗位職責(zé)

學(xué)校教科研工作計劃

學(xué)校科研主任工作總結(jié)篇四

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認(rèn)知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

以三年為一周期，分三階段實施

預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。

第一階段探索期（前三個月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲備。

財務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

學(xué)?？蒲兄魅喂ぷ骺偨Y(jié)篇五

根據(jù)我校的發(fā)展規(guī)劃，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。

組長：

副組長：

教師通過培訓(xùn)，實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1.進一步增強事業(yè)心和責(zé)任感，具有高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表。

2.具有扎實的教學(xué)基本功，能夠熟練運用現(xiàn)代教育手段，勝任一門及以上學(xué)科的教學(xué)工作。

3.具有扎實的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，能積極主動地進行教材、教法研究，為提高課堂教學(xué)效率奠定基礎(chǔ)。

4.能盡快適應(yīng)教學(xué)的需要，掌握基本的教學(xué)技能，不斷改善教學(xué)行為，掌握并運用現(xiàn)代教育理論，并熟練應(yīng)用于教學(xué)實踐，爭取更多青年教師成為校骨干教師、學(xué)科帶頭人，部分青年教師成為區(qū)教學(xué)能手、骨干和學(xué)科帶頭人。

5.具備較強的教育管理能力，能勝任班主任工作，并不斷的'提高，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗，使自己成為一名優(yōu)秀的班主任。并通過對班主任的理論培訓(xùn)和實踐鍛練，培養(yǎng)一支形象好、師德水平高、業(yè)務(wù)能力強、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的班主任隊伍，引領(lǐng)班級走進課改新時代。

培訓(xùn)采取多種形式進行，包括專題講座、外出考察、交流座談、個人自學(xué)等。

（1）自修課程。通讀教材，弄清內(nèi)容，做到心中有數(shù)。

（2）自評自結(jié)。在自學(xué)教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學(xué)實際進行自我評價，自我總結(jié)。

（3）教師互評。在自評自結(jié)的基礎(chǔ)上，組織教師以教研組為單位，進行評議，相互交流。

（4）校長導(dǎo)評。校長組織教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對教師是否達到該段發(fā)展目標(biāo)給予評定，對各教師的學(xué)習(xí)小結(jié)，進行客觀的分析和評價，肯定成績，指出差距，找出存在的問題，教師下一步發(fā)展指明發(fā)展方向和努力目標(biāo)。

2.培訓(xùn)的基本做法

（1）理論學(xué)習(xí)。以理論學(xué)習(xí)為主，幫助教師在聯(lián)系實際的理論學(xué)習(xí)中，逐步形成以理論來指導(dǎo)實踐的自覺性和基本的實踐分析策略。

（2）研究交流。以教研組為單位經(jīng)常性的組織集體學(xué)習(xí)活動，充分利用樣本教師資源，共同研究教學(xué)中的問題，提高課堂教學(xué)能力。

（3）案例分析。學(xué)校根據(jù)實際情況分學(xué)科、分類別、分層次設(shè)計案例教學(xué)方案，使教師對案例進行學(xué)習(xí)、研究、反思、感悟、借鑒。

（4）問題診斷。針對教育教學(xué)中帶共性的問題和教學(xué)中重點疑難問題或?qū)W科中遇到的實際問題，組織教師集體討論，達到解決問題的目的。

（5）遠(yuǎn)程教育。以遠(yuǎn)程教育技術(shù)為手段，充分利用這一資源，組織教師廣泛搜集整理信息，利用信息提高自身素質(zhì)。

學(xué)?？蒲兄魅喂ぷ骺偨Y(jié)篇六

（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進行。

（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。

（一）團隊制

團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負(fù)責(zé)的目的。

（二）代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點，開展招生接待工作。

（三）全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。

（四）專業(yè)制

專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。

以上幾種招生團體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時根據(jù)學(xué)生的特點組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。

就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認(rèn)識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進學(xué)校整體發(fā)展。

（一）正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。

（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

（三）加快教學(xué)改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。

（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

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