做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
制定工作計(jì)劃的目的 制定年度工作計(jì)劃篇一
本季度學(xué)校工作重點(diǎn)是迎接“示范性高中復(fù)評(píng)”工作。為此，黨支部要配合學(xué)校行政抓好工作，結(jié)合x(chóng)x區(qū)教育局黨委的工作部署制定我校黨支部工作計(jì)劃如下。
一、抓好黨員同志的理論學(xué)習(xí)
組織黨員同志深入學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，扎實(shí)推進(jìn)理論學(xué)習(xí)工作。特別要加強(qiáng)對(duì)關(guān)于作風(fēng)建設(shè)重要講話和要求的學(xué)習(xí)。定期組織黨員學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)，堅(jiān)定信念自覺(jué)和黨中央保持一致。將學(xué)習(xí)新《黨章》，爭(zhēng)做好黨員、創(chuàng)建五好黨組織總體要求與教書(shū)育人具體目標(biāo)相結(jié)合，大力弘揚(yáng)崗位創(chuàng)先，本職爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍。促使黨員教師發(fā)揮好“五帶頭” 作用。(帶頭學(xué)習(xí)講政治、帶頭干事謀發(fā)展、帶頭創(chuàng)新建佳績(jī)、帶頭服務(wù)比奉獻(xiàn)、帶頭自律樹(shù)形象)
二、開(kāi)展群眾路線教育，強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)
貫徹黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針，教育引導(dǎo)黨員重溫“兩個(gè)務(wù)必”，時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”，務(wù)必保持謙虛謹(jǐn)慎不驕不躁的作風(fēng)，務(wù)必保持艱苦奮斗的作風(fēng)。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)品格陶冶，時(shí)刻用黨章、用黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)刻自重自省自警自勵(lì)，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)干事。
在黨員、教師中開(kāi)展回答好“三個(gè)問(wèn)題”的活動(dòng)。切實(shí)落實(shí)好“依靠誰(shuí)?” “為了誰(shuí)?” “我是誰(shuí)?”的問(wèn)題。
扎實(shí)開(kāi)展“找準(zhǔn)問(wèn)題、找到差距、找好目標(biāo)”主題大討論活動(dòng)。
三、抓好黨支部常規(guī)工作，把“三會(huì)一課”制度落在實(shí)處
根據(jù)我支部具體情況，應(yīng)進(jìn)行支部改選工作，明確支委分工，做好分管工作;繼續(xù)堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，安排支委上黨課;加強(qiáng)對(duì)黨小組活動(dòng)的指導(dǎo)，發(fā)揮黨小組的作用。
四、抓好宣傳和黨員發(fā)展工作
1、結(jié)合x(chóng)x區(qū)教育局黨委下發(fā)的“花教黨發(fā)〔20xx〕21號(hào)“文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳思想工作安排和落實(shí)。
2、廣泛聽(tīng)取黨員和教師的意見(jiàn)，確立入黨積極分子，并加強(qiáng)培養(yǎng)，做到成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。進(jìn)一步做好團(tuán)委推優(yōu)工作，使共青團(tuán)優(yōu)秀分子加入黨員隊(duì)伍。做好學(xué)生入黨申請(qǐng)人的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取在高中發(fā)展黨員。
五、糾正“四種不正之風(fēng)”，突出作風(fēng)建設(shè)
4、在奢靡之風(fēng)方面。切實(shí)杜絕鋪張浪費(fèi)、揮霍攀比、生活奢華、驕奢淫逸，甚至以權(quán)謀私、貪污受賄、腐化墮落等現(xiàn)象。讓黨員、干部、教師進(jìn)一步樹(shù)立教育者的形象、教育者的追求、教育者的尊嚴(yán)，多一些書(shū)卷氣。
六、其它工作
1、加強(qiáng)黨內(nèi)民主建設(shè)，不斷推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作建立黨務(wù)公開(kāi)欄，將校內(nèi)各項(xiàng)重大決策在黨內(nèi)進(jìn)行公示。
2、堅(jiān)持廉政建設(shè)，落實(shí)國(guó)家要求、黨支部要切實(shí)發(fā)揮監(jiān)督作用，確保各項(xiàng)工作高效廉政。
3、分管領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步完善信息報(bào)送，確保信息暢通。
4、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、共青團(tuán)工作的指導(dǎo)。
5、配合行政抓好“復(fù)評(píng)”工作。
6、做好教師思想工作，創(chuàng)建和諧校園。
7、繼續(xù)做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，團(tuán)結(jié)全體教職員工為學(xué)校發(fā)展努力工作。
制定工作計(jì)劃的目的 制定年度工作計(jì)劃篇二
不同的人在語(yǔ)文上得到不同的發(fā)展"等基本教育理念，使學(xué)生學(xué)會(huì)語(yǔ)文、會(huì)學(xué)語(yǔ)文。培育學(xué)生創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為身心全面發(fā)展的新型社會(huì)所需人才。
二、教材分析
本冊(cè)共八個(gè)單元，每個(gè)單元都有課文、口語(yǔ)交際、習(xí)作、語(yǔ)文活動(dòng)組成。課文內(nèi)容既有大自然的美景，又有人物的美好心靈;既有古詩(shī)，又有成語(yǔ)故事;既有科學(xué)知識(shí)，又有童年趣事;既有語(yǔ)文知識(shí)，又有教育意義?？芍^內(nèi)容豐富，多姿多彩。本冊(cè)教材共30篇課文，其中22篇講讀課文，8篇略讀課文。講讀課文教師要重點(diǎn)講解，并教給學(xué)生分析課文的方法，略讀課文主要由學(xué)生自學(xué)，教師從旁協(xié)助。
三、學(xué)生情況分析
本班共26人，其中女8人，男18人。只有一小部分學(xué)生能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)。獲取知識(shí)，思維水平有了一定的發(fā)展.基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)語(yǔ)文的能力.絕大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的思想品德和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過(guò)程,實(shí)行分工合作，各盡其責(zé)。能充分動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦,主動(dòng)收集、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息。勇于發(fā)表自己的意見(jiàn)，聽(tīng)取和尊重別人的意見(jiàn)，獨(dú)立思考，掌握學(xué)法，大膽實(shí)踐，并能自評(píng)、自檢和自改.大部分只會(huì)跟著老師走。個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差對(duì)語(yǔ)文不感興趣，學(xué)習(xí)被動(dòng)，上課不認(rèn)真聽(tīng)講，作業(yè)不能按時(shí)完成，學(xué)習(xí)有困難。還有個(gè)別學(xué)生比較聰明，但學(xué)習(xí)不勤奮，成績(jī)不高。
四、目的要求
(1)知識(shí)與技能
學(xué)習(xí)本各單元生字、新詞，并能正確書(shū)寫(xiě)部分生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。理解課文內(nèi)容，感受文中所描繪的畫(huà)面。能按要求完成各單元的口語(yǔ)交際、習(xí)作訓(xùn)練和語(yǔ)文活動(dòng)。
(2)過(guò)程與方法
以朗讀感悟?yàn)橹?，充分利用小組合作探究的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)，理解課文內(nèi)容，解決學(xué)習(xí)上的疑難。
在讀懂題目的基礎(chǔ)上，充分挖掘課外資源，結(jié)合教師的指導(dǎo)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在讀中感悟，在討論中明確，在表達(dá)中鍛煉，在寫(xiě)作中提升，充分利用各種資源，全面積累，靈活運(yùn)用。
邊讀邊想畫(huà)面，抓住重點(diǎn)句子、段落、朗讀感悟。
(3)情感態(tài)度與價(jià)值觀
通過(guò)學(xué)習(xí)課文，讓學(xué)生感受到大自然的美麗，激發(fā)熱愛(ài)大自然、親近大自然的感情，提高對(duì)美的鑒賞能力。培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文興趣，激發(fā)學(xué)生積極參與活動(dòng)的意識(shí)。養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真觀察生活，深入思考問(wèn)題，勇于探索發(fā)現(xiàn)的習(xí)慣。培養(yǎng)自信、樂(lè)觀的人生態(tài)度，學(xué)會(huì)珍惜、善待生命。教育我們應(yīng)勇于挑戰(zhàn)失敗，有戰(zhàn)勝失敗的勇氣和毅力。敢于堅(jiān)持自己正確的判斷。能正確面對(duì)困難，學(xué)習(xí)文中人物面對(duì)困難的精神。
五、教學(xué)措施
1、以課程改革的新理念、新思維為指導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，通過(guò)多種教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
2、注重教學(xué)過(guò)程，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，鼓勵(lì)學(xué)生先自主學(xué)習(xí)，敢于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，大膽想出解決問(wèn)題的方法。
3、創(chuàng)設(shè)寬松、和諧，師生共同探討問(wèn)題的學(xué)習(xí)氛圍。
4、尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，每節(jié)課均有機(jī)會(huì)讓學(xué)生都動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手學(xué)習(xí)。
5、引導(dǎo)學(xué)生敢于講出自己的體會(huì)和理解，尊重他們的想法，鼓勵(lì)他們?cè)谡Z(yǔ)文的學(xué)習(xí)實(shí)踐中領(lǐng)悟、掌握和運(yùn)用所學(xué)的語(yǔ)文知識(shí)。
6、在作業(yè)設(shè)計(jì)中，注意有多種多樣的題型和不同層次的題型。
7、引導(dǎo)學(xué)生完成新課標(biāo)規(guī)定的閱讀量。
8、注意優(yōu)生的培養(yǎng)和潛能生的轉(zhuǎn)化。對(duì)于優(yōu)生要提高要求，額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，讓他們成為班內(nèi)的榜樣。榜樣的力量是無(wú)窮的。對(duì)于潛能生要發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)，讓他們找到自信。多輔導(dǎo)和幫助他們，讓他們體驗(yàn)成功，愛(ài)上學(xué)習(xí)。當(dāng)然也不能忽視中等生。
制定工作計(jì)劃的目的 制定年度工作計(jì)劃篇三
我們?yōu)槭裁匆獙?xiě)工作計(jì)劃總結(jié)?工作計(jì)劃總結(jié)的重要性有哪些?下面是小編整理的關(guān)于工作計(jì)劃總結(jié)的重要性的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，歡迎閱讀。
人要學(xué)會(huì)常?？偨Y(jié)自己，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過(guò)程，工作總結(jié)的重要性。
工作總結(jié)也一樣，總結(jié)有利于及時(shí)找到自己的不足并改正，有利于對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，總結(jié)給了人努力工作的動(dòng)力，培養(yǎng)了人思考的習(xí)慣，使工作更有效率，頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，工作更有意義。
日事日畢，日清日結(jié)。
我們都知道學(xué)習(xí)的重要性，要平時(shí)多看書(shū)。
書(shū)怎樣誕生的呢?其實(shí)就是思想總結(jié)的書(shū)面化。
但盡信書(shū)則不如無(wú)書(shū)。書(shū)是一部分人的意愿思想。所以我們自己的總結(jié)也是必要的。
思想總結(jié)使人類迅速發(fā)展，趨利避害，有了總結(jié)使人少走彎路，熟練操作，思維清晰，工作總結(jié)《工作總結(jié)的重要性》。如果說(shuō)世間沒(méi)有思想總結(jié)，那么人就是一個(gè)一個(gè)獨(dú)立體，沒(méi)有任何規(guī)律沒(méi)有任何相同及聯(lián)系。
也許一個(gè)錯(cuò)誤不會(huì)貫穿他的一生，但重復(fù)出現(xiàn)的可能是很大的。就如筷子的使用吧!若沒(méi)有總結(jié)，說(shuō)不定，我們還在張牙舞爪的吃手抓飯呢。
在總結(jié)中規(guī)劃自己的人生藍(lán)圖，我應(yīng)該過(guò)什么樣的生活，在過(guò)三五年之內(nèi)，我應(yīng)該成為怎么樣的一個(gè)人。
有人總是抱怨我們?nèi)缏榈纳?總是找不到方向。
看著如流水般的時(shí)間,總是在追趕著它的背影,連感嘆都來(lái)不及抒發(fā)。
其實(shí),我們的生活隨著時(shí)間一秒秒的前進(jìn),如同車水馬龍的道路一樣,各行其道,遵守規(guī)則,則就不會(huì)出現(xiàn)交通事故;同樣,我們的生活要學(xué)會(huì)懂得總結(jié)。
青澀的青春一定也犯過(guò)很多糊涂的事,可是歲月的皺紋爬上了額頭的時(shí)候,你是否褪去青澀的外衣,還在鉆牛角尖的做著隨意的決定呢?!
一、為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段
工作有兩種形式:
一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)，工作計(jì)劃的重要性。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家:"有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作"，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家:"又有誰(shuí)了解咨詢部的工作"，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了:"為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)…，停頓片刻"，"因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作'化無(wú)形為有形'，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!"。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)-系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的`工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
二、怎樣寫(xiě)好工作計(jì)劃
首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素:
(1)工作內(nèi)容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入"為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的"。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)"沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音"，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行
工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的"我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題"。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè):其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
制定工作計(jì)劃的目的 制定年度工作計(jì)劃篇四
1、目標(biāo)分散。
銷售人員本身不知道他過(guò)去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來(lái)的客戶所能帶來(lái)的業(yè)績(jī)。
2、角色、職責(zé)定位不清。
銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒(méi)有合理的進(jìn)管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過(guò)程中沖勁十足，意愿性強(qiáng)，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來(lái)越匱乏。
針對(duì)上面體現(xiàn)出的問(wèn)題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來(lái)看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒(méi)有進(jìn)行宣導(dǎo)。
只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門(mén)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中。
實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷售人員一方面，可以借此來(lái)規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo)；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標(biāo)。
通常，業(yè)績(jī)目標(biāo)分解可分為三個(gè)層次：
第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點(diǎn)，將目標(biāo)任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要將目標(biāo)分解至?xí)r間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。
業(yè)績(jī)目標(biāo)分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)不同任務(wù)指標(biāo)的活動(dòng)情況進(jìn)行綜合考量，以確保目標(biāo)分解的合理性與可行性。
公式為：
銷量基數(shù)=前三個(gè)月的銷量的平均數(shù)* 70%
月度增量=月度目標(biāo)—銷量基數(shù)
月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于完月度增量。
目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來(lái)做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷售人員的目標(biāo)制定，一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：
銷售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化；
目標(biāo)分解的過(guò)程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來(lái)分解成各個(gè)小目標(biāo)。
如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績(jī)目標(biāo)明確之后，如何落地呢？
通過(guò)現(xiàn)有客戶情況，計(jì)算出每月實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績(jī)（特殊情況除外），目標(biāo)任務(wù)與實(shí)際業(yè)績(jī)產(chǎn)生的差值，就是我們要計(jì)劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價(jià)=實(shí)際業(yè)績(jī)數(shù)
在分解的過(guò)程中，銷售人員要寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫(huà)出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解，再寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫(xiě)出所有的目標(biāo)分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來(lái)做支撐、目前的客戶量、客戶的回購(gòu)率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。
當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目標(biāo)分解到每個(gè)月、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。
基于分解后的各個(gè)小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來(lái)支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”，通過(guò)這種思考，銷售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。
第一，銷售人員需要很切實(shí)的寫(xiě)下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；
行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃、短期工作計(jì)劃。
長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季、月來(lái)劃分，這可以使我們?cè)跊_鋒陷陣的過(guò)程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過(guò)程中往往會(huì)犯高、大、空的弊病，因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不然沒(méi)有辦法遵循實(shí)現(xiàn)。
制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)。
例如，月工作計(jì)劃：
首先要把一個(gè)月分為上、中、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn)；
當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過(guò)程中就更有目標(biāo)性。
等有了月目標(biāo)的支持，接下來(lái)就是短期計(jì)劃，也就是周工作。
每一周里面都會(huì)有休假的日子，因?yàn)槿说亩栊裕恳粋€(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過(guò)程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒(méi)有辦法及時(shí)完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里。
通過(guò)自檢的方式找出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門(mén)協(xié)助的資源。
例如一周的時(shí)間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分；
在銷售過(guò)程中，客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來(lái)分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實(shí)的工作。
日工作計(jì)劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進(jìn)行總結(jié)，這樣工作的效率就會(huì)倍增。
這就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)。
每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫(xiě)在工作計(jì)劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。
在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：
1.人。就是客戶對(duì)象
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意
3.時(shí)間。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日、終止日我們到底做了什么
4.地點(diǎn)。開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)
5.物。在銷售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷
6.費(fèi)用。在銷售過(guò)程中需要的費(fèi)用支持是多少
如果目標(biāo)分解不下去，怎么辦？
在銷售實(shí)戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會(huì)遇到類似的問(wèn)題。
從以下幾點(diǎn)尋找突破口：
1、開(kāi)發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；
3、感情壓貨；
4、爭(zhēng)取資源支持，對(duì)通路和終端做促銷；
5、增加拜訪量；
當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后，接下來(lái)控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程，比如責(zé)任感、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。
通過(guò)這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的年度目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況，從而達(dá)成每一年的年度目標(biāo)。
制定工作計(jì)劃的目的 制定年度工作計(jì)劃篇五
我們都知道制定計(jì)劃不僅是部署以后的工作，也要總結(jié)此前的工作，我們?cè)谥贫ㄏ掳肽旯ぷ饔?jì)劃的時(shí)候，要和上半年的工作總結(jié)同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客戶，那么下半年可能需要對(duì)這30位客戶進(jìn)行回訪。
有不少企業(yè)或者是個(gè)人在完成上半年的工作總結(jié)之后，馬上就可以寫(xiě)出下半年的工作計(jì)劃，原因是全年計(jì)劃在那里，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的，下半年工作計(jì)劃制定前，一定要統(tǒng)籌安排，分析上半年為何沒(méi)有完成任務(wù)，或者是超額完成任務(wù)，下半年如果繼續(xù)上半年的狀態(tài)是否合理，即使是全年計(jì)劃放在那里，也不一定照本宣科，因?yàn)橛?jì)劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實(shí)施的工作計(jì)劃，遠(yuǎn)比寫(xiě)一份有計(jì)劃的白紙實(shí)用的多。
無(wú)論是公司還是個(gè)人其實(shí)工作計(jì)劃都是一個(gè)一個(gè)小目標(biāo)組合起來(lái)的，所以我們?cè)谥贫ㄏ掳肽旯ぷ饔?jì)劃的時(shí)候，要注意，計(jì)劃是可以分開(kāi)的，也就是說(shuō)可以分成月計(jì)劃、周計(jì)劃甚至每天做什么，這樣做出來(lái)的計(jì)劃，不僅操作靈活性強(qiáng)，更能順利的執(zhí)行下去，只有準(zhǔn)確定義、定位的工作計(jì)劃，才是一份合格的工作計(jì)劃。
用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實(shí)際一些，比ppt好的地方在于能夠做更為詳細(xì)的說(shuō)明，而且一目了然。
下半年工作計(jì)劃關(guān)系決定著整年的工作安排，所以計(jì)劃不要只說(shuō)做到什么樣，還要說(shuō)怎么做，這是很多公司、個(gè)人寫(xiě)計(jì)劃最容易進(jìn)入的誤區(qū)，目標(biāo)確立了，怎么做才是最關(guān)鍵的，做不到，再好的目標(biāo)也只是空中樓閣。
這樣制定出的工作計(jì)劃，會(huì)更加的實(shí)用，而且也容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
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