典當行工作計劃和目標 工作計劃工作計劃

在現實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

典當行工作計劃和目標 工作計劃工作計劃篇一

工作計劃要怎么寫?計劃網小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕兄x閱讀。

工作計劃范文模板大全(一)

隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

工作計劃范文模板大全(二)

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

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典當行工作計劃和目標 工作計劃工作計劃篇二

典當行申辦

合同

甲方（委托人）：_________

乙方（受托人）：_________

經甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方委托乙方申辦典當行批文事宜達成如下條款：

第一條甲方責任

1.2保證申報資料的齊全；

1.3出具

委托書

第二條乙方責任

2.1負責尋找申辦典當行所需的鑒定評估人員；

2.2代理甲方準備典當行章程、可行性報告等申報所必須之資料；

2.3代理甲方呈報申報材料到_________市主管部門，直至取得省主管部門的批文。

第三條代理費用

3.1共計人民幣_________元，支付方法為：

3.1.1簽訂本合同之日，甲方支付乙方_________元。

3.1.2在向省主管部門申報材料前，甲方向乙方支付_________元。

3.1.3取得省主管部門批文前，再支付_________元。

3.1.4取得省主管部門批文后三日內，甲方向乙方支付_________元。

3.2如乙方將申報材料呈送市主管部門，經核準，再上報省主管部門后，本第3.1.1條、第3.1.2條費用共_________元，甲方不得要求退還。

第四條申報期限

從呈交材料至主管部門之日起，爭取在_________個月內有結果。

第五條履約保證

除首期_________元外，第3.1.2條、第3.1.3條共_________元交保管人_________保管，保管人必須按本合同支付條件向乙方及時支付。

第3.1.4條費用_________元交由保管人_________律師事務所保管。保管人應按本合同支付條件及時支付。保管費_________元，由甲方在交存履約保證金時一并支付。

第六條違約責任

6.1乙方向主管部門呈報材料后，甲方不得撤回或要求撤回申請，否則，乙方已收費用不予退還。

6.2如甲方不履行本合同義務（包括但不限于不提供必要的申請資料，按時支付應付費用等），則乙方有權終止合同，甲方已支付費用不予退還。

第七條保密

一方對因本次合同而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經另一方書面同意的除外。

第八條合同的變更

當事人如需要修改合同條款或者合同未盡事宜，須經雙方協(xié)商一致，簽訂補充協(xié)定，補充協(xié)定與本合同具有同等效力。

第九條協(xié)議附件

本協(xié)議附件包括但不限于：_________。

第十條不可抗力

10.1因不可抗力而使本合同無法開始履行或在履行過程中需要終止的，各方當事人均無須承擔違約責任。

第十一條爭議的解決

11.1本協(xié)議各方當事人對本協(xié)議有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。

11.2如果經協(xié)商未達成書面協(xié)議，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第十二條權利的保留

任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。所有放棄應書面做出。

第十三條后繼立法

除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法（本協(xié)議生效后的立法）或法律變更對本協(xié)議不應構成影響。各方應根據后繼立法或法律變更，經協(xié)商一致對本協(xié)議進行修改或補充，但應采取書面形式。

第十四條通知

14.1本協(xié)議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實際收到時生效。

14.2前款中的實際收到是指通知或通訊內容到達被通訊人（在本協(xié)議中列明的住所）的法定地址或住所或指定的通訊地址范圍。

14.3一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起三日內，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔法律責任。

第十五條生效條件

本協(xié)議自各方的法定代表人或其授權代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效。

第十六條其他

本協(xié)議一式_________份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)_________份，其他用于履行相關法律手續(xù)。

甲方（蓋章）：________乙方（蓋章）：________

授權代表（簽字）：____授權代表（簽字）：____

典當行工作計劃和目標 工作計劃工作計劃篇三

2011年已經過去，充滿希望與挑戰(zhàn)的2012年已經來臨，值此辭舊迎新之際，回顧總結一年來的工作情況，我們豪情滿懷，可以說，2011年是典當行業(yè)揚眉吐氣的一年。

2011年，^v^^v^為保持國民經濟持續(xù)、健康發(fā)展，遏制通貨膨脹，防止經濟增長過熱過快而采取一系列宏觀調控政策的經濟降溫年。由于央行將存款準備金率調整到的歷史最高水平，并嚴加控制對房地產業(yè)的信貸投放，持續(xù)緊縮的貨幣政策，使各房地產企業(yè)普遍感到資金緊缺的壓力，為了保證企業(yè)的正常運轉，不得不尋求民間融資渠道。另外，政府對擔保行業(yè)嚴厲持久的大力整頓，遏制了部分擔保公司非法集資、違規(guī)放貸的行為，這對于典當行業(yè)來說，競爭壓力減少，典當行業(yè)已經走出低谷。

公司全體員工在上級主管部門及公司領導的正確指導下，認真學習、嚴格執(zhí)行商務部頒發(fā)的《典當管理辦法》，規(guī)范管理、規(guī)范經營，抓住機遇，穩(wěn)步發(fā)展，嚴格履行各種手續(xù)，做好風險控制，保障資金的安全回收。全年典當業(yè)務沒有發(fā)生任何失誤，無絕當事例發(fā)生，進一步取得了可喜的經濟效益。2011年全年營業(yè)收入達228萬元，較2015年全年營業(yè)收入130萬元增長75%。

現將公司一年來的經營情況進行總結，并向上級主管部門作簡要匯報。

1、2011年典當行財務狀況及分析

實 收 資 本： 萬元，

流 動 資 金： 萬元，

資 產 總 額： 萬元，

抵押貸款余額： 萬元，

綜合費用收入： 萬元，

銀行存款余額： 萬元

應 付 福利費： 萬元

固定資產凈值： 萬元

財 務 費 用： 萬元

管 理 費 用： 萬元

交納營業(yè)附加稅： 萬元

交納企業(yè)所得稅： 萬元

凈 利 潤： 萬元

上述財務狀況顯示，2011年財務盈利指標與去年同期相比大有提高，主要原因是公司典當貸款業(yè)務大幅增加，2015年發(fā)放貸款總額僅為1125萬元，受大環(huán)境影響，資金大量沉滯，業(yè)務稀少；而2015年發(fā)放貸款總額為3545萬元，同比增加達274%。2011年發(fā)放貸款總額為8515萬元，高于2015年7倍之多。

2、2011年典當行工作及經營情況

在2011年的工作中，公司全體員工認真學習、嚴格執(zhí)行商務部頒發(fā)的《典當管理辦法》，以《典當管理辦法》及相關法律法規(guī)為依據，制定了一系列縝密、細化的典當業(yè)務管理工作制度和操作規(guī)程，防范和規(guī)避風險，做到規(guī)范管理、規(guī)范經營，對客戶的每一筆貸款都進行實地考察，對客戶提供的每一份資料都認真審核，反復論證，嚴格履行各種手續(xù)，做好風險控制，保障資金的安全回收。整個典當業(yè)務沒有發(fā)生任何失誤，無絕當事例發(fā)生。

公司2011年典當總額為8515萬元，業(yè)務筆數 筆，其中：動產質押典當 萬元；財產權利質押典當 萬元；房地產抵押典當 萬元。

公司在2011年的.業(yè)務經營過程中，始終堅持以中小企業(yè)為重點服務對象，以快捷、高效的融資流程，為中小企業(yè)的發(fā)展提供急需的流動資金，受到客戶的一致好評，為社會經濟的繁榮發(fā)展履行了應盡的職責。

公司建立了各項財務管理工作制度，當票、續(xù)當票、原始憑證管理有序，明細帳、現金帳分門別類登記清晰，實行日清日結。每月都能夠按照商務、公安主管部門的要求，及時如實地填寫上報會計財務報表和典當物品統(tǒng)計報表，做到數字清晰、準確。

公司的住所、注冊資本、股東以及公司的高管人員自公司成立以來未有變更或變動，穩(wěn)定的核心保障了公司能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

3、2011年典當行遵守《典當管理辦法》及有關法律法規(guī)的情況

為保證典當行的規(guī)范及可持續(xù)性發(fā)展，加強對典當從業(yè)人員的管理和培訓，提高管理人員素質，是典當行的首要任務。公司員工認真學習了商務部、^v^2015年4月聯(lián)合頒發(fā)的《典當行管理辦法》，規(guī)范經營，規(guī)范管理，沒有任何吸收或變相吸收存款、非法集資、發(fā)放信用貸款、故意收當贓物、抽逃資金等嚴重違法違規(guī)行為。

為了提高從業(yè)人員的素質和經營管理水平，公司職員對典當行常用的《城市房地產抵押管理辦法》、《物權法》、《擔保法》、《合同法》等幾部法律法規(guī)認真學習領會，在典當業(yè)務實踐中鉆研業(yè)務知識，確保在國家法規(guī)的指導下防范風險，開展典當業(yè)務。

在典當經營業(yè)務中，公司按照《典當管理辦法》的經營規(guī)則開展典當業(yè)務，對當戶無當金利息預扣現象；綜合費率的收取未超過規(guī)定范圍；也無“單一客戶業(yè)務比例達到注冊資本25%且當金金額超過1000萬元，單筆業(yè)務額超過1000萬元以上”的情況發(fā)生。

在日常經營中，典當行嚴格按照公安機關的防范措施和標準制定了各項治安保衛(wèi)、消防安全管理制度，并認真執(zhí)行，各種安全防范設施運行良好，本年度無安全和意外事故發(fā)生。

4、2011年典當行當票領取、使用和結存情況

公司對當票的領取、保管和使用均指定專人負責，并建立了當票及續(xù)當憑證管理使用制度，嚴格依據《典當管理辦法》的規(guī)定使用當票和續(xù)當票，按照當票及續(xù)當票須要載明的欄目認真填寫，做到四聯(lián)內容一致。當票和續(xù)當票無濫開、濫用、轉讓、出借和遺失等違規(guī)現象。

典當行工作計劃和目標 工作計劃工作計劃篇四

申請設立典當行，應當具備下列條件

（一）有符合法律、法規(guī)規(guī)定的章程；

包括以實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權作價出資的資本）；

（三）有符合要求的營業(yè)場所和辦理業(yè)務必需的設施；

（四）有熟悉典當業(yè)務的經營管理人員及鑒定評估人員；

（五）有兩個以上法人股東，且法人股相對控股；

（六）符合典當管理辦法第九條和第十條規(guī)定的治安管理要求；

典當行設立分支機構條件

具備下列條件的典當行可以設立分支機構：

（一）經營典當業(yè)務三年以上，注冊資本不少于人民幣1500萬元；

（二）最近兩年連續(xù)盈利；

（三）最近兩年無違法違規(guī)經營記錄。

【辦理程序】

定調控總量和材料上報時間。

二、接收材料。申請人根據《典當管理辦法》的要求，向擬設典當行所在地設區(qū)的市（地）級商務主管部門提交申請材料。收到設立典當行或者典當行申請設立分支機構的申請后，設區(qū)的市（地）級商務主管部門報省級商務主管部門初審，省級商務主管部門將審核意見和申請材料報送商務部。

三、商務部審查。商務部組織成立典當行聯(lián)合審批工作小組對上報材料進行復核。

四、辦理批件。

根據典當行聯(lián)合審批工作小組會議紀要，對于符合要求的設立申請，商務部向各省級商務管部門下發(fā)批復，并頒發(fā)《典當經營許可證》，申請人持批復和典當經營許可證到有關部門辦理登記手續(xù)。不予核準的，通知各省級商務主管部門，并說明理由。

營范圍等內容）及可行性研究報告

（二）典當行章程、出資協(xié)議及出資承諾書；

（三）典當行業(yè)務規(guī)則、內部管理制度及安全防范措施；

（四）具有法定資格的驗資機構出具的驗資證明；

（七）符合要求的營業(yè)場所的所有權或者使用權的有效證明文件；

（八）工商行政管理機關核發(fā)的《企業(yè)名稱預先核準通知書》。

運資金數額等）、可行性研究報告、董事會（股東會）決議；

（三）檔案所在地人事部門出具的擬任分支機構負責人的簡歷；

（四）符合要求的營業(yè)場所的所有權或者使用權的有效證明文件；

營記錄的證明。

典當行工作計劃和目標 工作計劃工作計劃篇五

20××年我涉足擔保業(yè)和典當業(yè)。我在領導、同仁們的關懷及自身的努力下，在業(yè)務的視野、業(yè)務的拓展、業(yè)務的理念上都有了進一步的提高，在業(yè)務水*上也有大的收獲和大的進步。20××年我^v^的擔保及典當兩個*臺，使我感到工作本身所帶來的快樂。下面就這一年的工作做一次總結及反省。

1、認真做好典當的審核工作

2、做好中間業(yè)務的審核、備案及核賬工作

1、起草了20××年風險部工作職責

20××年初根據領導的工作布置，起草了20××年風險部工作職責。在風險部工作職責中，制定了擔保的不同業(yè)務類型、不同金額的風險評審進行了相應的風險審批制度，對典當業(yè)務首次增加了的風險審批的相關制度。同時明確了風險部各崗位的工作職責、教育培訓、制度建設、風險部日常工作等內容。

2、設計了工程擔保的相關操作辦法及規(guī)程

3、設計了浙江中財擔保公司轉按揭業(yè)務的操作規(guī)程

為了能順利地開展我擔保公司的轉按揭業(yè)務。根據合作銀行的不同要求，經過與合作銀行的業(yè)務相互探討與多次協(xié)商及轉按揭的業(yè)務特點，我設計了“浙江中財擔保有限公司房屋買賣期間擔保業(yè)務申請表”、“房屋買賣期間擔保業(yè)務操作辦法（一）、（二）”、“銀行撤銷擔保責任回執(zhí)”、“劃款通知書”、“具結書”及與律師合作的“擔保協(xié)議”等，為我擔保公司該項業(yè)務的順利開展打下了基礎。

4、積極開拓擔保及典當合作領域的新途徑

（1）20××年根據中國銀行審核擔保的結構調整，我積極與省中行進行溝通和聯(lián)系。經雙方的共同努力，我擔保公司最終與中國銀行股份有限公司浙江省分行簽訂了2億擔保額的合作協(xié)議。這一合作協(xié)議大大提高了中財擔保在省中行擔保領域的重要地位，為我擔保公司進一步拓展業(yè)務提供了很好的合作*臺。

（2）20××年10月至11月間，我與招商銀行杭州分行關于轉按揭業(yè)務進行了雙方的的相互溝通與聯(lián)系，就招商銀行住房循環(huán)轉按揭業(yè)務的特點，對擔保的內容進行了調整。經過雙方的共同努力，在20××年11月浙江中財擔保有限公司與招商銀行杭州股份有限公司正式簽定了《個人貸款擔保業(yè)務合作協(xié)議》。這一合作協(xié)議為我擔保公司在招商銀行業(yè)務的開展創(chuàng)造了良好的開端，為今后的業(yè)務合作奠定了良好的基礎。

（3）20××年面對典當行對資金需求量的進一步增加，我利用深發(fā)展杭州分行高層領導及支行高層領導的關系，積極為典當行的融資創(chuàng)造條件。因這筆貸款是深發(fā)展總行對全國典當行的首筆貸款，較為曲折。但經過雙方數月的努力，中財典當終于取得了深發(fā)展1000萬元的貸款額。這筆貸款的意義不僅部分解決典當行對資金需求，更重要的是增進了中財金融廣角的高層領導與深發(fā)展銀行高層領導的互信互任，為中財典當及中財擔保與深發(fā)展銀行的進一步擴大合作，創(chuàng)造很好的合作契機。

5、進一步拓展風險部對擔保、典當風險的量化統(tǒng)計工作

從事?lián)?、典當行業(yè)，就是從事風險的行業(yè)。對擔保公司及典當行來講，對可能造成直接風險、間接風險的告知及預知，是掌握風_險、預防風險的重要手段。為此，我逐步探索出對擔保風險類、典當關注類風險的每月及歷史的統(tǒng)計工作。對擔保業(yè)、典當業(yè)來講，我認為對經營效益及營運質量等內容的統(tǒng)計與分析，對于較準確評價該行業(yè)企業(yè)的發(fā)展業(yè)績有著很重要的意義，這方面的工作有待于今后不斷地研究及探索。

回顧20××年的工作經歷，我有不少方面值得反省。

1、工作有時帶有情緒化。在20××年中，雖然我對每項工作都很投入，對取得的成績很有成就感，但當我遇到自身及外界的壓力時，我在工作上就會出現情緒化。會出現一種孤獨、一種勢單力薄、一種無援的感覺，有時還會出現干不如不干的想法。究其原因主要是一、我還不具備對工作的那種執(zhí)著精神及毅力，沒有化壓力為動力的精神。

2、與同仁間雖有溝通，但溝通不夠、不深。

3、對典當行業(yè)的學習鉆研不深

20××年，我在負責典當行的業(yè)務審批過程中，常認為典當行的業(yè)務審批內容比較簡單，所以沒有化精力去深入分析、研究、開發(fā)。究其原因是因為我對典當業(yè)務知識掌握的匱乏和對典當業(yè)務發(fā)展缺乏敏感性。同時我深入典當行的工作還不夠，特別是對關注類客戶各筆的情況與典當行業(yè)務員的溝通不夠，跟蹤不夠。沒有真正發(fā)揮主觀能動性到配合典當行的工作，對典當業(yè)務的貸前、貸中、貸后的調查沒有提出更高的要求。

4、近期對學習有所放松

近期我對學習有所放松，對業(yè)務知識、銀行動態(tài)及行業(yè)變化的學習、分析有所松懈。究其原因是自身缺少學習的動力，處在一種徘徊、困惑階段，身上一種惰性也乘機開始生長。

1、20××年我將繼續(xù)在做好本職工作，做好領導布置的各項工作。對業(yè)務要不斷地學習，要使自己的業(yè)務水*、職業(yè)道德上有一個新的提高。

2、我將繼續(xù)利用空隙時間，對擔保業(yè)務、擔保品種進行深入研究，對擔保行業(yè)的經濟指標、經營效益及營運質量等內容進行研究及分析，并加以運用。對典當行業(yè)的研究要有所作為，配合典當行在降低典當風險上要有所作為，在保障資金安全、控制典當風險的工作要前移，對典當前的審核工作要更細、更實，對審核內容及要求要進行總結、歸納。對典當行的業(yè)務發(fā)展要利用自身的一些優(yōu)勢，為拓展典當業(yè)務的發(fā)展盡一份力。

3、對中財金融業(yè)的一些建議：

典當行工作計劃和目標 工作計劃工作計劃篇六

下面是計劃網小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網工作計劃欄目。

2018年工作計劃模板

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的`前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。

把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。

2018個人工作計劃

轉眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

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