計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計(jì)劃工作措施篇一
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的`范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的xx年電腦銷售工作計(jì)劃材料，希望對(duì)你有所幫助。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《**省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定《**市全民健身實(shí)施計(jì)劃(xx—xx年)》。
一、基本原則
工作計(jì)劃工作措施篇二
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
工作計(jì)劃工作措施篇三
一、在完善規(guī)范化培訓(xùn)中拓寬培訓(xùn)的廣度 —— 青年教師培訓(xùn) 1. 實(shí)施多元方式，落實(shí)培訓(xùn)目標(biāo) “3+3”培訓(xùn)方式及達(dá)成目標(biāo)。通過(guò)多元培訓(xùn)方式即 理論學(xué)習(xí)與專業(yè)實(shí)踐相結(jié)合；校外培訓(xùn)與校內(nèi)培訓(xùn)相結(jié)合；師傅帶教和自身研修相結(jié)合，落實(shí) 提高教師職業(yè)道德修養(yǎng)水平、 提高專業(yè)素質(zhì)和能力、 提高班主任工作綜合能力培訓(xùn)目標(biāo)。
2. 健全組織管理，完善培訓(xùn)評(píng)價(jià) 如組織管理：我校根據(jù)區(qū)教育局、進(jìn)修學(xué)院的部署與要求，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，由教師發(fā)展中心牽頭，進(jìn)行學(xué)校的各部門的工作計(jì)劃與學(xué)校工作計(jì)劃整合，設(shè)計(jì)見(jiàn)習(xí)教師規(guī)范化培訓(xùn)工作。
段的任務(wù)，并制定學(xué)校、教研組、年級(jí)組、帶教教師各層面的帶教培訓(xùn)計(jì)劃，依據(jù)計(jì)劃、進(jìn)一步落實(shí)與實(shí)施。
如落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)校根據(jù)各階段實(shí)施內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。教師在教學(xué)展示、公開(kāi)主題班會(huì)實(shí)施與匯報(bào)中實(shí)施評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；結(jié)合每次活動(dòng)的主題將標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施及時(shí)反饋給見(jiàn)習(xí)教師，見(jiàn)習(xí)教師根據(jù)評(píng)價(jià)及教學(xué)或?qū)W生活動(dòng)實(shí)際效果進(jìn)行反思的撰寫。
3. 搭建平臺(tái)，提升素養(yǎng) 師德修養(yǎng)：通過(guò)一定的途徑組織見(jiàn)習(xí)教師學(xué)習(xí)校史、了解學(xué)校優(yōu)秀教師事跡、了解學(xué)校文化，提升職業(yè)境界，了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，為適應(yīng)教師崗位作好必須的適應(yīng)性準(zhǔn)備。
班主任培訓(xùn)：學(xué)校安排了有多年班齡的教師負(fù)責(zé)見(jiàn)習(xí)期老師的班主任帶工作。為了盡快熟悉、適應(yīng)班主任工作，帶教教師手把手的教，和見(jiàn)習(xí)教師一同了解班級(jí)學(xué)生情況，幫她想辦法解決問(wèn)題，向她傳授管理班級(jí)的方法，找學(xué)生談話，處理問(wèn)題的技巧，和她一起做好學(xué)生的思想工作，組織學(xué)生開(kāi)展各種活動(dòng)，增強(qiáng)班集體的凝聚力。指導(dǎo)她對(duì)重點(diǎn)學(xué)生進(jìn)行家訪，幫助她做好“學(xué)困生”的轉(zhuǎn)化工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的帶教，見(jiàn)習(xí)老師已經(jīng)熟悉了班主任工作的整個(gè)流程，對(duì)于班級(jí)日常工作能從容應(yīng)付，對(duì)于班級(jí)突發(fā)、偶發(fā)事件，能恰當(dāng)?shù)靥幚?，?duì)于班級(jí)專題活動(dòng)，有自己的想法，做出了自己的特色。
為學(xué)生傳道、授業(yè)、解惑教學(xué)能力的思想，體會(huì)感悟教研組文化。見(jiàn)習(xí)教師在公開(kāi)課前，教研組內(nèi)多次聽(tīng)課、磨課，從不同的角度給予意見(jiàn)，為展示課的順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也增強(qiáng)了見(jiàn)習(xí)教師團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。
搭建平臺(tái)：學(xué)校自見(jiàn)習(xí)教師參加工作以來(lái)，為青年教師的成長(zhǎng)搭建了各類展示的平臺(tái)。
（1）部門崗位鍛煉培訓(xùn)制。如有 4 名見(jiàn)習(xí)教師（因 1 人擔(dān)任班主任，沒(méi)有參與）分別在課程建設(shè)處與學(xué)生工作處進(jìn)行為期半年的部門崗位鍛煉，熟悉并參與到學(xué)校的一些活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施中，便于全方位的了解學(xué)校學(xué)年中的主要工作與操作細(xì)節(jié)。
（2）班主任管理工作前移制。在高一學(xué)生入學(xué)典禮、暑期的學(xué)軍、東方綠舟的國(guó)防教育中，見(jiàn)習(xí)教師全部跟崗實(shí)踐，與帶教師傅共同完成任務(wù)并學(xué)會(huì)處理解決班級(jí)學(xué)生的特殊問(wèn)題。
（3）學(xué)校重大活動(dòng)積極參與制。教師在第 33 個(gè)教師節(jié)上，由見(jiàn)習(xí)教師主持“薪火相傳，闊步前行”為主題的慶祝表彰大會(huì)并進(jìn)行節(jié)目表演；在學(xué)校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)上，開(kāi)幕式、閉幕式的表演以及整個(gè)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)主要由見(jiàn)習(xí)教師參與實(shí)施；在 2018 年學(xué)校開(kāi)展主題為“中國(guó)夢(mèng)，少云情”的校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，見(jiàn)習(xí)教師積極參與到前期節(jié)目的預(yù)選、決賽匯演的輔導(dǎo)、后期彩排與最后演出的順利進(jìn)行貢獻(xiàn)了自己智慧與才能。也在各類的活動(dòng)中展示自我、完善自我，讓自己的職業(yè)素質(zhì)進(jìn)一步提升。
4. 沉入三類課程，扎實(shí)專業(yè)素養(yǎng)
（1）基礎(chǔ)性課程 學(xué)科指導(dǎo)老師將帶教重點(diǎn)放在“養(yǎng)習(xí)慣、抓細(xì)節(jié)”上：首先要求備好每一節(jié)課，既要備教材，又要備學(xué)生，他們一起找資料、做課件，一堂四十分鐘的課，往往要花他們幾個(gè)甚至十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間；其次要求廣泛聽(tīng)課，有疑必問(wèn)，力求做到邊聽(tīng)邊講，把聽(tīng)別人課學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的課堂中；最后，反思叩問(wèn)，上完課后要對(duì)本節(jié)課的教學(xué)效果作一個(gè)自我評(píng)價(jià)，比如分析學(xué)生哪些內(nèi)容掌握得好，哪幾部分有困難，哪些學(xué)生學(xué)得成功，還有多少學(xué)生需要指導(dǎo)等。其次，一節(jié)課結(jié)束后，回顧教學(xué)過(guò)程，體會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的成功之處，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在教案檢查及師徒結(jié)對(duì)中期反饋活動(dòng)中，學(xué)校也匯總到見(jiàn)習(xí)教師成長(zhǎng)過(guò)程中師傅的一些指導(dǎo)案例。
（2）拓展、研究性課程實(shí)踐 五位見(jiàn)習(xí)教師根據(jù)自己的專長(zhǎng)及學(xué)生的實(shí)際需求，有 3 位教師參與到學(xué)校高一、高二年級(jí)《女子啦啦操》、《花樣跳繩》拓展課的實(shí)施及英語(yǔ)戲劇課程的組織實(shí)施中；并通過(guò)申報(bào)表的完善不斷完善課程的內(nèi)容與評(píng)價(jià)方式。有 3 位教師為高一年級(jí) 26 位學(xué)生提供《關(guān)于不同年齡段的人對(duì)于電子書和紙質(zhì)書的選擇》、《漢語(yǔ)的歧義現(xiàn)象研究》、《日本動(dòng)漫中日式英語(yǔ)發(fā)音的規(guī)則》等 5 個(gè)學(xué)生研究性課題的指導(dǎo)工作。她們?cè)谘芯炕A(chǔ)型課程有效實(shí)施的同時(shí)，因?yàn)閰⑴c到研究型課程、拓展型課程的實(shí)施，對(duì)自己專業(yè)中課程建設(shè)與設(shè)計(jì)實(shí)施有很大的促進(jìn)作用。
5. 投入課題探究，提升研究能力 在見(jiàn)習(xí)教師入校后將學(xué)校每年的課題申報(bào)與結(jié)題工作等相關(guān)事宜進(jìn)行介紹，同時(shí)鼓勵(lì)教師善于發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問(wèn)題，并通過(guò)研究解決問(wèn)題。通過(guò)工作的預(yù)設(shè)提醒，注意輔導(dǎo)挖掘，課題申報(bào)的撰寫輔導(dǎo)等一系列一對(duì)一輔導(dǎo)，六位青年教師在 2018 年 4 月進(jìn)行了《借助課本劇提升高中生傳統(tǒng)文化素養(yǎng)的研究》、《基于普通高中體育專項(xiàng)化花樣跳繩校本課程的開(kāi)發(fā)》等 6 個(gè)課題的申報(bào)與研究。
二、課題引領(lǐng)教育研究
科研推動(dòng)學(xué)校發(fā)展 —— 立項(xiàng)課題開(kāi)題 在課題研究中，好的開(kāi)題是成功的一半。為了進(jìn)一步明確課題研究方向，提高課題研究質(zhì)量。本學(xué)期分別在 5 月 16 日下午，6 月 1 日上午在學(xué)校召開(kāi)了區(qū)級(jí)重點(diǎn)課題立項(xiàng)開(kāi)題活動(dòng)。
好思維導(dǎo)圖的融合，進(jìn)一步發(fā)揮思維導(dǎo)圖在數(shù)學(xué)思想及數(shù)學(xué)方法中的作用。
王白云、張根洪兩位專家對(duì)《基于獲得成功體驗(yàn)的高中生系列實(shí)踐活動(dòng)研究與設(shè)計(jì)》課題實(shí)施方案和今后的研究工作進(jìn)行了精辟的點(diǎn)評(píng)，提出課題的改進(jìn)意見(jiàn)。王白云老師首先肯定了本課題的價(jià)值，成功體驗(yàn)和實(shí)踐活動(dòng)正是現(xiàn)行教育中的缺失部分，而且研究方案已經(jīng)做了非常細(xì)致的思考，對(duì)如何開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)和生命體驗(yàn)有了豐富的構(gòu)想。她從文本表述方面提出自己的見(jiàn)解，指出課題突破點(diǎn)有兩個(gè)：一是讓學(xué)生有快樂(lè)人生、健康人生、智慧人生，讓他們形成良性的心理習(xí)慣，二是學(xué)生自我修煉和學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的方式，關(guān)注規(guī)律，探索學(xué)習(xí)，知行合一。
學(xué)校還進(jìn)行了區(qū)級(jí)立項(xiàng)課題《高考綜合改革背景下學(xué)校黨建工作新載體的思考與實(shí)踐》的開(kāi)題會(huì)，邀請(qǐng)了王白云老師作指導(dǎo)。王老師與課題負(fù)責(zé)人吳正霞書記進(jìn)行面對(duì)面地交流。她肯定了課題在新高考背景下實(shí)踐的意義與價(jià)值，也對(duì)課題的研究?jī)?nèi)容、研究思路與方法提出建議。
通過(guò) 2 次開(kāi)題會(huì)議不僅完善課題的框架與細(xì)節(jié)，為今后三年的課題研究打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也讓課題組成員獲得了一次高質(zhì)量的課題研究培訓(xùn)。
三、以課題申報(bào)為立足點(diǎn)，助推了青年教師扎實(shí)學(xué)科教學(xué)的研究實(shí)踐。
寒假前，科研室組織青年教師進(jìn)行課題的申報(bào)準(zhǔn)備工作：結(jié)合每年學(xué)校的教學(xué)主題實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)整合、解讀《上海市青年教師教育教學(xué)研究課題選題指南》，并根據(jù)每個(gè)教師的特點(diǎn)及教育教學(xué)專長(zhǎng)指導(dǎo)其在不同的模塊中選題并細(xì)化自己的課題。并于次日上交確定的課題題目?？蒲惺覍?duì)每個(gè)教師的選題逐一提出修改意見(jiàn)，同時(shí)詳細(xì)輔導(dǎo)其如和撰寫開(kāi)題報(bào)告，每一個(gè)版塊內(nèi)容如何填寫等，保證教師利用暑期順利完成申報(bào)工作。本學(xué)期學(xué)校申報(bào)區(qū)級(jí)課題《基于建構(gòu)高中學(xué)生研究性學(xué)習(xí)課程群的深化研究》、《基于普通高中木刻版畫課程實(shí)踐研究》、《借助課本劇提升高中生傳統(tǒng)文化素養(yǎng)的研究》、《基于普通高中體育專項(xiàng)化花樣跳繩校本課程的開(kāi)發(fā)》、《以影視資源為起點(diǎn)和依托的普通高中寫作教學(xué)探索》、《高中語(yǔ)文作業(yè)設(shè)計(jì)的有效性和創(chuàng)新性研究》、《楊浦區(qū)高中健美操課開(kāi)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究》、《“學(xué)習(xí)型”小組在高中歷史教學(xué)中的作用》、《基于普通高中的詞匯教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查及策略研究》 總計(jì) 9 9 項(xiàng)課題。在 9 個(gè)課題中 2 個(gè)課題獲區(qū)級(jí)一般課題立項(xiàng)，在本次申報(bào)中多數(shù)課題是教師個(gè)人研究課題，同時(shí)也有教師個(gè)人課題立項(xiàng)。其意義對(duì)在課題研究上有畏懼的教師有很大的鼓勵(lì)與帶動(dòng)作用，科研部門將依次為契機(jī)，在接下來(lái)的開(kāi)題與實(shí)施中鼓勵(lì)更多的教師參與到科研中，并能有更多教師的個(gè)人課題進(jìn)行實(shí)施。教師參加本學(xué)期的圍繞 2018 年“我的教育觀”這個(gè)主題的黃浦杯征文活動(dòng)學(xué)校有 7 位教師參加活動(dòng)，一人獲市級(jí)二等獎(jiǎng)，一人獲得市級(jí)三等獎(jiǎng)，學(xué)校獲得 優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
在第十二屆區(qū)教育教學(xué)科研成果的申報(bào)工作，完成市級(jí)立項(xiàng)課題《普通高中在高考綜合改革下生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)與制訂》成果申報(bào)、區(qū)級(jí)重點(diǎn)課題《普通高中構(gòu)建高效課堂的行動(dòng)研究》結(jié)題成果申報(bào)、各教研組備課組也進(jìn)行了《高中心理健康教育“super”化的實(shí)踐和研究》、《普通高中語(yǔ)文教學(xué)中落實(shí)好五常規(guī)的探索與實(shí)踐》、《基于高中“生科信息”教研組建設(shè)中學(xué)科素養(yǎng)落實(shí)的實(shí)踐與思考》、《思維導(dǎo)圖基于解析幾何教學(xué)的應(yīng)用研究》、《國(guó)際課程促進(jìn)普通高中英語(yǔ)課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐和思考》 總計(jì) 7 7 項(xiàng)科研成果申報(bào)中獲得二等獎(jiǎng) 2 項(xiàng)，三等獎(jiǎng) 3 項(xiàng)，學(xué)校被評(píng)為 第十二屆區(qū)教育教學(xué)科研先進(jìn)單位。
四、以綜評(píng)評(píng)價(jià)為支撐點(diǎn)，完成本學(xué)年 2 2 個(gè)年級(jí) 1 281 名學(xué)生 54個(gè)課題的評(píng)審。
本學(xué)期在指導(dǎo)教師與課題組學(xué)生共同努力按照學(xué)校的時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利完成研究性學(xué)習(xí)課題研究、撰寫課題報(bào)告及答辯工作。
方案先行，確保有序 本學(xué)期是高中三年 2 課題研究第一次答辯“大年”即學(xué)校高一、高二個(gè)年級(jí)總計(jì) 54 個(gè)課題同時(shí)進(jìn)行答辯匯報(bào)工作。為了有序合理高效的進(jìn)行，不斷修改方案，最后提前 2 周告知年級(jí)組、班主任、班級(jí)課題聯(lián)絡(luò)人、課題指導(dǎo)教師等。由于需要 2 個(gè)場(chǎng)地，在評(píng)委中由校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專門負(fù)責(zé)全程的答辯環(huán)節(jié)，便于評(píng)審結(jié)果的公正性。
分類部署，明確職責(zé)
工作計(jì)劃工作措施篇四
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹(shù)造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿滿意意的走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
工作計(jì)劃工作措施篇五
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)了工作計(jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3379411.html】
