銷售團(tuán)隊業(yè)績獎勵活動方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-08 13:56:38
銷售團(tuán)隊業(yè)績獎勵活動方案
時間:2023-09-08 13:56:38     小編:文軒

方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。

銷售團(tuán)隊業(yè)績獎勵活動方案篇一

作為中國最早的汽車合資企業(yè),上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路;不僅僅只是簡單地引進(jìn)車型和模仿,而是期望經(jīng)過從德國大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺,自主研發(fā)出到達(dá)市場水平的車型。從朗逸、途觀,到全新帕薩特,上海大眾的設(shè)計研發(fā)本事已經(jīng)得到了德國大眾和中國市場的充分認(rèn)可。

在產(chǎn)品格局方面,即將開始的與德國大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目,不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白,同時也填補(bǔ)了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時,上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求,結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型。

上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年,全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,尋求人性化設(shè)計與先進(jìn)技術(shù)的完美融合,從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市,在高端中高級車領(lǐng)馭,自20xx年全新帕薩特上市以來,全新帕薩特是今年中國消費(fèi)者新車購買意向的車。20xx年4月上海大眾實現(xiàn)銷售148338輛,同比增長17.9%;1-4月,上海大眾實現(xiàn)累計銷售660702輛,同比增幅達(dá)23.5%,位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中,在b級車市場,帕薩特表現(xiàn)搶眼,4月總計售出24381輛,同比增長13%,今年累計銷售近10萬輛,繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來,新帕薩特累計銷量突破60萬輛,不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇。更以馭之有道的.卓越產(chǎn)品實力,不斷引領(lǐng)著b級車市潮流,成為國內(nèi)車壇中的王者。

(2)競爭狀況調(diào)查信息(帕薩特對凱美瑞)參數(shù)比較

(3)購車者查詢信息

帕薩特的消費(fèi)者是:不斷獲得成功的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。

他們是:成功者,各自領(lǐng)域的佼佼者;自信,一切盡在掌握中,學(xué)歷并不重要,善于在實踐中學(xué)習(xí),不斷提升自我;務(wù)實,排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀,為更大的成功奮斗,懂得生活;追求生活品質(zhì)。

他們期望的車是:用于商務(wù)、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華、功能出色、動力十足;在預(yù)算之內(nèi)。

(4)企業(yè)資源本事調(diào)查信息

產(chǎn)品本事:上海大眾年生產(chǎn)本事60萬輛,是國內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一。基于大眾、斯柯達(dá)兩大品牌,公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌。覆蓋ao級、b級、suv等不一樣系列細(xì)分市場。

財務(wù)本事:經(jīng)過各方多次追加投資,公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購,上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至20xx年年末,累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同,將合作期限延展至20xx年。

制造本事:擁有先進(jìn)的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī)、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人,雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備,自動化的生產(chǎn)線,模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心,技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分,技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學(xué)試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)耐久試驗臺等,并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。

銷售本事:上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使上海大眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營店,分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式、加大對重點(diǎn)城市的開發(fā)度,提高區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。

銷售團(tuán)隊業(yè)績獎勵活動方案篇二

讓銷售人員扮演好三重角色:偵察兵――準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求

產(chǎn)品運(yùn)用專家――熟知產(chǎn)品特性,針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見

項目經(jīng)理――整合資源,組織相關(guān)部門和人員,實現(xiàn)客戶需求

剖析自我,挖掘潛能,不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)

擁有積極樂觀的心態(tài):自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心

08:0009:00約定地點(diǎn)出發(fā),到達(dá)基地

09:0010:30開營儀式,破冰、團(tuán)隊建設(shè)

10:3012:00拓展項目:空中單杠

12:0013:30午餐休息時間

13:3014:00下午活動前熱身

14:0015:30拓展項目:高空斷橋

15:3017:00拓展項目:巨人梯

17:0017:30進(jìn)行活動總結(jié),分享

17:3018:30返程。

破冰、熱身

培訓(xùn)目標(biāo):

確立團(tuán)隊、確定目標(biāo),活躍團(tuán)隊氛圍,提高積極參與性

建立團(tuán)隊機(jī)制,明確團(tuán)隊紀(jì)律,迅速形成團(tuán)隊意識

學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整,以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義

形成團(tuán)隊成員的基本價值觀,調(diào)動團(tuán)隊成員的榮譽(yù)感與歸屬感

項目介紹:

制定隊名、隊歌、隊訓(xùn)、隊徽,選出隊長

各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團(tuán)隊氣氛

自我介紹:1217人組成一隊,以獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹,加速了解

空中單杠

培訓(xùn)目標(biāo):

不斷突破心理保護(hù)層,是成功的.關(guān)鍵

建立自信心,克服心理障礙,增強(qiáng)自我控制能力

果斷的行動,是邁向成功的重要因素

機(jī)遇和成功的關(guān)系

通過相互鼓勵,相互保護(hù),體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊精神

項目介紹:

空中斷橋

培訓(xùn)目標(biāo):

無論后退是多么舒適,也不為舒適而后退

克服心理壓力建立自信,增強(qiáng)自我控制、自我決斷能力

"斷橋"是一個時代的象征,斷橋一小步、人生一大步

不是不能做,是不敢做,不是能力問題,是心理問題

感受勇于進(jìn)取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)

項目介紹:

巨人梯

培訓(xùn)目標(biāo):

讓學(xué)員懂得,團(tuán)隊的意義在于良好的溝通,精誠的合作!

多一些溝通,多一點(diǎn)激勵,多一些成功,多一些歡樂!

項目介紹:

兩名隊員相互協(xié)作登上云梯,其他成員拉繩保護(hù)、實時相助到達(dá)目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo):

經(jīng)驗分享,理論總結(jié)

樹立"大團(tuán)隊"觀念,團(tuán)隊氣氛再一次達(dá)到高潮

評估培訓(xùn)效果

項目介紹:

每個隊派代表展示小組總結(jié)的成果

培訓(xùn)師對整個活動做總結(jié)

銷售團(tuán)隊業(yè)績獎勵活動方案篇三

一、活動主題:祖國發(fā)展我成長,我與祖國同奮進(jìn)。

二、活動內(nèi)容:參賽者必須根據(jù)活動主題,參照主題團(tuán)日(隊會)活動形式和要求,結(jié)合紀(jì)念改革開放三十年、北京奧運(yùn)會勝利閉幕及神七飛天等重要節(jié)慶紀(jì)念為重點(diǎn),突出青少年思想道德教育主線,圍繞服務(wù)青少年學(xué)生成長成才工作目標(biāo),強(qiáng)調(diào)實踐和體驗教育基本途徑進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計。

中學(xué)生主題團(tuán)日活動設(shè)計主要包括:團(tuán)員意識和團(tuán)的先進(jìn)性教育;人生觀、價值觀教育;“邁好青春門,走好成人路”系列主題活動等。

素質(zhì)拓展(包括 “雛鷹爭章”活動、科學(xué)素質(zhì)普及行動、平安行動、心理健康行動、陽光體育運(yùn)動等);4、紅領(lǐng)巾共促和諧(包括手拉手互助活動、紅領(lǐng)巾學(xué)雷鋒志愿行動、和諧社區(qū)及和諧校園建設(shè)等)。

五、參賽對象:全縣各中學(xué)團(tuán)委、團(tuán)支部,中小學(xué)校少先隊大隊和中隊。各中學(xué)團(tuán)委書記和少先隊總輔導(dǎo)員必須參賽,并鼓勵和組織其他學(xué)校團(tuán)隊干部和教師參賽。

六、比賽形式:比賽采取自愿參賽原則,分共青團(tuán)和少先隊兩個組別參賽和評獎。參賽者必須于2015年11月30日前將參賽活動方案(一式三份,并將方案用word排版發(fā)送到http://)和圖片資料(五張以上)送交團(tuán)學(xué)少部,主辦單位將評出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎,擇優(yōu)拍攝優(yōu)秀團(tuán)隊主題活動專題片,并從獲獎活動方案中擇優(yōu)編印《德化縣優(yōu)秀團(tuán)隊主題活動匯編》。

七、獎項設(shè)置:大賽分學(xué)校共青團(tuán)和少先隊兩個組別,各組分別評出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎若干名。

八、參賽要求

1、提高認(rèn)識,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全縣各團(tuán)隊組織要充分認(rèn)識舉辦主題團(tuán)日(隊)活動方案創(chuàng)意設(shè)計展示大賽對推動團(tuán)干和輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)的重要意義,確實加強(qiáng)對活動的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo),以賽促訓(xùn),確實提高廣團(tuán)隊工作者的工作能力和業(yè)務(wù)水平。

2、精心組織,認(rèn)真實施。各學(xué)校團(tuán)隊組織要精心組織、多方協(xié)調(diào)、加強(qiáng)指導(dǎo),為大賽和活動的順利開展?fàn)I造氛圍、創(chuàng)造條件,組織團(tuán)干部、大隊和中隊輔導(dǎo)員設(shè)計方案、開展活動,確保主題創(chuàng)意設(shè)計展示大賽各項工作和活動的順利開展。

3、廣泛參與,務(wù)求實效。各相關(guān)學(xué)校要廣泛動員,組織團(tuán)干部和少先隊大、中隊輔導(dǎo)員參與活動、參加比賽,在精心設(shè)計活動方案的基礎(chǔ)上,認(rèn)真開展主題團(tuán)日和隊會活動,在參與大賽和活動的過程中,使團(tuán)的干部和輔導(dǎo)員得到鍛煉、提高水平,使青少年得到啟發(fā)、受到教育。

班團(tuán)隊活動課是班級生命力之源泉,是班級風(fēng)貌的最集中之體現(xiàn)。學(xué)校的班團(tuán)隊活動素有創(chuàng)新之舉。這其中,不僅體現(xiàn)了我校教師的敬業(yè)向?qū)W精神,也留下了許多寶貴的活動經(jīng)驗。

國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2015-2020年)第八條規(guī)定:義務(wù)教育階段要注重學(xué)生品行培養(yǎng),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培育學(xué)生健康體魄,使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣。因此為了讓這種敬業(yè)向?qū)W精神閃光,同時緊緊結(jié)合本地區(qū)文化的傳承教育,讓孩子在良好的德育文化中成長,我校編撰《2015-2016學(xué)年第二學(xué)期班團(tuán)隊活動課活動方案》。

方案制定如下:

一、活動主題

敬業(yè)向?qū)W

二、活動內(nèi)容

四、活動組織機(jī)構(gòu)

五、活動時間

2016年3月至2016年7月

六、活動總結(jié)

2、以班級為單位,以班會、板報等形式,進(jìn)行活動總結(jié)。

3、學(xué)校組織各班活動成果的展示和宣傳。

4、學(xué)校評選先進(jìn)班集體、活動積極分子(教師和學(xué)生),并將評選結(jié)果納入班級考核中。

本年度,區(qū)教育局在“深化課改大面積提高教學(xué)質(zhì)量”的工作中,提出了基于問題探究式的管理思路,反思我校近兩年的課改實踐工作,我們深刻地認(rèn)識到:隨著形勢的發(fā)展,教師不斷地更新觀念、快速地提升專業(yè)能力是課改深化的關(guān)鍵,在雷鋒小學(xué)構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊是提升教師專業(yè)素質(zhì)的有效途徑。

一、活動目的:

學(xué)校的發(fā)展是以教師發(fā)展為基礎(chǔ)的,只有教師發(fā)展才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。我校是一所擁有較高政治榮譽(yù)的學(xué)校,創(chuàng)辦名優(yōu)特色學(xué)校是我們的目標(biāo)。學(xué)校**年新建校舍,硬件設(shè)施和絡(luò)設(shè)備居全區(qū)先進(jìn)水平。校園環(huán)境優(yōu)美,辦學(xué)條件優(yōu)越,德行兼?zhèn)涞慕處熽犖闉閷W(xué)校的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。

我?,F(xiàn)有教師72人,其中省級骨干教師1人,市級骨干教師7人,區(qū)級骨干教師15人,骨干占教師總數(shù)的35%,這一比例居全區(qū)較高層次。但是同區(qū)內(nèi)的`名優(yōu)比較,區(qū)域范圍內(nèi),我校的骨干中缺少學(xué)科尖子,骨干要成為名師還需大幅度提高自身的專業(yè)水平。名師創(chuàng)名校、名校育名師。目前,雷鋒小學(xué)需要培養(yǎng)名優(yōu)教師。

因此,我們以構(gòu)建骨干教師學(xué)習(xí)團(tuán)隊為途徑,通過團(tuán)隊學(xué)習(xí),促使骨干教師不斷地更新觀念、攀升業(yè)務(wù)新高峰,并充分發(fā)揮其示范、輻射的作用,使之成為學(xué)校深化課改實踐的領(lǐng)跑人,成為雷鋒教育品牌的主力軍。

二、活動思路:

我們本著求真務(wù)實的態(tài)度,轉(zhuǎn)換視角,更新觀念,以23位骨干教師為成員,組建學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊。營造氛圍,促進(jìn)教師實現(xiàn)從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的根本轉(zhuǎn)變,使教師的學(xué)習(xí)伴著專業(yè)發(fā)展,隨著課改深化進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的新階段。

(一)活動目標(biāo):

我校立足兩個“新突破”培養(yǎng)骨干教師,即自身成長新突破和輻射引領(lǐng)新突破。要培養(yǎng)出一支站在課改前沿領(lǐng)域,師德高尚、理念超前、問題意識強(qiáng)、善于研究、敢于實踐、樂于創(chuàng)新的骨干教師隊伍,引領(lǐng)青年教師共同成長,使學(xué)校教學(xué)工作整體水平提高一個層次,為今后組建其他學(xué)習(xí)團(tuán)隊提供經(jīng)驗。

(二)組建團(tuán)隊

我校以人為本,在尊重教師個人意愿、自主發(fā)展目標(biāo)的前提下,打破傳統(tǒng)的“以學(xué)年、學(xué)科為單位的基層教師教研、培訓(xùn)的固定組織形式”,組建骨干教師學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,制定團(tuán)隊學(xué)習(xí)方案和團(tuán)隊學(xué)習(xí)計劃。

組長:孟秀琴

副組長:韓金玲張艷韓曉輝

負(fù)責(zé)人:馬冰玉于淑清

成員:23位骨干教師

(三)具體安排:

團(tuán)隊在學(xué)習(xí)與實踐的過程中,注重發(fā)揮其自身學(xué)習(xí)、研究的主體作用,以點(diǎn)帶面,引領(lǐng)其他教師共同提高。學(xué)習(xí)過程體現(xiàn)“四個結(jié)合”:即理論學(xué)習(xí)與實踐體驗相結(jié)合;個案反思與課題研究相結(jié)合;團(tuán)隊學(xué)習(xí)與專家引領(lǐng)相結(jié)合;團(tuán)隊教研與廣泛參與相結(jié)合;其活動的基本模式為:確定主題——理論學(xué)習(xí)——行動研究——案例分析——反思總結(jié)。

1.確定主題

依據(jù)骨干教師課堂教學(xué)的實際情況,確定本年度學(xué)習(xí)主題是《轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究》,主要包括轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的意義、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的方法策略、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的實踐嘗試等三方面內(nèi)容。

2.理論學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)時間:每隔周三15:00——17:00

學(xué)習(xí)內(nèi)容:圍繞研究主題的相關(guān)內(nèi)容

參加人員:團(tuán)隊成員、青年教師

學(xué)習(xí)形式:專家講座、專題研討、學(xué)術(shù)沙龍、課題研究等

效果考核:學(xué)習(xí)筆記、心得體會、課堂反饋、論文撰寫

3.行動研究

結(jié)對引路

學(xué)校為骨干教師聘請教學(xué)專家、教研員或知名教師做引路人,定期請名師、名校長來校講座、講課、聽課,以專題輔導(dǎo)、現(xiàn)場評課等形式指導(dǎo)團(tuán)隊教學(xué)實踐中遇到的困惑問題。另外,在每月最后一周的周五,團(tuán)隊集中交流學(xué)習(xí)收獲,負(fù)責(zé)人進(jìn)行整理后,在校園《課改通訊》上發(fā)表,供全校教師學(xué)習(xí)。以此扎實有效地實踐高水平專業(yè)引領(lǐng),快速提升團(tuán)隊教師的專業(yè)技能。

定尺壓擔(dān)

學(xué)校集中安排時間,創(chuàng)設(shè)條件為團(tuán)隊搭臺展示學(xué)習(xí)效果。7月份展示階段學(xué)習(xí)成果,11月份展示年度學(xué)習(xí)成果。展示內(nèi)容與展示形式由團(tuán)隊教師自行設(shè)計,如展示學(xué)習(xí)檔案、團(tuán)隊專題論壇、教師代表的課堂教學(xué)、說課和評課、論文宣講、學(xué)習(xí)研究成果介紹等。學(xué)校要依據(jù)相關(guān)制度及獎勵措施對團(tuán)隊優(yōu)秀教師進(jìn)行表彰和獎勵,以此激發(fā)教師持久的學(xué)習(xí)熱情,促進(jìn)教師養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

4.案例分析和反思總結(jié)

案例分析和反思總結(jié)是伴隨每一次行動研究之后的思考性學(xué)習(xí)活動。,要求團(tuán)隊教師,緊密結(jié)合年度研究主題將每一次教學(xué)實踐中的有價值的案例進(jìn)行認(rèn)真積累,團(tuán)隊負(fù)責(zé)人審閱后,選出有代表性的案例,組織集體分析與研究,并反思個人的發(fā)展情況,不斷總結(jié)學(xué)習(xí)收獲。此項學(xué)習(xí)活動,結(jié)合實際工作情況,每月安排一次,并以此活動為載體,促進(jìn)教師養(yǎng)成主動探究的意識與習(xí)慣。

三、活動保障

組織管理:

團(tuán)隊將由校長總領(lǐng)導(dǎo),副校長分管,負(fù)責(zé)人具體實施。校長負(fù)責(zé)對團(tuán)隊進(jìn)行宏觀指導(dǎo),以確保團(tuán)隊學(xué)習(xí)任務(wù)落到實處;副校長要經(jīng)常研究解決學(xué)習(xí)過程中所遇到的問題。負(fù)責(zé)人確定學(xué)習(xí)內(nèi)容、組織學(xué)習(xí)及問題、情況、意見的反饋。

檔案管理:

以利總結(jié)規(guī)律性的經(jīng)驗。

銷售團(tuán)隊業(yè)績獎勵活動方案篇四

心理學(xué)上的激勵就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動機(jī),使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中,維持一種高昂的情緒。行為科學(xué)認(rèn)為,激勵可以激發(fā)人的動機(jī),使其內(nèi)心渴求成功,朝著期望目標(biāo)不斷努力。激勵是每個管理者,每個父母必須修煉的最重要的技能!

每個公司由于實際情況不同,都會有自己的激勵政策和措施。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于:激勵政策有更大的風(fēng)險性,如果它不給公司帶來正面的影響,就很可能帶來負(fù)面的影響。所以,在制定和實施激勵政策時,一定要謹(jǐn)慎。下面是一些關(guān)于激勵的原則,如果我們在制定和實施激勵政策時能夠注意這些原則,可能會很大的提高激勵的效果。

原則之一:激勵要因人而異

由于不同員工的需求不同,所以,相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工,在不同的時間或環(huán)境下,也會有不同的需求。由于激勵取決于內(nèi)因,是員工的主觀感受,所以,激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時,首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類,然后來制定相應(yīng)的激勵政策幫助員工滿足這些需求。

原則之二:獎懲適度

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果,同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎勵過輕則起不到激勵效果,或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公平,或者失去對公司的認(rèn)同,甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性,從而可能還會犯同樣的錯誤。

原則之三:公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原則,員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒,并且影響激勵效果。取得同等成績的員工,一定要獲得同等層次的獎勵;同理,犯同等錯誤的員工,也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn),管理者寧可不獎勵或者不處罰。

管理者在處理員工問題時,一定要有一種公平的心態(tài),不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡,有些你不太喜歡,但在工作中,一定要一視同仁,不能有任何不公的言語和行為。

原則之四:獎勵正確的事情

獎勵徹底解決問題,而不是只圖眼前利益的行動;

獎勵承擔(dān)風(fēng)險而不是回避風(fēng)險的行為;

獎勵善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;

獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為;

獎勵多動腦筋而不是一味苦干;

獎勵使事情簡化而不是使事情不必要地復(fù)雜化;

獎勵沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

獎勵有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;

獎勵忠誠者而不是跳槽者;

一提起員工激勵,很多人都會想到漲工資或發(fā)獎金。實際上激勵是對員工需求的滿足,員工的需求是多種多樣的,所以激勵的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)激勵(漲工資或發(fā)獎金)只是其中的一種途徑,其實還有許多其他途徑。我們可以根據(jù)激勵的性質(zhì)不同,把激勵分為四類:成就激勵、能力激勵、環(huán)境激勵和物質(zhì)激勵。

1、成就激勵

隨著社會的發(fā)展,人們生活水平的提高,越來越多的人在選擇工作時已經(jīng)不僅僅是為了生存。對知識型員工而言,工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同,我們可以把成就激勵分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽(yù)激勵、績效激勵、目標(biāo)激勵和理想激勵六個方面。

(1)組織激勵

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便,這樣更容易激勵員工提高工作的主動性。管理者首先要為每個崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利,讓員工參與到制定工作目標(biāo)的決策中來。在工作中,讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權(quán)。這些都可以達(dá)到激勵的目的。

(2)榜樣激勵

群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣,讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個辦法有些陳舊,但實用性很強(qiáng)。就像一個壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣,一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣。

(3)榮譽(yù)激勵

為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號,代表著公司對這些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類拔萃的,更能激發(fā)他們工作的熱情。

(4)績效激勵

在績效考評工作結(jié)束后,讓員工知道自己的績效考評結(jié)果,有利于員工清醒的認(rèn)識自己。如果員工清楚公司對他工作的評價,就會對他產(chǎn)生激勵作用。

(5)目標(biāo)激勵

為那些工作能力較強(qiáng)的員工設(shè)定一個較高的目標(biāo),并向他們提出工作挑戰(zhàn)。這種做法可以激發(fā)員工的斗志,激勵他們更出色的完成工作。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵,效果會更好。

(6)理想激勵

每位員工都有自己的理想,如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗,就會煥發(fā)出無限的熱情。管理者應(yīng)該了解員工的理想,并努力將公司的目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起來,實現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。

2、能力激勵

為了讓自己將來生存的更好,每個人都有發(fā)展自己能力的`需求。我們可以通過培訓(xùn)激勵和工作內(nèi)容激勵滿足員工這方面的需求。

(1)培訓(xùn)激勵

培訓(xùn)激勵對青年人尤為有效。通過培訓(xùn),可以提高員工實現(xiàn)目標(biāo)的能力,為承擔(dān)更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在許多著名的公司里,培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎勵。

(2)工作內(nèi)容激勵

用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作,就會產(chǎn)生這種激勵。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在,發(fā)揮各自的特長,從而提高效率。另外,管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作,工作效率也會大大的提高。

3、環(huán)境激勵

(1)政策環(huán)境激勵

公司良好的制度、規(guī)章等都可以對員工產(chǎn)生激勵。這些政策可以保證公司員工的公平性,而公平是員工的一種重要需要。如果員工認(rèn)為他在平等、公平的公司中工作,就會減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣,提高工作效率。

(2)客觀環(huán)境激勵

公司的客觀環(huán)境,如辦公環(huán)境,辦公設(shè)備,環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作,員工的工作行為和工作態(tài)度都會向“高檔次”發(fā)展。

(3)物質(zhì)激勵

物質(zhì)激勵的內(nèi)容包括工資獎金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵手段,因為獲得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望,它決定著員工基本需要的滿足情況。同時,員工收入及居住條件的改善,也影響著其社會地位、社會交往,甚至學(xué)習(xí)、文化娛樂等精神需要的滿足情況。

員工激勵是人力資源管理的一個重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中實施有效的激勵政策,來提高員工工作的積極性,從而提高整個公司的效率。從公司的角度來看,激勵也是一種投資,投資的回報便是工作效率的提高,如果投資沒有得到應(yīng)有的回報,那么這種投資就是失敗的。實施激勵并不難,但如何實施有效的激勵,讓激勵這種投資獲得高額的回報,則是需要我們認(rèn)真研究的問題。

1、激勵來自于內(nèi)因

激勵不是外界刺激,而是員工對外界刺激的反映。西方行為科學(xué)家對個體行為的研究有一個基本的理論,叫做“激勵理論”。“激勵理論”把行為的發(fā)生過程總結(jié)成如下的模式:需要——心理緊張——動機(jī)——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個模式說明了行為發(fā)生的全部過程。一個人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究,當(dāng)某種需要對人的大腦產(chǎn)生刺激,大腦在接受這種刺激的時候,便產(chǎn)生一系列活動。

“激勵理論”可以簡單地概括為:需要引起動機(jī),動機(jī)決定行為。員工的需要使員工產(chǎn)生了動機(jī),行為是動機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果。也就是說,是否對員工產(chǎn)生了激勵,取決于激勵政策是否能滿足員工的需要,所以說,激勵來自于員工的需求,也就是內(nèi)因。

2、了解員工的需求

要提高激勵政策的有效性,就要使激勵政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點(diǎn),首先就要了解員工的需求。在需求理論中,最著名的要數(shù)美國心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”。

“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次:生理需要,安全需要,交往需要,尊重需要和自我實現(xiàn)需要。另外,從人的日常生活這個角度出發(fā),將人的需求可以分為三個方面:生活需要(包括物質(zhì)的和精神的),工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣)。

我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求。從縱向上看,不同層次的員工(知識層次,薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài),如對于薪酬較低的員工,則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對薪酬較高的員工,更需滿足他們的尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

從橫向看,對于同等層次的員工,由于他們的個性和生活環(huán)境不同,他們的需求側(cè)重也有不同,如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強(qiáng)烈),有些員工則喜歡娛樂和消遣(側(cè)重休息需求),還有些員工以鉆研某項技術(shù)為樂(工作需求強(qiáng)烈)。

員工的需求是復(fù)雜和多樣的,了解了員工的這些需求,就為制定有效的激勵政策提供了基礎(chǔ)。

3、制定有效的激勵政策

在制定激勵政策之前,要對員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查,并制定一份詳細(xì)的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開,劃掉那些不能滿足的部分。對可以滿足的那部分進(jìn)行認(rèn)真研究,找出滿足的途徑,并將這些途徑流程化(可操作化),同時計算出公司需為此付出的成本。根據(jù)成本的高低不同,將各類需求進(jìn)行等級劃分,成本越高的需求,等級越高。

上述工作完成后,我們的激勵政策就有了雛形。下面,我們要制定“游戲規(guī)則”,即:得到某個激勵等級的員工需要滿足什么樣的條件。另外,我們在每個激勵等級上,都要設(shè)計幾種不同的選項,員工可以根據(jù)自己的個人需要選擇其中的一種。比如說,在某個激勵等級上,有技術(shù)培訓(xùn),公費(fèi)旅游,休帶薪假期等多個選項。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種。

激勵政策本身也有一個完善的過程。這需要我們在工作中不斷了解員工的需求,及時將員工新的需求反映在政策中,這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性。

銷售團(tuán)隊業(yè)績獎勵活動方案篇五

2、突破200萬元的縣級市場:

望以上市場再接再厲,再創(chuàng)佳績,為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。

尊敬的xx先生(女士)

您好!

首先,我要感謝你當(dāng)初的慧眼識珠,在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng),成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員,感謝你對公司的認(rèn)可和信賴。不管我們來自何方,相聚就有緣,知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進(jìn)的動力。其次,感謝你對企業(yè)的忠誠、敬業(yè),用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量,每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。

20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力,取得了斐然的成績,在行業(yè)競爭越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下,我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展,凸顯出我們強(qiáng)勁的成長勢頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻(xiàn),謹(jǐn)在此道一聲:您辛苦了!

員工是企業(yè)的財富,是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力源泉!同樣的,作為拓創(chuàng)這個大家庭中的一員,我還要對你說:公司的每一個員工都是公司寶貴的財富,你的健康和安全,不僅維系著公司的興衰,更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時,都能關(guān)注自己的健康,愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月,在健康快樂中建功立業(yè),與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng),開拓創(chuàng)新!

我們都應(yīng)該堅信,拓創(chuàng)有你有我,一定會開創(chuàng)出一個輝煌的明天!而這份勝利的榮耀,將屬于所有拓創(chuàng)人,其中有你,也有我!!

銷售個人表彰范文一:

優(yōu)秀市場表彰決定

一、獎勵辦法

1、銷售突破1000萬元的地州市場,獎勵分公司經(jīng)

理人民幣20000元;

2、銷售突破100萬元的縣級市場,經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)

專管員人民幣5000元;

3、銷售突破200萬元的縣級市場,獎勵經(jīng)銷商業(yè)務(wù)

專管員人民幣10000元;

二、表彰名單:

2、突破200萬元的縣級市場:

望以上市場再接再厲,再創(chuàng)佳績,為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。

此決定

銷售個人表彰范文二:

“優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定

總部各部門、各公司:

20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)下滑,房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下,**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進(jìn),突破創(chuàng)新;專注品質(zhì),強(qiáng)化考核,塑造**地產(chǎn)核心競爭力”的工作指導(dǎo)方針,認(rèn)真研究經(jīng)濟(jì)形勢,積極應(yīng)對市場變化,依靠集團(tuán)的強(qiáng)大戰(zhàn)略支撐,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級,狠抓市場營銷和企業(yè)管理,努力提高工作效率,在各個業(yè)務(wù)方面取得了長足的進(jìn)步。全體員工在總經(jīng)理和管理團(tuán)隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮主動性和能動性,拼搏進(jìn)取、努力工作,涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工,同時,也涌現(xiàn)出一批長期在營銷一線工作,銷售業(yè)績突出的“銷售明星”。為鼓勵先進(jìn)、弘揚(yáng)典型、進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎勵基金管理辦法》,經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦,并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會議嚴(yán)格評議,決定對***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。

希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己,以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣,爭創(chuàng)先進(jìn),不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

此決定。

20xx優(yōu)秀員工名單

20xx銷售明星明單

**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司

銷售個人表彰范文三:

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/3376114.html】

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