方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
是制造企業(yè)拓展產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈的重要手段 銷售團(tuán)隊(duì)拓展方案企業(yè)市場營銷方案篇一
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
2.
團(tuán)隊(duì)拓展方案
4.
戶外拓展方案-企業(yè)拓展方案
7.
企業(yè)拓展培訓(xùn)方案-拓展培訓(xùn)方案
8.
企業(yè)業(yè)務(wù)拓展方案-業(yè)務(wù)拓展方案
是制造企業(yè)拓展產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈的重要手段 銷售團(tuán)隊(duì)拓展方案企業(yè)市場營銷方案篇二
為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力及溝通能力，公司舉行簡單的課外拓展訓(xùn)練。
正確理解團(tuán)體與個(gè)體、團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系;完善人格，實(shí)現(xiàn)暢快表達(dá)意原和聆聽別人的觀點(diǎn);最終為形成高績效團(tuán)隊(duì)奠定基礎(chǔ)。
快速凝練即時(shí)團(tuán)隊(duì)。發(fā)掘1+12團(tuán)隊(duì)潛能，突破固有習(xí)慣障礙，尋找提升組織機(jī)能渠道。
解除隊(duì)員的思想武裝，消除人與人之間的隔閡和陌生感，拉近團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的距離，為受訓(xùn)隊(duì)員搭建友誼的橋梁，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的溝通、協(xié)調(diào)與凝聚力。
建設(shè)鷹狼團(tuán)隊(duì)：塑造像鷹一樣的個(gè)人，像狼一樣的團(tuán)隊(duì)
鷹：剛毅、堅(jiān)強(qiáng)、迅敏、果敢、專注、進(jìn)取、雄居高山之巔，搏擊藍(lán)天之上
狼：協(xié)作、信任、服從、忠誠、關(guān)愛、智慧、冷靜、頑強(qiáng)、策略、形成團(tuán)隊(duì)的狼族，是個(gè)強(qiáng)大，不可侵犯的整體。人的行為產(chǎn)生的原因可以分為外驅(qū)力和內(nèi)驅(qū)力兩種。內(nèi)驅(qū)力指建立在個(gè)人自信心基礎(chǔ)上的一種自我達(dá)成的成功精神。
在整個(gè)員工職能體系的大冰山上，“知識、技能”只是水上部分，而隱于水下不易測量的員工態(tài)度、個(gè)性、內(nèi)驅(qū)力等情感智力部分，卻是挖掘之“本”。也是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。心旅程培訓(xùn)項(xiàng)目將啟動(dòng)這一強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力，滿足員工的自尊和自我實(shí)現(xiàn)等心理需要，使員工渴求不斷地完善自己，將自身的潛能發(fā)揮出來。在這個(gè)過程中，員工熱情主動(dòng)地投入項(xiàng)目任務(wù)的完成中，并將此激情延續(xù)到工作中去。
采取體驗(yàn)式的培訓(xùn)流程，即：
導(dǎo)——體驗(yàn)——分享——總結(jié)
我們堅(jiān)信：沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
“鷹狼團(tuán)隊(duì)”拓展體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)
a、增進(jìn)個(gè)人的有效溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體互信
b、提升開放式的思維模式
c、將團(tuán)隊(duì)凝聚力提升至更新的層面
d、提高團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力
e、有效的將培訓(xùn)與娛樂融為一體，體驗(yàn)快樂，寓教于樂
認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;調(diào)試心理狀態(tài)，達(dá)觀面對工作與生活的挑戰(zhàn);認(rèn)識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識和責(zé)任心;啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問題的能力;改善人際關(guān)系，學(xué)習(xí)關(guān)心和更融洽地與他人合作;學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注、愛護(hù)大自然。
全面明確和認(rèn)同組織目標(biāo)，增強(qiáng)組織的凝聚力;樹立相互配合，相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識;改善人際關(guān)系，形成積極向上的組織氣氛;促進(jìn)組織內(nèi)部的溝通與交流;挖掘員工在工作上的更多潛能;形成從容有序的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作風(fēng)格。
是制造企業(yè)拓展產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈的重要手段 銷售團(tuán)隊(duì)拓展方案企業(yè)市場營銷方案篇三
企業(yè)素質(zhì)拓展方案-活動(dòng)方案(室內(nèi))
游戲一、坐地起身
一.項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)合作型
二.道具要求：無需其他道具
三.場地要求：空曠的場地一塊
四.項(xiàng)目時(shí)間：20分鐘-30分鐘
五.詳細(xì)游戲規(guī)則：
1、要求四個(gè)人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上;
2、在不用手撐地站起來;
3、隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個(gè)直至10人。
在此過程中，工作人員要引導(dǎo)同學(xué)堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，因?yàn)槌晒ν褪窃賵?jiān)持一下。
六.活動(dòng)目的：這個(gè)任務(wù)體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之的配合，該項(xiàng)目主要讓大家明白合作的重要性。
游戲二、五毛和一塊錢
道具：不需要
場地：空曠的操場
人數(shù)：不限，10人以上最好
人員：男女都必須有，比例不限
裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號使令
規(guī)則：1、游戲前，男女生站在一起，裁判站在旁邊。
2、游戲中，男生代表一塊錢，女生則是五毛錢。裁判宣布游戲開始，并喊出一個(gè)錢數(shù)(如3塊5,6塊或者8塊5)，隨后游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)。
注意事項(xiàng)：資源有限，反應(yīng)要快，知道如何組合后要迅速行動(dòng)。
游戲三、搶凳子
所需物品：凳子(若干)
游戲規(guī)則：游戲開始前把凳子擺成一圈(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時(shí)參加人員就沿著順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲或音樂停下時(shí)參加人員要迅速找到一張凳子坐下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以會有一人沒凳子坐，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了，贏的人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
游戲四、挑西瓜
游戲規(guī)則：選擇一個(gè)人做挑人，其他的人蹲下做西瓜。游戲開始了，選瓜的人可以走到任一一個(gè)人跟前，輕輕拍他的腦袋，問：“西瓜熟了嗎?”，被拍到人要是不愿意被選，則說：“西瓜還沒熟?！边x瓜的人繼續(xù)選。如果有人回答：“西瓜熟了”，則回答的人馬上要起身去追提問的選瓜人。被抓住的選瓜人則要表演一個(gè)節(jié)目。然后追的人成了選瓜的人。或者在游戲人，被追的人累了可以坐下當(dāng)西瓜，然后追的人成了選瓜的人，游戲重新開始。
游戲五、蘿卜蹲
將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。
游戲六、 大、小西瓜
1、游戲方法：全班分為若干組(每組7——8人為宜)，由本班的任一位學(xué)生開始說，“大西瓜或小西瓜”，如說“大西瓜”，雙手必須比作小西瓜的樣子;如說“小西瓜”，雙手必須比作龐大西瓜的樣子。接下來相鄰的下一位學(xué)生要和上一位說的'相反，例如，前一位學(xué)生說的是“大西瓜”，下一位學(xué)生必須說“小西瓜”以次循環(huán)反復(fù)。
2、游戲要求：說的和做的必須是相反的，并且不能和前一位學(xué)生說的相同。再者，兩手比的“西瓜”形狀至少要同肩寬，這將被視為“小西瓜”;兩手相觸比的“西瓜”形狀，被視為“大西瓜”。如和上面不相符的視為失敗，要表演節(jié)目。
游戲七、占領(lǐng)陣地(培養(yǎng)解決問題的能力)
每隊(duì)六人要求游戲開始后先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以最佳辦法能站進(jìn)最小報(bào)紙的隊(duì)為勝。
游戲八、小猴撈月
(班級所有同學(xué)都能同時(shí)參與游戲)學(xué)生們先手拉手圍成一個(gè)圓圈當(dāng)“水井”，選一個(gè)小朋友站在圈內(nèi)當(dāng)“小月亮”，另外再選兩個(gè)小朋友站在圈外當(dāng)“小猴子”。游戲開始，大家按逆時(shí)針方向一邊轉(zhuǎn)圈走一邊唱兒歌：“小月亮，晃悠悠，樂得小猴翻跟頭;小月亮快快跑，小猴捉住不得了!”唱完兒歌，兩個(gè)“小猴”鉆進(jìn)“水井”，手拉著手去捉“小月亮”，“小月亮”只能在圈內(nèi)逃跑躲閃，一旦被捉住就要說出一個(gè)帶“月”字的成語、詩句或表現(xiàn)一個(gè)小節(jié)目。接著由這個(gè)同學(xué)指定別人擔(dān)任“小月亮”和“小猴子”的角色，游戲重新開始。
游戲九、擊鼓傳花
游戲十、抓落“雁”
游戲目的：提高學(xué)生準(zhǔn)確判斷和快速反應(yīng)能力。
游戲方法：學(xué)生前后兩人一組，對桌而坐，事先準(zhǔn)備一個(gè)小沙包或乒乓球等輕物作“落雁”。游戲開始，學(xué)生甲一手持“雁”前平舉，待學(xué)生乙做好準(zhǔn)備后，甲將“雁”松開，乙迅速用手去抓，在“雁”落到桌面前抓到得1分，然后交換進(jìn)行。一定次數(shù)后，以積分多者為勝。
游戲規(guī)則：(1)持“雁”者必須等對方做好準(zhǔn)備后才能松手。
(1)作落“雁”的下墜物，重量、大小，可視學(xué)生的年齡而定。
(2)此游戲也可兩人同時(shí)站著進(jìn)行。
(3)為減小聲響，可事先在桌面上墊上衣物或書本。
是制造企業(yè)拓展產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈的重要手段 銷售團(tuán)隊(duì)拓展方案企業(yè)市場營銷方案篇四
07：30：指定地點(diǎn)集合，（出發(fā)前請檢查需要攜帶的食品等及其它娛樂工具?。?zhǔn)時(shí)最光榮！
09：30—10：00：
破冰游戲：在培訓(xùn)開始時(shí)，團(tuán)隊(duì)熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解， 消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便輕松愉悅的投入到各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)中去，其中包括：問好、梅花開、問天氣等。（選擇幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行）
培訓(xùn)目標(biāo)：
———確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo)
———打破新團(tuán)隊(duì)成員之間的隔閡
———加強(qiáng)相互了解和信任
———形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀
項(xiàng)目介紹：
———制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽，選出隊(duì)長
———各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛
10：00—10：30
培訓(xùn)目標(biāo)：
————體會良好溝通對團(tuán)隊(duì)合作的重要性
————感受個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
————團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人發(fā)揮作用
項(xiàng)目介紹：
10：30—11：00
培訓(xùn)目標(biāo)：
————建立團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任的基礎(chǔ)
————通過身體接觸，打破人與人之間的隔膜，盡快的進(jìn)入情景
————學(xué)習(xí)換位思考
————挑戰(zhàn)自我，提高心理素質(zhì)，戰(zhàn)勝恐懼
————規(guī)范自我行為同社會和集體利益的關(guān)系
項(xiàng)目介紹：
11：00—11：30
培訓(xùn)目標(biāo)：
———高效有序的溝通對團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要
———學(xué)會傾聽，學(xué)習(xí)在困難和挑戰(zhàn)面前保持清醒和冷靜的頭腦
———改善溝通技巧，學(xué)習(xí)運(yùn)用多種溝通方式與人交流
———樹立隊(duì)員的責(zé)任心，倡導(dǎo)主動(dòng)溝通，達(dá)到最佳溝通效果
———建立開放的交流環(huán)境，體會集思廣益的價(jià)值
項(xiàng)目介紹：
11：30—12：00
培訓(xùn)目標(biāo)：
———群體決策的方法及意義，有限理性代替最優(yōu)方案
———挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，大膽嘗試，勇于付出
———合理的分工與合作，資源的優(yōu)化配置
———認(rèn)識統(tǒng)一指揮的意義與重要作用
———體會對于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)技巧及角色的合理分配與運(yùn)用
項(xiàng)目介紹：
12：00—12：15：拍照紀(jì)念
12：30—13：30：用中餐，休息一會兒。
13：00—15：30：前往沙灘，組織拔河比賽或者玩排球。后海濱游泳（自帶泳衣）自由活動(dòng)、拔河比賽才是回味的時(shí)侯，穿上游泳衣、拿上水上用具、與涼爽的海水融合在一起、歡樂的享受沐浴著陽光沙灘海水、群結(jié)隊(duì)的來到海邊礁石、沙細(xì)膩而潔凈堪稱東方夏威夷。海邊可以撿到很多漂亮的貝殼沙灘排球有這樣一種比賽，有的是最性感的參賽者、最自然的場地、最放松的觀眾、最隨意的氣氛和最火辣的服裝，它就是沙灘排球，在柔軟金黃特別的沙灘上，在潔凈蔚藍(lán)的海邊，讓我們邊玩排球邊忘記所有的憂愁與煩惱。
19：00：燒烤結(jié)束，回到溫馨的家。
可供選擇的拓展項(xiàng)目目錄
1、松鼠與松樹 時(shí)間：45分鐘
2、青蛙王子 時(shí)間：45分鐘
1、共同進(jìn)退 時(shí)間：60分鐘
2、乾坤大挪移（又名不倒森林） 時(shí)間：30分鐘
3、千足蟲 時(shí)間：30分鐘
4、珠行萬里（視情況可與合力運(yùn)水替換） 時(shí)間：45分鐘
5、激情99 時(shí)間：60—90分鐘
6、雷陣（又名一線生機(jī)） 時(shí)間：60分鐘
7、電網(wǎng)（又名蜘蛛網(wǎng)） 時(shí)間：60分鐘
8、決戰(zhàn)沙場 時(shí)間：60分鐘
9、怪獸過河 時(shí)間：60分鐘
1、七巧板 時(shí)間：60分鐘
2、盲人方陣 時(shí)間：60分鐘
3、交通阻塞 時(shí)間：60分鐘
4、盲人摸號 時(shí)間：60分鐘
5、雷區(qū)取水 時(shí)間：60分鐘
1、信任背摔 時(shí)間：示人數(shù)而定，60—90分鐘，人數(shù)限制60人以下
1、畢業(yè)墻（又名逃生墻） 時(shí)間：30分鐘
2、人椅 時(shí)間：30分鐘
是制造企業(yè)拓展產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈的重要手段 銷售團(tuán)隊(duì)拓展方案企業(yè)市場營銷方案篇五
由于公司的業(yè)務(wù)規(guī)模日益擴(kuò)大，新進(jìn)員工隨之增多，為加強(qiáng)新、老員工之間的情感交流，培養(yǎng)他們的責(zé)任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)合作意識，打造一支優(yōu)異的地產(chǎn)精英隊(duì)伍，各部門經(jīng)過充分的研討，認(rèn)為有必要在全體員工中開展團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，目的在于增加員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)中隊(duì)員間的信任程度，使員工能夠在訓(xùn)練中體會團(tuán)隊(duì)的重要性。
1、樹立主動(dòng)溝通的意識，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧。
2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強(qiáng)創(chuàng)意思維能力。
3、增進(jìn)員工相互認(rèn)知和理解，提高團(tuán)隊(duì)的信任和寬容。
4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹立合力制勝的信念。
此次拓展訓(xùn)練中讓員工體力與腦力活動(dòng)充分結(jié)合，在項(xiàng)目的實(shí)施中充分進(jìn)行體驗(yàn)和感受，并共享別人的.體會與心得。一系列活動(dòng)使得參訓(xùn)員工對整個(gè)培訓(xùn)保持高度的熱情及參與感，項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進(jìn)行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際工作、生活當(dāng)中。
1、訓(xùn)練時(shí)必須嚴(yán)格遵守游戲規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁脫離團(tuán)隊(duì)擅自行動(dòng)。
2、參加訓(xùn)練時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋，著裝簡潔適合運(yùn)動(dòng)，女士請不要穿裙子。
3、如患有不適于參加激烈運(yùn)動(dòng)疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。
4、請保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，展現(xiàn)信和人講文明的精神風(fēng)貌。
1、參訓(xùn)人員：公司全體員工
2、拓展時(shí)間、地點(diǎn)：待定
(安排兩人負(fù)責(zé)一個(gè)團(tuán)隊(duì)秩序維護(hù)和成績記錄)
5、活動(dòng)流程：
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