方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇一
一、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)教職工的健身意識(shí)，帶頭參加體育活動(dòng)。
2、緩解工作壓力，愉悅身心，增強(qiáng)體質(zhì)。
二、活動(dòng)主題：強(qiáng)身健體營(yíng)造溫馨團(tuán)隊(duì) 心手相牽構(gòu)建和諧校園
三、活動(dòng)口號(hào)：活力青春 運(yùn)動(dòng)無(wú)極限
四、組織機(jī)構(gòu)：
總裁判：朱文平 王全忠
參加人員：全校教職員工
裁判：混杰、張利云、王華、
記錄：劉培云 潘紅超、
照相：張曉剛
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月26日下午
六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
七、活動(dòng)項(xiàng)目：
陽(yáng)光伙伴齊步走、瞎子敲鑼、擊鼓顛球、真情傳遞、拔河
八、活動(dòng)形式：以小組為單位，記團(tuán)體積分。
九、活動(dòng)規(guī)則：
1、陽(yáng)光伙伴齊步走：每組參賽選手為30人，綁腿齊步走，先向前走，到達(dá)第一個(gè)目的地，然后側(cè)向走到終點(diǎn)，速度最快的隊(duì)伍取勝，分別計(jì)分為20、18、16、14、12、10、8、6、4。
2、瞎子敲鑼：每組派30人參賽，蒙眼后原地轉(zhuǎn)三圈，走到八米外敲鑼，敲中者計(jì)1分，計(jì)算總數(shù)。
3、擊鼓顛球：全組隊(duì)員分成兩隊(duì)，每隊(duì)15人，擊鼓顛球，以兩組一次性顛球總個(gè)數(shù)計(jì)算成績(jī)。
4、真情傳遞：每組30人上場(chǎng)，排成一隊(duì)站在50米的跑道內(nèi)，每人嘴咬一根吸管，將塑料圈按順序傳遞到最后一人，最先傳遞完成的小組獲勝，按名次分別計(jì)分為20、18、16、14、12、10、8、6、4。
5、拔河比賽：每隊(duì)各20人(10男10女)，抽簽分組實(shí)行淘汰賽，每場(chǎng)比賽三局兩勝。此場(chǎng)為友誼賽，不計(jì)總分，冠軍隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
十、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
第一名：(一等獎(jiǎng)) 第二、三名：(二等獎(jiǎng))
第四、五名：(三等獎(jiǎng))
備注：
1、活動(dòng)期間無(wú)重要事情，教師不得請(qǐng)假;缺席的在小組總積分中扣1分/人。
2、活動(dòng)由工會(huì)主席負(fù)責(zé)，年級(jí)組長(zhǎng)協(xié)助，請(qǐng)組長(zhǎng)督促本組成員穿好運(yùn)動(dòng)鞋準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)。
質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇二
設(shè)計(jì)人（以下簡(jiǎn)稱乙方）：
甲方委托乙方承擔(dān)室內(nèi)裝修工程設(shè)計(jì)工作，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條總設(shè)計(jì)收費(fèi)：
本合同項(xiàng)目的總設(shè)計(jì)費(fèi)為：___。（大寫：___）
第二條設(shè)計(jì)范圍及包含內(nèi)容
1、市室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)。
2、室內(nèi)裝修施工圖紙
3、強(qiáng)電點(diǎn)位示意圖紙
4、弱電點(diǎn)位示意圖紙
5、給排水點(diǎn)位示意圖紙
第三條設(shè)計(jì)階段的分部
第一部分——初步設(shè)計(jì)意念
1、乙方要熟悉項(xiàng)目的地點(diǎn)、項(xiàng)目規(guī)劃、基本結(jié)構(gòu)圖紙和說(shuō)明，同時(shí)須知道不同功能和操作方面的要求。
2、乙方在充分了解項(xiàng)目主題、設(shè)計(jì)細(xì)則和設(shè)計(jì)預(yù)算后進(jìn)入概念上的設(shè)計(jì)。
3、協(xié)助甲方制定裝飾設(shè)計(jì)工程的工作流程安排及時(shí)間計(jì)劃，乙方設(shè)計(jì)出圖將按甲方同步施工次序先后提交。
4、乙方準(zhǔn)備好平面布置示意圖及設(shè)計(jì)說(shuō)明（照明方案，強(qiáng)、弱電用電器的詳細(xì)部位，給排水點(diǎn)位，主要材料，家具選擇，顏色方案）。在甲方的要求或授權(quán)下，乙方會(huì)與甲方的建筑師、顧問(wèn)、監(jiān)理工程師及相關(guān)專業(yè)工程師協(xié)調(diào)工作。
5、上述部分完成后，乙方書面通知甲方，當(dāng)收到甲方書面確認(rèn)后進(jìn)入第二部分工作。（此部分在簽訂委托書后3日內(nèi)完成）簽訂委托書時(shí)，乙方提供初步平面布局給甲方后，甲方即付設(shè)計(jì)總款的35 %給乙方（人民幣：__元）
第二部分——設(shè)計(jì)深化
1、根據(jù)已確定的概念和甲方的調(diào)整，乙方開始進(jìn)行室內(nèi)深化設(shè)計(jì)。
2、乙方提供平面布置圖、地面鋪貼圖、天花圖（含標(biāo)高）、照明點(diǎn)位示意圖和主要細(xì)節(jié)的說(shuō)明文件；效果圖和相關(guān)說(shuō)明文件。效果圖定為張之內(nèi)（具體表現(xiàn)位置由雙方協(xié)商而定）。
3、乙方提供所用材料名稱及材料樣品或樣板圖片。
4、上述部分完成后，乙方書面通知甲方，當(dāng)收到甲方書面確認(rèn)后進(jìn)入第三部分工作。（此部分在甲方發(fā)出書面確認(rèn)第一部分的日期后10日內(nèi)完成）
第二部分完成，乙方交圖紙同時(shí)甲方書面確認(rèn)，甲方當(dāng)日付設(shè)計(jì)總款30 %給乙方（人民幣:__元）
第三部分——制作施工圖
1、乙方提供詳細(xì)的平面布局圖、地面鋪貼圖、天花圖、室內(nèi)立面圖、施工節(jié)點(diǎn)大樣圖；裝飾燈和基本燈具的型號(hào)、規(guī)格明細(xì)表；特別的施工工藝要求。
2、上述部分完成后，乙方書面通知甲方，當(dāng)收到甲方書面確認(rèn)后進(jìn)入第四部分工作。（此部分在甲方發(fā)出書面確認(rèn)的日期后15日內(nèi)完成）
第三部分完成后，甲方書面確認(rèn)7天內(nèi)付設(shè)計(jì)總款30 %給乙方（人民幣：__元）
第四部分——施工籌劃和施工階段的跟進(jìn)工作
1、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行裝修，施工單位的選定工作。提出施工細(xì)部要求，提出中肯鑒定意見，并參與招標(biāo)會(huì)，向投標(biāo)單位解釋設(shè)計(jì)意念和細(xì)部要求。
2、乙方參與裝修投標(biāo)方案，并在必要時(shí)作出設(shè)計(jì)方案調(diào)整，以便和甲方先前定好的預(yù)算計(jì)劃相一致。
3、乙方提供特殊工藝的具體施工方法和特殊材料的具體采購(gòu)來(lái)源。
4、進(jìn)入裝修施工階段后，按甲乙雙方要求乙方指派設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)與甲方及施工方的溝通工作。
5、參加工程協(xié)調(diào)例會(huì)，解答施工中遇到的設(shè)計(jì)問(wèn)題；糾正施工過(guò)程中定義的誤差，向工程施工方代表解釋說(shuō)明圖紙，解決例會(huì)提出的有關(guān)合理設(shè)計(jì)變更、追加設(shè)計(jì)等。
6、參與裝修工程竣工驗(yàn)收；調(diào)整裝飾燈、裝飾品、家具布局?jǐn)[設(shè)；參與地氈、窗簾等物件選擇布置。
7、上述部分完成后，甲方應(yīng)于作全部設(shè)計(jì)內(nèi)容完成。
第四部分完成后，甲方書面確認(rèn)7天內(nèi)付設(shè)計(jì)總款5 %給乙方（人民幣：__元）
第四條乙方向甲方交付的設(shè)計(jì)文件1份。含分區(qū)平面詳圖、室內(nèi)立面詳圖、裝飾節(jié)點(diǎn)詳圖、裝飾剖面詳圖。裝修施工圖全套的電子文件（光碟）一份。
第五條雙方責(zé)任
（一）甲方責(zé)任：
1、甲方變更委托設(shè)計(jì)項(xiàng)目、規(guī)模、條件或因提交的資料錯(cuò)誤，或?qū)Y料作較大修改，以至造成乙方設(shè)計(jì)需返工時(shí)，雙方除需另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同（或另訂合同）、重新明確有關(guān)條款外，甲方應(yīng)按乙方所耗工作量向乙方支付返工費(fèi)。
2、在合同履行期間，甲方要求停止或解除合同，應(yīng)書面通知乙方，乙方不退還甲方已付定金。
3、在裝修施工開始后，甲方應(yīng)約束承包方（施工方）服從乙方在設(shè)計(jì)方面的技術(shù)要求，若承包方與乙方有爭(zhēng)議，甲方應(yīng)出面協(xié)調(diào)，若責(zé)任在承包方而導(dǎo)致工程停頓時(shí)與乙方無(wú)關(guān)。
4、甲方應(yīng)保護(hù)專項(xiàng)專用設(shè)計(jì)版權(quán)，未經(jīng)乙方同意，甲方對(duì)設(shè)計(jì)成果文件不得復(fù)制或向第三方轉(zhuǎn)讓或用于本合同外的項(xiàng)目，如發(fā)生以上情況，乙方可向甲方索賠。
（二）乙方責(zé)任
1、乙方按本委托書第三、四條規(guī)定的內(nèi)容及時(shí)間向甲方交付設(shè)計(jì)文件。
3、乙方交付設(shè)計(jì)文件后，參加有關(guān)上級(jí)審查及根據(jù)審查結(jié)論負(fù)責(zé)不超出原定計(jì)劃任務(wù)書范圍內(nèi)的必要調(diào)整補(bǔ)充。乙方按合同規(guī)定時(shí)限交付文件三個(gè)月內(nèi)項(xiàng)目開始施工，負(fù)責(zé)向甲方及施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)交底和參加竣工驗(yàn)收。
4、乙方不得向第三方擴(kuò)散、轉(zhuǎn)讓甲方提交的產(chǎn)品圖紙等技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料。如發(fā)生以上情況，甲方有權(quán)索賠。
5、若因乙方設(shè)計(jì)缺失而令施工發(fā)生困難，乙方應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)更改設(shè)計(jì)圖紙，不得故意拖延，若造成工期拖延，相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
第七條其他
方案圖及施工圖紙溝通工作，與甲方對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程中有圖紙上的疑問(wèn)，應(yīng)由該專人將問(wèn)題整理后交與乙方解答。如甲方要求進(jìn)行局部圖紙更改，應(yīng)書面形式通知乙方。每次雙方的圖紙交收，應(yīng)由該專人簽收。所有圖紙及方案確定，由該專人簽訂。
（二）所有經(jīng)甲方簽證之方案，與本協(xié)議一同具約束力。甲方如對(duì)確認(rèn)后之圖紙?zhí)岢鲂薷?，則乙方視改動(dòng)情況，追加相應(yīng)費(fèi)用。
（三）甲方要求乙方派專人長(zhǎng)期駐施工現(xiàn)場(chǎng)配合和解決有關(guān)問(wèn)題時(shí)，乙方收取的費(fèi)用，乙方人員往來(lái)交通、食宿費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
（四）乙方為本委托書項(xiàng)目所采用的國(guó)家或地方標(biāo)準(zhǔn)圖，由甲方自費(fèi)向有關(guān)出版部門購(gòu)買。甲方要求乙方提交超過(guò)本委托書規(guī)定交付的設(shè)計(jì)文件份數(shù)時(shí)，乙方另收工本費(fèi)。
（五）工程項(xiàng)目中，建筑裝修材料、設(shè)備的加工定貨，甲方需要乙方設(shè)計(jì)人員配合時(shí)，所需費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
（六）甲方委托乙方承擔(dān)本委托書內(nèi)容之外的工作服務(wù)，另行支付費(fèi)用。
（七）由于不可抗力因素使合同無(wú)法履行時(shí)，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。
（八）室內(nèi)裝修工程設(shè)計(jì)合同在履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，委托方與承接方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方可向西安市雁塔區(qū)人民法院起訴。
（九）本委托書未盡事宜，雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件，補(bǔ)充協(xié)議與本委托書均具同等法律效力。
（十）本委托書一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)壹份。
(十一)委托書雙方簽章后即時(shí)生效。雙方認(rèn)為必要時(shí)，到項(xiàng)目所在地工商行政管理部門鑒證。雙方履行完委托書規(guī)定的任務(wù)后，本委托書即行終止。
甲方：
乙方：
xx年xx月xx日
質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇三
南通目前市場(chǎng)上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有133家。
據(jù)了解，不少?zèng)]有房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書的中介機(jī)構(gòu)無(wú)序進(jìn)入，造成南通房地產(chǎn)中介市場(chǎng)魚龍混雜。不法中介通過(guò)發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價(jià)、“一房幾嫁”等手段欺騙消費(fèi)者，影響了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，也成為市民的投訴熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，無(wú)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)是造成房地產(chǎn)中介市場(chǎng)混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)紀(jì)行為的若干規(guī)定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。
主要規(guī)定了“三個(gè)必須”、“四個(gè)不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權(quán)人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)也必須申領(lǐng)資質(zhì)證書，從而將分支機(jī)構(gòu)納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的從業(yè)人員進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格證書》。同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質(zhì)核定的范圍從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉(zhuǎn)讓活動(dòng)，不得轉(zhuǎn)借資質(zhì)證書供他人謀取利益，不得轉(zhuǎn)借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。南通愛心房產(chǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《規(guī)定》的出臺(tái)并不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)造成不便，相反市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，恰恰維護(hù)了正規(guī)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和購(gòu)房者的合法權(quán)益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢(shì)，轉(zhuǎn)而談微信營(yíng)銷的重要性
1、開拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
1、年齡分析
微信受眾人群年齡多數(shù)在18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時(shí)尚的iphone、android、symbian、windowsphone、blackberry等系統(tǒng)智能手機(jī)族。
2、習(xí)慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)
大部分人習(xí)慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。
3、市場(chǎng)規(guī)模
用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)將超過(guò)9.3億，智能手機(jī)普及率超過(guò)35%，年增長(zhǎng)率為8%。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長(zhǎng)趨勢(shì)，中國(guó)城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá)35%，從操作系統(tǒng)來(lái)看，20xx年10月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，android系統(tǒng)智能手機(jī)市場(chǎng)據(jù)有率超過(guò)30%以上，較9月再度增長(zhǎng)1.1%。也就是說(shuō)安卓用戶是9億*30%=2.7億用戶。安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)加起來(lái)的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來(lái)會(huì)有上漲上升空間的巨大潛力，市場(chǎng)前景非常樂觀!
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷方式：微信正規(guī)可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的。
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動(dòng)。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇四
二、班會(huì)背景：
感恩一直是一個(gè)不變的話題，來(lái)自不同村莊的我們從陌生到熟悉從相知到相惜，每個(gè)人都經(jīng)歷許多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學(xué)會(huì)感恩。
寒來(lái)暑往，轉(zhuǎn)眼間學(xué)校生活已經(jīng)悄然過(guò)去了很多，在那些我們共同走過(guò)的歲月里，我們同舟共濟(jì)，那些日子里我們有淚有笑，不知不覺間已經(jīng)建立了深厚的友誼，在老師、在朋友、在同學(xué)的幫助下，我們走過(guò)小學(xué)幾年的生活，漸漸的我們退去稚嫩慢慢走向成熟，老師、同學(xué)間不僅是友誼更多了一份默契。為了鞏固這份友情、友誼，也為了讓我們感恩的心能夠延續(xù)，伴我們走過(guò)接下去的那些日子，班級(jí)組織了以感恩為主的主題班會(huì)《感恩》，并以班會(huì)的形式呈現(xiàn)，希望同學(xué)們?cè)诎鄷?huì)過(guò)程中不僅能后得到快樂更多的是一份對(duì)整個(gè)班級(jí)的思考，對(duì)未來(lái)的思索。
三、班會(huì)目的
感恩一直是一個(gè)不變的話題，來(lái)自坊安街道李家片的不同村莊組建了這個(gè)班級(jí)，我們從陌生到熟悉從相知到相惜，每個(gè)人都經(jīng)歷很多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學(xué)會(huì)感恩。
同學(xué)們從剛進(jìn)學(xué)校的小孩，也漸漸退去原來(lái)的稚嫩多了一分成熟和深沉。當(dāng)然伴隨我們更多的是來(lái)自同學(xué)之間和老師的關(guān)懷，為了鞏固和延續(xù)同學(xué)之間的這份友誼和師生之間的友情，我們以感恩為主題召開了這次《感恩》。
這次班會(huì)的主要目的就是增進(jìn)同學(xué)之間的友誼、增進(jìn)與老師之間的交流溝通，將同學(xué)們之前一直埋在心中對(duì)同學(xué)、對(duì)老師的話通過(guò)此次班會(huì)營(yíng)造出的氛圍，讓每個(gè)同學(xué)暢所欲言。為了讓每個(gè)同學(xué)積極參與其中，班會(huì)還設(shè)置了游戲過(guò)程，游戲中大家歡聲笑語(yǔ)，那一刻是大家的笑聲是痛徹心扉的，是永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的，每個(gè)人都暢所欲言，這一晚同學(xué)之間沒有隔閡，沒有拘束。整個(gè)班會(huì)就是有笑聲和淚水構(gòu)成的，看著過(guò)去的照片同學(xué)們都感嘆著沒想到我們一起經(jīng)歷了這么多。
四、班會(huì)前期準(zhǔn)備
為了達(dá)到預(yù)期的目的，班會(huì)的前期準(zhǔn)備工作需要做到細(xì)致。從班會(huì)組織的前期構(gòu)想、召開目的，到班委會(huì)分配任務(wù)、班會(huì)展示素材的準(zhǔn)備，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都做縝密的考慮。物品的購(gòu)買時(shí)必不可少的：感恩小紙條、感恩信箱、氣球、彩帶等等，整個(gè)班會(huì)的前期準(zhǔn)備過(guò)程中同學(xué)們都積極參與其中，每一位同學(xué)都是這次班會(huì)的主人。其實(shí)在準(zhǔn)備的過(guò)程中，同學(xué)們就能漸漸發(fā)現(xiàn)，同學(xué)之間已經(jīng)積淀下了很深的友誼，只是同學(xué)之間沒有注意，其實(shí)友誼就在你我之間，它時(shí)刻都在溫暖著你我。
五、班會(huì)過(guò)程
1.主持人開場(chǎng)：由主持人進(jìn)行開場(chǎng)白，對(duì)此次班會(huì)進(jìn)行介紹，引入班會(huì)主題，營(yíng)造班會(huì)感恩的氛圍。
2.歲月之聲：主持人對(duì)播放內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，請(qǐng)同學(xué)談?wù)効赐曛蟮母邢?，由班長(zhǎng)、團(tuán)支書首先代表講話，同學(xué)看完之后，自己也是參與者肯定有許多感同生受的話想說(shuō)。
3.同學(xué)們討論感恩話題(由同學(xué)自由發(fā)言)
導(dǎo)序：記得那年，我們歡歡喜喜地走進(jìn)小學(xué)，是同學(xué)、是老師、是朋友幫助我們走過(guò)了那段時(shí)光，在我們迷茫時(shí)、在我們困惑時(shí)，是他們的一把援手、是他們的一句關(guān)懷溫暖了我們，如今，我們逐漸走向了成熟，許許多多的榮耀、成績(jī)漸漸的出現(xiàn)在了我們的生活中，在收獲的同時(shí)，我們不能忘記那些猶在耳畔溫暖的話語(yǔ)，那些肯定的眼神。
4.游戲環(huán)節(jié)
游戲一：經(jīng)典團(tuán)隊(duì)。(加強(qiáng)同學(xué)、老師之間的互動(dòng))
【游戲規(guī)則】：
(1)分組，每組差不多五到七人
(2)一組排開。除了第一人，其余的人皆面向相反的一邊
(3)主持人把寫著題目的紙條秀給第一人看，然后再表演給觀看者和別組人。
(4)當(dāng)?shù)谝蝗藴?zhǔn)備好后，計(jì)時(shí)每人十到十五秒的時(shí)間傳動(dòng)作給下一人看。要傳前先拍打下一人的背好讓那人轉(zhuǎn)身面向自已。做動(dòng)作的人不可用寫或出聲來(lái)表達(dá)題目。
(5)比到最后一人時(shí)，主持人向前尋問(wèn)答案，如果多于半數(shù)的人答錯(cuò)，可叫第一個(gè)比的人再比一次。
(6)每組輪留上去比不同的題目。
題目例子：跳舞;玩游戲等
游戲二：和諧之旅
【游戲規(guī)則】：每個(gè)人都有一把椅子坐，還有一個(gè)人沒有位子做，然后這個(gè)人就開始刮風(fēng)，刮什么風(fēng)全由他定。比如他說(shuō)“刮今天穿白色襪子的人”，那所有坐著的穿白襪的人必須起身?yè)Q個(gè)位子，主持人就可以趁機(jī)坐下，必有一個(gè)沒位子。這時(shí)候就換他刮風(fēng)了，要想調(diào)動(dòng)所有人的話，可以刮“所有的男生和女生”，“吃過(guò)早飯的人”;有人會(huì)不知所措，突然發(fā)覺自己是被刮的人之一，然后像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞。
7.感恩之路
(1)請(qǐng)班主任老師為此次班會(huì)進(jìn)行總結(jié)并寄予厚望;
(2)總結(jié)后，同學(xué)們自發(fā)將準(zhǔn)備好的學(xué)期總結(jié)與展望及想對(duì)老師說(shuō)的話，塞進(jìn)準(zhǔn)備好的感恩信箱。由班級(jí)代表老師，并向老師表態(tài)建設(shè)好班級(jí)的決心。
(3)溫馨寄語(yǔ)。全班同學(xué)之間、師生之間相互之間互贈(zèng)帶有寄語(yǔ)的愛心卡片，上面寫有想對(duì)他和她說(shuō)的話。
8.溫馨之圓
12月是班級(jí)的生日，借此班會(huì)之際，我們進(jìn)行慶生活動(dòng)，由小組長(zhǎng)的發(fā)言，并請(qǐng)班主任和老師為我們切開了這塊象征友誼的蛋糕，同學(xué)們吃著蛋糕相互祝福。
9少先隊(duì)誓言
由班長(zhǎng)共同帶領(lǐng)全班同學(xué)進(jìn)行少先隊(duì)宣誓，把成績(jī)搞好、把工作做好、把生活享受好。宣誓結(jié)束后，同學(xué)們?cè)诩埳蠈懮衔覀兊氖难?，然后再大家的注目下放飛蒼穹，放飛我們的夢(mèng)想與誓言。
10.少先隊(duì)展望
本次感恩班會(huì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是全體同學(xué)一起唱班歌《少先隊(duì)歌》并結(jié)束此次的班會(huì)。
六、班會(huì)效果
通過(guò)本次班會(huì)，提高班級(jí)同學(xué)之間、和老師的感情和友情。同時(shí)也讓同學(xué)了解在我們的身邊，一直有那么一群可愛的人在陪伴著我們、幫助我們，我們?cè)诮邮軒椭徒o予的同時(shí)，更要懂得感恩，可以更好地、即時(shí)的回報(bào)，讓每一位同學(xué)都能擁有一顆感恩的心，充盈飛度過(guò)自己的小學(xué)生生活。懂得人際交往，建立和諧的人際關(guān)系。使我們班級(jí)更加地默契、更加地團(tuán)結(jié)。對(duì)我們班級(jí)今后的管理與發(fā)展起到一定的、積極的推動(dòng)作用。
七、教育反思
小學(xué)的生活環(huán)境，同學(xué)們除了上課在一起其他沒有更多的時(shí)間相聚，但是一個(gè)人脫離了群體是不能夠生存的，相信這次班會(huì)以后同學(xué)們對(duì)小學(xué)之間的友情能夠重新進(jìn)行審視。相信這次班會(huì)給大家?guī)?lái)了許多美好的回憶，大家的友誼不會(huì)隨著時(shí)間而褪色反而會(huì)成為我們小學(xué)生活中最亮麗的一抹色彩。
質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇五
在中國(guó)，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來(lái)思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌，大部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場(chǎng)、雪 花啤酒的成都市場(chǎng)、珠江啤酒的廣州市場(chǎng)、中華啤酒的杭嘉湖市場(chǎng)和西涼啤酒的西寧市場(chǎng)等等，打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役需要遵循啤酒營(yíng)銷的三個(gè)要素，營(yíng)銷策劃方案。
建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過(guò)去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來(lái)，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來(lái)解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來(lái)了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無(wú)處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過(guò)了一把新鮮癮。
而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來(lái)這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來(lái)衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問(wèn)題。
二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無(wú)論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來(lái)自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩?，沒有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來(lái)說(shuō)再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說(shuō)你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說(shuō)你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說(shuō)你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說(shuō)出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的`啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說(shuō)的，更不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來(lái)，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【疲@一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來(lái)，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷的結(jié)果就是引來(lái)了多少上海人、外來(lái)經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來(lái)互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來(lái)認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問(wèn)不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷要打開市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過(guò)與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說(shuō)什么，我也說(shuō)什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒有關(guān)系的差異問(wèn)題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷贏家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過(guò)一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。
在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無(wú)所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來(lái)說(shuō)，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來(lái)后，才能定下心來(lái)講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來(lái)作總結(jié)：營(yíng)銷講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷方法來(lái)融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇六
為滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求,為解決企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大對(duì)人才的迫切需求,與人力資源市場(chǎng)中的優(yōu)秀人才供給不足的供需矛盾,以201x年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為依據(jù),結(jié)合公司的實(shí)際情況,為公司提供人力資源的支持。
二、招聘的原則
公司人才甄選以崗適其人、人適其崗、人崗匹配為宗旨;甄選過(guò)程以公平、公正、公開為原則;甄選內(nèi)容從品德、知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維邏輯、專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)、綜合素能等方面進(jìn)行全面審核,以確保為公司推薦合適的人才。
三、招聘需求
各部門計(jì)劃招聘人數(shù)
四、招聘策略
拓寬渠道,多方納才:內(nèi)部重視員工潛在價(jià)值培養(yǎng)與挖掘,實(shí)施人才舉薦與競(jìng)聘;外部進(jìn)行同行業(yè)或跨行業(yè)同職等人才物色。
不拘一格,招納賢才:重視人才的價(jià)值(包括潛在價(jià)值)與企業(yè)需求的匹配度與適合度,達(dá)到人人皆盡其才,快速成長(zhǎng)。
五、招聘方式
(1)招聘廣告及宣傳欄:針對(duì)電話銷售崗位對(duì)外張貼宣傳海報(bào)(不建議使用)。
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘:以58同城,兼顧使用趕集網(wǎng)、大上海人才網(wǎng)、脈脈等網(wǎng)絡(luò)渠道引才。
(3)校園招聘:根據(jù)公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)模,逐步提高應(yīng)屆生引進(jìn)與培養(yǎng)比重(目前還未使用)。
(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘:各地方市、區(qū)、街道各類別現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)(不作考慮)。
(5)補(bǔ)充招聘渠道:獵頭、中介、員工。
質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇七
主會(huì)場(chǎng)以“弘揚(yáng)先進(jìn)文化、共建和諧社區(qū)”為主題，內(nèi)容包括“百幅對(duì)聯(lián)賀新春”、“有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜”、居民才藝表演展示會(huì)以及社區(qū)書畫愛好者現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)等。體現(xiàn)社區(qū)群眾歡歡喜喜過(guò)大年的和諧氛圍。
二、活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)
活動(dòng)期間，社區(qū)成立由書記張秀芹任組長(zhǎng)，李艷伶任副組長(zhǎng)，其他社區(qū)干部為成員負(fù)責(zé)指導(dǎo)活動(dòng)開展。
三、活動(dòng)內(nèi)容
建設(shè)和開辟更多的面向廣大居民、便于居民參與的公益性文體活動(dòng)場(chǎng)所，樹立一批社區(qū)文體服務(wù)中心建設(shè)的典型，充分利用社區(qū)文化中心、圖書館、文化館、廣場(chǎng)文化、俱樂部、體育場(chǎng)、健身站(點(diǎn))等文體陣地，組織富有特色、豐富多彩的文化活動(dòng)，開展圖書進(jìn)社區(qū)、文體培訓(xùn)進(jìn)社區(qū)、文體活動(dòng)、文體隊(duì)伍進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。重點(diǎn)抓好節(jié)慶假日的社區(qū)文體活動(dòng)，提高群眾文體活動(dòng)水平。
道為單位的特色體育項(xiàng)目展演，抓好群眾體育組織建設(shè)及晨(晚)練點(diǎn)的建設(shè);三送體育指導(dǎo)員進(jìn)社區(qū)，指導(dǎo)群眾性體育活動(dòng)的開展;四送科學(xué)健身方法進(jìn)社區(qū)，通過(guò)講座、發(fā)放宣傳單宣傳健身知識(shí)，積極倡導(dǎo)科學(xué)鍛煉。
(二)組織所轄社區(qū)和轄區(qū)內(nèi)的單位、學(xué)校輪流參與演出，豐富市民業(yè)余文化生活。
(三)通過(guò)文體指導(dǎo)員進(jìn)社區(qū)，組織以社區(qū)居民為主要成員的業(yè)余文體隊(duì)伍，開展具有社區(qū)特色、群眾喜聞樂見、易于參加的各類文體活動(dòng)和文體信息服務(wù)活動(dòng)，以豐富多彩的藝術(shù)形式宣傳“改陋習(xí)、樹新風(fēng)、創(chuàng)文明”。滿足廣大社區(qū)居民的精神文化需求。
(四)開展“圖書館服務(wù)進(jìn)社區(qū)及社區(qū)讀書活動(dòng)”。區(qū)公共圖書館深入社區(qū)宣傳圖書館的作用，宣傳圖書館知識(shí)，開展圖書銷售、圖書評(píng)價(jià)及好書推薦活動(dòng)。組織社區(qū)各圖書館、圖書室之間進(jìn)行各種形式的使用交流，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，緊緊圍繞《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》精神和文明城區(qū)創(chuàng)建工作，在社區(qū)居民中開展“改、樹、創(chuàng)”為主題的讀書征文活動(dòng)。在社區(qū)居民中形成好讀書、求上進(jìn)、講文明的良好風(fēng)氣。
四、活動(dòng)安排
(一)3月至6月為制定工作計(jì)劃與組織準(zhǔn)備階段，文體指導(dǎo)員進(jìn)社區(qū)啟動(dòng)儀式，社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦，同時(shí)區(qū)文化館投入到社區(qū)調(diào)研，發(fā)掘各類文藝人才，組織各種文藝隊(duì)伍，開展經(jīng)常性的文體活動(dòng)。
(二)7月至11月，舉辦1～2期文體培訓(xùn)，開展“圖書館服務(wù)進(jìn)社區(qū)及社區(qū)讀書活動(dòng)”。
(三)11月至12月，開展“社區(qū)文體信息服務(wù)周”活動(dòng)，幫助有條件的社區(qū)建立文體信息服務(wù)點(diǎn)，深入開展文體信息服務(wù)活動(dòng)。同時(shí)，開展“社區(qū)文化建設(shè)大家談”活動(dòng)。
(四)12月，組織協(xié)調(diào)電影放映單位，開展“電影進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，為社區(qū)免費(fèi)或低價(jià)放映電影。每周為社區(qū)群眾免費(fèi)放映1到2場(chǎng)電影。
五、為加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)工作，成立“文體進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)辦公室;負(fù)責(zé)“文體進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)的指導(dǎo)和督促工作。
質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇八
【教學(xué)設(shè)計(jì)】
本課緊緊圍繞管弦樂曲《窗花舞》的欣賞展開音樂體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢中國(guó)過(guò)年的風(fēng)俗，收集相關(guān)的音樂、圖片素材。通過(guò)聆聽、律動(dòng)、模仿等音樂實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生以律動(dòng)的方式感受音樂歡快風(fēng)格，通過(guò)對(duì)比聆聽撲捉音樂靈巧的特點(diǎn)，以合作表演來(lái)辨聽樂器音色的不同，并在最后親身體驗(yàn)芭蕾舞蹈的無(wú)窮魅力。學(xué)生參與音樂，體驗(yàn)音樂。在身臨其境中，品味音樂所表現(xiàn)的活潑、喜慶的氛圍和喜兒?jiǎn)渭?、善良的性格?/p>
【教學(xué)內(nèi)容】
人音版第三冊(cè)第十課：欣賞《窗花舞》
【教學(xué)目標(biāo)】
1．引導(dǎo)學(xué)生欣賞樂曲，體驗(yàn)樂曲輕松、歡快的氣氛（情緒）和輕盈、活潑的音樂特點(diǎn)。
2．引導(dǎo)學(xué)生以各種方式參與音樂，從而獲得更加豐富的情感體驗(yàn)。
【教學(xué)難點(diǎn)】
引導(dǎo)學(xué)生以有效的方式參與音樂體驗(yàn)。
【教學(xué)重點(diǎn)】
欣賞音樂，感受樂曲歡快、活潑的音樂特點(diǎn)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、情境創(chuàng)設(shè)
1.師生問(wèn)好（自我介紹）
2.節(jié)奏游戲
師：歡迎大家來(lái)到音樂教室，今天的音樂課，我們先來(lái)玩?zhèn)€游戲，考考誰(shuí)的耳朵最聰明，能夠準(zhǔn)確地拍出老師給你的節(jié)奏。請(qǐng)準(zhǔn)備好你的小手。（這個(gè)游戲我先拍，當(dāng)我做‘請(qǐng)’這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，請(qǐng)你開始。）
?大家知道，音樂是美妙的，那我們拍出的節(jié)奏也應(yīng)該是……美美的。?（注意強(qiáng)弱）
（1）師：?你發(fā)現(xiàn)了嗎？剛才我們拍節(jié)奏的順序是（我完后，你們拍），也就是我們經(jīng)常說(shuō)的……?（一問(wèn)一答）
?那你還能用其他方式來(lái)回答我嗎？?（拍腿、拍手臂??）
(2)師：?我們?cè)賮?lái)一次，還是一問(wèn)一答，但節(jié)奏會(huì)變化哦，每條變得越來(lái)越……?（短）（分層次進(jìn)行，多次練習(xí)）
師：—生：—師：生：講解節(jié)奏變化后，師生合作一次。
?讓我們加上音樂感覺一下。?
?分組再來(lái)一次，可以嗎？?
二、欣賞樂曲a部分
1.初聽音樂（《窗花舞》鋼琴）——靜心聆聽
師：?小朋友們的耳朵真是很聰明，我要獎(jiǎng)勵(lì)給大家一段音樂，請(qǐng)你聽聽音樂表現(xiàn)了什么情緒？?（歡快）?聽出是用什么演奏的嗎？?（鋼琴）
2．二聽音樂（a1管弦）——用心辨聽
（學(xué)生辯聽——管弦樂演奏——音色：更豐富情緒：更歡快）
3．三聽音樂（a1）——教師律動(dòng)《剪花女》
師：?這么歡快音樂到底是要表現(xiàn)什么呢？我用動(dòng)作告訴你，請(qǐng)仔細(xì)看，我在干什么？?（剪窗花、貼窗花）
4．四聽音樂（a1）——學(xué)生律動(dòng)（模仿剪、貼窗花）
（1）模仿、體驗(yàn)
師：?你能跟著音樂也來(lái)學(xué)一學(xué)嗎？?（a1）（體驗(yàn)音樂歡快的情緒）
?除了剪紙，我們還做了什么？?（感受音樂的柔美、輕巧）
（2）律動(dòng)表演
?還有小朋友從網(wǎng)上找來(lái)了春節(jié)和窗花的圖片，我們一起來(lái)欣賞。?（圖片）
?這些窗花漂亮嗎？讓我們?cè)俅文闷鸺艏埡图舻?，跟隨音樂，一起剪出屬于我們的美麗窗花。?（a1）
7.分析、品味
（1）形象體驗(yàn)
師：?你發(fā)現(xiàn)自己的小剪刀是怎么在動(dòng)的嗎？?（節(jié)奏：音的長(zhǎng)短）
?前面兩次剪得短，后面一次剪得長(zhǎng)。?
剪剪剪
?和著音樂，我們?cè)賮?lái)一次。?（a）（第一遍只加“剪”的動(dòng)作，
第二遍完整表演。）
?音樂帶領(lǐng)我們?cè)趺礃拥丶舸盎ǎ?（靈巧、生疏、笨拙、）
（2）節(jié)奏、速度
師：?請(qǐng)聽老師哼唱，你覺得什么地方讓你感覺最靈巧？?
?請(qǐng)你也用‘會(huì)唱歌’的手指來(lái)動(dòng)一動(dòng)？?（51654543）
?為什么這個(gè)地方能給你靈巧的感覺？?
?是怎樣速度和節(jié)奏的音樂讓我們感覺靈巧。請(qǐng)選擇！?（教師對(duì)比哼唱）
（速度——緩慢、稍快；節(jié)奏——緊湊、舒展）
（3）旋律起伏
師：?請(qǐng)你再仔細(xì)聽，音樂的這個(gè)地方出了節(jié)奏緊湊外，還有什么特點(diǎn)？?
“請(qǐng)你對(duì)比55554444，哪個(gè)顯得更加靈巧一些？?
（音符在高低變化）
（4）哼唱、律動(dòng)
師：?請(qǐng)你唱一唱。?
?人們?cè)诩舸盎ǖ臅r(shí)候，都喜歡一邊剪，一邊哼唱小曲，讓我們也來(lái)
試一試。?（a1）
三、欣賞樂曲b部分
1．初聽音樂——靜心聆聽（完整）
?請(qǐng)你仔細(xì)聽，接下來(lái)的音樂給你什么感覺？氣氛變得……？?（過(guò)渡段）
（更加歡快、熱烈、喜慶）
?這么熱烈、喜慶的音樂讓你想到了什么呢？?（學(xué)生自由描述）
2．二聽音樂（b）——畫面輔助
?你看到了什么？?（有的剪窗花，有的貼窗花，還有的??）
3.三聽音樂——品味對(duì)答
（1）完整聆聽b部分
（2）一聽“對(duì)答”（b2）——辨聽音色
師：?音樂為什么會(huì)給你對(duì)答的感覺？這‘問(wèn)’和‘答’有什么不同？?
（一個(gè)細(xì)、亮、音高；一個(gè)連綿、柔和、音低）
（3）二聽“對(duì)答“（b2）——律動(dòng)對(duì)比（辨聽結(jié)構(gòu)）
“你能學(xué)一學(xué)嗎？”（教師合樂示范律動(dòng)—）
“請(qǐng)那個(gè)小朋友來(lái)跟老師合作表演一下？?（師與個(gè)別學(xué)生合作示范表演，
教師哼唱主題）
?音樂是這樣進(jìn)行的嗎？?（先看配樂圖譜，再哼唱伴隨模仿）
?音樂是有感情的，在音樂中，我們可以相互交流，表達(dá)快樂的心情。?
（分組律動(dòng)表演：教師示范；師生合作）
（4）三聽“對(duì)答”（b2）——“樂器“演奏（出示圖形譜）
（出示樂器圖片，分別辨聽長(zhǎng)笛與弦樂的音色。）
?通過(guò)剛才的欣賞，我們知道樂器出現(xiàn)的順序是……？?
（短笛——弦樂——短笛——弦樂??雙簧管）
??????????
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
師：?我們也加入音樂中演奏吧。讓我們先來(lái)排練一下。你知道他們的演奏姿勢(shì)是怎么樣的嗎？?（先哼唱練習(xí)，師生合作。）?聽好音樂，我們要開始加入樂隊(duì)演出了。
（視情況而定，可讓學(xué)生分組、相互表演）
4.五聽音樂——尾聲
（1）靜心聆聽
師：?聽，音樂的結(jié)尾給我們什么感覺？?（很干脆）?你覺得是發(fā)生了什么？?（看，貼）
?你會(huì)怎么表現(xiàn)？你會(huì)用什么姿勢(shì)看或者貼呢？?（造型創(chuàng)作：體現(xiàn)得意、快樂。）
?請(qǐng)擺出你認(rèn)為最美的姿勢(shì)，我要拍照羅。?（教師哼唱尾聲、定格拍照）
（2）完整欣賞b部分
三、拓展欣賞
1．欣賞視頻《窗花舞》芭蕾表演（完整欣賞樂曲）
質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇九
東白小學(xué)安全教育日主題活動(dòng)方案
今年3月30日是第二十個(gè)全國(guó)中小學(xué)生安全教育日。日前，市教育局下發(fā)通知，要求各校認(rèn)真開展第二十個(gè)全國(guó)中小學(xué)生安全教育日活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化師生安全意識(shí)，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注中小學(xué)生安全的氛圍。
今年安全教育日活動(dòng)主題是“我安全，我健康，我快樂”。通知要求各校根據(jù)本轄區(qū)、本學(xué)校實(shí)際，結(jié)合安全事故發(fā)生的規(guī)律和特點(diǎn)，在安全教育日前后，以主題班會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、專題講座等為載體，有針對(duì)性地開展一次專門安全教育。在教育內(nèi)容上要突出預(yù)防溺水、交通安全、消防安全、防范校園傷害等重點(diǎn)，使安全知識(shí)入腦入心，不斷提高中小學(xué)生的安全意識(shí)和避險(xiǎn)能力。各學(xué)校要綜合運(yùn)用教育信息平臺(tái)、校訊通、微博、微信等新興傳播工具，通過(guò)開設(shè)專題專欄、舉辦專題展覽、組織現(xiàn)場(chǎng)咨詢、印發(fā)宣傳資料等方式，大力宣傳校園安全知識(shí)和安全法律法規(guī)，普及全國(guó)中小學(xué)生安全教育日活動(dòng)知識(shí)。
一、活動(dòng)目的1.讓學(xué)生初步掌握一些衛(wèi)生知識(shí)和急救技術(shù)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。
2.用知識(shí)競(jìng)答、講故事表演等形式鞏固并拓展學(xué)生對(duì)“自護(hù)”知識(shí)的理解和運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
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3.形成學(xué)習(xí)、宣講安全知識(shí)的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)和能力，為他們的健康成長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1.收集《健康教育》課本和活動(dòng)課學(xué)過(guò)的“自護(hù)”知識(shí)和急救技術(shù)
2.錄音機(jī)、“自護(hù)”小獎(jiǎng)?wù)氯舾擅?、衛(wèi)生包、鹽水、紗布、清涼油、電話機(jī)、扇子、毛巾、純凈水、木棍、電線。
三、活動(dòng)過(guò)程
(一)簡(jiǎn)介本次活動(dòng)的意義：為了使我們更加健康安全地成長(zhǎng)，為了響應(yīng)我校創(chuàng)“安全學(xué)校”活動(dòng)，為了使同學(xué)們掌握更多的安全知識(shí)和急救技術(shù)，我們精心籌備了一臺(tái)“自護(hù)”活動(dòng)主題班會(huì)。
(二)“自護(hù)”能力表演和知識(shí)競(jìng)賽：
事故：郊游途中，一位同學(xué)不小心擦傷了，怎么辦呢
處理方法：
先用鹽水沖洗傷面，再用消毒棉球扶干，而后用碘酒涂擦傷面，再用酒精球涂擦。輕者不必包扎，重者蓋上清毒紗布包扎。包扎最常用方法是把繃帶的尾端對(duì)半剪開，而后打結(jié)。
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2.知識(shí)問(wèn)答
(1)我國(guó)把每年的哪一天定為“全國(guó)中小學(xué)生安全教育日”
(2)路口的交通指揮信號(hào)有哪些
2、小品《我們學(xué)會(huì)了保護(hù)自己》
片斷1：
活動(dòng)課上，老師給大家講故事《報(bào)警》。
片斷2：
炎熱的夏天，放學(xué)回家的路上，一位同學(xué)發(fā)生中暑。救護(hù)方法：立即將病人抬到陰涼的地方，讓患者仰臥，解開衣扣，可同時(shí)用扇子扇風(fēng)，幫助散熱?？捎们鍥鲇筒粱颊叩奶?yáng)穴，也可用涼水輕輕地噴灑。
片斷3：
回到家中，亮亮發(fā)現(xiàn)奶奶因煤氣中毒而躺在地上，他連忙用學(xué)校學(xué)到的急救辦法對(duì)奶奶進(jìn)行急救。
搶救方法：
將病人立即移到空氣流通的地方，同時(shí)打開門窗，解開衣服的扣子，再給病人喝點(diǎn)醋，最后撥打急救電話“120”。
4.知識(shí)問(wèn)答
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(1)如果因不慎，你身上被火燃著，你是順風(fēng)跑，還是逆風(fēng)跑
(3)剛吃過(guò)晚飯，亮亮就吵著要爸爸帶他去游泳，這樣對(duì)嗎為什么
5.事故：
一群快樂的小學(xué)生在上學(xué)的路上，不小心碰到一根帶電的電線，怎么辦呢在這危急關(guān)頭，孩子們用自己的聰明智慧解決了問(wèn)題，保護(hù)了自己。
急救辦法：
用木棍將觸電者挑開。(要注意，不能用手直接去拉觸電者的身體，以免傳電。)
(三)結(jié)束語(yǔ)
時(shí)代召喚跨世紀(jì)人才，而跨世紀(jì)人才首先要學(xué)會(huì)生存。同學(xué)們，別忘了，日常生活中一定要注意安全，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，讓我們戴上“自護(hù)”小獎(jiǎng)?wù)?，邁出通向21世紀(jì)的起跑線;記所有的孩子們天天快樂，日日平安。
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2014、10
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質(zhì)量方案 工會(huì)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)方案篇十
近年來(lái)國(guó)內(nèi)服飾類行業(yè)發(fā)展迅猛,呈飽和狀態(tài),這給想入主該行業(yè)的商家,個(gè)體提出了新的挑戰(zhàn)。在此種背景之下,diy服飾應(yīng)運(yùn)而生,既保留了原先服飾行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),又增加了新的發(fā)展思路。本策劃書主要闡述分析了我們公司旗下的手繪diy服飾的產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)、營(yíng)銷策略及活動(dòng)的策劃等。
私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾,主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營(yíng)理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品:t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列(中國(guó)風(fēng);歐美風(fēng))、動(dòng)漫系列 、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng); 非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適,有意義的獲得產(chǎn)品的方式,我們不僅僅只是以出售盈利為目的,更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好,充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包,手套,圍巾等,消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo),自己動(dòng)手diy作品。
向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂民”的經(jīng)營(yíng)理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
4.1 優(yōu)勢(shì)
(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前,穿著和眾人一樣的文化衫的我們,更不懂得在衣服上作畫,因?yàn)槲覀冞€不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長(zhǎng),個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流,而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。
(2)產(chǎn)品面料耐洗,不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選,從根本上保證顧客的利益。
(3)產(chǎn)品尺碼多,款式多,可選擇余地大。
(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料,綠色環(huán)保無(wú)公害。丙烯酸顏料繪制,然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干,四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。
4.2 劣勢(shì)
(1)受季節(jié)影響較大,因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤,帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié),本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。
(2)品牌效應(yīng)差,主要是依靠口碑效應(yīng)。
(3)網(wǎng)店種類較多,競(jìng)爭(zhēng)大?，F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品,對(duì)我們的沖擊還是很大。
4.3 機(jī)會(huì)
(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平提高,開始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪t恤讓消費(fèi)者動(dòng)手,通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受,讓他們體味到無(wú)窮的快樂。
(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高,手繪t恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求。
(3)產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟,我們的產(chǎn)品種類豐富,有九大產(chǎn)品,八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。
(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù),研發(fā)空間大。
4.4 威脅
(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大,冬季產(chǎn)品不完善。
(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多,但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。
(3)產(chǎn)品不是必需品,市場(chǎng)需求量較小。
同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì),以便更好的進(jìn)行我們的銷售。
5.1 定價(jià)策略
原則:影響顧客心理,增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,使企業(yè)利潤(rùn)最大化,盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、。
成本計(jì)算方法:計(jì)算每一種模式的成本,然后將前兩種模式的成本平均,得出前兩種模式的平均成本,便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。 價(jià)格的制定方法:商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%,再加上員工工資底薪加提成,以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格?？紤]到營(yíng)銷主要對(duì)象的特殊性,最終價(jià)格可以上下波動(dòng),但是整件衣服不能超過(guò)5%,手工費(fèi)不能超過(guò)10%。
5.2 宣傳策略
5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果
目的:讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過(guò)程并且樂意加入手繪的行列,體會(huì)其中的樂趣。勾起顧客的好奇心,增加購(gòu)買欲望,增加我們的銷售量。 要達(dá)到的效果:每一個(gè)人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義,讓部分人樂意手繪并且愿意購(gòu)買手繪產(chǎn)品。一開業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。
5.2.2 宣傳的方式
采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略?，F(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪t恤做廣告,真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。
手繪t恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲,同時(shí)也讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。
宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng),提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問(wèn)卷調(diào)查表及分析結(jié)果見附件。
5.3 銷售策略
銷售模式:以宣傳(炒作)為主的方式,同時(shí)采用有效地促銷方式,以零售和團(tuán)購(gòu)手繪t恤為主,以零售顏料、畫筆、手工費(fèi)為輔的銷售模式。
銷售策略:靠搞大宣傳來(lái)滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步,最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)買我們的商品。
6.1 活動(dòng)目的
利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī),讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂,盡在手繪t恤”的活動(dòng)主題深入人心。
6.2 活動(dòng)對(duì)象
徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民
6.3 活動(dòng)地點(diǎn)
diy店鋪
6.4 前期宣傳準(zhǔn)備
(1)12月22日,將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂,盡在手繪t恤”,分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意。
(2)12月22日,將打印好的5張宣傳海報(bào),張貼于圖書館,籃球場(chǎng),宿舍樓等地。
(3)12月23日,制作兩幅宣傳板,一張介紹此次活動(dòng),另一張展示公司產(chǎn)品,置于活動(dòng)場(chǎng)地。
(4)12月20日——23日,聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門,進(jìn)行公關(guān)宣傳。
(5)12月18日——25日,通過(guò)校園貼吧、微信、qq、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳,擴(kuò)大宣傳范圍,盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。
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