確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
美容分紅協(xié)議 人壽分紅保險營銷方案優(yōu)選篇一
（一）
一、綜合模式
綜合模式是指通過現存的銀行營業(yè)點來銷售保險產品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產品。
二、專家模式
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產品線。
三、金融計劃模式
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現現有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著保險需求的出現。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎及保險公司的營銷策略目標協(xié)調一致。歐洲銀行保險人的經驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
（二）
銀行保險的市場營銷策略是由一系列的決策和行動方案組成的統(tǒng)一體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來完成經營目標?？偨Y歐美銀行保險的經營經驗，營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個要素都會導致策略的失敗。這四個要素對我國銀行保險的發(fā)展有重要的啟發(fā)意義。
一、品牌資產
銀行保險的市場營銷策略應該充分利用銀行商譽對顧客的影響?？蛻羝毡檎J為銀行在咨詢服務及專業(yè)知識等方面均優(yōu)于保險代理人。合理的銀行保險策略會充分利用銀行良好的商譽，銀行保險人將保險商品納入到銀行提供的產品中，并通過銀行基本的通路進行銷售。在歐美國家，銀行的許多銷售渠道都是依靠銀行良好的品牌支持才得以暢通。對于顧客來說，銀行是金融服務的提供者。它不僅提供傳統(tǒng)的銀行服務，還提供個人風險管理服務。
二、銷售渠道
銀行保險的銷售模式應該完成以下目標：首先，該模式能充分調動有關銀行人員的積極性。第二，該模式能滿足銀行客戶的金融服務要求。第三，該模式能夠有效地利用現存的銀行經營點。第四，該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機會。最后，該模式能依據保險產品特點選擇銷售通路，使二者協(xié)調一致。
銀行保險最突出的優(yōu)點是有效利用銀行現有的銷售點，節(jié)約經營成本。銀行保險的經營使得每增加一個客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計的。銀行保險人削減了傳統(tǒng)保險人因招募、精選、培訓代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過降低保費使客戶獲益，從而增強銀行保險人的競爭力；也可以保持保費不變而直接提高銀行保險人的收益率。因為壽險市場的保險產品的需求價格彈性不大，因此銀行保險人往往采取后一種決策。
三、技術
歐美的銀行保險人均運用一定的技術來收集、分析銀行數據庫中的客戶信息，并以此發(fā)掘客戶的需求，開發(fā)出交易簡便的保險產品。
通常銀行所掌握的客戶資料都隱含有客戶購買習慣、經濟地位及理財經驗等重要信息，但這些寶貴的資產是許多銀行，包括大型的經驗豐富的銀行都沒能有效利用的。運用某種技術來處理這些有關客戶經濟行為的信息可以為保險產品的設計和銷售提供有價值的線索。例如，客戶通過向銀行按揭貸款購買一套房屋，這一行為就與許多保險產品相關。就傳統(tǒng)的保險人而言，有關保單持有人的個人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過其代理人，而代理人可能為了自身的經濟利益而阻撓保險人與客戶的直接接觸。
此外，銀行保險人還通過技術盡量簡化保險產品的購買程序，從而使得客戶通過銀行購買保險產品完全不同于傳統(tǒng)方式購買保險產品，這個過程讓人感覺更加愉快、輕松。用傳統(tǒng)方式購買保險產品意味著頻繁與代理人接觸，經歷繁復的承保過程，而這些過程在銀行保險都可以省略。對于保險這種無形商品，購買過程本身就是產品十分重要的一部分。銀行保險人應充分發(fā)揮技術的作用使購買過程更加簡便、流暢。
四、企業(yè)文化
銀行與保險公司不同的經濟利益引起了企業(yè)文化的沖突，而銀行保險的市場營銷策略會反映出這種沖突。保險公司的經營策略中如果缺少銀行的承諾，那么任何銀行與保險的合作計劃都將失敗。要使得銀行承擔義務，最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的經營獲利。因為保險公司的經營會影響銀行利潤，這就有效地激勵銀行積極參與和支持保險公司的經營策略。
在某一種具體情形下，四種關鍵要素中可能只有一種是最重要的。例如，某些情況下，解決企業(yè)文化沖突的問題是最重要的，而另一些情況下，發(fā)展完善銀行保險的技術卻是首要的。但無論怎樣，銀行保險人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營銷策略。
美容分紅協(xié)議 人壽分紅保險營銷方案優(yōu)選篇二
一、__銀行分紅標準
每股元人民幣(其中個人股紅利由天津銀行統(tǒng)一代扣代繳20%的個人所得稅)。
二、__銀行分紅發(fā)放時間
自20__年5月9日起至20__年__月30日止(六、日公休)。
三、天津銀行分紅發(fā)放辦法
1、營業(yè)執(zhí)照復印件(事業(yè)單位提供事業(yè)單位法人證書復印件);
3、領取人身份證原件、復印件;
xuexila
__年__月__日
美容分紅協(xié)議 人壽分紅保險營銷方案優(yōu)選篇三
為了認真貫徹落實集團公司綠色發(fā)展戰(zhàn)略，著力推動集團公司持續(xù)快速和高質量發(fā)展，完善技術、管理要素按貢獻參與分配，建立健全中長期激勵約束機制，進一步激發(fā)集團公司廣大員工隊伍內生動力，集團公司結合實際情況制定本方案。
一、基本原則
（一）堅持以價值創(chuàng)造和業(yè)績貢獻為導向，以分紅激勵和現金激勵為主要方式，針對不同管理人員和員工群體實施差異化激勵。
（二）堅持物質激勵與精神激勵相結合，建立完善包括業(yè)績獎勵、榮譽獲得、人才遴選等方面在內的全面激勵體系。
（三）堅持效益優(yōu)先、統(tǒng)籌規(guī)劃、有效激勵、兼顧公平的基本原則，聚焦創(chuàng)新領域及價值貢獻群體，充分調動員工隊伍的能動性和創(chuàng)造性。
二、總體思路
長期經營業(yè)績機密掛鉤的薪酬激勵。主要以分紅權激勵為主要激勵方式。
三、主要內容
（一）、適用范圍和激勵方式
集團公司分紅權激勵適用于集團公司所屬企業(yè)。集團公司分紅權激勵包括崗位分紅權激勵和項目分紅權激勵兩種方式。
1.崗位分紅權激勵，是指單位按照崗位在單位發(fā)展中的重要性和貢獻，以單位經營收益為標的，確定激勵總額和不同崗位的分紅標準，并對激勵對象實施激勵的行為。
2.項目分紅權激勵，是指單位通過成果轉讓許可、作價投資、自行或合作轉化等方式實施職務科技成果產業(yè)化，并以形成的凈收益為標的，采取項目分成的方式對激勵對象實施激勵的行為。
（二）、實施條件
實施分紅權激勵的單位，應當同時具備以下條件： 1.管理制度規(guī)范，內部控制制度健全，建立了符合市場競爭要求的勞動用工制度、績效考核體系、薪酬福利制度。
2.質量和財務狀況良好，近三年無財務會計、收入分配和薪酬管理等方面的違法違規(guī)行為和不良記錄，未出現虧損情況，人工成本承受能力較強。
業(yè)平均水平。
4.近3年來經濟增加值成正向比例增長，歸屬母公司凈利潤正向比例增長。
（三）、激勵對象
崗位分紅權激勵對象原則上限于董事、高級管理人員以及對單位或重點項目整體業(yè)績和持續(xù)發(fā)展有直接影響的核心技術骨干和重要經營管理人員，且激勵對象應當在該崗位上連續(xù)工作1年以上。原則上每次激勵人數不超過單位在崗職工總數的15%。
（四）、激勵額度和計提模式
單位應當堅持增量激勵的原則，根據經營發(fā)展戰(zhàn)略、自身效益狀況及人工成本承受能力等因素合理確定崗位分紅激勵額度。以反映單位盈利能力或價值創(chuàng)造的絕對指標（如稅后利潤、稅后利潤增加值、經濟增加值、經濟增加改善值等）作為提取基數，科學設計計提模式、合理確定提取比例。原則上企業(yè)年度崗位分紅激勵總額不高于當年稅后利潤的15%；并控制在單位當年工資總額的5%以內。
單位應當按照崗位重要性以及激勵對象的個人貢獻情況，確定不同崗位和個人的分紅標準。
（五）、分紅激勵收益
激勵對象個人崗位分紅所得不得高于其薪酬總水平（含崗位分紅）的40%。單一單位內激勵對象個人最高和最低激勵額度的倍數設定應當充分考慮崗位價值評估結果。
（六）、崗位分紅業(yè)績考核
崗位分紅權激勵方案有效期原則上不超過3年。崗位分紅權實施期間，單位應當明確各年度業(yè)績考核指標，單位未達到年度考核要求的，應當終止激勵方案的實施，再次實施崗位分紅激勵需重新申報。單位業(yè)績考核指標以《xxxx有限公司子公司負責人經營業(yè)績考核辦法》（中林〔2019〕36號）要求為準，未完成集團公司下達的年度指標，當年不得實施崗位分紅激勵。
（七）、審批方式及流程
崗位分紅激勵方案由集團公司負責審批，具體申報與審批流程如下：
1、符合條件的單位提出崗位分紅激勵申請，經直屬單位審核確定后，填報《崗位分紅激勵實施計劃表》；直屬單位審核匯總所屬單位上報實施計劃表，于每年2月底前上報至集團公司人力資源部。
2、集團公司對各直屬單位上報的《崗位分紅激勵實施計劃表》進行審核，于3月底前根據申報單位資質條件、計劃激勵人數和額度等確定本年度實施單位名單。
3、納入本年度實施名單的單位，由經營管理班子或者董事會負責擬訂崗位分紅激勵草案，報集團公司人力資源部預審。
4、集團公司預審通過后，擬實施單位將正式激勵方案與聽取職工意見情況等申報材料一并按管理關系逐級上報至集團公司審批。集團公司自受理激勵方案之日起20個工作日內，提出書面審定意見。
5、激勵方案經集團公司審核批準后，提交所屬單位審議,按照集團公司批準的方案實施。
四、組織落實與管理監(jiān)督
（一）、集團公司負責中分紅激勵制度建設、政策指導、激勵方案的審批以及激勵計劃實施過程中的考核與監(jiān)督。直屬單位負責統(tǒng)籌安排、組織協(xié)調并甄別遴選適合開展分紅激勵的下屬單位，做好激勵方案的審核把關，將分紅激勵實施工作有序落實到所屬單位。實施分紅激勵的單位應當嚴格執(zhí)行有關財務會計及稅收處理等方面的規(guī)定。崗位分紅權激勵額度，由集團公司在全年工資總額中予以單列處理。
（二）、分紅激勵計劃實施過程中以業(yè)績真實為前提，實施單位應當接受上級單位及有關部門監(jiān)督。集團公司將分紅激勵工作納入收入分配監(jiān)督檢查事項范圍，采取抽查和專項檢查等方式，對企業(yè)實施情況進行重點監(jiān)督評估。對違反有關法律法規(guī)、損害國有資產合法權益的情形，集團公司將責令實施單位中止方案實施，并按照有關規(guī)定追究相關人員的法律責任。對經營指標、財務會計信息虛假的，集團公司將追回激勵對象因虛假數據獲得的激勵所得，并按照有關規(guī)定對相關責任人進行嚴肅處理。
附件1
分紅激勵申報審核流程
附件3
中長期激勵計劃申報材料及要求
主要包括企業(yè)概況、歷史沿革、公司治理、組織結構、戰(zhàn)略規(guī)劃、主營業(yè)務、行業(yè)競爭、員工人數及結構、薪酬管理制度及水平、基本財務指標等。
二、中長期激勵計劃和當期實施方案
主要包括激勵方式、激勵對象、有效期、激勵總量、激勵水平和成本、收益控制、授予（或者計提、提取等，下同）和行使（或者轉讓、出售、兌現等，下同）時單位和激勵對象個人業(yè)績考核條件等。
三、中長期激勵計劃管理辦法
主要包括中長期激勵計劃和當期實施方案的研究制訂、職責分工、審核流程、實施程序、考核辦法和程序、公開透明和監(jiān)督管理等內容，還應當包括就單位控制權變更、合并、分立，以及激勵對象辭職、調動、被解雇、退休、死亡、喪失民事行為能力等事項發(fā)生時做出處理規(guī)定。
四、中長期激勵計劃要點說明
主要包括實施條件滿足情況、激勵方式選擇、激勵對象確定、激勵總量、激勵水平、激勵成本、預期收益測算、企業(yè)和激勵對象個人業(yè)績考核目標條件分析、相關業(yè)績指標同行業(yè)對比情況等關鍵要點的基礎數據和詳細分析說明。
五、集團公司要求單位上報的其他材料
附件4 中長期激勵實施工作總結報告提綱
一、實施單位報告提綱
（一）實施激勵涉及的業(yè)績條件、凈收益等財務信息。
（二）激勵對象在報告期內各自獲得的激勵情況。
（三）報告期內的股權激勵數量及金額，引起的股本變動情況，以及截至報告期末的累計額。
（四）報告期內的分紅激勵金額，以及截至報告期末的累計額。
（五）激勵支出的列支渠道和會計核算情況。
（六）其他應報告的事項。 二、直屬單位報告提綱
（一）中長期激勵概況，主要包括單位戶數、激勵方式、激勵人數、激勵金額等。
（二）中長期激勵落實情況，主要包括各實施單位的激
勵對象人數、業(yè)績條件滿足情況、激勵對象實際獲得的激勵情況、激勵支出的列支渠道和會計核算情況等。
（三）中長期激勵過程中存在的問題 （四）有關政策建議
美容分紅協(xié)議 人壽分紅保險營銷方案優(yōu)選篇四
乙方 (代理人)：
姓名 (男)，
身份證號( )，
姓名 (男)，
身份證號( )，
詳細地址：參見各人身份復印件。
第一條：協(xié)議內容
就以上合作人經雙方友好自愿、真誠一起合作，共享雙方信息資源提升產品價值和市場占有率，促進公司產品在客戶群中知名度等。意見統(tǒng)一共同擬定以下合作事項和各條款。
第二條：乙方零成本
乙方將甲方產品打包進入自己經營的系列產品推向用戶：
1由甲方負責配合乙方所有工作和用戶需求(是指乙方打包形式)；
3無須投入任何經營管理成本，可利潤分成。
第三條：共享信息
雙方日常各自拓展自己公司業(yè)務，同時將對方經營的系列產品配套打包進自己系列產品面向市場和用戶，即能提高公司軟件服務質量，客戶省心又省事，又能增值雙方產品附價值利潤。
第四條：合作利潤分紅
以甲方財務綜合報表為依據進行支配；
第二條的第1種打包形式事成結款后分紅利潤比例以每單次(項目合同)純利潤的15%股利分配給乙方。
第二條的第2種打包形式事成結款后分紅利潤比例以每單次(項目合同)純利潤的10%股利分配給乙方。
第五條：分紅進賬方式
以銀行轉賬方式為準：
乙方戶名：( )
銀行賬號：( )
第六條：雙方各持一份，具有同等法力效應。
備注：(雙方負責人簽字生效)
甲方：廣州龍康環(huán)保設備有限公司
乙方：
日期：
日期：
美容分紅協(xié)議 人壽分紅保險營銷方案優(yōu)選篇五
新增農機動力300千瓦，新建人工飼草基地18400畝，新建益農信息社8個，新建農業(yè)產業(yè)基地0.35萬畝，新建現代農業(yè)融合示范園區(qū)1個，新建農業(yè)初加工設施15座，推廣特色優(yōu)質農產品6個（次、件），新建農業(yè)科技示范基地2個，新培育科技示范戶134戶，新招聘特聘農技員3人，新建或改擴建畜禽標準化養(yǎng)殖場（小區(qū)）2個，年出欄牲畜6.96萬頭。
二、項目完成情況
1、各牧區(qū)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）畜牧業(yè)基礎設施建設已全面啟動，已完成牲畜棚圈選戶，巷道圈、集體牧場選址工作（已完成35%）。
2、新增農機動力100千瓦已購置到位，（已完成33.3%）。
3、新建益農信息社8個，已完成益農信息社選點工作（已完成20%）。
4、新建人工飼草基地1.3萬余畝（其中：曲登鄉(xiāng)已完成8000畝、禾尼鄉(xiāng)完成5000畝、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在建設中）（已完成70%）。
5、新建特色農業(yè)產業(yè)基地0.35萬畝（已完成100%）。
6、現代農業(yè)融合示范園區(qū)已完成前期準備工作，新建農業(yè)初加工設施15座（園區(qū)里），完成前期準備工作（已完成30%）。
7、推廣特色優(yōu)質農產品3個（次、件）（已完成33%）。
8、新建農業(yè)科技示范基地2個（君壩鄉(xiāng)藏香豬示范基地1個、甲洼鎮(zhèn)農科所1個）（已完成100%）。
9、新培育科技示范戶134戶，已培育72戶（已完成54%）；新招特聘農技員3人已招聘到位（已完成100%）。
10、新建或改擴建畜禽標準化養(yǎng)殖場（小區(qū)）2個，完成前期準備工作（已完成20%）；年出欄牲畜6.96萬頭，目前只有少量出欄（1000余頭），（完成1.55%）。
11、完成培育新型經營主體、專業(yè)合作社8個（縣雪玉牦牛養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社、縣師大心連農副產品銷售農民專業(yè)合作社、縣藏寨牧民犏奶牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社、縣君合犏奶牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社、縣意翁彭措農副產品銷售農牧專業(yè)合作社、縣彭桑措林育苗專業(yè)合作社、縣高城綠洲林木育苗農民專業(yè)合作社、縣祥興林木育苗農民專業(yè)合作社）。
三、產業(yè)扶貧資金撥付與使用情況
今年針對37個摘帽貧困村產業(yè)扶持基金3700萬元已全部撥付到位（100萬元/村）；、援建資金2310萬元已整合到位；行業(yè)扶貧資金也陸續(xù)啟動助推我縣產業(yè)發(fā)展。
四、存在的問題
一是龍頭加工企業(yè)數量少、整體實力弱，農畜產品精深加工落后，市場營銷體系不完善。農牧民商品意識淡溥，觀念陳舊，封建小農意識根深蒂固，牧民“惜殺、惜售”思想嚴重。二是中藏藥材種植推進緩慢，因為藥材種植生長周期長，見效緩慢，老百姓不愿意種，目前多屬于流轉土地給企業(yè)種植。三是蟲草主產區(qū)，牧業(yè)鄉(xiāng)多涉及蟲草采挖管理，牧業(yè)方面的項目受蟲草采挖工作影響推進也比較緩慢，待蟲草采挖完后，加大推進力度。四是我縣貧困村多面廣，而農技人員太少，存在一人負責多個村的問題，幫扶難度較大。
五、下一步工作打算
一是繼續(xù)加強宣傳教育提高認識解放思想。對我們的農牧民群眾進行感恩教育，徹底解放思想。使他們常懷感恩之心，在脫貧攻堅工作中變被動接受為主動參與。同時拋棄惜殺、惜售等宗教習慣，解決牲畜出欄產品變商品的問題。二是要狠抓農業(yè)新型經營主體扶持培育。要緊緊圍繞貧困村特色產業(yè)發(fā)展，進一步做大做強龍頭企業(yè)，大力培育和扶持農民合作社、家庭農場、種養(yǎng)大戶和新型職業(yè)農民，發(fā)展農業(yè)社會化服務組織，加快構建貧困村新型農業(yè)經營體系。充分發(fā)揮新型經營主體在資金、技術、質量品牌、市場營銷等方面的優(yōu)勢，帶動貧困戶發(fā)展增收致富產業(yè)。同時，要培育一批知名的“互聯(lián)網+特色農產品”品牌企業(yè)，實現農村商業(yè)網點“線上線下”全覆蓋，擴大貧困地區(qū)農產品和特色產品網上銷售。提高貧困農戶脫貧致富能力，共享產業(yè)發(fā)展成果。三是要狠抓農牧業(yè)科技推廣應用。以科技為支撐、技術扶貧為手段、推廣主導品種和主推種養(yǎng)技術，繼續(xù)強化5個“縣農業(yè)產業(yè)綜合技術指導專家服務團”和42名（省級1名、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)41名）專業(yè)技術人員對132個貧困村的技術幫扶和巡回服務，為產業(yè)扶貧工作保駕護航。四是要狠抓一二三產業(yè)融合發(fā)展。依托農業(yè)供給側結構性改革動力，大力支持全產業(yè)鏈打造。推進農業(yè)生產向產前產后延伸，加快貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農業(yè)產業(yè)化經營，提高農產品附加值，鼓勵企業(yè)更多吸納貧困群眾就業(yè)，提高產業(yè)促農增收能力，更好促進農牧業(yè)增效、農牧民增收、貧困村貧困人口脫貧致富。
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