方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
合肥瑤海發(fā)展前景 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇一
當(dāng)前，由于信息化程度的不斷提高，電腦的使用日益廣泛，書面文字書寫活動在現(xiàn)代人們的生活中大大減少。這就使得不少家長對自己的孩子不知不覺中降低了寫字的要求，再加上學(xué)生自己也不重視寫字練習(xí)，導(dǎo)致學(xué)生的書寫質(zhì)量整體下降，錯別字現(xiàn)象日益嚴(yán)重。在這種令人心憂的表象背后，顯露出更加不容忽視的對素質(zhì)教育深刻內(nèi)涵的誤解。素質(zhì)教育絕不是簡單的、片面的減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，而是更科學(xué)的安排好學(xué)生的學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)內(nèi)容以及學(xué)習(xí)強(qiáng)度。作為義務(wù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)中明確要求學(xué)生具備的一項(xiàng)基本能力——“正確工整地書寫漢字”，在新時期非但不該削弱，而是應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)。古人云：“人能寫字，字能寫人”，此言不虛。在全面實(shí)施素質(zhì)教育的今天，寫字應(yīng)作為課程改革中的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，它的地位不容忽視。方寸之間的漢字，凝聚著中華祖先幾千年的智慧，承載著中華文明幾千年的積淀。寫字教學(xué)的成敗關(guān)乎著每個學(xué)生對書寫能力的掌握程度，更關(guān)乎著學(xué)生對祖國文化的認(rèn)同感、自豪感，同時也是對學(xué)生的一種特殊的樹人教育。因此，在我校強(qiáng)化對學(xué)生的寫字教學(xué)是極為必要的。
二、活動的目的、原則和指導(dǎo)思想：
我們都知道，寫字訓(xùn)練的關(guān)鍵在于激發(fā)興趣、指導(dǎo)方法和培養(yǎng)習(xí)慣三個環(huán)節(jié)。但是在現(xiàn)實(shí)教學(xué)工作中，由于課時有限，我校教師人均工作量又比較繁重，要在課內(nèi)開展額外的寫字訓(xùn)練，不具備客觀條件。因此，我們決定在盡量不過多增加師生負(fù)擔(dān)的前提下，通過開展課外寫字活動的辦法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)寫字的興趣，營造熱愛祖國文字的氛圍，結(jié)合課內(nèi)的寫字教學(xué)，讓學(xué)生的寫字練習(xí)日?；?，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，潛移默化的啟發(fā)學(xué)生通過練字感悟做人的道理。在活動開展的過程中，原則上要求由校領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全校師生齊動員，共同參與，讓集體的力量影響校園里的每個人?？紤]到學(xué)生的年齡特點(diǎn)，結(jié)合我校實(shí)際，活動的指導(dǎo)思想是：參與為主、競賽為輔；激趣為主、教學(xué)為輔；鼓勵為主、糾正為輔。
三、活動開展的具體安排：
(一)步驟：
1、20xx年3月——7月，為校本課程教材編制時間。在7月末，校本教材(試行本)要編制完成，并印刷、裝訂完畢。相關(guān)的教學(xué)參考輔助資料及教學(xué)實(shí)施建議印發(fā)到教師手中。
2、20xx年8月——12月，為教材研討及試行階段。各實(shí)驗(yàn)教師要認(rèn)真研究教材和參考輔助資料，結(jié)合實(shí)驗(yàn)學(xué)生實(shí)際，找到實(shí)施教材和實(shí)驗(yàn)學(xué)生實(shí)際的結(jié)合點(diǎn)，利用好校本課程的課時，認(rèn)真上課。在此期間，對教材要不斷地充實(shí)完善。
(二)活動范圍：
原則上，要求全體師生齊參加。
(三)活動形式：
1、由寫字課教師向任教班級學(xué)生布置平時的練字任務(wù)：要求每名學(xué)生準(zhǔn)備一個硬筆書法本(將整本硬筆書法紙裝訂即可)。學(xué)生每天要堅持練字。教師布置臨寫任務(wù)。要求在每天練字的結(jié)尾注明練字的日期，并請家長簽字。硬筆書法本在每周的寫字課上由寫字教師檢查。
2、學(xué)校設(shè)立“大家一起來——硬筆書法作品展”專用展板。學(xué)生作品展覽方案為：每周由指導(dǎo)教師推選出優(yōu)秀學(xué)生作品進(jìn)行校內(nèi)展示。教師作品展覽方案為：由教務(wù)處安排全校教師按一定順序(如姓氏筆畫順序)每周兩人，同時參展一周。
3、展板設(shè)計模塊化。以保證更新的及時性、方便性。內(nèi)容以每周各班學(xué)生作品及教師作品為主，另外預(yù)留10頁展位，用于展覽上周評出的各班優(yōu)秀作品，同時適量安排一些相關(guān)的小知識、小故事等(如歷代書法家的勤勉故事、書法名家的經(jīng)典作品、有關(guān)書寫的小常識、書寫的技法)。
4、作品的征集與張貼辦法。各班班主任負(fù)責(zé)安排收集參展學(xué)生作品。少先隊張貼小組負(fù)責(zé)張貼作品。教師作品的收集和張貼由教務(wù)處負(fù)責(zé)組織安排。
5、激勵措施：
(1)班級獎勵：
能按時按量完成本周活動要求的班級，學(xué)校要予以加分獎勵。
(2)學(xué)生個人獎勵：
每周在各班評選出一名“硬筆書法展覽優(yōu)秀獎”，發(fā)給獎品或獎狀一份。獲獎作品將在下周集中展出五天。
每學(xué)期期末前在各班評選出本班“硬筆書法展覽優(yōu)勝獎”和本學(xué)期“寫字突出進(jìn)步獎”若干名(根據(jù)班級人數(shù)，各取排名前10%。)
(3)教師個人獎勵：
每學(xué)期期末前，專門進(jìn)行一次全體教師都參加的硬筆書法展，評出一、二、三等獎若干名，給予一定的物質(zhì)獎勵。
6、評比方法：
評比按公平、公開、公正的原則，由教導(dǎo)處和語文組組織評委會，力爭評價做到真實(shí)、準(zhǔn)確、及時。
為了降低本活動相關(guān)人員的工作量，平時的教師參展作品不評分，期末的全體教師硬筆書法展由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)組織評委評獎。
寫字課教師負(fù)責(zé)在開學(xué)第一周的第一次寫字課上向?qū)W生做好參加本活動的宣傳動員。重點(diǎn)是活動的意義、活動的要求、參加活動的具體方法、評分標(biāo)準(zhǔn)和獎勵辦法。向?qū)W生布置平時的練字任務(wù)，并做好每次寫字課上的檢查和指導(dǎo)。向?qū)W生詳細(xì)說明參展作品的具體格式要求，對即將參展的學(xué)生做適當(dāng)指導(dǎo)。
(四)資金支持：
本活動中，制作展板、收件箱、文件袋、購買獎品等所需資金由學(xué)校負(fù)擔(dān)，學(xué)生參展所需文具、硬筆書法紙等自備。
本次活動意義重大，得到校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。同時也要看到，這個活動涉及面廣，工作細(xì)節(jié)繁多，是我校在突出辦學(xué)特色方面的一次大膽嘗試，很可能會遇到一些困難和阻力。但是，只要我校各部門在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下通力合作，全體教師積極配合，這項(xiàng)活動就一定會抓出實(shí)效，從而讓廣大師生在活動中受益，并以此為契機(jī)，帶動潘莊鎮(zhèn)中學(xué)的教育教學(xué)工作取得全面的提高。
合肥瑤海發(fā)展前景 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇二
全面貫徹黨的.教育方針，認(rèn)真落實(shí)各級相關(guān)文件精神，促進(jìn)中小學(xué)生健康成長、幫助家長，尤其是隨遷子女家長解決按時接送學(xué)生困難，使人民群眾具有更多獲得感和幸福感，辦好有溫度的教育。
（一）統(tǒng)籌規(guī)劃，主動作為
中小學(xué)生課后服務(wù)工作，是針對中小學(xué)生在學(xué)習(xí)日上學(xué)和下午放學(xué)后存在接送難、中午留校午餐及餐后管理等問題的。要優(yōu)先保障低年級學(xué)生、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女等亟需服務(wù)群體。我校充分利用在管理、人員、場地、資源等方面的優(yōu)勢，統(tǒng)籌規(guī)劃，積極作為，主動承擔(dān)起學(xué)生課后服務(wù)責(zé)任，讓更多的孩子享受到政策的紅利。
（二）課后服務(wù)，“自愿”為先
課后服務(wù)要堅持“家長自愿、學(xué)校受托”的原則，事先充分征求家長意見，主動向家長告知服務(wù)方式、服務(wù)內(nèi)容、安全保障措施等，家長提出申請，經(jīng)審核同意后，向家長明確雙方職責(zé)和課后服務(wù)有關(guān)事項(xiàng),明確家長、校方職責(zé)，明晰雙方權(quán)利和義務(wù)。
（三）服務(wù)形式不一，服務(wù)內(nèi)容多樣
讓每一個服務(wù)對象“早到可進(jìn)校、進(jìn)校有事做、做事有指導(dǎo)、晚走有管護(hù)”?；顒右詫W(xué)校教師為指導(dǎo)和管理主體，同時充分發(fā)揮家長、義工及志愿服務(wù)者作用，參與課后服務(wù)工作。服務(wù)內(nèi)容主要為：安排學(xué)生做作業(yè)、自主閱讀、體育藝術(shù)活動、科普活動，以及開展拓展訓(xùn)練、社團(tuán)興趣小組活動等。根據(jù)我?，F(xiàn)有條件無法保證正常開放體育場館和操場，但是盡可能豐富班級圖書角，給學(xué)生提供更多的閱讀時間和空間。對個別學(xué)生提供個性化的免費(fèi)輔導(dǎo)幫助。堅決防止將課后服務(wù)變相成為集體教學(xué)或補(bǔ)課。
組織實(shí)施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任
成立領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：張盛新
副組長：宗明杰
成員：國明、徐西春、申曉妹、馬華榮、張文謙、田艷、鄭健、張琳
領(lǐng)導(dǎo)小組分工如下：
張盛新（校長）：制定方案，整體推進(jìn)
徐西春（副校長）：負(fù)責(zé)課后服務(wù)安全保障工作
張文謙、馬華榮、田艷、鄭?。贺?fù)責(zé)課后服務(wù)相關(guān)教學(xué)活動的開展，對課后服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督檢查。
（二）課后服務(wù)相關(guān)安排
1.工作流程：本著“家長自愿、學(xué)校受托”的原則，按照家長提出申請——學(xué)校審核——調(diào)查通過——明確雙方職責(zé)——簽訂協(xié)議等程序，嚴(yán)格工作流程。
（1）中午11：30——13：30提供配餐及課后看護(hù)工作
（2）下午14:15——16：10為低年級學(xué)生中亟需服務(wù)的群體提供課后服務(wù)。
（3）下午15：40——17：00為中高年級亟需服務(wù)的群體提供課后服務(wù)。
（三）服務(wù)安全有保障，工作考核有辦法
建立健全課后服務(wù)安全管理制度，實(shí)行活動場所安全檢查和門衛(wèi)登記管理。配備足夠的工作人員，包括值班領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)老師、保安、家長志愿者等，安全意識要強(qiáng)，責(zé)任心要重，制定并落實(shí)嚴(yán)格的考勤、監(jiān)管、交接班制度和應(yīng)急預(yù)案措施。同時，學(xué)校要爭取綜治、公安、衛(wèi)生、食藥監(jiān)督等部門的協(xié)調(diào)配合，切實(shí)消除在交通、場地、消防、食品衛(wèi)生、安全保衛(wèi)等方面的隱患，切實(shí)保障參加課后服務(wù)活動的學(xué)生安全。
學(xué)校要將參與課后服務(wù)的教師工作表現(xiàn)納入績效考核范圍，給予適當(dāng)補(bǔ)助，制定出課后服務(wù)工作考核分配辦法。
雖然我校目前沒有獨(dú)立的辦學(xué)場地，但是學(xué)?？朔N種困難，堅決貫徹和落實(shí)上級文件精神，努力幫助家長排憂解難，辦好有溫度的教育。
合肥瑤海發(fā)展前景 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇三
目前，動漫產(chǎn)業(yè)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。動漫制作對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、動手能力具有重要作用，動漫產(chǎn)品主要受眾群是青少年，而我國青少年喜愛的動漫產(chǎn)品九成為舶來品，國外動漫產(chǎn)品在卷走國人大把鈔票的同時，還深刻影響著廣大消費(fèi)者尤其是青少年的思想意識形態(tài)，因此動漫產(chǎn)品關(guān)系到國家文化安全和思想文化陣地的爭奪。結(jié)合我省實(shí)施教育信息化發(fā)展戰(zhàn)略，通過“動漫計劃”的實(shí)施，培養(yǎng)中小學(xué)生的創(chuàng)新精神、合作意識、動手能力，推動中小學(xué)信息技術(shù)教育，支持動漫人才培養(yǎng)，增強(qiáng)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。
（一）、依據(jù)素質(zhì)教育的要求
第三次全教會明確指出：“實(shí)施素質(zhì)教育，要以培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)?！碧骄啃驼n程就是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生自主地運(yùn)用探究型學(xué)習(xí)方法，獲得和應(yīng)用知識，發(fā)現(xiàn)和提出問題，探究和解決問題的學(xué)習(xí)活動。
探究型課程是國家規(guī)定的必修課程，小學(xué)、初中和高中都必須開設(shè)，要求學(xué)生全員參與。學(xué)校根據(jù)自己的辦學(xué)條件和實(shí)際情況組織開發(fā)與實(shí)施。
（二）、符合學(xué)校辦學(xué)理念
培養(yǎng)探究性學(xué)習(xí)方法。爭創(chuàng)科技、藝術(shù)教育特色學(xué)校，開設(shè)了探究型課程、音樂、美術(shù)、舞蹈、體育、科技、動漫學(xué)科競賽等數(shù)十門拓展性課程。
（三）、符合學(xué)生個性發(fā)展
隨著計算機(jī)的普及，計算機(jī)已經(jīng)成為了生活一部分。五、六年級學(xué)生有些同學(xué)在計算機(jī)操作水平上面層次很高，他們不滿足于學(xué)校開設(shè)的信息科技課程，希望能學(xué)到更多的拓展知識，五年級拓展型課程學(xué)習(xí)了簡單的動畫基礎(chǔ)之后，同時培養(yǎng)了較為良好的小組分工合作。學(xué)生對于flash的學(xué)習(xí)非常少，而且有部分學(xué)生都已經(jīng)具備不少的動畫知識技能。本次方案可以結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮小組合作性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)習(xí)中體會快樂。
（一）、動漫在小學(xué)中年級段的使用率會漸提高。本方案在于讓學(xué)生對于計算機(jī)各項(xiàng)技能的更熟悉，激發(fā)學(xué)生主動探索，團(tuán)結(jié)合作。
（二）、方案前期，通過設(shè)計調(diào)查問卷，數(shù)據(jù)匯總分析，了解學(xué)生動漫知識了解情況。
（三）、在“flash學(xué)習(xí)”環(huán)節(jié)中，通過學(xué)生以“小老師”形象展示flash動畫的技能應(yīng)用，培養(yǎng)自我表現(xiàn)意識，激發(fā)學(xué)生擁于探索，樂于探索的意識。
（四）、在技能學(xué)習(xí)化解中，通過教師的講授，初步建立使用新軟件等技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，自主拓展了解。
（一）、材料選取
（1）、圍繞科目目標(biāo)
認(rèn)真分析科目目標(biāo)，對科目目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和分解，在選擇科目內(nèi)容時，一定要選擇能夠?qū)崿F(xiàn)科目目標(biāo)的內(nèi)容，有層次、有計劃地安排科目內(nèi)容。
（2）、以學(xué)生發(fā)展為本
課程的主題是學(xué)生，選擇的科目內(nèi)容一定要符合六年級學(xué)生的認(rèn)知基礎(chǔ)，同時下意識的建立高一點(diǎn)點(diǎn)的期望。因此選擇了flash軟件中的一些技巧，讓學(xué)生可以積極的參與其中，用探究的手法學(xué)的好學(xué)的多。
（3）、滲透教育
對于拓展型課程，以團(tuán)隊為基礎(chǔ)進(jìn)行合作教育，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，同時在學(xué)習(xí)過程中可以培養(yǎng)學(xué)生各方面能力的發(fā)展。對于滲透信息學(xué)科知識，可以提高學(xué)生軟件操作技能，同時潛移默化的糾正學(xué)生對于計算機(jī)使用的一些誤區(qū)，督促學(xué)生在求學(xué)階段應(yīng)該不要沉迷于各類游戲等。
合肥瑤海發(fā)展前景 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇四
微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新開辟的功能平臺，企業(yè)、政府、媒體、個人等都可以打造一個微信公眾號及二維碼。公眾平臺可以群發(fā)文字、圖片、語音、視頻、圖文消息五個類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺支持pc端網(wǎng)頁、移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端登錄，并可以綁定私人帳號進(jìn)行群發(fā)信息。
微信公眾平臺是一個自媒體平臺，如商家通過基于微信公眾平臺對接的轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。它是微信系統(tǒng)的重要組成部分，微信整個板塊包含個人微信、二維碼、公眾平臺。
如何開通微信公眾平臺
1.微信名稱:為您的公眾平臺取個名字,如上海xx公司、xx旗艦店、xx網(wǎng);2.手機(jī)號碼、固定電話:用于審核,不對用戶開放;3.聯(lián)系人:您與美基營銷客服的聯(lián)系方式;4.郵箱地址:可用于微信公眾平臺登錄及密碼取回;5.聯(lián)系地址:個人或企業(yè)的通訊地址;6.相關(guān)證件:營業(yè)執(zhí)照或身份證的掃描件(照片),如不具備該證件,請聯(lián)系美基營銷客服說明情況;很多企業(yè)或個人因?yàn)橹取①Y質(zhì)不達(dá)標(biāo)、粉絲要求等條件，無法完成微信公眾平臺的開通。此時也可以聯(lián)系美基營銷的工作人員幫忙。美基營銷專業(yè)提供微信公眾平臺開通及營銷服務(wù)。可高效、保證質(zhì)量的完成微信申請開通服務(wù)。
公眾平臺功能
發(fā)展前景
美基營銷指出，微信公眾平臺是微信有序開放的又一個標(biāo)志，也是微信在電子商務(wù)領(lǐng)域的一種新探索，必然為商家以及整個電子商務(wù)生態(tài)帶來新的無限可能。此外，微信公眾平臺可以更好地規(guī)范電子商務(wù)的生態(tài)環(huán)境，建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的接入服務(wù)，為業(yè)界擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)搭建更好更便捷的平臺。
合肥瑤海發(fā)展前景 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇五
。2008年7月底，日本“越光”牌大米進(jìn)入中國市場，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價99元，價格約為國內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何，就大米的價格已經(jīng)是絕無僅有。不管其做為“政治米”，還是天價的喙頭，已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購買，而且也吸引來了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開了大米走向高端市場的序幕。
“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場的國產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國內(nèi)全面上市。美裕大米，每公斤售價為約50元，采取直銷特供的模式，免費(fèi)送貨上門，實(shí)現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)?！霸焦獯竺住背醋鞯挠鄿匚戳?，北京各個高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”，一時間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風(fēng)聲水起，大米這個傳統(tǒng)的市場正在悄然地發(fā)生著變化。
傳統(tǒng)大米市場以及品牌大米的市場分析
“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史，超過7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用，中國年均消費(fèi)量在億噸以上。然而就是這個人們習(xí)以為常的大米，這個看似傳統(tǒng)的市場，正在悄悄地發(fā)生蛻變。
大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競爭也相當(dāng)激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門坎不高，導(dǎo)致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過注冊的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場價格,排擠外來的對手。廠家關(guān)心最多的 是銷量，搶著先把當(dāng)?shù)厥袌隹障短顫M，而不是利潤和品牌。惡性競爭的結(jié)果導(dǎo)致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無論是競爭的慘烈程度，還是內(nèi)外埠投入品牌運(yùn)作的資本制約，以及難以建立的競爭壁壘，致使大米市場的營銷形成了一個惡性循環(huán)：低價——低檔——無品牌——低價。
隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，連鎖超市、大賣場逐漸成為城市居民購物的主要場所，品牌大米開始走進(jìn)消費(fèi)者的意識習(xí)慣。新聞媒體對 “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對大米的安全和質(zhì)量的注重，市場潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻成了行業(yè)的寡頭，成功的品牌運(yùn)作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業(yè)（泰國香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團(tuán)（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開始了全國市場的品牌運(yùn)作，試圖走出大米市場低價競爭的泥潭。
傳統(tǒng)市場的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的大米拉向了高端，而且徹底引發(fā)了大米的營銷從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)。
定位高端 價格走向價值
會較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購買決策權(quán)就主要集中在了對價格比較敏感的人手中，所以價格一直主導(dǎo)著大米的市場競爭。
如何營銷才能在大米的市場競爭中異軍突起？這就必須從產(chǎn)品價格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價值層面。不一樣的大米才會有不一樣的價格，而良好的利潤空間，才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場，無疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價，而對于價格做為競爭主導(dǎo)因素的大米市場，這又成了一個營銷的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價值，要想消解價格障礙，就必需保證產(chǎn)品的高度，形成良好的性價比，讓消費(fèi)者感到物有所值，因此，獨(dú)一無二的產(chǎn)品質(zhì)量，完善貼心的服務(wù)，整合的營銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。
“海螺有機(jī)大米”作為一個國產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn)，為大米的市場營銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機(jī)大米為例，研析高端大米應(yīng)該如何撬動傳統(tǒng)市場。
一： 打造絕佳品質(zhì)
海螺有機(jī)大米作為營養(yǎng)米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營養(yǎng)，安全的質(zhì)量正是來自對產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。
地域優(yōu)勢：海螺有機(jī)大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市，大陸季風(fēng)氣候，自然環(huán)境天然無污染，非常適合水稻的生長。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢和區(qū)域的品牌影響力，為海螺有機(jī)大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機(jī)大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機(jī)大米的稻種是中科院專家多年的育種成果，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)、培育和篩選，最大限度保證了品種的優(yōu)良。
科學(xué)種植：海螺有機(jī)大米通過“三植技術(shù)”（營養(yǎng)種植、有機(jī)種植、稀植技術(shù)），保證了它成為營養(yǎng)、健康的有機(jī)米。營養(yǎng)種植就是施用獨(dú)家配方的營養(yǎng)液，有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無污染度、水分、光澤、口感等多個重要指標(biāo)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。有機(jī)種植就是種植的土地是經(jīng)過三年以上有機(jī)轉(zhuǎn)換的，不使用化肥和農(nóng)藥，只用有機(jī)肥，并采用物理方法實(shí)現(xiàn)病蟲害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個生長過程中可免受化學(xué)污染。稀植技術(shù)就是通過限定畝產(chǎn)的方法，使每一株水稻都有適宜的生長空間，充足的營養(yǎng)，從而保證了它百分百的高質(zhì)量。
安全存儲：在存儲及包裝上同樣采用最新的技術(shù)，用代溫恒溫庫存的方法和充氮保鮮進(jìn)行產(chǎn)品的儲存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉儲運(yùn)輸?shù)亩挝廴尽?/p>
質(zhì)量穩(wěn)定：在種植的過程中，專家指導(dǎo)，嚴(yán)格操作，出產(chǎn)的每一袋海螺有機(jī)大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師，均有詳細(xì)的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植，公司為農(nóng)戶辦理各種保險，形成一個利益共同體，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件，也為消費(fèi)者的復(fù)購提供了機(jī)會。
二：直銷特供 確保完善的服務(wù)
一個電話，好米到家，海螺有機(jī)大米采取的直銷特供的方式，達(dá)到了零環(huán)節(jié)的銷售。主要通過電話直銷，人員團(tuán)購直銷，建立形象專賣店三種方式進(jìn)行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經(jīng)銷商管理及其它繁雜的營銷管理工作，縮減了終端費(fèi)用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營的方式，確保了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供完善的服務(wù)。從了解消費(fèi)者的需求，對消費(fèi)者一對一的xxx，化解價格瓶頸，打消購買疑問到免費(fèi)送貨服務(wù)，不僅增加了產(chǎn)品的交易能力，同時也逐步穩(wěn)定了消費(fèi)者，并通過建立數(shù)據(jù)庫的方式，進(jìn)行促銷，強(qiáng)化品牌忠誠度，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了品牌之后，重復(fù)購買率就會非常高。而他們購買的基本消費(fèi)心理是認(rèn)同海螺有機(jī)大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來的生活質(zhì)量和樂趣。
高檔產(chǎn)品的營銷需要解決的最根本問題就是價值認(rèn)同，價格并不是最大的障礙?？梢哉f，現(xiàn)在消費(fèi)者對大米的消費(fèi)理念也在與時俱進(jìn)，更加追求安全和質(zhì)量，我們只需去誘導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營銷手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對于高檔大米的營銷推廣，必須進(jìn)行系統(tǒng)的整合，全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。
從產(chǎn)品策略方面，要明確品利益點(diǎn)，找到差異點(diǎn)，打造支撐點(diǎn)，傳播記憶點(diǎn)。
明確產(chǎn)品利益點(diǎn)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問題，這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營銷學(xué)說上講的，買鑿子的目的是要一個孔。所以消費(fèi)者的買點(diǎn)正是產(chǎn)品的利益點(diǎn)。購買海螺有機(jī)大米的消費(fèi)者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費(fèi)者良好的口感和味道之外，更是解決了營養(yǎng)和安全問題。而對營養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對這二個核心消費(fèi)群做文章，有如肯德基針對孩子進(jìn)行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購買者和消費(fèi)者。對于海螺有機(jī)大米來說，如果只是簡單說營養(yǎng)安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因?yàn)樯锨е磺嗤芏荚谶@樣叫，你再叫一聲，說多不多，說少不少。所以，海螺有機(jī)大米通過國家的檢驗(yàn)部門獲取了量化的營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并轉(zhuǎn)化為對消費(fèi)者的利益承諾。比如，各種營養(yǎng)成份的含量及對人體的作用，長期食用對各種營養(yǎng)物質(zhì)的補(bǔ)充，對免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營養(yǎng)片一樣，給消費(fèi)者一個可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對消費(fèi)者形成良好的心理暗示。
找到差異點(diǎn)。在眾多的大米的品牌中，海螺有機(jī)大米因高價而獨(dú)立，但這并不是產(chǎn)品的差異。高價需要高質(zhì)來支撐，作為不一樣的大米，海螺有機(jī)大米的高質(zhì)來自哪里？所以，從品類的定位上就應(yīng)該把它定位為營養(yǎng)米，而不是簡單的有機(jī)米，是營養(yǎng)安全的雙重保證，是完善服務(wù)的體現(xiàn)，是健康高質(zhì)量生活的象征，海螺有機(jī)大米是有身份證的米，吃海螺有機(jī)大米的人是有身份的人。所以海螺有機(jī)大米的差異點(diǎn)在于它是保證質(zhì)量的營養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場競爭的壁壘。
打造支撐點(diǎn)。在如今的市場營銷中，最根本的癥結(jié)在于解決信任度問題。所有的人都可以說得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來支撐你說的是事實(shí)，你給消費(fèi)者的利益是真實(shí)的，可信的。海螺有機(jī)大米的研發(fā)背景解決了人們對品牌形象上的可信度，而它的“三植技術(shù)”對產(chǎn)品帶來的利益進(jìn)一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產(chǎn)品的好處。
都不是，這是一個“七喜汽水非可樂”式的市場區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場切割開，而營養(yǎng)種植也將成為消費(fèi)者對產(chǎn)品最感興趣的記憶點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者不斷復(fù)購。
從價格策略方面，海螺有機(jī)大米定價為每公斤25元，應(yīng)該是普通大米的10倍。對于高檔產(chǎn)品來說，價格并不是最大的障礙，主要是價值是否合適。如果你宣稱是有機(jī)米，賣的是一個普通大米的價格，老百姓打死都不會相信你是一個高檔米。在消費(fèi)者心目中，自然形成了高價自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)狀況進(jìn)行定價。就海螺有機(jī)大米來說，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個價位沒有越過30這個價格檻，不會給人越光天價米的感覺，讓人敬而遠(yuǎn)之，第二，能夠買這種米長期消費(fèi)的人根本不會在意每公斤米多花幾元錢，對于嘗鮮的人來說，就更不會在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢，既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時也可產(chǎn)生較大的利潤，而市場并不會因此產(chǎn)生波動。如果把4元錢用于促銷的話，會進(jìn)一步刺激銷量的提升。
從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費(fèi)品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費(fèi)用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對于高端大米來說只需借助媒體造勢就好了?？梢酝ㄟ^軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后通過一些公關(guān)活動和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊子，在高檔小區(qū)做免費(fèi)領(lǐng)用，并有效跟蹤。當(dāng)然這二項(xiàng)活動一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達(dá)到一定高度時做更合適，否則容易形成營銷的不上不下。
在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會上，盡可能高調(diào)、高標(biāo)準(zhǔn)參與，以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會有效帶動品牌的傳播。
在產(chǎn)品的形象包裝上要精細(xì)和美觀，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺；在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程，不管是電話的接聽，還是送貨的準(zhǔn)時，服務(wù)的貼心細(xì)致，促銷的聯(lián)動上，都可以讓消費(fèi)者從細(xì)節(jié)上感知品牌的魅力，從而增強(qiáng)對品牌的忠誠。
銷售部；全學(xué)文
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2.粉絲熱情度
3.產(chǎn)品尖叫度
很多時候，我們只要看到一個產(chǎn)品，就會發(fā)出wow的一聲，因?yàn)?，這個產(chǎn)品的外形、包裝或者是表現(xiàn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般消費(fèi)者的期望值，這就是讓消費(fèi)者尖叫的原因。
4.用戶分享度
5.群眾參與度
6.品牌記憶度
當(dāng)然也是最重要的，就是品牌記憶度。簡單來說，也就是，要你的消費(fèi)者記得住你的品牌。
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