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證券從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一
一、工作目標(biāo)
主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：
客戶開發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施;
開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;
社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座
基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;
營(yíng)業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè);
營(yíng)業(yè)部及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、工作職責(zé)
市場(chǎng)拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類：主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé)，更注重整體的協(xié)作，強(qiáng)化增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場(chǎng)拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
a、督導(dǎo)崗位---王亞林
負(fù)責(zé)部署市場(chǎng)拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標(biāo);
負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場(chǎng)拓展組成員進(jìn)行各個(gè)新渠道的開發(fā);
負(fù)責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進(jìn)度管理;
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開拓能力等;
負(fù)責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個(gè)小組在拓展工作中的遇到的問題;
負(fù)責(zé)圍繞達(dá)成下半年工作計(jì)劃過程中及時(shí)處理其它問題。
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b、綜合崗位---
負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時(shí)開戶及服務(wù)工作;
負(fù)責(zé)和渠道一組、渠道二組進(jìn)行配合，做好客戶開發(fā)工作;
負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組客戶檔案的建立;工作會(huì)議紀(jì)要及工作日志的整理;
負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組各個(gè)營(yíng)銷主題活動(dòng)的策劃和實(shí)施工作;
負(fù)責(zé)新客戶的及時(shí)回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作;
負(fù)責(zé)月度小組績(jī)效考核總結(jié)及獎(jiǎng)懲制度實(shí)施的記錄;
負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。
c、渠道一組---
負(fù)責(zé)制定營(yíng)業(yè)部形象宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)的方案;
負(fù)責(zé)和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合;
負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組每周進(jìn)行一次學(xué)習(xí)討論，如何更好開展工作;
負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。
d、渠道二組---
社區(qū)共建活動(dòng)的策劃、實(shí)施，做好營(yíng)業(yè)部形象宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作;
負(fù)責(zé)社區(qū)各種公益活動(dòng)的參與、宣傳及客戶服務(wù);
負(fù)責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營(yíng)銷主題活動(dòng)上協(xié)同開發(fā);
負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。
三、工作考核
原則上做到目標(biāo)細(xì)分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，達(dá)成我們既定的工作目標(biāo)，履行我們的工作職責(zé)，下面把工作任務(wù)分解到每個(gè)小組;使大家都有明確的個(gè)人目標(biāo)，充滿激情、充滿動(dòng)力的做好工作。
四、過程管理
市場(chǎng)拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時(shí)計(jì)劃進(jìn)行完善的流程控制，以密切關(guān)注整體目標(biāo)進(jìn)程為核心，通過總結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)來持續(xù)增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力。
1.市場(chǎng)拓展組成員圍繞工作任務(wù)實(shí)施目標(biāo)管理
根據(jù)目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度合理安排好工作的時(shí)間，工作活動(dòng)的區(qū)域、準(zhǔn)客戶的儲(chǔ)備管理等一系列的流程控制。
2.團(tuán)隊(duì)提升管理
a、每周一晨會(huì)后市場(chǎng)拓展部成員舉行例會(huì)總結(jié)上周工作進(jìn)度;
b、交流工作中的心得體會(huì)，分享經(jīng)驗(yàn);
c、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議;
d、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。
2.每周進(jìn)行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務(wù)客戶做好準(zhǔn)備。
3.營(yíng)業(yè)部組織的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)必須參加，特別是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。如實(shí)際工作中有需要調(diào)整，最少提前一天向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
證券從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二
您好。
由于身體的原因，不適應(yīng)掃描這份工作。在這個(gè)月底交完班后，我打算回家休養(yǎng)。對(duì)此，我向信任我給予我期望的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示深深的歉意。
作為大姐與領(lǐng)導(dǎo)，我想把我這三個(gè)月來在中信萬通學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的收獲與您分享。
首先，向您表示感謝。感謝您給予了我進(jìn)入中信萬通學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我在此不僅學(xué)習(xí)到證券知識(shí)還認(rèn)識(shí)了許多可親可愛的同事們。中信萬通就像是一個(gè)和諧的大家庭，在這里工作不僅感受到溫暖而且充實(shí)快樂。在公司最忙碌的日子里，我親眼目睹了同事們緊張、有條不紊的工作。雖然很累但沒有人叫苦。讓我看到了一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的群體，一個(gè)年輕活潑的群體。每當(dāng)我工作疲憊煩躁厭倦時(shí)，看到他們，心中不自覺地就有一股力量。心中的暖流來自于同事們樂觀敬業(yè)的精神，來自于大家的相互關(guān)照和鼓勵(lì)。是這個(gè)戰(zhàn)斗的群體不斷的激勵(lì)著我，給予我力量，讓我看到了自己的許多不足。我為有這麼一群同事而驕傲。
在弟弟妹妹身上，我看到了朝氣，看到了這個(gè)公司的未來。在大哥大姐身上，我看到了親切與平和，看到了這個(gè)公司的歷史和積淀。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這麼一個(gè)和諧快樂的工作氛圍。
其次，我要感謝這個(gè)公司里所有的同事們。是大家給了我溫暖和幫助。讓我在這里工作快樂而溫馨。感謝孟薇姐、趙惠姐、高林姐、陸彬哥、玉彬哥、韓云愷大哥對(duì)我工作的鼓勵(lì)和支持。感謝前臺(tái)活潑可愛的同事們。
祝愿中信萬通的事業(yè)蒸蒸日上。道路越走越廣!
此致
敬禮!
證券從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。營(yíng)銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營(yíng)銷策劃組。
一是組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，某某證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。
銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見?？蛻舴?wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司某某證券“某某某某”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；2對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù)；3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向；4向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息；5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。
20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。
（一）充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大；對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
（二）充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
（三）充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷目標(biāo)。
證券從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四
2011年過去了，雖然在去年的工作總結(jié)中，對(duì)今年的展望已經(jīng)提到了艱苦，但是艱苦的程度依然超乎想象。過去的一年是辛苦的，對(duì)每個(gè)人來說都是如此，無論股市還是現(xiàn)實(shí)。首先針對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，最終不可避免的影響到了全國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，在歷經(jīng)了大半年的緊縮之后，年底方才出現(xiàn)了政策的松動(dòng)。其過程極其慘烈。
總結(jié)過去的一年，一季度是比較好的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候，高鐵概念引導(dǎo)的高端設(shè)備制造出現(xiàn)了較大幅度的上漲，隨后各大題材均有不同程度的表現(xiàn)，12五規(guī)劃系列表現(xiàn)良好，但是隨后二季度，隨著指數(shù)頂部的到來，整體出現(xiàn)下行趨勢(shì)，當(dāng)然二季度依然不是最難熬的時(shí)期，三季度的下跌才是相對(duì)比較難辦的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為指數(shù)跌破年線之后有兩種可能，1是圍繞年線做震蕩，一種是破年線反抽之后下行。很不幸市場(chǎng)選擇了第二種，我個(gè)人的應(yīng)對(duì)策略是在這種位置上做重組預(yù)期相對(duì)明確的st國(guó)創(chuàng)以及央企資產(chǎn)注入概念相對(duì)明確的成發(fā)科技，長(zhǎng)期持股以此避開隨后可能的調(diào)整。在三季度這些票的防御效果并不算突出，但是期間也給出了不少的波段操作機(jī)會(huì)。兩個(gè)票的防御作用分別體現(xiàn)在4季度的前2周。
截止12月16號(hào)也就是上周五，st國(guó)創(chuàng)跌停板上的最大虧損幅度在29%,當(dāng)時(shí)明確宣告此類個(gè)股的防御作用結(jié)束。而成發(fā)科技則在11月16號(hào)見階段的頂部之后，防御作用消失殆盡，但是整體來看防御效果相對(duì)較好。很多人認(rèn)為30%的跌幅比較大，從絕對(duì)值的角度來說，確實(shí)不小，但是從相對(duì)整個(gè)市場(chǎng)以及操作的情況來看。30%的跌幅相對(duì)是比較小的。過程依舊難看，事實(shí)說明在下跌的過程中選擇防御性品種，是一個(gè)不明智的選擇，后期的操作中，當(dāng)引以為鑒；并向受此影響折騰的朋友表示歉意。市場(chǎng)的殺跌動(dòng)能到當(dāng)前是否結(jié)束，2149是否是一個(gè)明確的底部，個(gè)人不敢做更多預(yù)測(cè)，但是從當(dāng)前的情況來看，決策層已經(jīng)考慮到股市長(zhǎng)熊帶來的人心散失，甚至可能演變的社會(huì)危機(jī)，因此在對(duì)股市的政策上面，開始有一些暖風(fēng)吹進(jìn)來，但是市場(chǎng)當(dāng)前是不領(lǐng)情的階段，并沒有太好的表現(xiàn)----就滬深300來說。結(jié)構(gòu)型行情機(jī)會(huì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，這點(diǎn)我希望大家能夠積極面對(duì)正確看待。
回顧2011年全年，是一根陰線，但是這陰線對(duì)我們大家，乃至行情的發(fā)展來說，也許并不是太壞的事情。主要有以下幾個(gè)理由：從歷史的趨勢(shì)來看，每一次慘烈的背后，都必然孕育著機(jī)會(huì)。沒有998就不存在6124，沒有1664也就不可能有3478.從998到6124個(gè)股中翻10多倍的比比皆是，從1664到3478個(gè)股平均翻了2倍，而led等概念漲幅也在10倍以上。
因此回頭看，對(duì)于熊市給出的低點(diǎn)機(jī)會(huì)，是相對(duì)難得的。大部分人進(jìn)股市都在相對(duì)的高點(diǎn)，而高點(diǎn)上最渴望的就是能有一個(gè)低點(diǎn)參與，此時(shí)盡管本金上有一定的損失，但是相對(duì)后期的機(jī)會(huì)來說，這個(gè)損失是可以彌補(bǔ)，樂觀一點(diǎn)甚至是有較大希望能夠贏利且較豐富的。如果尚有資金加入，或者在下跌過程中超越了大勢(shì)，那么可以有更多的期許。第二點(diǎn)理由，在下跌的過程中，我們始終是積極應(yīng)對(duì)的。這點(diǎn)我想是我們?cè)谖磥硇星橹?，不可或缺的精神?cái)富。在1到3月，高端設(shè)備制造是我們的首選行業(yè)，3到6月在短線混戰(zhàn)中間，而到6到9月我們的策略是股市上防御為主，同時(shí)積極開展對(duì)現(xiàn)實(shí)事情的把握。這點(diǎn)上面?zhèn)€人是從房地產(chǎn)到煤炭到建筑各個(gè)領(lǐng)域均有參與學(xué)習(xí)。相信不少朋友也在其中得到了不少收獲，雖然從物質(zhì)上面來說，收獲是0，但是從經(jīng)驗(yàn)，從思路的角度來說，收獲應(yīng)該說用豐碩來形容，并不為過。這點(diǎn)為我們后期的發(fā)展，以及相互配合，互幫互助提供了極好的參考模式。在最后的一個(gè)季度中，我們是相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)了政策過渡與轉(zhuǎn)向，這個(gè)過程中我希望的是，積極的面對(duì)股市的機(jī)會(huì)，但是在這個(gè)過程中，有一點(diǎn)做的不夠好，是我們預(yù)計(jì)了政策過渡，沒有預(yù)計(jì)到股市的反應(yīng)有個(gè)時(shí)間上的滯后，以及還有一個(gè)挖坑的過程，因此我個(gè)人認(rèn)為2307是一個(gè)相對(duì)的低點(diǎn)，而在2307破掉之后，出現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)迷茫的時(shí)期，底部就如一個(gè)在個(gè)人雷達(dá)上面出現(xiàn)的小點(diǎn)兒，在此時(shí)又迷失掉了。其實(shí)此時(shí)回頭來看，在政策過渡轉(zhuǎn)暖的時(shí)期，股市還有一個(gè)向下挖坑的過程，這個(gè)過程就是我們?cè)?2月看到的情況。同時(shí)在政策轉(zhuǎn)向的時(shí)候，興起的文化傳媒，沒有給予實(shí)際操作上面的重視，以至于在隨后的下跌中，有短線選手損失較大。這是個(gè)人的把握上，出現(xiàn)的比較大的錯(cuò)誤。反思，痛心疾首，寢食難安。但是痛定思痛，回頭再看這個(gè)過程，個(gè)人認(rèn)為，我們?cè)诎盐盏木?xì)化方面，還需要提高，在對(duì)龍頭股的操作上，需要更堅(jiān)決。但是回首整個(gè)2011，我們的關(guān)鍵點(diǎn)的把握上，已非常靠近準(zhǔn)確，這是一個(gè)進(jìn)步，也是需要在2012年更為復(fù)雜的環(huán)境中生存中更需要去反復(fù)思索的地方。因此基于我們?cè)?011年整個(gè)蕭條股市環(huán)境中的所作所為，個(gè)人認(rèn)為對(duì)2012及以后的生存之路，我們有理由保持樂觀心態(tài)。
2012年，很多券商的研究報(bào)告，把底部無限向下，而頂部基本都設(shè)置在2800點(diǎn)一線，個(gè)人認(rèn)為普遍的，往往是錯(cuò)誤的。
2012年依然是結(jié)構(gòu)型牛市，這點(diǎn)我在群中已經(jīng)反復(fù)說明，在今年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議之前，我曾說工作會(huì)議應(yīng)該是穩(wěn)字當(dāng)頭。但是我低估了決策層的智慧，因?yàn)樗麄兲岢隽朔€(wěn)增長(zhǎng)的概念。穩(wěn)跟增長(zhǎng)還能同時(shí)使用，是個(gè)人未曾料到的。從中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上傳遞出來的消極信號(hào)，我之前已有過解讀，但是積極的信號(hào)，我個(gè)人認(rèn)為在此時(shí)有必要進(jìn)行補(bǔ)充說明：1.穩(wěn)，無論穩(wěn)什么，態(tài)度是明確的。我講過一個(gè)酒鬼的游戲，一個(gè)在酒吧的游戲，你可以按空格鍵讓他繼續(xù)喝酒，同時(shí)必須用左右方向鍵來控制他的平衡，不讓他倒下。這就是2012年決策層所需要面對(duì)的局面，也是穩(wěn)字的內(nèi)涵。意思是我們?cè)谶^去的一年多抗通脹的成果要保住，那么就必然在2012年的貨幣政策上面，不會(huì)寬松太多，所以這個(gè)周末，有人希望再次降準(zhǔn)，可能又會(huì)是自作多情。不寬松太多，但是也不能讓經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向下破7，引發(fā)基本面的危機(jī)，因此這就是極限。一旦通脹重來，cpi上行過快，那么重拳還會(huì)出擊；如果經(jīng)濟(jì)下滑速度太快，那么政策就必然用胡蘿卜進(jìn)行寬松，這是政府來遙控的兩個(gè)極限。對(duì)應(yīng)到股市，進(jìn)行寬幅的震蕩就難免，而寬幅的震蕩之下，高點(diǎn)跟低點(diǎn)都可能會(huì)超出預(yù)期。相對(duì)來說，未來的前2個(gè)季度可能依然是相對(duì)比較好操作的時(shí)期，明年3季度跟4季度的情況得根據(jù)當(dāng)時(shí)股市跟現(xiàn)實(shí)的情況來處理。屆時(shí)個(gè)人將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)的分析。2.就是對(duì)新興產(chǎn)業(yè)不遺余力的支持，雖然我們知道在當(dāng)前很多事情交給市場(chǎng)去完成，遠(yuǎn)比行政命令更有效率。但是政府選擇用軍令狀的方式來完成，我們也只能接受。對(duì)此給出的機(jī)會(huì)我在群中已經(jīng)分了若干產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，如有興趣可以翻閱聊天記錄。這兩點(diǎn)我們現(xiàn)在來看，第一點(diǎn)給出了指數(shù)的走勢(shì)大的方向---震蕩市，而當(dāng)前我們是往下的，因此2012年震蕩市中的大部分時(shí)間可能是向上的，年線收陽(yáng)的概率相對(duì)較大。第二點(diǎn)則是給出了明確的炒作題材，在此我需要給大家再明確的是，消費(fèi)概念，增加中等收入人群比重，必然引申出來的是對(duì)內(nèi)需的支持，內(nèi)需概念中我們的商業(yè)百貨，網(wǎng)購(gòu)，包括酒類，汽車，家電這些涉及到大消費(fèi)概念的品種在過去的殺跌中損失是很慘重的，因此有大量的底部黃金，值得大家好好去篩選。
2011年，還剩下最后一個(gè)交易周了，在這個(gè)承前啟后的日子里面，我用大量的篇幅總結(jié)的是股市，群的過去與未來。至于我個(gè)人，我想告訴大家在這個(gè)過程中，我心力交瘁，殫盡竭慮，但結(jié)局并不算太完美。這意味著2012年我個(gè)人依然是勞碌的一年。25歲，絕大部分經(jīng)歷過這個(gè)階段的朋友當(dāng)明白是什么樣的歲月，對(duì)一個(gè)男人來說。我對(duì)上蒼給予我現(xiàn)階段的痛苦磨練，表示感謝；同時(shí)也對(duì)其手段之殘忍多少有些怨言。但是我相信命運(yùn)是公平的，一切都會(huì)好起來。工作總結(jié)，我無從下筆，很尷尬的局面，明年對(duì)于個(gè)人工作的開展，也是缺少了規(guī)劃。這些我想寄托于此時(shí)看這篇文字的諸位，不知是否妥當(dāng)。很多人告訴我說：你是主心骨，你走了，或者你垮了，我真不知道如何在股市繼續(xù)下去。而我也想告訴大家，我給你們的責(zé)任一樣的重大。你們對(duì)一個(gè)年輕的，還算積極進(jìn)取的青年的支持，是我個(gè)人在如此寒冬下，一份深藏在內(nèi)心的渴望，此份心情，你是否懂得？抱團(tuán)取暖，我希望不僅僅是我在張開雙臂。一起成長(zhǎng)，一起奮斗，我在你開戶轉(zhuǎn)戶的誓言不曾改變----你的一次行動(dòng)，換來我終身的服務(wù)！而大家持續(xù)不斷地支持，讓我在這個(gè)平臺(tái)能持續(xù)為大家的利益奔走，這需要拜托大家。2012無論是陽(yáng)光燦爛還是世界末日，此時(shí)可以明確的是，我將陪在你們身邊，不離不棄。
證券從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五
(一)通過以下四組考試中任意一組
1、通過了證券基礎(chǔ)知識(shí)和任意一門專業(yè)科目的考試;
2、通過了證券經(jīng)紀(jì)人專項(xiàng)考試兩個(gè)科目;
4、通過了資格考試的證券交易和專項(xiàng)考試的證券市場(chǎng)基礎(chǔ)兩個(gè)科目。
(二)被證券公司聘用;
(三)具有完全民事行為能力;
(四)最近三年未受過刑事處罰;
(五)未被中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)定為證券市場(chǎng)禁入者，或者已過禁入期的;
(六)品行端正，具有良好的職業(yè)道德;
(七)法律、行政法規(guī)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
證券從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇六
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。營(yíng)銷組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營(yíng)銷策劃組。
一組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。 在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。 銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見。 客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
二協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷售活動(dòng)安排
1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。
一組織安排
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作； 根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
二銷售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排； 2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作； 3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)
1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；
3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向；
4向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息；
5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。
證券從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇七
(一)通過以下四組考試中任意一組：
1、通過了證券基礎(chǔ)知識(shí)和任意一門專業(yè)科目的考試;
2、通過了證券經(jīng)紀(jì)人專項(xiàng)考試兩個(gè)科目;
4、通過了資格考試的證券交易和專項(xiàng)考試的證券市場(chǎng)基礎(chǔ)兩個(gè)科目。
(二)已與證券公司簽訂委托合同;
(四)具有完全民事行為能力;
(五)最近三年未受過刑事處罰;
(六)未被中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)定為證券市場(chǎng)禁入者，或者已過禁入期的;
(七)品行端正，具有良好的職業(yè)道德;
(八)法律、行政法規(guī)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他條件。
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