公司推銷商品方案

方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀拷酉聛硇【幘徒o大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

公司推銷商品方案篇一

推銷人員應(yīng)記住一點(diǎn)，不能只有商品而無人品。如果你一門心思想把商品推銷出去，甚至信口雌黃，胡吹亂侃，那顯然是丟掉了自我，今天本站小編給大家找來了推銷商品年終總結(jié)，供大家參考和閱讀。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說。

20xx年工作設(shè)想

依據(jù)20xx年推銷情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

一、20xx年推銷情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給推銷部定下*萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計(jì)推銷總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品推銷部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的推銷，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍對(duì)完成公司年度推銷任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高推銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，推銷部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使推銷業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，推銷和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們推銷人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德，老板是率領(lǐng)推銷部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們推銷人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育推銷典型。

麥克風(fēng)線材推銷是我公司產(chǎn)品推銷部工作的重點(diǎn)，推銷形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品推銷部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品推銷，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的推銷網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。推銷部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品推銷部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各推銷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的推銷業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在推銷部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的

崗位職責(zé)

福牛迎春，祝我們x科技有限公司在20xx年的推銷業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

一、工作回顧

愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種

規(guī)章制度

二、工作中的不足

1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

2.工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候推銷不好思想就消極，對(duì)推銷失敗后的總結(jié)不夠。每一次推銷失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

3. 對(duì)客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解， 提高自己的推銷技巧， 借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因，及時(shí)改正。

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來， 適時(shí)地接待顧客， 對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4.掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶推銷額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。

公司推銷商品方案篇二

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的商品推銷活動(dòng)策劃書方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

1.主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

2.承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3.協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4.贊助商：(暫定)

里建移動(dòng)公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司

5.參賽對(duì)象：全院學(xué)生

6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

(1) 大賽組委會(huì)

主席：肖開寧

副主席：張赟 李小紅

成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華

(2) 競(jìng)賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣傳組：何維華 市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì) 經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理

(3) 競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

主任：肖開寧

副主任：張赟 李小紅

評(píng)委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

(4) 安全保衛(wèi)組

組長：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

(1)大賽組委會(huì)

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案;負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理;指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作;對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策;發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

(2)競(jìng)賽辦公室

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通;負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作;負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品(包括紀(jì)念品、宣傳品等)的設(shè)計(jì)、制作和管理;負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理;負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。

(3)競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭(zhēng)議的仲裁。

(4)安全保衛(wèi)組

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

1.大賽以推銷計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人)，可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。

2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計(jì)劃書。

3.所有完成的推銷計(jì)劃書要求有文版和電子版兩種。

4.具體實(shí)施推銷計(jì)劃書，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：

(一)預(yù)賽：

(1)預(yù)賽時(shí)間

x年4月5日-x年4月25日。

(2)參賽方式：撰寫推銷計(jì)劃書(平分細(xì)則見附件1)

(二)決賽：

(1)決賽時(shí)間：_年5月8日-6月10日。

(2)產(chǎn)品種類(暫定)

a: 移動(dòng)公司產(chǎn)品

b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

c：喬老爺食品公司產(chǎn)品

(3)推銷場(chǎng)所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

1.初賽評(píng)審

評(píng)審委員會(huì)將通過對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷計(jì)劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過公開答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書。

2.決賽評(píng)審

按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎(jiǎng)金;同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

大賽將設(shè): 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元 榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書

首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表(初定)

時(shí)間 大賽安排

3月底 下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日 參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷計(jì)劃書

4月26日 -4月28日上交推銷計(jì)劃書到競(jìng)賽辦公室

4月29日 預(yù)賽評(píng)審

5月5日 公布入圍決賽的名單

5月8日 -6月10日 決賽

6月15日 決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮

以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。

附件1:

評(píng)分細(xì)則：

1.方案概要(5%)

要求：簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)

要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略(5%)

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4.市場(chǎng)分析(10%)

要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

5.營銷策略(25%)

要求：促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營管理(5%)

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確;對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(10%)

要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8.財(cái)務(wù)狀況(10%)

要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效。

9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(10%)

要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分;解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5%)

要求：專業(yè)語音運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

公司推銷商品方案篇三

淘寶客服雖然只是在網(wǎng)上接待客戶，但是需要掌握的技巧和方法一點(diǎn)也不亞于實(shí)體店的導(dǎo)購，除開面對(duì)面口水飛濺的尷尬，其他大抵都相同，而淘寶客服卻還要學(xué)會(huì)售前揣摩客戶心理和售后維護(hù)等，如果一個(gè)人真的把淘寶客服做到了極致，也就是所謂的金牌客服，那么以后ta在網(wǎng)絡(luò)上的社交能力肯定是所向披靡。

作為一名淘寶客服，最基本的素質(zhì)是具有良好的心理承受能力丶跟進(jìn)客戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)丶熟悉淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營方式丶耐心幫客戶解答問題，除此之外，網(wǎng)店客服必須懂得必要地銷售技巧，而其中最重要的一點(diǎn)極速懂得如何向買家推薦自己店鋪的商品。

向客戶推薦自己店鋪的商品是淘寶客服工作的重要內(nèi)容。在有新買家咨詢商品信息時(shí)，客服最好能快速主動(dòng)地提供商品的基本信息，而不是被動(dòng)地一問一答。在買家了解了商品的.基本信息后，再介紹相關(guān)的細(xì)節(jié)信息，比如型號(hào)丶款式等。針對(duì)不同的買家，客服必須把握住不同的重點(diǎn)。有的買家注重寶貝的細(xì)節(jié)，那么賣家應(yīng)該主動(dòng)地發(fā)細(xì)節(jié)圖給買家，尤其是服裝類的商品，這對(duì)買家有很好的吸引力和說服力。

對(duì)進(jìn)店的每一個(gè)買家，客服要積極向他們介紹店鋪的主打商品。如果店鋪正在進(jìn)行促銷活動(dòng)或者聚劃算等優(yōu)惠活動(dòng)，客服完全可以向買家介紹購買主打商品的優(yōu)惠，以此來吸引買家。如果買家有明確的購買目標(biāo)，那么客服應(yīng)該快速回答相關(guān)信息。

客服要站在買家的角度思考問題。如果買家不是很滿意商品，客服這時(shí)候要仔細(xì)揣摩買家的心理，看買家是不滿意價(jià)格丶質(zhì)量還是款式。如果買家覺得價(jià)格偏高，那客服這時(shí)候就應(yīng)該向買家介紹價(jià)格相對(duì)低，但是性價(jià)比不錯(cuò)的寶貝，如果買家對(duì)寶貝的品質(zhì)不是很滿意，客服可以推薦一些質(zhì)量丶價(jià)格偏高的寶貝，但是客服一定要記住，盡量不要說“親，這款寶貝比較貴呀”這種語言，這讓買家聽起來很不舒服，本來想買的念頭也可能被打消了。很對(duì)這種情況，客服完全可以找?guī)讉€(gè)不同價(jià)格的寶貝鏈接，介紹每一款的特點(diǎn)，讓買家自己去選擇。這種方式讓買家覺得很舒服，很受尊重。

向買家介紹自己的寶貝時(shí)，客服一定要有耐心。對(duì)于那些僅有購買意向丶而沒有明確購買目標(biāo)的買家，客服要主動(dòng)了解他們的需求，針對(duì)他們的意向提供指導(dǎo)性的建議;對(duì)于一些新手買家，客服更要對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們解決購物中出現(xiàn)的難題。

巧妙介紹與商品關(guān)聯(lián)性比較大的非同類商品，這也是客服需要做的。對(duì)于關(guān)聯(lián)性商品，一部分買家會(huì)主動(dòng)詢問圖片上的搭配產(chǎn)品，這是一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)。推薦相關(guān)產(chǎn)品，客服一定要記住這是建立在自愿的原則基礎(chǔ)上的。

除此之外，一個(gè)優(yōu)秀的淘寶客服還要學(xué)會(huì)歸類顧客，對(duì)老顧客要把握他們的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)新顧客要主動(dòng)了解他們的需求。售后服務(wù)這一塊也必須注意，注意買家的備注留言，做到貼心服務(wù)，會(huì)給買家留下良好的印象。提升顧客的忠誠度關(guān)鍵在于提供客戶期待的產(chǎn)品與價(jià)值體驗(yàn)。在這一方面，每一個(gè)店主都要繼續(xù)努力。

公司推銷商品方案篇四

1. 我一點(diǎn)都不遺憾沒有在最好的時(shí)光遇見你，因?yàn)橛鲆娔阒笞詈玫臅r(shí)光才開始。

2. 客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分，依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售人員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

3. 無論怎么樣，一個(gè)人借故墮落總是不值得原諒的，越是沒有人愛，越要愛自己。

4. 銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會(huì)怎樣。

5. 接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最合適的方式及開場(chǎng)白。

6. 推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)促成交易。

7. 忠誠與客戶比忠誠于上帝更重要，你可以欺騙上帝一百次，但你絕不可以欺騙客戶一次。

8. 逆反行為與反對(duì)直接相關(guān)，這會(huì)增加你失敗的風(fēng)險(xiǎn)性而降低成功的可能性。

9. 掌握的知識(shí)越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。

10. 顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。

11. 銷售是從被別人拒絕開始的。

12. 銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。

13. 確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時(shí)間。

14. 駱駝不會(huì)哭，因?yàn)樗浪恼滟F。我也不會(huì)哭，因?yàn)槲抑滥憬o的愛很虛偽。

15. 與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。

16. 無法拒絕的是開始，無法抗拒的是結(jié)束。

17. 如果你送走一位快樂的客戶，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶。

18. 一個(gè)人的心，可以反復(fù)的包容，可以反復(fù)的承受累累傷痕。但是，我忘記了，人是會(huì)累的。

19. 不要每晚都等我下班，那樣我壓力會(huì)很大，但也不要習(xí)慣性不等我，那樣我會(huì)很難過。

20. 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

21. 做任何事都在找感覺，有感覺，才會(huì)自覺!

22. 要想獲得什么，就看你付出的是什么。

23. 要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

24. 隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

25. 追蹤、追蹤、再追蹤――如果要完成一件銷售需要與顧客接觸5―10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

26. 冬至到，進(jìn)九天，天至寒，漸變暖，晝至短，終會(huì)延，冬至日，吃水餃，家合歡，人康健。祝福節(jié)日快樂，幸福綿綿！

27. 緊迫性銷售既刺激了客戶滿足自己需求的欲望，同時(shí)大大增加了你成功的可能性。

28. 昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少了幾小時(shí)的麻煩。

29. 我是全世界最頂尖的營銷員!

30. 讓客戶談?wù)撟约?，讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。

31. 成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。

32. 心酸苦酒自己嘗，大風(fēng)大浪自己擋，自己靠自己最安心。

公司推銷商品方案篇五

xx節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x——x天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在x月x日起至x月x日止為益。

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客。

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品；二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

xx酬賓、驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮、低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）

開心度長假、低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）

清涼一夏、低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

xx樂翻天、購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣、吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）

促銷方式

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。

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