方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
福建績(jī)效管理 餐飲營(yíng)銷方案方案篇一
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的'使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。
成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：
1、老客戶的維護(hù);
2、新客源的開發(fā);
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。
針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī)，比如3月份的20xx春季糖酒會(huì)就在成都舉行，屆時(shí)數(shù)十萬(wàn)來自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城，且一定會(huì)安排很多迎送往來的招待宴會(huì)，短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭(zhēng)在這些淡季中的小高潮有不錯(cuò)的斬獲。
旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。
1.總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;
2.對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;
4.淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢(shì)嚴(yán)峻，因此要做好營(yíng)銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。
福建績(jī)效管理 餐飲營(yíng)銷方案方案篇二
__品牌__首家旗艦店的開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)愛浪品牌在云南地區(qū)的宣傳，招商推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是愛浪登陸云南的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典恰逢五一黃金周，更是一年難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
二、活動(dòng)目的：
1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;
3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);
5、促進(jìn)銷售，提升銷量
三、活動(dòng)思路:
綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司衛(wèi)浴行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟和潛在的經(jīng)銷商?；顒?dòng)思路確立為“愛心浪漫專業(yè)優(yōu)惠”暨情感訴求為愛心浪漫。愛心是結(jié)合了云南的抗旱救災(zāi)，體現(xiàn)了公益性和愛浪品牌的社會(huì)責(zé)任;浪漫則是迎合了目標(biāo)群體中青年的追求。有效結(jié)合了愛浪-----源自法國(guó)浪漫之都極具浪漫情懷和浪漫生活的色彩。功效訴求為專業(yè)優(yōu)惠。專業(yè)代表，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹愛浪----衛(wèi)浴專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間：_年__月__日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：昆明市西山區(qū)大商匯a區(qū)13棟1號(hào)店
六、活動(dòng)主題：感恩二十年開業(yè)大酬賓
七、前期準(zhǔn)備
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置(詳見場(chǎng)地布置示意圖)
2、物料準(zhǔn)備：
3、廣告宣傳：
(1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播15天。報(bào)紙a、軟文(6期)b、分類廣告(10期)c、夾報(bào)(10000份)
(2)、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息;b、移動(dòng)群發(fā)短信
(3)、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量10000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等;b、海報(bào)張貼，數(shù)量300–400張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);c、宣傳條幅，數(shù)量50–100條，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)
(4)、客戶宣傳a、對(duì)各地建材市場(chǎng)衛(wèi)浴從業(yè)者可視為潛在加盟者進(jìn)行邀約;b、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
八、活動(dòng)執(zhí)行(詳見活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略)
九、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)95476元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送成本預(yù)算)
十、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案(略)
十一、活動(dòng)評(píng)估及后期跟進(jìn)
十二、未盡事宜詳見方案實(shí)施細(xì)則及工作推進(jìn)表。
福建績(jī)效管理 餐飲營(yíng)銷方案方案篇三
你們好，歡迎你們來到鼓浪嶼旅游，我是你們的導(dǎo)游__。
如果說鼓浪嶼是個(gè)海上花園，那么菽莊花園可稱得上園中之園，它始建于1920_年，是園主人林爾嘉以他的字“叔臧”的諧音命名的。林爾嘉原籍福建龍溪(現(xiàn)為龍海市)。1874年，他出生于廈門，并在此度過其少年時(shí)期。1920_年起，任廈門保商局總辦、廈門總商會(huì)總理。他對(duì)廈門的貢獻(xiàn)是：發(fā)起創(chuàng)辦了電話、電燈、自來水等公共事業(yè)。1920_年，任廈門市政會(huì)會(huì)長(zhǎng)，曾多次發(fā)動(dòng)華僑及各界人士捐資興建中山路等市政設(shè)施。日本侵占廈門后，自廬山移居香港，1945年以后回中國(guó)臺(tái)灣定居。1951年，病逝于家中，享年77歲。1894年中日甲午戰(zhàn)爭(zhēng)后，腐敗無能的清政府被迫割讓中國(guó)臺(tái)灣給日本。林維源父子不愿當(dāng)亡國(guó)奴，遂舉家遷回鼓浪嶼定居，林爾嘉長(zhǎng)大后，因?yàn)樗寄钪袊?guó)臺(tái)灣的家園，便仿造板橋別墅興建了菽莊花園。
現(xiàn)在我們已站在花園入口處，花園由藏海園、補(bǔ)山園兩部分組成，各造五景。藏海園五景為：眉?jí)厶谩⑷汕镩w、真率亭、四十四橋、招涼亭;補(bǔ)山園五景為：頑石山房、十二洞天、亦愛吾廬、聽潮樓、小蘭亭。藏海就是把大海藏入園中，隱含把山河攬入祖國(guó)懷抱、切莫再任人宰割的意思;補(bǔ)山就是以人工構(gòu)筑補(bǔ)綴天然景色之不足，隱含山河破碎、亟待修補(bǔ)之意。在這里，園主人的愛國(guó)之情躍然于表，待會(huì)兒我們將身臨其境去領(lǐng)略其奧妙。
菽莊花園有三個(gè)顯著特點(diǎn)，可歸納為“藏、借、巧”三字。請(qǐng)看我們前面，一堵高墻擋住了我們的視線和去路，眼前只有一些花草盆景，待各位走出圓拱門，看!!我們的視野一下開闊起來，萬(wàn)頃碧波早已靜候在眼前，悠悠碧波豁然開朗，頗有“柳暗花明又一村”的感覺，令人心曠神怡。這就是花園“藏”的妙處，原來這堵墻只是個(gè)屏障如果進(jìn)門見海一覽無余，便會(huì)失去韻味，顯得平淡無奇?，F(xiàn)在，請(qǐng)看我們左手邊的建筑物--眉?jí)厶?，又名談?ying第二聲)軒，門對(duì)海濱浴場(chǎng)，過去是園主人品茶吟詩(shī)作畫的地方，現(xiàn)已辟為商場(chǎng)和餐廳。這里有一個(gè)水池，水池右邊有一閘門與大海相連，將海水引入園中形成橋畔外池，再經(jīng)左邊那個(gè)洞口通向內(nèi)池，洞口上刻“止水”兩字，取海水到此不再揚(yáng)波之意，這樣，藏海園就構(gòu)成了三個(gè)景區(qū)：大海、外池、內(nèi)池，由大到小，由外及內(nèi)，很自然的把海藏入園中。
現(xiàn)在請(qǐng)往右邊看，這座長(zhǎng)橋叫四十四橋，可為什么叫四十四橋呢?你看它從亭畔延伸入海，全橋長(zhǎng)約100多米，凌波臥海、宛若游龍，設(shè)計(jì)者能因海構(gòu)園，就勢(shì)取景，使小巧的花園一下拓展了數(shù)倍，此乃花園“巧”的體現(xiàn)。
好了，各位請(qǐng)隨我向前，在我們面前有塊天然巨石，上刻“海闊天空”是明代書法家張瑞圖所書，背面是園主人林爾嘉親題的“枕流”兩字。
現(xiàn)在我們行走在全園游覽主線四十四橋上，各位是否已經(jīng)猜出四十四橋的來歷呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，因建橋時(shí)正值園主人四十四歲。各位，這半月形的亭子就是渡月亭，皓月當(dāng)空，游此最佳，各位若有幸于中秋之際來廈游玩，不妨來此觀渡賞月。
這是壬秋閣，因建于1920_年農(nóng)歷壬戌之秋而得名，他的獨(dú)到之處就在于一半建在陸上，一半支在水中，壘臺(tái)建亭，圍池砌階，聯(lián)以曲橋;其東南兩墻各開一個(gè)圓拱門，坐政治閣中，可以同時(shí)看到兩側(cè)的風(fēng)景。而從窗臺(tái)眺望，四十四橋蜿蜒曲折，真率亭、千波亭、渡月亭有的呈菱形、有的為扇形，形態(tài)各異，別有韻味。
各位團(tuán)友，我們繼續(xù)吧!這折扇型的招涼亭地處原來花園的盡頭，因招來陣陣涼風(fēng)而得名。繞過招涼亭，我們就到了補(bǔ)山園，前面這朱瓦別墅式建筑是聽濤軒，在此可盡纜天風(fēng)海濤?，F(xiàn)在聽濤軒已經(jīng)改成了鋼琴博物館。它收藏著旅澳華人胡友義先生提供的鋼琴73架。胡友義先生出生于鼓浪嶼，從小就生活在悠揚(yáng)的琴聲中，與鋼琴結(jié)下了不解之源。在澳大利亞，他又不惜重金收購(gòu)古鋼琴。1999年，他懷著赤誠(chéng)的愛國(guó)愛鄉(xiāng)之心，千辛萬(wàn)苦，遠(yuǎn)涉重洋，將這些鋼琴運(yùn)回故鄉(xiāng)，開辟鋼琴博物館，并于20_年1月8日正式向游人開放。這些鋼琴經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)的浩劫，如今仍完好無損的送到胡友義先生的故鄉(xiāng)來，成為廈門人民寶貴的文化遺產(chǎn)，一起融入“鋼琴之島”鼓浪嶼深刻的文化之中。大家也都看到了這里除了鋼琴以外，還有很多的燭臺(tái)，其實(shí)這些燭臺(tái)也是胡友義先生從澳大利亞帶來的，共有50多盞精致的燭臺(tái)，這些燭臺(tái)大多是百年前歐洲出品的，與這些古老的鋼琴放在一起，可謂是珠聯(lián)璧合。前不久，胡友義先生又從澳大利亞運(yùn)來了四十架的鋼琴，也于前不久供游人開放。現(xiàn)在我們看到遠(yuǎn)處的那幢紅色建筑是頑石山房，原為園主人讀書的地方，現(xiàn)以開辟為招待所。我們面前的這座假山就是“十二洞天”，它由各種砂石、頁(yè)巖、火山石構(gòu)筑而成，是人工鑿壘的假山連環(huán)洞，俗稱“猴洞”，內(nèi)有12個(gè)洞室，以12地支(子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥)編列在石墻上，各動(dòng)互相連通，宛如一座迷宮，又稱“迷魂洞”，是孩童玩耍的好場(chǎng)所。由于時(shí)間關(guān)系，我們就不去轉(zhuǎn)了，請(qǐng)各位隨我往下。右邊這座人物銅像就是園主人林爾嘉先生的全身塑像，這原是私家花園，林先生去世后，他的子孫將其獻(xiàn)給國(guó)家，我們才有幸得以一見。
好了，我們已經(jīng)繞了一圈了，想必各位已經(jīng)領(lǐng)略到菽莊花園她獨(dú)特的風(fēng)格，正因?yàn)樗安亍?、“借”、“巧”的特點(diǎn)，才能在這有限的面積中造出無限的空間。整個(gè)花園動(dòng)中有靜，靜中有動(dòng)，相輔相成，和諧一體，辨證統(tǒng)一。林爾嘉對(duì)此也頗為滿意，這從他寫在亭子上的楹聯(lián)“有襟海枕山勝概，以栽花種竹怡情”可見一斑。美麗的菽莊花園令人品味無窮，流連忘返!
福建績(jī)效管理 餐飲營(yíng)銷方案方案篇四
各位親愛的來賓，大家好！歡迎來到國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)——閩西連城冠豸山觀光旅游。我是xx旅行社的導(dǎo)游xx。
位于連城的客家第一名山”冠豸山，猶如一位不施粉黛的村姑，天生麗質(zhì)，清純可人。這里景區(qū)面積123平方公里，由冠豸山，石門湖，竹安寨，旗石寨，九龍?zhí)兜任鍌€(gè)景區(qū)組成，集山清，水秀，谷幽于一體。相傳冠豸山的開發(fā)始于宋朝，有八閩名勝”美稱。因與武夷山同處于一條山脈，都是丹霞地貌，山勢(shì)雄奇，而享北夷南豸，丹霞雙絕”美譽(yù)。今天游覽的主要景點(diǎn)是石門湖和冠豸山。
各位朋友，現(xiàn)在我們就乘船游覽石門湖景區(qū)。大家請(qǐng)看石門湖景區(qū)雖小但卻不失浩渺，清幽、秀麗、亭亭玉立，猶如少女般的柔情，就像這只可意會(huì)，不可言傳的生命之門，它不是抽象的符號(hào)，它是直觀的形象，是大自然鬼斧神工構(gòu)筑出石門湖陰柔的羞澀風(fēng)景，讓人看過后一股敬意油然而生，它象征著母性的偉大和生命的崇高。好，各位團(tuán)友，下了船，翻過鯉魚背，我們便來到冠豸山景點(diǎn)最集中、最壯觀的長(zhǎng)壽巒。大家現(xiàn)在看到山谷中這奇特的擎天一柱就是著名的生命之根，它高56米，它與我們前面所看到的生命之門被人們譽(yù)為陽(yáng)剛天下第一，陰柔舉世無雙”。
好，大家隨我過一線天，我們來到的是冠豸山的前山。請(qǐng)大家往上看，這座山的主峰兩邊緊挨著兩座山，而三座山峰連在一起像古代的一種官帽。它叫獬豸冠”，也就是宋代以前執(zhí)法官的官帽，在古代也泛指執(zhí)法官，咱們現(xiàn)在的執(zhí)法官可不戴這種帽子哦！元曲名家關(guān)漢卿的《玉鏡臺(tái)》中就有這么一名臺(tái)詞生前不懼獬豸冠，死來圖畫麒麟像”，說的就是執(zhí)法官。各位來賓知道什么叫獬豸”嗎？相傳它是古代的獨(dú)角神獸，能辨是非曲直，若見人爭(zhēng)斗，就會(huì)用角去觸理虧的一方。后來由于方言的原因，咱們閩西人民把zhi”念成是zhai”，久而久之就成冠豸”這個(gè)詞，這也就是這座山名的由來了，古往今來，人們把冠豸山視為剛正不阿的神山，也是人們追求建立公正廉明社會(huì)的象征。這里水處（閩江，汀江，九龍江）三江上游，第一景觀便是這冠豸山，加上地勢(shì)險(xiǎn)要，易守難攻，又被譽(yù)為閩西第一關(guān)”，上游第一關(guān)。
朋友們，一座山，如果沒有文化浸染，也就只是一塊沒有生命的石頭。而冠豸山是有生命的，不僅在于它集生命之門”、生命之根”于一體，而且還因?yàn)樗且蛔l(fā)著濃郁的文化氣息的山。與天下名山相比，鐘靈毓秀的冠豸山不以山勢(shì)巍峨稱雄，不以香火鼎盛聞名，卻以書院眾多而自豪。數(shù)百年的書聲熏陶，滋潤(rùn)了冠豸山的傲然風(fēng)骨。書院的興盛，文人墨客的紛沓而至，在山間留存一批珍貴的歷代摩崖石刻和題匾，以及一篇篇歌詠冠豸山水的詩(shī)賦文章。最為珍貴的是，東山草堂內(nèi)珍藏的兩塊題匾：一塊是民族英雄林則徐手書的橫匾江左風(fēng)流”，另一塊是大才子紀(jì)曉嵐留下的追步東山”墨寶。冠豸山人文鼎盛，出過20多名進(jìn)士，堪稱連城文化的搖籃。
各位朋友，相信不久的將來，隨著贛龍鐵路，漳龍高速，龍巖冠豸山機(jī)場(chǎng)的開通，會(huì)加快閩西旅游前進(jìn)的步伐，真誠(chéng)地歡迎各位再到閩西，再到冠豸山。
福建績(jī)效管理 餐飲營(yíng)銷方案方案篇五
關(guān)于重新規(guī)范司法鑒定收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知
閩價(jià)服〔2016〕280號(hào)
一、本通知所稱司法鑒定收費(fèi)，是指在訴訟活動(dòng)中經(jīng)省司法行政機(jī)關(guān)審核登記的司法鑒定機(jī)構(gòu)依法接受委托，運(yùn)用科學(xué)技術(shù)或?qū)ｉT知識(shí)對(duì)專門性問題進(jìn)行鑒別和判斷并提供鑒定意見，向當(dāng)事人收取服務(wù)費(fèi)用的行為。司法鑒定收費(fèi)應(yīng)遵循《福建省司法鑒定收費(fèi)管理暫行辦法》的規(guī)定。
二、司法鑒定定價(jià)項(xiàng)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，列入附件的司法鑒定收費(fèi)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，本通知規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為最高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（詳見附件），司法鑒定機(jī)構(gòu)可根據(jù)工作量大小、難易程度、風(fēng)險(xiǎn)高低等實(shí)際情況在規(guī)定的范圍內(nèi)合理收費(fèi)；對(duì)符合法律法規(guī)規(guī)定并經(jīng)省司法行政機(jī)關(guān)審核許可、暫未列入附件的司法鑒定收費(fèi)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，由司法鑒定機(jī)構(gòu)與當(dāng)事人協(xié)商確定具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
三、司法鑒定機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)制度，按規(guī)定在收費(fèi)地點(diǎn)的醒目位置，公示司法鑒定收費(fèi)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)依據(jù)、12358價(jià)格監(jiān)督投訴電話等信息，實(shí)行陽(yáng)光收費(fèi)。自覺接受價(jià)格、審計(jì)、稅務(wù)等部門和社會(huì)的監(jiān)督。
四、司法鑒定機(jī)構(gòu)應(yīng)按照《福建省物價(jià)局 福建省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于取消經(jīng)營(yíng)服務(wù)性收費(fèi)證制度加強(qiáng)事中事后監(jiān)管的通知》（閩價(jià)服〔2015〕118號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，于每年4月底前將單位基本情況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況、財(cái)務(wù)收支狀況等相關(guān)資料報(bào)送同級(jí)價(jià)格主管部門和同級(jí)司法行政部門，嚴(yán)格落實(shí)收費(fèi)單位情況報(bào)告制度。
五、本通知自2016年10月15日起試行，有效期2年?！陡＝ㄊ∥飪r(jià)局 福建省司法廳關(guān)于重新制定我省司法鑒定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（閩價(jià)服〔2008〕393號(hào)）自本通知生效之日起同時(shí)廢止。
附件：福建省司法鑒定收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表
2016年9月26日
附件
福建省司法鑒定收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表
一、法醫(yī)類
（一）法醫(yī)病理鑒定項(xiàng)目（11項(xiàng)）
序號(hào) 1 項(xiàng) 目 早期尸表檢驗(yàn) 晚期尸表檢驗(yàn) 單收費(fèi)標(biāo)
釋 義 及 備 注
對(duì)死亡24小時(shí)（含24小時(shí)）以內(nèi)的尸體進(jìn)行法醫(yī)學(xué)尸體外表檢驗(yàn)。含照相、錄像。
對(duì)死亡24小時(shí)以上的尸體進(jìn)行法醫(yī)學(xué)尸體外表檢驗(yàn)。含照相、錄像。
解剖檢驗(yàn)。尸體常規(guī)解剖的主要內(nèi)容包括尸表檢驗(yàn)，顱腔、胸腔、腹腔剖驗(yàn)，根據(jù)案件需要提取常規(guī)毒化檢材等。含照相、錄像。
晚期尸體常規(guī)解剖
對(duì)死亡24小時(shí)以上的尸體進(jìn)行常規(guī)法醫(yī)學(xué)尸體解剖檢驗(yàn)。尸具 4500
敗尸體、烈性傳染病尸體、尸體發(fā)掘、碎尸等。含照相、錄像。
一具尸體的一種器官組織（肺、肝、腎、長(zhǎng)骨及牙齒等）為一例。含照相、錄像。
7 法醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)勘查 例 1000
法醫(yī)到案件現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘查。
驗(yàn)、組織切片觀察、毒物分析等檢查結(jié)果，結(jié)合書證審查，確定死亡原因；或僅依靠對(duì)尸檢照片、尸檢記錄、病史等資料的書證審查，推測(cè)或判斷死亡原因。
死亡方式判斷
運(yùn)用法醫(yī)學(xué)的理論知識(shí)和技術(shù)，綜合分析尸表檢查、尸體剖例 1500
成傷機(jī)制，綜合現(xiàn)場(chǎng)勘查、尸體檢驗(yàn)結(jié)果，損傷和可疑致傷物上附著物的理化檢驗(yàn)結(jié)果、dna同一認(rèn)定結(jié)果等，認(rèn)定致死傷物體。
生前傷死后傷鑒別
運(yùn)用法醫(yī)病理學(xué)的理論知識(shí)和技術(shù)，綜合分析現(xiàn)場(chǎng)勘查、尸例 1000
（二）法醫(yī)臨床鑒定項(xiàng)目（9項(xiàng)）
序號(hào) 項(xiàng) 目 單收費(fèi)標(biāo)位 準(zhǔn)（元）
釋 義 及 備 注
鑒定人體損傷的程度，即傷情評(píng)定（不包括精神損傷程度鑒定）。僅對(duì)體表?yè)p傷程度進(jìn)行鑒定的，應(yīng)減收50%的費(fèi)用。
2 例 1000 評(píng)定因人體損傷導(dǎo)致的殘疾程度（不包括精神傷殘程度評(píng)定）。評(píng)定損傷與疾病的因果關(guān)系及其程度，或損傷與疾病在人身?yè)p害后果中的原因力大小（精神科除外）。
評(píng)定被鑒定人喪失勞動(dòng)能力的程度（精神科除外）。3 例 1200 4 例 800 5 例 800 評(píng)測(cè)被鑒定人的骨齡或生理年齡。
6 致傷方式推斷 后續(xù)治療例 800
推斷導(dǎo)致人身傷害的物體種類、特征，推斷致傷方式（包括交通事故中被鑒定人的致傷方式），作致傷物同一認(rèn)定。評(píng)定被鑒定人傷?。ň窨瞥猓┲委熃K結(jié)后，所需的繼續(xù)治7 項(xiàng)目和時(shí)限評(píng)定 護(hù)理依賴程度評(píng)定 誤工期、護(hù)例 800 療、再次手術(shù)、康復(fù)、使用臨床輔助器具（包括更換周期）等合理的后續(xù)治療項(xiàng)目及時(shí)限。
評(píng)定被鑒定人因傷、?。ň窨瞥猓┦欠翊嬖谧o(hù)理依賴及其程度。
評(píng)定被鑒定人因傷、?。ň窨瞥猓┊a(chǎn)生的誤工、營(yíng)養(yǎng)、護(hù)8 例 800 9 理期、營(yíng)養(yǎng)期評(píng)定 例 800 理的時(shí)間，即“三期”評(píng)定。評(píng)定“三期”中的任何一項(xiàng)、二項(xiàng)或三項(xiàng)，均按照同一標(biāo)準(zhǔn)收取一筆費(fèi)用。
釋 義 及 備 注
判定被鑒定人在特定時(shí)間或時(shí)期的精神狀態(tài)，包括智能障礙、精神疾病診斷及嚴(yán)重程度評(píng)定。
評(píng)定行為人在實(shí)施刑法所規(guī)定的犯罪行為時(shí)的實(shí)質(zhì)性辨認(rèn)能力和控制能力。
評(píng)定犯罪嫌疑人或者被告人在刑事訴訟活動(dòng)中是否具有：理2 例 1500 3 受審能力評(píng)定 例 1000 解自己面臨的訴訟及其可能帶來的后果的能力；認(rèn)識(shí)訴訟程序及自身權(quán)利的能力；與辯護(hù)人配合進(jìn)行合理辯護(hù)的能力。評(píng)定服刑人員目前是否具有：對(duì)自己所承受刑罰的性質(zhì)、意4 服刑能力評(píng)定 性自我防例 1200 義和目的的認(rèn)識(shí)能力，對(duì)自己的身份和出路的認(rèn)識(shí)能力，對(duì)自己當(dāng)前應(yīng)當(dāng)遵循的行為規(guī)范的適應(yīng)能力。
評(píng)定受害人在遭受性侵害時(shí)對(duì)性侵害的辨認(rèn)和自我控制能力。
己在訴訟活動(dòng)中的地位、權(quán)力和訴訟過程的意義，是否具有親自進(jìn)行訴訟活動(dòng)，獨(dú)立行使訴訟權(quán)利和履行訴訟義務(wù)的能力。
7 民事行為能力評(píng)定 精神損傷程度評(píng)定 精神傷殘程度評(píng)定 精神障礙
評(píng)定當(dāng)事人在民事活動(dòng)中，是否能夠辨認(rèn)自己的民事權(quán)利和例 1200
義務(wù)，是否能夠作出真實(shí)的意思表示，是否能夠保護(hù)自己的合法權(quán)益。
例 1500
評(píng)定被鑒定人的精神損傷程度（傷情評(píng)定）。8 9 例 1500 評(píng)定被鑒定人因精神損傷導(dǎo)致的殘疾程度。
10 因果關(guān)系鑒定 11 精神障礙醫(yī)學(xué)鑒定 例 1500
評(píng)定損傷與精神障礙間的因果關(guān)系，或損傷與精神障礙在人身?yè)p害后果中的原因力大小。
（四）法醫(yī)物證鑒定項(xiàng)目（4項(xiàng)）
序號(hào) 項(xiàng) 目 單收費(fèi)標(biāo)
釋 義 及 備 注
dna的str（短串聯(lián)重復(fù)序列）檢測(cè)技術(shù)，對(duì)生物檢材和比1000
對(duì)樣本進(jìn)行檢測(cè)，以確定是否來源于同一個(gè)個(gè)體。每增加1份比對(duì)樣本，加收50%的費(fèi)用。以骨骼、牙齒、指甲、精斑、精液等特殊檢材作為樣本的，加收50%的費(fèi)用。
對(duì)于每個(gè)樣本的檢驗(yàn)應(yīng)不少于15個(gè)基因座。利用常染色體樣800
dna的str（短串聯(lián)重復(fù)序列）檢測(cè)技術(shù)，對(duì)男子、女子及孩子進(jìn)行檢測(cè)分析，以確定男子是否為孩子的生父和（或）女子是否為孩子的生母。以骨骼、牙齒、指甲、精斑、精液等特殊檢材作為樣本的，加收50%的費(fèi)用。
對(duì)于每個(gè)樣本的檢驗(yàn)應(yīng)不少于15個(gè)基因座。在生父或生母一本
樣本
方不參與的情況下,利用常染色體dna的str（短串聯(lián)重復(fù)序1500
列）檢測(cè)技術(shù)，以確定被檢測(cè)男子（女子）是否為孩子的生父（生母）。以骨骼、牙齒、指甲、精斑、精液等特殊檢材作為樣本的，加收50%的費(fèi)用。
（五）法醫(yī)毒物鑒定項(xiàng)目（4項(xiàng)）
收費(fèi)序號(hào) 項(xiàng) 目 單位
標(biāo)準(zhǔn)（元）
500
檢測(cè)人體體液中是否含有某一種類的毒品或其代謝物。對(duì)同一樣品進(jìn)行多類目標(biāo)物的篩查，加收50%的費(fèi)用。如進(jìn)行定量分析，加收50%的費(fèi)用。
測(cè)定樣品中的毒品、毒（藥）物成分。對(duì)同一樣品進(jìn)行多樣品 700
測(cè)定血液中的碳氧血紅蛋白的飽和度。樣品 450
檢測(cè)人體體液中是否含有乙醇，測(cè)定人體體液中的乙醇濃度。
釋 義 及 備 注
4 毒品、毒（藥）物定性分析
（六）醫(yī)療損害鑒定項(xiàng)目（3項(xiàng)）
序號(hào) 單位
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元）
評(píng)定診療活動(dòng)對(duì)患者造成的損害后果。
評(píng)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員在診療活動(dòng)中是否存在過錯(cuò)。
評(píng)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員的過錯(cuò)與患者的損害之間是否存在因果關(guān)系，判斷原因力大小。
釋 義 及 備 注 項(xiàng) 目
1 醫(yī)療損害后果評(píng)定 例 2000 2 醫(yī)療過錯(cuò)評(píng)定
醫(yī)療過錯(cuò)與損3 害的因果關(guān)系評(píng)定
二、物證類 例 3500 例 4000
（七）文書物證鑒定項(xiàng)目（8項(xiàng)）
收費(fèi)標(biāo)
釋 義 及 備 注
判斷檢材上的筆跡是否通過直接書寫形成。
涉及財(cái)產(chǎn)的在已經(jīng)確定檢材上的筆跡形成方式的前提
一、條件下，比對(duì)檢材筆跡與樣本筆跡是否為文書物證鑒定，同一人書寫。
判斷檢材上的印文是否通過印章直接蓋印形成。
在已經(jīng)確定檢材上的印文形成方式的前提枚 2500
條件下，比對(duì)檢材印文與樣本印文是否為同一枚印章蓋印。
印刷、傳真等）制作，或進(jìn)一步判斷該檢材文件是通過何種辦公機(jī)具或印刷機(jī)具制作。
印刷文件同一性鑒定 變?cè)煳募b定
判斷檢材文件自身的不同部分，或判斷檢項(xiàng) 2500
材文件與比對(duì)樣本，是否為同一臺(tái)機(jī)具制作。
項(xiàng) 1200
鑒定檢材文件是否存在人為添改、刮擦、消褪、掩蓋、換頁(yè)等情況。
標(biāo)的額不超過100萬(wàn)元的，按表列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；標(biāo)的額超過100萬(wàn)元的由雙方協(xié)商確定具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但每個(gè)單項(xiàng)鑒定最高收費(fèi)金額不得超過5萬(wàn)元。
判斷有交叉的印文與印文、印文與文字、文字與文字形成的先后順序。
（八）痕跡物證鑒定項(xiàng)目（8項(xiàng)）
收費(fèi)序號(hào) 項(xiàng) 目 單標(biāo)準(zhǔn)
釋 義 及 備 注
位（元）
印、掌印和其它手部皮膚紋印。
2500 涉及財(cái)產(chǎn)案件，其收費(fèi)辦法參照“
（七）文書物證鑒定項(xiàng)目”
釋義及備注欄中的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
2 足跡鑒定 枚 600
對(duì)足跡進(jìn)行分析，推斷行為人特征；認(rèn)定檢材足跡與樣本足跡是否屬于同一人。
對(duì)工具遺留的痕跡進(jìn)行分析，作種屬認(rèn)定即判斷痕跡由何種3 工具痕跡鑒定 彈頭彈殼痕跡鑒定 槍支性能及致傷力鑒定 彈道分析鑒定 個(gè) 800 工具形成，或作同一認(rèn)定即判斷痕跡是否由某一特定工具形成。
4 個(gè) 800
對(duì)彈頭彈殼上的痕跡進(jìn)行檢驗(yàn)，以判明、區(qū)分彈種、槍種，認(rèn)定發(fā)射槍支。
檢驗(yàn)、鑒定槍支的性能及其致傷力
分析射擊彈道，推斷射擊方向、角度、彈著點(diǎn)、飛行路線、距離等。
客體上形成的印跡進(jìn)行檢驗(yàn)、分析，對(duì)輪胎痕跡作種屬認(rèn)定個(gè) 1200 或同一認(rèn)定，推斷車輛輪胎損壞原因及其與交通事故之間的關(guān)系，利用制動(dòng)拖印推斷車輛行駛速度，認(rèn)定車輛碰撞點(diǎn)，鑒定車輛行駛狀態(tài)，或作出其他推斷、判斷。
牌、類型，判斷車輛是否發(fā)生過碰撞，判斷車輛具體碰撞部位，判斷車輛安全技術(shù)狀況及其與交通事故之間的關(guān)系，推斷道路交通事故參與者的交通行為方式（如駕乘關(guān)系、騎行或者推行、行人姿態(tài)等），或作出其他推斷、判斷。
（九）微量物證鑒定項(xiàng)目（2項(xiàng)）
序號(hào) 項(xiàng) 目 單位
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
釋 義 及 備 注
（元）300—1 微量物證鑒定 例
—1500
2 檢驗(yàn)結(jié)果的綜合分析 例
900
使用立體顯微鏡、偏振光顯微鏡等對(duì)樣品進(jìn)行物理形貌觀察、取樣及初步檢驗(yàn)，并利用分光光度計(jì)、色譜儀、質(zhì)譜儀等儀器設(shè)備對(duì)樣品進(jìn)行檢驗(yàn)，進(jìn)行定性、定量分析。綜合分析、評(píng)判檢驗(yàn)結(jié)果，作出結(jié)論。對(duì)多種方法檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行綜合分析，其過程較為復(fù)雜的，加收50%的費(fèi)用。
三、聲像資料
（十）聲像資料鑒定項(xiàng)目（15項(xiàng)）
釋 義 及 備 注
位 準(zhǔn)（元）
判斷檢材錄音資料中的語(yǔ)音和樣本語(yǔ)音是否為同一人所說。對(duì)同一檢材，每增加比對(duì)樣本1人，加收50%的費(fèi)用。
辨聽錄音資料，書面整理錄音資料所反映的內(nèi)容。一段錄音不足20分鐘的，按20分鐘計(jì)。
即錄音資料剪輯鑒定，檢驗(yàn)、判斷錄音資料的連續(xù)性、完整性，以確定其是否經(jīng)過后期剪輯等加工處理。一段錄音不足20分鐘的，按20分鐘計(jì)。
降低或清除噪聲，提高目標(biāo)聲音信號(hào)強(qiáng)度。一段錄音不足20分鐘的，按20分鐘計(jì)。
判斷檢材視頻資料中的人像和樣本人像是否為同一人。對(duì)同一檢材，每增加1人作為比對(duì)樣本，加收50%的費(fèi)用。
判斷檢材視頻資料中的物品和樣本物品是否為同一物品。對(duì)同一檢材，每增加1件物品作為比對(duì)樣本，加收50%的費(fèi)用。即視頻資料剪輯鑒定，檢驗(yàn)、判斷視頻資料的連續(xù)性和完整性，以確定其是否經(jīng)過后期剪輯等加工處理。一段視頻資料不足20分鐘的，按20分鐘計(jì)。
對(duì)視頻資料中的圖像進(jìn)行增強(qiáng)、校正、去模糊等處理，突出、復(fù)原需要的畫面，提高視覺效果。一段視頻資料不足20分鐘的，按20分鐘計(jì)。
基于視頻資料中的車輛圖像，計(jì)算目標(biāo)車輛在某時(shí)段（時(shí)點(diǎn)）中車速鑒定 10 圖片資料中人像同一認(rèn)定 圖片資料中物品同一認(rèn)定 圖片資料的真實(shí)性鑒定 數(shù)字圖片資料的原始性鑒定 圖片資料的模糊圖像處理 圖片資料的同源性鑒定 兩份 張 1500 張 2000 張 2000 對(duì) 2000 對(duì) 2000的行駛速度。
判斷檢材圖片資料中的人像和樣本人像是否為同一人。對(duì)同一檢材，每增加1人作為比對(duì)樣本，加收50%的費(fèi)用。此處“圖片”僅指由照相形成的圖像。
判斷檢材圖片資料中的物品和樣本物品是否為同一物品。對(duì)同一檢材，每增加1件物品作為比對(duì)樣本，加收50%的費(fèi)用。此處“圖片”僅指由照相形成的圖像。
檢驗(yàn)數(shù)字圖片資料自身固有的原始特性，判斷其是否符合原始記載的特征。
對(duì)照相記載的圖像進(jìn)行增強(qiáng)、校正、去模糊等處理，突出、復(fù)原需要的畫面，提高視覺效果。
15 1500
判斷兩份圖片資料記載的人、車輛、物品等形象是否源自于同一次的記錄。每增加1份比對(duì)資料，加收50%的費(fèi)用。
（十一）電子數(shù)據(jù)鑒定項(xiàng)目（5項(xiàng)）
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元）12
釋 義 及 備 注
1gb 對(duì)存儲(chǔ)介質(zhì)中的電子數(shù)據(jù)進(jìn)行搜索、提取。
2 1gb 15 恢復(fù)被刪除或無法直接讀取的電子數(shù)據(jù)（不含數(shù)據(jù)庫(kù)）。
3 個(gè) 個(gè) 對(duì)
1000 1500 800
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3364694.html】
