方案在解決問題、實現(xiàn)目標、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
仿制藥原料藥研發(fā)流程ppt 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇一
當前，由于信息化程度的不斷提高，電腦的使用日益廣泛，書面文字書寫活動在現(xiàn)代人們的生活中大大減少。這就使得不少家長對自己的孩子不知不覺中降低了寫字的要求，再加上學(xué)生自己也不重視寫字練習(xí)，導(dǎo)致學(xué)生的書寫質(zhì)量整體下降，錯別字現(xiàn)象日益嚴重。在這種令人心憂的表象背后，顯露出更加不容忽視的對素質(zhì)教育深刻內(nèi)涵的誤解。素質(zhì)教育絕不是簡單的、片面的減輕學(xué)生的課業(yè)負擔，而是更科學(xué)的安排好學(xué)生的學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)內(nèi)容以及學(xué)習(xí)強度。作為義務(wù)教育新課程標準中明確要求學(xué)生具備的一項基本能力——“正確工整地書寫漢字”，在新時期非但不該削弱，而是應(yīng)當加強。古人云：“人能寫字，字能寫人”，此言不虛。在全面實施素質(zhì)教育的今天，寫字應(yīng)作為課程改革中的一項重要內(nèi)容來抓，它的地位不容忽視。方寸之間的漢字，凝聚著中華祖先幾千年的智慧，承載著中華文明幾千年的積淀。寫字教學(xué)的成敗關(guān)乎著每個學(xué)生對書寫能力的掌握程度，更關(guān)乎著學(xué)生對祖國文化的認同感、自豪感，同時也是對學(xué)生的一種特殊的樹人教育。因此，在我校強化對學(xué)生的寫字教學(xué)是極為必要的。
二、活動的目的、原則和指導(dǎo)思想：
我們都知道，寫字訓(xùn)練的關(guān)鍵在于激發(fā)興趣、指導(dǎo)方法和培養(yǎng)習(xí)慣三個環(huán)節(jié)。但是在現(xiàn)實教學(xué)工作中，由于課時有限，我校教師人均工作量又比較繁重，要在課內(nèi)開展額外的寫字訓(xùn)練，不具備客觀條件。因此，我們決定在盡量不過多增加師生負擔的前提下，通過開展課外寫字活動的辦法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)寫字的興趣，營造熱愛祖國文字的氛圍，結(jié)合課內(nèi)的寫字教學(xué)，讓學(xué)生的寫字練習(xí)日常化，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，潛移默化的啟發(fā)學(xué)生通過練字感悟做人的道理。在活動開展的過程中，原則上要求由校領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全校師生齊動員，共同參與，讓集體的力量影響校園里的每個人?？紤]到學(xué)生的年齡特點，結(jié)合我校實際，活動的指導(dǎo)思想是：參與為主、競賽為輔；激趣為主、教學(xué)為輔；鼓勵為主、糾正為輔。
三、活動開展的具體安排：
(一)步驟：
1、20xx年3月——7月，為校本課程教材編制時間。在7月末，校本教材(試行本)要編制完成，并印刷、裝訂完畢。相關(guān)的教學(xué)參考輔助資料及教學(xué)實施建議印發(fā)到教師手中。
2、20xx年8月——12月，為教材研討及試行階段。各實驗教師要認真研究教材和參考輔助資料，結(jié)合實驗學(xué)生實際，找到實施教材和實驗學(xué)生實際的結(jié)合點，利用好校本課程的課時，認真上課。在此期間，對教材要不斷地充實完善。
(二)活動范圍：
原則上，要求全體師生齊參加。
(三)活動形式：
1、由寫字課教師向任教班級學(xué)生布置平時的練字任務(wù)：要求每名學(xué)生準備一個硬筆書法本(將整本硬筆書法紙裝訂即可)。學(xué)生每天要堅持練字。教師布置臨寫任務(wù)。要求在每天練字的結(jié)尾注明練字的日期，并請家長簽字。硬筆書法本在每周的寫字課上由寫字教師檢查。
2、學(xué)校設(shè)立“大家一起來——硬筆書法作品展”專用展板。學(xué)生作品展覽方案為：每周由指導(dǎo)教師推選出優(yōu)秀學(xué)生作品進行校內(nèi)展示。教師作品展覽方案為：由教務(wù)處安排全校教師按一定順序(如姓氏筆畫順序)每周兩人，同時參展一周。
3、展板設(shè)計模塊化。以保證更新的及時性、方便性。內(nèi)容以每周各班學(xué)生作品及教師作品為主，另外預(yù)留10頁展位，用于展覽上周評出的各班優(yōu)秀作品，同時適量安排一些相關(guān)的小知識、小故事等(如歷代書法家的勤勉故事、書法名家的經(jīng)典作品、有關(guān)書寫的小常識、書寫的技法)。
4、作品的征集與張貼辦法。各班班主任負責安排收集參展學(xué)生作品。少先隊張貼小組負責張貼作品。教師作品的收集和張貼由教務(wù)處負責組織安排。
5、激勵措施：
(1)班級獎勵：
能按時按量完成本周活動要求的班級，學(xué)校要予以加分獎勵。
(2)學(xué)生個人獎勵：
每周在各班評選出一名“硬筆書法展覽優(yōu)秀獎”，發(fā)給獎品或獎狀一份。獲獎作品將在下周集中展出五天。
每學(xué)期期末前在各班評選出本班“硬筆書法展覽優(yōu)勝獎”和本學(xué)期“寫字突出進步獎”若干名(根據(jù)班級人數(shù)，各取排名前10%。)
(3)教師個人獎勵：
每學(xué)期期末前，專門進行一次全體教師都參加的硬筆書法展，評出一、二、三等獎若干名，給予一定的物質(zhì)獎勵。
6、評比方法：
評比按公平、公開、公正的原則，由教導(dǎo)處和語文組組織評委會，力爭評價做到真實、準確、及時。
為了降低本活動相關(guān)人員的工作量，平時的教師參展作品不評分，期末的全體教師硬筆書法展由教導(dǎo)處負責組織評委評獎。
寫字課教師負責在開學(xué)第一周的第一次寫字課上向?qū)W生做好參加本活動的宣傳動員。重點是活動的意義、活動的要求、參加活動的具體方法、評分標準和獎勵辦法。向?qū)W生布置平時的練字任務(wù)，并做好每次寫字課上的檢查和指導(dǎo)。向?qū)W生詳細說明參展作品的具體格式要求，對即將參展的學(xué)生做適當指導(dǎo)。
(四)資金支持：
本活動中，制作展板、收件箱、文件袋、購買獎品等所需資金由學(xué)校負擔，學(xué)生參展所需文具、硬筆書法紙等自備。
本次活動意義重大，得到校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。同時也要看到，這個活動涉及面廣，工作細節(jié)繁多，是我校在突出辦學(xué)特色方面的一次大膽嘗試，很可能會遇到一些困難和阻力。但是，只要我校各部門在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下通力合作，全體教師積極配合，這項活動就一定會抓出實效，從而讓廣大師生在活動中受益，并以此為契機，帶動潘莊鎮(zhèn)中學(xué)的教育教學(xué)工作取得全面的提高。
仿制藥原料藥研發(fā)流程ppt 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇二
校本課程的評價更多地依靠學(xué)校進行自覺自律的自我評價，不斷反思課程開發(fā)過程中出現(xiàn)的各種問題，自我批評、自我激勵、自我改進，保證校本課程開發(fā)的健康順利運行。建立較為規(guī)范的自覺自律的內(nèi)部評價與改進機制，是一所學(xué)校成功地進行校本課程開發(fā)必不可少的重要條件。
1、主體的多元性
校本課程的評價主體至少應(yīng)該包括四個方面的人員：學(xué)校管理者、任課教師及班主任、學(xué)生自身、同學(xué)。
2、評價主體互動性
如學(xué)生自評、互評、教師描述性、激勵性評價，學(xué)校不以評比為目的，而以研究或促進為目的的評價等等。
3、評價內(nèi)容的多元性
學(xué)習(xí)成績僅僅是其中的一部分。要更多地關(guān)注學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力的發(fā)展，以及身體、心理素質(zhì)、學(xué)習(xí)潛能、積極情感體驗等方面的發(fā)展。
4、評價過程的動態(tài)性
通過多層次、多角度的評價，使學(xué)生逐漸感悟自身的發(fā)展，增強進一步提高和發(fā)展的愿望。
校本課程的評價包括兩個方面：
1、對課程開發(fā)實施者的評價。主要應(yīng)從以下幾方面評價：
一是學(xué)生選擇的人數(shù)；
二是學(xué)生實際接受的效果；
三是領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的評價；
四是學(xué)生問卷調(diào)查的結(jié)果；
學(xué)校校本課程開發(fā)委員會應(yīng)從以上幾個方面入手，研究各應(yīng)占多大的權(quán)重，最后把幾個方面的因素綜合起來考慮，形成對課程開發(fā)者的最終評價。
2、對學(xué)生的評價。校本課程中對學(xué)生的評價主要采取學(xué)分制。學(xué)分的給定應(yīng)考慮三方面的因素。
一是學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時總量，；不同的學(xué)時給不同的分數(shù)；
三是學(xué)習(xí)的客觀效果，教師可采取適當?shù)姆绞竭M行考核。
三個方面的因素中要以學(xué)生參與學(xué)習(xí)的學(xué)時量的考金為主，過程與結(jié)果為輔，但最終的學(xué)分要把三方面的因素綜合起來考慮。
仿制藥原料藥研發(fā)流程ppt 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇三
微信公眾平臺是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新開辟的功能平臺，企業(yè)、政府、媒體、個人等都可以打造一個微信公眾號及二維碼。公眾平臺可以群發(fā)文字、圖片、語音、視頻、圖文消息五個類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺支持pc端網(wǎng)頁、移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端登錄，并可以綁定私人帳號進行群發(fā)信息。
微信公眾平臺是一個自媒體平臺，如商家通過基于微信公眾平臺對接的轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。它是微信系統(tǒng)的重要組成部分，微信整個板塊包含個人微信、二維碼、公眾平臺。
如何開通微信公眾平臺
1.微信名稱:為您的公眾平臺取個名字,如上海xx公司、xx旗艦店、xx網(wǎng);2.手機號碼、固定電話:用于審核,不對用戶開放;3.聯(lián)系人:您與美基營銷客服的聯(lián)系方式;4.郵箱地址:可用于微信公眾平臺登錄及密碼取回;5.聯(lián)系地址:個人或企業(yè)的通訊地址;6.相關(guān)證件:營業(yè)執(zhí)照或身份證的掃描件(照片),如不具備該證件,請聯(lián)系美基營銷客服說明情況;很多企業(yè)或個人因為知名度、資質(zhì)不達標、粉絲要求等條件，無法完成微信公眾平臺的開通。此時也可以聯(lián)系美基營銷的工作人員幫忙。美基營銷專業(yè)提供微信公眾平臺開通及營銷服務(wù)?？筛咝А⒈ＷC質(zhì)量的完成微信申請開通服務(wù)。
公眾平臺功能
發(fā)展前景
美基營銷指出，微信公眾平臺是微信有序開放的又一個標志，也是微信在電子商務(wù)領(lǐng)域的一種新探索，必然為商家以及整個電子商務(wù)生態(tài)帶來新的無限可能。此外，微信公眾平臺可以更好地規(guī)范電子商務(wù)的生態(tài)環(huán)境，建立統(tǒng)一標準的接入服務(wù)，為業(yè)界擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)搭建更好更便捷的平臺。
仿制藥原料藥研發(fā)流程ppt 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇四
堅持“促進學(xué)生全面發(fā)展”的指導(dǎo)方針，滿足學(xué)生運動技能，藝體素質(zhì)，心理素質(zhì)和社會適應(yīng)能力發(fā)展的需要，促進學(xué)生個性的健康發(fā)展，塑造健全的人格，形成有利于促進學(xué)生健康成長的校園特色文化，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
“走班”就是學(xué)生打破原來常態(tài)下的年級和班級組織，依照自己的興趣、愛好、特長，自主選擇輔導(dǎo)老師和活動的內(nèi)容、形式，教師與學(xué)生通過自由選擇和雙向選擇，建立新的班集體后統(tǒng)一管理。本學(xué)期校級共設(shè)置了越劇、車模、攝影、魔方、科幻畫、石頭畫、足球、籃球、排球、乒乓球等十多個校級社團，進行拔尖型的教學(xué);年級層面按照班級數(shù)設(shè)置了書畫、棋類、動手做等社團，進行興趣培養(yǎng)式的教學(xué)。
校級節(jié)日活動進行整體安排：三月份是第四屆“補天閱讀節(jié)”，四月份是首屆“補天戲曲節(jié)”，五月份是“補天科技節(jié)”，六月份是“補天體育節(jié)”。這些節(jié)日活動的安排納入“選課走班”的內(nèi)容，將整體占用半天的時間搞活動。
每周利用兩個半天實施：周三下午第二課全校實施具有區(qū)域地方特色的越劇課程，根據(jù)學(xué)生的已有層次選課;周三下午第三課全校實施年級和校級層面的興趣活動走班。周三下午第一課和周五下午三節(jié)課，分別實施閱讀、思維、美文和主題活動社團，這些社團均能做到年級內(nèi)同時(或部分同時)，將在該學(xué)科的范疇內(nèi)，根據(jù)學(xué)生的水平和興趣，實施走班教學(xué)。
(一)全員參與走班課程的研發(fā)
每一位教師要樹立“我就是課程”意識。根據(jù)自身的特點和專長，積極主動地輔導(dǎo)社團、研發(fā)課程。每位教師要無限相信卓越課程成就卓越教師，卓越教師研發(fā)卓越課程，積極倡導(dǎo)“學(xué)科+特色+人生導(dǎo)師”的創(chuàng)新思維，擁有屬于自己、影響學(xué)生生命成長課程。
一是開發(fā)學(xué)科課程。加強和完善原有項目工作室，組建新的項目攻堅團隊，發(fā)揮團隊效能，做到有計劃、有方案、有活動、有陣地、有保障、有成果。繼續(xù)完善越劇、車模、攝影、魔方、科幻畫課程，開始創(chuàng)編“五彩”石畫、十二生肖、戲曲、橡皮筋、足球、籃球、排球、乒乓球、器樂、聲樂等特色課程。二是開發(fā)傳統(tǒng)課程。深度研發(fā)“補天文化”，開發(fā)升旗、入學(xué)、成長、畢業(yè)、集會等儀式課程，開發(fā)戲曲(藝術(shù))、科技、體育、閱讀等節(jié)日課程。用豐富多樣的課程為“選課走班”奠定實施的基礎(chǔ)。
(二)高度重視走班教學(xué)的過程
1、召開全體教師動員會，號召全體教師結(jié)合自己的愛好特長，確定所欲開設(shè)的課程，報少年宮審核確定。
2、少年宮采用自主申報和學(xué)校派發(fā)相結(jié)合的方法，確定走班的具體項目，向相關(guān)年級的學(xué)生公示。全體學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，自愿報名，形成新的教學(xué)班級。
3、指導(dǎo)教師根據(jù)確定的項目研發(fā)課程，形成校本特色教材，組織教學(xué)。
4、學(xué)期末結(jié)合“學(xué)生慶典活動”開展走班教學(xué)的成果展示活動，評選優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個人。
1、凡一經(jīng)確定參加各組活動的學(xué)生，不得隨意缺曠和改變組別，學(xué)生出勤由輔導(dǎo)教師每天作好記載，及時與班主任聯(lián)系和反饋情況。各班主任要高度重視走班選課活動，配合各輔導(dǎo)教師開展工作，敦促報名學(xué)生按時參加選修活動。
2、輔導(dǎo)時間為周三和周五下午，輔導(dǎo)教師必須按照規(guī)定時間和地點開展輔導(dǎo)工作，有事不能開展當日選修工作的，必須提前向領(lǐng)導(dǎo)小組報告，作好調(diào)課安排，通知好學(xué)生，否則將按曠課計算，若造成意外事故將承擔主要責任。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組按每天課程時間到指定地點檢查。此項工作由學(xué)校統(tǒng)一組織開展，納入學(xué)校課程管理。
仿制藥原料藥研發(fā)流程ppt 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇五
1、服務(wù)時間：周一至周五正常上課日，下午增加2節(jié)，下午放學(xué)時間大致在5:30（以學(xué)校具體作息時間為準）。
2、服務(wù)內(nèi)容：主科輔導(dǎo)（語、數(shù)、外）+閱讀+看護+社團活動+輔助特色課程。
3、服務(wù)方式：堅持“家長自愿、公益惠民、學(xué)校為主、穩(wěn)妥推進”的原則，按“家長自愿申請、班級初審、學(xué)校核準、統(tǒng)籌安排”程序，組織服名服務(wù)。
4、收費標準：根據(jù)《縣中小學(xué)課后服務(wù)實施方案》的通知，每生每月xx元，特殊家庭及建檔立卡貧困戶子女減免。
5、安全保障：樹立“安全第一”的思想。寄宿制學(xué)校午餐食堂進行營養(yǎng)搭配，確保飲食安全衛(wèi)生、營養(yǎng)科學(xué)合理。走讀學(xué)校下午延長兩小時。課后暫時服務(wù)期間學(xué)校安排值日教師，負責課后服務(wù)期間學(xué)生陪餐、紀律巡視和安全檢查，及時研究解決課后服務(wù)過程中可能存在的安全隱患問題，快速處理突發(fā)事件。
6、課后延時服務(wù)內(nèi)容：下午放學(xué)后繼續(xù)在校有教師輔導(dǎo)完成各項作業(yè)，開展體育鍛煉等活動。
7、如遇特殊情況，學(xué)生未能參加當天的課后服務(wù)，需提前向班主任請假。在課后服務(wù)期間，學(xué)生不準私自離校，私自離校發(fā)生安全事故責任自負。
8、請家長填好回執(zhí)并交回班主任，如果不需要服務(wù)，請每天按時上下午正常上課放學(xué)時間接送孩子。
仿制藥原料藥研發(fā)流程ppt 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇六
為全面落實“雙減”和校園“五項管理”要求，本學(xué)期，我們將繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)校育人主陣地作用，以學(xué)生為本，努力做好“課后服務(wù)”工作，有效減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負擔和校外培訓(xùn)負擔，更好促進學(xué)生健康成長，努力辦好人民滿意教育。
學(xué)校充分利用課后服務(wù)時間段，努力探索促進學(xué)生全面發(fā)展的課后服務(wù)路徑，積極開展學(xué)生體育鍛煉、特色社團、作業(yè)個別輔導(dǎo)等形式多樣的學(xué)習(xí)活動，持續(xù)強化學(xué)生“課后服務(wù)”時間內(nèi)的學(xué)習(xí)實踐體驗，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)，將家長的“操心事”變成“暖心事”。
在“課后服務(wù)”體育場地設(shè)施方面，學(xué)校有室外球場一個；全天候風雨室內(nèi)操場一個，室內(nèi)籃球場一個，東區(qū)小籃球場一片，體育教師可以組織學(xué)生進行相關(guān)的足球、籃球等體驗活動；有1處室外運動器械區(qū)域，安置了單杠和雙杠，可供日常學(xué)生體能訓(xùn)練使用。本學(xué)期，學(xué)校添置了一大批體育器具。學(xué)校體育組為“雙減”陽光體育多樣化課后服務(wù)提供了良好的工作基礎(chǔ)。
在實施過程中，陽光體育多樣化活動場成為孩子們課后培養(yǎng)運動樂趣、提升運動技能的好去處。為了避免體育活動的單調(diào)重復(fù)、不科學(xué)，學(xué)校統(tǒng)一排班排課，不同的時間段，不同的周次，不同的年級有不同的選項，確保學(xué)生活動的多樣化。
學(xué)校還組織開展了跳繩、跳遠、踢毽等多項比賽。多樣化的課程內(nèi)容，讓學(xué)生體能得到充分鍛煉，增強了學(xué)生的體質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生頑強的意志力，幫助學(xué)生養(yǎng)成合作互助的良好品質(zhì)，從而促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
學(xué)校開設(shè)了豐富的“臻美”七彩社團課程，由學(xué)生自主化、個性化選擇課后1小時的課后服務(wù)項目，既有體育運動類項目，比如體適能、武術(shù)、跆拳道、足球、羽毛球、籃球等等；也有stem創(chuàng)意設(shè)計制作、繪本微劇場、科技主題探究等各種形式的創(chuàng)意學(xué)習(xí)活動；學(xué)校還開設(shè)了趣味心理課、合唱、舞蹈等近150門特色課程，這些項目極大地豐富了課后服務(wù)內(nèi)容，更好地促進了學(xué)生全面而有個性的發(fā)展，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)。
學(xué)校每天安排不同學(xué)科的老師進班，對當天的各學(xué)科學(xué)習(xí)情況，以當堂答疑或個別輔導(dǎo)形式，分層次、有針對性地為學(xué)生進行作業(yè)中問題的面輔，真正做到對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進行個別輔導(dǎo)，為學(xué)有余力的學(xué)生拓展了學(xué)習(xí)空間。
在“雙減”政策背景下，我校充分利用學(xué)校場地資源優(yōu)勢，堅持課后服務(wù)的科學(xué)性、安全性和有效性，為學(xué)生提供適切的課后服務(wù)內(nèi)容，讓孩子們享受多層次、差異化、有選擇、重實效的課后服務(wù)項目，切實將課后服務(wù)落到實處，做到減負擔、提質(zhì)量、增效能，做有溫度的課后服務(wù)，全心全力用心守候?qū)W生生命的成長。
仿制藥原料藥研發(fā)流程ppt 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇七
市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;
扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;
仿制藥原料藥研發(fā)流程ppt 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇八
2012年12月27日，我完成了his人生第一個獨立實施的項目——xxx醫(yī)院項目(zlhis標準版、醫(yī)保接口)。醫(yī)院有在2個住院科室，床位100，住院人數(shù)保持在50人左右，門診診室有7個，醫(yī)生總數(shù)為9人，護士6人，收費室2人，西藥房2人，中藥房2人（不使用his系統(tǒng)），院長2人。就項目規(guī)模而言，這是一個袖珍型項目，其特點可用“麻雀雖小，五臟俱全”來描述。過程辛酸不贅述，在此總結(jié)項目實施過程中出現(xiàn)的幾點問題，希望能起一些警示、提示的作用。
tip1：實施計劃的制定，要雙方均可接受，要具有一定可執(zhí)行性
本次項目實施中，培訓(xùn)工作進行的過程與培訓(xùn)計劃中的預(yù)計安排出入較大，原因就在于沒有充分與院方人員溝通，安排的合理性及認可度都沒有得到保證。
實施計劃的制定，不應(yīng)該是“一廂情愿”式的空想。項目實施是一個關(guān)系到多方人員配合完成的任務(wù)，因此在制定何時、何地需要何人配合完成何任務(wù)的計劃時，要考慮到各個因素條件是否允許，就需要各方負責人在場商榷，得出一個都可以接受并且具有一定可執(zhí)行性的方案計劃。
應(yīng)對措施：在以后的方案制定前與院方溝通，得出合適自己實施的方案提供給院方，然后確定實施方案。
tip2：按計劃執(zhí)行
本次項目實施中，實施任務(wù)實際執(zhí)行時間與計劃時間偏差較大，主要存在以下幾個原因：a.認為項目時間充足，不按照計劃執(zhí)行也可完成項目實施，失去緊迫感；b.前期工作出現(xiàn)紕漏或未完成，導(dǎo)致該部分工作延后。
實施計劃的重要意義之一，就是為了讓工作的進度有一個明確的參照物，為項目實施做出指引，從而更好的完成項目任務(wù)；既然有了實施計劃，卻又不盡量嚴格按計劃來執(zhí)行，對實施計劃的意義和產(chǎn)生實施計劃所消耗的人力物力都是極大的浪費，是對項目和自己不負責任的態(tài)度。b情況下，第一應(yīng)對策略不一定是以破壞后期實施計劃為代價的延期；如果情況確實不允許，也應(yīng)該拿出與院方達成一致意見的方案來積極控制，而不是簡單的往后拖延。
應(yīng)對措施：a、時刻保持緊迫感，我正在經(jīng)歷的，是我一生最有精力的年代，任何不盡100%努力的態(tài)度都是對自己最好時光的浪費，是對自己的不負責任；b、盡力保證實施的過程按計劃進行，向小組長及主任報告進度情況，在可能出現(xiàn)較大偏差前作出調(diào)整。
tip3：養(yǎng)成良好習(xí)慣，有效使用測試庫
本次項目實施中，在后臺進行流程測試及報表修改等過程時，均大量使用到測試庫；但在測試庫中已經(jīng)得到驗證和校正的相關(guān)設(shè)置及修改等沒有及時、有效的被移植到正式庫中，導(dǎo)致項目啟用后出現(xiàn)一些前期已經(jīng)注意并處理過的問題，院方也覺得已經(jīng)提出卻沒有得到解決，對實施人員信任度及對公司的認可度都會大打折扣。主要原因在于我沒有養(yǎng)成良好習(xí)慣，對問題在測試庫中處理沒有及時移植到正式庫中。測試庫的重要意義之一，就是為正式庫提供一個驗證及校正環(huán)境，使用測試庫得出一些結(jié)果而沒有應(yīng)用到正式庫中，這不僅僅對在測試庫中進行工作的質(zhì)量大打折扣，更是項目實施進度推進及實施質(zhì)量的損失。
應(yīng)對措施：時刻注意測試庫的信息與正式庫的同步，在測試庫中作出的驗證與調(diào)整作出記錄并移植到正式庫中。
tip4：支持文檔的及時提供與通知
本次項目實施中，培訓(xùn)計劃的通知及啟用前注意事項的通知等，都有消息傳達滯后的現(xiàn)象；這些都降低了項目實施的質(zhì)量及實施效率。培訓(xùn)工作開展的當天，才通知相關(guān)培訓(xùn)人員，導(dǎo)致很多培訓(xùn)人員不能及時調(diào)整工作安排，降低了培訓(xùn)質(zhì)量；啟用第二天將一些注意事項及說明文件發(fā)送到相關(guān)人員手中，其中有較多已經(jīng)預(yù)見可能出現(xiàn)的問題其實已經(jīng)在第一天出現(xiàn)并耗費了時間去處理，如果啟用前提供并得到強調(diào)可能啟用時出現(xiàn)的問題量及問題處理的及時性都會大有改觀。
項目實施需要較多文檔支持，包括需要通知相關(guān)人員的文件及對某些情況進行說明、強調(diào)的文檔等，例如通知初始化人員初始化工作的時間及方式，培訓(xùn)工作的時間、地點和人物，啟用注意事項，操作文檔等。為項目實施服務(wù)，需要實施人員在實施過程中提前做好準備(部分需要打印)并與相關(guān)關(guān)系人進行溝通做出有效及時的相關(guān)動作。
應(yīng)對措施：實施過程中，提前提供：應(yīng)用流程說明、收費操作文檔、醫(yī)保操作注意事項、啟用注意事項、其他情況說明等文件，提前打印出來分發(fā)并強調(diào)相關(guān)人員關(guān)注學(xué)習(xí)。
tip5：培訓(xùn)環(huán)境的建立
仿制藥原料藥研發(fā)流程ppt 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇九
以新一輪課程改革“一切為了學(xué)生，一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教育理念為指導(dǎo)，從學(xué)校的實際狀況和學(xué)生的實際需要出發(fā)，構(gòu)建學(xué)校辦學(xué)特色，打造“個性化”學(xué)校形象，發(fā)展學(xué)生特長，促進學(xué)生全面發(fā)展，以適應(yīng)社會進步，科教發(fā)展，教育改革的客觀要求。
1、校本課程要體現(xiàn)基礎(chǔ)性：
基礎(chǔ)教育要重視基礎(chǔ)，校本課程將立足于打好學(xué)生文化基礎(chǔ)、品德基礎(chǔ)、身心基礎(chǔ)為目標。全面發(fā)展學(xué)生的能力，促進學(xué)生對學(xué)科知識的綜合和運用。
2、校本課程要體現(xiàn)發(fā)展性：
根據(jù)學(xué)校實際狀況，兼顧到每個學(xué)生的發(fā)展需要，樹立著眼于學(xué)生發(fā)展的教育價值觀，把為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)當作校本課程的基本價值取向。
3、校本課程要體現(xiàn)現(xiàn)實性：
校本課程是根據(jù)學(xué)校的實際情況而開設(shè)了課程，在開發(fā)過程中主要依靠學(xué)校的自身力量來完成，所以要充分考慮本校老師隊伍的整體實力，科研水平及學(xué)生的發(fā)展情況，還有學(xué)校的設(shè)備資金等因素，目標不能遠離實際。
4、校本課程要體現(xiàn)主體性：
校本課程的主體性體現(xiàn)在課程的開發(fā)和實施需要，教師的充分參與，在課程的開發(fā)和實施中要重視教師的主動精神，要發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，使校本課程得到更大的開發(fā)。同時，還要充分了解和反映學(xué)生的實際，重視學(xué)生參與，注意學(xué)生的反饋信息，不斷根據(jù)學(xué)生的需要完善優(yōu)化校本課程。
（一）、建立健全校本課程開發(fā)體系
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