當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結果，并為之制定相應的計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
微立體ppt做 年工作計劃ppt篇一
都說“一年之計在于春”，所以，隨著新學期的來臨，我也認真做好了下學期教學工作的計劃。
由于本班是學前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學，處在這個年齡階段的幼兒，他們在語言、心理、性格、興趣等各個方面還需要良好的教育來啟發(fā)和引導。
因此我就本學期的工作制定了個人計劃，具體方案
幼兒園教育的主要目標是：促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協調發(fā)展，增強體質，培養(yǎng)良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動的興趣。
在學習中發(fā)展孩子們的智力，使其不斷成長。
因此，幼兒園一切教育活動及其評價，都應以教育目標為導向，密切聯系幼兒的實際發(fā)展水平和生活經驗來確定教育內容、方法和過程。
由于本人任職英文老師，而本班又是學前英文班，固教學重點都放在英語方面，本學期我們繼續(xù)采用《劍橋playway to english兒童英語2》主要的特點是寓教于樂，讓孩子在愉快的游戲中習得英語，培養(yǎng)孩子們學習的興趣。
第二級教材不僅幫助孩子系統(tǒng)地復習在第一級中掌握的知識和技能，而且強調發(fā)展孩子在聽說技能中的語言能力。
在教師的正確指導下，學習外語能夠幫助孩子們在學習過程中掌握適當的學習方法，并對他們的認知發(fā)展起著積極的作用。
另外，期末還需鼓勵幼兒參加等級考試，因此要為考試打下良好的基礎，不斷的進步與成長，爭取取得優(yōu)異的成績。
日常生活常規(guī)教學方面，通過一個學期的觀察，同時針對本班在上學期所存在的問題。
我們發(fā)現對幼兒的常規(guī)教育是非常重要的。
常規(guī)教學的松緊將是必影響到正常教學質量的好壞。
即使課程設計的再好，沒有好的紀律、好的習慣來做鋪墊，一切都會是紙上談兵。
從這個學期一開始，我們的重點就是把原來遺留下來的壞習慣慢慢糾正過來。
正所謂“無規(guī)不成方圓”，班上老師要齊心協力，達成一致，讓百分之九十五的孩子能自覺遵守紀律，注意班上常規(guī)。
老師不僅在課堂上說一下，在日常生活中也可以教育。
對于個別孩子，老師須耐心的教育，同時還可以與這些家長多進行溝通，讓家長能配合老師做一些有益的工作。
爭取讓所有的孩子都成為守紀律的好寶寶。
在新學期的工作中，我將會運用各自的專業(yè)知識，讓幼兒快樂、健康地成長。
用自己的全部熱情去培育孩子們。
希望在期末總結時，我看到的是辛勤勞動后的累累果實。
金塔縣委宣傳部嚴格按照全國雙擁模范縣創(chuàng)建要求，把軍民共建和擁軍優(yōu)屬工作作為一項重要內容來抓，扎實做好雙擁知識普及和國防知識宣傳教育工作，圍繞全縣工作大局，扎實推進雙擁工作，取得明顯成效。
把雙擁工作納入精神文明建設工作，并列入重要議事日程，狠抓工作落實，建立起了三個“同步”機制。
一是建立了任務同步落實機制。
將雙擁工作內容細化分解，與其他工作任務同步安排，確定主抓領導，分散結合實施，促進了雙擁工作的落實。
把雙擁工作作為文明單位創(chuàng)建和精神文明考核的一種重要內容，雙擁工作開展情況將直接影響創(chuàng)建和考核結果，大大加強了各單位對雙擁工作的重視程度。
三是建立了宣傳同步進行機制。
成立了由分管新聞宣傳的副部長任組長的雙擁宣傳工作小組，把全縣雙擁工作納入了新聞宣傳重點，與其他工作宣傳同步開展，齊頭并進，確保了雙擁工作宣傳的有效開展。
大力開展了以愛國主義和國防教育為主的雙擁思想教育，在教育對象上分清層次，因人施教，重點突出了黨政干部、民兵預備役人員和青少年三個層次，帶動全民雙擁思想觀念大提高。
一是黨員干部教育經常化。
在把國防教育納入學習計劃的基礎上，單位黨員干部每季度堅持集體聽一次國防課，每年參加一次國防教育活動。
同時把國防教育納入全縣干部職工的教育培訓計劃，舉辦了“國防安全形勢及雙擁工作”專家講學培訓班，邀請軍隊專家，進行國防經濟、國際形勢等方面的理論輔導，大大增強了黨員干部的雙擁觀念。
二是民兵預備役人員教育固定化。
在民兵訓練、整組和征兵期間，利用墻報、黑板報、廣播電視以及上街宣傳咨詢、出動宣傳車等多種形式，進行《國防法》、《兵役法》、《民兵工作條例》等有關國防法規(guī)的宣傳教育活動，激發(fā)了廣大青年和民兵為國防建設做貢獻的熱情。
三是青少年教育常規(guī)化。
全縣各級各類學校把國防教育活動與學校德育緊密結合起來，全縣5所中學、中專都開設了軍事課，定期邀請部隊教員上國防知識輔導課，做到了雙擁教育常規(guī)化。
全年共為師生上國防教育課104場次，受教育青少年2萬余人次。
同時，對入校新生進行了為期15天的軍事訓練，增強了學生的國防意識。
為了促進各項工作的`全面落實，縣委宣傳部和其他單位密切聯系，協同合作，不斷豐富活動載體，取得了雙擁工作實效。
一是積極組織開展雙擁文藝演出。
利用廣場文化藝術節(jié)，組織開展了大型雙擁專場文藝演出《愛我中華》，元旦、春節(jié)期間還將組織文藝團隊到駐地部隊進行慰問演出，豐富軍地文化活動。
二是大力開展雙擁實踐活動。
組織志愿者開展了“擁軍擁屬”志愿服務活動，為軍烈屬提供力所能及的幫助;與團縣委組織開展了青少年暑期“千里邊防行”活動，讓青少年體驗軍營生活;在“八一”、國慶節(jié)期間，組織開展了軍民聯誼會。
通過這些實踐活動的開展，增強了軍地聯系，促進了雙擁工作開展。
三是加大了國防教育基地建設力度。
對已命名的國防教育基地教育設施進行了進一步修葺完善，補充了大量的音像和圖文資料，增強了教育效果。
對南關小學等少年軍校加強了指導、引導，深入開展教育活動。
四是援建了軍營圖書室。
針對駐地部隊普遍存在學習閱讀資料少、與外界交流少、官兵文化生活比較單調的情況，籌集了價值8萬余元的圖書4000多冊，包括文學類、科技類、法律類等10多個種類，組織文化、民政、雙擁等部門負責人，深入駐縣城的武警中隊、消防中隊、107通訊站和雷達站等軍營予以贈送，援建了4個軍營圖書室。
五是編印雙擁書冊。
編輯印制了雙擁畫冊，以圖文形式，展示新時期新階段全縣在基層軍民共建活動、軍地援建“雙十工程”、優(yōu)撫安置政策宣傳及落實、部隊參與搶險救災、軍地走訪慰問、軍民聯誼聯歡、興教助學、文化科技衛(wèi)生助民活動等方面所凸顯的精神風貌。
同時，收集全縣干部群眾在日常工作、雙擁生活、營區(qū)生活、雙擁工作品質作風等方面?zhèn)鳛榧言捇蛴杏绊懙氖乱?，編輯成了雙擁故事集，形成雙擁活動中有影響的點滴“記憶”。
充分發(fā)揮自身職能優(yōu)勢，在各大報刊、廣播電視、網絡等媒體上對全縣雙擁工作進行了廣泛深入的宣傳。
一是突出重點，精心策劃。
結合縣上雙擁工作重點，并根據重大雙擁事件，策劃了雙擁宣傳戰(zhàn)役，在各類新聞媒體上刊發(fā)雙擁工作新聞宣傳稿件40多篇，為雙擁工作造強了聲勢。
二是樹立典型，深入宣傳。
通過制作電視專題片、撰寫報刊新聞稿等形式，深入宣傳全縣在雙擁工作中涌現出來的先進典型。
《雙擁花開別樣紅》對我縣雙擁工作進行了報道，《神舟衛(wèi)士》對公安局護衛(wèi)神舟發(fā)射通信光纜進行了報道，《老園丁的擁軍曲》對退休教師馬繪圖的擁軍事跡進行了報道。
三是“創(chuàng)?！睅?，整體躍升。
今年是創(chuàng)建全國雙擁模范縣的攻堅年，為了力讓“創(chuàng)模”工作起到帶動作用，促進雙擁宣傳工作整體躍升，在《xx年全縣新聞宣傳策劃方案》中，安排了“神舟故里”宣傳戰(zhàn)役，重點對我縣雙擁共建方面的做法和成效進行集中宣傳，力爭為創(chuàng)建“全國雙擁模范縣”營造良好的輿論氛圍。
1.
2017年工作計劃范文ppt
2.
工作計劃ppt范文
3.
年工作計劃ppt模板
4.
2017年工作計劃ppt模板
5.
工作計劃ppt
6.
年工作總結ppt范文
7.
2017工作計劃ppt
8.
銷售工作計劃ppt
微立體ppt做 年工作計劃ppt篇二
一、xx年度工作回顧：
xx年從公司正式開業(yè)，到現在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。
目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成xx年既定經濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
4、公司主營項目的業(yè)務領導水平不夠。
營管理機制;努力提升人才業(yè)務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優(yōu)質的產品和服務。
二、12市場預測和分析
1、國家政策預測
xx年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。
龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是
反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。
始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網絡視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設。
(1)、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率。
(2)、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂。
(3)、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務項目。
(4)、產品的開發(fā)，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
(1)、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
(2)、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。
積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供
優(yōu)質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
三、xx年經營目標
1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。
應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設。
3、開發(fā)新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
xx年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。
加強公司團隊建設，增強公司相關部門團
隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
2、 服務老客戶，開發(fā)新客戶
議并認真記錄分析，及時提供領導高層。
xx年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網絡推介電子商務這塊來取得一些新突破。
(1)、實施短信平臺計劃
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應。
(2)網絡銷售計劃
a、今年公司利用專人充分利用網絡。
及權威實力產生信任感。
b、行政部反復通過網絡搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、 時間計劃，分解公司既定計劃
(1)公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。
營業(yè)額分解計劃：
項目 人數 占有率
2.5‰ 價格(全科) 時間 金額小計 備注
xx年5月-8月 關鍵指標
xx年2月-5月 關鍵指標
xx年2月-5月
xx年7月-9月
(2)注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目
(3)加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
五、xx年度公司預算
項目 基本費用 時間 執(zhí)行時間 備注
房租 一年 xx年底
人員工資 一年 每月
水電、物業(yè) 年 月中
電話費 一年 按月付費
廣告 一年 按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人 行政部經理 行政部 文員/助理
考務部 文員
業(yè)務
人員培訓計劃：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務部能力。
xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關人員的'知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
七、要實現銷售目標，應該防范的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場。
xx年證書剛性需求繼續(xù)加大，市場還在繼續(xù)擴張，是良好的機遇，但是介入進來的也會更多，是機會和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時代。
只有反省自我，實現自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現
xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務實不求虛，務真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。
xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。
新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。
對外是 xx品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。
因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能
xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。
員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。
新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。
企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。
通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。
考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。
方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。
員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。
公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。
強化措施，分明獎罰。
即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。
只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。
因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。
其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力、工作表現。
按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。
公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。
通過績效考評考核，對表現優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
1.
工作計劃ppt模板
2.
ppt工作計劃模板
3.
工作計劃模板ppt
4.
ppt模板工作計劃
5.
ppt模板
6.
周工作計劃ppt模板
7.
工作計劃ppt模板下載
8.
部門工作計劃ppt模板
微立體ppt做 年工作計劃ppt篇三
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的'一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
一、下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
二、市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
三、2016年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對2016年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
1.
銷售總結ppt模板
2.
銷售工作計劃ppt
3.
銷售半年總結ppt模板
4.
銷售總結ppt模板下載
5.
銷售年總結ppt模板
6.
銷售周總結ppt模板
7.
銷售月總結ppt模板
8.
銷售月度總結ppt模板
微立體ppt做 年工作計劃ppt篇四
通過對公司財務現狀的審計，我認為公司財務存在以下方面的問題：
1、財務基礎工作薄弱
第三、期末科目余額沒有進行管理，導致累計數不斷增加或者久懸未動。
例如原材料余額出現負數或者只有金額、沒有數量，在建工程余額問題，其他應收款余額問題，發(fā)出商品余額問題等等都急需處理。
2、財務管理制度不健全
“沒有規(guī)矩，不成方圓”。
任何企業(yè)要想發(fā)展、壯大，必有合理、健全的制度相輔佐。
公司目前財務制度不夠健全，財務管理混亂，缺乏嚴密的工作計劃。
而且公司內部往往只重視會計職能，而忽視財務管理職能的發(fā)揮，所以在存貨庫存管理和現金交易結算等方面缺乏必要的內部控制和審計制度，財務預測、財務決策、財務控制、財務預算、財務分析和財務考核等財務環(huán)節(jié)薄弱，資金籌措和營運能力十分有限。
這些都極大地制約著公司的進一步發(fā)展。
3、存貨及固定資產管理混亂
資產的管理向來是企業(yè)管理的重中之重。
公司gmp文件中雖然制定了較完善的存貨管理制度，但是由于管理者重視程度不夠、員工素質不高等原因導致制度未能起到應有的監(jiān)管作用，結果是存貨管理混亂，導致賬實不符;而財務部門沒有遵照企業(yè)會計準則的相關規(guī)定，對貨到發(fā)票未到的存貨，未辦理暫估入庫手續(xù)，有的甚至已經在生產成本中消耗掉，造成資產負債表期末存貨數明顯低于倉庫實存數。
固定資產則是根本沒有管理：沒有有效地制度、沒有規(guī)范的臺賬等等。
4、財務架構不合理，導致崗位職責不明，財務人員隊伍龐大
公司財務在編人員已達16人(尚且不算實習生)，財務架構和崗位沿用過去的設置，未隨著公司的發(fā)展作相應的調整，只能滿足會計核算、資金撥付的需要，非常重要的資金融通、稅務籌劃、財務預算與監(jiān)控、決策支持等職能缺少相應的架構和崗位平臺支持。
5、財務工作沒有計劃性，基本業(yè)務流程不明確
凡事預則立，不預則廢。
做任何事情都要有個計劃，財務工作亦是如此，但是我們公司目前的財務工作沒有計劃和規(guī)定，如：現金盤點應該在一定期間內不定期盤點，并編寫盤點表;每月的會計憑證應該規(guī)定在下月的15號之前裝訂完畢，常規(guī)性付款應以周或月為期間作計劃(針對目前公司未實行全面預算管理而言)等等。
而關于流程，則是財務目前最缺少的：倉庫單據如何轉交財務，采購發(fā)票的記賬聯和抵扣聯何時傳遞至財務等等都需要明確的流程。
6、部門或各公司間缺乏溝通與合作，數據或信息缺乏共享
用“閉門造車”來形容部門間或各公司間現狀可能不是十分恰當。
財務，是一個兼服務、核算與監(jiān)督一體的角色，在現代企業(yè)管理理念中處于核心地位;財務，需要與公司內部各個部門進行業(yè)務往來或溝通、交流(外部諸如銀行、稅務、外管、外經貿、財政、統(tǒng)計等也需要聯系)。
我們企業(yè)的財務現狀是：每天坐在辦公室里進行記賬和核算，導致與其他部門業(yè)務脫節(jié)。
例如倉庫與財務銜接不暢，導致存貨賬賬不符等。
7、財務人員綜合素質偏低
現有財務人員思維意識仍停留在簡單記賬階段，而諸如更重要的資產管理、資金融通、納稅規(guī)避、全面預算、業(yè)績分析等等方面工作還沒有涉及或考慮。
其中部分財務人員不適合未來財務發(fā)展的需要，部分財務人員的業(yè)務能力和知識層面仍需提高。
8、財務檔案管理混亂，不便于查找或查詢。
財務檔案的歸檔、保管和借閱缺少明確適用的制度規(guī)定，不論是紙質檔案還是電子文檔都沒有進行系統(tǒng)管理，導致對外報表或對公司內部其他部門報告出現紕漏。
9、財務人員崗位變動或離職交接不規(guī)范，未完事項交代不清晰
財務人員崗位變動或離職時，財務沒有明確的交接流程和格式，導致后來者對未完事項的狀況不了解，致使工作無法很好銜接。
1、組織財務培訓，加強對財務人員基礎工作地指導，要求財務人員認真學習新《企業(yè)會計準則》，快速提高在編財務人員的專業(yè)知識和技能;認真執(zhí)行《會計法》，規(guī)范記賬憑證的編制，對記賬憑證和原始憑證的合理性、合法性進行嚴格審核。
2、建立、健全財務制度，提高財務信息質量;加強內部控制，嚴格控制成本費用。
要加強現金管理、銀行管理、納稅申報管理、成本核算管理、財務報告管理、固定資產管理以及應收款等的管理，實現會計報表報送的及時性、準確性，報表格式的規(guī)范化、完整性等，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策提供可靠、有用的信息。
4、定崗定編，合理設計財務架構，初步設想如下：
通過整頓，我相信可以把財務部打造成一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊;可以充分發(fā)揮每一名財務人員的主觀能動性和工作積極性;提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。
5、所有財務人員建立每月工作明細表，把所有常規(guī)性財務工作納入計劃中;建立基本業(yè)務流程：費用報銷流程、借款流程、現金盤點流程、資產盤點流程、入出庫單據的傳遞流程、開具發(fā)票流程、財務人員交接流程、銷售回款流程、文件發(fā)放流程、財務培訓流程等等。
6、培養(yǎng)財務人員走出辦公室的覺悟，要求財務人員多與其他部門工作溝通，例如成本會計要多到車間和倉庫了解第一手資料，稅務會計要多了解稅法并和稅務人員溝通好，資金會計要和銀行建立好關系，而主管會計或主任、經理應經常與其他部門進行交流和溝通等等。
7、今后招聘新人，必須嚴格把關，不符合崗位需求的人員及時進行調整;同時對現有人員明確崗位細則，加強崗位考核，確保每個財務人員滿足崗位需求。
8、規(guī)范檔案管理主要包括紙質檔案和電子檔案，財務需要建立完善的檔案管理制度，并要求財務檔案管理人員嚴格執(zhí)行，財務主管或經理應該定期或不定期進行監(jiān)督和指導。
電子檔案管理示意圖如下：
9、財務人員崗位變動或離職應有明確的交接流程，交代清楚已完成事項的同時也要把未完成或進行中事項進行明確交接。
集團財務在明年年底之前完成財務內整合，實行定崗定編制度，精簡和優(yōu)化財務人員;同時組織財務人員進行培訓與經驗交流會，及時解決實際工作中存的問題，豐富財務人員的會計與稅務知識，提高財務人員的業(yè)務技能，培養(yǎng)在崗財務人員的工作責任感和工作積極性，增強團隊的凝聚力。
最終達到全體財務員工在滿足崗位需求的同時，自身也有所提高和發(fā)展。
財務的基本職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。
財務部全體人員一定要嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、公司財務制度及國家其他財經法律、法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。
從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到資金中心的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位人員都應勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
需要強調地是，在出納環(huán)節(jié)中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外;在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據細則中的規(guī)定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。
同時，我們還要加強債權債務的清理，完善記賬手續(xù)。
及時、精確、完整地向管理者提供財務信息。
為進一步規(guī)范財務日常工作、提高會計信息的質量，財務部必須制定全面的財務管理和內部控制制度體系，包括：財務部組織架構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、資產管理制度、預算管理制度等等。
對財務人員的職責進行明確分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間的及時性、準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面進行系統(tǒng)地規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的.信息。
通過完善內部控制制度，進一步加強財務監(jiān)督和財務管理，使財務工作的開展有據可依，有法可依。
我們應加強和抓好會計基礎工作規(guī)范，提高全體財務人員的業(yè)務素質。
做到“財務基礎工作規(guī)范、財務人員行為規(guī)范、財務操作方式規(guī)范、財務制度規(guī)范、財務內控完善”。
與此同時，財務部應通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。
根據生產經營規(guī)模，合理地確定材料采購經濟批量，減少庫存，降低成本。
庫存商品要做到以銷定產，縮短庫存周期，減少商品積壓，不斷降低銷售費用。
確定最佳現金持有量，節(jié)約現金管理成本，做好對現金的回收和支出工作，重視對閑置資金投資，增加現金收益。
要制定合理的信用政策，加速資金周轉，提高資金使用效率，同時要降低壞賬損失率。
第四、加強對應付款的管理，貨款支付納入周、月的資金計劃中，做到資金支付先急后緩。
第五、根據集團公司經營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發(fā)展的有序進行。
集團公司每年年初應該制定出當年的企業(yè)經濟責任指標，財務部在對相關經濟責任指標進行了分解的基礎上，制訂可行、精細的成本核算方案，合理確認各項收入，統(tǒng)一成本和費用支出的核算標準，進行車間生產成本核算，同時加強對材料損耗等的監(jiān)控，嚴格控制生產投入和各項費用。
財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各公司分析經營情況和指標的完成情況，協助各公司單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。
今后，隨著公司業(yè)務的不斷發(fā)展，財務部將及時調整工作策略，計劃根據20xx年經營目標和各項成本核算指標的實現情況，于20xx年提出全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經營目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個經濟責任單位，以一系列預算、控制、協調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng)。
在20xx年、20xx年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定20xx年度各公司的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過“分散權力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現企業(yè)目標。
及時報送各項對外會計報表，及時完成各項統(tǒng)計報表。
根據各公司經濟指標的完成情況，對各公司目標的執(zhí)行與完成情況進行月度、季度和年度(預算)分析，配合績效考核出具準確無誤的財務信息，并協助公司領導定期召開(預算)分析會議，就各考核公司目標完成情況提供參考信息和考核分析意見。
根據公司經營計劃，制定成本、費用目標，對成本、費用目標進行分解、控制、分析與評價。
定期進行財務綜合分析，及時提出財務控制措施和建議;定期對各公司的經營情況進行評價。
在集團各公司之間根據配比和權責發(fā)生制合理分配各項發(fā)票，并根據油品行業(yè)的特點建立了稅負平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負指標;完善發(fā)票入賬手續(xù)，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理規(guī)避稅務風險。
根據醫(yī)院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織準備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免;準備獅山醫(yī)院的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程竣工結算資料。
通過和實力雄厚的稅務師事務所溝通與協作，對公司的股權架構、資產結構作了初步規(guī)劃。
財務部肩負著監(jiān)督和服務的重要職能。
所謂監(jiān)督就是維護集團公司的利益，監(jiān)督集團公司的財務運作，調控各項費用的合理支出，保證財產物資的安全;服務就是服務于集團與各公司、服務于員工、服務于客戶;以促進各公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化。
監(jiān)督與服務是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進服務，服務為了更好的監(jiān)督。
通過十多年的工作實踐，我有幾點感觸(并以此作為總結)：
其一是要發(fā)揚團隊精神。
因為公司經營不是個人行為，一個人的能力畢竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。
但這一定要建立在每個員工具備較高的業(yè)務素質、對工作具有責任感和良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。
那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業(yè)績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。
反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。
其二是要學會與部門、領導之間的溝通。
公司的機構分布就像是一張網，每個部門看似獨立，實際上他們之間存在著必然的聯系。
就拿財務部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道。
與部門保持聯系，聽聽他們的意見與建議，發(fā)現問題及時糾正。
這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>
其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。
隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。
這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。
如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
時間過的好快，似乎在一個不經意間給人許多考驗，許多寶貴的經驗，我已從事財務工作兩個多月的時間了。
酒店簡介：××大酒店是一家文化型酒店，在經營上打造一流文化型酒店。
在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風味特色，所以在餐飲產品品種數量上，相應比較多。
這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應的增多。
所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應情況及廚房在加工情況。
以便于更好的對產品價格跟蹤管理，隨時對產品的毛利進行控制。
做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。
剛到財務，一切都從零開始。
作為成本控管，本崗位的工作責任就是：發(fā)現問題，然后用具體的數字或文字說明問題。
解決關于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。
是否銷售價格過低，或成本過高等問題。
以便于及時發(fā)現問題，如有發(fā)現及時記錄下來。
并且用書面形式表達出來，以作書面性匯報。
1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。
做好購進原料的質量驗收與督促工作，保證食品原料的質量。
2、不定時的，對廚房食品原料使用情況進行調查。
并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。
以防由于廚房人員技術不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。
在 ××酒店財務，工作的這段時間里。
剛開始工作比較上進，并且能快速的發(fā)現問題并反應問題，同時做出書面性的工作匯報。
并且也解決了一些實際問題。
但是到最近半個月來，由于年終盤點，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。
造成成本控管工作不及時，反應不到位。
書面性匯報也沒有做，同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費。
在保密工作當中，由于自己的剛剛踏入財務，對工作數據的保密意識不強，所以后我將三思而后行。
在工作認真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。
在工作當中應做到，工作效率的最大化以防止效率過低!工作問題主要存在：沒有分清工作重點，沒有理順工作環(huán)節(jié)。
1、安排好工作時間，做好日常工作。
根據每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。
2、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。
并且對匯報內容就行詳細數據分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎。
同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準備。
3、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點，并且生成表格。
對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現問題及時上報。
并且做出相應的答復，以保證原料的正常使用。
對每天的工作做出小結，并留待好第二天工作的銜接。
4、針對原料的購進與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進整出。
在整進整出的原料品種方面，準備制訂出每日售賣盤存表。
以便于更準確地了解廚房的成本及其損耗。
1.
財務年度ppt
2.
財務年度ppt模板
3.
財務年度匯報ppt
4.
財務年度規(guī)劃ppt
5.
財務總結ppt素材
6.
財務總結報告ppt
7.
財務年度總結ppt模板
8.
年度財務報告ppt
微立體ppt做 年工作計劃ppt篇五
xx年的計劃如下：.
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、認真完成本職工作
主要職能：
1.負責學生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
2.負責起草制定學生會的有關文件。
3.負責掌握各系學生會的活動資料。
4.負責“優(yōu)秀學生會”的評比、監(jiān)督及檢查工作。
5.負責《學生快訊》的制作各傳遞工作。
6.負責各部門之間的協調工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。
由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他 人員參閱。
二、開展豐富多彩的校園 活動
首屆網絡出版節(jié)即將拉開帷幕，在本屆網絡出版節(jié)中將舉辦10大賽。由吉林省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節(jié)。為了豐富我校課余活動，秘書處組織開展了這項活動。
活動主要知道思想為“三個代表”重要思想和黨的xx屆三中全會精神為知道舉辦這個活動不但具有教育意義、社會意義及跨時代的歷史意義。
提高大學生網絡素質樹立良好的網絡觀念，秘書處計劃將本次出版節(jié)的.一些賽事引入校園，讓每個工師大學生對網絡印有一個新的認識，從而樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。
三、工作要求：
(一)
1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實踐中積累經驗，熟練業(yè)務，提高水平。
(二)提高各種素質
秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現出高素質培養(yǎng)的急切性和重要性。
一是抓好學生干部在日常生活 中的言行舉止問題。
二是抓好業(yè)務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。
以上是我部本學期的大體個人工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。
1.
工作計劃書ppt模板大全
2.
ppt模板商業(yè)計劃書
3.
銷售計劃書ppt模板
4.
商務計劃書ppt模板
5.
項目計劃書模板ppt
6.
創(chuàng)業(yè)計劃書模板ppt
7.
工作計劃書ppt
8.
紅色商業(yè)計劃書ppt模板
微立體ppt做 年工作計劃ppt篇六
工作計劃網發(fā)布2019物流工作計劃ppt模板，更多2019物流工作計劃ppt模板相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識
人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關心企業(yè)，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的.進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設
我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內容及安排
1.收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現，糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發(fā)現問題立即解決。
5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
11.庫存物資清查盤點中發(fā)現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點
1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
7.2019年物流工作計劃范文模板
8.2019物流工作計劃
微立體ppt做 年工作計劃ppt篇七
工作計劃網發(fā)布2019信訪工作計劃ppt，更多2019信訪工作計劃ppt相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
20xx年的信訪工作計劃與思路是:切實做到用十八大精神武裝頭腦、引領實踐、推動工作。繼續(xù)深入貫徹落實中央和省市一會議文件精神，切實推進已形成的良好信訪工作機制，鞏固好已取得全省“信訪三無縣”和一控雙降成果。力爭通過一年的努力工作，使我縣信訪維穩(wěn)形勢進一步好轉、社會治安形勢更加穩(wěn)定、黨群關系更加和諧。
一、建立接訪新規(guī)范和來訪新秩序。
接訪工作要從接待、轉交、辦理、督查、歸檔等五個環(huán)節(jié)建立規(guī)范嚴密的操作程序，要做到訪必接、接必辦、辦必果。要通過法制教育、主動下訪、公開接訪、聯合接訪、排查包案、預測防范和制裁違規(guī)訪等活動來規(guī)范上訪秩序。
二、抓源頭預防，切實減少信訪案件的發(fā)生
堅持以群眾工作的'全新視野和思路來化解各類不穩(wěn)定因素，定期對信訪案件辦理情況進行督查督辦?？茖W“立案”，責成職能部門多角度、多途徑地制定解決方案，對一些需要多部門協調處理的問題，及時組織召開協調會議，明確主體責任單位，夯實責任，提出辦理要求。工作上做到“四個到位”，實現“四個目標”?！八膫€到位”即合理訴求解決到位、過高要求教育到位、無理纏訪穩(wěn)定到位、觸犯法律處理到位;“四個目標”即:歷史積案力爭全部解決、重信重訪力爭息訴罷訪案結事了、初信初訪力爭不產生新的積案、努力爭取“三無縣”全省通報表彰。
三、抓渠道暢通，深入推進領導下訪、約訪、接訪工作
狠抓“三訪”活動。一是堅持縣級領導接訪。對一些群眾多次反映的信訪問題，經信訪局協調各職能部門一時得不到解決的信訪問題，信及時匯報縣主管領導，協調領導親自接待上訪群眾，督促各職能部門在不偏離政策規(guī)定的條件下解決問題，息訴罷訪，案結事了，決不形成積案，造成案件堆積。二是下訪。本著與領導包鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分管工作相結合的原則，篩選出信訪個案，匯報主管領導，方便領導下鄉(xiāng)時帶案下訪，促成問題盡早解決。三是約訪?？h信訪局堅持做到“一周一總結、一月一分析、一季度一回顧”的工作原則，認真分析梳理全縣各類信訪案件，將一些重點信訪案件及時匯報主要分管領導，根據縣領導安排，及時通知上訪群眾，進行約訪，力促問題解決、息訴罷訪。
四、抓督查督辦，促進信訪問題合理解決
堅持抓好信訪督查督辦工作，落實領導，夯實責任，限期辦結。不定期督查督辦信訪案件，促進信訪日常工作深入開展。每季度，督察組堅持督導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門領導接待上訪和排查矛盾糾紛工作，對排查出的各類矛盾糾紛和處理解決過的信訪案件進行通報反饋，做到上下銜接，互通情況，共同維穩(wěn)，積極協調相關部門全面化解矛盾糾紛，通報案件辦理情況，力促責任的全面落實。
五、抓信訪宣傳培訓，全面提升做好新時期群眾工作的能力
一是注重對群眾信訪知識的宣傳，引導群眾依法、有序、逐級文明反映問題;二是注重對干部信訪法律法規(guī)培訓，提高新提拔科級干部處理信訪問題的能力，認真落實好掛職鍛煉干部管理辦法及相關政策，推動信訪工作全面開展;三是加大對上宣傳，辦好每一期信訪簡報，將我縣在信訪工作中的好做法及時宣傳上報，形成經驗材料，注重典型的培養(yǎng)和宣傳，推動全縣信訪工作再上臺階。
六、加大矛盾糾紛社會風險評估工作，當好黨委政府的參謀助手
指導好基層司法所對每月排查出的社會矛盾要做出風險評估，對嚴重影響社會穩(wěn)定的矛盾要及時上報，作為領導決策的依據，對政府出臺的各類政策決定跟蹤調查了解，形成調查報告，提出具有建設性的建議，發(fā)揮好信訪部門“第二政策研究室”作用。
5.2019采購工作計劃范文ppt
8.2019物流工作計劃ppt模板
微立體ppt做 年工作計劃ppt篇八
工作計劃網發(fā)布2019年出納工作計劃ppt，更多2019年出納工作計劃ppt相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
xx年在一如既往地做好日常財務核算工作,加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx年的財務出納人員個人工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現金管理,做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況,進行業(yè)務核算,做好財務工作。
2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務,努力開源結流,使有限的經費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的.保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經理留存,嚴格支票領用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里,我會借改革契機,繼續(xù)加大現金管理力度,提高自身業(yè)務操作能力,充分發(fā)揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3363369.html】
