對(duì)某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績(jī)，存在的問(wèn)題、缺點(diǎn)，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇一
我從兩方面考慮設(shè)計(jì)了這節(jié)活動(dòng)。一方面，這節(jié)活動(dòng)是在《春天來(lái)了》的主題背景下進(jìn)行的，孩子們對(duì)于春天大自然的一些特征積累了比較多的經(jīng)驗(yàn)，有可說(shuō)的話題，所以我在活動(dòng)中滲透了一些有關(guān)春天的內(nèi)容，例如：冬眠的動(dòng)物醒來(lái)了、春天大自然會(huì)有哪些變化等。另一方面，根據(jù)我班孩子在傾聽習(xí)慣上的一些問(wèn)題，在這節(jié)語(yǔ)言活動(dòng)中，我設(shè)計(jì)了一個(gè)打電話的環(huán)節(jié)，借助打電話的方式讓幼兒了解傾聽的重要，體驗(yàn)與同伴對(duì)話的樂(lè)趣。
1、嘗試根據(jù)畫面內(nèi)容和線索進(jìn)行聯(lián)想，并愿意在集體前表達(dá)自己的想法。
2、能借助于對(duì)話的方式對(duì)"對(duì)話語(yǔ)言"產(chǎn)生興趣。
3、讓幼兒嘗試敘述故事，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力。
4、引導(dǎo)幼兒細(xì)致觀察畫面，激發(fā)幼兒的想象力。
ppt
（一）引出：春天來(lái)了
2、出示第二張ppt：小熊在家里干什么?(播放呼嚕聲)小熊為什么要睡覺呢?你有什么叫醒小熊的辦法嗎?(小熊快醒醒吧，美麗的春天來(lái)到了)
3、出示第三張ppt：小熊會(huì)打電話給誰(shuí)呢?
（二）打電話
1、猜猜小熊會(huì)給哪個(gè)冬眠朋友打電話呢?下面的數(shù)字表示什么?誰(shuí)愿意做小熊給小松鼠打電話呢?(幼兒扮演小熊，老師扮演小松鼠進(jìn)行打電話游戲)
2、小熊又打電話給誰(shuí)了呢?小烏龜?shù)碾娫捥?hào)碼與小松鼠的一樣嗎?(老師扮演小熊，幼兒扮演小松鼠進(jìn)行打電話游戲)
（三）延伸
和好朋友打電話要求：在打電話之前想好要打給誰(shuí)?要聽清楚朋友說(shuō)了些什么。
（四）分析與反思
我在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，能關(guān)注幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)。近階段我班正在進(jìn)行《春天來(lái)了》的主題活動(dòng)，幼兒通過(guò)外出散步、春游等一系列活動(dòng)，已敏感地察覺到了許多來(lái)自植物身上的變化，有了許多關(guān)于春天的話題。但幼兒的觀察僅停留在植物的身上，而實(shí)際上春天的變化還可以來(lái)自于人和動(dòng)物身上，因此我在活動(dòng)中融入了許多關(guān)于春天大自然變化的知識(shí)，還特別添加了關(guān)于冬眠動(dòng)物蘇醒的知識(shí)點(diǎn)，從而進(jìn)一步拓寬幼兒的觀察面，推動(dòng)幼兒探索的進(jìn)一步深入。
在目標(biāo)制定上，我能注意目標(biāo)的細(xì)化、針對(duì)性以及與過(guò)程中重點(diǎn)環(huán)節(jié)的匹配，以便于更好的在活動(dòng)中落實(shí)目標(biāo)。
在活動(dòng)中，我能注意用完整優(yōu)美的語(yǔ)句給幼兒創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍，讓幼兒在無(wú)形中受到感染與熏陶。例如：在回應(yīng)幼兒時(shí)，我并不是單純的重復(fù)幼兒的話，而是通過(guò)自身的語(yǔ)言美，給幼兒一種語(yǔ)言刺激。當(dāng)幼兒說(shuō)：看到了云，我就說(shuō)：看到了蘭蘭的天空中飄著一朵白云。
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇二
主題：向問(wèn)題要進(jìn)步，向效率要提分
目的：通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門，制造人氣。
1、試卷分析：主要是針對(duì)老學(xué)員（包括班課及一對(duì)一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請(qǐng)老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。
2、問(wèn)題診斷：此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書，并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí)，尤其是初一家長(zhǎng)，與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問(wèn)題。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí)，以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程：這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛以及陪伴，讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
（1）到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華
中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
（2）報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)
多才卡
（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力
測(cè)評(píng)卷
（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、
博古通今金卡
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
1、電話邀約：未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員
3、設(shè)攤擺點(diǎn)：主要是針對(duì)迎勝中學(xué)，迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置，家長(zhǎng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容
總指導(dǎo)：
指導(dǎo)：
監(jiān)督人：
責(zé)任人：
1、x老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：接待家長(zhǎng)
2、x老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待
3、鞏老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄
4、高老師：
2）活動(dòng)當(dāng)天：負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談
活動(dòng)當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇三
閱讀可以了解新的教育思想和教育理念；閱讀可以開闊自己的教育視野和教育境界；閱讀可以更新自己的教育行為和教育方式。讀教育名著能夠與大師對(duì)話和名校交流，拜專家為師，以學(xué)者為友。讀書是教師職業(yè)內(nèi)在的訴求。因?yàn)樽岄喿x成為學(xué)生的自覺習(xí)慣和精神需要，老師要率先示范。讓我們共同努力，積極閱讀，讓讀書成為一種生活方式。
根據(jù)《溫州市教師素養(yǎng)提升工程》要求和學(xué)?！缎１九嘤?xùn)方案》安排，學(xué)校將舉行校本培訓(xùn)活動(dòng)，本次活動(dòng)的主題是“教師閱讀”。
20xx年5月7日下午第三、四節(jié)
四樓多媒體教室
全體教師
z老師專題報(bào)告《我們?yōu)槭裁匆喿x》
1．各位教師必須按時(shí)參加校本活動(dòng)，因特殊原因不能參加需請(qǐng)假。
2．每一位老師都要帶摘錄筆記本（藍(lán)本）參加培訓(xùn)活動(dòng)。
3．活動(dòng)結(jié)束后，每一位教師要積極撰寫活動(dòng)反思。
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇四
1、體驗(yàn)用1分鐘的時(shí)間做事情，感知專注做事的重要性。(重點(diǎn))
2、學(xué)習(xí)珍惜時(shí)間、做事不拖拉。(難點(diǎn))
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、1分鐘計(jì)時(shí)器、大鐘表。
2、幼兒操作材料：串珠、串線、黑白棋子、筷子、記錄表、彩筆、小粘貼、紙盒。
3、教師教學(xué)資源《1分鐘動(dòng)畫》、《挑戰(zhàn)1分鐘》、記錄表課件。
活動(dòng)過(guò)程：
1、感知1分鐘時(shí)間的長(zhǎng)短。
(1)玩游戲“金雞獨(dú)立”，讓幼兒感受1分鐘的漫長(zhǎng)。
今天于老師要和小朋友們玩一個(gè)“金雞獨(dú)立”的游戲，游戲時(shí)我會(huì)說(shuō)：“金雞獨(dú)立”當(dāng)我說(shuō)到“立”字時(shí)，請(qǐng)小朋友們擺出金雞獨(dú)立的造型，不準(zhǔn)亂動(dòng)，堅(jiān)持1分鐘。
時(shí)間到。停1分鐘你有什么感覺?你覺得1分鐘是長(zhǎng)還是短?為什么?
教師小結(jié)：剛才小朋友擺出造型堅(jiān)持不動(dòng)，由于我們身體的固定，會(huì)帶來(lái)不舒服的感覺，也就是說(shuō)我們?cè)诘却蛲纯嗟臅r(shí)候就會(huì)覺得時(shí)間很長(zhǎng)。
(2)播放教師教學(xué)資源《1分鐘動(dòng)畫》，請(qǐng)幼兒觀看，感受1分鐘的短暫。
教師總結(jié)：在我們高興、歡快的時(shí)候，不自覺時(shí)間就會(huì)過(guò)得很快。
那你知道我們?nèi)粘Ｉ钪杏檬裁从涗洉r(shí)間嗎?
2、認(rèn)識(shí)時(shí)鐘，初步感知鐘面上1分鐘的實(shí)長(zhǎng)。
師：小朋友你們看這是什么?那誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)上面有什么?上面有三根針我們分別來(lái)認(rèn)識(shí)一下(時(shí)針最短、分針、秒針跑的最快)。那有誰(shuí)知道秒針走一圈是多長(zhǎng)時(shí)間呢?那我們現(xiàn)在一起來(lái)數(shù)一下，秒針不管從哪個(gè)位置開始走動(dòng)，只要再回到原來(lái)的位置就是60下，1分鐘就是60秒，轉(zhuǎn)動(dòng)60下。
如果老師給你一分鐘時(shí)間，你打算干什么?
3、觀看視頻游戲：《疊杯子》挑戰(zhàn)1分鐘。
1分鐘的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，接下來(lái)我們看看視頻中阿姨利用1分鐘的時(shí)間做了什么?觀看視頻游戲：《疊杯子》挑戰(zhàn)1分鐘，體驗(yàn)時(shí)間的緊迫感，激發(fā)幼兒參與游戲的興趣。
教師小結(jié)：1分鐘的時(shí)間雖然短暫，但是剛才我們通過(guò)視頻，看見那阿姨在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度疊放杯子，而且我們可以感覺到時(shí)間緊迫，阿姨的速度也在逐漸加快，在疊放杯子時(shí)注意力非常集中，特別專注，她做到了別人不可能做到的事情，我們一起為她鼓掌。接下來(lái)我也為小朋友準(zhǔn)備了闖關(guān)游戲。
4、介紹記錄表。(棋子、串珠、第一次，第二次，用彩筆記錄個(gè)數(shù))。
游戲規(guī)則：希望小朋友在我規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以最快的速度完成我的要求，并且要遵守游戲規(guī)則，闖關(guān)的時(shí)間為1分鐘，當(dāng)我說(shuō)：預(yù)備，請(qǐng)小朋友們把手放在膝蓋上，開始：你們動(dòng)手操作。我喊：時(shí)間到，請(qǐng)小朋友們就要把手里的東西全部放下，然后小手放在膝蓋上坐好。如果違反游戲規(guī)則將得不到獎(jiǎng)勵(lì)，即使你夾的棋子再多，成績(jī)也將作廢。和對(duì)面小朋友用一盒棋子。
5、幼兒闖關(guān)游戲。
第一關(guān)：夾棋子。請(qǐng)你用筷子以最快的速度，把棋子夾到你的面前，闖關(guān)時(shí)間為1分鐘，看最后誰(shuí)夾的棋子最多為冠軍。
教師發(fā)放材料，請(qǐng)幼兒準(zhǔn)備闖關(guān)材料，闖關(guān)準(zhǔn)備好了嗎?準(zhǔn)備：開始。教師巡回觀察指導(dǎo)。
時(shí)間到。教師詢問(wèn)幼兒：10顆以上的有誰(shuí)?8顆以上的有誰(shuí)?這個(gè)最多的就是我們的冠軍，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)你是如何夾這么多棋子的?接下來(lái)我請(qǐng)小朋友們都來(lái)挑戰(zhàn)一下這位冠軍，看誰(shuí)能挑戰(zhàn)成功。
第二次：夾棋子。請(qǐng)?zhí)魬?zhàn)冠軍成功的小朋友起立，說(shuō)說(shuō)你夾了多少個(gè)?沒(méi)有挑戰(zhàn)成功，但超越自我(第二次比第一次多)，挑戰(zhàn)自我的小朋友請(qǐng)起立，雖然挑戰(zhàn)冠軍沒(méi)成功，但我們挑戰(zhàn)了自我，這就是進(jìn)步，非常棒，鼓掌。
第二關(guān)：串珠。請(qǐng)你把珠子穿到線上，時(shí)間為1分鐘，最后看誰(shuí)穿的珠子最多就是本次游戲的冠軍。游戲規(guī)則還是和上次一樣。
教師發(fā)放闖關(guān)材料，詢問(wèn)準(zhǔn)備好了嗎?喊出：預(yù)備，開始。教師巡回指導(dǎo)。
時(shí)間到。請(qǐng)幼兒數(shù)出串珠的數(shù)量并填寫記錄表。請(qǐng)串的最多個(gè)數(shù)的小朋友起立，請(qǐng)他說(shuō)出他是如何串的最多?(集中注意力，專注，不用把珠子穿到最底部，浪費(fèi)時(shí)間)請(qǐng)小朋友來(lái)挑戰(zhàn)這位冠軍，看誰(shuí)能挑戰(zhàn)成功。教師喊出：預(yù)備，開始。請(qǐng)?zhí)魬?zhàn)冠軍成功的小朋友起立。沒(méi)有挑戰(zhàn)成功，但超越自我(第二次比第一次多)，挑戰(zhàn)自我的小朋友請(qǐng)起立，雖然挑戰(zhàn)冠軍沒(méi)成功，但我們挑戰(zhàn)了自我，這就是進(jìn)步，非常棒，鼓掌。
教師小結(jié)：1分鐘時(shí)間雖然很短，但只要我們抓緊時(shí)間，集中精力，還是能做很多事情的。今天小朋友就用1分鐘時(shí)間來(lái)串珠、夾棋子，你們表現(xiàn)都很棒，為自己鼓鼓掌。(教師收材料)。
提問(wèn)：在我們?nèi)粘Ｉ钪?，你覺得1分鐘還可以做什么事情?(跳繩、拍球、整理書包、疊衣服)
品德教育：今天我們學(xué)了《挑戰(zhàn)一分鐘》，我們知道一分鐘的時(shí)間可以做很多的事情，那么在平時(shí)我們就要養(yǎng)成節(jié)約時(shí)間、珍惜時(shí)間的好習(xí)慣，在做事情的時(shí)候要認(rèn)真、專注，做事不拖拉，還要合理安排我們的時(shí)間，不浪費(fèi)一分一秒。
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇五
二、 主題教育目標(biāo)的預(yù)設(shè)
1、情感目標(biāo)：感受夏天的明顯特征，培養(yǎng)幼兒熱愛大自然的情感。
2、態(tài)度目標(biāo)：鼓勵(lì)幼兒積極主動(dòng)的思考，用探索的眼光看事物，與自然融為一體。
3、能力目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒細(xì)致的觀察能力。
4、技能目標(biāo)：了解人們避暑降溫的方法，具有自我保護(hù)意識(shí)，能用自己喜歡的方式表達(dá)對(duì)夏天的感受。
5、知識(shí)目標(biāo)：使幼兒了解夏天的氣候特征、動(dòng)植物以及與人類的關(guān)系。
六、可利用的教育資源
(一)環(huán)境創(chuàng)設(shè)
室內(nèi)——利用柱子布置夏天昆蟲圖片展。
墻壁——“快樂(lè)夏日”的主題網(wǎng)絡(luò)。
室外——“快樂(lè)夏日”大型繪畫。
(二)活動(dòng)區(qū)：
語(yǔ)言區(qū)：收集有關(guān)夏季事物的圖片、故事資料等。 認(rèn)知區(qū)：防曬用品展示。
音樂(lè)區(qū)：收集夏季服裝及飾品，幼兒佩帶進(jìn)行表演。
(三)家長(zhǎng)參與
請(qǐng)爸爸媽媽來(lái)園參加“涼快一夏”服裝秀活動(dòng)。 請(qǐng)爸爸媽媽來(lái)園參加夏日聚餐活動(dòng)。
(四)社區(qū)與社會(huì)資源的利用
帶孩子去夏季服裝店和水果店參觀。 參觀夏季防曬用品商店。 到保健站咨詢夏季消暑常識(shí)。
七.主題探究活動(dòng)的展開與生成
活動(dòng)一 藝術(shù)活動(dòng)——夏天的雷雨
活動(dòng)二 健康活動(dòng)——哪里最涼爽
活動(dòng)三 健康活動(dòng)——洗澡真舒服
活動(dòng)四 語(yǔ)言活動(dòng)——小豬變干凈了
活動(dòng)一 夏天的雷雨
活動(dòng)目標(biāo)：
1.引導(dǎo)幼兒初步了解打雷下雨時(shí)正確的躲避方法，克服恐懼心理，培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識(shí)。
1、人們避雨的照片
2、歌曲錄音及夏天的雷雨現(xiàn)象的 圖片。 活動(dòng)過(guò)程：
1談話導(dǎo)入新課題出示掛圖，幼兒自己觀察圖上是什么季節(jié)，了解夏天的特征;出示雷雨現(xiàn)象的圖片，請(qǐng)幼兒觀察。圖上有什么。仔細(xì)考慮問(wèn)題。
2幼兒聽歌曲錄音，聽后回答問(wèn)題：“剛才錄音中出現(xiàn)了什么雷雨閃電，那么今天咱們一起來(lái)學(xué)習(xí)歌曲”。
3幼兒學(xué)習(xí)歌曲：
——用敘述的方法說(shuō)出歌詞，并與幼兒一起學(xué)習(xí)歌詞。 ——完整欣賞歌曲，掌握樂(lè)曲節(jié)奏。 ——師幼一起學(xué)唱歌曲。
4學(xué)唱練習(xí)：對(duì)唱、輪唱、問(wèn)答唱等方法。
5出示人們避雨的圖片，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。應(yīng)該怎樣避雨?
活動(dòng)反思
活動(dòng)觀察記錄表
活動(dòng)二 健康活動(dòng)——哪里最涼快
活動(dòng)目標(biāo)：
常見的降溫工具的圖片 故事：小兔不熱了
活動(dòng)過(guò)程：
3.引導(dǎo)幼兒討論：夏天人們降溫的方法。
——在有電風(fēng)扇、空調(diào)的房間里涼爽;穿單衣物，帶太陽(yáng)帽涼爽;吃冷飲的食物，西瓜可防暑。
活動(dòng)反思
活動(dòng)觀察記錄表
活動(dòng)三 健康活動(dòng)——洗澡真舒服
活動(dòng)目標(biāo)：
臟娃娃若干，錄音磁帶。掛圖 活動(dòng)過(guò)程：
1.采用講講問(wèn)問(wèn)的辦法講述故事《大家愛清潔》。
2.就故事講的重點(diǎn)情節(jié)展開提問(wèn)：他們?cè)诟墒裁?小白兔為什么沒(méi)有朋友和他玩? 3.結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)展開提問(wèn)：小朋友喜歡洗澡嗎?應(yīng)該怎么去洗啊?洗完感覺怎么樣? 4.老師：這里有一個(gè)臟娃娃，他已經(jīng)好久沒(méi)有洗澡了我們幫他洗澡好嗎?組織幼兒洗澡，并引導(dǎo)幼兒正確使用肥皂，不要弄臟自己的衣服。
5.小結(jié)：洗澡的時(shí)候應(yīng)該注意不要把肥皂水弄到自己的眼睛里，如果不小心應(yīng)立即用水沖洗。
活動(dòng)反思
活動(dòng)觀察記錄表
活動(dòng)四 語(yǔ)言活動(dòng)——小豬變干凈了
活動(dòng)目標(biāo)：
2聽錄音《小豬變干凈了》，回答問(wèn)題：
故事里都有哪些小動(dòng)物，小豬的身體原來(lái)是什么樣子的，后來(lái)怎么樣了?小白兔和白鵝為什么不愿意和小豬玩?后來(lái)為什么愿意了呢?小朋友，你愿意做個(gè)什么樣的孩子?(讓幼兒知道不講衛(wèi)生的孩子沒(méi)有人喜歡)
3師幼一起講述故事，重點(diǎn)處理故事中的語(yǔ)氣講述技巧：對(duì)話部分、心理活動(dòng)部分。 4師幼一起討論：?jiǎn)l(fā)幼兒給故事起個(gè)名字。
5結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)討論：
——讓幼兒明白不但要講好個(gè)人衛(wèi)生，還要講好環(huán)境衛(wèi)生，才能使人們心情舒暢，有利于身體健康。
6活動(dòng)結(jié)束——送垃圾回家。
帶領(lǐng)幼兒檢查各個(gè)衛(wèi)生角落，如果有垃圾撿起來(lái)放入垃圾箱。
活動(dòng)延伸或生成
活動(dòng)反思 活動(dòng)觀察記錄表
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇六
根據(jù)我校的發(fā)展規(guī)劃，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
教師通過(guò)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，具有高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表。
2.具有扎實(shí)的教學(xué)基本功，能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育手段，勝任一門及以上學(xué)科的教學(xué)工作。
3.具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，能積極主動(dòng)地進(jìn)行教材、教法研究，為提高課堂教學(xué)效率奠定基礎(chǔ)。
4.能盡快適應(yīng)教學(xué)的需要，掌握基本的教學(xué)技能，不斷改善教學(xué)行為，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代教育理論，并熟練應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，爭(zhēng)取更多青年教師成為校骨干教師、學(xué)科帶頭人，部分青年教師成為區(qū)教學(xué)能手、骨干和學(xué)科帶頭人。
5.具備較強(qiáng)的教育管理能力，能勝任班主任工作，并不斷的'提高，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)，使自己成為一名優(yōu)秀的班主任。并通過(guò)對(duì)班主任的理論培訓(xùn)和實(shí)踐鍛練，培養(yǎng)一支形象好、師德水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的班主任隊(duì)伍，引領(lǐng)班級(jí)走進(jìn)課改新時(shí)代。
培訓(xùn)采取多種形式進(jìn)行，包括專題講座、外出考察、交流座談、個(gè)人自學(xué)等。
（1）自修課程。通讀教材，弄清內(nèi)容，做到心中有數(shù)。
（2）自評(píng)自結(jié)。在自學(xué)教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學(xué)實(shí)際進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，自我總結(jié)。
（3）教師互評(píng)。在自評(píng)自結(jié)的基礎(chǔ)上，組織教師以教研組為單位，進(jìn)行評(píng)議，相互交流。
（4）校長(zhǎng)導(dǎo)評(píng)。校長(zhǎng)組織教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)教師是否達(dá)到該段發(fā)展目標(biāo)給予評(píng)定，對(duì)各教師的學(xué)習(xí)小結(jié)，進(jìn)行客觀的分析和評(píng)價(jià)，肯定成績(jī)，指出差距，找出存在的問(wèn)題，教師下一步發(fā)展指明發(fā)展方向和努力目標(biāo)。
2.培訓(xùn)的基本做法
（1）理論學(xué)習(xí)。以理論學(xué)習(xí)為主，幫助教師在聯(lián)系實(shí)際的理論學(xué)習(xí)中，逐步形成以理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的自覺性和基本的實(shí)踐分析策略。
（2）研究交流。以教研組為單位經(jīng)常性的組織集體學(xué)習(xí)活動(dòng)，充分利用樣本教師資源，共同研究教學(xué)中的問(wèn)題，提高課堂教學(xué)能力。
（3）案例分析。學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況分學(xué)科、分類別、分層次設(shè)計(jì)案例教學(xué)方案，使教師對(duì)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究、反思、感悟、借鑒。
（4）問(wèn)題診斷。針對(duì)教育教學(xué)中帶共性的問(wèn)題和教學(xué)中重點(diǎn)疑難問(wèn)題或?qū)W科中遇到的實(shí)際問(wèn)題，組織教師集體討論，達(dá)到解決問(wèn)題的目的。
（5）遠(yuǎn)程教育。以遠(yuǎn)程教育技術(shù)為手段，充分利用這一資源，組織教師廣泛搜集整理信息，利用信息提高自身素質(zhì)。
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇七
1、體驗(yàn)用1分鐘的時(shí)間做事情，感知專注做事的重要性。(重點(diǎn))
2、學(xué)習(xí)珍惜時(shí)間、做事不拖拉。(難點(diǎn))
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、1分鐘計(jì)時(shí)器、大鐘表。
2、幼兒操作材料：串珠、串線、黑白棋子、筷子、記錄表、彩筆、小粘貼、紙盒。
3、教師教學(xué)資源《1分鐘動(dòng)畫》、《挑戰(zhàn)1分鐘》、記錄表課件。
活動(dòng)過(guò)程：
1、感知1分鐘時(shí)間的長(zhǎng)短。
(1)玩游戲“金雞獨(dú)立”，讓幼兒感受1分鐘的漫長(zhǎng)。
今天于老師要和小朋友們玩一個(gè)“金雞獨(dú)立”的游戲，游戲時(shí)我會(huì)說(shuō)：“金雞獨(dú)立”當(dāng)我說(shuō)到“立”字時(shí)，請(qǐng)小朋友們擺出金雞獨(dú)立的造型，不準(zhǔn)亂動(dòng)，堅(jiān)持1分鐘。
時(shí)間到。停1分鐘你有什么感覺?你覺得1分鐘是長(zhǎng)還是短?為什么?
教師小結(jié)：剛才小朋友擺出造型堅(jiān)持不動(dòng)，由于我們身體的固定，會(huì)帶來(lái)不舒服的感覺，也就是說(shuō)我們?cè)诘却蛲纯嗟臅r(shí)候就會(huì)覺得時(shí)間很長(zhǎng)。
(2)播放教師教學(xué)資源《1分鐘動(dòng)畫》，請(qǐng)幼兒觀看，感受1分鐘的短暫。
教師總結(jié)：在我們高興、歡快的時(shí)候，不自覺時(shí)間就會(huì)過(guò)得很快。
那你知道我們?nèi)粘Ｉ钪杏檬裁从涗洉r(shí)間嗎?
2、認(rèn)識(shí)時(shí)鐘，初步感知鐘面上1分鐘的實(shí)長(zhǎng)。
師：小朋友你們看這是什么?那誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)上面有什么?上面有三根針我們分別來(lái)認(rèn)識(shí)一下(時(shí)針最短、分針、秒針跑的最快)。那有誰(shuí)知道秒針走一圈是多長(zhǎng)時(shí)間呢?那我們現(xiàn)在一起來(lái)數(shù)一下，秒針不管從哪個(gè)位置開始走動(dòng)，只要再回到原來(lái)的位置就是60下，1分鐘就是60秒，轉(zhuǎn)動(dòng)60下。
如果老師給你一分鐘時(shí)間，你打算干什么?
3、觀看視頻游戲：《疊杯子》挑戰(zhàn)1分鐘。
1分鐘的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，接下來(lái)我們看看視頻中阿姨利用1分鐘的時(shí)間做了什么?觀看視頻游戲：《疊杯子》挑戰(zhàn)1分鐘，體驗(yàn)時(shí)間的緊迫感，激發(fā)幼兒參與游戲的興趣。
教師小結(jié)：1分鐘的時(shí)間雖然短暫，但是剛才我們通過(guò)視頻，看見那阿姨在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度疊放杯子，而且我們可以感覺到時(shí)間緊迫，阿姨的速度也在逐漸加快，在疊放杯子時(shí)注意力非常集中，特別專注，她做到了別人不可能做到的事情，我們一起為她鼓掌。接下來(lái)我也為小朋友準(zhǔn)備了闖關(guān)游戲。
4、介紹記錄表。(棋子、串珠、第一次，第二次，用彩筆記錄個(gè)數(shù))。
游戲規(guī)則：希望小朋友在我規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以最快的速度完成我的要求，并且要遵守游戲規(guī)則，闖關(guān)的時(shí)間為1分鐘，當(dāng)我說(shuō)：預(yù)備，請(qǐng)小朋友們把手放在膝蓋上，開始：你們動(dòng)手操作。我喊：時(shí)間到，請(qǐng)小朋友們就要把手里的東西全部放下，然后小手放在膝蓋上坐好。如果違反游戲規(guī)則將得不到獎(jiǎng)勵(lì)，即使你夾的棋子再多，成績(jī)也將作廢。和對(duì)面小朋友用一盒棋子。
5、幼兒闖關(guān)游戲。
第一關(guān)：夾棋子。請(qǐng)你用筷子以最快的速度，把棋子夾到你的面前，闖關(guān)時(shí)間為1分鐘，看最后誰(shuí)夾的棋子最多為冠軍。
教師發(fā)放材料，請(qǐng)幼兒準(zhǔn)備闖關(guān)材料，闖關(guān)準(zhǔn)備好了嗎?準(zhǔn)備：開始。教師巡回觀察指導(dǎo)。
時(shí)間到。教師詢問(wèn)幼兒：10顆以上的有誰(shuí)?8顆以上的有誰(shuí)?這個(gè)最多的就是我們的冠軍，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)你是如何夾這么多棋子的?接下來(lái)我請(qǐng)小朋友們都來(lái)挑戰(zhàn)一下這位冠軍，看誰(shuí)能挑戰(zhàn)成功。
第二次：夾棋子。請(qǐng)?zhí)魬?zhàn)冠軍成功的小朋友起立，說(shuō)說(shuō)你夾了多少個(gè)?沒(méi)有挑戰(zhàn)成功，但超越自我(第二次比第一次多)，挑戰(zhàn)自我的小朋友請(qǐng)起立，雖然挑戰(zhàn)冠軍沒(méi)成功，但我們挑戰(zhàn)了自我，這就是進(jìn)步，非常棒，鼓掌。
第二關(guān)：串珠。請(qǐng)你把珠子穿到線上，時(shí)間為1分鐘，最后看誰(shuí)穿的珠子最多就是本次游戲的冠軍。游戲規(guī)則還是和上次一樣。
教師發(fā)放闖關(guān)材料，詢問(wèn)準(zhǔn)備好了嗎?喊出：預(yù)備，開始。教師巡回指導(dǎo)。
時(shí)間到。請(qǐng)幼兒數(shù)出串珠的數(shù)量并填寫記錄表。請(qǐng)串的最多個(gè)數(shù)的小朋友起立，請(qǐng)他說(shuō)出他是如何串的最多?(集中注意力，專注，不用把珠子穿到最底部，浪費(fèi)時(shí)間)請(qǐng)小朋友來(lái)挑戰(zhàn)這位冠軍，看誰(shuí)能挑戰(zhàn)成功。教師喊出：預(yù)備，開始。請(qǐng)?zhí)魬?zhàn)冠軍成功的小朋友起立。沒(méi)有挑戰(zhàn)成功，但超越自我(第二次比第一次多)，挑戰(zhàn)自我的小朋友請(qǐng)起立，雖然挑戰(zhàn)冠軍沒(méi)成功，但我們挑戰(zhàn)了自我，這就是進(jìn)步，非常棒，鼓掌。
教師小結(jié)：1分鐘時(shí)間雖然很短，但只要我們抓緊時(shí)間，集中精力，還是能做很多事情的。今天小朋友就用1分鐘時(shí)間來(lái)串珠、夾棋子，你們表現(xiàn)都很棒，為自己鼓鼓掌。(教師收材料)。
提問(wèn)：在我們?nèi)粘Ｉ钪?，你覺得1分鐘還可以做什么事情?(跳繩、拍球、整理書包、疊衣服)
品德教育：今天我們學(xué)了《挑戰(zhàn)一分鐘》，我們知道一分鐘的時(shí)間可以做很多的事情，那么在平時(shí)我們就要養(yǎng)成節(jié)約時(shí)間、珍惜時(shí)間的好習(xí)慣，在做事情的時(shí)候要認(rèn)真、專注，做事不拖拉，還要合理安排我們的時(shí)間，不浪費(fèi)一分一秒。
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇八
20xx年11月8日瓊山區(qū)東昌學(xué)校
階段性總結(jié)，城鄉(xiāng)互動(dòng)，多輪跟進(jìn)，共同發(fā)展
交流研討
坊主：xx皆?？谑协偵街袑W(xué)
副坊主：xx豐?？谑?/p>
指導(dǎo)專家：xxx云海口市瓊山中學(xué)
指導(dǎo)專家：xxx?？谑械谄咧袑W(xué)
參與者：xxx區(qū)云龍中學(xué)、舊州中學(xué)、東昌學(xué)校的全體物理教師
2、兩位指導(dǎo)專家鄭巧珍老師和蔡麗云老師發(fā)言
1、參加活動(dòng)的老師于11月8日15:00到達(dá)東昌學(xué)校
2、15：10——17：10工作坊全體成員進(jìn)行交流。
1、本次活動(dòng)由梁定皆坊主帶隊(duì)
2、本次活動(dòng)策劃與送訓(xùn)送教點(diǎn)安排由坊專家蔡麗云老師具體策劃與聯(lián)絡(luò)。
3、本次送訓(xùn)活動(dòng)主持、總結(jié)由副坊主符式豐老師負(fù)責(zé)。
4、本次活動(dòng)的過(guò)程記錄、照相和美篇由府城中學(xué)蔡麗云老師負(fù)責(zé)。
5、各位坊員做好活動(dòng)記錄，積極參加研討，做好活動(dòng)的反思和總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，11月18日前把活動(dòng)反思上傳到個(gè)人博客。
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇九
1、引導(dǎo)幼兒了解夏季的的主要特征，初步知道人們避暑降溫的好辦法，具有自我保護(hù)意識(shí)。
2、能用自己喜歡的方式表達(dá)自己對(duì)夏天的感受。
3、幫助幼兒認(rèn)識(shí)幾種常見的避暑方法。
常見的降溫工具的圖片 故事：小兔不熱了
1、利用談話的形式導(dǎo)入課題，小朋友現(xiàn)在是什么季節(jié)，天氣怎么樣呢?
3、引導(dǎo)幼兒討論：夏天人們降溫的方法。
4、讓幼兒懂得炎熱的夏天要注意防曬，不要在烈日下玩耍，以防中暑。
5、欣賞故事：小兔不熱了
7、師幼一起復(fù)述故事。 活動(dòng)延伸或生成
探究數(shù)學(xué)培訓(xùn)總結(jié)篇十
讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；
2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；
5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播；
活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日
開課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來(lái)買單，4次精品課程大放送
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語(yǔ)，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過(guò)學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國(guó)家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì)，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問(wèn)，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對(duì)于孩子未來(lái)成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì)，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來(lái)，為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達(dá)到目的
利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長(zhǎng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4、話術(shù)：體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開好開班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；
4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂(lè)場(chǎng)所/公園門口/大型商場(chǎng)門口和社區(qū)門口。
2)時(shí)間：4月18日x4月25日
4)堆頭：kt版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺(tái)，明信片
6)目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。
第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長(zhǎng)會(huì)。
6)目標(biāo)：有明確的開課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來(lái)吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。
2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。
5）形式：見家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長(zhǎng)會(huì)。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。
備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式，kt板樣式，易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過(guò)線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì)，突破家長(zhǎng)信任防線，掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì)、地級(jí)學(xué)校可以通過(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。
縣級(jí)學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過(guò)遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！
計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%
例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲(chǔ)備40人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過(guò)關(guān)！
1、活動(dòng)kpi及激勵(lì)
每收到100元捐贈(zèng)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問(wèn)題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過(guò)關(guān)。
4、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過(guò)程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì)（宣傳開始前一天早上）
時(shí)間
內(nèi)容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。
2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊(duì)列練習(xí)
內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。
目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2、氣勢(shì)展示
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩?shì)）
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢(shì)）
9:30x11:00
小組一對(duì)一培訓(xùn)
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。
總結(jié)會(huì)流程：（例）
當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量
當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)
1
口號(hào)
當(dāng)天出門一定要喊口號(hào)，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(zhǎng)匯報(bào)
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）
例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵(lì)
5
齊喊口號(hào)
主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50?。邮謩?shì)）
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢(shì)）
主管喊：大家有沒(méi)有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺(tái)擺放
重點(diǎn)提醒：
1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過(guò)巡察過(guò)程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)
1、直入主題
家長(zhǎng)您好！這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識(shí)，您和孩子過(guò)來(lái)了下吧！
2、分析利弊
家長(zhǎng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程是非常重要的，俗話說(shuō)的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂(lè)感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來(lái)100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來(lái)開心和快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來(lái)的是愛的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的?？偠灾?00元的捐獻(xiàn)對(duì)您來(lái)講，百利無(wú)一害呀。
3、美好展望
子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！
臨門一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過(guò)紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語(yǔ)，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問(wèn)、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會(huì)才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，只要您的朋友通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)
1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢臺(tái)前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來(lái)支付，在于家長(zhǎng)的交流過(guò)程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長(zhǎng)的需求后，家長(zhǎng)才會(huì)交錢給孩子參與。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(zhǎng)三分之二）
活動(dòng)和來(lái)我們這里學(xué)習(xí)？
3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過(guò)去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報(bào)名成功后，一定要求家長(zhǎng)分享，傳播，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來(lái)參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、臨門一腳
名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì)，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(zhǎng)，但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開單，可以讓學(xué)生自己來(lái)寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來(lái)，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變，針對(duì)不同的家長(zhǎng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
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