為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電話營銷策劃 金九銀十營銷活動方案設計篇一
于終端銷售有著非常積極的促進作用。金九銀十又是一個豐收的季節(jié)，擁有一部轎車已經不再是城市人的專利，更多的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市也擁有了一定的購買能力，在這里，品牌忠誠度比較弱，實用性，外觀被更多人所關注，利用農閑時節(jié)，將活動進一步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更有利于我們搶先吸引這一部分消費者的關注。金九銀十又是一個歡樂的季節(jié)，教師節(jié)，國慶節(jié)，中秋節(jié)，重陽節(jié)都集中在這一時期，每逢佳節(jié)倍思親。
節(jié)點營銷：針對 國慶、中秋、重陽節(jié)制定以“探親”為主題的活動，提高保有客戶的轉介紹。針對教師，制定憑教師證專屬優(yōu)惠的特殊政策，及以公益為主題的活動提升教師的自我崇拜。創(chuàng)意點：以教師的名義給其所在學校捐獻書包，最好是有我們用戶的學校更利于活動開展。
電話營銷策劃 金九銀十營銷活動方案設計篇二
[摘 要] 傳統(tǒng)的數學教學存在很大的弊端，即數學與生活離得太遠，教師與學生的潛意識里都認為數學只為學知識，無休止的考試，造成知識與運用嚴重脫軌，以致于學生們心中產生困惑，學數學目的究竟是什么?通過幾年的教學，我發(fā)現引導學生運用數學的思維方法去觀察、分析現實生活，如商場中的促銷活動，去解決日常生活中的問題，從而培養(yǎng)他們勇于探索、敢于創(chuàng)新的科學精神，提高他們解決實際問題的能力。
[關鍵詞] 數學教學 商場營銷 自主學習
數學與我們的生活息息相關，數學的腳步無處不在。 隨著市場經濟的逐步完善，人們日常生活中的經濟活動越來越豐富多彩.買與賣，存款與保險，股票與債券……都已進入我們的生活.同時與這一系列經濟活動相關的數學，利比和比例，利息與利率，統(tǒng)計與概率，運籌與優(yōu)化，以及系統(tǒng)分析和決策，都將成為數學課程中的“座上客”。在現實生活中，人們的生活越來越趨向于經濟化，合理化。我作為一名數學教師，就要培養(yǎng)學生用數學的眼光去看待商場營銷，從而使學生認識到數學其實與我們的生活息息相關。
一、以生活實際為背景，豐富數學知識，讓學生體驗數學就在身邊
教材中的例題由于受本身的局限性，往往刪除生活中的一些復雜環(huán)節(jié)，只保留解決題的充要條件，或者數據過時老化，使數學例題離學生的生活實際較為遙遠，在數學課堂中盡可能多的創(chuàng)設生活情景，有助于激發(fā)學生的思維?，F在的商場幾乎每天都在打折，那么就可以讓學生利用休息時間去商場，留意商場中的數學問題，自己發(fā)現問題并研究如何解決問題，這樣，學生的興趣很濃，在不知不覺中就學到了數學知識，從而發(fā)現數學其實在我們的現實生活中無處不在。
二、以商品促銷實例為依據，構建生活主題，讓學生動手參與實踐活動
由于數學課堂教學與實際生活的長期脫離，造成了學生只會做題，不會應用數學解決實際問題的狀況。這是與培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力相背離的，因此在數學教學過程中，應多鼓勵學生動手參與實踐，提高他們解決問題的能力。
1.滿額送券銷售活動
每過節(jié)假日，我們行走在繁華的大街上，隨處可見商家打出的“滿200送200”的促銷招牌。消費者們蜂擁而至，商場里人山人海，搶購成風。而實際上商家心里早打好了如意算盤。俗話說：只有買虧，沒有賣虧，“滿200送200元券”只是商家的一種促銷手段，其中暗藏著數學問題。
就說滿200送200元購物券。某顧客先用490元買了一件羊絨外衣，送來了400元購物券。此時得到的四百元購物券，一般顧客心理都會產生一種撿便宜的感覺，于是就產生了較強的購買欲望，意欲花完為快(一般商家的購物券都是限期消費，在一定的時期內沒有消費就過期作廢)。于是這位顧客又花了248元券買了一雙鞋，又用剩下的150元券中的128買了一條圍巾。那么顧客到底便宜了多少呢?我們可以算一下128+248+490=866(元)，這是原來不打折時需要花的錢。490/866，所打的折扣大約是五六折。
2.有獎銷售與折扣比較
分析：(1)若甲商廈確定在單位時間內抽獎，當參加人數較少，少于213(1十2+10+200=213人)人，人們會認為獲獎機率較大，則甲商廈的銷售方式更吸引顧客;(2)若甲商廈確定在單位時間內抽獎，而在單位時間內的消費者很多，那么它給顧客的優(yōu)惠幅度就相應的小.因為甲商廈提供的優(yōu)惠金額是固定的，共14000元(10000+20__+1000+1000=14000).假設兩商廈提供的優(yōu)惠都是14000元，則可知乙商廈的營業(yè)額為280000元(14000÷5%=280000)。
所以由此可得：
答案一：當兩商廈的營業(yè)額都為280000元時，兩家商廈所提供的優(yōu)惠同樣多。
答案二:當兩商廈的營業(yè)額都不足280000元時，乙商廈的優(yōu)惠則小于14000元，所以這時甲商廈提供的優(yōu)惠仍是14000元，優(yōu)惠較大。
答案三：當兩家的營業(yè)額都超過280000元時，乙商廈的優(yōu)惠則大于14000元，而甲商廈的優(yōu)惠仍保持14000元時，乙商廈所提供的實惠大。
像這樣的問題，我們在日常生活中隨處可見。由于廣告的效應，加上顧客消費的心理和節(jié)假日的消費需求，各方面的原因導致了商場搶購現象的出現，商場的人流量多了，商品銷售量也快速增長。
3.鑒于以上對商場促銷行為的分析，讓學生討論，得出一些發(fā)建議：
(1)購物前，列出一個購物明細單，以避免不必要的沖動消費。
(2)看見商品，不要以為便宜就買回家，還要看需不需要。勤儉節(jié)約也是一種美德。
(3)學一學數學中的邏輯推理，理清自己思路，結合當前情況購買貨物。
(4)平時注意留心其它商店的價格， 做到“貨比三家不吃虧”，也就是看質量，看價格，想一想我們所買的物品對于這個價格值不值，做到心里有數。
因此，在教學實踐中，老師要舉生活中的例子，結合教學內容和學生的認知特點最大限度地為學生提供自主學習、自主探索的活動機會，讓他們在合作中增長才干，解決問題，讓數學課堂充滿生活的氣息，化枯燥為生動，讓學生在學習中始終保持興奮，愉悅，渴求探索的狀態(tài)，我們的學生才能愛數學也愛學習數學。
參考文獻：
[1]趙天姣:21世紀商場營銷新模式[j].職業(yè)技術，20__
電話營銷策劃 金九銀十營銷活動方案設計篇三
一、企業(yè)概況
1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業(yè)生產基地。公司深圳總部，現有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20%，碩士以上學歷占3%。是一支年輕、高效、團結的營銷管理隊伍、研發(fā)隊伍及優(yōu)秀的經營管理團隊。 公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網點遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關銷售就業(yè)人員20000多人。同時，公司秉承“vip金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100余個簽約的特約維修網點，售后服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務，將高含金量的服務送到消費者身邊。基于此，金立手機產品被中國保護消費者基金會評為“全國通信市場消費者放心購物可信產品”。
二、網絡營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
金融海嘯已經席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來受全球經濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產品普遍受到不同程度的影響，手機產品也未能幸免。近一年來，手機產品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3g手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心理。據估計，2015年全球手機出貨量將比2015年下降下降2-5% 。
但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業(yè)的復蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新?lián)Q代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機遇。
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（二）產品分析
金立自成立以來，注重對卓越品質的追求，一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細生產為基礎，優(yōu)良售后服務為保障，高技術含量的產品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產品實用和好用的完美結合。經過九年的發(fā)展，金立已穩(wěn)步進入了移動通信領域的主流陣營，且位居行業(yè)前列。
等地均設立了專業(yè)研發(fā)機構，保證了金立在2g/http://整機研發(fā)方面的卓越表現。 金立秉承“vip金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了42個省級客服中心，585家特約服務網點，售后服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質服務。
進入了智能時代，有不少國內的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短。由此，國產手機產品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋。金立手機更以其“金品質，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機，更受到了市場的強烈關注。
時下最時髦的手機系統(tǒng)，除了蘋果手機的操作系統(tǒng)之外，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國產手機產能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高占據著70.7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的二成，總體經營非常艱難。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內市場上洋品牌與國產品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智能手機搶食中國市場；中興、華為、聯(lián)想、oppo、金立等本土品牌突出重圍，強勢崛起。此外，還涌現出小米等新銳的國產手機品牌。 高中低端產品齊頭并進高中低端產品齊頭并進高中低端產品齊頭并進高中低端產品齊頭并進。隨著越來越多廠商進入智能手機市場，覆蓋高端、中低端的智能手機在國內市場上全面開花，高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機均取得不錯的成績。尤其是iphone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞。
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電話營銷策劃 金九銀十營銷活動方案設計篇四
電話銷售基本流程（基于遠程開發(fā)客戶）
1、陌開
目的：找到主要負責人，簡單介紹媒體情況及優(yōu)勢，發(fā)送資料過去（郵寄、mail、在線傳。直接面談就得用另外的策略）。盡量要到對方的其它聯(lián)系方式。如：手機號、qq、msn、電話直線等。
2、回訪1
目的：試控客戶的初步意向和媒體消費能力（消費能力一般是看他們平時做什么樣的媒體和費用來評估）。問清客戶對媒體的看法及意見，解決客戶的疑問。為下次通話留下理由。
3、回訪2
目的：確定客戶意向。超過60%可直接約見或邀請客戶來公司參觀考查。低于60%的繼續(xù)電話跟蹤。
陌開話述問答
繞前臺
a：你好！這里是xx公司嗎？
b：是的，你是哪里？（有可能還會有其它的回應，這個要隨機應變）
b：你們是做什么的？
a：（簡單介紹項目，重點突出這件事對他們公司的重要性?；蜃屗杏X到這個電話如果他不轉的話就會有些麻煩，這個要自己把握。技巧非常多）
b：哦，這個是xx負責的，你可以找他。我?guī)湍戕D過去。
a：好的，謝謝！他分機或直線多少啊，一會沒轉過去的話免得又要麻煩你。
b：沒關系，他的分機是xxx。
a：嗯，我記好了。謝謝你！請問你貴姓?。浚▎柍鏊帐裁粗饕菫橄麓卧僬宜臅r候可以拉近一下距離，因為她們每天接無數個電話。不太會記得你，只有你張口叫出她的姓或名的時候她才會注意到你）b：我免貴姓x。
a：好的。x小姐，謝謝你了。88
直擊負責人
a：xx先生或小姐你好！我是xx公司的，你現在方便聽電話吧?。槊獬蛻粼诜浅ＣΦ臅r候用非常糟糕的心情聽你電話，那樣只有反效果）
c：還好，你是哪里？有什么事？
a：（開始介紹公司項目，重點突出優(yōu)勢。語氣、語速要適中，不要太羅嗦。目的是盡量跟對方產生溝通）c：（基本溝通好后，讓客戶記下自己的聯(lián)系方式，再找客戶要qq、msn、手機等）
a：我記好了。資料傳過去了你記得仔細看一下，我會再聯(lián)系你的。你先忙，再見！
注：這只是做銷售最基本的開始而已，后續(xù)跟客戶的溝通、談判等等中間還有很多技巧和學問，再實踐中遇到困難時再共同商討公關。但只要肯努力、肯學習；有耐心、恒心是沒有什么事情做不下來的。
電話營銷策劃 金九銀十營銷活動方案設計篇五
法定住址：__________
法人代表(負責人)：___________
乙方(承包方)：_______________
法定住址：__________
法人代表(負責人)：___________
第一條合同定義
除本合同另有規(guī)定外，本合同中下列名詞的含義應依據如下解釋：
(一)勞務外包：本合同所稱勞務外包系指由乙方派出本已與乙方建立勞動關系的員工，到甲方指定的地點工作，由甲方提供工作場所和設備，乙方指派人員負責管理的一種用工方式。
(二)服務人員：系指與乙方建立勞動關系并與乙方簽訂勞動合同，受乙方指派完成甲方事務性外包工作的人員。
(三)工資：系指與乙方按崗位約定的標準支付服務人員的工資，工資包括計時工資(計件工資)、獎金、津貼和補貼、加班加點工資等。
第二條勞務外包崗位和所需人員數量
(一)駕駛員崗位_____人;
(二)保衛(wèi)、保潔等工作崗位_____人;
(五)其他崗位_____人。
每月如有增減按實際人數為準結算。
第三條合同期限
本合同自________年____月____日至________年____月____日。合同終止或中止需提前______________________________以上書面通知對方。
第四條服務標準及服務質量要求(具體見附件)
(一)服務質量包括但不限于完成工作任務、作業(yè)流程、作業(yè)標準、生產安全等綜合要求。
(二)乙方應保證服務人員及時、正確履行本合同約定的崗位規(guī)定的工作內容和崗位職責。
(三)乙方應保證服務人員提供的勞務服務質量符合甲方工作要求。
第五條甲方享有以下權利
(一)有權對乙方推薦的服務人員進行選擇。
(二)服務人員因非甲方原因(包括但不限于服務人員辭職、女服務人員懷孕、產假及哺乳期間、被追究刑事責任、患病等)無法完成甲方事務性工作時，有權要求乙方在二十個工作日內更換服務人員，甲方不承擔任何給予乙方服務人員的經濟補償，并由乙方負責處理。
(三)服務人員在甲方工作期間，實行月薪制。若超時加班，需經甲方批準后，由甲方按相關法律、法規(guī)支付加班工資。若因服務人員工作能力等原因造成的加班，甲方有權拒付加班工資。
(四)有權要求乙方按甲方制定的規(guī)章制度安排服務人員休息和休假;
(五)有權要求乙方依法足額向服務人員支付工資、依法繳交各項社會保險等。
(六)有權要求乙方通知服務人員嚴格遵守和履行甲方依法制定的各項規(guī)章制度和崗位職責，保守甲方的商業(yè)秘密，維護甲方的聲譽和利益。服務人員因嚴重違反甲方依法制定的規(guī)章制度，不履行職責或因泄密造成甲方經濟損失的，甲方有權追究服務人員的法律責任。
第六條甲方應履行以下義務
(一)每月_____號前將上月外包服務費付至乙方。
(二)決定接受服務人員前，應向乙方發(fā)出《外包服務通知書》，確定乙方服務人選、服務期限、外包服務費等內容。
(三)為保證甲乙雙方用工的合法性，甲方協(xié)助乙方做好服務人員手續(xù)辦理工作。
(四)為服務人員提供符合國家勞動保護規(guī)定的工作場所和條件，以及與工作崗位相關勞動防護用品。
(五)甲方如已經過政府職能部門批準對乙方服務人員所從事的崗位執(zhí)行不定時工作制或綜合工時制的，應在服務人員上崗前告知乙方。
(六)甲方應向乙方提供與事實相符的資料和證據，由于甲方本身過錯、所提供的資料和證據失實、或不作為導致乙方敗訴，甲方應承擔相應責任。
(七)服務人員在甲方服務期間因工負傷，由甲方負責及時將受傷的員工送往醫(yī)院救治，所發(fā)生的費用由甲方先行墊付。甲方應及時通知乙方派員前往處理善后工作，甲方在事故發(fā)生后三天內向乙方提供工傷經過書面材料。
(八)提出服務需求時，應及時提供真實、準確的項目數據和信息。
第七條乙方享有以下權利
(一)每月 日前收取甲方上月應支付的項目外包服務費;
(三)有權對所承包的服務項目涉及事務的合法性、有效性進行維護、管理及處理。
第八條乙方義務
(一)及時為甲方提供協(xié)議約定的服務。
(二)根據服務人員數量或甲方需求在甲方設立外包服務管理機構，指定專門的管理人員對外包服務團隊進行日常管理，保證雙方工作的正常開展。
(三)按約定提供服務費發(fā)票。
(四)保守甲方商業(yè)秘密。
(五)教育服務人員遵守國家法律、法規(guī)和甲乙雙方的規(guī)章制度，保守甲乙雙方的商業(yè)秘密。
(六)根據甲方要求，提供相關勞動、社保方面的一般性政策咨詢。
(七)每月____日前發(fā)放服務人員上月工資，如遇節(jié)假日提前發(fā)放。
第九條費用標準和結算方式
(一)甲方根據乙方提供服務的質量、數量和雙方約定的結算標準及獎懲辦法，定期于每月____日前按時支付外包服務費用，轉賬匯入乙方指定賬戶。
公司名稱：__________
銀行賬戶：__________
開戶銀行：__________
(二)外包服務費項目包括乙方用人成本及乙方合理利潤，包括但不限于服務人員工資(含稅)、服務人員社會保險，服務人員福利費用、風險金、管理費等。
(三)費用結算標準：
1、服務人員經甲乙雙方共同考核合格后上崗，甲方根據使用服務人員數量按以下崗位標準向乙方支付服務人員服務費。
甲方：__________
乙方：__________
代表：__________
代表：__________
________年____月____日
________年____月____日
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