計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
研究的工作計(jì)劃主要包括 研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)篇一
《建構(gòu)“陽光育人”學(xué)校文化的實(shí)踐研究》
開題活動(dòng)簡(jiǎn)況
201x年12月15日，《建構(gòu)“陽光育人”學(xué)校文化的實(shí)踐研究》上海市教育科學(xué)研究市級(jí)課題現(xiàn)場(chǎng)開題會(huì)在上海市xx第二中學(xué)附屬學(xué)校隆重舉行。普陀區(qū)教育局范以剛副局長(zhǎng)、上海市華東師范大學(xué)國(guó)際比較教育所所長(zhǎng)博士生導(dǎo)師趙中建教授、上海市教科院規(guī)劃辦公室熊立敏老師、上海市教育科學(xué)研究所陳澤庚主任、普陀區(qū)教育學(xué)院特級(jí)教師陳鎮(zhèn)虎、普陀區(qū)科研室主任祝慶東老師以及學(xué)校教師代表出席了會(huì)議。會(huì)議由普陀區(qū)科研室王艷峰老師主持。
張彥昌校長(zhǎng)首先就《建構(gòu)“陽光育人”學(xué)校文化的實(shí)踐研究》學(xué)校課題做開題報(bào)告，張校長(zhǎng)介紹了課題的思路，構(gòu)建課題的框架和課題的研究方案。接下來分別由周瓊書記、陳杰副校長(zhǎng)就學(xué)校的學(xué)生文化、教師文化兩個(gè)子課題介紹課題的行動(dòng)方案。
會(huì)上與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)課題進(jìn)行了評(píng)議。上海市教育科學(xué)研究所陳澤庚主任指出本課題研究具有重要性、針對(duì)性和創(chuàng)新性。該課題能解決目前學(xué)校的實(shí)際問題。二中附校前期的《建設(shè)民主集體、共創(chuàng)陽光人生》課題研究成果很好，附校教師的科研參與意識(shí)較強(qiáng)。本課題的思路是原課題的拓展和深化，預(yù)期的成果不錯(cuò)。同時(shí)也指出能否更清晰地界定課題核心概念，更聚焦目標(biāo)。普陀區(qū)德育辦公室陳鎮(zhèn)虎老師聽了課題介紹后，非常贊同我校的辦學(xué)理念。指出課題很有價(jià)值。同時(shí)對(duì)學(xué)校文化提出了合理化建議；理順文化與亞文化之間的關(guān)系。上海市教科院規(guī)劃辦公室熊立敏老師指出了本課題的三大亮點(diǎn)：1、宏觀與微觀的統(tǒng)一，2、理念與實(shí)踐的整合3、理論與方法的結(jié)合。給出了課題需要關(guān)注的問題，應(yīng)更具體、更聚焦、更深入、更系統(tǒng)。教育局范以剛副局長(zhǎng)認(rèn)為本課題很有意義。目前本區(qū)非常重視學(xué)校文化建設(shè)。同時(shí)他指出應(yīng)進(jìn)一步做實(shí)本課題，找準(zhǔn)子課題切入口，從而能生成和積淀學(xué)校文化。與會(huì)課題組成員紛紛表示受到了啟示，明確了方向，達(dá)成了共識(shí)。課題組成員將進(jìn)一步研討，優(yōu)化課題方案。
開題報(bào)告要點(diǎn)
一、研究意義
學(xué)校文化建設(shè)是國(guó)家構(gòu)建和諧社會(huì)的重要組成部分和主要渠道，只有每一所學(xué)校的和諧才能成就整個(gè)社會(huì)的和諧。因此，《建構(gòu)“陽光育人”學(xué)校文化的實(shí)踐研究》旨在以“文化引領(lǐng)”，增強(qiáng)學(xué)校凝聚力，并讓我?！瓣柟庥?，和諧發(fā)展”辦學(xué)理念，“人文求善、科學(xué)求真、快樂學(xué)習(xí)、陽光成長(zhǎng)”的辦學(xué)思想形成共識(shí)，從而逐漸彰顯我?！瓣柟鈧€(gè)體生命特色”向“陽光集體生命特色”轉(zhuǎn)變的全體師生的價(jià)值取向及適應(yīng)基礎(chǔ)教育階段的教育理想與追求。
學(xué)校文化建設(shè)經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐與考量，在傳承先進(jìn)文化的基礎(chǔ)上，不斷滋養(yǎng)了學(xué)校特有的文化品性，又將此文化積淀所生成的師生精神生命質(zhì)量的價(jià)值歸屬感與當(dāng)前的教育理念相互交融，并試圖研制一種行之有效的“治校策略”，構(gòu)建一套適合九年一貫制學(xué)?！岸谡n改”新理念，新思想，且富有園區(qū)與我校特色的“陽光育人”的教育范式與教學(xué)體系。
二、研究方案
（一）研究目標(biāo)
1、理論研究和理念探究：深化拓寬“陽光育人”辦學(xué)理念的內(nèi)涵和外延。
2、實(shí)證研究和實(shí)踐探索：構(gòu)建實(shí)施體現(xiàn)辦學(xué)理念的育人機(jī)制和發(fā)展機(jī)制，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生三方之間的積極互動(dòng)，共同實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展。
3、氛圍營(yíng)造和文化構(gòu)建：建設(shè)具有我校特色、能夠引領(lǐng)學(xué)校成員精神生活發(fā)展的學(xué)校文化，使學(xué)校成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的樂園、教師自主發(fā)展的家園、與教育園區(qū)和諧共進(jìn)的素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)園。
（二）研究?jī)?nèi)容
學(xué)校文化，不僅包括各種靜態(tài)的、具有一定邏輯結(jié)構(gòu)的文化系統(tǒng)，更包括體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)狀態(tài)的活動(dòng)方式，還包括為學(xué)生發(fā)展服務(wù)的教師與領(lǐng)導(dǎo)的工作方式。因此，本著“陽光學(xué)校”的核心追求，我們更著眼于“人”的發(fā)展，而不僅僅著眼于“事”的成功。學(xué)校文化的建設(shè)將落實(shí)在如下三個(gè)方面。
（1）“快樂學(xué)習(xí)、陽光成長(zhǎng)”的學(xué)生文化。通過陽光人生行動(dòng)研究項(xiàng)目，以班級(jí)文化建設(shè)、年級(jí)組教育活動(dòng)的優(yōu)化、學(xué)生社團(tuán)文化建設(shè)為載體，將“陽光人生行動(dòng)研究”落實(shí)到更深層次，以系列的主題活動(dòng)等為載體，以優(yōu)良的教育資源幫助學(xué)生文化發(fā)展，讓學(xué)生以積極主動(dòng)的狀態(tài)提升精神生命質(zhì)量。學(xué)生成長(zhǎng)為“人格健全、學(xué)力厚實(shí)、素養(yǎng)全面”的“陽光少年”。他們具有充足的自信心和發(fā)展動(dòng)力，并在充滿興趣的學(xué)習(xí)和交往活動(dòng)中，形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的方法和能力，充滿智慧、充滿活力地實(shí)現(xiàn)全面和諧的發(fā)展。從而形成樂觀向上的學(xué)生文化，達(dá)到“班班有文化”。
（2）“博學(xué)篤行、幸福成長(zhǎng)”的教師文化。以“陽光教師自主發(fā)展行動(dòng)研究”為主線，通過目標(biāo)引領(lǐng)、價(jià)值凝聚、分層定位、分段實(shí)施、機(jī)制促進(jìn)、自主發(fā)展的研究策略，在課程、教學(xué)、德育等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展，在專業(yè)發(fā)展中創(chuàng)造并享受教育事業(yè)的成功感和幸福感。教師發(fā)展為“人格高尚、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、追求卓越”的“陽光教師”。逐步體會(huì)到教育事業(yè)的美麗和學(xué)校文化的魅力，在積極主動(dòng)的教育工作中創(chuàng)造并享受著專業(yè)尊嚴(yán)和人生幸福，在創(chuàng)建“陽光學(xué)?！钡倪^程中實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值，其核心是職業(yè)歸屬。高尚的人生追求，共同的價(jià)值取向，得以形成良好的教學(xué)風(fēng)氣，在教育活動(dòng)中體現(xiàn)“陽光育人”的要求，培養(yǎng)“陽光少年”。從而形成積極進(jìn)取的教師文化，達(dá)到課堂“課課有文化”，教師“人人有文化”。
（3）“合”與“和”領(lǐng)導(dǎo)文化。以協(xié)作實(shí)施項(xiàng)目工作運(yùn)行方式來策劃和執(zhí)行各級(jí)層面的教育教學(xué)活動(dòng)為主線。要求從校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、中層干部到年級(jí)部、教研組的負(fù)責(zé)人，逐步轉(zhuǎn)變管理職能和領(lǐng)導(dǎo)方式，在相對(duì)群體中起示范引領(lǐng)作用，從管“事”到導(dǎo)“人”，引領(lǐng)教師自主發(fā)展，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的自主發(fā)展。體現(xiàn)“陽光育人”理念的領(lǐng)導(dǎo)文化的民主性，在公平、公正、公開人文的管理氛圍中，充分調(diào)動(dòng)校內(nèi)成員的積極性，形成強(qiáng)烈的成員歸屬感和有特色的領(lǐng)導(dǎo)文化。學(xué)校以“尊重、理解、寬容、協(xié)作、共存”作為價(jià)值基石，并不斷滲透到管理工作中；深刻理解“陽光育人、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，主動(dòng)研究學(xué)校發(fā)展中的問題，在學(xué)校發(fā)展的整體格局中全面策劃各領(lǐng)域、各層次的工作，并及時(shí)有效地完成各項(xiàng)任務(wù)。通過研究打造具有高效能的策劃能力和執(zhí)行能力的管理團(tuán)隊(duì)，逐步形成一支向心力、凝聚力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。從而形成“合”（合作、合力、合一）與“和”（和平、和善、和諧）領(lǐng)導(dǎo)文化，實(shí)現(xiàn)“處處有文化”。
基于以上的認(rèn)識(shí)，生成“陽光學(xué)?！钡膬?nèi)涵，主要體現(xiàn)為師生發(fā)展?fàn)顟B(tài)和發(fā)展機(jī)制兩個(gè)方面。首先，學(xué)生和教師形成主動(dòng)追求、積極進(jìn)取的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。這既包括內(nèi)在的積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，也包括外顯的善于學(xué)習(xí)和工作的行為表現(xiàn)。其次，學(xué)校形成民主關(guān)愛、相互合作的發(fā)展機(jī)制。它以讓學(xué)生自主發(fā)展的育人機(jī)制作為核心，在教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)和教師專業(yè)發(fā)展活動(dòng)等方面形成特色，以此實(shí)現(xiàn)學(xué)生和教師的和諧發(fā)展。
以上述三方面的研究作為切入口，使學(xué)生和教師擁有陽光的心態(tài)。以自信開朗、樂觀向上的精神狀態(tài)主動(dòng)追求和實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展的學(xué)校。讓“陽光育人”的教育理念、教育方式、教育行為落實(shí)在每一個(gè)教師和學(xué)生上。首先樹立“陽光育人”理念下的師生價(jià)值取向。不僅關(guān)注教與學(xué)價(jià)值、觀念和實(shí)踐的改變，而且重視師生情感和互動(dòng)的重要性。其次注重提升師生的素養(yǎng)。良好的素養(yǎng)能凝聚成積極向上的風(fēng)氣，形成一種優(yōu)秀的文化組織環(huán)境，同時(shí)通過師生的習(xí)得與實(shí)踐，提升自身主體的精神境界。第三建立協(xié)作、共存的師師、師生、生生合作文化。開誠(chéng)布公的探討教與學(xué)的體會(huì)、觀點(diǎn)和看法，打破孤立主義的藩籬。師生個(gè)體也不斷積極學(xué)習(xí)、改革和創(chuàng)新。最終營(yíng)造師生守望相助的精神家園。精神家園應(yīng)具有五大支柱：優(yōu)雅的自然環(huán)境（環(huán)保：關(guān)注、保持）；專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)范式（領(lǐng)導(dǎo)：專業(yè)、精細(xì)）；濃厚的.學(xué)術(shù)風(fēng)氣（治學(xué)：思考、勤奮），良好的人際關(guān)系（為人：克制、寬容），和諧的工作氛圍（處事：無私、公平）。
（三）研究方法
1、調(diào)查研究：基于“學(xué)校文化建設(shè)對(duì)構(gòu)建和諧社會(huì)的不同認(rèn)識(shí)，學(xué)校通過問卷、訪談、統(tǒng)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、觀察等方式，結(jié)合學(xué)校實(shí)例，將隱性的觀點(diǎn)逐步顯性化，從而更好的落實(shí)“陽光育人，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念。
2、行動(dòng)研究：以學(xué)?！瓣柟庥?，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，通過計(jì)劃、行動(dòng)、考察、反思的行動(dòng)步驟，以“學(xué)生文化、教師文化和領(lǐng)導(dǎo)文化”的實(shí)踐研究為基本策略，體現(xiàn)其科學(xué)性、社會(huì)實(shí)踐的改進(jìn)功能及批判性。
3、案例研究：將學(xué)校文化所生成的經(jīng)典智慧與各種經(jīng)驗(yàn)范式，通過學(xué)生、教師和領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)層面的團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)，以教育教學(xué)中鮮活的個(gè)案為載體，加之文化傳承與理念創(chuàng)新的“陽光育人”策略，從而更好的省思以往的研究績(jī)效，也為今后的研究提供范式，體現(xiàn)其應(yīng)用價(jià)值。
（四）研究步驟
第一階段：課題認(rèn)知階段（201x、09—201x、11）
此階段目標(biāo)：初步了解體現(xiàn)“陽光育人”的學(xué)校文化基礎(chǔ)和特征，達(dá)成建構(gòu)“陽光育人”學(xué)校文化的共識(shí)。
此階段目標(biāo)：行動(dòng)探索體現(xiàn)“陽光育人”理念下的學(xué)校文化，并逐步推進(jìn)學(xué)生文化、教師文化、領(lǐng)導(dǎo)文化三個(gè)項(xiàng)目，從而建構(gòu)陽光學(xué)校文化。
此階段的工作重點(diǎn)：1）細(xì)化實(shí)施實(shí)驗(yàn)措施，通過多項(xiàng)工作布置，深入調(diào)查、收集有關(guān)實(shí)驗(yàn)資料，使課題進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)轉(zhuǎn)階段；2）對(duì)研究過程中發(fā)現(xiàn)的消極因素如何轉(zhuǎn)化的策略進(jìn)行研究，不足之處進(jìn)行補(bǔ)充；3）進(jìn)行中期論證，寫出階段性實(shí)驗(yàn)報(bào)告或論文。
第三階段：課題總結(jié)與推廣階段（201x、11—201x、09）
此階段目標(biāo)：形成體現(xiàn)“陽光育人”學(xué)校文化特征，完成陽光學(xué)校的指標(biāo)體系，撰寫結(jié)題報(bào)告。
此階段的工作重點(diǎn)：1）課題組成員在整理研究課題成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行后測(cè)，分析處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)；2）在基本完成各項(xiàng)試驗(yàn)工作的基礎(chǔ)上，找出課題研究中存在的問題及改進(jìn)辦法，進(jìn)行全面總結(jié)，使研究課題更加條理化、系統(tǒng)化、科學(xué)化和理論化；3）撰寫結(jié)題報(bào)告。
三、創(chuàng)新價(jià)值
（一）、對(duì)“陽光學(xué)?！备拍畹恼J(rèn)識(shí)。
嘗試著改變“學(xué)?！钡膫鹘y(tǒng)涵義。它不僅僅是教學(xué)組織形式和實(shí)施各種教育活動(dòng)的組織單位，它更是師生的精神家園；它不僅發(fā)揮服務(wù)于教學(xué)和德育的工具價(jià)值，更發(fā)揮著直接產(chǎn)生教育作用的本體價(jià)值。它還體現(xiàn)了我們對(duì)“陽光”內(nèi)涵的深層理解，即：學(xué)校應(yīng)該是讓每一位學(xué)生都能充分展現(xiàn)自己并形成主動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力和能力，使學(xué)校成為提升師生個(gè)體精神生命質(zhì)量的文化場(chǎng)。
（二）、本課題有重要的應(yīng)用價(jià)值，即對(duì)我校管理者、教師、學(xué)生有實(shí)踐性的指導(dǎo)意義。我們?cè)诶碚摰臉?gòu)建、指導(dǎo)實(shí)踐、并不斷地反思改進(jìn)實(shí)踐（教育教學(xué)）中，提高教育教學(xué)實(shí)效，促進(jìn)學(xué)生、教師和學(xué)校的和諧發(fā)展。
四、研究的基礎(chǔ)
201x至201x年，學(xué)校堅(jiān)持“一脈相承、特色貫通”，在傳承xx二中優(yōu)秀文化和特色項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，優(yōu)化校園環(huán)境，實(shí)行扁平化的“二級(jí)管理體制”；完善“陽光育人、和諧發(fā)展”理念，形成健康運(yùn)行機(jī)制，為師生和諧發(fā)展提供保障。201x至201x年，學(xué)校探索“文化傳承、理念創(chuàng)新”，提出建設(shè)陽光學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)。201x至201x年，逐漸豐富內(nèi)涵并形成整體發(fā)展思路，堅(jiān)持依法辦校、文化治校、科研興校的辦學(xué)策略，探索理念的落實(shí)。
學(xué)校前期分別研究了《xx二中附屬學(xué)校班級(jí)建設(shè)實(shí)踐研究》、《現(xiàn)代學(xué)校制度下教師發(fā)展性評(píng)價(jià)的行動(dòng)研究》、《“合”與“和”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)文化行動(dòng)研究》三個(gè)課題。
1、《xx二中附屬學(xué)校班級(jí)建設(shè)實(shí)踐研究》課題。
學(xué)校從201x年開始研究課題，目前此課題已結(jié)題，并于201x年華東師范大學(xué)出版名為《建設(shè)民主集體，共創(chuàng)陽光人生》一書。學(xué)校以“建設(shè)民主集體，共創(chuàng)陽光人生”為主題的班級(jí)文化建設(shè)為突破口，開展學(xué)生陽光人生行動(dòng)研究，探索平等的師生關(guān)系、民主的管理方式、互動(dòng)的教育機(jī)制、開放的教育過程、積極進(jìn)取的班級(jí)文化。
2、《現(xiàn)代學(xué)校制度下教師發(fā)展性評(píng)價(jià)的行動(dòng)研究》課題
學(xué)校從201x年開始研究課題，目前此課題尚在結(jié)題階段。學(xué)校開展了以《教師發(fā)展性評(píng)價(jià)制度》為載體的教師發(fā)展性評(píng)價(jià)研究項(xiàng)目，優(yōu)先建設(shè)教師隊(duì)伍，促進(jìn)教師成長(zhǎng)。聚焦課堂教學(xué)，通過目標(biāo)引領(lǐng)、價(jià)值凝聚、分層定位、分類指導(dǎo)、分段實(shí)施的行動(dòng)研究，推進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提高和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，生成積極進(jìn)取的教師文化。
3、《“合”與“和”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)文化行動(dòng)研究》課題
學(xué)校從201x年開始研究課題，目前此課題進(jìn)入認(rèn)知、踐行階段。此課題體現(xiàn)“陽光育人^v^理念的領(lǐng)導(dǎo)文化的民主性，在公平、公正、公開人文的管理氛圍中，承認(rèn)每個(gè)認(rèn)定價(jià)值存在，充分調(diào)動(dòng)校內(nèi)成員的積極性，形成強(qiáng)烈的成員歸屬感和有特色的領(lǐng)導(dǎo)文化。學(xué)校以“尊重、理解、寬容、協(xié)作、共存”價(jià)值基石，并不斷滲透到管理工作中；深刻理解“陽光育人、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，主動(dòng)研究學(xué)校發(fā)展中的問題，在學(xué)校發(fā)展的整體格局中全面策劃各領(lǐng)域、各層次的工作，并及時(shí)有效地完成各項(xiàng)任務(wù)。
研究的工作計(jì)劃主要包括 研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)篇二
企業(yè)資信評(píng)估研究?jī)?nèi)容概述
作者：袁中友 杜繼豐 梁中龍
來源：《沿海企業(yè)與科技》2005年第10期
[摘 要]文章較為系統(tǒng)地總結(jié)了我國(guó)企業(yè)資信評(píng)估的主要研究?jī)?nèi)容：即資信的概念、資信評(píng)估概念、資信評(píng)估指標(biāo)體系和資信評(píng)估方法，并在此基礎(chǔ)上對(duì)今后的研究進(jìn)行了展望。
[關(guān)鍵詞]資信評(píng)估；指標(biāo)體系；研究方法
[中圖分類號(hào)]f275
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]a
研究的工作計(jì)劃主要包括 研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)篇三
計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計(jì)劃范文，供您參考。更多的工作計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年月工作計(jì)劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、 對(duì)銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
研究的工作計(jì)劃主要包括 研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)篇四
2014年春季學(xué)期白沙小學(xué)教研工作計(jì)劃
一.指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動(dòng)，以改革為動(dòng)力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長(zhǎng)點(diǎn)，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點(diǎn)，建立健全農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育應(yīng)用年長(zhǎng)效機(jī)制，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭(zhēng)二，保三”和學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階，課程改革邁出一個(gè)新的步伐，教學(xué)研究工作開創(chuàng)一個(gè)新的局面，大力推進(jìn)我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學(xué)研究工作目標(biāo)
1、完善各項(xiàng)管理制度，規(guī)范教研活動(dòng);2、著眼教師專業(yè)成長(zhǎng)，培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠(yuǎn)程教育資源，提高教研成效;4、抓實(shí)課題實(shí)施過程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進(jìn)教師與同伴的對(duì)話，注重“以老帶新、以強(qiáng)帶弱”，鼓勵(lì)教師大膽評(píng)點(diǎn)各抒己見，促進(jìn)教師共同提高。以教學(xué)中的問題或困惑為研究?jī)?nèi)容，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評(píng)課、 教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓(xùn)分層次、突重點(diǎn)
總結(jié)交流，以達(dá)到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的;“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運(yùn)用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐，撰寫教育教學(xué)論文;“評(píng)”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時(shí)總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效，對(duì)學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、抓好教學(xué)常規(guī)管理。新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強(qiáng)校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個(gè)重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠(yuǎn)程教育進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。 根據(jù)縣教研室和學(xué)區(qū)的安排，積極主動(dòng)開展片區(qū)教研活動(dòng)，同本鎮(zhèn)的兄弟學(xué)校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學(xué)校共同開展教研大練兵，走出去，請(qǐng)近來，保證人人參與，人人提高，個(gè)個(gè)有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線。
3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。教育教學(xué)理論怎樣落實(shí)和指導(dǎo)教師的實(shí)踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學(xué)水平?怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效?這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。
5、利用“5+1”教研活動(dòng)時(shí)間收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實(shí)錄。時(shí)間不少于6小時(shí)。
1、課題研究注重過程化。教導(dǎo)處要加強(qiáng)教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃切實(shí)有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵(lì)教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實(shí)效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導(dǎo)處要加強(qiáng)對(duì)各子課題組的管理，與教師在研究中平等對(duì)話、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個(gè)研究過程。教科組主要負(fù)責(zé)人要積極有效地帶領(lǐng)教師進(jìn)行課題研究工作。各課題組長(zhǎng)要確實(shí)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過開展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動(dòng),自覺探索課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。
(三)校本教研高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
變上。
1、本年度的教研活動(dòng)要繼續(xù)保持以往教研活動(dòng)的一些行之有效的做法，教研活動(dòng)的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等問題為重點(diǎn)，加強(qiáng)專題教研和案例評(píng)析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動(dòng)的形式要多樣化，有競(jìng)賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動(dòng)要對(duì)外開放，加強(qiáng)教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來，加強(qiáng)校際間的互動(dòng)交流，使教師在互動(dòng)中達(dá)成共識(shí)，相互促進(jìn)，共同提高。
五、工作要求：
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動(dòng)，落實(shí)好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)把集體備課與反思交流活動(dòng)結(jié)合起來，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來。每次教研活動(dòng)，相應(yīng)教師要按時(shí)參加并積極發(fā)言，與同伴互動(dòng)、共同進(jìn)步。
3、認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。
4、本期要求教師要做到：學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級(jí)各類學(xué)科論文評(píng)比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科，跨年段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少15節(jié)。每年度教師個(gè)人撰寫相關(guān)論文4篇，心得體會(huì)1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
六、完善教研機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)的要求和學(xué)校的實(shí)際，確定教研的目標(biāo)，全盤部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標(biāo)及學(xué)科特點(diǎn)，確定科組的教研計(jì)劃，組織教研活動(dòng)，真正做到有計(jì)劃，有實(shí)施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。
白沙小學(xué)
2014年2月28日
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研究的工作計(jì)劃主要包括 研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)篇五
今年8月國(guó)家頒布出臺(tái)了“雙減”政策并迅速落地。這是xxx、xxx從為黨育人、為國(guó)育才的戰(zhàn)略高度，為落實(shí)立德樹人根本任務(wù)、發(fā)展素質(zhì)教育，昨天我也認(rèn)真觀看了楊雄專家的講座，使我感受頗深。
首先我們家長(zhǎng)要明白教育的本質(zhì)是什么。基礎(chǔ)教育必須堅(jiān)持教育的公益屬性，不能把“良心的事業(yè)＂，變?yōu)椤爸鹄漠a(chǎn)業(yè)”，更不能成為一些人逐利的工具。從維護(hù)公平正義來講，教育公平是社會(huì)公平的基石，教育不能成為奢侈品，更不能讓優(yōu)質(zhì)教育成為少數(shù)有錢人的“專利＂。
二是對(duì)家庭教育觀念的糾偏。由于長(zhǎng)期受到應(yīng)試教育的嚴(yán)重干擾，帶來了一系列教育觀念的扭曲。實(shí)施＂雙減＂政策的落地能極大的緩解家長(zhǎng)和孩子的焦慮。
第一，糾正育人初心之偏。教育的本質(zhì)是立德樹人，不是應(yīng)試競(jìng)爭(zhēng)的“跑馬場(chǎng)＂。減輕學(xué)生過重的作業(yè)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)，走出＂短視化、功利化”教育的困境。
第二，糾正違規(guī)競(jìng)爭(zhēng)之偏。不少地方、不少學(xué)校、不少家庭，為了在升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，堅(jiān)信所謂“不讓孩子輸在起跑線上”，各種違法違規(guī)教育行為大行其道。實(shí)施“雙減＂政策，就是依法依規(guī)治教，恢復(fù)和重建良好教育生態(tài)。
第三，糾正超前學(xué)習(xí)之偏。學(xué)校教育是專門的教育機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著國(guó)家培養(yǎng)和教育下一代的公共職責(zé)，而校外教育則是學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。遺憾的是，當(dāng)下的校外教育儼然成為了學(xué)校教育的另外一個(gè)實(shí)施主體。各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施“超前學(xué)習(xí)＂超標(biāo)學(xué)習(xí)＂，成為贏得客戶的不二法門。實(shí)施“雙減＂政策，要調(diào)整優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活結(jié)構(gòu)，既要做好減輕學(xué)生過重的作業(yè)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的“減法”，又要做好促進(jìn)兒童全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展的＂加法＂。
三是對(duì)教育方法再認(rèn)識(shí)。功利化、短視化的中小學(xué)教育，相信＂時(shí)間+汗水”，不尊重教育規(guī)律，不相信教育科學(xué)。實(shí)施“雙減”政策，是對(duì)教育規(guī)律的回歸。
第一，堅(jiān)持全面發(fā)展規(guī)律?！皽p負(fù)”從根本上說，是要優(yōu)化學(xué)生的成長(zhǎng)環(huán)境，改變單一的應(yīng)試教育局面，保障學(xué)生的德智體美勞全面發(fā)展，這本身既有利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)，也有利于提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)。
第二，堅(jiān)持身心和諧發(fā)展規(guī)律。現(xiàn)在，不少家長(zhǎng)緣于對(duì)子女未來教育前景的不確定性，患上了嚴(yán)重的“教育焦慮癥＂，導(dǎo)致了中小學(xué)生的過度教育，其重要表現(xiàn)就是通過給孩子報(bào)各種各樣的培訓(xùn)班，以增加對(duì)未來所謂優(yōu)質(zhì)教育追求的安全感。這種過度教育不僅違背教育規(guī)律、危害兒童的身心健康，甚至以犧牲孩子身心健康為代價(jià)。
第三，堅(jiān)持知行合一規(guī)律。中小學(xué)生的學(xué)習(xí)，不僅需要掌握書本知識(shí)，更需要通過實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)其智慧的發(fā)展。實(shí)施“雙減＂政策，必須調(diào)整中小學(xué)的教育活動(dòng)結(jié)構(gòu)，在減少大量單調(diào)、重復(fù)、低效的知識(shí)學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的同時(shí)，著力加強(qiáng)學(xué)生的綜合實(shí)踐教育。
第四，堅(jiān)持因材施教規(guī)律。實(shí)施“雙減”政策，必須優(yōu)化課內(nèi)外教育結(jié)構(gòu)，在滿足學(xué)生教育需求側(cè)上下功夫。中央要求“鼓勵(lì)支持學(xué)校開展各種課后育人活動(dòng)，滿足學(xué)生的多樣化需求＂。這里，必須科學(xué)定位和整體優(yōu)化學(xué)校教育課程育人體系和學(xué)校課后育人體系的關(guān)系。
作為家長(zhǎng)，首先要克服自己的焦慮，培養(yǎng)家庭正確的教育觀念，引導(dǎo)孩子多元化發(fā)展，有健康的體魄，陽光的性格，建立良好的家庭教育氛圍，做好家校結(jié)合，為孩子共同創(chuàng)造一個(gè)良好寬松的成長(zhǎng)氛圍。
研究的工作計(jì)劃主要包括 研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)篇六
工作計(jì)劃具有指導(dǎo)、推動(dòng)、考核的作用,工作計(jì)劃的特點(diǎn):預(yù)見性、目的性、可行性、創(chuàng)新性。2017年工作計(jì)劃怎么寫?以下是本站小編為大家整理的關(guān)于2017工作計(jì)劃范文大全，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的`保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
研究的工作計(jì)劃主要包括 研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)篇七
21世紀(jì)的中國(guó)，需要富有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的人才，更需要一批具有高度社會(huì)責(zé)任感、具有良好素質(zhì)的語文教師。
情緒是客觀事物是否滿足自己需要而產(chǎn)生的心理體驗(yàn)?，F(xiàn)代心理學(xué)的研究已證明：愉快、歡樂、適度平穩(wěn)的情緒能使中樞神經(jīng)活動(dòng)處于最佳狀態(tài)，保證體內(nèi)各系統(tǒng)的協(xié)調(diào)一致，充分發(fā)揮機(jī)體的潛能。教師的任何情緒，都會(huì)嚴(yán)重影響自己對(duì)知識(shí)的講解和學(xué)生對(duì)知識(shí)的領(lǐng)悟，大大降低課堂教學(xué)效果。
小學(xué)語文教師在教育教學(xué)活動(dòng)中表現(xiàn)出來的喜、怒、哀、樂、憂、懼等情緒，以及由這些情緒造成的心理氛圍，必然會(huì)對(duì)教育教學(xué)的效果以及學(xué)生的身心健康產(chǎn)生或積極或消極的影響，同時(shí)也影響著自身的心理健康。與開朗活潑的教師朝夕相處，學(xué)生必然會(huì)受到積極情緒的影響，也會(huì)保持愉快向上的情緒狀態(tài)。反之，如果老師經(jīng)常是一副愁眉苦臉的樣子或經(jīng)常發(fā)脾氣，學(xué)生必然會(huì)感受到壓抑與沉悶。積極的心境來源于良好的品德和個(gè)性，如果教師熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，胸懷開闊，興趣廣泛，為人友善，心態(tài)自然就會(huì)平和。
要組織成功的教學(xué)活動(dòng)，包括許多因素，準(zhǔn)備充分的備課、教師語言的藝術(shù)、教師自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與教師個(gè)人人格魅力，對(duì)教學(xué)的成功與否有很大關(guān)系。除去這些，還有一個(gè)看似細(xì)小卻不可忽略的因素，那就是教師的情緒，對(duì)教學(xué)的成功也起著很大的作用。為什么這樣說呢？究其原因，可以從宏觀和微觀兩個(gè)角度來進(jìn)行分析。
首先，從宏觀的角度來看?，F(xiàn)代教育學(xué)認(rèn)為“教師是教學(xué)活動(dòng)的主導(dǎo)，學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體”。這種教育理論打破了過去所倡導(dǎo)的“以教為主”的思想，認(rèn)為應(yīng)該把課堂時(shí)間還給學(xué)生。從表面上看，教師的任務(wù)好像減輕了，但實(shí)際上，教師的擔(dān)子更重了。課堂時(shí)間短短四十分鐘，還要將課堂時(shí)間還給學(xué)生，一方面要求教師以最充分的備課、最精煉的語言、最飽滿的激情將學(xué)生導(dǎo)入課堂，上好一節(jié)課不難，但要持之以恒又談何容易，教師的情緒無疑是一個(gè)很重要的因素；另一方面，學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，是否就會(huì)主動(dòng)的學(xué)習(xí)呢？答案顯然并非十分的肯定。處于青少年階段的中學(xué)生，有很多人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)及學(xué)習(xí)目標(biāo)并不是十分明確，甚至還有很多學(xué)生是被家長(zhǎng)“逼”到學(xué)校里來的，這樣的學(xué)生，要他們認(rèn)真聽課就不是易事，更何談主動(dòng)的學(xué)習(xí)？要激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，教師要起很大的作用，其中教師的情緒又是影響學(xué)生興趣的一個(gè)重要因素。中心階段的學(xué)生由于學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，他們對(duì)一門學(xué)科的愛好往往決定了他們是否會(huì)努力學(xué)習(xí)，而對(duì)一門學(xué)科的愛好又與對(duì)所任科目老師的喜愛有很大的關(guān)系，對(duì)于一位老師的信任與喜歡，會(huì)影響一位學(xué)生是否會(huì)學(xué)好這一門科目。任課老師要贏得學(xué)生的信任與喜歡，除了要有精彩的教學(xué)外，還要有飽滿的激情來感染學(xué)生的情緒，讓學(xué)生對(duì)所學(xué)科目產(chǎn)生興趣，從而做到自覺的學(xué)習(xí)。由此可見，教師的情緒不僅決定了教師會(huì)不會(huì)以正確的態(tài)度來準(zhǔn)備好課程，也很大程度決定了能否激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。這就從整體決定了教師的情緒是非常重要的。
其次，從微觀的角度上來看。作為一位好老師，除了要從整體上控制好自己的情緒規(guī)劃好每一節(jié)課之外，還要落實(shí)到每一堂課。教學(xué)內(nèi)容是每天都在變化的，有些課文比較有趣，讓教師和學(xué)生都能以很好的情緒走入課堂，學(xué)起來趣味盎然；有些課程本身就枯燥無味，可能讓教師自己也覺得無從下手去講。這個(gè)時(shí)候，以教師的情緒帶動(dòng)課堂是非常重要的。同時(shí)，也有學(xué)生是因?yàn)閭€(gè)人原因而對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣的，此時(shí)，如果老師上課也是無精打采的，那情況就會(huì)更糟糕了。比如在夏天有的學(xué)生瞌睡，如果老師也是睡眼朦朧的話，也就是給學(xué)生作了催眠曲了。
綜觀這兩個(gè)方面的原因，教師的情緒對(duì)教學(xué)成功與否是非常重要的，作為一名好教師，必須時(shí)刻準(zhǔn)備著以最飽滿的激情走進(jìn)課堂面對(duì)學(xué)生。
（一）研究的內(nèi)容
1、進(jìn)行新的歷史時(shí)期現(xiàn)狀調(diào)查，找出產(chǎn)生不良情緒的主要原因。
2、在教學(xué)中如何有效地控制和調(diào)節(jié)教師的情緒。
3、學(xué)會(huì)用寬容之心對(duì)待學(xué)生的過錯(cuò)。
（二）預(yù)期目標(biāo)
１、培養(yǎng)一支富有現(xiàn)代教育思想并具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的小學(xué)語文教師隊(duì)伍。
２、除因教師的知識(shí)、能力、授課藝術(shù)等方面對(duì)課堂教學(xué)效率產(chǎn)生的影響外，更充分發(fā)揮教師的良好情緒對(duì)課堂教學(xué)效率產(chǎn)生積極作用。
〈一〉采用的方法
以行動(dòng)研究法為主，輔以調(diào)查法，在學(xué)校教育教學(xué)的常態(tài)下，以點(diǎn)面結(jié)合的方式進(jìn)行整個(gè)研究過程。
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