為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇一
為進(jìn)一步貫徹實(shí)施《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》和教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，積極開發(fā)適合本地區(qū)、本校實(shí)際的校本課程，引領(lǐng)學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)、健康而又全面的發(fā)展，特制定本實(shí)施方案。
近年來(lái)，我校依據(jù)安徽省教育廳教基[20xx]044號(hào)《關(guān)于調(diào)整安徽省義務(wù)教育實(shí)驗(yàn)課程安排表的通知》精神，開齊課程，開足課時(shí)，編排課程表，并在地方與學(xué)校課程中安排了中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典導(dǎo)讀、書法、班隊(duì)活動(dòng)、信息技術(shù)、數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)五門課，每周各一節(jié)。此外，還在每天的第一節(jié)安排了30分鐘的晨讀課，用于詩(shī)詞等韻文的誦讀和英語(yǔ)聽說(shuō)活動(dòng);在上午的第二節(jié)與第三節(jié)課的課間，安排了大課間活動(dòng)，內(nèi)容為做操、跳繩和踢鍵。在學(xué)校機(jī)動(dòng)周安排了詩(shī)韻文化展演、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、走進(jìn)社區(qū)等主題教育與專題實(shí)踐活動(dòng)。
學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)班xx個(gè)，學(xué)生700余人，專任教師40人，除科學(xué)、信息技術(shù)、音樂(lè)、美術(shù)等學(xué)科專業(yè)教師相對(duì)缺少外，基本上能保證國(guó)家課程的開齊和開足。xx個(gè)教學(xué)班均配有班班通設(shè)備，校園網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了教師、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)人人通。學(xué)校設(shè)有多媒體、音樂(lè)、美術(shù)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、圖書閱覽等多功能教室以及塑膠籃球場(chǎng)、塑膠跑道等運(yùn)動(dòng)設(shè)施。除運(yùn)動(dòng)場(chǎng)相對(duì)不足外，其他辦學(xué)條件基本能滿足規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃的需要。
學(xué)校20xx—20xx年進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃的思路是：以國(guó)家課程改革的精神為理論指導(dǎo)，樹立以學(xué)生發(fā)展為本的現(xiàn)代教育理念，從思想上和理論上保證國(guó)家課程計(jì)劃的實(shí)施。依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》編制學(xué)校課程計(jì)劃，明確課程實(shí)施工作目標(biāo)，落實(shí)課程執(zhí)行工作措施，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)課程的實(shí)施，努力改進(jìn)課堂教學(xué)的方法，積極創(chuàng)導(dǎo)自主、合作、探究的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)探究、合作交流的可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力。在保證國(guó)家課程實(shí)施質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力開發(fā)地方課程和校本課程，逐步形成國(guó)家、地方、校三級(jí)課程管理的機(jī)制。在國(guó)家、地方、校三級(jí)課程的實(shí)施中，探索與新課程相適應(yīng)的教育教學(xué)管理制度，探索評(píng)價(jià)與考試制度，建立適應(yīng)學(xué)生全面發(fā)展的評(píng)價(jià)體系，并積極為教師搭建提供交流展示的平臺(tái)，提高教師的教學(xué)水平。
校本課程開發(fā)設(shè)想：
中國(guó)自古就是一個(gè)詩(shī)的國(guó)度，千百年來(lái)，詩(shī)歌灌溉了我們偉大的民族和輝煌的歷史。為此，學(xué)校在《赤足鄉(xiāng)野—農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文開放式課堂的詩(shī)意追尋》市級(jí)課題的研究中，開展了中華詩(shī)詞進(jìn)課堂、師生同讀經(jīng)典、童詩(shī)童謠編創(chuàng)、詩(shī)歌教學(xué)研討等詩(shī)教活動(dòng)，形成了低年級(jí)童謠、中年級(jí)童詩(shī)和高年級(jí)古詩(shī)詞三個(gè)層次的詩(shī)教課程。20xx年，學(xué)校在這一課題結(jié)題的基礎(chǔ)上，提煉出了“詩(shī)韻”校園文化為學(xué)校的辦學(xué)特色，并成功申報(bào)了省級(jí)課題《農(nóng)村小學(xué)詩(shī)韻校園文化建設(shè)的研究與實(shí)踐》。詩(shī)韻校園文化建設(shè)的目標(biāo)是：以詩(shī)韻校園文化建設(shè)，統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校管理，構(gòu)建校本課程，從而豐潤(rùn)學(xué)校的文化內(nèi)涵，塑造學(xué)校的文化精神。詩(shī)韻校園文化建設(shè)，著眼學(xué)生的身心發(fā)展，讓學(xué)生每天都浸潤(rùn)在詩(shī)韻芬芳的校園生活中，成為有“詩(shī)心”的人，從而為明天的幸福人生奠定豐實(shí)的基礎(chǔ)。詩(shī)韻校園文化建設(shè)，著眼教師的專業(yè)成長(zhǎng)，引領(lǐng)教師在充滿激情，充滿自信和關(guān)愛校園氛圍里，提升文化品位，享受教育樂(lè)趣，成為具有詩(shī)人氣韻的教師。
該課題20xx年4月開題，經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的研究與實(shí)踐，已初步形成了以詩(shī)韻為特色的校本課程的總體構(gòu)想。
課程主題是：讓生命追尋詩(shī)意的棲居。
課程內(nèi)容包括四個(gè)方面，即：
1、體育類課程——夯實(shí)生命根基;2、藝術(shù)類課程——潤(rùn)染生命底色;3、智育類課程——豐盈生命內(nèi)涵;4、詩(shī)教類課程——暢享生命圓融。
其中，詩(shī)教類課程為必修課程，從一至六年級(jí)形成童謠、童詩(shī)、中華經(jīng)典詩(shī)文三個(gè)系列，每周兩讀一課。其他三類課程為選修課程，每周安排兩個(gè)課時(shí)供學(xué)生選修。體育類有乒乓球、籃球、跳繩、踢鍵，藝術(shù)類有書法、國(guó)畫、樂(lè)器、舞蹈，智育類有三棋、科技。
四、20xx—20xx學(xué)年規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃推進(jìn)安排
20xx年8月——9月，成立規(guī)范執(zhí)行課程計(jì)劃開發(fā)校本課程領(lǐng)導(dǎo)小組，制定執(zhí)行課程計(jì)劃開發(fā)校本課程方案;建立課程實(shí)施活動(dòng)小組，具體研究標(biāo)準(zhǔn)課的實(shí)施措施;編制學(xué)校課程的課時(shí)計(jì)劃，開齊國(guó)家課程，開足課時(shí)。
20xx年10月——11月，進(jìn)一步完善詩(shī)教類課程的教材編制，全面開展詩(shī)教類課程的教學(xué)及教學(xué)研究活動(dòng);籌備選修類課程的師資、場(chǎng)地、教具、教材，逐步實(shí)施教學(xué)。
20xx年xx月——20xx年1月，完善選修類課程的教材編制，全面實(shí)施選修類課程教學(xué);開展詩(shī)教類課程成果展示活動(dòng)。
20xx年3月——20xx年4月，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教學(xué)課程改革綱要》和《課程標(biāo)準(zhǔn)》，深刻領(lǐng)會(huì)課程改革的意義和任務(wù)，掌握課程改革的新理念;開展校本課程的教學(xué)研究活動(dòng)。
20xx年5月——20xx年6月，開展校本課程的展示活動(dòng);進(jìn)行校本課程實(shí)施的總結(jié)和反思，編制下一年度課程實(shí)施方案。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況
分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場(chǎng)狀況
目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從014到、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會(huì)和問(wèn)題分析
1.機(jī)會(huì) (威脅)分析
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
四、營(yíng)銷目標(biāo)
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”
以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4.銷售渠道(略)
5.價(jià)格政策(略)
(1)定價(jià)原則
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;
扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇三
。2008年7月底，日本“越光”牌大米進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價(jià)99元，價(jià)格約為國(guó)內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何，就大米的價(jià)格已經(jīng)是絕無(wú)僅有。不管其做為“政治米”，還是天價(jià)的喙頭，已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購(gòu)買，而且也吸引來(lái)了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價(jià)大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開了大米走向高端市場(chǎng)的序幕。
“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國(guó)內(nèi)全面上市。美裕大米，每公斤售價(jià)為約50元，采取直銷特供的模式，免費(fèi)送貨上門，實(shí)現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)?！霸焦獯竺住背醋鞯挠鄿匚戳?，北京各個(gè)高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”，一時(shí)間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風(fēng)聲水起，大米這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)正在悄然地發(fā)生著變化。
傳統(tǒng)大米市場(chǎng)以及品牌大米的市場(chǎng)分析
“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國(guó)人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史，超過(guò)7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用，中國(guó)年均消費(fèi)量在億噸以上。然而就是這個(gè)人們習(xí)以為常的大米，這個(gè)看似傳統(tǒng)的市場(chǎng)，正在悄悄地發(fā)生蛻變。
大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤(rùn)率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門坎不高，導(dǎo)致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過(guò)注冊(cè)的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場(chǎng)價(jià)格,排擠外來(lái)的對(duì)手。廠家關(guān)心最多的 是銷量，搶著先把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空隙填滿，而不是利潤(rùn)和品牌。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，還是內(nèi)外埠投入品牌運(yùn)作的資本制約，以及難以建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，致使大米市場(chǎng)的營(yíng)銷形成了一個(gè)惡性循環(huán)：低價(jià)——低檔——無(wú)品牌——低價(jià)。
隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，連鎖超市、大賣場(chǎng)逐漸成為城市居民購(gòu)物的主要場(chǎng)所，品牌大米開始走進(jìn)消費(fèi)者的意識(shí)習(xí)慣。新聞媒體對(duì) “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)大米的安全和質(zhì)量的注重，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻成了行業(yè)的寡頭，成功的品牌運(yùn)作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業(yè)（泰國(guó)香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團(tuán)（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽(yáng)隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開始了全國(guó)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，試圖走出大米市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。
傳統(tǒng)市場(chǎng)的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的大米拉向了高端，而且徹底引發(fā)了大米的營(yíng)銷從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)。
定位高端 價(jià)格走向價(jià)值
會(huì)較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購(gòu)買決策權(quán)就主要集中在了對(duì)價(jià)格比較敏感的人手中，所以價(jià)格一直主導(dǎo)著大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
如何營(yíng)銷才能在大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起？這就必須從產(chǎn)品價(jià)格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價(jià)值層面。不一樣的大米才會(huì)有不一樣的價(jià)格，而良好的利潤(rùn)空間，才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場(chǎng)，無(wú)疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價(jià)，而對(duì)于價(jià)格做為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)因素的大米市場(chǎng)，這又成了一個(gè)營(yíng)銷的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價(jià)值，要想消解價(jià)格障礙，就必需保證產(chǎn)品的高度，形成良好的性價(jià)比，讓消費(fèi)者感到物有所值，因此，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品質(zhì)量，完善貼心的服務(wù)，整合的營(yíng)銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。
“海螺有機(jī)大米”作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn)，為大米的市場(chǎng)營(yíng)銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機(jī)大米為例，研析高端大米應(yīng)該如何撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)。
一： 打造絕佳品質(zhì)
海螺有機(jī)大米作為營(yíng)養(yǎng)米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營(yíng)養(yǎng)，安全的質(zhì)量正是來(lái)自對(duì)產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。
地域優(yōu)勢(shì)：海螺有機(jī)大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市，大陸季風(fēng)氣候，自然環(huán)境天然無(wú)污染，非常適合水稻的生長(zhǎng)。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢(shì)和區(qū)域的品牌影響力，為海螺有機(jī)大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機(jī)大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機(jī)大米的稻種是中科院專家多年的育種成果，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)、培育和篩選，最大限度保證了品種的優(yōu)良。
科學(xué)種植：海螺有機(jī)大米通過(guò)“三植技術(shù)”（營(yíng)養(yǎng)種植、有機(jī)種植、稀植技術(shù)），保證了它成為營(yíng)養(yǎng)、健康的有機(jī)米。營(yíng)養(yǎng)種植就是施用獨(dú)家配方的營(yíng)養(yǎng)液，有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長(zhǎng)得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無(wú)污染度、水分、光澤、口感等多個(gè)重要指標(biāo)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。有機(jī)種植就是種植的土地是經(jīng)過(guò)三年以上有機(jī)轉(zhuǎn)換的，不使用化肥和農(nóng)藥，只用有機(jī)肥，并采用物理方法實(shí)現(xiàn)病蟲害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中可免受化學(xué)污染。稀植技術(shù)就是通過(guò)限定畝產(chǎn)的方法，使每一株水稻都有適宜的生長(zhǎng)空間，充足的營(yíng)養(yǎng)，從而保證了它百分百的高質(zhì)量。
安全存儲(chǔ)：在存儲(chǔ)及包裝上同樣采用最新的技術(shù)，用代溫恒溫庫(kù)存的方法和充氮保鮮進(jìn)行產(chǎn)品的儲(chǔ)存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)亩挝廴尽?/p>
質(zhì)量穩(wěn)定：在種植的過(guò)程中，專家指導(dǎo)，嚴(yán)格操作，出產(chǎn)的每一袋海螺有機(jī)大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測(cè)、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師，均有詳細(xì)的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植，公司為農(nóng)戶辦理各種保險(xiǎn)，形成一個(gè)利益共同體，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
好產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件，也為消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)提供了機(jī)會(huì)。
二：直銷特供 確保完善的服務(wù)
一個(gè)電話，好米到家，海螺有機(jī)大米采取的直銷特供的方式，達(dá)到了零環(huán)節(jié)的銷售。主要通過(guò)電話直銷，人員團(tuán)購(gòu)直銷，建立形象專賣店三種方式進(jìn)行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經(jīng)銷商管理及其它繁雜的營(yíng)銷管理工作，縮減了終端費(fèi)用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營(yíng)的方式，確保了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供完善的服務(wù)。從了解消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一的xxx，化解價(jià)格瓶頸，打消購(gòu)買疑問(wèn)到免費(fèi)送貨服務(wù)，不僅增加了產(chǎn)品的交易能力，同時(shí)也逐步穩(wěn)定了消費(fèi)者，并通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)的方式，進(jìn)行促銷，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了品牌之后，重復(fù)購(gòu)買率就會(huì)非常高。而他們購(gòu)買的基本消費(fèi)心理是認(rèn)同海螺有機(jī)大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來(lái)的生活質(zhì)量和樂(lè)趣。
高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷需要解決的最根本問(wèn)題就是價(jià)值認(rèn)同，價(jià)格并不是最大的障礙?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)大米的消費(fèi)理念也在與時(shí)俱進(jìn)，更加追求安全和質(zhì)量，我們只需去誘導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營(yíng)銷手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對(duì)于高檔大米的營(yíng)銷推廣，必須進(jìn)行系統(tǒng)的整合，全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。
從產(chǎn)品策略方面，要明確品利益點(diǎn)，找到差異點(diǎn)，打造支撐點(diǎn)，傳播記憶點(diǎn)。
明確產(chǎn)品利益點(diǎn)。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問(wèn)題，這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營(yíng)銷學(xué)說(shuō)上講的，買鑿子的目的是要一個(gè)孔。所以消費(fèi)者的買點(diǎn)正是產(chǎn)品的利益點(diǎn)。購(gòu)買海螺有機(jī)大米的消費(fèi)者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費(fèi)者良好的口感和味道之外，更是解決了營(yíng)養(yǎng)和安全問(wèn)題。而對(duì)營(yíng)養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對(duì)這二個(gè)核心消費(fèi)群做文章，有如肯德基針對(duì)孩子進(jìn)行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購(gòu)買者和消費(fèi)者。對(duì)于海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果只是簡(jiǎn)單說(shuō)營(yíng)養(yǎng)安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因?yàn)樯锨е磺嗤芏荚谶@樣叫，你再叫一聲，說(shuō)多不多，說(shuō)少不少。所以，海螺有機(jī)大米通過(guò)國(guó)家的檢驗(yàn)部門獲取了量化的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的利益承諾。比如，各種營(yíng)養(yǎng)成份的含量及對(duì)人體的作用，長(zhǎng)期食用對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的補(bǔ)充，對(duì)免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營(yíng)養(yǎng)片一樣，給消費(fèi)者一個(gè)可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對(duì)消費(fèi)者形成良好的心理暗示。
找到差異點(diǎn)。在眾多的大米的品牌中，海螺有機(jī)大米因高價(jià)而獨(dú)立，但這并不是產(chǎn)品的差異。高價(jià)需要高質(zhì)來(lái)支撐，作為不一樣的大米，海螺有機(jī)大米的高質(zhì)來(lái)自哪里？所以，從品類的定位上就應(yīng)該把它定位為營(yíng)養(yǎng)米，而不是簡(jiǎn)單的有機(jī)米，是營(yíng)養(yǎng)安全的雙重保證，是完善服務(wù)的體現(xiàn)，是健康高質(zhì)量生活的象征，海螺有機(jī)大米是有身份證的米，吃海螺有機(jī)大米的人是有身份的人。所以海螺有機(jī)大米的差異點(diǎn)在于它是保證質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。
打造支撐點(diǎn)。在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷中，最根本的癥結(jié)在于解決信任度問(wèn)題。所有的人都可以說(shuō)得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來(lái)支撐你說(shuō)的是事實(shí)，你給消費(fèi)者的利益是真實(shí)的，可信的。海螺有機(jī)大米的研發(fā)背景解決了人們對(duì)品牌形象上的可信度，而它的“三植技術(shù)”對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的利益進(jìn)一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產(chǎn)品的好處。
都不是，這是一個(gè)“七喜汽水非可樂(lè)”式的市場(chǎng)區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)切割開，而營(yíng)養(yǎng)種植也將成為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最感興趣的記憶點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)。
從價(jià)格策略方面，海螺有機(jī)大米定價(jià)為每公斤25元，應(yīng)該是普通大米的10倍。對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是最大的障礙，主要是價(jià)值是否合適。如果你宣稱是有機(jī)米，賣的是一個(gè)普通大米的價(jià)格，老百姓打死都不會(huì)相信你是一個(gè)高檔米。在消費(fèi)者心目中，自然形成了高價(jià)自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價(jià)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況進(jìn)行定價(jià)。就海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個(gè)價(jià)位沒(méi)有越過(guò)30這個(gè)價(jià)格檻，不會(huì)給人越光天價(jià)米的感覺(jué)，讓人敬而遠(yuǎn)之，第二，能夠買這種米長(zhǎng)期消費(fèi)的人根本不會(huì)在意每公斤米多花幾元錢，對(duì)于嘗鮮的人來(lái)說(shuō)，就更不會(huì)在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢，既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)也可產(chǎn)生較大的利潤(rùn)，而市場(chǎng)并不會(huì)因此產(chǎn)生波動(dòng)。如果把4元錢用于促銷的話，會(huì)進(jìn)一步刺激銷量的提升。
從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費(fèi)品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費(fèi)用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對(duì)于高端大米來(lái)說(shuō)只需借助媒體造勢(shì)就好了。可以通過(guò)軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對(duì)農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后通過(guò)一些公關(guān)活動(dòng)和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊(cè)子，在高檔小區(qū)做免費(fèi)領(lǐng)用，并有效跟蹤。當(dāng)然這二項(xiàng)活動(dòng)一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達(dá)到一定高度時(shí)做更合適，否則容易形成營(yíng)銷的不上不下。
在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會(huì)上，盡可能高調(diào)、高標(biāo)準(zhǔn)參與，以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會(huì)有效帶動(dòng)品牌的傳播。
在產(chǎn)品的形象包裝上要精細(xì)和美觀，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺(jué)；在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程，不管是電話的接聽，還是送貨的準(zhǔn)時(shí)，服務(wù)的貼心細(xì)致，促銷的聯(lián)動(dòng)上，都可以讓消費(fèi)者從細(xì)節(jié)上感知品牌的魅力，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
銷售部；全學(xué)文
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇四
站內(nèi)推廣：從短視頻平臺(tái)內(nèi)直接進(jìn)行引流。
具體操作手法：
關(guān)注大號(hào)和優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)
關(guān)注抖音頭部大號(hào)的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。同時(shí)開通小號(hào)，專門用于推廣。
用小號(hào)在抖音頭部大號(hào)和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表相對(duì)有趣且實(shí)用的評(píng)論，同時(shí)附帶上需要推廣的主賬號(hào)，借勢(shì)推廣引流。
利用抖音推廣小號(hào)
使用抖音推廣小號(hào)參與主推賬號(hào)的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號(hào)的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號(hào)的曝光度。
注意：小號(hào)也需要有一個(gè)“養(yǎng)號(hào)”的過(guò)程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營(yíng)銷號(hào)。
關(guān)于怎么養(yǎng)號(hào)，小羊妹兒在此前的文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。
高頻次轉(zhuǎn)發(fā)
作用：增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。
轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評(píng)判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對(duì)視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對(duì)視頻的推薦量和賬號(hào)的權(quán)重。
分時(shí)段與視頻進(jìn)行互動(dòng)
合理分配抖音推廣小號(hào)為需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間。有聽過(guò)抖商公社線上或線下課程的朋友應(yīng)該知道，我們講過(guò)，視頻發(fā)布后的兩小時(shí)在很大程度上決定了視頻能否火爆。
而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒(méi)，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時(shí)間效應(yīng)”。不斷地在視頻推薦暫停時(shí)，通過(guò)抖音推廣小號(hào)與需要推廣的視頻進(jìn)行互動(dòng)，刺激抖音系統(tǒng)對(duì)視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進(jìn)入更多的流量池播放。
具體操作方式：
1、通過(guò)抖音短視頻app給用戶發(fā)送的消息，直接進(jìn)入視頻瀏覽頁(yè)面。
此項(xiàng)消息功能基于抖音短視頻app在設(shè)計(jì)時(shí)的“用戶召回”機(jī)制，因此，通過(guò)此種途徑與視頻進(jìn)行互動(dòng)，是最有效且最真實(shí)的。
2、通過(guò)視頻首頁(yè)推薦，直接與視頻進(jìn)行互動(dòng)。
關(guān)閉并退出抖音推廣小號(hào)，待需要推廣的抖音賬號(hào)發(fā)布視頻后，小號(hào)開啟抖音短視頻app。
在app的首頁(yè)，抖音系統(tǒng)一般會(huì)在前10個(gè)視頻內(nèi)，為抖音推廣小號(hào)推薦本賬號(hào)經(jīng)常參與互動(dòng)的抖音新視頻，這10個(gè)視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號(hào)的頻。
根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機(jī)制，這種方法能有效刺激視頻進(jìn)入下一個(gè)大的流量池。
每當(dāng)有用戶挖掘出賬號(hào)的視頻時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)重新推薦一次賬號(hào)視頻。我們抖商公社內(nèi)部實(shí)操的一個(gè)賬號(hào)，發(fā)布了100多條視頻后突然爆了，其內(nèi)在原因就是依賴抖音算法的“時(shí)間效應(yīng)”機(jī)制，建議大家多加使用。
抖音推廣方案之站外推廣
用新媒體思維做站外推廣
優(yōu)勢(shì)：在轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)節(jié)有著比站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)更多的益處。
主要方法：將抖音短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、qq等非頭條系的外部平臺(tái)。一方面可以起到精準(zhǔn)的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。
因此，抖音系統(tǒng)的判定，視頻在站外轉(zhuǎn)發(fā)的貢獻(xiàn)值高于站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇五
我校于20xx年秋季與全區(qū)中小學(xué)一樣全面使用上海市二期課改教材。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，“兩綱”教育精神和市區(qū)上級(jí)行政部門和業(yè)務(wù)部門的要求，結(jié)合自身實(shí)際，積極有效推進(jìn)我校課程改革和課堂教學(xué)改革，以不斷提高我校的辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
一、學(xué)校課程實(shí)施的指導(dǎo)思想
以現(xiàn)代教育思想和新課程理論為指導(dǎo)，更新教學(xué)觀念，改變教學(xué)行為，提高教學(xué)效率。強(qiáng)調(diào)教師的教學(xué)行為需要服從學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。教學(xué)設(shè)計(jì)上，側(cè)重要學(xué)什么?怎樣學(xué)?學(xué)的效果如何?是否嚴(yán)格發(fā)揮教學(xué)五環(huán)節(jié)的作用?化學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，充分留給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間，展現(xiàn)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。在課堂教學(xué)中，以“教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)”為根本，樹立學(xué)生在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中始終是認(rèn)識(shí)主體和發(fā)展主體的思想，致力于教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生主體的回歸和學(xué)習(xí)能力的提高，關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程和幸福指數(shù)，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)因，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。強(qiáng)調(diào)課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地。
二、學(xué)校課程實(shí)施的總體目標(biāo)
我校課堂教學(xué)改革的總體目標(biāo)是：以課標(biāo)和教材為依據(jù)，以學(xué)生為主體，以課堂教學(xué)為主陣地，廣泛開展以“享受教育”為主題的教學(xué)活動(dòng)，突出培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的方式，構(gòu)建愉快高效的課堂教學(xué)模式。既面向全體，又分層實(shí)施，注重對(duì)學(xué)困生的有效幫助。以博愛的精神熏陶人，以博學(xué)的追求激勵(lì)人，以博樂(lè)的心情諧和人，主張立德樹人，樂(lè)學(xué)創(chuàng)新。
三、學(xué)校課程實(shí)施的具體行動(dòng)
(一)樹立基本的課程理念
1、圍繞義務(wù)教育課程目標(biāo)，以學(xué)生為本，以“享受教育”為主題，培育具有博愛之思想、博學(xué)之追求、博樂(lè)之心態(tài)，營(yíng)造快樂(lè)和諧的學(xué)習(xí)氛圍，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)經(jīng)歷并獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、追求教育民主與公平，發(fā)揮每一位學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)和能力。保障基礎(chǔ)性課程的實(shí)施，強(qiáng)調(diào)多元性、選擇性的拓展探究課程實(shí)施，體現(xiàn)德、智、體、美、勞諸育的統(tǒng)整性與滲透性、以滿足學(xué)生主動(dòng)發(fā)展的多樣與和諧的需求。
(二)制訂課程改革的基本目標(biāo)
1、遵循時(shí)代性、基礎(chǔ)性、選擇性原則，逐步完善學(xué)校課程的內(nèi)容。使課程內(nèi)容與社會(huì)進(jìn)步、科技發(fā)展、學(xué)生經(jīng)驗(yàn)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，把知識(shí)技能的學(xué)習(xí)與學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
2、立足于“自主、合作、體驗(yàn)、發(fā)展”的課堂教學(xué)策略和模式的研究，逐步構(gòu)建并完善重基礎(chǔ)、多樣化、有層次、綜合性的學(xué)校課程結(jié)構(gòu)，為學(xué)生的自主選擇和主動(dòng)學(xué)習(xí)提供較為理想的課程環(huán)境。
3、實(shí)行多元評(píng)價(jià)方式，過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合，重激勵(lì)促進(jìn)元素，豐富和完善“享受教育”主題。
(三)學(xué)校課程的基本結(jié)構(gòu)
(四)學(xué)校課程建設(shè)的主要舉措
1、成立由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)之下的課程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。
2、規(guī)范和指導(dǎo)教師執(zhí)行和開發(fā)學(xué)校課程的程序與管理，加大對(duì)教師課程開展能力的培養(yǎng)。
3、有計(jì)劃、有重點(diǎn)研發(fā)拓展型課程、基礎(chǔ)型體驗(yàn)性學(xué)習(xí)課程和拓展興趣型團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)課程，為學(xué)生提供選擇學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
4、建立學(xué)校課程評(píng)價(jià)制度，強(qiáng)化課程管理，確保課程開發(fā)與實(shí)施的高質(zhì)量。
四、學(xué)校教學(xué)改革的主要舉措
1、組織學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真組織學(xué)校全體教師開展校本教研，用校本教研促進(jìn)學(xué)校教學(xué)改革，以教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，規(guī)范日常教學(xué)行為。
2、明確教研組、備課組、骨干教師、一般教師的教學(xué)任務(wù)。
3、發(fā)揮教師潛能，倡導(dǎo)校本化與個(gè)人化相結(jié)合的實(shí)踐與創(chuàng)新。
4、加大貫徹教學(xué)管理制度的力度，重視學(xué)校教育教學(xué)評(píng)價(jià)制度的建設(shè)。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇六
2.粉絲熱情度
3.產(chǎn)品尖叫度
很多時(shí)候，我們只要看到一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)出wow的一聲，因?yàn)?，這個(gè)產(chǎn)品的外形、包裝或者是表現(xiàn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般消費(fèi)者的期望值，這就是讓消費(fèi)者尖叫的原因。
4.用戶分享度
5.群眾參與度
6.品牌記憶度
當(dāng)然也是最重要的，就是品牌記憶度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，也就是，要你的消費(fèi)者記得住你的品牌。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇七
書法是中華民族的文化瑰寶，是人類文明的寶貴財(cái)富，是基礎(chǔ)教育的重要內(nèi)容。漢字的形體結(jié)構(gòu)蘊(yùn)含著極其豐富的民族智慧，體現(xiàn)了我國(guó)古代勞動(dòng)人民的無(wú)限創(chuàng)造力，書法教育可以激發(fā)學(xué)生的民族自豪感和自信心，培養(yǎng)愛國(guó)情懷。書法將漢字的表意功能和造型藝術(shù)融為一體，有著悠久的歷史和廣泛的群眾基礎(chǔ)，體現(xiàn)了美學(xué)藝術(shù)的博大精深，書法教育可以提高學(xué)生漢字書寫能力，培養(yǎng)學(xué)生高雅的審美情趣，陶冶學(xué)生高尚情操，提高學(xué)生的文化品位，促進(jìn)學(xué)生性格、氣質(zhì)、情懷等內(nèi)在品質(zhì)的提升。
二、指導(dǎo)思想
校本課程開發(fā)是實(shí)施素質(zhì)教育的要求，校本課程的開發(fā)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我完善的能力。校本課程的開發(fā)能夠拓展學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)，提高學(xué)生的思想品德修養(yǎng)和審美能力，陶冶情操、增進(jìn)身心健康，使學(xué)生熱愛學(xué)校生活，適應(yīng)社會(huì)。我校的校本課程開發(fā)堅(jiān)持將結(jié)合我校整體建設(shè)與發(fā)展的目標(biāo)，探索基于“一切為了學(xué)生，一切為了學(xué)生的發(fā)展”理念的校本課程開發(fā)的新途徑，反思自身實(shí)踐，結(jié)合外部經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持在改革中不斷探索新的思路，追求新的發(fā)展，以校本課程的開發(fā)為突破口，將學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，教師專業(yè)發(fā)展，學(xué)校特色發(fā)展視作校本課程開發(fā)的價(jià)值追求。逐步把本校建成教學(xué)上的高效益、特長(zhǎng)上的高質(zhì)量、社會(huì)上的高信譽(yù)為標(biāo)志的特色學(xué)校，使教師參加課程的開發(fā)，贏得繼續(xù)教育的良機(jī)，提高教師的專業(yè)化素質(zhì)，更大程度地滿足社會(huì)家長(zhǎng)和學(xué)生的需要，盡可能地培養(yǎng)出有個(gè)性、有特色、學(xué)業(yè)有所長(zhǎng)的未來(lái)人才。
三、校本課程的依據(jù)
當(dāng)代著名的書法家林散之曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“學(xué)寫字，就是做人。字如其人，什么樣的人，就寫什么樣的宇，學(xué)會(huì)做人，字也容易寫好?！庇纱丝梢?，規(guī)范性地寫好漢字，是小學(xué)生應(yīng)具備的文化素質(zhì)和語(yǔ)文基本功。小學(xué)生寫好字不僅可以培養(yǎng)他們認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度及良好的意志品格，更是知識(shí)、技能和情感體驗(yàn)的有機(jī)融合。漢字是用線條組成的具有審美價(jià)值的方塊結(jié)構(gòu)。在教師日積月累的教育中，孩子們逐漸對(duì)漢字的形體美有所感悟，就能對(duì)漢字產(chǎn)生濃厚的興趣，從而產(chǎn)生寫好字的良好愿望。人能寫字，反過(guò)來(lái)字也能“寫”人。當(dāng)學(xué)生將字寫正確、結(jié)構(gòu)比例恰當(dāng)，達(dá)到整齊、清楚、易認(rèn)、美觀的要求后，便養(yǎng)成了認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度及良好的意志品格。漢字不只是純粹的負(fù)載信息的書面符號(hào)。中華五千年光輝燦爛的歷史，將漢字本身演繹成一種文化。漢字它記載著中華民族數(shù)千年的古老文化，是蘊(yùn)含著中華民族獨(dú)特個(gè)性的精靈。寫字不單是一種書面?zhèn)鬟f信息的工具，寫字還具有審美的價(jià)值，她所傳承的是民族文化，民族的精神。小學(xué)生學(xué)寫漢字，寫好漢字，就是接受漢字的熏陶。
我校提出了“發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)造性人才”的育人目標(biāo)，學(xué)校開發(fā)實(shí)施了以書法為主的校本課程，培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展，試圖營(yíng)造一種生機(jī)勃勃、健康向上的校園文化氛圍。
四、課程目標(biāo)
(一)總體目標(biāo)
傳承民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，規(guī)范書法課程開設(shè)，嚴(yán)格訓(xùn)練提高學(xué)生漢字書寫能力，規(guī)范漢字筆畫、筆順和字形，嚴(yán)謹(jǐn)優(yōu)美漢字的結(jié)構(gòu)布局，養(yǎng)成學(xué)生良好的書法習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的書法藝術(shù)特長(zhǎng)，陶冶學(xué)生美的情操和審美能力。
(二)具體目標(biāo)
a、學(xué)生發(fā)展目標(biāo)：
知能目標(biāo)：
1、幫助小學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握寫字(書法)藝術(shù)的一般知識(shí)；
3、指導(dǎo)小學(xué)生逐步養(yǎng)成最基本的對(duì)寫字(書法)作品審美興趣；
4、指導(dǎo)小學(xué)生逐步提高表現(xiàn)寫字(書法)美的能力。
發(fā)展目標(biāo)：
5、引導(dǎo)小學(xué)生在學(xué)習(xí)書法過(guò)程中增強(qiáng)對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言文字的熱愛和文化的理解。培養(yǎng)繼承祖國(guó)優(yōu)秀文化藝術(shù)的責(zé)任情感。
b、教師發(fā)展目標(biāo)：
不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)和科研能力，在實(shí)踐中理解和運(yùn)用課程理論，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，具備科學(xué)的課程意識(shí)、嫻熟的課程開發(fā)藝術(shù)、精誠(chéng)合作的精神，促進(jìn)專業(yè)水平的提高。
c、學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：
營(yíng)造書法藝術(shù)良好環(huán)境，利用書法教學(xué)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，形成辦學(xué)特色，提高辦學(xué)質(zhì)量，提升辦學(xué)品位，打造辦學(xué)品牌。
五、實(shí)施內(nèi)容與要求
(一)根據(jù)課程目標(biāo)的定位，書法校本課程的內(nèi)容主要包括兩方面：
1、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，進(jìn)行寫字(書法)基本技能的訓(xùn)練。
2、圍繞寫字教育開展的一系列的活動(dòng)。
(2)開展寫字(書法)競(jìng)賽、書法展覽；
(3)組織參觀各類書法展，欣賞(寫字)書法作品；
(4)成果展示。
(二)本學(xué)年具體教學(xué)安排：
第1課時(shí)：介紹工具及書法基礎(chǔ)知識(shí)(繼續(xù)強(qiáng)調(diào)執(zhí)筆.坐姿.用筆)
第8課時(shí) ： 撇(斜撇,長(zhǎng)撇) 、捺(平捺,斜捺) +例字練習(xí)
第9課時(shí) ： 組合筆畫練習(xí), 單字臨摹練習(xí)
第10課時(shí) ： 組合筆畫練習(xí), 單字臨摹練習(xí)
(三)各段要求：
低年段：
1、培養(yǎng)正確的寫字姿勢(shì)、執(zhí)筆、運(yùn)筆方法，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。
2、教育學(xué)生從點(diǎn)滴做起，養(yǎng)成做事認(rèn)真的態(tài)度。
中年段：
1、比較熟練地書寫漢字，做到字跡工整、美觀，培養(yǎng)良好的寫字習(xí)慣。
2、教育學(xué)生知道做一個(gè)怎樣的人。
高年段：
1、能熟練地書寫漢字，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，形成書寫風(fēng)格。
2、教育學(xué)生要懂得怎樣做人。
六、課程的實(shí)施建議
1、基本知識(shí)
(1)由主講老師講授書法中最基本的知識(shí)，并進(jìn)行相應(yīng)輔導(dǎo)。從學(xué)生的特點(diǎn)，興趣和實(shí)際出發(fā)，體現(xiàn)兒童的教育特點(diǎn)，以描、臨、畫、說(shuō)、看、聽、記，多方位體現(xiàn)美。最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)興趣，建立審美觀點(diǎn)。
(2)師生互動(dòng)，以學(xué)生為主，教師為輔。學(xué)生是書法學(xué)習(xí)的主人，教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的興趣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀自主學(xué)習(xí)的情境，培養(yǎng)他們自主探究的學(xué)習(xí)意識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生選擇自己的學(xué)習(xí)方式，增加學(xué)生書法實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
(3)體現(xiàn)娛樂(lè)和情趣，課堂要充滿生活氣息。
(4)重視情感的導(dǎo)向與能力的培養(yǎng)，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的道德品質(zhì)和健康的審美情趣，是書法教學(xué)的目標(biāo)，老師要用美的人格、美的字體、美的形象影響學(xué)生，使他們受到熏陶和感染，要注重基本技能的訓(xùn)練，字型的積累，多種能力的培養(yǎng)。
2、基本技能
掌握最基本的握筆姿勢(shì)和寫字方法。要求以規(guī)范化的訓(xùn)練為基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生勤學(xué)苦練的精神。發(fā)展審美能力。以鋼筆為工具打好硬筆的基礎(chǔ)。
3、實(shí)踐活動(dòng)
讓學(xué)生能從書法練習(xí)中體會(huì)到成功的快樂(lè)并能從書法練習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的審美能力和實(shí)踐能力。開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生的綜合素質(zhì)。
六、課程評(píng)價(jià)方式
評(píng)價(jià)方法多樣化，學(xué)生采用自評(píng)、互評(píng)、師生集體評(píng)的方法。
(一)基本知識(shí)(評(píng)價(jià)內(nèi)容及評(píng)價(jià)方式)
1、教材的選擇：是否按照老師要求選擇教材。
2、交流中的表現(xiàn)：是否積極參與交流，相互學(xué)習(xí)。
3、參與的態(tài)度：是否有認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度
(二)基本技能(評(píng)價(jià)內(nèi)容及評(píng)價(jià)方式)
1、低年級(jí)：坐姿、寫姿、筆姿是否合格，基本筆法是過(guò)關(guān)。
2、中年級(jí)：是否能正確、熟練地書寫，做到工整、美觀。
3、高年級(jí)：是否能正確、熟練地書寫，寫出自己的風(fēng)格。
4、對(duì)學(xué)生作品的評(píng)價(jià)：對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)應(yīng)以鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)等積極的評(píng)價(jià)為主，采用激勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)，盡量從正面加以引導(dǎo)。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇八
如何推廣微信公眾號(hào)（經(jīng)驗(yàn)之談）
1.首先先說(shuō)一下如何在微信訂閱搜索中排名靠前
(2)微博，qq空間推廣：
建立qq群或者其他類似群目，在一些人數(shù)很多的qq群中群發(fā)消息尋找相關(guān)類微信訂閱號(hào)，人數(shù)10-20為佳（因?yàn)槿藬?shù)過(guò)多較難管理，難以匹配）例如：我的微信訂閱號(hào)是“國(guó)風(fēng)潮”（好吧很明顯名字起的很難被搜索到），這是一個(gè)國(guó)學(xué)|歷史|名著|詩(shī)詞|閱讀|傳統(tǒng)類資訊的微信號(hào)，我會(huì)找一些例如笑話、美容類的用戶不沖突的微信運(yùn)營(yíng)號(hào)，進(jìn)行每日合作互推，一天與一個(gè)人合作推廣，不要覺(jué)得對(duì)方粉絲少或者對(duì)方粉絲多而不愿意，或者不好意思要求，不同內(nèi)容的微信號(hào)彼此互補(bǔ)，帶動(dòng)你的粉絲帶動(dòng)他的粉絲也意味著以后的長(zhǎng)期合作后雙方獲得的利益更多！
首先，我們需要根據(jù)主題選好一些類似主題人數(shù)較多較活躍的貼吧
最最后了：
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇九
幼兒園活動(dòng)課程讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)展綜合語(yǔ)音運(yùn)用能力，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。下面給大家分享一些關(guān)于幼兒園活動(dòng)課程開發(fā)方案5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在活動(dòng)中初步感知個(gè)位、十位、百位，滲透數(shù)位之間的關(guān)系。
2、喜歡認(rèn)識(shí)數(shù)位的數(shù)學(xué)活動(dòng)，體驗(yàn)其中的樂(lè)趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、教具：數(shù)字卡片若干，如6、39、138等，金色珠。
2、學(xué)具：1——100數(shù)卡、金色
3、練習(xí)p19。
活動(dòng)過(guò)程：
1、集體活動(dòng)。
1)復(fù)習(xí)100以內(nèi)的數(shù)。
——我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)了100以內(nèi)的數(shù)，而且數(shù)數(shù)數(shù)得很好，下面，請(qǐng)大家看黑板，看看你能發(fā)現(xiàn)什么。
2)認(rèn)識(shí)數(shù)位。
——出示“金色珠”：金色珠一個(gè)一個(gè)地出現(xiàn)，10個(gè)被穿成一串;一串一串地出現(xiàn)，10串又串成一大片。)
——誰(shuí)能完整地說(shuō)說(shuō)10個(gè)1是多少?10個(gè)10是多少?
——教師拿出寫好的數(shù)字卡片，如39，先讀出卡片，請(qǐng)幼兒用金色珠來(lái)擺一擺，然后取出數(shù)字卡片“ 30” 和“9”，(這里是重點(diǎn)。請(qǐng)幼兒觀察30、9放在一起和39，各是幾位數(shù)。)
——數(shù)字“39”中，數(shù)字“9”所在的位置叫個(gè)位，數(shù)字“3”所在的位置叫十位。也就是個(gè)位上是數(shù)字“9”，十位上是數(shù)字“3”。如果把30、9合起來(lái)寫就是309，它就是三位數(shù)，在百位上就是300了。
——用相同的方法認(rèn)識(shí)數(shù)字“138”，認(rèn)識(shí)百位。
3)幼兒自己取卡片上的數(shù)字，拼成200以內(nèi)的數(shù)，再說(shuō)說(shuō)個(gè)位是幾，十位是幾，百位是幾。
2、分組活動(dòng)。
——聽、擺、說(shuō)數(shù)。幼兒兩人一組，一名幼兒隨意報(bào)出一個(gè)200以內(nèi)的數(shù)字，另一名幼兒先擺好金色珠，再對(duì)應(yīng)數(shù)字，然后說(shuō)說(shuō)個(gè)位、十位、百位上的數(shù)字各是幾，互換角色反復(fù)進(jìn)行。
——做練習(xí)p19頁(yè)“金色珠與數(shù)位器”。
3、交流小結(jié)，收拾學(xué)具。
——師幼共同小結(jié)：個(gè)位的“1”是表示1個(gè)1，十位的“1”是表示1個(gè)10，百位的“1”表示1個(gè)100。
——整理學(xué)具。
活動(dòng)目標(biāo)
1、知道一些氣象變化與動(dòng)物習(xí)性變化之間的關(guān)系。
2、能根據(jù)動(dòng)物的特殊表現(xiàn)來(lái)推斷并預(yù)報(bào)天氣。
3、對(duì)探索天氣奧秘感興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、圖片-螞蟻搬家
2、紙、筆、展板。
活動(dòng)過(guò)程
一、談話引起幼兒對(duì)動(dòng)物能預(yù)報(bào)天氣的興趣。
1、教師：明天會(huì)不會(huì)下雨?怎樣才能知道天氣會(huì)不會(huì)變化呢?
2、教師：除了天氣預(yù)報(bào)會(huì)告訴我們天氣的變化，還有誰(shuí)會(huì)告訴我們?
3、教師：小動(dòng)物們知道天氣要變化了，會(huì)有哪些反常的舉動(dòng)呢?
二、教師引導(dǎo)幼兒討論哪些動(dòng)物能預(yù)報(bào)天氣。
1、觀看下雨天螞蟻上樹的圖片，引導(dǎo)幼兒觀察螞蟻在下雨天的表現(xiàn)。
2、提問(wèn)：它們是誰(shuí)?在干什么?為什么要這樣?
3、教師講述"螞蟻搬家"的原因。
4、講述“蜻蜓”“燕子”低飛的故事。
5、請(qǐng)個(gè)別幼兒在大家面前介紹，鼓勵(lì)幼兒說(shuō)出與別人不同的內(nèi)容，
教師在黑板上用簡(jiǎn)單圖標(biāo)記錄幼兒講述的動(dòng)物。
三、教師請(qǐng)每組幼兒選一名幼兒在集體中介紹本組幼兒討論的內(nèi)容。
1、教師引導(dǎo)幼兒用展板的形式介紹動(dòng)物預(yù)報(bào)天氣的情況。
2、教師引導(dǎo)幼兒將自己知道的能預(yù)報(bào)天氣的動(dòng)物及它們?cè)鯓宇A(yù)報(bào)天氣的，
用繪畫的形式表現(xiàn)出來(lái)，并布置成展板。
四、教師和小朋友一起總結(jié)成一首兒歌，并游戲。
1、動(dòng)物世界真奇妙，它能預(yù)報(bào)天下雨。
螞蟻搬家要下雨，
小魚水上游要下雨，
燕子低飛要下雨，
蜻蜓低飛要下雨，
烏龜冒汗要下雨，
天晴青蛙捉蟲靜悄悄，
樹上知了聲聲叫，下雨知了無(wú)聲響，
青蛙呱呱叫。
真有趣!嘩啦嘩啦天下雨。
2、小朋友扮演動(dòng)物玩下雨的游戲。
活動(dòng)目標(biāo)
1.了解頭發(fā)的基本特性，知道頭發(fā)的作用和種類。
2.初步知道一些保護(hù)頭發(fā)的方法。
3.通過(guò)設(shè)計(jì)發(fā)型，發(fā)展動(dòng)手能力及想象力。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.練習(xí)卡：貼頭發(fā)
課件：媽媽的照片
3.幼兒操作用剪刀、辮線、可樂(lè)瓶娃娃、橡皮泥、乒乓球、筆。
活動(dòng)過(guò)程
一、練習(xí)卡圖片導(dǎo)入課題
教師：小朋友，你們看這個(gè)寶寶甜甜的笑臉多可愛呀。
咦!寶寶是頭上少了什么?
引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)：寶寶的頭上沒(méi)有頭發(fā)。
二、頭發(fā)有什么作用
1.你們知道頭發(fā)有什么用呢?
(鼓勵(lì)幼兒發(fā)散想象)
(1)美容作用
對(duì)健身起著重要作用。
(3)感覺(jué)作用：頭發(fā)的感覺(jué)比較靈敏，由它發(fā)出的信息傳送到大腦，采取多種防護(hù)措施。
(4)調(diào)節(jié)作用：頭發(fā)能發(fā)揮調(diào)節(jié)體溫的作用。
2.頭發(fā)在我們?nèi)松眢w上有很重要的作用，那我們應(yīng)該如何保護(hù)好它呢?
(梳頭、剪發(fā)、洗發(fā)、戴帽子、抹頭油等)
三、頭發(fā)的顏色
1.出示圖片：男孩，女孩
提問(wèn)：他們是誰(shuí)?你是怎樣看出來(lái)的?
2.出示圖片：白發(fā)老人
提問(wèn)：他們是誰(shuí)?你是怎樣看出來(lái)的?
小結(jié)：人老了，頭發(fā)會(huì)慢慢變白的。
3.我們的頭發(fā)是什么顏色?還有其他顏色的頭發(fā)嗎?
小結(jié)：中國(guó)人的頭發(fā)是黑色的，但很多人喜歡染發(fā)，讓頭發(fā)變得五顏六色。
外國(guó)人的頭發(fā)有黃色、咖啡色、紅色、金色等。
四、設(shè)計(jì)發(fā)型
課件：媽媽的照片
(1)圖片上有些什么發(fā)型?
(2)你喜歡自己的發(fā)型嗎?為什么?
(3)頭發(fā)還可梳成什么樣子?
2.發(fā)型設(shè)計(jì)師
你想設(shè)計(jì)一款什么樣的發(fā)型?給誰(shuí)設(shè)計(jì)的?
3.介紹活動(dòng)材料。
(1)用剪刀為魔發(fā)娃娃剪出發(fā)型。
(2)用辮線為可樂(lè)瓶娃娃設(shè)計(jì)不同的發(fā)型。
(3)以乒乓球代表頭部，用橡皮泥在球上捏出發(fā)型。
(4)在紙上畫出發(fā)型。
五、評(píng)選優(yōu)秀發(fā)型師
請(qǐng)個(gè)別幼兒上來(lái)講講自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)?
為誰(shuí)設(shè)計(jì)?為什么這樣設(shè)計(jì)?
活動(dòng)目標(biāo)：
重點(diǎn)1、認(rèn)識(shí)到火災(zāi)的危害，不玩火遠(yuǎn)離火。、
難點(diǎn)2、學(xué)習(xí)火災(zāi)的基本自救方法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、滅火器圖片2、火災(zāi)自救圖片活動(dòng)過(guò)程
一、談話導(dǎo)入。
教師：小朋友們馬上就要放寒假了，你們開心嗎?
教師：放寒假了，大家都會(huì)在家里過(guò)年，小朋友們你們喜歡過(guò)年嗎?
教師：那小朋友過(guò)年的時(shí)候你們都會(huì)怎么樣來(lái)慶祝新年?怎樣做呢?
引導(dǎo)幼兒回答教師小結(jié)：
哦，原來(lái)過(guò)年的時(shí)候大家都會(huì)穿上新衣服，爸爸媽媽做很多很多好吃的東西;還會(huì)一起放鞭炮、放煙花;還有的會(huì)去外婆外公、親人家玩呢等。
二、認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害
教師小結(jié)：會(huì)發(fā)生很多危險(xiǎn)的事情，會(huì)把房子燒著、把很多東西也燒著、引起很多東西也被大火燒壞，也會(huì)燒傷我們?nèi)?、冒出?lái)的濃煙也會(huì)使人窒息死亡等。
三、火災(zāi)的自救方法。
教師：如果著火了怎么辦呀?
教師：在屋里著火了要怎么做呢?
教師：我們先要拿到濕毛巾捂住嘴巴，然后彎著腰沿著墻壁快速的跑出去。
教師出示滅火器圖片：還可以請(qǐng)大人拿到滅火器對(duì)著著火的地方噴灑滅火，看這就是滅火器。
教師：火如果很大的話，我們應(yīng)該怎么做?
教師：我們應(yīng)該馬上的跑，跑到?jīng)]有火的地方去，然后撥打119火災(zāi)電話，撥打119這樣就會(huì)有很多消防員叔叔過(guò)來(lái)救火。
教師出示圖片：看這些就是消防員叔叔;他們正在火災(zāi)的地方救火呢。
教師小結(jié)：所以小朋友如果遇到火災(zāi)我們不要驚慌，不能站在原地哭，我們因該自己想辦法逃出去，向我們剛才說(shuō)的方法一樣，捂住嘴巴不要吸入太多的濃煙然后跑開。
四、結(jié)束部分。
教師：在我們生活中有很多地方都容易引起火災(zāi)，所以小朋友們更該注意安全;遠(yuǎn)離火、不玩火、要在大人指導(dǎo)下才能玩煙花。不可在室內(nèi)玩火，不可在室內(nèi)玩煙火，小朋友也不能在廚房里玩耍。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒擴(kuò)散思維，說(shuō)出飛、爬、跳、游等動(dòng)詞。
2、鼓勵(lì)幼兒能大膽表現(xiàn)動(dòng)物的動(dòng)作，以愉快的情緒參與活動(dòng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、一幅畫有花、草、樹、小河、天空的背景圖.
2、錄音機(jī)一臺(tái)，磁帶一盒(一段活潑歡快的音樂(lè)).
3、小動(dòng)物圖片若干，各種動(dòng)物胸飾若干，與幼兒人數(shù)相等。
活動(dòng)過(guò)程：
一、出示背景圖.引發(fā)幼兒對(duì)背景圖的興趣。
師：咦，這是哪里?噢，原來(lái)樹林里要開表演會(huì)，今天，許多小動(dòng)物都要來(lái)這里，你們看!誰(shuí)先來(lái)了?(出示蝴蝶)它是怎樣來(lái)的?(教師邊指圖片邊問(wèn))
三、游戲開始，隨音樂(lè)扮演小動(dòng)物做動(dòng)作，進(jìn)一步鞏固對(duì)新學(xué)動(dòng)詞的理解。
師：小朋友，動(dòng)物表演會(huì)馬上快開始了，我們也來(lái)扮演小動(dòng)物，做一做它們的動(dòng)作，參加它們的表演會(huì)吧!(音樂(lè)起，幼兒自由表演，結(jié)束活動(dòng))
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