為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇一
為進一步貫徹實施《國務院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》和教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，積極開發(fā)適合本地區(qū)、本校實際的校本課程，引領(lǐng)學生快樂學習、健康而又全面的發(fā)展，特制定本實施方案。
近年來，我校依據(jù)安徽省教育廳教基[20xx]044號《關(guān)于調(diào)整安徽省義務教育實驗課程安排表的通知》精神，開齊課程，開足課時，編排課程表，并在地方與學校課程中安排了中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典導讀、書法、班隊活動、信息技術(shù)、數(shù)學實踐活動五門課，每周各一節(jié)。此外，還在每天的第一節(jié)安排了30分鐘的晨讀課，用于詩詞等韻文的誦讀和英語聽說活動;在上午的第二節(jié)與第三節(jié)課的課間，安排了大課間活動，內(nèi)容為做操、跳繩和踢鍵。在學校機動周安排了詩韻文化展演、體育運動會、走進社區(qū)等主題教育與專題實踐活動。
學?，F(xiàn)有教學班xx個，學生700余人，專任教師40人，除科學、信息技術(shù)、音樂、美術(shù)等學科專業(yè)教師相對缺少外，基本上能保證國家課程的開齊和開足。xx個教學班均配有班班通設備，校園網(wǎng)實現(xiàn)了教師、學生及學生家長人人通。學校設有多媒體、音樂、美術(shù)、科學實驗、圖書閱覽等多功能教室以及塑膠籃球場、塑膠跑道等運動設施。除運動場相對不足外，其他辦學條件基本能滿足規(guī)范執(zhí)行課程計劃的需要。
學校20xx—20xx年進一步規(guī)范執(zhí)行課程計劃的思路是：以國家課程改革的精神為理論指導，樹立以學生發(fā)展為本的現(xiàn)代教育理念，從思想上和理論上保證國家課程計劃的實施。依據(jù)《課程標準》編制學校課程計劃，明確課程實施工作目標，落實課程執(zhí)行工作措施，并通過標準課程的實施，努力改進課堂教學的方法，積極創(chuàng)導自主、合作、探究的教學模式，培養(yǎng)學生自主學習、主動探究、合作交流的可持續(xù)發(fā)展的學習能力。在保證國家課程實施質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力開發(fā)地方課程和校本課程，逐步形成國家、地方、校三級課程管理的機制。在國家、地方、校三級課程的實施中，探索與新課程相適應的教育教學管理制度，探索評價與考試制度，建立適應學生全面發(fā)展的評價體系，并積極為教師搭建提供交流展示的平臺，提高教師的教學水平。
校本課程開發(fā)設想：
中國自古就是一個詩的國度，千百年來，詩歌灌溉了我們偉大的民族和輝煌的歷史。為此，學校在《赤足鄉(xiāng)野—農(nóng)村小學語文開放式課堂的詩意追尋》市級課題的研究中，開展了中華詩詞進課堂、師生同讀經(jīng)典、童詩童謠編創(chuàng)、詩歌教學研討等詩教活動，形成了低年級童謠、中年級童詩和高年級古詩詞三個層次的詩教課程。20xx年，學校在這一課題結(jié)題的基礎(chǔ)上，提煉出了“詩韻”校園文化為學校的辦學特色，并成功申報了省級課題《農(nóng)村小學詩韻校園文化建設的研究與實踐》。詩韻校園文化建設的目標是：以詩韻校園文化建設，統(tǒng)領(lǐng)學校管理，構(gòu)建校本課程，從而豐潤學校的文化內(nèi)涵，塑造學校的文化精神。詩韻校園文化建設，著眼學生的身心發(fā)展，讓學生每天都浸潤在詩韻芬芳的校園生活中，成為有“詩心”的人，從而為明天的幸福人生奠定豐實的基礎(chǔ)。詩韻校園文化建設，著眼教師的專業(yè)成長，引領(lǐng)教師在充滿激情，充滿自信和關(guān)愛校園氛圍里，提升文化品位，享受教育樂趣，成為具有詩人氣韻的教師。
該課題20xx年4月開題，經(jīng)過兩年來的研究與實踐，已初步形成了以詩韻為特色的校本課程的總體構(gòu)想。
課程主題是：讓生命追尋詩意的棲居。
課程內(nèi)容包括四個方面，即：
1、體育類課程——夯實生命根基;2、藝術(shù)類課程——潤染生命底色;3、智育類課程——豐盈生命內(nèi)涵;4、詩教類課程——暢享生命圓融。
其中，詩教類課程為必修課程，從一至六年級形成童謠、童詩、中華經(jīng)典詩文三個系列，每周兩讀一課。其他三類課程為選修課程，每周安排兩個課時供學生選修。體育類有乒乓球、籃球、跳繩、踢鍵，藝術(shù)類有書法、國畫、樂器、舞蹈，智育類有三棋、科技。
四、20xx—20xx學年規(guī)范執(zhí)行課程計劃推進安排
20xx年8月——9月，成立規(guī)范執(zhí)行課程計劃開發(fā)校本課程領(lǐng)導小組，制定執(zhí)行課程計劃開發(fā)校本課程方案;建立課程實施活動小組，具體研究標準課的實施措施;編制學校課程的課時計劃，開齊國家課程，開足課時。
20xx年10月——11月，進一步完善詩教類課程的教材編制，全面開展詩教類課程的教學及教學研究活動;籌備選修類課程的師資、場地、教具、教材，逐步實施教學。
20xx年xx月——20xx年1月，完善選修類課程的教材編制，全面實施選修類課程教學;開展詩教類課程成果展示活動。
20xx年3月——20xx年4月，組織教師認真學習《基礎(chǔ)教學課程改革綱要》和《課程標準》，深刻領(lǐng)會課程改革的意義和任務，掌握課程改革的新理念;開展校本課程的教學研究活動。
20xx年5月——20xx年6月，開展校本課程的展示活動;進行校本課程實施的總結(jié)和反思，編制下一年度課程實施方案。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇二
市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷，因而從014到、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領(lǐng)導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;
扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇三
。2008年7月底，日本“越光”牌大米進入中國市場，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價99元，價格約為國內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何，就大米的價格已經(jīng)是絕無僅有。不管其做為“政治米”，還是天價的喙頭，已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購買，而且也吸引來了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開了大米走向高端市場的序幕。
“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場的國產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國內(nèi)全面上市。美裕大米，每公斤售價為約50元，采取直銷特供的模式，免費送貨上門，實現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)。“越光大米”炒作的余溫未了，北京各個高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”，一時間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風聲水起，大米這個傳統(tǒng)的市場正在悄然地發(fā)生著變化。
傳統(tǒng)大米市場以及品牌大米的市場分析
“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史，超過7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用，中國年均消費量在億噸以上。然而就是這個人們習以為常的大米，這個看似傳統(tǒng)的市場，正在悄悄地發(fā)生蛻變。
大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競爭也相當激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門坎不高，導致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過注冊的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場價格,排擠外來的對手。廠家關(guān)心最多的 是銷量，搶著先把當?shù)厥袌隹障短顫M，而不是利潤和品牌。惡性競爭的結(jié)果導致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無論是競爭的慘烈程度，還是內(nèi)外埠投入品牌運作的資本制約，以及難以建立的競爭壁壘，致使大米市場的營銷形成了一個惡性循環(huán)：低價——低檔——無品牌——低價。
隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，連鎖超市、大賣場逐漸成為城市居民購物的主要場所，品牌大米開始走進消費者的意識習慣。新聞媒體對 “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費者對大米的安全和質(zhì)量的注重，市場潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻成了行業(yè)的寡頭，成功的品牌運作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業(yè)（泰國香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開始了全國市場的品牌運作，試圖走出大米市場低價競爭的泥潭。
傳統(tǒng)市場的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的大米拉向了高端，而且徹底引發(fā)了大米的營銷從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)。
定位高端 價格走向價值
會較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購買決策權(quán)就主要集中在了對價格比較敏感的人手中，所以價格一直主導著大米的市場競爭。
如何營銷才能在大米的市場競爭中異軍突起？這就必須從產(chǎn)品價格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價值層面。不一樣的大米才會有不一樣的價格，而良好的利潤空間，才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場，無疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價，而對于價格做為競爭主導因素的大米市場，這又成了一個營銷的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價值，要想消解價格障礙，就必需保證產(chǎn)品的高度，形成良好的性價比，讓消費者感到物有所值，因此，獨一無二的產(chǎn)品質(zhì)量，完善貼心的服務，整合的營銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。
“海螺有機大米”作為一個國產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn)，為大米的市場營銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機大米為例，研析高端大米應該如何撬動傳統(tǒng)市場。
一： 打造絕佳品質(zhì)
海螺有機大米作為營養(yǎng)米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營養(yǎng)，安全的質(zhì)量正是來自對產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。
地域優(yōu)勢：海螺有機大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市，大陸季風氣候，自然環(huán)境天然無污染，非常適合水稻的生長。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢和區(qū)域的品牌影響力，為海螺有機大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機大米的稻種是中科院專家多年的育種成果，經(jīng)過反復試驗、培育和篩選，最大限度保證了品種的優(yōu)良。
科學種植：海螺有機大米通過“三植技術(shù)”（營養(yǎng)種植、有機種植、稀植技術(shù)），保證了它成為營養(yǎng)、健康的有機米。營養(yǎng)種植就是施用獨家配方的營養(yǎng)液，有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無污染度、水分、光澤、口感等多個重要指標上都遠遠高于國家的質(zhì)量標準。有機種植就是種植的土地是經(jīng)過三年以上有機轉(zhuǎn)換的，不使用化肥和農(nóng)藥，只用有機肥，并采用物理方法實現(xiàn)病蟲害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個生長過程中可免受化學污染。稀植技術(shù)就是通過限定畝產(chǎn)的方法，使每一株水稻都有適宜的生長空間，充足的營養(yǎng)，從而保證了它百分百的高質(zhì)量。
安全存儲：在存儲及包裝上同樣采用最新的技術(shù)，用代溫恒溫庫存的方法和充氮保鮮進行產(chǎn)品的儲存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉儲運輸?shù)亩挝廴尽?/p>
質(zhì)量穩(wěn)定：在種植的過程中，專家指導，嚴格操作，出產(chǎn)的每一袋海螺有機大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師，均有詳細的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植，公司為農(nóng)戶辦理各種保險，形成一個利益共同體，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件，也為消費者的復購提供了機會。
二：直銷特供 確保完善的服務
一個電話，好米到家，海螺有機大米采取的直銷特供的方式，達到了零環(huán)節(jié)的銷售。主要通過電話直銷，人員團購直銷，建立形象專賣店三種方式進行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經(jīng)銷商管理及其它繁雜的營銷管理工作，縮減了終端費用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營的方式，確保了能夠為消費者提供完善的服務。從了解消費者的需求，對消費者一對一的xxx，化解價格瓶頸，打消購買疑問到免費送貨服務，不僅增加了產(chǎn)品的交易能力，同時也逐步穩(wěn)定了消費者，并通過建立數(shù)據(jù)庫的方式，進行促銷，強化品牌忠誠度，當消費者習慣了品牌之后，重復購買率就會非常高。而他們購買的基本消費心理是認同海螺有機大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來的生活質(zhì)量和樂趣。
高檔產(chǎn)品的營銷需要解決的最根本問題就是價值認同，價格并不是最大的障礙。可以說，現(xiàn)在消費者對大米的消費理念也在與時俱進，更加追求安全和質(zhì)量，我們只需去誘導他們的消費觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營銷手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對于高檔大米的營銷推廣，必須進行系統(tǒng)的整合，全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。
從產(chǎn)品策略方面，要明確品利益點，找到差異點，打造支撐點，傳播記憶點。
明確產(chǎn)品利益點。消費者購買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問題，這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營銷學說上講的，買鑿子的目的是要一個孔。所以消費者的買點正是產(chǎn)品的利益點。購買海螺有機大米的消費者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費者良好的口感和味道之外，更是解決了營養(yǎng)和安全問題。而對營養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應該更多的針對這二個核心消費群做文章，有如肯德基針對孩子進行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購買者和消費者。對于海螺有機大米來說，如果只是簡單說營養(yǎng)安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因為上千只青蛙都在這樣叫，你再叫一聲，說多不多，說少不少。所以，海螺有機大米通過國家的檢驗部門獲取了量化的營養(yǎng)標準，并轉(zhuǎn)化為對消費者的利益承諾。比如，各種營養(yǎng)成份的含量及對人體的作用，長期食用對各種營養(yǎng)物質(zhì)的補充，對免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營養(yǎng)片一樣，給消費者一個可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對消費者形成良好的心理暗示。
找到差異點。在眾多的大米的品牌中，海螺有機大米因高價而獨立，但這并不是產(chǎn)品的差異。高價需要高質(zhì)來支撐，作為不一樣的大米，海螺有機大米的高質(zhì)來自哪里？所以，從品類的定位上就應該把它定位為營養(yǎng)米，而不是簡單的有機米，是營養(yǎng)安全的雙重保證，是完善服務的體現(xiàn)，是健康高質(zhì)量生活的象征，海螺有機大米是有身份證的米，吃海螺有機大米的人是有身份的人。所以海螺有機大米的差異點在于它是保證質(zhì)量的營養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場競爭的壁壘。
打造支撐點。在如今的市場營銷中，最根本的癥結(jié)在于解決信任度問題。所有的人都可以說得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來支撐你說的是事實，你給消費者的利益是真實的，可信的。海螺有機大米的研發(fā)背景解決了人們對品牌形象上的可信度，而它的“三植技術(shù)”對產(chǎn)品帶來的利益進一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產(chǎn)品的好處。
都不是，這是一個“七喜汽水非可樂”式的市場區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場切割開，而營養(yǎng)種植也將成為消費者對產(chǎn)品最感興趣的記憶點，從而刺激消費者不斷復購。
從價格策略方面，海螺有機大米定價為每公斤25元，應該是普通大米的10倍。對于高檔產(chǎn)品來說，價格并不是最大的障礙，主要是價值是否合適。如果你宣稱是有機米，賣的是一個普通大米的價格，老百姓打死都不會相信你是一個高檔米。在消費者心目中，自然形成了高價自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價可根據(jù)當?shù)厥袌龅南M狀況進行定價。就海螺有機大米來說，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個價位沒有越過30這個價格檻，不會給人越光天價米的感覺，讓人敬而遠之，第二，能夠買這種米長期消費的人根本不會在意每公斤米多花幾元錢，對于嘗鮮的人來說，就更不會在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢，既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務，同時也可產(chǎn)生較大的利潤，而市場并不會因此產(chǎn)生波動。如果把4元錢用于促銷的話，會進一步刺激銷量的提升。
從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對于高端大米來說只需借助媒體造勢就好了?？梢酝ㄟ^軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后通過一些公關(guān)活動和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊子，在高檔小區(qū)做免費領(lǐng)用，并有效跟蹤。當然這二項活動一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達到一定高度時做更合適，否則容易形成營銷的不上不下。
在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會上，盡可能高調(diào)、高標準參與，以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會有效帶動品牌的傳播。
在產(chǎn)品的形象包裝上要精細和美觀，讓消費者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺；在服務上制定規(guī)范的操作流程，不管是電話的接聽，還是送貨的準時，服務的貼心細致，促銷的聯(lián)動上，都可以讓消費者從細節(jié)上感知品牌的魅力，從而增強對品牌的忠誠。
銷售部；全學文
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇四
站內(nèi)推廣：從短視頻平臺內(nèi)直接進行引流。
具體操作手法：
關(guān)注大號和優(yōu)質(zhì)對標賬號
關(guān)注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)賬號。同時開通小號，專門用于推廣。
用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質(zhì)賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。
利用抖音推廣小號
使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎(chǔ)推薦流量，增加主賬號的曝光度。
注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。
關(guān)于怎么養(yǎng)號，小羊妹兒在此前的文章中有提及，還有不清楚的朋友多溝通交流。
高頻次轉(zhuǎn)發(fā)
作用：增加被轉(zhuǎn)發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關(guān)注。
轉(zhuǎn)發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質(zhì)量的重要因素之一。視頻被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權(quán)重。
分時段與視頻進行互動
合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進行互動的時間。有聽過抖商公社線上或線下課程的朋友應該知道，我們講過，視頻發(fā)布后的兩小時在很大程度上決定了視頻能否火爆。
而為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統(tǒng)的“時間效應”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進行互動，刺激抖音系統(tǒng)對視頻質(zhì)量重新判斷，再次推薦視頻進入更多的流量池播放。
具體操作方式：
1、通過抖音短視頻app給用戶發(fā)送的消息，直接進入視頻瀏覽頁面。
此項消息功能基于抖音短視頻app在設計時的“用戶召回”機制，因此，通過此種途徑與視頻進行互動，是最有效且最真實的。
2、通過視頻首頁推薦，直接與視頻進行互動。
關(guān)閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發(fā)布視頻后，小號開啟抖音短視頻app。
在app的首頁，抖音系統(tǒng)一般會在前10個視頻內(nèi)，為抖音推廣小號推薦本賬號經(jīng)常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。
根據(jù)抖音“讓紅的更紅”的推薦機制，這種方法能有效刺激視頻進入下一個大的流量池。
每當有用戶挖掘出賬號的視頻時，系統(tǒng)都會重新推薦一次賬號視頻。我們抖商公社內(nèi)部實操的一個賬號，發(fā)布了100多條視頻后突然爆了，其內(nèi)在原因就是依賴抖音算法的“時間效應”機制，建議大家多加使用。
抖音推廣方案之站外推廣
用新媒體思維做站外推廣
優(yōu)勢：在轉(zhuǎn)發(fā)環(huán)節(jié)有著比站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)更多的益處。
主要方法：將抖音短視頻轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、qq等非頭條系的外部平臺。一方面可以起到精準的用戶引流作用，另一方面也是為抖音短視頻做了宣傳。
因此，抖音系統(tǒng)的判定，視頻在站外轉(zhuǎn)發(fā)的貢獻值高于站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇五
我校于20xx年秋季與全區(qū)中小學一樣全面使用上海市二期課改教材。認真貫徹落實國家教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，“兩綱”教育精神和市區(qū)上級行政部門和業(yè)務部門的要求，結(jié)合自身實際，積極有效推進我校課程改革和課堂教學改革，以不斷提高我校的辦學水平和教學質(zhì)量。
一、學校課程實施的指導思想
以現(xiàn)代教育思想和新課程理論為指導，更新教學觀念，改變教學行為，提高教學效率。強調(diào)教師的教學行為需要服從學生的學習需要。教學設計上，側(cè)重要學什么?怎樣學?學的效果如何?是否嚴格發(fā)揮教學五環(huán)節(jié)的作用?化學生的被動學習為主動學習，充分留給學生自主學習的空間，展現(xiàn)學生的主觀能動性。在課堂教學中，以“教會學生學習”為根本，樹立學生在整個教學過程中始終是認識主體和發(fā)展主體的思想，致力于教學方式和學習方式的轉(zhuǎn)變，促進學生主體的回歸和學習能力的提高，關(guān)注學生的成長過程和幸福指數(shù)，激發(fā)學生的內(nèi)在動因，促進學生的主動發(fā)展。強調(diào)課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地。
二、學校課程實施的總體目標
我校課堂教學改革的總體目標是：以課標和教材為依據(jù)，以學生為主體，以課堂教學為主陣地，廣泛開展以“享受教育”為主題的教學活動，突出培養(yǎng)學生的學習能力和創(chuàng)新精神。倡導自主學習、合作學習、探究學習的方式，構(gòu)建愉快高效的課堂教學模式。既面向全體，又分層實施，注重對學困生的有效幫助。以博愛的精神熏陶人，以博學的追求激勵人，以博樂的心情諧和人，主張立德樹人，樂學創(chuàng)新。
三、學校課程實施的具體行動
(一)樹立基本的課程理念
1、圍繞義務教育課程目標，以學生為本，以“享受教育”為主題，培育具有博愛之思想、博學之追求、博樂之心態(tài)，營造快樂和諧的學習氛圍，為學生提供學習經(jīng)歷并獲得學習經(jīng)驗，全面提高教育教學質(zhì)量。
2、追求教育民主與公平，發(fā)揮每一位學生的個性特長和能力。保障基礎(chǔ)性課程的實施，強調(diào)多元性、選擇性的拓展探究課程實施，體現(xiàn)德、智、體、美、勞諸育的統(tǒng)整性與滲透性、以滿足學生主動發(fā)展的多樣與和諧的需求。
(二)制訂課程改革的基本目標
1、遵循時代性、基礎(chǔ)性、選擇性原則，逐步完善學校課程的內(nèi)容。使課程內(nèi)容與社會進步、科技發(fā)展、學生經(jīng)驗有機聯(lián)系起來，把知識技能的學習與學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)有機結(jié)合起來。
2、立足于“自主、合作、體驗、發(fā)展”的課堂教學策略和模式的研究，逐步構(gòu)建并完善重基礎(chǔ)、多樣化、有層次、綜合性的學校課程結(jié)構(gòu)，為學生的自主選擇和主動學習提供較為理想的課程環(huán)境。
3、實行多元評價方式，過程評價和結(jié)果評價相結(jié)合，重激勵促進元素，豐富和完善“享受教育”主題。
(三)學校課程的基本結(jié)構(gòu)
(四)學校課程建設的主要舉措
1、成立由校長負責之下的課程建設領(lǐng)導小組和工作小組。
2、規(guī)范和指導教師執(zhí)行和開發(fā)學校課程的程序與管理，加大對教師課程開展能力的培養(yǎng)。
3、有計劃、有重點研發(fā)拓展型課程、基礎(chǔ)型體驗性學習課程和拓展興趣型團隊合作學習課程，為學生提供選擇學習的平臺。
4、建立學校課程評價制度，強化課程管理，確保課程開發(fā)與實施的高質(zhì)量。
四、學校教學改革的主要舉措
1、組織學習課程標準，認真組織學校全體教師開展校本教研，用校本教研促進學校教學改革，以教學質(zhì)量標準為基準，規(guī)范日常教學行為。
2、明確教研組、備課組、骨干教師、一般教師的教學任務。
3、發(fā)揮教師潛能，倡導校本化與個人化相結(jié)合的實踐與創(chuàng)新。
4、加大貫徹教學管理制度的力度，重視學校教育教學評價制度的建設。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇六
2.粉絲熱情度
3.產(chǎn)品尖叫度
很多時候，我們只要看到一個產(chǎn)品，就會發(fā)出wow的一聲，因為，這個產(chǎn)品的外形、包裝或者是表現(xiàn)，都遠遠超出一般消費者的期望值，這就是讓消費者尖叫的原因。
4.用戶分享度
5.群眾參與度
6.品牌記憶度
當然也是最重要的，就是品牌記憶度。簡單來說，也就是，要你的消費者記得住你的品牌。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇七
書法是中華民族的文化瑰寶，是人類文明的寶貴財富，是基礎(chǔ)教育的重要內(nèi)容。漢字的形體結(jié)構(gòu)蘊含著極其豐富的民族智慧，體現(xiàn)了我國古代勞動人民的無限創(chuàng)造力，書法教育可以激發(fā)學生的民族自豪感和自信心，培養(yǎng)愛國情懷。書法將漢字的表意功能和造型藝術(shù)融為一體，有著悠久的歷史和廣泛的群眾基礎(chǔ)，體現(xiàn)了美學藝術(shù)的博大精深，書法教育可以提高學生漢字書寫能力，培養(yǎng)學生高雅的審美情趣，陶冶學生高尚情操，提高學生的文化品位，促進學生性格、氣質(zhì)、情懷等內(nèi)在品質(zhì)的提升。
二、指導思想
校本課程開發(fā)是實施素質(zhì)教育的要求，校本課程的開發(fā)，有利于培養(yǎng)學生的興趣愛好，發(fā)展個性特長，提高學生自主學習、自我完善的能力。校本課程的開發(fā)能夠拓展學生的知識領(lǐng)域，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)學生的團結(jié)合作意識，提高學生的思想品德修養(yǎng)和審美能力，陶冶情操、增進身心健康，使學生熱愛學校生活，適應社會。我校的校本課程開發(fā)堅持將結(jié)合我校整體建設與發(fā)展的目標，探索基于“一切為了學生，一切為了學生的發(fā)展”理念的校本課程開發(fā)的新途徑，反思自身實踐，結(jié)合外部經(jīng)驗，堅持在改革中不斷探索新的思路，追求新的發(fā)展，以校本課程的開發(fā)為突破口，將學生的個性發(fā)展，教師專業(yè)發(fā)展，學校特色發(fā)展視作校本課程開發(fā)的價值追求。逐步把本校建成教學上的高效益、特長上的高質(zhì)量、社會上的高信譽為標志的特色學校，使教師參加課程的開發(fā)，贏得繼續(xù)教育的良機，提高教師的專業(yè)化素質(zhì)，更大程度地滿足社會家長和學生的需要，盡可能地培養(yǎng)出有個性、有特色、學業(yè)有所長的未來人才。
三、校本課程的依據(jù)
當代著名的書法家林散之曾經(jīng)這樣說過：“學寫字，就是做人。字如其人，什么樣的人，就寫什么樣的宇，學會做人，字也容易寫好?！庇纱丝梢?，規(guī)范性地寫好漢字，是小學生應具備的文化素質(zhì)和語文基本功。小學生寫好字不僅可以培養(yǎng)他們認真細心的學習態(tài)度及良好的意志品格，更是知識、技能和情感體驗的有機融合。漢字是用線條組成的具有審美價值的方塊結(jié)構(gòu)。在教師日積月累的教育中，孩子們逐漸對漢字的形體美有所感悟，就能對漢字產(chǎn)生濃厚的興趣，從而產(chǎn)生寫好字的良好愿望。人能寫字，反過來字也能“寫”人。當學生將字寫正確、結(jié)構(gòu)比例恰當，達到整齊、清楚、易認、美觀的要求后，便養(yǎng)成了認真細心的學習態(tài)度及良好的意志品格。漢字不只是純粹的負載信息的書面符號。中華五千年光輝燦爛的歷史，將漢字本身演繹成一種文化。漢字它記載著中華民族數(shù)千年的古老文化，是蘊含著中華民族獨特個性的精靈。寫字不單是一種書面?zhèn)鬟f信息的工具，寫字還具有審美的價值，她所傳承的是民族文化，民族的精神。小學生學寫漢字，寫好漢字，就是接受漢字的熏陶。
我校提出了“發(fā)展個性特長，培養(yǎng)創(chuàng)造性人才”的育人目標，學校開發(fā)實施了以書法為主的校本課程，培養(yǎng)學生的特長，張揚學生的個性，促進學校藝術(shù)教育的發(fā)展，試圖營造一種生機勃勃、健康向上的校園文化氛圍。
四、課程目標
(一)總體目標
傳承民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，規(guī)范書法課程開設，嚴格訓練提高學生漢字書寫能力，規(guī)范漢字筆畫、筆順和字形，嚴謹優(yōu)美漢字的結(jié)構(gòu)布局，養(yǎng)成學生良好的書法習慣，培養(yǎng)學生的書法藝術(shù)特長，陶冶學生美的情操和審美能力。
(二)具體目標
a、學生發(fā)展目標：
知能目標：
1、幫助小學生學習和掌握寫字(書法)藝術(shù)的一般知識；
3、指導小學生逐步養(yǎng)成最基本的對寫字(書法)作品審美興趣；
4、指導小學生逐步提高表現(xiàn)寫字(書法)美的能力。
發(fā)展目標：
5、引導小學生在學習書法過程中增強對祖國語言文字的熱愛和文化的理解。培養(yǎng)繼承祖國優(yōu)秀文化藝術(shù)的責任情感。
b、教師發(fā)展目標：
不斷完善知識結(jié)構(gòu)，提高教學和科研能力，在實踐中理解和運用課程理論，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，具備科學的課程意識、嫻熟的課程開發(fā)藝術(shù)、精誠合作的精神，促進專業(yè)水平的提高。
c、學校發(fā)展目標：
營造書法藝術(shù)良好環(huán)境，利用書法教學活動的優(yōu)勢，形成辦學特色，提高辦學質(zhì)量，提升辦學品位，打造辦學品牌。
五、實施內(nèi)容與要求
(一)根據(jù)課程目標的定位，書法校本課程的內(nèi)容主要包括兩方面：
1、培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的書寫習慣，進行寫字(書法)基本技能的訓練。
2、圍繞寫字教育開展的一系列的活動。
(2)開展寫字(書法)競賽、書法展覽；
(3)組織參觀各類書法展，欣賞(寫字)書法作品；
(4)成果展示。
(二)本學年具體教學安排：
第1課時：介紹工具及書法基礎(chǔ)知識(繼續(xù)強調(diào)執(zhí)筆.坐姿.用筆)
第8課時 ： 撇(斜撇,長撇) 、捺(平捺,斜捺) +例字練習
第9課時 ： 組合筆畫練習, 單字臨摹練習
第10課時 ： 組合筆畫練習, 單字臨摹練習
(三)各段要求：
低年段：
1、培養(yǎng)正確的寫字姿勢、執(zhí)筆、運筆方法，培養(yǎng)學習興趣。
2、教育學生從點滴做起，養(yǎng)成做事認真的態(tài)度。
中年段：
1、比較熟練地書寫漢字，做到字跡工整、美觀，培養(yǎng)良好的寫字習慣。
2、教育學生知道做一個怎樣的人。
高年段：
1、能熟練地書寫漢字，養(yǎng)成良好的寫字習慣，形成書寫風格。
2、教育學生要懂得怎樣做人。
六、課程的實施建議
1、基本知識
(1)由主講老師講授書法中最基本的知識，并進行相應輔導。從學生的特點，興趣和實際出發(fā)，體現(xiàn)兒童的教育特點，以描、臨、畫、說、看、聽、記，多方位體現(xiàn)美。最大限度地激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)興趣，建立審美觀點。
(2)師生互動，以學生為主，教師為輔。學生是書法學習的主人，教師應激發(fā)學生的興趣，為學生創(chuàng)設優(yōu)秀自主學習的情境，培養(yǎng)他們自主探究的學習意識，鼓勵學生選擇自己的學習方式，增加學生書法實踐的機會。
(3)體現(xiàn)娛樂和情趣，課堂要充滿生活氣息。
(4)重視情感的導向與能力的培養(yǎng)，陶冶學生的情操，培養(yǎng)學生優(yōu)秀的道德品質(zhì)和健康的審美情趣，是書法教學的目標，老師要用美的人格、美的字體、美的形象影響學生，使他們受到熏陶和感染，要注重基本技能的訓練，字型的積累，多種能力的培養(yǎng)。
2、基本技能
掌握最基本的握筆姿勢和寫字方法。要求以規(guī)范化的訓練為基礎(chǔ)。培養(yǎng)學生勤學苦練的精神。發(fā)展審美能力。以鋼筆為工具打好硬筆的基礎(chǔ)。
3、實踐活動
讓學生能從書法練習中體會到成功的快樂并能從書法練習中培養(yǎng)學生的審美能力和實踐能力。開展綜合實踐活動，發(fā)展學生的綜合素質(zhì)。
六、課程評價方式
評價方法多樣化，學生采用自評、互評、師生集體評的方法。
(一)基本知識(評價內(nèi)容及評價方式)
1、教材的選擇：是否按照老師要求選擇教材。
2、交流中的表現(xiàn)：是否積極參與交流，相互學習。
3、參與的態(tài)度：是否有認真踏實的學習態(tài)度
(二)基本技能(評價內(nèi)容及評價方式)
1、低年級：坐姿、寫姿、筆姿是否合格，基本筆法是過關(guān)。
2、中年級：是否能正確、熟練地書寫，做到工整、美觀。
3、高年級：是否能正確、熟練地書寫，寫出自己的風格。
4、對學生作品的評價：對學生的評價應以鼓勵、表揚等積極的評價為主，采用激勵性的評語，盡量從正面加以引導。
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇八
如何推廣微信公眾號（經(jīng)驗之談）
1.首先先說一下如何在微信訂閱搜索中排名靠前
(2)微博，qq空間推廣：
建立qq群或者其他類似群目，在一些人數(shù)很多的qq群中群發(fā)消息尋找相關(guān)類微信訂閱號，人數(shù)10-20為佳（因為人數(shù)過多較難管理，難以匹配）例如：我的微信訂閱號是“國風潮”（好吧很明顯名字起的很難被搜索到），這是一個國學|歷史|名著|詩詞|閱讀|傳統(tǒng)類資訊的微信號，我會找一些例如笑話、美容類的用戶不沖突的微信運營號，進行每日合作互推，一天與一個人合作推廣，不要覺得對方粉絲少或者對方粉絲多而不愿意，或者不好意思要求，不同內(nèi)容的微信號彼此互補，帶動你的粉絲帶動他的粉絲也意味著以后的長期合作后雙方獲得的利益更多！
首先，我們需要根據(jù)主題選好一些類似主題人數(shù)較多較活躍的貼吧
最最后了：
冷熱美容儀使用教程 課程開發(fā)方案篇九
幼兒園活動課程讓學生在學習過程中發(fā)展綜合語音運用能力，提高人文素養(yǎng)，增強實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。下面給大家分享一些關(guān)于幼兒園活動課程開發(fā)方案5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
活動目標：
1、在活動中初步感知個位、十位、百位，滲透數(shù)位之間的關(guān)系。
2、喜歡認識數(shù)位的數(shù)學活動，體驗其中的樂趣。
活動準備：
1、教具：數(shù)字卡片若干，如6、39、138等，金色珠。
2、學具：1——100數(shù)卡、金色
3、練習p19。
活動過程：
1、集體活動。
1)復習100以內(nèi)的數(shù)。
——我們已經(jīng)認識了100以內(nèi)的數(shù)，而且數(shù)數(shù)數(shù)得很好，下面，請大家看黑板，看看你能發(fā)現(xiàn)什么。
2)認識數(shù)位。
——出示“金色珠”：金色珠一個一個地出現(xiàn)，10個被穿成一串;一串一串地出現(xiàn)，10串又串成一大片。)
——誰能完整地說說10個1是多少?10個10是多少?
——教師拿出寫好的數(shù)字卡片，如39，先讀出卡片，請幼兒用金色珠來擺一擺，然后取出數(shù)字卡片“ 30” 和“9”，(這里是重點。請幼兒觀察30、9放在一起和39，各是幾位數(shù)。)
——數(shù)字“39”中，數(shù)字“9”所在的位置叫個位，數(shù)字“3”所在的位置叫十位。也就是個位上是數(shù)字“9”，十位上是數(shù)字“3”。如果把30、9合起來寫就是309，它就是三位數(shù)，在百位上就是300了。
——用相同的方法認識數(shù)字“138”，認識百位。
3)幼兒自己取卡片上的數(shù)字，拼成200以內(nèi)的數(shù)，再說說個位是幾，十位是幾，百位是幾。
2、分組活動。
——聽、擺、說數(shù)。幼兒兩人一組，一名幼兒隨意報出一個200以內(nèi)的數(shù)字，另一名幼兒先擺好金色珠，再對應數(shù)字，然后說說個位、十位、百位上的數(shù)字各是幾，互換角色反復進行。
——做練習p19頁“金色珠與數(shù)位器”。
3、交流小結(jié)，收拾學具。
——師幼共同小結(jié)：個位的“1”是表示1個1，十位的“1”是表示1個10，百位的“1”表示1個100。
——整理學具。
活動目標
1、知道一些氣象變化與動物習性變化之間的關(guān)系。
2、能根據(jù)動物的特殊表現(xiàn)來推斷并預報天氣。
3、對探索天氣奧秘感興趣。
活動準備
1、圖片-螞蟻搬家
2、紙、筆、展板。
活動過程
一、談話引起幼兒對動物能預報天氣的興趣。
1、教師：明天會不會下雨?怎樣才能知道天氣會不會變化呢?
2、教師：除了天氣預報會告訴我們天氣的變化，還有誰會告訴我們?
3、教師：小動物們知道天氣要變化了，會有哪些反常的舉動呢?
二、教師引導幼兒討論哪些動物能預報天氣。
1、觀看下雨天螞蟻上樹的圖片，引導幼兒觀察螞蟻在下雨天的表現(xiàn)。
2、提問：它們是誰?在干什么?為什么要這樣?
3、教師講述"螞蟻搬家"的原因。
4、講述“蜻蜓”“燕子”低飛的故事。
5、請個別幼兒在大家面前介紹，鼓勵幼兒說出與別人不同的內(nèi)容，
教師在黑板上用簡單圖標記錄幼兒講述的動物。
三、教師請每組幼兒選一名幼兒在集體中介紹本組幼兒討論的內(nèi)容。
1、教師引導幼兒用展板的形式介紹動物預報天氣的情況。
2、教師引導幼兒將自己知道的能預報天氣的動物及它們怎樣預報天氣的，
用繪畫的形式表現(xiàn)出來，并布置成展板。
四、教師和小朋友一起總結(jié)成一首兒歌，并游戲。
1、動物世界真奇妙，它能預報天下雨。
螞蟻搬家要下雨，
小魚水上游要下雨，
燕子低飛要下雨，
蜻蜓低飛要下雨，
烏龜冒汗要下雨，
天晴青蛙捉蟲靜悄悄，
樹上知了聲聲叫，下雨知了無聲響，
青蛙呱呱叫。
真有趣!嘩啦嘩啦天下雨。
2、小朋友扮演動物玩下雨的游戲。
活動目標
1.了解頭發(fā)的基本特性，知道頭發(fā)的作用和種類。
2.初步知道一些保護頭發(fā)的方法。
3.通過設計發(fā)型，發(fā)展動手能力及想象力。
活動準備
1.練習卡：貼頭發(fā)
課件：媽媽的照片
3.幼兒操作用剪刀、辮線、可樂瓶娃娃、橡皮泥、乒乓球、筆。
活動過程
一、練習卡圖片導入課題
教師：小朋友，你們看這個寶寶甜甜的笑臉多可愛呀。
咦!寶寶是頭上少了什么?
引導幼兒發(fā)現(xiàn)：寶寶的頭上沒有頭發(fā)。
二、頭發(fā)有什么作用
1.你們知道頭發(fā)有什么用呢?
(鼓勵幼兒發(fā)散想象)
(1)美容作用
對健身起著重要作用。
(3)感覺作用：頭發(fā)的感覺比較靈敏，由它發(fā)出的信息傳送到大腦，采取多種防護措施。
(4)調(diào)節(jié)作用：頭發(fā)能發(fā)揮調(diào)節(jié)體溫的作用。
2.頭發(fā)在我們?nèi)松眢w上有很重要的作用，那我們應該如何保護好它呢?
(梳頭、剪發(fā)、洗發(fā)、戴帽子、抹頭油等)
三、頭發(fā)的顏色
1.出示圖片：男孩，女孩
提問：他們是誰?你是怎樣看出來的?
2.出示圖片：白發(fā)老人
提問：他們是誰?你是怎樣看出來的?
小結(jié)：人老了，頭發(fā)會慢慢變白的。
3.我們的頭發(fā)是什么顏色?還有其他顏色的頭發(fā)嗎?
小結(jié)：中國人的頭發(fā)是黑色的，但很多人喜歡染發(fā)，讓頭發(fā)變得五顏六色。
外國人的頭發(fā)有黃色、咖啡色、紅色、金色等。
四、設計發(fā)型
課件：媽媽的照片
(1)圖片上有些什么發(fā)型?
(2)你喜歡自己的發(fā)型嗎?為什么?
(3)頭發(fā)還可梳成什么樣子?
2.發(fā)型設計師
你想設計一款什么樣的發(fā)型?給誰設計的?
3.介紹活動材料。
(1)用剪刀為魔發(fā)娃娃剪出發(fā)型。
(2)用辮線為可樂瓶娃娃設計不同的發(fā)型。
(3)以乒乓球代表頭部，用橡皮泥在球上捏出發(fā)型。
(4)在紙上畫出發(fā)型。
五、評選優(yōu)秀發(fā)型師
請個別幼兒上來講講自己的創(chuàng)意設計?
為誰設計?為什么這樣設計?
活動目標：
重點1、認識到火災的危害，不玩火遠離火。、
難點2、學習火災的基本自救方法。
活動準備：
1、滅火器圖片2、火災自救圖片活動過程
一、談話導入。
教師：小朋友們馬上就要放寒假了，你們開心嗎?
教師：放寒假了，大家都會在家里過年，小朋友們你們喜歡過年嗎?
教師：那小朋友過年的時候你們都會怎么樣來慶祝新年?怎樣做呢?
引導幼兒回答教師小結(jié)：
哦，原來過年的時候大家都會穿上新衣服，爸爸媽媽做很多很多好吃的東西;還會一起放鞭炮、放煙花;還有的會去外婆外公、親人家玩呢等。
二、認識火災的危害
教師小結(jié)：會發(fā)生很多危險的事情，會把房子燒著、把很多東西也燒著、引起很多東西也被大火燒壞，也會燒傷我們?nèi)恕⒚俺鰜淼臐鉄熞矔谷酥舷⑺劳龅取?/p>
三、火災的自救方法。
教師：如果著火了怎么辦呀?
教師：在屋里著火了要怎么做呢?
教師：我們先要拿到濕毛巾捂住嘴巴，然后彎著腰沿著墻壁快速的跑出去。
教師出示滅火器圖片：還可以請大人拿到滅火器對著著火的地方噴灑滅火，看這就是滅火器。
教師：火如果很大的話，我們應該怎么做?
教師：我們應該馬上的跑，跑到?jīng)]有火的地方去，然后撥打119火災電話，撥打119這樣就會有很多消防員叔叔過來救火。
教師出示圖片：看這些就是消防員叔叔;他們正在火災的地方救火呢。
教師小結(jié)：所以小朋友如果遇到火災我們不要驚慌，不能站在原地哭，我們因該自己想辦法逃出去，向我們剛才說的方法一樣，捂住嘴巴不要吸入太多的濃煙然后跑開。
四、結(jié)束部分。
教師：在我們生活中有很多地方都容易引起火災，所以小朋友們更該注意安全;遠離火、不玩火、要在大人指導下才能玩煙花。不可在室內(nèi)玩火，不可在室內(nèi)玩煙火，小朋友也不能在廚房里玩耍。
活動目標：
1、通過活動，引導幼兒擴散思維，說出飛、爬、跳、游等動詞。
2、鼓勵幼兒能大膽表現(xiàn)動物的動作，以愉快的情緒參與活動。
活動準備：
1、一幅畫有花、草、樹、小河、天空的背景圖.
2、錄音機一臺，磁帶一盒(一段活潑歡快的音樂).
3、小動物圖片若干，各種動物胸飾若干，與幼兒人數(shù)相等。
活動過程：
一、出示背景圖.引發(fā)幼兒對背景圖的興趣。
師：咦，這是哪里?噢，原來樹林里要開表演會，今天，許多小動物都要來這里，你們看!誰先來了?(出示蝴蝶)它是怎樣來的?(教師邊指圖片邊問)
三、游戲開始，隨音樂扮演小動物做動作，進一步鞏固對新學動詞的理解。
師：小朋友，動物表演會馬上快開始了，我們也來扮演小動物，做一做它們的動作，參加它們的表演會吧!(音樂起，幼兒自由表演，結(jié)束活動)
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