在現(xiàn)代社會中,人們面臨著各種各樣的任務和目標,如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標,我們需要制定計劃。計劃可以幫助我們明確目標,分析現(xiàn)狀,確定行動步驟,并制定相應的時間表和資源分配。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇一
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威,尤其是在大集團公司
7、以部門經(jīng)理為主,避免越權 附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相
關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少
打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]xx市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇二
1、協(xié)助部門經(jīng)理做好客房部的日常工作
2、做好考勤、簽到工作。
3、合理安排樓層服務員的值班、換班工作。
4、配合經(jīng)理做好各項接待、安排工作,工作期間發(fā)現(xiàn)問題應及時處理,有疑難問題應及時上報領導。
5、做好樓層的安全、防火、衛(wèi)生工作。
6、以身作責,監(jiān)督、檢查樓層服務人員做好服務工作。
7、做好服務工作的同時抓好思想工作,做到團結友愛、相互幫助、共同進步。
2事務安排;根據(jù)所在酒店的情況時間安排任務安排分類安排
4向上級匯報相關的業(yè)務狀況
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇三
周總請求:能環(huán)繞寒假糊口,新課堂、新教師等外收留,與錯誤或者教師用連貫的言語主動自動地停止交流,甘愿答應表白真正的感情。
一、讓幼兒能實時以高興的心境順應假期到新學期的過分;
二、能用完整的話報告寒假高興的工作,并學會寧靜傾聽別人發(fā)言;
六、熟習班上的標記,有小腳丫之處不成以亂跑,并進修班上的規(guī)章軌制;
七、能分明地口述10以內的陳列挨次,曉得順數(shù)與倒數(shù)。
說話:高興寒假言語勾當:咱們的新課堂社會勾當:值日生合作音樂勾當:值日生歌數(shù)學活(動:順數(shù)、倒數(shù))
英語:復習復雜的問候語
戶外:復習排隊,請求劃一疾速能對于根本口令作出實時反應(立正、稍息、擺布轉)
一、情況安插:安插新課堂情況
二、往常糊口:率領幼兒熟習本人的茶杯格,熟諳新布置的床位與座位。
三、慣例教導:持續(xù)對于幼兒停止“三輕”教導,即悄悄走路、悄悄措辭、悄悄拿放工具。
(1)豫備幼兒的糊口用品。如改換衣服、小毛巾
(2)豫備幼兒的進修用品。如水彩筆,課外書、丹青書、簿本等。
(3)進進買辦培育孩子杰出的進修習氣以及糊口習氣。
(4)與家長相同保持送幼兒來園。
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇四
1、以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導;堅持以人為本、落實科學發(fā)展觀;完善教學、科研運行機制,提高教師整體教學和科研能力,為建設“一支學歷層次、年齡層次、職稱構和專業(yè)構更加合理的,適應學校理學發(fā)展變化的高素質教師隊伍”打好基礎。
2、圍繞“本科教學評估”工作中心,以教學基本建設為重點,注重提高質量,加強素質教育,強化質量意識;加強理學建設,積極申報精品課程建設項目,辦出學科特點。
3、堅持學科建設與專業(yè)建設同步發(fā)展,堅持科技創(chuàng)新與學科建設、人才培養(yǎng)、地方經(jīng)濟建設相合的原則,緊緊圍繞“科技興校和人才興校”的戰(zhàn)略方針,優(yōu)化理學資源,變更單位名稱,擴大辦學內涵,申報理學本科專業(yè)。
4、圓滿完成20xx年的教學工作和“教學評估”任務;
6、《大學應用物理》申報四川省精品課程建設項目;
1、在深入分析學校發(fā)展方向,對社會市場經(jīng)濟尤其是攀枝花市社會經(jīng)濟發(fā)展方向調研的基礎上,采取各種渠道、方式和方法,爭取學校教學指導委員會、學校黨委和行政的支持,得到校領導的高度重視,確定單位的發(fā)展方向和內涵,變更單位名稱、完成1—2個理學專業(yè)申報。
2、加強基礎建設,核心是“辦學條件和辦學水平”建設。
(1)加強學習,轉變教育教學觀念、提高團隊教學質量
加強政治理論學習,樹立本科教育教學思想。抓住學校實行教考分離這個契機,充分發(fā)揮教師的主動性和能動性。繼續(xù)實施集體備課和集中答疑制度,以提高基礎課教學整體質量。各基礎課教研室認真研究總實踐經(jīng)驗,充分發(fā)揮老教師和學術水平高、教學效果好的教師“傳、幫、帶”作用,帶動全體教師積極、認真、深入地研究教學對象、教學內容和教學方式方法,保證教師的備課質量和教學效果,從而促進教學水平的整體提高。
(2)加強辦學條件建設,提高辦學水平
加強數(shù)學學科和物理學科建設,按照省級精品課程建設標準、要求建設《大學應用物理》。
加強科研、教研教改工作是強部之路,是提升我部影響力和吸引力的重要途徑。在開展好學科建設的同時,加大科研、教研教改工作的力度,并注重效果。鼓勵教師參加科研、教研教改工作,提高教師科研能力,促進教學質量的穩(wěn)步提高。建設理學研究所,開創(chuàng)教研教改工作新局面。加快籌建數(shù)學建模實驗室,完善普通物理實驗室建設。
利用我系基礎課教學資源的優(yōu)勢,開展考研復習工作,通過逐步探索和研究本科考研數(shù)學教學的模式,方法,總經(jīng)驗、建立題庫,提高考研數(shù)學的教學水平,鍛煉教師隊伍,為我校學生考取研究生做出努力和貢獻。
加強數(shù)學建模的培訓與競賽工作,合理安排培訓的時間,制定適合我校實際情況的培訓計劃,同時開設數(shù)學建模選修課,在我校的學生中創(chuàng)造一個良好的學生科技氛圍,以此來提高教師的教學與科研水平,革新教學方法、手段,提高我校在同等高校中的競爭能力。
(3)加強師資隊伍建設力度,提高教學質量
以加強師資隊伍建設為重點,苦練內功,積極應對學校試行學分制,進一步完善相關教學管理制度、津貼分配制度等配套制度建設,解決好教學任務繁重、進一步提高教學質量與師資隊伍培訓、提高的矛盾,順利完成教學質量穩(wěn)步提高和師資隊伍建設成效顯著的雙重任務。以學校系級考核目標管理體系和教研室目標管理體制為契機,加強部、教研室的管理,充分發(fā)揮教研室在教學管理中的主導作用。各教研室應因地制宜、靈活多樣開展教研活動,提高教研活動的質量,充分調動教師對參加教研活動的自覺性和積極性。組織教師深入鉆研、領會課程教學大綱,轉變教育教學思想觀念,使之符合高等教育法的要求,符合人才培養(yǎng)規(guī)格的要求。同時,加強公開課、示范課和觀摩課的開設,加強教師間的交流和合作,營造良好的工作、生活氛圍。
(4)完善制度、提高效率
本部管理工作將繼續(xù)堅持民主管理的科學管理方式,采取調研決策、計劃、組織實施、檢查督促、總表彰的工作方式,不斷完善規(guī)章制度的建設,保證管理工作的有效性、規(guī)范性。繼續(xù)實行部主任會、部務會、部黨政聯(lián)席會和部教職工大會制度,部上重大事件經(jīng)部主任會、部務會討論、研研研究,及時形成部務會紀要,張貼公示。充分調動部秘書、教研室主任的工作積極性,充分發(fā)揮他們在部級管理、教學管理中的作用。加強部秘書、教研室主任政策法規(guī)、管理制度、管理辦法學習,不斷提高骨干隊伍的政策、業(yè)務水平。
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇五
1、能在認識紅、黃、藍、綠等顏色的基礎上能將顏色標志與實物匹配,感受顏色的豐富與美麗。
2、能跟著音樂較合拍地做動作,能聽、看信號,在音樂結束時找到相應的顏色場地。
3、天氣轉冷,能堅持天天上幼兒園。
生活活動指導要求
1、學習獨立進餐,并保持桌面、地面干凈,不亂扔食物的殘渣。
2、天氣冷了,不隨便脫外套,起床后能自己穿上鞋子,并注意不反穿。
3、幼兒學習正確運用餐巾紙擦鼻涕的方法。
教育活動
內容安排
1、語言:拔蘿卜。
2、數(shù)學:去歡歡家。
3、藝術:寶寶涂色。
4、科學:大蘿卜。
5、健康社會:輕輕。
區(qū)域材料投放指導
1、益智區(qū):按數(shù)取物。讓幼兒根據(jù)點卡數(shù)量取物。
2、生活區(qū):給娃娃穿衣服。繼續(xù)兒歌正確折衣服,練習扣紐扣、拉拉鏈。
3、美工區(qū):小魚吐泡泡。提供大大小小不同的瓶蓋、胡蘿卜等讓幼兒蘸顏料在畫有不魚、水草的背景圖上印泡泡。
戶外活動
1、練習兩人近距離滾接皮球,發(fā)展手眼協(xié)調能力。
2、體驗與同伴共同游戲的樂趣。
家長工作
1、天氣轉冷,鼓勵孩子早睡早起,堅持天天上幼兒園。
2、請家長繼續(xù)指導幼兒在家結合兒歌練習穿脫 衣褲。
3、在家中,和孩子進行“我喜歡什么”的談話,收集、整理孩子自己喜物的物品。
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇六
1、配合稅務部門關于高新技術企業(yè)復審底稿的填寫和修正。
2、配合銷售部和采購部收發(fā)貨款,日常財務結算。其中應收應付報表和銷售部貨款跟催有待改善。
3、財務部憑證制作,倉庫、銷售出入庫對賬完整,做成本結轉后關賬。
4、財務報表及財務數(shù)據(jù)報告。
5、工資核算并發(fā)放。
6、國地稅納稅申報,稅款解繳,申報表打印裝訂。
7、辦理財務日常業(yè)務。
下周工作:
1.貸款卡年檢.
2、財務部參于倉庫盤點庫存,監(jiān)盤,做到賬實相符,如有不符,調整賬套數(shù)據(jù)。
3、完善財務軟件的應用,修改以前財務數(shù)據(jù)范本(報表格式不對,科目沒有細化,科目收入與成本明細,沒有配比)。
4、將做出財務分析報表(財務指標分析,賬齡分析,應收應付分析,以便讓銷售部及時跟催貨款)
5、以往年度及本月度憑證裝訂.財務室檔案整理。
6、處理日常工作。
7、完成領導安排的一切工作。
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇七
周一上午
1:開會
2: 建風行茶飲店,豐富風行茶飲的商品的品類(因為模板中,產(chǎn)品不齊全,問商務支持借excel),上半價產(chǎn)品(急),(下午茶檔:兩種,夜宵檔:兩種)
3:上水果半價的產(chǎn)品(水蜜桃,青玫瑰葡萄)下午:去片區(qū)
2:推廣超市半價產(chǎn)品(談下的或者綁定其他人的超市)與1相結合推廣
8:00-9:30
組內相互配合去推廣,比如去韓城推廣
周三
周四
1:繼續(xù)進行展開,爭取突破50單
5:多看看其他的品類,看看是否可以談合作,建新品類的商鋪
周五
周六周日 上午推廣
1:主要是推廣超市的產(chǎn)品
針對飲品類的店關注店內熱銷品 下午主要是關注配送和客訴問題
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇八
1.重點做好稅務管理,理順大稅源、大稅種管理和收繳體制。繼續(xù)深入開展應稅未稅的工作,加強對重點稅源的`征收力度,確保應收盡收。
2.做好企業(yè)改制工作,按照程序穩(wěn)步推進改進機制進程。
3.加大招商引資力度,爭取引進科技含量高、效益好的企業(yè)和項目。
4.加大工業(yè)園建設,以工業(yè)園為平臺,招商引資,推動園區(qū)建設。
2.做好廣場的拆遷工作,在穩(wěn)定的前提下加快拆遷的力度。
3.加快帆布廠安置小區(qū)建設進度,確保在規(guī)定時間內完成假設任務。
4.做好商城遺址改造的前期規(guī)劃工作。
5.協(xié)調做好黃河科技大學征地工作。
6.制定老城區(qū)五年規(guī)劃,盡快形成初步規(guī)劃方案。
1.在保證質量的前提下,加快中小學建設進度。
2.繼續(xù)搞好田鄉(xiāng)示范衛(wèi)生院建設。
3.繼續(xù)推進農(nóng)村科技信息化工作。
4.加快旅游業(yè)發(fā)展,充分挖掘我區(qū)旅游資源,借鑒其他先進區(qū)經(jīng)驗,制定我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展方案。
5.做好就業(yè)再就業(yè)工作,繼續(xù)完成今年就業(yè)計劃達到農(nóng)村勞動力轉移目標。
6.加快農(nóng)村道路建設。
1.開展全區(qū)安全大檢查活動,重點做好批發(fā)市場、燃煤鍋爐等專項整治工作。
2.繼續(xù)抓好信訪穩(wěn)定工作,進一步完善信訪制度,確保社會大局穩(wěn)定。
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇九
當班保安對小區(qū)施工紀律檢查工作,發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)像及時指正,并做好違規(guī)紀錄,收集,整理好當班各類質量記錄,嚴格控制人員,車輛,物品進出小區(qū)。人員進入小區(qū)務必出示有效證件和說明來訪目的,車輛攜帶物品離開服務區(qū)務必出示有效證件和服務中心簽發(fā)的物資放行條,才給予放行。當班期間從未發(fā)生,人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財產(chǎn)安全,同時公司各類《規(guī)章制度》行到有效實施。
二、對當班工作,分工明確
讓當班保安各行其職,開展當班工作,首先以“防火,防盜”為重點,要求當班保安對小區(qū)重點防火區(qū)域進行嚴格檢查,發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改,對消防整改有損壞的及時補充,并做好消防清單。同時加大小區(qū)巡查力度,及重點區(qū)域進行監(jiān)控管理。認真檢查資料室,倉庫、設備房、電機房的門、窗、水、電、設備是否按要求關好,發(fā)現(xiàn)問題及時關好,讓不法份子無機可乘。
三、用心參加安全部各項活動
作為班長,任何時候,都要起到帶頭作用,用心參加各項活動,培訓,例會,訓練,并做好領導參謀,來提高保安良好形像。
四、做好“傳、幫、帶”工作
新隊員剛來,工作環(huán)境陌生,經(jīng)驗不足,我及時向新隊員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項,盡快讓新隊員提高業(yè)務技能,從而開展安全的各項工作。
當然,工作中還存在許多不足之處,例如,值班紀錄不夠完整等,在以后的工作中吸取經(jīng)驗,改善工作思路,多與同事溝通,加強學習,提高管理水平和業(yè)務技能。
為xx年下半年工作更好有序開展,特制訂工作計劃。
(1)以“兩防”工作為重點,切實做好安全工作和預防工作,確保公司人員和財產(chǎn)的安全。
(2)改善工作作風,做好禮貌執(zhí)勤工作,加大管理國度,讓公司的各項制度得到有效實施。
(3)用心參加保安部各項活動,做好“傳、幫、帶”工作,來提高保安員業(yè)務技能,增強保安隊伍整體管理水平。
(4)及時、主動向領導提出好的推薦和好的工作思路,從而提高工作效率。
下周工作計劃和安排 一周工作計劃書篇十
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
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