方案在解決問題、實現(xiàn)目標、提高組織協(xié)調性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇一
一、旅游業(yè)界廣告意識極其淡薄。至今還有相當一部分企業(yè)主和地方官員，把做廣告當做可有可無的事情，認為廣告是看得見的現(xiàn)金投入，看不見的效益產(chǎn)出。由于他們缺乏應有的戰(zhàn)略眼光，所以總把必不可少的廣告投資當成可以節(jié)省的費用開支。
二、旅游廣告經(jīng)費嚴重短缺。由于思想認識跟不上，自然工作排不上位置，旅游廣告的投入經(jīng)費得不到保障。在一些著名旅游區(qū)點由于體制等諸多方面的原因，旅游形象廣告必需的投入也無法保證。象張家界的黃龍洞、鳳凰古城、南岳衡山等旅游景點實現(xiàn)了公司化經(jīng)營，情況就大不一樣，每年的廣告投入在數(shù)百萬元以上。
一、制作內容：影視廣告+專題介紹按葫蘆山風景旅游區(qū)的具體內容制作適用于各地電視臺廣告播放的betacam盒帶20合及用于各業(yè)務單位、旅行社展示播放、員工培訓教育、游客留念購買或贈送的vcd1000張。制作內容可大致上分為兩大內容，一是適用于廣告宣傳的圍繞葫蘆山各主題內容側重點、及不同時段不同訴訟重點的各種影視廣告，二是關于葫蘆山風景旅游區(qū)的專題報道或按照一般游覽行程的導游片。
一、十.
一、十.
一、慈云誕三個版本。為節(jié)約成本開支，五.
四、旅游資源整合開發(fā)二十一世紀的旅游主題是：人與自然的和諧統(tǒng)一。二十一世紀的理想圣景是：回歸自然，野趣濃郁，環(huán)境幽靜，空氣清新。這一切葫蘆山都有！新興的葫蘆山風景旅游包羅萬象，這里有：四百年歷史、擁有廣東境內最大的室內三寶佛的慈云寺；負離子含量極高的天然大氧吧，幽雅宛如世外桃源；品種繁多、占地面積達600畝的生態(tài)果園；橋、廊、亭、閣迂回環(huán)繞的仿蘇州園林；池、溪、泉、石、花木、雕塑有機組合，構成整體構局的清心園；以巖石碑廊、林木、牌樓、畫壁及詩詞歌賦題刻為主，供人們欣賞吟哦的吉慶園；體驗農家樂趣、享受健康勞動的假日菜園；等等。但這還遠遠不夠！加大葫蘆山風景旅游區(qū)的整體形象與整合資源的包裝重組，加強對外宣傳的促銷力度；促進旅游市場持續(xù)增長點，在新年到來時已刻不容緩！
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇二
指導思想：以在全國宣傳思想工作會議上發(fā)表的重要講話為指導，以“倡導讀書學習風尚，讓廣大市民感受讀書樂趣、讓讀書塑造完美人格”為目標，全面提高人民的文化內涵和文化品位。
活動目標：閱讀是一個人精神成長的重要渠道。街道經(jīng)過舉行讀書月活動，旨在激發(fā)廣大市民讀書的興趣，提高我街道文化底蘊，規(guī)范城市居民言行。讓廣大市民在歡樂中學習，在學習中提升。經(jīng)過活動提高市民文化素質水平，培養(yǎng)城市居民高尚的道德情操，養(yǎng)成高雅的生活情趣，以此推進和諧社會建設。
二、活動主題：
書香為伴，歡樂一生
三、活動時間：
20__年11月1日—11月30日
四、活動對象：
各社區(qū)、企業(yè)、學校
五、活動資料：
(一)“讀書月”活動開幕式及贈書活動
地點：街道會堂，時間：11月6日上午街道各社區(qū)、各部門相關負責人及企業(yè)代表和學校學生代表參加。開幕式上，街道有關領導向各社區(qū)、各部門相關負責人及企業(yè)代表和學校學生代表贈書。目的是鼓勵城市居民多讀書、讀好書，以崇尚科學為榮，以愚昧無知為恥，做一個有文化、有夢想的新市民。之后代表倡儀：廣大城市居民以讀書月活動為契機，進取行動起來，以書為友、以書為伴，“愛讀書、讀好書、善讀書”，用閱讀豐富生活，讓知識充實人生。為建設“美麗街道”，實現(xiàn)“中國夢”而讀書。
(二)舉辦讀書講座
邀請學者、作家，舉行文學、書畫、禮儀、心理等方面的專題講座。同時，結合廣大居民群眾實際，邀請教育專家深入街道各社區(qū)、企業(yè)、學校進行應對面授課。(職責單位：組織部、宣傳部、教育局)
(三)舉辦讀書交流會
利用“讀書月”活動，組織開展各種形式的讀書講座、座談會、交流會，暢談讀書體會，交流學習心得，分享學習成果。(職責單位：各社區(qū)、有關單位)
(四)開展讀書評書、好書推薦活動
邀請街道有關領導、優(yōu)秀教師等各行業(yè)讀書人士推薦優(yōu)秀閱讀書目并作簡短評論。(職責單位：宣傳部)
(五)舉辦讀書演講比賽
在學校開展“書香為伴歡樂一生”演講比賽活動，展示人民良好形象，倡導良好學習風氣。(職責單位：宣傳部、學校)
六、工作要求
(一)明確職責，抓好落實。
各社區(qū)、有關單位要結合實際，在認真組織開展“讀書月”活動同時，結合各自的特點，創(chuàng)造性地開展形式多樣、生動活潑的讀書活動。
(二)加大宣傳，充分動員。
利用公開欄、宣傳櫥窗、黑板報等宣傳陣地加大宣傳力度，在顯著位置懸掛讀書節(jié)活動標語，營造濃郁的讀書氛圍，在街道內部開展讀書活動的同時進取推動全街道基層群眾讀書活動的開展，擴大影響。
(三)加強領導，精心組織。
“讀書月”活動是我街道精神禮貌建設的重要資料。各社區(qū)、有關單位要認真對待，加強領導，提高認識，聯(lián)系實際，精心組織，確保讀書活動有序開展。為加強組織協(xié)調工作，成立“讀書月”活動組織辦公室(設在宣傳部辦公室)，負責協(xié)調活動的組織和開展。
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇三
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
念人生之多少良辰美景莫過于此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇四
為了提高xx工程大學機電學院食堂營養(yǎng)配餐，科學飲食，飯菜可口，而且不耽誤大家等待就餐?，F(xiàn)與食堂聯(lián)手，力求達到雙贏效果，增加三樓食堂收入，現(xiàn)由xx工程大學機電學院《大學生設計協(xié)會》為食堂策劃本活動的宣傳。
食堂是在校大學生一日三餐就餐的地方，是每個同學都必到的場所。xx工程大學機電學院內食堂有一樓、二樓以及三樓等，各個食堂之間也存在很大的競爭，而且校外有小吃一條街和許多小型餐館，總是人滿為患，出去就餐耽誤大量的時間。大家都只知道一樓、二樓可以就餐，卻總認為三樓是老師、領導就餐之地，在這里告訴大家，三樓不僅可以就餐，還可以送外賣到宿舍。
“無塵食堂，科學膳食，打造理工品質”
飲食新時尚，科學價更優(yōu)
1。使目標受眾中99%的人都知道；通過在校園內貼海報、拉橫幅等方式反復宣傳一些簡單明了的信息。
2。使目標受眾中70%的人感興趣；在宣傳過程中，要讓受眾了解各食堂擁有的與其不同的特點，口味也結獨到但合了學生的大眾口味，并且食堂內的每個服務員態(tài)度都特別好，也很熱情耐心。
3。使40%的目標受眾喜歡，25%的受眾較偏愛該食堂，通過促銷活動等方式使受眾進一步了解并且產(chǎn)生認同感。
4。對到食堂就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。
由《大學生設計協(xié)會》為三樓食堂做宣傳活動。主要內容包括為食堂制作宣傳海報，在活動條幅下方打出食堂為贊助單位，幫助食堂宣傳，每年都向新生介紹該食堂，節(jié)日時在食堂舉行活動借此宣傳食堂。
20xx年10月19日———20xx年10月20日
全體師生和教職工
做廣告
2、大力宣傳食堂的口號：清凈無染、真誠待人，以及它的精神品質；
3、在協(xié)會對外活動的主條幅上打出食堂為贊助單位；
（一）由協(xié)會宣傳部為食堂制作海報，表明食堂地點，羅列食堂特色食物，并注明其營養(yǎng)搭配的科學道理。張貼在學校主要地方。也可由食堂印刷宣傳單，我們?yōu)槠浒l(fā)送。
（二）在協(xié)會對外活動的主條幅上打出食堂為贊助單位，提高食堂知名度，提高食堂人氣。倡導健康、安全、科學的餐飲理念。
（三）在每年的新生軍訓期間，為食堂宣傳，使新生最先了解食堂飲食，為食堂創(chuàng)造新客源從而在競爭中處于不敗之地。
（四）如果可以的話，有食堂和學院聯(lián)合，由我們《大學生設計協(xié)會》負責全院烹飪大賽，以提高食堂的知名度，同時可以豐富大學生的業(yè)余生活。
1、設計海報a4雙面彩色宣傳單（850元包送）
設計費：150元
發(fā)放費：200元
宣傳費：200元
2、易拉寶：2個設計+成品（200元）
3、合計：1600元
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇五
孩出就意味著教育的開始，教育可分為家庭教育、社會教育和學校教育。家長不能僅僅關孩的智開發(fā)，學習成績的好壞。我認為，家長應注重：孩的健康教育；情感教育；社會道德；意志品質等智因素的教育，即家庭教育。知識教學、智開發(fā)這些定要由學校教育來完成。即便家長懂得這些知識，可能不懂得解決問題的法，甚和專業(yè)師的法相盾，所以作為家長只要做好家庭教育就是對師作的持。下，我就對孩的教育談談我的些得。
我的今年8歲，就讀于實三年級，他有值得我驕傲的地：孩發(fā)展較全，學習上進步常明顯，有定的獨主的能，能主動學習；有定的責任和愛，能體諒、尊重母，與朋友和睦相處，知道勞動的艱，有較強的交際能。但也存在不少的問題：如粗、愛玩電腦游戲、做事情慢等。
要說起教育孩，我覺得談不上有什么成功之處。但是，孩從個嗷嗷待哺的嬰成長為個了略懂事的孩，這過程也的確是凝聚著我們做母的番。這其中也有不少困惑。下我來談談我們家庭的些教育理念和得。
學者胡適曾經(jīng)這樣說：“個的時候，最是要緊，將來成就圣賢英豪豪杰，或者是成就個奸盜竊偷，都在這家庭教育四個上分別出來”?，F(xiàn)今社會獨多了，家庭條件好了，隔代管教，甚請他管教孩的現(xiàn)象也多了，在孩成長過程中，很多家長往往忽略了孩的嚴格教育，對孩“錯愛”、“寵愛”、把孩慣得不像樣，如對沒禮貌，本該由孩做的事情由母、爺爺奶奶代辦，邊做作業(yè)邊講話，或者要陪伴做作業(yè)，做事磨磨蹭蹭等。例如，在我所認識的學、中中均出現(xiàn)過要母給盛飯事件。我們絕對不要認為那是事，我之所以稱之為“事件”，是認為這種孩“嬌慣養(yǎng)”、“私”、“以我為中”。沒有同情，沒有理能，沒有克服困難的意志。樹并沒然直，反倒長成歪脖樹。
我家教育孩的宗旨：要求孩知道理，明德，成為個正、誠意的。切時，切事正確引導，養(yǎng)成孩明理重德的習慣，培養(yǎng)孩要多為公著想，盡量斷除私利的念頭。要求孩要有愛，要愛國家，愛母，愛社會，必須做到孝敬母，尊敬師長。努學習，不可懈怠。爭取成為德智體皆優(yōu)的學。
我家培養(yǎng)孩的習慣采取“時嚴、時寬”。幼園、學時期，孩還較聽話，好管教，容易養(yǎng)成好習慣，這時我對以嚴為主。孩只要時侯養(yǎng)成好習慣，了寬松點也出不了格。這也就是關鍵期，任何教育都有關鍵期，在這個年齡段培養(yǎng)孩的為習慣最為有效，如果過了這個年齡段，再進這種教育，效果可能就差多了。學階段，它是建常規(guī)、培養(yǎng)良好學習習慣的最關鍵時期。這個階段培養(yǎng)各種良好習慣最易見效，抓住這個環(huán)節(jié)就等于抓住了孩的以后。
孩天天長，但論怎樣長他們在母眼中永遠都是孩。我們總覺得他們這也不會那也不，處處都需要我們的幫助。其實孩的能經(jīng)常是出乎我們想象的，關鍵是我們會不會放讓他們去做。概我們都會有這樣的經(jīng)歷，好像夜之間孩就會做些我們從沒特意叫過他的事情，我們會驚訝：他怎么學會的？這就是孩，只要我們肯放讓他邁出第步，他們會給我們個的驚喜！可能有時候我們會覺得讓他們做還不如做來得輕松，但孩次做不好會有兩次、三次，總有天會做好！如果不讓他去做，恐怕將永遠做不好。我們在家盡量讓孩做些所能及的事，如給盛飯、倒茶、掃地等，現(xiàn)代社會交際能也很重要，也要重視培養(yǎng)。我們是勵孩多和他交往，是交給孩些交往的技巧。
我們家庭和睦、幸福，為孩健康成長提供了良好的家庭環(huán)境。家庭不和睦，對孩的傷害往往于，會使孩失去安全感，容易形成不良性格和理，缺少責任感和愛，良好的家庭環(huán)境才能為孩的健康成長提供必要的肥沃壤。同時，我家常重視德育，會做才會做事。德育我們主要從要求不說謊、不要別的東西、不亂丟垃圾這樣的事做起，德育內容也是隨孩的成長變化。當然，家長要求孩做到的，我們先做到。教重于教，正如孔所說：“其正，不令”。家長的對孩的影響是潛移默化的。還有，對孩進德育教育，家長不能居臨下，要在民主平等的氛圍中進；另外孩教育是個循序漸進的過程，不可能蹴就。我們般每天都抽出點時間，關注孩的成長：作業(yè)完成得如何，學習順利嗎？有什么新鮮事，有沒有不愉快呢？尤其在孩遇到困惑、挫折及犯了錯誤時，及時與孩溝通，予以正確引導，調整好孩的態(tài)。同時，?；钪袕倪叺暮褪抡f起，潛移默化地對孩進觀、價值觀教育，使孩從樹起遠的理想，從激起靈深處窮的動。同時，愛玩是孩的天性，我們從不過多的課外培訓剝奪孩玩耍的權利。
家庭和學校之間要經(jīng)常保持聯(lián)系，保持致，家長應當主動到學校去拜訪師，向師反映孩在家的學習情況和思想態(tài)度，詢問孩在校的學習態(tài)度，聽課是否認真、發(fā)是否積極等情況，如果孩在某些存在不，回家后就能夠有針對性地教育孩。這我們直做得不太好，有些事情幸虧師及時與我們聯(lián)系，才避免了在教育孩彎路及孩些不好習慣的養(yǎng)成。
家庭教育是項復雜的系統(tǒng)程。我家對孩的教育還做得很不夠，且些法還在不斷地摸索，我們將不斷地努，汲取別家庭教育的成功經(jīng)驗，與師、家長們共同探討，使孩們能夠全發(fā)展，成為個“德智體”全發(fā)展的優(yōu)秀學，將來能為祖國效，為民眾服務，做個有智慧、有德、有覺悟的，擁有個光明的未來。
為母者，欲孫賢者，不染惡習。要教育孩做到勤奮刻苦努的學習，將來能成為我們國家的棟梁之材。為民造福；先要做到對孩進道德的教育，知道理，明德，教育孩能成為個正、誠意的。
貪婪癡慢，墮落要因。切時，切事要正確引導，養(yǎng)成孩明理重德的習慣，培養(yǎng)孩要切為公著想，要使其作到斷除切私利的念頭。要求孩要有愛，要愛國家，愛母，愛社會，要做到愛切的事物，更要做到孝敬母，尊敬師長。努學習，不可懈怠。爭取成為德智體皆優(yōu)的學。將來踏進社會，不為，為民造福。
教育孩要志。志向就不能成器。志向是個的奮標。所以我們家庭是經(jīng)常督促孩要明確的奮標。要求孩要志。明確向，努學習。精進不退，在家中，要求孩作到“母呼，應句瑗；母命，勿懶。”在學校要求孩做到“尊敬師，聽從師的教誨?！鄙险n時要做到認真聽課，要按時完成師所布置的切作業(yè)，團結同學，要做到取長補短；在學校要爭取多做對眾有益的事情。嚴格遵守校規(guī)，教育孩爭做到成為個“德智體”全發(fā)展的優(yōu)秀學，將來能為祖國效，為民眾服務，做個有智慧、有德、有覺悟的，這就是我們家庭對孩的期望和教育的綱領。
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇六
2.旅游設備設施采購旅游設備設施采購、旅游服務配套用品采購
2.融資類 銀行借貸、政府專項資本、國際基金和資本運營等
3.招商引資：事項招商、合作招商等
5.訓練： 高級管理人員訓練、景區(qū)員工訓練、開業(yè)訓練、專項訓練等
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇七
有時候覺得理想和現(xiàn)實似乎存在著很大的差距，理想很豐滿而現(xiàn)實很骨感。在現(xiàn)實生活的道路上不會有披荊斬棘的艱辛，但也需要腳踏實地的把工作做好，唯有這樣才能夠在人生的道路上體現(xiàn)自我價值，才能做到不忘初心、繼續(xù)前行。
我工作后的第一任務就是基坑開挖，看似簡單的工作“挖坑”，這個坑要想挖好，還真的是并非易事，起初要做好測量，還要掌握好限界，在施工的過程中還要不斷的按照技術標準進行操作。三米左右的坑挖起來2個人也需要破費一番功夫，開始自己嘗試嘗試也是氣喘吁吁，看著大家汗流浹背的在那干活，覺得這才是接地氣的干點實事。挖坑看似簡單，可也是需要技術含量的，按照標準最終一個個的測評，完全合格才進行下一個施工步驟。一天工作的結束了，而我也累的精疲力盡，回到宿舍一頭栽在自己的床上，雖然很累但也很充實。
在施工一線，最讓我印象深刻的莫過于“天窗點”施工了，以前的我日上三竿才起床便是幸福，到了這里晚睡早起已經(jīng)成了常事，在伸手不見五指的三點我已然從溫暖的被窩爬起，為了能夠搶時間做準備工作，所有人都是蠻拼的，大家雖然都是睡眼朦朧，可到了工作地點還真的是絕不含糊，各種工作是當仁不讓，干勁十足，作為新人的我更是不敢馬虎，不能給大家拖后腿，趁機向前輩好好學習的想法頓時讓我來了興奮勁！一天2小時的“天窗”計劃，要完成15根支柱的工作量，這還真的不是玩虛的，小雨淅瀝瀝我們也沒有休息，看著工人們身上全是泥水，覺得真的是不容易，現(xiàn)在的自己也應該努力的去實現(xiàn)自己的人生航標，努力的把工作做的更好。
所有的工作并非一天就能完成的，重復的工作讓我感受到是不一樣的工作情愫。努力的做好每一項工作，是我對自己的要求也是我的職責。自己還需要更加的刻苦，唯有這樣才能夠讓人們覺得學生也是有價值的，雖然資歷淺，但是敢于擔當，有責任感的人。不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江海。任何事情都是在點滴中積累，任何成果都源于工作，只有在工作中穩(wěn)抓實干，真正的立足本崗，才能夠確保成果顯著，工作順利。我想的進步都是在工作中不斷的積累起來的，起初自己對有些問題根本是毫無頭緒，但就是在工作中實際工作經(jīng)驗的積累和學習，使得我能夠更好地適應工作，也充實了自己，獲得了知識的豐滿，較好的成果。
在今后的工作中，我一定嚴格要求，努力學習，雖然現(xiàn)在比剛入職時有些許成長，但是和同事們一比，還遠遠不夠，要學習的東西還有很多，一切都要從零學起，我需要加倍努力才能趕上。記得一次項目部開工作會時，項目部領導單獨把我叫到一邊，語重心長的對我說：“施工現(xiàn)場的環(huán)境還能適應嗎？雖然環(huán)境艱苦，但是在施工現(xiàn)場才能學到最扎實的東西，不要怕吃苦，怕吃虧，要先做人后做事，千萬要有危機感，不要被同期的伙伴落下?！边@是對我的忠告，是對我的鞭策，當初我選擇進入，不也是為了能讓自己有一番報負嗎？看著同期入職的大展宏圖的同事，如果我沒能做到問心無愧的學習，怎么能對得起自己十幾年的付出，怎么能對得起自己的青春，現(xiàn)在趁著年輕就應該努力拼搏，但愿每次回憶，對生活都不會感到負疚，或許努力不一定會有結果，但是不努力就一定不會有結果。
這是一所正在成長中的企業(yè)，朝氣蓬勃充滿活力，在此我愿意跟它一起成長，見證彼此的成長歷程，在這里有格盡職守的領導，有孜孜不倦的技術員，有一絲不茍的工人師傅，在這里我看到了鐵路人的精神和精雕細琢的工匠精神，在每一道工序，每一個部門傳承著發(fā)揚著。正是這種艱苦奮斗、務實創(chuàng)新的精神品質影響著我，激勵著我，他們那種不怕苦、不怕累的精神品質，將會在永久的傳承下去。來到是我人生重要的經(jīng)歷，對將來走上我走上工作崗位有著很大幫助，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識，離不開同事的無私指點和師傅們的諄諄教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。它讓我深刻了解到，良師益友對你的成長有很大幫助，使你更快成熟，少走許多彎路。
不安于小成，然后足以成大器；不誘于小利，然后可以立遠功。在陽安二線這片沃土，我會快速的成長，完成從學生到職工的蛻變，讓我們帶起行囊，努力前行，希望在未來的路上我們都能發(fā)光發(fā)彩，綻放光芒。
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇八
我國的汽車數(shù)量比較龐大，汽車目前仍然處于不斷增長的狀態(tài)，而汽車在購買之后，需要進行養(yǎng)護和維修，因此這些行業(yè)也得到了比較大的發(fā)展機會。汽車的新工藝、新技術以及新結構，體現(xiàn)的是汽車技術的成熟化和發(fā)展狀態(tài)，而帶來的卻是更加復雜的維修技術和難度，對于維修人員的要求也是越來越高，因此汽車維修行業(yè)具有比較大的壓力和挑戰(zhàn)，汽車維修業(yè)目前正需要進行系統(tǒng)化的管理，通過對質量管理和服務質量提升來建立品牌形象，提升競爭實力。
（1）有些技術規(guī)范與落后，涉及的維修質量管理標準不能夠完全的覆蓋，導致管理力度不足，維修質量較差。
（2）汽車維修行業(yè)管理體系存在漏洞，行業(yè)存在不健全的問題。國家在對維管費取消之后，維管人員數(shù)量比較少，很多都是兼職，因此其職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，具有很大提升空間，他們對于汽車維修行業(yè)的不斷發(fā)展以及高專業(yè)性具有不適應性。
（3）維修質量管理意識不足。我國的汽車維修行業(yè)發(fā)展比較快，因為汽車數(shù)量基礎大，而很多的額投資者都是個體以及受到利益驅使所致，因此質量管理并沒有得到重視，普遍的管理意識都比較弱，且沒有進行長期規(guī)劃，環(huán)境比較混亂。
（1）人：維修者。維修人員的技術、身體情況、思想情況等等都是影響汽車維修質量的重要因素。
（2）設備：維修使用的健側工具以及專業(yè)器具。使用檢測設備的精確度以及維護管理的型號匹配問題。
（3）方法：維修時使用的正確、科學的方法，合理和科學史維修人員進行維修時的操作依據(jù)，不能夠隨意的操作。
（4）材料：指汽車備件、油料及原材料的品種、規(guī)格、形狀等能否滿足維修需要。材料按正規(guī)渠道采購或依據(jù)汽車生產(chǎn)廠家要求使用，合符iso900為宜；不論是現(xiàn)購的，還是庫存的，或是修復的材料，裝配前都要進行嚴格的檢驗，禁止使用次品。
提高汽車維修員工的維修技能
汽車維修市場的競爭最終是從業(yè)人員的競爭，維修技術人員和技術工人是汽車維修技術進步與否，維修業(yè)戶能否生存的先決性因素。維修人員要想在維修領域中站住腳，就必須認真學習和掌握先進汽車的專業(yè)理論知識和維修技能，同時還要能熟練地運用汽車維修的各種檢測診斷設備及各種專用儀器，排除車輛的各種故障，解決維修技術問題，用最低的成本、最短的時間、最好的質量服務于客戶。人們經(jīng)常說，產(chǎn)品是否合格是由技術工作是否合格所決定的，而產(chǎn)品是否真的合格又是通過精確的測量設備來反映的。
提升信息化建設速度
信息資源在我國的汽車維修領域的應用還是比較不足，而信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻是如火如荼，對各行各業(yè)都產(chǎn)生了巨大的沖擊，如果不對汽車維修行業(yè)的信息化建設進行提速，那么很容易被這一浪潮所淹沒。
在企業(yè)內部樹立牢固的質量管理意識
在汽車維修企業(yè)的發(fā)展中，只有嚴格進行質量管理，才能不斷提升企業(yè)的綜合實力與競爭力。在激烈的市場競爭環(huán)境中，國內汽車維修企業(yè)的生存與發(fā)展將面臨更為嚴峻局面，而加強質量管理則是企業(yè)的基本“生命線”。在汽車維修企業(yè)的質量管理工作中，企業(yè)管理者必須逐步強化自身的質量管理意識，并且在企業(yè)定期組織的會議、培訓、崗位教育中加強對于質量管理重要性的宣導，從而增強壘員的質量管理意識，積極參與到企業(yè)的質量管理工作中。
汽車維修企業(yè)都應該形成統(tǒng)一規(guī)范的汽車內部維修質量管理制度，并向顧客透明化，并在實際的操作過程中嚴格地執(zhí)行。維修企業(yè)的質量管理制度必須貫穿于維修的每一個環(huán)節(jié)。必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣維修的質量就會自然提高，這樣顧客才能感受到維修井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。
正確的使用維系設備以及嚴格執(zhí)行規(guī)范管理
第一，維修人員對于設備的使用方法應該要熟悉。像是診斷儀、掃描儀、示波器、發(fā)動機分析儀等等設備，這些設備本身就是電子科技產(chǎn)品，其具有比較高的科技含量，盡管操作簡化，但是仍然需要對其進行熟練，才能夠正確使用。
第二，定期的對設備進行維護和檢查，監(jiān)測設備的精準度會隨著使用時間的推移而出現(xiàn)誤差，因此時刻的讓設備保持在高精度下工作，才是獲得比較高的檢測結果的基礎，這樣能夠縮短檢測時間，提升檢測精度，不會影響維修工期。
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇九
其實，門店攬客不僅是汽車養(yǎng)護行業(yè)的事情，幾乎各行業(yè)的店面都面臨這個問題，就是怎么把消費者吸引進來，怎么把潛在消費者轉化成既定消費者。
坐等顧客上門肯定是最懶的.銷售方式了，人家都在做活動攬客，你卻沒啥子動靜，你又不是賣神油的，顧客憑啥來你家店里，就算你賣的油神，你不說，也沒人知道呀？所以呀，現(xiàn)在咱就先談下如何制定有效的活動方案。
做活動估計大家也都做過，活動方案也都會寫，可活動落地就困難了，難就難在活動的物料呀、信息什么的都發(fā)布出去了，可活動時間到了卻尷尬了，沒人來！
現(xiàn)在就先聊下怎么攬客上門，可能有人說了，現(xiàn)在都啥時代了，什么抖音呀朋友圈的，關注的人那么多，發(fā)條信息不就行了，其實做了你就會發(fā)現(xiàn)，理想是楊貴妃的豐滿，現(xiàn)實是趙飛燕的骨感。抖音、朋友圈先不說你發(fā)的內容怎么樣，在上面打個廣告也是很燒錢的好不，當然了你有錢，你任性！
所以呀，引流是活動的先決條件。汽車修理廠相比其它行業(yè)有一個先天優(yōu)勢，就是我們的商圈范圍要比其它門店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理發(fā)店調換個位置，保準三天他就餓死了。
可這也不能說你啥也不做，就等車主上門了，現(xiàn)在市場的競爭這么激烈，你又不是不知道，就算你是白膚長腿大美女，也不一定有人專門找你修理。所有呀，大家都別懶！出去多走兩步，走出去，哪都是你的地盤，當然了，咱這行的商圈一般是以門店為中心，直徑五公里的范圍，如果你走到伊拉克那是沒用的！
所謂的引流，就是去找我們的車主爸爸，然后把他帶回家?，F(xiàn)在大家都有車了，這爸爸也多了起來，可我們一定要根據(jù)自己門店的經(jīng)營情況去找爸爸，修瑪莎拉蒂的和修捷達的肯定不是一個爸爸，所以哈，對象可千萬別搞錯，這就是所謂的自身定位、消費者定位、服務產(chǎn)品或項目的定位。
定位的選擇一定要和自己門店的配稱一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，這個問題也好解決，如果是和其它行業(yè)做聯(lián)合促銷，就選消費層次差不多的行業(yè)，如果選擇社區(qū)做活動，晚上就去社區(qū)的停車場轉轉，看看都是什么價位的車就行了。
如果各位有了解家具行業(yè)的，應該都知道，之前家具行業(yè)流行一種叫爆破的活動，引流可謂是相當成功的，一個活動下來半個城的人都吸引了過來，商家可謂是賺的是衣缽滿盆，吃的膀大腰圓，而這個爆破主要就遵循兩個關鍵點，一是前期蓄水，二是定點引爆。前期蓄水就是資料的收集和邀約，定點引爆就是點對點進行突破，兩天的活動營業(yè)額輕輕松松的就突破百萬。
剛才我們說了，資料的收集和邀約是相當重要的，這也是我們店面每天必備的功課，可說實話你一個汽修廠再厲害，每個月來的客人也就三五百人，按活動期間有效邀約百分之五的轉化率來算也不多，所以資料的收集和精準性是相當?shù)闹匾?/p>
不過我認為對于汽修廠來說這方面的條件要比家具行業(yè)強太多了，最起碼數(shù)量和精準性是有保障的，畢竟汽車保養(yǎng)一年要做好幾次，而家具選購一輩子也就那么幾次。
對于汽修廠資料的收集除了來自以往服務的顧客，更多的是來自社區(qū)（當然如果你4s店有渠道的話是再好不過了），之所以選擇社區(qū)，是因為社區(qū)規(guī)模集中，篩選最為便利，推廣最為精準。
如果對一個較大社區(qū)進行深耕細作的話，足以滿足一個汽修廠的需要了，如果活動做得好和車主形成黏性的話，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社區(qū)的推廣是極為重要的。按照個人看法，汽修廠的某些服務也是完全可以在社區(qū)做定點體驗的。
家具行業(yè)社區(qū)資料的收集一般來自于掃樓和管理處或是其它渠道獲取，這里說的其它渠道在這里就不講了，是比較困難和浪費精力了。
掃樓的方式最為辛苦但對家具行業(yè)是最有效的，因為能篩選出精準的顧客，也可以對活動進行有效宣傳，而我們這個行業(yè)就簡單多了，直接對接管理處就可以拿到精準的資料了。這時候要是還有人說社區(qū)的門人家都不讓進，那我只能說你還是洗洗睡吧！
資料收集上來后，接下來就是對客戶進行邀約和等級劃分，比如，意向強烈的客戶為a+，依次是a、b、c。
劃分等級是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過程中進行的，在此過程中客戶等級也是不斷調整的，這個環(huán)節(jié)我們的工作人員的作用至關重要。不僅要有足夠吸引人的話術，甚至交談過程中關鍵詞的語氣也是要經(jīng)過練習的，同樣一個電話，一個高手的邀約往往是其它人員的3到5倍。所以我們對工作人員的獎勵是每天工作結束前必須要進行的。
可能很多人認為，電話邀約機會是不是太小了，但你不能否認它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之類的成功率是高出不少。如果想要再高一點的話就不如再勤快一些，直接掃樓去。
但有一點一定要記住，無論邀約、掃樓或其它什么形式的邀約，一定要讓對方提前獲得一定的利益，也就是占點小便宜，這樣可以取得對方的信任，成功率會大一些。比如十元售卡送個水杯或抱枕什么的，免費保養(yǎng)可預存1l機油進店時可抵用等等。
另外，也可選擇不同的行業(yè)進行聯(lián)合促銷，比如餐飲、娛樂、保險行業(yè)等等，互惠互利共同分享資源。
不過話又說回業(yè)了，要想徹底解決客少、單價低的問題，僅僅依靠活動也只能暫時提高你營業(yè)額，想要真正留得住人只能是勤練內功，加強技術學習，提高服務品質。
超跑俱樂部盈利 中產(chǎn)階級經(jīng)營方案篇十
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二．顧客定位
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四．市場分析
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