工作目標(biāo)kra 工作計劃及目標(biāo)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

工作目標(biāo)kra 工作計劃及目標(biāo)篇一

新學(xué)期、新打算，新思路。我們后勤各崗位通過上學(xué)期的工作總結(jié)與反思。大家面對新的挑戰(zhàn)，找差距，訂目標(biāo)，力求在新的一年、新的學(xué)期，有新的改變。以下是我們的努力方向。

一、抓思想教育、積極探索、與時俱進

1、理清思路，振奮精神，增強信心，在改革的大潮中，適應(yīng)變化，努力學(xué)習(xí)，掌握過硬本領(lǐng)。

2、加強整體互動，促進學(xué)習(xí)效應(yīng)，產(chǎn)生對知識的渴望、渴求，心里有不斷向新目標(biāo)定位的愿望。

3、發(fā)揮群體智力，自覺，主動地參與到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列，用心去做，用心去體會一切。

4、掌握不進則退的原則，要不斷地超越自我，超越目標(biāo)。

5、本學(xué)期是省級評估的重要時期，為全園提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是后勤各崗位應(yīng)該做到的基本要求。

6、學(xué)會找準(zhǔn)自己的著力點，敢于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。

7、向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索。

8、促進“四個學(xué)會”的深入，即“學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會合作、學(xué)會生存”。

9、增強集體觀念，有熱情、有激情的努力工作，在業(yè)務(wù)求精上下功夫。

10、有計劃、有目標(biāo)地主動工作、克服觀望和等待的消極心態(tài)，以積極的態(tài)度投到工作中，和全園的工作保持一致。

11、每個人寫好工作計劃、學(xué)期工作總結(jié)，做好讀書筆記。

二、安全保衛(wèi)工作不能忽視

1、每周一認真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。

2、每月初對班級與辦公場所的電扇進行一次全面的檢修與維護。

3、每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗、進行一次全面的檢查修理。

4、每月檢查一次樓梯窗戶和班級門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

5、每天整理和檢修各種玩具，保證體育器械的安全性。

6、門衛(wèi)要盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關(guān)鎖大門。

7、繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。

8、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。

9、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。

10、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。

11、食堂做好各種機器的安全操作。

12、司機做好行車安全的保養(yǎng)。

三、各部門日常工作要點：

(一)庫房管理與采購

1、購置和發(fā)放新生床上用品、書包、服裝等。

2、做好開學(xué)前，班級衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進與發(fā)放。

3、開學(xué)前做好各處安全檢查表的張貼。

4、學(xué)期結(jié)束前做好班級物品的'清查和庫房盤點。

5、每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。

7、做好各種節(jié)日、十周年園慶、職工福利的購買。

8、維修各班級的壞床。

9、投放沙池玩具、體育器材。

(二)維修工作

1、開學(xué)前擺放好幼兒活動場所各種體育器材，整理好體育用品房器材。

2、每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。進入夏季前清洗空調(diào)，放好各處遙控器，學(xué)期結(jié)束負責(zé)收撿公用遙控器。

3、定期給所有電腦升級殺毒。

4、放假前檢查教師辦公電腦及電源的關(guān)閉

(三)財務(wù)工作

1、做好新生的各種收費。

2、每月按時公布伙食盈虧帳。

3、按時發(fā)放各種工資、獎金、津貼。

4、做好各班幼兒的請假登記。

5、做好每月的財務(wù)報表上報工作。

(四)食堂工作

1、每天做好室內(nèi)外、餐廳、大型玩具的整潔。

2、根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，分餐發(fā)放。

3、學(xué)期結(jié)束前清點餐用具。

4、食堂重地嚴(yán)格禁止非工作人員入內(nèi)。

(五)門衛(wèi)工作

1、種好種植園地和綠化帶植物，定期施肥剪枝。

2、每天做好責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作。

3、每天放學(xué)后整理沙池玩具，定期清洗沙池玩具。

工作目標(biāo)kra 工作計劃及目標(biāo)篇二

本年度辦公室將在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)校總體工作目標(biāo)為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，當(dāng)好校長行政助手，認真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系，做好人事服務(wù)、檔案服務(wù)、行政服務(wù)等工作，本年度將努力做好以下幾個方面的工作。

一、行政工作：

1、加強政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作，及時準(zhǔn)確地做好上傳下達、溝通協(xié)調(diào)工作，保證學(xué)校政令暢通，使學(xué)校各項工作快捷高效。

2、加強教職工嚴(yán)格考勤管理，認真統(tǒng)計，落實獎懲，調(diào)動廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結(jié)合。

3、樹立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長室做好教職工績效考核、繼續(xù)教育、日常考核、教職工工資增加、職評等工作。

4、做好檔案的收集、整理和使用工作，科學(xué)管理檔案，提高檔案利用率。進一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。

5、做好文秘工作，規(guī)范來往文件的接收、發(fā)放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié)、匯報和計劃等撰寫工作。

6、做好各種會議和活動的通知和組織和記錄等工作。

8、保管和使用好學(xué)校印章、介紹信和證明等管理工作。

9、做好來信、來訪、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作，做好各類統(tǒng)計報表工作。

10、拓展渠道，加強對學(xué)校的宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校，努力擴大學(xué)校在社會上的影響，提高學(xué)校知名度，促進社會和家長對學(xué)校的了解，增強辦學(xué)的信譽度。

11、當(dāng)好校長的行政助手。協(xié)調(diào)各處室、年級組工作，及時向校長反饋;重視加強對外聯(lián)系與接待工作，搞做好校務(wù)公開工作;搞好信訪工作及時處理家長群眾來信;關(guān)心離退休教師，做好相應(yīng)工作。

12、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項工作。

二、黨務(wù)工作：

1、加強學(xué)習(xí)，協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動，進一步強化教職工思想政治工作，加強師德師風(fēng)建設(shè)，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。

2、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作，做好xx年黨員發(fā)展工作。

3、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作，并堅持做好公示制度。

三、具體工作安排：

元月份：

1、教師年度考核及結(jié)果上報。

2、收齊學(xué)校各部門工作總結(jié)。

3、文檔及材料整理。

4、制定結(jié)束工作安排。

5、增加薪級工資、教齡進檔辦理。

6、召開師德主題教育活動動員會。

7、召開新年茶話會。

2月份：

1、擬定工作計劃。

2、行政值周安排。

3、教師基本情況信息收集、整理，輸入電腦。

5、工資變動辦理，教職工工資檔案填寫。

6、開展師德教育主題活動，收繳資料。

7、制定、公布xx年度學(xué)校工作計劃。

8、制定落實各部門目標(biāo)責(zé)任書。

3月份：

1、教職工通訊錄打印。

2、建立教職工專項人事檔案。

3、師德教育活動評比。

4、制定讀書計劃。

4月份：

1、開展系列讀書活動。

2、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理

3、法人年審。

5月份：

1、讀書活動評比總結(jié)。

2、勞動年審。

3、制定結(jié)束工作安排。

4、師生意見反饋及測評工作。

6月份：

1、上半年出勤統(tǒng)計。

2、本年度職評教師統(tǒng)計。

3、編寫上半年大事記。

4、配合做好中考工作。

5、督促、收繳各部門工作總結(jié)。

6、撰寫上半年工作總結(jié)及下半年謀劃。

7、收繳、審驗校本培訓(xùn)報告冊。

7-8月份：

1、送審校本培訓(xùn)報告冊。

2、教師半年度績效考核。

3、文檔及材料整理。

4、安排繼續(xù)教育工作。

9月份：

1、制定工作計劃

2、行政值周安排。

3、教師基本情況信息收集、整理，輸入電腦。

4、組織開學(xué)相關(guān)工作。

5、教職工調(diào)入、調(diào)出手續(xù)辦理。

10月份：

1、整理各項資料。

2、教師職稱材料學(xué)校初審。

3、職評材料上交。

11月份：

1、人事年報準(zhǔn)備工作

2、工資年報準(zhǔn)備工作

3、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理

12月份：

1、人事材料，工資信息材料處理上報。

2、師生意見反饋及測評工作。

3、督促各部門撰寫xx年工作總結(jié)及xx年工作計劃。

4、撰寫xx年度學(xué)校工作總結(jié)和xx年度工作計劃。

5、做好年終考核工作。

6、做好教職工增加薪級工資、教齡進檔、填寫工資檔案等工作。

7、編寫學(xué)校大事記。

工作目標(biāo)kra 工作計劃及目標(biāo)篇三

為更加有效落實社會主義榮辱觀教育，進一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊繼母親節(jié)活動后緊緊抓住父親節(jié)契機，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動。

1、對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報近來的學(xué)習(xí)情況。

2、做一件力所能及的家務(wù)事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水??

3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關(guān)愛的一件事，并傾聽父親的教誨，改正自己的一個缺點，用實際行動來感恩。

連日來，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發(fā)放倡議書，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實際行動感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動大隊部還把它作為下半年評比?！靶⒕粗恰钡囊粋€依據(jù)。

在父親節(jié)即將來臨之際，灰埠小學(xué)校園里，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題，很多學(xué)生都想借這個特殊的日子，向他們的父親致意。

為此，學(xué)校大隊部根據(jù)本年“感恩教育”活動方案，學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外，(如：為父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等)，我們還設(shè)計了“爸爸我愛您，祝您節(jié)日快樂”的主題活動，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話，并且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽后感言，讓學(xué)生們在父親節(jié)這一天給父親過了一個特別的節(jié)日。

一、父親節(jié)的由來

世界上的第一個父親節(jié)，1910 年誕生在美國。1909 年，住在美國華盛頓州士波肯市的杜德夫人，當(dāng)她參加完教會舉辦的母親節(jié)主日崇拜之后心里有了很深的感觸：“為什么這個世界沒有一個紀(jì)念父親的節(jié)日呢?” 杜德夫人的母親在她十三歲那一年時去世，遺留下六名子女，杜德夫人的父親威廉?斯馬特先生就獨自一人，父兼母職撫養(yǎng)六名子女長大成人。杜德夫人將她的感受告訴教會的瑞馬士牧師，她希望能有一個特別的日子，來紀(jì)念全天下偉大的父親。瑞馬士牧師聽了斯馬特先生的故事后，深深地為斯馬特先生的精神與愛心所感動，他贊許且支持杜德夫人想推動父親節(jié)的努力。于是杜德夫人在 1910 年春天開始推動成立父親節(jié)的運動，不久得到各教會組織的支持;她隨即寫信向市長與州政府表達自己的想法與提議，在杜德夫人的奔走努力下，士波肯市市長與華盛頓州州長公開表示贊成，于是美國華盛頓州便在1910 年6 月19 日舉行了全世界的第一次父親節(jié)聚會。

二、 活動主題詞

同學(xué)們，本月第三周的星期日(6月21日)就是父親節(jié)，送給父親的禮物準(zhǔn)備好了嗎?我們?nèi)绾巫屗芡鼌s平日的忙碌和艱辛，渡過浪漫、溫馨而又難忘的日子呢?其實，無論你送什么禮物給父親，他都是非常開心的。

三、 活動要求

爸爸的教誨像一盞明燈，為你照亮前程;爸爸的關(guān)懷像一把傘，為你遮蔽風(fēng)雨。多少座山的崔嵬也不能勾勒出父親的偉岸;多少個歲月的磨礪，卻刻畫出了父親面容的風(fēng)霜，但是，老爸在你的心中一定是最有型、最酷、最帥氣的父親!快快拿出你五彩的畫筆，去勾勒、去描繪你心中的明星爸爸吧!

作品要求：頭部肖像繪畫

評選方式：每班自評，選出10份后，以級部為單位交至美術(shù)吳美勤老師處。

工作目標(biāo)kra 工作計劃及目標(biāo)篇四

為更好地實施《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，貫徹落實“健康第一”的指導(dǎo)思想。根據(jù)學(xué)校自身特點，為體現(xiàn)課外體育活動的自主性、趣味性、科學(xué)性、實效性，我們圍繞學(xué)校體育傳統(tǒng)項目——跑步、游戲、投擲，開展課外體育活動，以競賽促活動，以普及促提高，增強自身的免疫力，保障學(xué)生身體健康和生命安全。特指定課外體育活動計劃。

四年級一班現(xiàn)有學(xué)生40人，學(xué)生求知欲極強，有些學(xué)生課外知識比較豐富，有較強的參與意識，特別對一些體育中的跑、跳游戲等活動熱情特別高，因此，本學(xué)期將合理的安排課外活動，力爭使每個孩子都在活動中好奇地問，自信的說，開心的笑，盡情的體驗和玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)知識、發(fā)展個性，提高綜合素質(zhì)。

1、本學(xué)期的班級體育活動應(yīng)以體育達標(biāo)為中心，圍繞這個中心來進行活動。首先，讓學(xué)生明確體育達標(biāo)的內(nèi)容，然后讓學(xué)生明確各個項目的考核標(biāo)準(zhǔn)。

2、在體育活動中提醒學(xué)生注意安全，教師要反復(fù)強調(diào)安全教育，針對低年級小學(xué)生的年齡特點，活動要循序漸進、由易到難，告訴學(xué)生，只要努力一定能達標(biāo)，并且一定爭取達標(biāo)。另外，在訓(xùn)練期間，還可遵照學(xué)生的意愿，做學(xué)生喜歡的體育游戲，以增強學(xué)生對體育活動的興趣。

3、通過體育活動提高學(xué)生的健康意識，增強抵抗能力。

1、教師做好宣傳、發(fā)動工作。

2、制定活動規(guī)程。

3、體育教師和班主任負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。

4、班主任負責(zé)組織管理。

5、學(xué)生自己利用課余時間進行活動。

三月：游戲、長跑貼膏藥

四月：扔壘球、迎面接力、丟沙包

五月：長跑、跳繩、老鷹抓小雞

六月：游戲跳繩踢毽子

七月：跳繩游戲

工作目標(biāo)kra 工作計劃及目標(biāo)篇五

_特定于20年_月19日—20日父親節(jié)，準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物"，快來看看哪個最適合老爸的心意吧！感受父親節(jié)文化，現(xiàn)場更有千元大獎等你拿。

據(jù)悉，現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩，在_一定可以讓"父子（女）"度過快樂而有意義的一天。

1、現(xiàn)設(shè)置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區(qū)，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界杯小禮物；這一天，就讓父子（女）倆好好"對殺"一陣吧！

3、19日、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎，千元家電套裝、_剃須刀大獎等大獎等你拿。

4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達對父親的節(jié)日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。

5、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急，怎能錯過精彩的賽事？_還精心安排了"現(xiàn)場看球"環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油！

據(jù)了解，_現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112—119㎡闊景四房，性價比超高。對于20年_月5日—_月30日之間購房的客戶，并在約定時間內(nèi)簽約的客戶，_將給予超值優(yōu)惠，均可享受_蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠。

工作目標(biāo)kra 工作計劃及目標(biāo)篇六

為了加強，對廚師隊伍的考核管理力度，提高廚師廚藝水平，更好的滿足廣大員工的。用餐需求，特制訂如下考核方案。

以人性化管理為原則，以大眾伙食為主題，促進廚師廚藝水平的提高，滿足員工的飲食需求。

組長：王順利

副組長：呂志雄

成員：

按照技能、平時表現(xiàn)、員工意見三個方面對廚師每月進行百分考核。

1、技能（70分）

分為理論知識（15分）、實際操作能力（55分）

（1）理論知識考核采用口頭問答的方式進行。理論知識包括窗口打飯時的文明用語、《食堂職工個人衛(wèi)生制度》、《食堂衛(wèi)生安全制度》共五道題，每題3分，共15分。

（2）實際操作能力考核。以大眾菜肴為主進行實際操作，體現(xiàn)在平時的菜品制作商，考核小組進行統(tǒng)一考核。

2、平時表現(xiàn)（10分）

平時表現(xiàn)由伙管員和主管領(lǐng)導(dǎo)進行考核。

（1）不服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，如對布置的工作不予理睬、不接受、公然頂撞，一次扣一分。

（2）不保持工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生，如所負責(zé)的范圍衛(wèi)生不潔，發(fā)現(xiàn)一次扣0。5分。

（3）上班時儀容儀表不整潔，一次扣0。5分。

（4）上班時間內(nèi)串崗、在操作間吸煙，發(fā)現(xiàn)一次扣0。5分。

（5）不節(jié)約能源，如發(fā)現(xiàn)浪費行為，一次扣0。5分。

（6）上班期間干私活，不團結(jié)同事，挑撥離間，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

3、員工意見（20分）

（1）原材料搭配不合理，一次扣1分

（2）菜油用量不達標(biāo)，一次扣1分

（3）肉用量不達標(biāo)，一次扣1分

（4）菜口感過咸，味精過濃，醬油味過重等情況，一次扣2分

（5）菜品顏色不美觀，出現(xiàn)灰黑、鍋巴、粘糊等狀，一次扣2分

（6）打飯時對員工態(tài)度惡略，對員工合理要求不予理睬的，一次扣5分

（7）對員工意見沒有及時改正的，發(fā)現(xiàn)一次扣1分

4、加分

為了增加花色品種，更好的滿足廣大員工的用餐需求，伙管會鼓勵廚師進行創(chuàng)新，新增的花色品種由廚師上報伙管員，并由考核小組討論確有推廣價值的，每個加5分。

5、獎懲辦法

廚師每月考核成績分為優(yōu)秀、良好、較差三檔，每月考核總分在90分以上為優(yōu)秀，80—89分為良好，80分以下為較差。其中考核成績優(yōu)秀的員工每人每月獎勵現(xiàn)金50元，良好的不予獎懲，成績較差的罰款50元。

工作目標(biāo)kra 工作計劃及目標(biāo)篇七

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

工作目標(biāo)kra 工作計劃及目標(biāo)篇八

為更新觀念，創(chuàng)新機制，全面提高學(xué)校學(xué)生工作的水平和質(zhì)量，學(xué)校開展了目標(biāo)管理實施方案。本文是本站小編為大家整理的學(xué)校目標(biāo)管理活動實施方案，歡迎參考!

一、指導(dǎo)思想

為踐行科學(xué)發(fā)展觀，進一步提高中小學(xué)校長綜合管理水平，實行校長負責(zé)制，強化學(xué)校管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力辦好人民滿意的教育，根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，特制定本實施方案。

二、考核原則

堅持實事求是、公平公正、科學(xué)合理的原則;堅持終結(jié)性評價與發(fā)展性評價相結(jié)合，以發(fā)展性評價為主的原則;堅持定性與定量相結(jié)合，以定量為主的原則;堅持集中考核與日?？己讼嘟Y(jié)合的原則。

當(dāng)年有下列情況之一者不得評為合格以上等次：

1、轄區(qū)學(xué)校教職工發(fā)現(xiàn)違反計劃生育政策情況;

2、轄區(qū)學(xué)校發(fā)生安全責(zé)任事故或重大安全事故;

3、轄區(qū)學(xué)校有教職工嚴(yán)重違反師德師風(fēng)，并造成極壞影響的;

4、轄區(qū)學(xué)校教職工有在編不在崗、借調(diào)及不經(jīng)許可(縣級以上有關(guān)部門)私自到校外兼課情況。

三、加分因素

學(xué)年或年度考核最高加分為10分。

2、轄區(qū)學(xué)校有出席國家、省、市級的先進集體分別加4、3、2分;

4、創(chuàng)建省、市特色示范學(xué)校者，分別加2、1分;

6、其他突出成績，經(jīng)教育主管部門認定者，適當(dāng)加分，但最多加3分。

以上相同項目均不累計加分，且一人(學(xué)校)只取單項最高分。

四、指標(biāo)體系

中小學(xué)校長考核細則(見《潁上縣中心校校長目標(biāo)管理考核細則》樣本)共計：a級指標(biāo)四項，b級指標(biāo)二十三項，c級指標(biāo)七十項，加分因素一類?？傇u分達85分以上為優(yōu)秀;71-84分為合格;60-70分為基本合格;59分以下為不合格。

五、考核程序

1、自評：各中小學(xué)校長對照《潁上縣中心校校長目標(biāo)管理考核細則》認真進行自評，寫出自評報告報教育局。

2、縣局考核：成立潁上縣教育局目標(biāo)管理考核領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：陳 君

副組長：武 銳王守讓劉麗君鄭田福凌仲德

成員：蔣 評王勝利劉長春郝家峰謝 勇劉萬章

何長劍張志蘭呂 剛張浮沉

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在人事股，劉麗君同志任辦公室主任。成立若干考核小組，對照考核細則認真考核，考核結(jié)果提交局黨組會議研究確定。

六、結(jié)果運用

1、考核結(jié)果通報全縣中小學(xué)。

2、考核為優(yōu)秀等次者，視情況按一定比例，當(dāng)年予以表彰和獎勵;晉職、晉級、調(diào)整使用時優(yōu)先。

3、考核為不合格等次者，當(dāng)年不評先、不評優(yōu)、不提拔重用，并對其戒勉談話，同時，視情況責(zé)令其辭職或予以免職(按干管范圍);連續(xù)兩年被評為不合格校長，責(zé)令就地辭職或予以免職(按干管范圍)。

4、考核為基本合格等次的校長，責(zé)令其限期改正，否則，視為不合格，并以不合格論處。

為認真貫徹落實黨的xx大和中紀(jì)委二次全會精神及中共中央、國務(wù)院《關(guān)于實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，進一步促進全縣教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的各項任務(wù)落實，圍繞構(gòu)建和諧、廉潔教育的總體目標(biāo)，結(jié)合我鎮(zhèn)中小學(xué)校實際，特制定本實施細則。

一、認真貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署和要求。

1、認真?zhèn)鬟_貫徹市、縣反腐倡廉工作會議精神，制訂相應(yīng)的

工作計劃

2、領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員就本校執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況寫出專題報告。班子成員書面寫出述職、

述廉報告

二、按照上級黨委、政府的要求，完善和推行黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督機制，從源頭上預(yù)防和治理腐敗。

1、學(xué)校各層簽訂年度黨風(fēng)廉政建設(shè)

責(zé)任書

2、加強財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的管理制度。

3、深化教育人事制度改革，推行重大人事任免由無記名投票表決制。

4、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程項目公開招標(biāo)投標(biāo)，大宗物資采購由三人以上集體統(tǒng)一購買。

5、繼續(xù)推行政務(wù)公開、校務(wù)公開。

三、組織黨員干部學(xué)習(xí)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的理論和法規(guī)、文件，進行黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。

1、每學(xué)期組織幾次的黨風(fēng)廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)。

2、按照在中紀(jì)委第xx屆二次全會上的講話精神，組織全體黨員集中一段時間開展黨風(fēng)黨紀(jì)教育。

3、學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，認真分析本部門、本單位黨內(nèi)監(jiān)督方面的薄弱環(huán)節(jié)，采取有效措施加以解決。

四、認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗的工作任務(wù)。

1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行中紀(jì)委提出的“四項紀(jì)律、八大要求”，促進領(lǐng)導(dǎo)干部及班子成員的廉潔自律。

2、 認真落實“七個嚴(yán)禁規(guī)定。嚴(yán)禁公職人員違規(guī)收送禮券和貴重禮品;嚴(yán)禁利用婚喪嫁娶等事宜收錢斂財;嚴(yán)禁用公款相互宴請、工作日午間飲酒;嚴(yán)禁黨員干部參與 賭博和各種封建迷信活動;嚴(yán)禁組織或參加用公款支付的高消費娛樂活動;嚴(yán)禁用公款、公車外出旅游;嚴(yán)禁違反規(guī)定巧立名目濫發(fā)獎金、津貼、補貼和實物;嚴(yán)禁 到上級機關(guān)請客送禮。杜絕商業(yè)賄賂，預(yù)防職務(wù)犯罪。

3、依法領(lǐng)導(dǎo)、組織并支持執(zhí)紀(jì)執(zhí)法機關(guān)履行職責(zé)。

(1)領(lǐng)導(dǎo)班子成員相互監(jiān)督并自覺接受群眾監(jiān)督，對發(fā)生的違法違紀(jì)問題，積極配合上級組織認真查處。

(2)對所管理的干部發(fā)生的嚴(yán)重違法違紀(jì)案件，及時組織和協(xié)助執(zhí)紀(jì)執(zhí)法機關(guān)嚴(yán)肅查處。

(3)對紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)報送審批的案件，依照《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和有關(guān)行政法規(guī)，及時討論處理意見，無畸輕畸重和共他脫節(jié)現(xiàn)象。

(4)積極改善執(zhí)紀(jì)執(zhí)法環(huán)境和工作條件，保證執(zhí)紀(jì)執(zhí)法工作順利進行。

4、狠抓經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的治理，繼續(xù)加大治理教育亂收費力度，對違法違紀(jì)亂收費行為進行嚴(yán)肅查處，從嚴(yán)處分。

5、對上級黨委、政府、紀(jì)委批轉(zhuǎn)下達的有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的信訪件或任務(wù)書，在規(guī)定的期限內(nèi)予以辦結(jié)回復(fù)。

五、嚴(yán)格執(zhí)行上級出臺的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的有關(guān)配套制度。

1、實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任報告度，在規(guī)定時間內(nèi)，書面報告執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況。

2、實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核制度。

3、實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制，對違反有關(guān)責(zé)任制規(guī)定的，給予責(zé)任追究。

為更新觀念，創(chuàng)新機制，全面提高我校學(xué)生工作的水平和質(zhì)量，促進學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，根據(jù)我校實際情況，經(jīng)學(xué)校研究決定，學(xué)生工作由學(xué)生工作部(處)代表學(xué)校對院(部)實行目標(biāo)管理，各院(部)可以根據(jù)本單位的特點，制定符合自身實際和專業(yè)特色的措施和方法，并對學(xué)生個人實行量化管理和綜合考評。學(xué)校最終根據(jù)各院(部)學(xué)生工作目標(biāo)的完成情況，對各院(部)的學(xué)生工作進行綜合評價。

一、目標(biāo)管理的目的和意義

實行院(部)學(xué)生工作目標(biāo)管理,有利于健全和完善以院(部)為主的學(xué)生工作體制，進一步明確院(部)學(xué)生工作的內(nèi)容、重點和責(zé)任;有利于充分調(diào)動和發(fā)揮院(部)在學(xué)生工作中的積極性、主動性和創(chuàng)造性;有利于促進學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成，全面推動我校學(xué)生工作上臺階、上水平。

二、目標(biāo)管理的實施辦法

學(xué)生工作目標(biāo)管理即圍繞學(xué)生工作的目標(biāo)、重點，建立學(xué)生工作目標(biāo)管理評估指標(biāo)體系，通過定期評估，對各院(部)的學(xué)生工作進行綜合評價。目標(biāo)評估工作主要通過查、看、聽、評等手段，將目標(biāo)落實的情況細化、量化，依據(jù)量化的結(jié)果對各院(部)的學(xué)生工作進行評比表彰和獎懲。為使目標(biāo)評估順利進行，必須重視以下三個環(huán)節(jié)：(1)各院(部)根據(jù)學(xué)校有關(guān)

規(guī)章制度

三、目標(biāo)管理的激勵機制

1、學(xué)校對各院(部)目標(biāo)管理的評估結(jié)果將作為年度評先表優(yōu)的重要依據(jù)，結(jié)合年度學(xué)生

工作總結(jié)

2、被評為學(xué)生工作先進單位的主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)，在當(dāng)年學(xué)校評先表優(yōu)時推薦學(xué)校及相關(guān)部門予以優(yōu)先考慮。

3、有下列情形之一的將取消該院(部)當(dāng)年評先的資格：(1)學(xué)生中發(fā)生重大安全事故，被學(xué)校追究有關(guān)院(部)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的;(2)出現(xiàn)群體斗毆事件的;(3)其它有嚴(yán)重不良影響情況的。

四、本辦法解釋權(quán)在學(xué)生工作部(處)。

五、本辦法自印發(fā)之日起實施。

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