校衛(wèi)隊工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊申請書

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校衛(wèi)隊工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊申請書篇一

曾經(jīng)在電視上看軍人們升旗，內(nèi)心中充滿了向往，喜歡他們流露出的莊嚴(yán)的表情和傲視一切的氣魄，這是任何平常人都比不上的。面對國旗，我看到的不僅僅是那火紅的旗面和那金黃的五星，還有民族的團(tuán)結(jié)和國家的偉大。我感覺到了沉重的使命感，我愿意用自己的生命去護(hù)衛(wèi)我的國旗！自加入國旗護(hù)衛(wèi)隊以來，隨著一個月訓(xùn)練與磨合，我原本隨和的心也隨著每天看國旗一點點升起變得高昂起來了. 橄欖綠展軍營風(fēng)采，鐵血魂揚(yáng)求是精神。國旗護(hù)衛(wèi)隊，巍巍浙大一道亮麗的風(fēng)景線，無數(shù)個明媚的早晨中，我們迎來了燦爛的一天。在我的心中，加入學(xué)生國旗護(hù)衛(wèi)隊就意味著一種使命、一種責(zé)任。為保證高質(zhì)量地完成升旗任務(wù)，我們每周堅持刻苦訓(xùn)練，用最標(biāo)準(zhǔn)的動作襯托國旗的莊嚴(yán)?？赡苡袝r帶傷參加訓(xùn)練，但我卻不曾有一絲怨言。作為在讀大學(xué)生，我也從未放棄對自己學(xué)業(yè)的要求，在出色完成升旗任務(wù)的同時也努力保證學(xué)習(xí)成績的優(yōu)異。因為我知道國旗護(hù)衛(wèi)隊是一個準(zhǔn)軍事化組織，以護(hù)衛(wèi)國旗為使命，以宏揚(yáng)愛國主義精神為己任，力求展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)取、積極向上的精神風(fēng)貌，為校園精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，是我校重要的愛國主義教育陣地。

一個月的訓(xùn)練讓我進(jìn)一步認(rèn)識了國旗護(hù)衛(wèi)隊，有紀(jì)律，有歡笑還有相互合作與互助的團(tuán)隊精神，我的隊長說的一句話:"我要的是你們一個整體，拿出來就是一個漂亮團(tuán)隊，這里沒有更好，只有最好."就是這種氣勢一種圖騰般的精神，正是這種氣勢一直激勵著我前進(jìn)。

其實剛剛進(jìn)入大學(xué)，生活過于安逸，我早已沒有了那份銳氣，心中的那把火炬很久沒有被燃起，生活好像迷失了前進(jìn)的方向.國旗護(hù)衛(wèi)隊的精神讓我又抓到了自己的夢，繼續(xù)前行的路.一個信念就是我要留下來，最終我事做到了.我愛國旗護(hù)衛(wèi)隊，他給予另外我感人的紀(jì)律，磅礴的氣勢和無限的力量.目標(biāo)只有一個，我會是一名合格的隊員，一個合格的兵。人最寶貴的是青春，當(dāng)回憶往事的時候，不能因為虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥。我為我加入國旗護(hù)衛(wèi)隊而驕傲而自豪，因為我沒有虛度我的青春，我把我的青春要奉獻(xiàn)給最偉大最壯麗最驕傲的事業(yè)了。

此致

敬禮

申請人:周政

20xx年11月6日

校衛(wèi)隊工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊申請書篇二

2009 年在保衛(wèi)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在各科室的大力支持配合下、在全體隊員 的共同努力下，校衛(wèi)隊較好地完成了各項工作任務(wù)，保證了良好的校園治安環(huán)境，為學(xué)校的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障。

一、加強(qiáng)巡邏防范、加強(qiáng)制度建設(shè)和隊伍的教育管理

1、制定并實施《治安巡邏防控方案》，定區(qū)域、定人員、定責(zé)任，處領(lǐng)導(dǎo)、隊領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查，使巡邏防控落到實處，防控成效顯著。一年來，家屬區(qū)和教 學(xué)辦公場所很少發(fā)生盜竊案，群眾安全感明顯增強(qiáng)。

2、制定并實施《校衛(wèi)隊隊員業(yè)績考核細(xì)則》、《校衛(wèi)隊工作管理暫行規(guī)定》，加強(qiáng)校衛(wèi)隊員工作情況的考核與管理。以月度考核獎懲評分的方式，對工作優(yōu)異 者予以加分獎勵和通報表揚(yáng)、工作不力者予以扣分處罰和通報批評，并作為年度 考核評優(yōu)評先及發(fā)放福利待遇的依據(jù)，從而強(qiáng)化校衛(wèi)隊員的工作責(zé)任心。

3、組織校衛(wèi)隊員認(rèn)真參加全處的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)常召開校衛(wèi)隊專門會議 進(jìn)行學(xué)習(xí)和分析研究工作情況，請退休的校衛(wèi)隊老隊長給全體校衛(wèi)隊員作報告?zhèn)?經(jīng)送寶，提高隊員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4、暑期組織全體校衛(wèi)隊員進(jìn)行了為期二十天的隊列訓(xùn)練、擒拿格斗、站崗 禮儀等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對提高校衛(wèi)隊員的身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)起到了很好的效果。

二、加強(qiáng)攤點秩序的整治與管理

1、2 月底，召集前街的出店經(jīng)營戶19 家簽訂承諾書，落實出店攤點的治安、消防、衛(wèi)生等綜合治理的措施和要求。一年來，各經(jīng)營戶保持了良好的治安狀況。

2、3 月10 日至 4 月 12 日，對前街美食樓附近、南公寓門口的無證攤點每 天上午和下午各派十多人進(jìn)行清理整治；向后街的經(jīng)營戶發(fā)送攤點整治通告，對 后街南面圍墻進(jìn)行噴字、北面路邊畫線，禁止在厚德路上擺攤設(shè)點、亂停亂放。通過一個月的集中整治，前、后街的攤點隨意擺放、占道經(jīng)營、亂停亂放現(xiàn)象得 到了有效改觀。

3、5 月中旬，根據(jù)學(xué)校的要求，對大學(xué)生活動中心東面原商業(yè)一條路進(jìn)行 噴字，禁止在該條路面上擺攤設(shè)點。經(jīng)過一個星期的連續(xù)整治，該條路面的攤點 得到了有效清理。

一、二中隊抽調(diào)6 名精干隊員組成三中隊。通過三 中隊早7：00—10：00 對前街、晚17:00—19:00 對后街?jǐn)傸c的整治清理，使攤點 秩序走上了規(guī)范化、常態(tài)化管理，校園攤點秩序保持了良好狀態(tài)。

三、加強(qiáng)交通管理和交通整治

1、3—10 月，校衛(wèi)隊單獨(dú)組織對志敏大道芭毛嶺路口到 2 號門路段面的、摩的、拐的亂停亂放進(jìn)行清理整治5 次，與交警聯(lián)合整治3 次，但由于我們沒有 執(zhí)法權(quán)和聯(lián)合整治不能進(jìn)入常態(tài)管理，整治效果不甚理想。

2、經(jīng)學(xué)校同意，7 月份保衛(wèi)處代表學(xué)校與交警經(jīng)開大隊簽署校警合作協(xié)議，引進(jìn)交警三中隊駐點我校。經(jīng)過辦公條件的準(zhǔn)備，11 月下旬，交警三中隊正式 進(jìn)駐我校。11 月24 日始，校衛(wèi)隊與交警開展聯(lián)合行動，一是清理整治芭毛嶺到 2 號門路段的面的、摩的、拐的；二是研究機(jī)動車禁停交通標(biāo)識牌設(shè)置等便利交 警執(zhí)法的措施；三是在240 站點等處懸掛交通知識宣傳畫進(jìn)行交通知識的宣傳。經(jīng)過一段時間的連續(xù)整治，面的、摩的、拐的占堵志敏大道的情況得到了有效遏 制。

3、加強(qiáng)

教學(xué)

4、利用暑假，對嚴(yán)重影響教學(xué)區(qū)交通秩序管理的老舊 2 號門、3 號門進(jìn)行 了更新改造，改善了教學(xué)區(qū)各種秩序的管理。

四、專群結(jié)合、加大對亂張亂貼牛皮癬的清理整治力度

1、校衛(wèi)隊三中隊成立后，立即對亂張亂貼的牛皮癬展開整治。一是中隊隊 員拿工具自己在教學(xué)區(qū)、家屬區(qū)、1 號門到2 號門等處進(jìn)行清理；二是組織隊員 抓亂張貼現(xiàn)行，讓被查獲者做義工清理牛皮癬。

2、專群結(jié)合。11 月13 日，在學(xué)工處（團(tuán)委）、校學(xué)生會的支持配合下，校 衛(wèi)隊召集校本部 14 個學(xué)院的學(xué)生會主席開會，就“清除垃圾廣告，美化校園環(huán) 境”專項整治行動進(jìn)行動員布置，周水平處長親自作動員講話。14 日下午二點 半，14 個學(xué)院的學(xué)生會主席各帶10 人（總計140 余人）到保衛(wèi)處集中，在校衛(wèi) 隊領(lǐng)導(dǎo)、校學(xué)生主席、三中隊全體成員的組織帶領(lǐng)下，分五個區(qū)域、花三個多小 時對校園內(nèi)的垃圾廣告進(jìn)行了清理，取得了較好的整治效果。

五、及時出警，救助群眾、處置治安和火災(zāi)等案件及突發(fā)性群體事件

1、據(jù)不完全統(tǒng)計，至12 月初，校衛(wèi)隊單獨(dú)或與治安科聯(lián)合出警救助群眾求 助20 多次，有效地保障了居民群眾的生命安全。

2、日常工作中，校衛(wèi)隊積極配合治安科出警處置各種打架斗毆的治安案件。

3、在巡邏防控及門崗管理工作中，校衛(wèi)隊抓獲現(xiàn)行盜竊案犯 2 起、發(fā)現(xiàn)線 索交治安科處理1 起，抓獲搶劫案犯1 起，有效防止案件發(fā)生1 次，抓獲販賣低 端配置電腦案件1 起。通過認(rèn)真有效的巡邏防控，大大降低了家屬區(qū)、教學(xué)區(qū)的 發(fā)案率，保障了人民群眾的生命財產(chǎn)安全。

4、及時出動撲救火情2 次。特別是9 月1 日中午一點多鐘“婺源餐館”煤 氣罐著火引起火災(zāi)，由于校衛(wèi)隊員黎以作、廖海洋冒著生命危險沖入火中關(guān)滅著 火的煤氣罐，避免了煤氣罐的爆炸，從而保護(hù)了人民群眾的生命財產(chǎn)安全。

5、處置突發(fā)性群體事件。一是6 月12 日上午，學(xué)校物資采購領(lǐng)導(dǎo)小組在后 勤集團(tuán)舉行采購評標(biāo)活動，十余家未入圍投標(biāo)方先是圍攻我評標(biāo)人員，后又駕車 堵住新大門；接報情況后校衛(wèi)隊與治安科立即行動，迅速控制事態(tài)的發(fā)展，通過 耐心的勸解疏導(dǎo)工作，使矛盾得到了有效化解。二是臨近放暑假時的店面群體事 件，在處領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，校衛(wèi)隊與全處同志一道辛勤努力，有效地控制了局面，防止了事態(tài)的擴(kuò)大。三是10 月1 日國慶節(jié)，學(xué)校宿舍工地二十多個民工因沒結(jié) 到工錢，到志敏大道攔路堵車，校衛(wèi)隊迅速行動，在處領(lǐng)導(dǎo)的指揮和公安部門的 配合下，經(jīng)過反復(fù)細(xì)致的工作，使民工鬧事的群體事件得到了妥善化解。

六、校衛(wèi)隊其它工作配合與支持

1、與其它科室一起，搞好綜治宣傳月的啟動儀式工作；搞好學(xué)校高考評卷、暑期招生現(xiàn)場、迎新生的安全保衛(wèi)工作；學(xué)校在大禮堂舉辦大型活動（如高雅藝 術(shù)進(jìn)校園、國外軍樂團(tuán)演出等）的安全保衛(wèi)工作；省領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校考察時的安全保 衛(wèi)工作等。

2、至12 月上旬，學(xué)校舉辦5 場大型招聘會，校衛(wèi)隊共派出22 人到場維護(hù) 秩序。

3、校衛(wèi)隊出動10 余次、共50 多人，協(xié)助校管處拆除違章建筑、清理樓道、菜地、處理朱家山偷土事情。

4、9 月12 日起，校衛(wèi)隊每天派一人在學(xué)生南公寓甲流隔離區(qū)值班（早8： 00—19：00），至11 月21 日增加到每天派二人值班（早8：00—23：00）。

5、校衛(wèi)隊派出6 次計28 人，支持教務(wù)處、組織部、附中、保育院、工會、軍體部的各種秩序維護(hù)工作。

七、存在的問題及努力方向 在保衛(wèi)處的領(lǐng)導(dǎo)下，一年來，校衛(wèi)隊取得了較好的工作成效。但仍然存在不 少差距和不足，如門崗人員有的工作不太到位、有的巡邏隊員工作責(zé)任心不強(qiáng)、攤點秩序仍有反復(fù)、交通整治措施不夠、電動車及摩托車失盜仍偶有發(fā)生。這些 突出的問題，需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)管理，增強(qiáng)校衛(wèi)隊員的責(zé)任心；進(jìn)一步開拓工 作思路，創(chuàng)新解決工作問題的方法和措施。在新的一年里，我們將發(fā)揚(yáng)成績、克 服缺點，為學(xué)校的安全穩(wěn)定做出更大的努力。

校衛(wèi)隊工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊申請書篇三

日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國家示范性高等職業(yè)院校。校內(nèi)設(shè)國旗儀仗隊是體現(xiàn)一個學(xué)校精神的象征，是很有意義的。國旗儀仗隊是執(zhí)行和維護(hù)每周的升旗儀式以及院系各重大活動的正常秩序，代表學(xué)院行使各項規(guī)范權(quán)利職能團(tuán)隊。成立國旗儀仗隊是以護(hù)衛(wèi)國旗為使命，以弘揚(yáng)愛國主義精神為己任，力求表現(xiàn)我校學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)取，積極向上的精神風(fēng)貌，將其建設(shè)成為我校校園精神文明建設(shè)的一個窗口和重要的愛國主義教育陣地，讓其成為學(xué)院內(nèi)一道獨(dú)特而明亮的風(fēng)景。

制定計劃：

1)人數(shù)：

國旗儀仗隊；編制為24人。升旗隊形為24人，包括旗手1人、護(hù)旗手2人、帶隊班長1人，護(hù)衛(wèi)隊員20人。

2)著裝：

統(tǒng)一服裝。應(yīng)包括：升旗服、帽子、腰帶、白手套、皮鞋(或馬靴)；全體統(tǒng)一佩戴校徽。

3)訓(xùn)練：

國旗班儀仗隊所有隊員都必須參加訓(xùn)練，常規(guī)訓(xùn)練地點

在操場進(jìn)行，時間為每周五晚6:00，每次訓(xùn)練不得少于一個小時。

隊員參加訓(xùn)練不準(zhǔn)遲到、不到。有特殊情況請假，要提前向隊長交書面請假條，隊長交由團(tuán)委蓋章備案。

4)主要工作內(nèi)容：

國旗儀仗隊隊員每周周一7:30分舉行升旗儀式；

在校園內(nèi)實行執(zhí)勤，督查任務(wù)；

學(xué)生上下學(xué)路上的安全工作；

校內(nèi)大型活動舉行的各種主題升旗儀式上擔(dān)任國旗儀仗和升降旗任務(wù)；

國旗儀仗隊內(nèi)部活動；

校團(tuán)委派遣的其他任務(wù)。

5)自我規(guī)范與管理：

舉行升旗儀式和愛國主義教育宣傳是國旗儀仗隊的基本任務(wù)，國旗儀仗隊平時要進(jìn)行訓(xùn)練，保證每次升旗儀式圓滿完成。

隊長應(yīng)注意隊員身心正常發(fā)展，在繁重的訓(xùn)練之余舉行輕松的娛樂活動的義務(wù)。國旗儀仗隊組織升旗以外的活動必須以不耽誤訓(xùn)練為前提。不得舉行不莊重和有損國旗儀仗隊莊嚴(yán)形象的活動。

國旗儀仗隊組織活動須向校團(tuán)委提交活動計劃、及經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)校團(tuán)委老師討論通過后，方可舉行。

國旗儀仗隊日常升旗活動在校團(tuán)委指導(dǎo)下進(jìn)行，由校團(tuán)委根據(jù)具體情況確定參加人數(shù)及儀式規(guī)格。

校內(nèi)有大型慶典活動、文化活動使用國旗儀仗隊時，需經(jīng)校團(tuán)委批準(zhǔn)，并由校團(tuán)委確定參加人數(shù)和儀式規(guī)格。

國旗儀仗隊成員以國旗儀仗隊或旗手的名義參加校內(nèi)活動，需經(jīng)校團(tuán)委同意，參加校外活動，必須經(jīng)其批準(zhǔn)。

6)儀仗隊服裝管理：

儀仗隊服裝所有權(quán)屬于校團(tuán)委，服裝存放在隊員手中。包括冬服和夏裝各一套。隊員有愛護(hù)服裝的義務(wù)。

儀仗隊服裝只在舉行升旗儀式時使用，其他時間除有特殊任務(wù)一律不準(zhǔn)外穿，不準(zhǔn)外借。

隊員可自行清洗襯衫和夏裝；冬服的外套不準(zhǔn)自行清洗，

冬服的外套由校團(tuán)委統(tǒng)一安排清洗。

校衛(wèi)隊工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊申請書篇四

一個人的腳印是人生中肯定有的足跡。但前進(jìn)的過程會遇到很多前方的`困難。

天安門每天都有升旗儀式。國旗護(hù)衛(wèi)隊的三十六個士兵中，不僅沒一個不規(guī)范，而且毫米不差。他們步履堅定，穿著筆挺的衣服，目視前方，高大威猛，一個個充滿了戰(zhàn)斗力。

在天安門前的凌晨，蒙籠的霧給月亮鋪上一屋面紗。為了黎明的日出而準(zhǔn)備著。在勞累的清晨人們躺在被窩中，不愿意踏出那沉重的一步。而相反，有一些人整三更半夜不休眠，精力十足，為了國家的榮耀而刻苦訓(xùn)練，他們就是國旗護(hù)衛(wèi)隊。

準(zhǔn)時升旗，準(zhǔn)時到位。那動作氣吞山河！那三十六個人排成方陣。左右上下各種角度無死角，怎么看就星一排一個人。那隊列，那氣勢就可以用這幾十個字來形容。

步伐端莊，目視前方，不聲不色，氣勢驚人，團(tuán)隊合作，一氣合成，堅強(qiáng)不息，蓋世無雙。

這一路迎來的是中國人民堅持不懈，堅強(qiáng)不息的精神，這在全世界證明了中國人可以創(chuàng)造出無盡的偉大的奇跡。

這歌在我們心里再熟悉不過了。我也對著電視機(jī)鏡頭一起唱了起來。從現(xiàn)在開始我們的人生道路上也必須有足跡，要成為一個有理想，有志氣的人。不要成為軟弱無力的軟君子。記住你是中國人，再難的事都能克服的！

校衛(wèi)隊工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊申請書篇五

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運(yùn)作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯為實例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。

5.加強(qiáng)重點病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

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