校衛(wèi)隊(duì)工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)

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校衛(wèi)隊(duì)工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇一

曾經(jīng)在電視上看軍人們升旗，內(nèi)心中充滿了向往，喜歡他們流露出的莊嚴(yán)的表情和傲視一切的氣魄，這是任何平常人都比不上的。面對(duì)國(guó)旗，我看到的不僅僅是那火紅的旗面和那金黃的五星，還有民族的團(tuán)結(jié)和國(guó)家的偉大。我感覺(jué)到了沉重的使命感，我愿意用自己的生命去護(hù)衛(wèi)我的國(guó)旗！自加入國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)以來(lái)，隨著一個(gè)月訓(xùn)練與磨合，我原本隨和的心也隨著每天看國(guó)旗一點(diǎn)點(diǎn)升起變得高昂起來(lái)了. 橄欖綠展軍營(yíng)風(fēng)采，鐵血魂揚(yáng)求是精神。國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)，巍巍浙大一道亮麗的風(fēng)景線，無(wú)數(shù)個(gè)明媚的早晨中，我們迎來(lái)了燦爛的一天。在我的心中，加入學(xué)生國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)就意味著一種使命、一種責(zé)任。為保證高質(zhì)量地完成升旗任務(wù)，我們每周堅(jiān)持刻苦訓(xùn)練，用最標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作襯托國(guó)旗的莊嚴(yán)?？赡苡袝r(shí)帶傷參加訓(xùn)練，但我卻不曾有一絲怨言。作為在讀大學(xué)生，我也從未放棄對(duì)自己學(xué)業(yè)的要求，在出色完成升旗任務(wù)的同時(shí)也努力保證學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)異。因?yàn)槲抑绹?guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)是一個(gè)準(zhǔn)軍事化組織，以護(hù)衛(wèi)國(guó)旗為使命，以宏揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神為己任，力求展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)取、積極向上的精神風(fēng)貌，為校園精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，是我校重要的愛(ài)國(guó)主義教育陣地。

一個(gè)月的訓(xùn)練讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)，有紀(jì)律，有歡笑還有相互合作與互助的團(tuán)隊(duì)精神，我的隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)的一句話:"我要的是你們一個(gè)整體，拿出來(lái)就是一個(gè)漂亮團(tuán)隊(duì)，這里沒(méi)有更好，只有最好."就是這種氣勢(shì)一種圖騰般的精神，正是這種氣勢(shì)一直激勵(lì)著我前進(jìn)。

其實(shí)剛剛進(jìn)入大學(xué)，生活過(guò)于安逸，我早已沒(méi)有了那份銳氣，心中的那把火炬很久沒(méi)有被燃起，生活好像迷失了前進(jìn)的方向.國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的精神讓我又抓到了自己的夢(mèng)，繼續(xù)前行的路.一個(gè)信念就是我要留下來(lái)，最終我事做到了.我愛(ài)國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)，他給予另外我感人的紀(jì)律，磅礴的氣勢(shì)和無(wú)限的力量.目標(biāo)只有一個(gè)，我會(huì)是一名合格的隊(duì)員，一個(gè)合格的兵。人最寶貴的是青春，當(dāng)回憶往事的時(shí)候，不能因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不因碌碌無(wú)為而羞恥。我為我加入國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)而驕傲而自豪，因?yàn)槲覜](méi)有虛度我的青春，我把我的青春要奉獻(xiàn)給最偉大最壯麗最驕傲的事業(yè)了。

此致

敬禮

申請(qǐng)人:周政

20xx年11月6日

校衛(wèi)隊(duì)工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇二

2009 年在保衛(wèi)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在各科室的大力支持配合下、在全體隊(duì)員 的共同努力下，校衛(wèi)隊(duì)較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，保證了良好的校園治安環(huán)境，為學(xué)校的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障。

一、加強(qiáng)巡邏防范、加強(qiáng)制度建設(shè)和隊(duì)伍的教育管理

1、制定并實(shí)施《治安巡邏防控方案》，定區(qū)域、定人員、定責(zé)任，處領(lǐng)導(dǎo)、隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查，使巡邏防控落到實(shí)處，防控成效顯著。一年來(lái)，家屬區(qū)和教 學(xué)辦公場(chǎng)所很少發(fā)生盜竊案，群眾安全感明顯增強(qiáng)。

2、制定并實(shí)施《校衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員業(yè)績(jī)考核細(xì)則》、《校衛(wèi)隊(duì)工作管理暫行規(guī)定》，加強(qiáng)校衛(wèi)隊(duì)員工作情況的考核與管理。以月度考核獎(jiǎng)懲評(píng)分的方式，對(duì)工作優(yōu)異 者予以加分獎(jiǎng)勵(lì)和通報(bào)表?yè)P(yáng)、工作不力者予以扣分處罰和通報(bào)批評(píng)，并作為年度 考核評(píng)優(yōu)評(píng)先及發(fā)放福利待遇的依據(jù)，從而強(qiáng)化校衛(wèi)隊(duì)員的工作責(zé)任心。

3、組織校衛(wèi)隊(duì)員認(rèn)真參加全處的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)常召開(kāi)校衛(wèi)隊(duì)專門(mén)會(huì)議 進(jìn)行學(xué)習(xí)和分析研究工作情況，請(qǐng)退休的校衛(wèi)隊(duì)老隊(duì)長(zhǎng)給全體校衛(wèi)隊(duì)員作報(bào)告?zhèn)?經(jīng)送寶，提高隊(duì)員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4、暑期組織全體校衛(wèi)隊(duì)員進(jìn)行了為期二十天的隊(duì)列訓(xùn)練、擒拿格斗、站崗 禮儀等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)提高校衛(wèi)隊(duì)員的身體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)起到了很好的效果。

二、加強(qiáng)攤點(diǎn)秩序的整治與管理

1、2 月底，召集前街的出店經(jīng)營(yíng)戶19 家簽訂承諾書(shū)，落實(shí)出店攤點(diǎn)的治安、消防、衛(wèi)生等綜合治理的措施和要求。一年來(lái)，各經(jīng)營(yíng)戶保持了良好的治安狀況。

2、3 月10 日至 4 月 12 日，對(duì)前街美食樓附近、南公寓門(mén)口的無(wú)證攤點(diǎn)每 天上午和下午各派十多人進(jìn)行清理整治；向后街的經(jīng)營(yíng)戶發(fā)送攤點(diǎn)整治通告，對(duì) 后街南面圍墻進(jìn)行噴字、北面路邊畫(huà)線，禁止在厚德路上擺攤設(shè)點(diǎn)、亂停亂放。通過(guò)一個(gè)月的集中整治，前、后街的攤點(diǎn)隨意擺放、占道經(jīng)營(yíng)、亂停亂放現(xiàn)象得 到了有效改觀。

3、5 月中旬，根據(jù)學(xué)校的要求，對(duì)大學(xué)生活動(dòng)中心東面原商業(yè)一條路進(jìn)行 噴字，禁止在該條路面上擺攤設(shè)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的連續(xù)整治，該條路面的攤點(diǎn) 得到了有效清理。

一、二中隊(duì)抽調(diào)6 名精干隊(duì)員組成三中隊(duì)。通過(guò)三 中隊(duì)早7：00—10：00 對(duì)前街、晚17:00—19:00 對(duì)后街?jǐn)傸c(diǎn)的整治清理，使攤點(diǎn) 秩序走上了規(guī)范化、常態(tài)化管理，校園攤點(diǎn)秩序保持了良好狀態(tài)。

三、加強(qiáng)交通管理和交通整治

1、3—10 月，校衛(wèi)隊(duì)單獨(dú)組織對(duì)志敏大道芭毛嶺路口到 2 號(hào)門(mén)路段面的、摩的、拐的亂停亂放進(jìn)行清理整治5 次，與交警聯(lián)合整治3 次，但由于我們沒(méi)有 執(zhí)法權(quán)和聯(lián)合整治不能進(jìn)入常態(tài)管理，整治效果不甚理想。

2、經(jīng)學(xué)校同意，7 月份保衛(wèi)處代表學(xué)校與交警經(jīng)開(kāi)大隊(duì)簽署校警合作協(xié)議，引進(jìn)交警三中隊(duì)駐點(diǎn)我校。經(jīng)過(guò)辦公條件的準(zhǔn)備，11 月下旬，交警三中隊(duì)正式 進(jìn)駐我校。11 月24 日始，校衛(wèi)隊(duì)與交警開(kāi)展聯(lián)合行動(dòng)，一是清理整治芭毛嶺到 2 號(hào)門(mén)路段的面的、摩的、拐的；二是研究機(jī)動(dòng)車禁停交通標(biāo)識(shí)牌設(shè)置等便利交 警執(zhí)法的措施；三是在240 站點(diǎn)等處懸掛交通知識(shí)宣傳畫(huà)進(jìn)行交通知識(shí)的宣傳。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的連續(xù)整治，面的、摩的、拐的占堵志敏大道的情況得到了有效遏 制。

3、加強(qiáng)

教學(xué)

4、利用暑假，對(duì)嚴(yán)重影響教學(xué)區(qū)交通秩序管理的老舊 2 號(hào)門(mén)、3 號(hào)門(mén)進(jìn)行 了更新改造，改善了教學(xué)區(qū)各種秩序的管理。

四、專群結(jié)合、加大對(duì)亂張亂貼牛皮癬的清理整治力度

1、校衛(wèi)隊(duì)三中隊(duì)成立后，立即對(duì)亂張亂貼的牛皮癬展開(kāi)整治。一是中隊(duì)隊(duì) 員拿工具自己在教學(xué)區(qū)、家屬區(qū)、1 號(hào)門(mén)到2 號(hào)門(mén)等處進(jìn)行清理；二是組織隊(duì)員 抓亂張貼現(xiàn)行，讓被查獲者做義工清理牛皮癬。

2、專群結(jié)合。11 月13 日，在學(xué)工處（團(tuán)委）、校學(xué)生會(huì)的支持配合下，校 衛(wèi)隊(duì)召集校本部 14 個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席開(kāi)會(huì)，就“清除垃圾廣告，美化校園環(huán) 境”專項(xiàng)整治行動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員布置，周水平處長(zhǎng)親自作動(dòng)員講話。14 日下午二點(diǎn) 半，14 個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席各帶10 人（總計(jì)140 余人）到保衛(wèi)處集中，在校衛(wèi) 隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、校學(xué)生主席、三中隊(duì)全體成員的組織帶領(lǐng)下，分五個(gè)區(qū)域、花三個(gè)多小 時(shí)對(duì)校園內(nèi)的垃圾廣告進(jìn)行了清理，取得了較好的整治效果。

五、及時(shí)出警，救助群眾、處置治安和火災(zāi)等案件及突發(fā)性群體事件

1、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至12 月初，校衛(wèi)隊(duì)單獨(dú)或與治安科聯(lián)合出警救助群眾求 助20 多次，有效地保障了居民群眾的生命安全。

2、日常工作中，校衛(wèi)隊(duì)積極配合治安科出警處置各種打架斗毆的治安案件。

3、在巡邏防控及門(mén)崗管理工作中，校衛(wèi)隊(duì)抓獲現(xiàn)行盜竊案犯 2 起、發(fā)現(xiàn)線 索交治安科處理1 起，抓獲搶劫案犯1 起，有效防止案件發(fā)生1 次，抓獲販賣(mài)低 端配置電腦案件1 起。通過(guò)認(rèn)真有效的巡邏防控，大大降低了家屬區(qū)、教學(xué)區(qū)的 發(fā)案率，保障了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

4、及時(shí)出動(dòng)撲救火情2 次。特別是9 月1 日中午一點(diǎn)多鐘“婺源餐館”煤 氣罐著火引起火災(zāi)，由于校衛(wèi)隊(duì)員黎以作、廖海洋冒著生命危險(xiǎn)沖入火中關(guān)滅著 火的煤氣罐，避免了煤氣罐的爆炸，從而保護(hù)了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

5、處置突發(fā)性群體事件。一是6 月12 日上午，學(xué)校物資采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組在后 勤集團(tuán)舉行采購(gòu)評(píng)標(biāo)活動(dòng)，十余家未入圍投標(biāo)方先是圍攻我評(píng)標(biāo)人員，后又駕車 堵住新大門(mén)；接報(bào)情況后校衛(wèi)隊(duì)與治安科立即行動(dòng)，迅速控制事態(tài)的發(fā)展，通過(guò) 耐心的勸解疏導(dǎo)工作，使矛盾得到了有效化解。二是臨近放暑假時(shí)的店面群體事 件，在處領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，校衛(wèi)隊(duì)與全處同志一道辛勤努力，有效地控制了局面，防止了事態(tài)的擴(kuò)大。三是10 月1 日國(guó)慶節(jié)，學(xué)校宿舍工地二十多個(gè)民工因沒(méi)結(jié) 到工錢(qián)，到志敏大道攔路堵車，校衛(wèi)隊(duì)迅速行動(dòng)，在處領(lǐng)導(dǎo)的指揮和公安部門(mén)的 配合下，經(jīng)過(guò)反復(fù)細(xì)致的工作，使民工鬧事的群體事件得到了妥善化解。

六、校衛(wèi)隊(duì)其它工作配合與支持

1、與其它科室一起，搞好綜治宣傳月的啟動(dòng)儀式工作；搞好學(xué)校高考評(píng)卷、暑期招生現(xiàn)場(chǎng)、迎新生的安全保衛(wèi)工作；學(xué)校在大禮堂舉辦大型活動(dòng)（如高雅藝 術(shù)進(jìn)校園、國(guó)外軍樂(lè)團(tuán)演出等）的安全保衛(wèi)工作；省領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校考察時(shí)的安全保 衛(wèi)工作等。

2、至12 月上旬，學(xué)校舉辦5 場(chǎng)大型招聘會(huì)，校衛(wèi)隊(duì)共派出22 人到場(chǎng)維護(hù) 秩序。

3、校衛(wèi)隊(duì)出動(dòng)10 余次、共50 多人，協(xié)助校管處拆除違章建筑、清理樓道、菜地、處理朱家山偷土事情。

4、9 月12 日起，校衛(wèi)隊(duì)每天派一人在學(xué)生南公寓甲流隔離區(qū)值班（早8： 00—19：00），至11 月21 日增加到每天派二人值班（早8：00—23：00）。

5、校衛(wèi)隊(duì)派出6 次計(jì)28 人，支持教務(wù)處、組織部、附中、保育院、工會(huì)、軍體部的各種秩序維護(hù)工作。

七、存在的問(wèn)題及努力方向 在保衛(wèi)處的領(lǐng)導(dǎo)下，一年來(lái)，校衛(wèi)隊(duì)取得了較好的工作成效。但仍然存在不 少差距和不足，如門(mén)崗人員有的工作不太到位、有的巡邏隊(duì)員工作責(zé)任心不強(qiáng)、攤點(diǎn)秩序仍有反復(fù)、交通整治措施不夠、電動(dòng)車及摩托車失盜仍偶有發(fā)生。這些 突出的問(wèn)題，需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)管理，增強(qiáng)校衛(wèi)隊(duì)員的責(zé)任心；進(jìn)一步開(kāi)拓工 作思路，創(chuàng)新解決工作問(wèn)題的方法和措施。在新的一年里，我們將發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克 服缺點(diǎn)，為學(xué)校的安全穩(wěn)定做出更大的努力。

校衛(wèi)隊(duì)工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇三

日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國(guó)家示范性高等職業(yè)院校。校內(nèi)設(shè)國(guó)旗儀仗隊(duì)是體現(xiàn)一個(gè)學(xué)校精神的象征，是很有意義的。國(guó)旗儀仗隊(duì)是執(zhí)行和維護(hù)每周的升旗儀式以及院系各重大活動(dòng)的正常秩序，代表學(xué)院行使各項(xiàng)規(guī)范權(quán)利職能團(tuán)隊(duì)。成立國(guó)旗儀仗隊(duì)是以護(hù)衛(wèi)國(guó)旗為使命，以弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神為己任，力求表現(xiàn)我校學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)取，積極向上的精神風(fēng)貌，將其建設(shè)成為我校校園精神文明建設(shè)的一個(gè)窗口和重要的愛(ài)國(guó)主義教育陣地，讓其成為學(xué)院內(nèi)一道獨(dú)特而明亮的風(fēng)景。

制定計(jì)劃：

1)人數(shù)：

國(guó)旗儀仗隊(duì)；編制為24人。升旗隊(duì)形為24人，包括旗手1人、護(hù)旗手2人、帶隊(duì)班長(zhǎng)1人，護(hù)衛(wèi)隊(duì)員20人。

2)著裝：

統(tǒng)一服裝。應(yīng)包括：升旗服、帽子、腰帶、白手套、皮鞋(或馬靴)；全體統(tǒng)一佩戴?；铡?/p>

3)訓(xùn)練：

國(guó)旗班儀仗隊(duì)所有隊(duì)員都必須參加訓(xùn)練，常規(guī)訓(xùn)練地點(diǎn)

在操場(chǎng)進(jìn)行，時(shí)間為每周五晚6:00，每次訓(xùn)練不得少于一個(gè)小時(shí)。

隊(duì)員參加訓(xùn)練不準(zhǔn)遲到、不到。有特殊情況請(qǐng)假，要提前向隊(duì)長(zhǎng)交書(shū)面請(qǐng)假條，隊(duì)長(zhǎng)交由團(tuán)委蓋章備案。

4)主要工作內(nèi)容：

國(guó)旗儀仗隊(duì)隊(duì)員每周周一7:30分舉行升旗儀式；

在校園內(nèi)實(shí)行執(zhí)勤，督查任務(wù)；

學(xué)生上下學(xué)路上的安全工作；

校內(nèi)大型活動(dòng)舉行的各種主題升旗儀式上擔(dān)任國(guó)旗儀仗和升降旗任務(wù)；

國(guó)旗儀仗隊(duì)內(nèi)部活動(dòng)；

校團(tuán)委派遣的其他任務(wù)。

5)自我規(guī)范與管理：

舉行升旗儀式和愛(ài)國(guó)主義教育宣傳是國(guó)旗儀仗隊(duì)的基本任務(wù)，國(guó)旗儀仗隊(duì)平時(shí)要進(jìn)行訓(xùn)練，保證每次升旗儀式圓滿完成。

隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)注意隊(duì)員身心正常發(fā)展，在繁重的訓(xùn)練之余舉行輕松的娛樂(lè)活動(dòng)的義務(wù)。國(guó)旗儀仗隊(duì)組織升旗以外的活動(dòng)必須以不耽誤訓(xùn)練為前提。不得舉行不莊重和有損國(guó)旗儀仗隊(duì)莊嚴(yán)形象的活動(dòng)。

國(guó)旗儀仗隊(duì)組織活動(dòng)須向校團(tuán)委提交活動(dòng)計(jì)劃、及經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)校團(tuán)委老師討論通過(guò)后，方可舉行。

國(guó)旗儀仗隊(duì)日常升旗活動(dòng)在校團(tuán)委指導(dǎo)下進(jìn)行，由校團(tuán)委根據(jù)具體情況確定參加人數(shù)及儀式規(guī)格。

校內(nèi)有大型慶典活動(dòng)、文化活動(dòng)使用國(guó)旗儀仗隊(duì)時(shí)，需經(jīng)校團(tuán)委批準(zhǔn)，并由校團(tuán)委確定參加人數(shù)和儀式規(guī)格。

國(guó)旗儀仗隊(duì)成員以國(guó)旗儀仗隊(duì)或旗手的名義參加校內(nèi)活動(dòng)，需經(jīng)校團(tuán)委同意，參加校外活動(dòng)，必須經(jīng)其批準(zhǔn)。

6)儀仗隊(duì)服裝管理：

儀仗隊(duì)服裝所有權(quán)屬于校團(tuán)委，服裝存放在隊(duì)員手中。包括冬服和夏裝各一套。隊(duì)員有愛(ài)護(hù)服裝的義務(wù)。

儀仗隊(duì)服裝只在舉行升旗儀式時(shí)使用，其他時(shí)間除有特殊任務(wù)一律不準(zhǔn)外穿，不準(zhǔn)外借。

隊(duì)員可自行清洗襯衫和夏裝；冬服的外套不準(zhǔn)自行清洗，

冬服的外套由校團(tuán)委統(tǒng)一安排清洗。

校衛(wèi)隊(duì)工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇四

一個(gè)人的腳印是人生中肯定有的足跡。但前進(jìn)的過(guò)程會(huì)遇到很多前方的`困難。

天安門(mén)每天都有升旗儀式。國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的三十六個(gè)士兵中，不僅沒(méi)一個(gè)不規(guī)范，而且毫米不差。他們步履堅(jiān)定，穿著筆挺的衣服，目視前方，高大威猛，一個(gè)個(gè)充滿了戰(zhàn)斗力。

在天安門(mén)前的凌晨，蒙籠的霧給月亮鋪上一屋面紗。為了黎明的日出而準(zhǔn)備著。在勞累的清晨人們躺在被窩中，不愿意踏出那沉重的一步。而相反，有一些人整三更半夜不休眠，精力十足，為了國(guó)家的榮耀而刻苦訓(xùn)練，他們就是國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)。

準(zhǔn)時(shí)升旗，準(zhǔn)時(shí)到位。那動(dòng)作氣吞山河！那三十六個(gè)人排成方陣。左右上下各種角度無(wú)死角，怎么看就星一排一個(gè)人。那隊(duì)列，那氣勢(shì)就可以用這幾十個(gè)字來(lái)形容。

步伐端莊，目視前方，不聲不色，氣勢(shì)驚人，團(tuán)隊(duì)合作，一氣合成，堅(jiān)強(qiáng)不息，蓋世無(wú)雙。

這一路迎來(lái)的是中國(guó)人民堅(jiān)持不懈，堅(jiān)強(qiáng)不息的精神，這在全世界證明了中國(guó)人可以創(chuàng)造出無(wú)盡的偉大的奇跡。

這歌在我們心里再熟悉不過(guò)了。我也對(duì)著電視機(jī)鏡頭一起唱了起來(lái)。從現(xiàn)在開(kāi)始我們的人生道路上也必須有足跡，要成為一個(gè)有理想，有志氣的人。不要成為軟弱無(wú)力的軟君子。記住你是中國(guó)人，再難的事都能克服的！

校衛(wèi)隊(duì)工作目標(biāo) 護(hù)衛(wèi)隊(duì)申請(qǐng)書(shū)篇五

計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀?，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計(jì)劃格式范文【一】

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃:

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

2018年工作計(jì)劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

2018年工作計(jì)劃格式范文【三】

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

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