方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
寧波游戲公司 幼兒游戲活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
1.感受樂(lè)段的起止，合拍地做動(dòng)作表現(xiàn)樂(lè)曲的結(jié)構(gòu)。
2.在“打斗"的互動(dòng)情境中，嘗試通過(guò)兩兩合作一對(duì)一“揮棒擊打”、“快速躲閃”、“對(duì)打”動(dòng)作，創(chuàng)造性地表現(xiàn)b段樂(lè)曲的三段樂(lè)句。
3.假猴王迅速倒地造型堅(jiān)持不動(dòng)，真猴王檢查時(shí)要用讓對(duì)方舒服的力度。
點(diǎn)評(píng)
此目標(biāo)撰寫(xiě)充分體現(xiàn)了對(duì)“本學(xué)科素養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)習(xí)素養(yǎng)目標(biāo)和人格素養(yǎng)目標(biāo)”的全面關(guān)注，且全部使用了以兒童為主語(yǔ)——即以兒童為主體的學(xué)習(xí)目標(biāo)(而非以教師為主語(yǔ)——以教師為主體的教學(xué)目標(biāo))的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)。最難能可貴的是，全部使用了目前學(xué)習(xí)心理學(xué)倡導(dǎo)的“行為目標(biāo)”的撰寫(xiě)方法，所有目標(biāo)都是教師完全可以直接要求和觀察的兒童行為，同時(shí)所有行為又都是緊緊扣住了該活動(dòng)中兒童必然要面對(duì)的具體發(fā)展問(wèn)題的行為。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：了解真假美猴王的故事?；顒?dòng)前幼兒有過(guò)兩兩合作進(jìn)行游戲的經(jīng)驗(yàn)。
2.剪輯好的《金箍棒》音樂(lè)。
活動(dòng)過(guò)程
一、師生共同回顧故事，并根據(jù)故事嘗試創(chuàng)編簡(jiǎn)單的動(dòng)作。
師：孩子們，金箍棒是誰(shuí)的武器? (美猴王孫悟空。)是美猴王孫悟空的。他經(jīng)常得意地稱自己為“俺老孫”。
師：美猴王的家在哪里? (花果山。)花果山可以用什么動(dòng)作表示?
師：美猴王得到了如意寶貝是什么? (金箍棒。)金箍棒怎么拿?
師：美猴王有哪些本領(lǐng)? (7 2變。)如果你是美猴王你想變什么?(假如幼兒回答小兔，教師就和幼兒嘗試玩變小兔的游戲，即教師說(shuō)“變”的時(shí)候幼兒就慢慢變出小兔的造型。)你還想變成什么? (教師和幼兒繼續(xù)玩“變”的游戲。)
點(diǎn)評(píng)
這個(gè)環(huán)節(jié)我們通常稱之為“難點(diǎn)前置環(huán)節(jié)”。本環(huán)節(jié)的重點(diǎn)在于幫助兒童提取自身原有經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備好將在后面用于動(dòng)作表演的動(dòng)作語(yǔ)匯。
下面的環(huán)節(jié)是使用附有故事意義的表演動(dòng)作來(lái)感知音樂(lè)的主要環(huán)節(jié)。許多人都以為，音樂(lè)是聽(tīng)覺(jué)的藝術(shù)，所以感知音樂(lè)只要用耳朵來(lái)聽(tīng)就可以了。實(shí)際上，盡管音樂(lè)常常被稱為感性的藝術(shù)，但音樂(lè)的許多概念(音樂(lè)的形式、結(jié)構(gòu)成分和結(jié)構(gòu)方式)同時(shí)也是可以抽象出來(lái)的。這些被抽象出來(lái)的諸如節(jié)奏、旋律、樂(lè)句、樂(lè)段、篇章結(jié)構(gòu)等的概念，在仍舊以動(dòng)作思維作為主要認(rèn)知方式的學(xué)前階段，還是需要學(xué)習(xí)者使用動(dòng)作來(lái)進(jìn)行認(rèn)識(shí)的。當(dāng)然，單純的抽象概念學(xué)習(xí)，是不符合兒童的年齡特點(diǎn)的，因此，將抽象概念的學(xué)習(xí)和兒童使用生活經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚶斫獾暮?jiǎn)單故事相結(jié)合，就成了這一階段兒童感知音樂(lè)形式結(jié)構(gòu)所需要使用的重要手段。
二、師幼一邊隨意做動(dòng)作一邊完整感知音樂(lè)，共兩遍。
師：今天老師就給小朋友帶來(lái)了一首關(guān)于美猴王孫悟空的音樂(lè)，我們一起來(lái)玩一玩。(播放完整音樂(lè)第一遍。)
師：音樂(lè)里最后兩句美猴王在干什么? (好象在追，打妖怪。)
師：我們?cè)賮?lái)玩一玩，看看是不是像大家說(shuō)的在追打妖怪呢? (播放完整音樂(lè)第二遍。)
點(diǎn)評(píng)
一般來(lái)說(shuō)，在這種律動(dòng)表演游戲的教學(xué)設(shè)計(jì)中，讓兒童在一開(kāi)始接觸音樂(lè)時(shí)，就完整感知音樂(lè)是比較好的選擇。因?yàn)橥暾囊魳?lè)和完整的故事在學(xué)習(xí)初期就完整地結(jié)合在一起，有利于幼兒形成二者相結(jié)合的完整感知印象和動(dòng)作表演的動(dòng)力定型，從而對(duì)于后期表演和游戲時(shí)的流暢感覺(jué)非常有幫助。以前，許多教師傾向于將音樂(lè)和動(dòng)作表演切割成一段一段的片段進(jìn)行教學(xué)，希望以此減輕幼兒感知和記憶的負(fù)擔(dān)。但是，這樣做很容易導(dǎo)致在最終完整表演或游戲的時(shí)候，因段落之間沒(méi)有機(jī)會(huì)形成動(dòng)力定型，而影響表演或游戲的流暢性。當(dāng)流暢性缺乏的時(shí)候，表演或游戲的快感也會(huì)受到很大的負(fù)面影響。
三、進(jìn)一步感知b段音樂(lè)，嘗試用打斗、躲閃、對(duì)打動(dòng)作表現(xiàn)b段樂(lè)曲。
(一)教師哼唱，師幼嘗試用打斗、躲閃、對(duì)打動(dòng)作表現(xiàn)b段樂(lè)曲。
1.教師一邊哼唱b段第一樂(lè)句一邊示范打斗動(dòng)作。
2.教師哼唱b段第一樂(lè)句，幼兒模仿教師練習(xí)打斗動(dòng)作。
師：在“金箍”的時(shí)候做好準(zhǔn)備，在“打斗”的時(shí)候打斗，一起來(lái)試一試!
3.嘗試練習(xí)加油后說(shuō)“吼嘿”為真猴王鼓勁。
師：剛才我看到一位小朋友一下一下的打斗，和音樂(lè)非常合拍。等一會(huì)兒我說(shuō)完加油，你們就為真猴王鼓鼓勁說(shuō)“吼嘿”!
4.教師哼唱，師幼嘗試用躲閃動(dòng)作表現(xiàn)b段第二樂(lè)句。
師：當(dāng)真猴王揮棒打假猴王，假猴王馬上要反擊，真猴王就要躲閃，怎么躲?做給我看看?，F(xiàn)在我們想象一下假猴王在反擊你，我們一起來(lái)躲閃。
5.教師哼唱，師幼嘗試用對(duì)打動(dòng)作表現(xiàn)b段第三樂(lè)句。
師：經(jīng)過(guò)了打斗、躲閃、真假美猴王開(kāi)始對(duì)打了，一邊對(duì)打，一邊神氣地告訴對(duì)方：我是真的美猴王。在對(duì)打的時(shí)候，我說(shuō)完加油，大家說(shuō)：我是真的美猴王。我們一起來(lái)試一試。
(二)師幼隨b段慢速音樂(lè)嘗試表現(xiàn)打斗、躲閃、對(duì)打動(dòng)作。
師：現(xiàn)在我們合著音樂(lè)來(lái)試一試，注意了在打斗的時(shí)候打斗、躲閃的時(shí)候躲閃、對(duì)打的時(shí)候?qū)Υ颉?播放慢速b段樂(lè)曲。)
(三)師幼隨b段原速音樂(lè)嘗試表現(xiàn)打斗、躲閃、對(duì)打動(dòng)作。
師：這一次音樂(lè)變快了，有沒(méi)有信心跟上? (播放原速b段樂(lè)曲。)
點(diǎn)評(píng)
由于為b段音樂(lè)設(shè)計(jì)的表演和游戲?qū)?dòng)作合樂(lè)的精細(xì)水平要求比較高，因此教師在此設(shè)計(jì)了突出重點(diǎn)的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。而且，這位非常有經(jīng)驗(yàn)的教師還在該環(huán)節(jié)的初始幾步采用親自慢速哼唱音樂(lè)的方法，以便能夠讓幼兒從容感知音樂(lè)與動(dòng)作的關(guān)系，并有充分的反應(yīng)時(shí)間逐步適應(yīng)錄音音樂(lè)的速度。只有這樣循序漸進(jìn)、從容不迫的設(shè)計(jì)，才能夠切實(shí)保證絕大部分幼兒的學(xué)習(xí)質(zhì)量，而且只有這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持，才能夠有效落實(shí)培養(yǎng)“從容淡定，穩(wěn)健扎實(shí)”的學(xué)習(xí)習(xí)慣的目標(biāo)。
四、師幼共同扮演真猴王完整表現(xiàn)音樂(lè)一遍。
師：現(xiàn)在我們都是真的美猴王，我們合著音樂(lè)完整來(lái)玩一玩。要注意音樂(lè)里先說(shuō)了什么，等音樂(lè)說(shuō)打斗的時(shí)候我們?cè)俅蚨贰?播放完整音樂(lè)第三遍。)
五、教師扮演假猴王，全體幼兒扮演真猴王，師幼互動(dòng)完整表現(xiàn)音樂(lè)一遍。
師：現(xiàn)在你們當(dāng)真猴王，我當(dāng)假猴王，你們打的時(shí)候，我假猴王要(躲閃)，我反擊時(shí)你們要(躲閃)，然后我們一起對(duì)打，這一次在打斗時(shí)我不用動(dòng)作提醒你們了，你們可要自己提醒自己。(播放完整音樂(lè)第四遍。)
六、教師扮演真猴王，全體幼兒扮演假猴王，互動(dòng)完整表現(xiàn)音樂(lè)一遍。
師：你們當(dāng)真猴王表現(xiàn)那么好，我也來(lái)試試真猴王，你們來(lái)當(dāng)假猴王，假猴王反應(yīng)要快，我打你們的時(shí)候你們要先(躲閃)，再(反擊)接著對(duì)打。(播放完整音樂(lè)第五遍。)
七、教師與一位幼兒商量好選擇的角色，兩兩互動(dòng)完整表現(xiàn)音樂(lè)一遍。
師：現(xiàn)在我要請(qǐng)一位小朋友和我一對(duì)一來(lái)玩一玩，你想當(dāng)誰(shuí)，真猴王還是假猴王?舉手告訴大家。注意了你先(打或躲)，大家?guī)臀覀兗佑凸膭拧?播放完整音樂(lè)第六遍。)
教師引導(dǎo)幼兒積極地評(píng)價(jià)，如，和音樂(lè)很合拍，變出了各種各樣造型，打斗的時(shí)候反應(yīng)很快，美猴王神情很生氣，兩位在合作的時(shí)候眼神是有交流的，等等。
八、幼兒和幼兒兩兩商量好選擇的角色，坐在位置上兩兩合作完整表現(xiàn)音樂(lè)一遍。
師：現(xiàn)在你們也和旁邊的朋友一起來(lái)玩玩，商量好誰(shuí)當(dāng)真猴王，誰(shuí)當(dāng)假猴王。真猴王舉手告訴大家，假猴王舉手告訴大家。準(zhǔn)備好了，等會(huì)兒提醒自己先打斗還是先躲閃。(播放完整音樂(lè)第七遍。)
老師引導(dǎo)幼兒進(jìn)行自我評(píng)價(jià)：剛才你們?cè)诤献鞯臅r(shí)候有什么困難?
九、幼兒交換角色，站在座位邊上兩兩合作完整表現(xiàn)音樂(lè)一遍。
師：現(xiàn)在交換角色，剛才的真猴王，現(xiàn)在變成了假猴王;剛才的假猴王現(xiàn)在變成了真猴王?，F(xiàn)在的真猴王舉手告訴大家，現(xiàn)在的假猴王舉手告訴大家。這一次在鼓勁的時(shí)候聲音要更響亮。(播放完整音樂(lè)第八遍。)
點(diǎn)評(píng)
以上兩個(gè)環(huán)節(jié)，教師使用了非常精密的雙角色教學(xué)設(shè)計(jì)步驟：師、生同角色繼續(xù)熟悉真猴王動(dòng)作——生繼續(xù)鞏固真猴王、師新增假猴王示范與全體幼兒互動(dòng)——師生交換角色——師與一位幼兒結(jié)伴示范真假猴王互動(dòng)——幼兒兩兩結(jié)伴嘗試真假猴王互動(dòng)。這樣精密的設(shè)計(jì)，不但有利于保障絕大多數(shù)幼兒在獨(dú)立結(jié)伴操作的時(shí)候已經(jīng)基本清楚所有的表演和游戲配合細(xì)節(jié)，還有利于避免許多幼兒由于沒(méi)有弄清楚細(xì)節(jié)在完整隨樂(lè)結(jié)伴表演或游戲的時(shí)候產(chǎn)生迷惘、焦慮的情緒體驗(yàn)，長(zhǎng)此以往更有利于避免幼兒產(chǎn)生退縮性的學(xué)習(xí)態(tài)度或不求甚解馬虎了事的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
十、幼兒嘗試表現(xiàn)最后假猴王暈倒的樣子。
(一)一位幼兒嘗試表現(xiàn)假猴王暈倒的樣子。
師：真假美猴王經(jīng)過(guò)了打斗、72變，還是分不出輸贏，故事結(jié)尾到底是怎么樣的呢? (如來(lái)佛讓假猴王現(xiàn)了原形，美猴王一棒打暈了假猴王。)
師：在音樂(lè)快結(jié)束“金箍棒”時(shí)，真猴王就高高舉起金箍棒揮向假猴王，假猴王就被打暈倒在地上了。誰(shuí)來(lái)試一試，假猴王暈倒在地的樣子? (請(qǐng)一位“高級(jí)榜樣”上來(lái)表現(xiàn)假猴王暈倒在地的樣子。)提醒幼兒注意假猴王要在音樂(lè)結(jié)束“金箍棒”后馬上暈倒在地并造型。
(二)集體嘗試表現(xiàn)假猴王暈倒的樣子。
師：現(xiàn)在我們大家都找個(gè)空的位置一起來(lái)試一試假猴王暈倒在地的樣子。
教師表?yè)P(yáng)快速暈倒、并擺出不一樣暈死造型的幼兒，如，他的舌頭都吐出來(lái)了，嘴巴都彎了，腳翹那么高。
點(diǎn)評(píng)
裝死或假裝暈倒對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)是與前面的“打斗”完全不同的另外一種有效的“刺激”。如果說(shuō)前面的一“打斗”是一種“動(dòng)”的刺激，現(xiàn)在“裝死”則是一種“靜”的刺激。這一動(dòng)一靜的巧妙銜接，便恰到好處地將表演和游戲更進(jìn)一步地推向了高潮!教師設(shè)計(jì)的高明之處更在于：在整個(gè)活動(dòng)的前面部分，把這個(gè)故事的最終結(jié)果隱藏了起來(lái)，最后“抖”出這一情節(jié)，能夠產(chǎn)生出更強(qiáng)烈的激發(fā)效果。
十一、幼兒和幼兒再次商量好選擇的角色，找到空位置兩兩合作完整表現(xiàn)音樂(lè)一遍，假猴王在“金箍棒”后暈倒在地。
師：現(xiàn)在請(qǐng)你們和朋友商量好誰(shuí)來(lái)當(dāng)真猴王，誰(shuí)來(lái)當(dāng)假猴王，請(qǐng)假猴王先找到空位置準(zhǔn)備好了，請(qǐng)真猴王找到你剛才的朋友站好。注意了，等會(huì)兒假猴王在音樂(lè)結(jié)束“金箍棒”后馬上暈倒在地。(播放完整音樂(lè)第九遍。)
師：真猴王看看假猴王是不是真的暈死過(guò)去了，要用讓對(duì)方舒服的動(dòng)作去檢查一下。
十二、幼兒邀請(qǐng)客人老師，并商量好選擇的角色，在空位置上兩兩合作完整表現(xiàn)音樂(lè)一遍，假猴王在“金箍棒”后暈倒在地。
師：我們邀請(qǐng)客人老師和我們一起來(lái)玩一玩。商量好誰(shuí)當(dāng)真猴王，誰(shuí)當(dāng)假猴王。(播放完整音樂(lè)第十遍)
師：今天我們用這個(gè)音樂(lè)玩了真假美猴王的故事，下次我們?cè)儆眠@個(gè)音樂(lè)玩一玩關(guān)于美猴王的其他故事!
點(diǎn)評(píng)
該活動(dòng)的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)幼兒音樂(lè)教學(xué)心理學(xué)的設(shè)計(jì)原則和技巧，值得學(xué)習(xí)和借鑒。
活動(dòng)延伸
嘗試讓孩子根據(jù)這首曲子創(chuàng)編與美猴王有關(guān)的其他游戲，如：選拔代理猴王、三打白骨精等。
寧波游戲公司 幼兒游戲活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
設(shè)計(jì)意圖：大班幼兒運(yùn)動(dòng)量較大，喜歡動(dòng)手探索新鮮事物，其動(dòng)作的協(xié)調(diào)性、靈活性、準(zhǔn)確性有了很大提高。本學(xué)期我發(fā)現(xiàn)幼兒在活動(dòng)室經(jīng)常玩紙箱游戲，我突發(fā)奇想，把這些紙箱搬到戶外廣闊的空間，運(yùn)用到體育鍛煉中去，不更能滿足幼兒的興趣和需要嗎，于是，我根據(jù)我班近期幼兒體能發(fā)展目標(biāo)，特設(shè)計(jì)本次活動(dòng)——《紙箱轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)玩》。
活動(dòng)目標(biāo);
1、通過(guò)合作交流能探索出箱子的多種玩法。
2、通過(guò)游戲活動(dòng)，提高幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性，培養(yǎng)幼兒的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
連接好三個(gè)一樣大小的紙箱、《健康歌》音樂(lè)。
活動(dòng)過(guò)程：
熱身運(yùn)動(dòng)：
幼兒隨音樂(lè)做熱身運(yùn)動(dòng)。
基本部分：
師幼探索紙箱的玩法。
玩法一：坦克
三個(gè)小朋友一組，并排站著，共同向前滾動(dòng)。
玩法二：躲貓貓
5---6名幼兒一組，把紙箱立起來(lái)，玩躲貓貓的游戲。
玩法三;過(guò)河
幼兒分成兩組，把紙箱立起來(lái)，跳過(guò)紙箱，看哪組用時(shí)最短，哪組獲勝。
玩法四：鉆山洞
四名幼兒抬著紙箱，其他幼兒在下面鉆過(guò)。
結(jié)束部分：
教師小結(jié)：剛才咱們用自己想出來(lái)的大紙箱玩法進(jìn)行了如此激烈的游戲，在保護(hù)自己安全的前提下，順利地完成了任務(wù)，小朋友們表現(xiàn)的都非常的棒，現(xiàn)在讓我們?yōu)樽约汗墓恼瓢?
寧波游戲公司 幼兒游戲活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專(zhuān)用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開(kāi)裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。
2.產(chǎn)品特點(diǎn)
健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類(lèi)生物殼體內(nèi)表層物及各類(lèi)環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。
色彩獨(dú)特
運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型。
理性優(yōu)越
采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落、起皮、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔。
易于施工
簡(jiǎn)單的施工流程，一學(xué)即會(huì)，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。
3.產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè)城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。
二.營(yíng)銷(xiāo)策略和措施
核心營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng)，站穩(wěn)市場(chǎng)后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)本事和市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋，辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè)城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場(chǎng)。而作為市場(chǎng)廣大的家裝來(lái)說(shuō)一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙，相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。
產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類(lèi)生物殼體內(nèi)表層物及各類(lèi)環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場(chǎng)所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開(kāi)拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。
銷(xiāo)售策略
家裝工程
核心營(yíng)銷(xiāo)里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷(xiāo)”，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過(guò)程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái)，誰(shuí)去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢?首先必須是經(jīng)營(yíng)者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來(lái)，由此來(lái)帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái)，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個(gè)賣(mài)蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來(lái)些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來(lái)些免費(fèi)的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話勝于營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下!同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了第二方平臺(tái)的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示，那么接下來(lái)就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過(guò)程中以客戶的樣板工程為主，公司的語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷(xiāo)售。做好平臺(tái)供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>
工裝工程
“搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷(xiāo)”中所謂的“搶”，和誰(shuí)去“搶”?這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來(lái)就是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析，異常是運(yùn)用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來(lái)做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。
在工裝的實(shí)際操作過(guò)程中主要應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題有：
涂裝工程的整體預(yù)算價(jià)格(應(yīng)算上整個(gè)工程的公共費(fèi)用，爭(zhēng)取以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為主)。
工程的工期預(yù)算。
付款方式的落實(shí)(必須堅(jiān)持定金制度)。
工程的合同簽訂(堅(jiān)持合同簽訂的原則，合同的文本多次推敲審核)。
工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)管理。
工程款的索取(關(guān)鍵性工作以堅(jiān)持工作的持續(xù)化發(fā)展)。
善后等各項(xiàng)工程的處理(能夠與客戶堅(jiān)持建立的良好關(guān)系)。
渠道推廣
生產(chǎn)廠家，渠道資源共享，代理商
備注：
生產(chǎn)廠家為有代理商的區(qū)域或者未發(fā)展代理的臨時(shí)合作區(qū)域供給一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，合作區(qū)域內(nèi)有新代理商產(chǎn)生，合作的業(yè)務(wù)項(xiàng)目由代理商與之協(xié)調(diào)發(fā)展，廠家做好工作的移交工作，配合雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。
總代理商發(fā)展分銷(xiāo)的規(guī)則按與廠家的代理細(xì)則執(zhí)行.
價(jià)格策略
以壁紙的市場(chǎng)價(jià)格做鋪墊，結(jié)合所在地區(qū)的實(shí)際情景進(jìn)行靈活性運(yùn)用。
針對(duì)特殊情景實(shí)行特殊價(jià)格。為了爭(zhēng)奪某個(gè)項(xiàng)目，為了搶占某個(gè)重要工程或地區(qū)市場(chǎng)，為了打倒某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情景研究具體的價(jià)格策略。
堅(jiān)持走中低檔價(jià)格之路。追求物美價(jià)廉是大眾的消費(fèi)心理，也是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基本法則，為了使新產(chǎn)品能夠在較短的時(shí)間內(nèi)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持中低檔價(jià)格策略，走薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)之路。
價(jià)格優(yōu)惠。對(duì)一些標(biāo)志性工程，為了對(duì)產(chǎn)品起到廣告示范的作用，在適度的承受本事下，實(shí)行低于成本的優(yōu)惠價(jià)格甚至免費(fèi)供給的策略，從而提高產(chǎn)品的知名度，以利于產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。
排除特殊情景。其他的參考并實(shí)行廠家給予的價(jià)格指導(dǎo)，能夠做到可是高或過(guò)低地銷(xiāo)售產(chǎn)品，有利于保障產(chǎn)品價(jià)格周期的調(diào)整。
促銷(xiāo)策略
成立營(yíng)銷(xiāo)拓展部，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。
利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。
采取免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。
家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定。
整理潛在的關(guān)系戶(單位或個(gè)人)，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。
寧波游戲公司 幼兒游戲活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
1、練習(xí)在一定范圍內(nèi)四散追逐跑，有一定的奔跑速度。
2.發(fā)展幼兒的動(dòng)作協(xié)調(diào)能力。
3、活動(dòng)中會(huì)動(dòng)腦，有初步的自我保護(hù)意識(shí)和安全意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、音樂(lè)—森林的早上
2、頭飾：小鳥(niǎo)每人一個(gè)，老鷹一個(gè)，大呼啦圈5個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程
一、活動(dòng)開(kāi)始
教師：鳥(niǎo)寶寶們，跟媽媽到森林里去玩吧!
教師頭戴小鳥(niǎo)的頭飾，帶領(lǐng)幼兒做小鳥(niǎo)飛的模仿動(dòng)作：
往上飛(上肢運(yùn)動(dòng))、低飛(下蹲運(yùn)動(dòng))
原地轉(zhuǎn)圈飛(平衡運(yùn)動(dòng))(體側(cè)運(yùn)動(dòng))要求動(dòng)作自然協(xié)調(diào)。
二、基本活動(dòng)
1、設(shè)置游戲情景，引出游戲。
教師：寶寶們，看誰(shuí)來(lái)了?(老鷹)
有一只老鷹正向你們飛來(lái)，它嘴里叼著一張網(wǎng)，想來(lái)抓你們，注意了，老鷹來(lái)了，快跑!
2、教師戴老鷹頭飾去捉幼兒。
3、同幼兒一起討論游戲的玩法和規(guī)則。
(1)提問(wèn)：有什么辦法不會(huì)被老鷹捉住?
(2)共同確定游戲玩法和規(guī)則：
在場(chǎng)地一端設(shè)立小鳥(niǎo)的家，當(dāng)老鷹飛來(lái)時(shí)，
小鳥(niǎo)要快跑或躲閃跑回自己的家，老鷹便不再追趕。
當(dāng)老鷹飛走時(shí)，小鳥(niǎo)可以再飛出來(lái)玩。
跑的時(shí)候要注意安全，不要碰撞，要保護(hù)好自己。
(3)游戲重新開(kāi)始，進(jìn)行3~4次。
(4)簡(jiǎn)單小結(jié);表?yè)P(yáng)追逐時(shí)會(huì)動(dòng)腦筋，保護(hù)好自己的幼兒。
三、活動(dòng)結(jié)束
播放音樂(lè)：森林的早上
教師：寶寶們，我們已經(jīng)玩了很久了，我們休息一下吧，隨音樂(lè)做放松運(yùn)動(dòng)。
寧波游戲公司 幼兒游戲活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
采用“玩中學(xué)”的教學(xué)方法大大提高了幼兒對(duì)語(yǔ)言的興趣。幼兒學(xué)語(yǔ)言的最終目的不是學(xué)會(huì)幾個(gè)漢字和背會(huì)幾首兒歌，是為了讓幼兒愿意用語(yǔ)言與人交流，能大膽表述自己的想法和感受。幼兒語(yǔ)言以玩耍、游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，在玩的過(guò)程中去感知、觀察、比較、分析。讓幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力在潛移默化中逐漸形成，為幼兒以后語(yǔ)言發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。本活動(dòng)設(shè)計(jì)教材選自“河北少年兒童出版社大班下冊(cè)語(yǔ)言”。
活動(dòng)目標(biāo)
1、理解詩(shī)歌內(nèi)容，背誦詩(shī)歌。
2、學(xué)習(xí)分角色表演詩(shī)歌。
3、給幼兒創(chuàng)設(shè)對(duì)宇宙幻想的空間。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、小星星頭飾和無(wú)線電話玩具若干。
2、教學(xué)掛圖《我和星星打電話》，詩(shī)歌錄音帶和《閃爍小星》錄音帶。
3、星星掛飾若干。
4、魔術(shù)帶一個(gè)。
活動(dòng)過(guò)程
活動(dòng)一、魔術(shù)導(dǎo)入，練習(xí)幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。
師：今天我給大家變個(gè)魔術(shù)。請(qǐng)看我這有個(gè)紙袋，什么也沒(méi)有，吹口仙氣，看這是什么。
生：手機(jī)。
師：你想給誰(shuí)打電話。
生：我想給爺爺打電話，我想給奶奶打電話……(幼兒演示給親人打電話的內(nèi)容。教師指導(dǎo)幼兒注意打電話的禮貌)
(此環(huán)節(jié)分兩部分1、魔術(shù)變手機(jī)。2、幼兒與自己喜歡的人打電話。利用魔術(shù)吸引幼兒注意力，給枯燥的詩(shī)歌創(chuàng)設(shè)了一個(gè)寬松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)練習(xí)幼兒的口語(yǔ)表達(dá)，豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，鍛煉幼兒與人交談的能力。)
活動(dòng)二、理解詩(shī)歌內(nèi)容，并有感情的背誦詩(shī)歌。
師：我也想打電話,我想給星星打電話。(喂，你好。我是_×，我找小星星。“小星星，你好啊!天空中，把眼眨，你那上面都有啥?”)你們想給星星打電話嗎?(出示掛圖，只露本句。)
生：想。(幼兒試著給星星打電話，練習(xí)詩(shī)歌對(duì)話部分。)
師：小星星會(huì)說(shuō)什么?讓我們一起來(lái)聽(tīng)錄音。(“小朋友，快長(zhǎng)大，學(xué)好本領(lǐng)為國(guó)家。乘火箭呀駕飛船，歡迎你們來(lái)考察?！?(露出本句。)
師：我們來(lái)給星星打電話吧。(1、生打電話，師扮演小星星。2、師生互換角色。)
生：練習(xí)對(duì)話。(分角色打電話。例：男生和女生;一組和二組;抽生表演;同桌表演。)
師：告訴小朋友們一個(gè)秘密，如果我們對(duì)著宇宙大門(mén)完整的有感情的朗讀這首詩(shī)歌，宇宙大門(mén)就會(huì)向我們打開(kāi)。你們想去宇宙探索奧秘嗎?你們有勇氣有決心打開(kāi)宇宙大門(mén)?(露出整首詩(shī)歌。)
生：有。(聽(tīng)錄音 --- 整體讀 --- 抽生讀 --- 整體讀。)
(此環(huán)節(jié)分三部分(一)、初步感知對(duì)話內(nèi)容。(二)練習(xí)對(duì)話，理解對(duì)話內(nèi)容。(三)、整體感知詩(shī)歌，完整的有感情的朗讀詩(shī)歌。通過(guò)這三部分降低了記憶詩(shī)歌的難度，并讓幼兒輕松的區(qū)分開(kāi)對(duì)話內(nèi)容和讀白內(nèi)容。同時(shí)教師設(shè)置的懸念，激勵(lì)幼兒完整的有感情的朗讀詩(shī)歌，達(dá)到讓幼兒理解詩(shī)歌和教師指導(dǎo)朗讀的目的。本環(huán)節(jié)沒(méi)有絲毫流露出教師生硬的教，卻讓幼兒在打電話游戲中輕松的學(xué)會(huì)了詩(shī)歌。)
活動(dòng)三、游戲《遨游太空》。
師：宇宙大門(mén)開(kāi)了，讓我們開(kāi)著宇宙飛船出發(fā)吧。(10、9、8、……1出發(fā))宇宙到了，你們都看到了什么?(提前布置活動(dòng)室)
生：幼兒暢所欲言。
師：你們喜歡哪個(gè)星星就到那個(gè)星星那里去跟它聊一聊吧。
(此環(huán)節(jié)讓幼兒在美妙音樂(lè)的伴隨下去了解宇宙的奧秘，給幼兒創(chuàng)設(shè)對(duì)宇宙幻想的空間。又在美妙音樂(lè)的伴隨下退出活動(dòng)室。本節(jié)課真正是讓幼兒在游戲中輕松、愉快、高興的學(xué)會(huì)了詩(shī)歌。)
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3356297.html】
